Как продавать квартиры на Порнохабе и другие нестандартные методы!

Неделю назад заходил в гости к Марианне Белковой. Поговорили про рынок недвижимости, рассказал про наш кейс с продажей квартир на Порнохабе. Как мы за 300 долларов, продали недвижимости на 50 000 долларов.

Обсудили, что ещё можно делать строителям, девелоперам и риэлторам, как покорить ТикТок.

Качество видео не очень, поэтому заменил слайдами. Можно слушать в фоне. Будет полезно застройщикам, инвесторам, девелоперам, риэлторам и всем, кто ищет нестандартные пути продвижения. Особенно сейчас.

⏯ https://youtu.be/e2PjZLeGwWo?t=235

На днях я расчехлила самую лучшую книгу с креативными упражнениями. Знаете в чем проблема таких книг? Они вообще не работают, если все это не тренировать. А если тренировать, то результаты происходят почти сразу. В общем, я решила вытаскивать по одному упражнению, переваривать его и выдавать в соцсети, чтобы мы могли с вами вместе в режиме интерактива размять мозг и еще подкинуть друг другу классных идей. Первое упражнение называется «Фальшивые лица», мы его с Кацем отработали внутри и вынесли суть в соцсети. В нашем бандитском инстаграмме разбираем, как применять его в бизнесе. А в моем личном — как применить в жизни. И там и там можно поучаствовать. К чему я вас и приглашаю :)))

Новый и свежий ПодКац!

Записались в самоизолиции. Порефлекисоравли с Евой и постарались обсудить ещё что-то кроме кв и всей шизофринии, которая происходит рядом.

В этом выпуске Ева возмущается системой, обществом и людьми. А я наоборот пытаюсь быть нейтрально-хорошим и всех разом оправдать. А ещё поговорили о весе и объёме Смешариков, пришли к выводу, что карантин — это репетиция пенсии, обсудили тип людей сидящих в изоляции, попытались понять, куда пропало свободное время и что нас ждет творческий бум после карантина. Затронули тему принятия людей и выяснили, что нормальнось Is the New Black.

Подписывайтесь, ставьте нам лайки, пишите каменты. Нам все это нравится :-)

Эппл подкасты: http://dgtl.am/8RUuDQ
Яндекс музыка: http://dgtl.am/9KZD2A
Кастбокс: http://dgtl.am/nGWN_Q
Гугл подкасты: http://dgtl.am/xayGMA

И все ссылки разом: http://dgtl.am/lwoNsw

Алый океан рекламы
 
Заметили, что в кризис все активизировались в рекламе и начали предлагать свои офферы? И случился алый океан рекламы, когда рекламных каналов мало — а рекламодателей много. В алом океане эффективность низкая, чтобы реклама заработала — нужно прикладывать нечеловеческие усилия. Особенно если речь про консервативный Яндекс Директ или Гугл Эдс.
 
Но и не рекламироваться нельзя, ведь конкуренты заберут последних клиентов. 
 
Один из вариантов решения — это искать новые и нестандартные каналы для рекламы. То, куда вы раньше не смотрели или думали, что это будет неэффективно. У такого способа есть и плюсы, и минусы. 
 
Плюсы очевидны — нестандартные каналы рекламы пусты, там никого нет. Или есть — но мало, места под солнцем хватит всем. А минусы — что невозможно предугадать, что там случится. Будет это выгодно, или нет? И, скорей всего, успех невозможно будет масштабировать. Но несмотря на минусы, я считаю, что сейчас нужно пробовать любые рекламные возможности. Даже самые безумные. А вы как думаете?
 
Я хочу запустить серию эфиров с гостями про новые и нестандартные методы рекламы. Чтобы мы всё вместе, искали какие-то неочевидные ходы, методы, каналы. Я буду приглашать людей из разных областей и спрашивать, как добиться успеха и раскрутить свой бизнес.

По хорошему, все эти первомаи нужно было отменить.

Ну куда ещё отдыхать и не работать? Почему нельзя было увлечь людей работой на это время? Хоть немного поддержать те сферы, которые ещё барахтаются?

Я, конечно, вчера с удивлением выслушивал все эти — давайте после майских обсудим. Алло, какое после майских? У вас что, ничего не происходит? Какая-то иная планета, где нет пандемии? Почему вы ведёте себя как нормальные? Будто и нет никакого кризиса, сломанной экономики, безработицы и пиздеца.

Мир, труд, май это про сейчас на рабочих местах, а не про огороды и шашлыки. Про зум, электронную почту, таск-менеджеры, переговоры. Но уж точно не про отдых.

Если вы, так же как и мы, сейчас предпочитаете шашлыкам работу, учёбу, бизнес — держите наш майский бонус.

Комбо-наборы из 3-х курсов за 19 900 и 24 900. Можно взять всё и сразу. И посвятить это май знаниям.

Го на специальную страницу за выбором — http://dgtl.am/OcgToQ

Что делать бизнесу, который закрыт на карантин?
 
Сейчас из каждого утюга все рассказывают всем о том, как быстро во что-то трансформироваться. И приспособиться к новым условиям. Оно и понятно, предприниматели не могут сидеть сложа руки — характер не тот. Нужно что-то обязательно делать, действовать, выживать или адаптироваться.
 
Наши клиенты — такие же. Часть из них просто встали на паузу и прекратили всякую активность. Часть трансформировались, изменили подход и услуги. А часть клиентов решили потратить время карантина на новую стратегию. И пришли к нам.
 
Меня это вначале удивило, потому что в Апреле мы начали делать сразу 3 стратегии дальнейшего развития бизнеса для 3-х совершенно разных клиентов. То есть пришли они к этому желанию самостоятельно, без чьей-либо помощи. Но потом стало понятно, кризис — время перемен. И если вы хотите обдуманных перемен — нужна стратегия. Чёткий план и вектор.
 
Разрабатывая стратегию продвижения — мы изучаем все аспекты и возможности для развития бизнеса. Общаемся с конкурентами, проводим глубинные интервью, сами пробуем продукт, изучаем рынки, тренды. Создаём рекламу, дизайн-код, тональность бренда, редакционный план и карту целевой аудитории. Наша задача — дать бизнесу поэтапный план минимум на полгода вперёд, учитывая разные сценарии и гипотезы. И вооружить инструментами — объяснить, как общаться с клиентами, что и как им продавать, как писать, как запускать и тестировать рекламные каналы.
 
Отдельно мы прорабатываем юнит-экономику проекта, без который ни одни бизнес не может развиваться. Юнит-экономика — метод оценки прибыльности клиента, продукта и канала привлечения клиентов. Это более эффективный и понятный аналог воронки продаж, которую мы используем на пресейле проектов.
 
Если совсем простыми словами, юнит-экономика показывает, сколько денег бизнес зарабатывает с каждого пользователя и зарабатывает ли вообще. Считать можно по-разному: отталкиваясь от стоимости привлечения пользователя или же от планируемой выручки или прибыли.
 
Мы используем этот инструмент, чтобы прогнозировать показатели рекламных кампаний, оценивать объём рекламного бюджета на каждый рекламный канал и сравнивать эффективность каналов. Имея на руках юнит-экономику, легко дальше спрогнозировать  рекламный бюджет, стоимость лида, оборот и валовую прибыль. А зная эти цифры — уже можно действовать осмысленно и максимально эффективно.
 
Вот пример такой юнит-экономики для одно клиента. Мы рассчитали все показатели, чтобы клиент смог выйти на оборот в 2 миллиона рублей. Когда есть промежуточные цифры — цель уже не кажется такой недостижимой, как раньше.

Совсем забыли анонсировать прямой эфир с Евой https://www.instagram.com/p/B_4ZHnLAqhh/

Ева и Катя Кантовская будут обсуждать, как гиду продвигаться в инстаграме. Пока у гидов вынужденная пауза — самое время подумать про дальнейшее продвижение. И жизнь после пандемии.

Что делать с арендой, если договор нельзя расторгнуть?

Наши друзья и партнёры из Московской коллегии адвокатов Железников & Партнеры написали 2 лонгрида о том, как спасали ресторан от губительного договора аренды и дали советы, что делать другим бизнесам в такой ситуации.

Будет полезно всем, у кого проблемы с арендой и они не знают, что с этим делать. Если у вас есть друзья и знакомые, которые владеют рестораном, офисом или другим большим помещением — покажите им эти статьи.

А ещё выяснилось, что в рамках поддержки бизнеса, Ж&П готовы pro bono взять в мае один-два кейса по арендным спорам на консультацию и сопровождение. Главное условие — бизнес должен быть из особо пострадавших отраслей.

За всеми подробностями пишите в Фейсбук http://dgtl.am/sz9ALQ

👉 Часть 1: https://vc.ru/legal/120468-kak-my-spasali-restoran-ot-arendy-za-48-chasov

👉 Часть 2: https://vc.ru/legal/125536-kak-my-spasali-restoran-ot-arendy

Подкаст про нестандартные методы продвижения

Сходил сегодня в гости к Александру Дяченко, в подкаст «Маркетинг и реальность». Поговорили про нестандартные методы, и что делать в алом океане рекламы. Я рассказал про наши кейсы в ПХ и ТикТоке, а Саша поделился своими наблюдениями про Дискорд, ТикТок и Патреон.

Про Дискорд было особенно интересно, так как я всегда считал, что это просто бесплатный Слек. А это целый микромир для построения комьюнити, с геймификацией, правами доступа, вебинарами и другими преимуществами. В каких-то кейсах, Дискордом можно заменить и Геткурс, и Телегу, и Инст.

Послушайте, обсуждаем много интересного и полезного. В условиях кризиса, развивать новые и нестандартные каналы очень важно.

🎙 Слушать и смотреть подкаст:

SoundCloud: https://soundcloud.com/fenixeales/tracks
Вконтакте: https://vk.com/digital_da
Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/10184749
Эппл подкасты: https://podcasts.apple.com/ru/podcast/маркетинг-и-реальность/id1503554815
SoundStream: https://soundstream.media/playlist/marketing-i-real-nost
Castbox.fm: https://castbox.fm/channel/id2695026
PodFM: https://podfm.ru/podcasts/marketing-i-realnost/

Видео: https://youtu.be/r3nd5GPHIy4

Недавно к нам постучался представитель компании TrendHERO и попросил глянуть их сервис и сравнить с конкурентами. TrendHERO - это сервис аналитики инстаграм аккаунтов. Несмотря на то, что сервис молодой, на наш взгляд уже заметно лучше конкурентов по многим параметрам. Пока анализировали сервис, выпекли для вас статью, как и по каким критериям надо выбирать блогера для рекламы, и зачем нужны такие сервисы в целом. Прочитать можно по ссылке.

👌🏻 Вакансия! Всем привет. Мы в поисках менеджера. Если среди вас есть те, кто хочет работать менджером проекта, посмотрите на нашу вакансию. Будем вам рады. Спасибо! Вакансия: https://docs.google.com/document/d/11FMLR0orlwKSlt0dPyU4tmlgjpPN-9clVG8WGAASM6M/edit#

Если вы ещё не пользуетесь ноушеном, самое время начать.

Потому что ноушен убрал ограничения по созданию блоков для персональных планов, и, фактически, стал бесплатным и полноценным.

Напомню, что ноушен это такой крутой комбайн всё-в-одном — заметочник, википедия, таблицы, базы данных, канбан доска, таск менеджер и напоминальщик. На самом деле, быстрее сказать, что ноушен не может, чем что умеет.

Я его использую и в агентстве и в личных целях. Для агентства — это википедия всей компании. Там мы храним всю информацию по процессам, все знания, весь опыт, шаблоны, схемы, регламенты, инструкции и т.д. Весь опыт, который мы собрали за 8 лет — мы разместили в ноушене. И дали доступ всем сотрудникам. Отдельно сделали разделы для менеджеров по продажам и для руководителей.

Для личных целей это больше структурированная база данных. В нём я собираю все документы, чеки, оплаты, графики платежей за ЖКХ, страховки, инструкции. Отдельно есть раздел для обучающих материалов, конспектов книг, презентаций, ссылок на что-то интересное. По сути — я туда сбрасываю всё, что может когда-то пригодиться. И круто, что теперь это всё бесплатно.

Если вы ещё не пробовали ноушен, регистрируйтесь и начинайте. Вот несколько полезных материалов о том, как с ним работать и с чего начать.

Статья: Notion + Apple Reminders = моя новая идеальная рабочая среда
Видео: Обзор по работе с ноушеном на (ru)
Видео: Официальный канал с советами и фишками (En)

Как выглядит наша википедия.

Я сейчас работаю с психологом, привожу себя в чувства. И некоторые интересные вещи описываю в своем Дзене. В новой статье рассказала, что такое фраза «Я тебя вижу» и как она помгает нам общаться с человеком целиком, а не только с проекцией, которую мы выстраиваем сами или подсовывают нам сами собеседники. Материал здесь.

У нас тут интересный эфир намечается 27-го мая. Для тех, кто в недвижимости будем рассказывать о том, как из толпы крепких середняков прорваться в лидеров рынка недвижимости.

Затронем креативную часть и расскажем, как это всё увязать с диджиталом и превратить в продажи.

Вам обязательно нужно будет послушать Тимура, потому что его авторская группа регулярно взрывала СМИ Ростова креативными и нестандартными методами продвижения местных застройщиков. У Тимура за спиной КВН и Камеди Клаб, а их коммерческий креатив всякий раз вызывает у меня только восхищение. Вирусная акция «3 билборд на границе Батайска» — это их рук дело http://dgtl.am/rKC_xw

Приходите сами и зовите знакомых, если они связаны с недвижимостью и строительством. Будет интересно, вход бесплатный. 27 мая 2020, в 15:00 по МСК

https://webinar.mitsan.pro/…/3-paradoksa-i-3-volshebnye-ta…/

Хоп-хэй, ла-ла-лэй! А вот и новый ПодКац :-)

Выпуск наполненный любовью и теорией заговоров. Обсудили главное событие весны — чипирование людей. А ещё узнали, кто такие плювиофилы, чем сторонники мирового правительства опасны для жизни, и как именно молодежь наступает нам на пятки. Ева рассказала, почему она сейчас стартап, когда такое было раньше и что её в этом состоянии больше всего зажигает. Затронули тему бесполезных бизнес-книг, дискриминации по внешнему виду, выход некоторых стран из карантина и как ароматы могут влиять на нашу жизнь.

Партнёр выпуска — Манго Страхование. Адекватная страховая, которая настраивается под вас. По ссылке подарок — 2 бонусных месяца: http://dgtl.am/mango

🎧 Эпл подкасты: http://dgtl.am/AQec3w
🎧 Яндекс музыка: http://dgtl.am/qhO2EA
🎧 Кастбокс: http://dgtl.am/CNUYlA

👉 Все остальные платформы: http://dgtl.am/pdcst_14

Слушайте, наслаждайтесь и ставьте нам оценки 🤟