Forwarded from دورنمای اقتصاد
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔵 فصل ششم اقتصاد توسعه :
#رشد_اقتصادی - بخش اول
🔸 6.4. قانون 70
قانون 70 روشی سریع و دم دستی برای محاسبه زمان دوبرابر شدن یک متغیر است (مثلا جمعیت، جی‌دی.پی، گره‌های شبکه اینترنت) اگر نرخ رشد آن ثابت باشد.
این قانون می‌گوید که زمان دوبرابر شدن برابرست با 70 تقسیم بر نرخ رشد.
✔️ مطالب مرتبط به این درس
گراف نرخ رشد جمعیت جهانی
https://tinyurl.com/sav6nyr
🔸 منبع: کلاس درس اقتصاد توسعه
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
#رشد_اقتصادی - بخش اول
🔸 6.4. قانون 70
قانون 70 روشی سریع و دم دستی برای محاسبه زمان دوبرابر شدن یک متغیر است (مثلا جمعیت، جی‌دی.پی، گره‌های شبکه اینترنت) اگر نرخ رشد آن ثابت باشد.
این قانون می‌گوید که زمان دوبرابر شدن برابرست با 70 تقسیم بر نرخ رشد.
✔️ مطالب مرتبط به این درس
گراف نرخ رشد جمعیت جهانی
https://tinyurl.com/sav6nyr
🔸 منبع: کلاس درس اقتصاد توسعه
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
❤4
🔵 راز اعداد اول | قسمت پنجم
اعداد اول و خطی که شاید راز آن‌ها را در خود پنهان کرده باشد
تا اینجا دیدیم که اعداد اول، با وجود ظاهر بی‌نظمشان، در مقیاس بزرگ الگوهای آماری عجیبی دارند.
اما ریاضیدانان یک سؤال بسیار عمیق‌تر مطرح کردند:
آیا پشت این بی‌نظمی، یک نظم پنهان وجود دارد؟
در سال ۱۸۵۹، ریاضیدانی آلمانی به نام برنهارت ریمان ایده‌ای مطرح کرد که بعدها به یکی از مشهورترین مسائل حل‌نشده ریاضیات تبدیل شد.
او تابعی را بررسی کرد که امروز آن را تابع زتای ریمان می‌نامیم.
این تابع به شکل ساده، به اعداد طبیعی مربوط می‌شود:
ζ(s) = 1 + 1/2^s + 1/3^s + 1/4^s + ...
اما ماجرا خیلی پیچیده‌تر می‌شود؛ چون در بررسی این تابع، به نقاطی خاص می‌رسیم که مقدار تابع در آن‌ها صفر می‌شود.
برخی از این صفرها «صفرهای بدیهی» هستند؛ اما گروه مهم‌تری وجود دارند که به آن‌ها صفرهای غیربدیهی گفته می‌شود.
ریمان حدس زد که:
همه صفرهای غیربدیهی تابع زتای ریمان، قسمت حقیقی برابر با 1/2 دارند.
یعنی اگر یک عدد مختلط را به شکل:
a + bi
بنویسیم، ریمان حدس می‌زد که برای تمام این صفرهای مهم، مقدار a برابر 1/2 است.
به همین دلیل، در ریاضیات از چیزی به نام:
«خط بحرانی 1/2»
صحبت می‌شود.
اما سؤال مهم‌تر این است:
این موضوع چه ربطی به اعداد اول دارد؟
ارتباط، بسیار عمیق است.
صفرهای تابع زتای ریمان اطلاعاتی درباره نحوه توزیع اعداد اول در میان اعداد طبیعی در اختیار ما می‌گذارند.
به زبان ساده، انگار اعداد اول در ظاهر پراکنده و بی‌قاعده‌اند، اما تابع زتا نوعی «نقشه پنهان» از این پراکندگی در خود دارد.
اگر حدس ریمان درست باشد، می‌توانیم با دقت بسیار بیشتری میزان انحراف توزیع واقعی اعداد اول از توزیع مورد انتظار را کنترل کنیم.
و اینجاست که ماجرا شگفت‌انگیز می‌شود:
ممکن است چیزی که در ظاهر کاملاً بی‌نظم به نظر می‌رسد، در اعماق خود نظمی بسیار دقیق داشته باشد.
حدس ریمان هنوز اثبات یا رد نشده است.
بیش از یک قرن و نیم است که ریاضیدانان تلاش می‌کنند پرده از این راز بردارند.
شاید یکی از زیباترین پرسش‌های ریاضیات همین باشد:
🔹 ادامه دارد
#اعداد_اول
#ریاضیات
#علم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
اعداد اول و خطی که شاید راز آن‌ها را در خود پنهان کرده باشد
تا اینجا دیدیم که اعداد اول، با وجود ظاهر بی‌نظمشان، در مقیاس بزرگ الگوهای آماری عجیبی دارند.
اما ریاضیدانان یک سؤال بسیار عمیق‌تر مطرح کردند:
آیا پشت این بی‌نظمی، یک نظم پنهان وجود دارد؟
در سال ۱۸۵۹، ریاضیدانی آلمانی به نام برنهارت ریمان ایده‌ای مطرح کرد که بعدها به یکی از مشهورترین مسائل حل‌نشده ریاضیات تبدیل شد.
او تابعی را بررسی کرد که امروز آن را تابع زتای ریمان می‌نامیم.
این تابع به شکل ساده، به اعداد طبیعی مربوط می‌شود:
ζ(s) = 1 + 1/2^s + 1/3^s + 1/4^s + ...
اما ماجرا خیلی پیچیده‌تر می‌شود؛ چون در بررسی این تابع، به نقاطی خاص می‌رسیم که مقدار تابع در آن‌ها صفر می‌شود.
برخی از این صفرها «صفرهای بدیهی» هستند؛ اما گروه مهم‌تری وجود دارند که به آن‌ها صفرهای غیربدیهی گفته می‌شود.
ریمان حدس زد که:
همه صفرهای غیربدیهی تابع زتای ریمان، قسمت حقیقی برابر با 1/2 دارند.
یعنی اگر یک عدد مختلط را به شکل:
a + bi
بنویسیم، ریمان حدس می‌زد که برای تمام این صفرهای مهم، مقدار a برابر 1/2 است.
به همین دلیل، در ریاضیات از چیزی به نام:
«خط بحرانی 1/2»
صحبت می‌شود.
اما سؤال مهم‌تر این است:
این موضوع چه ربطی به اعداد اول دارد؟
ارتباط، بسیار عمیق است.
صفرهای تابع زتای ریمان اطلاعاتی درباره نحوه توزیع اعداد اول در میان اعداد طبیعی در اختیار ما می‌گذارند.
به زبان ساده، انگار اعداد اول در ظاهر پراکنده و بی‌قاعده‌اند، اما تابع زتا نوعی «نقشه پنهان» از این پراکندگی در خود دارد.
اگر حدس ریمان درست باشد، می‌توانیم با دقت بسیار بیشتری میزان انحراف توزیع واقعی اعداد اول از توزیع مورد انتظار را کنترل کنیم.
و اینجاست که ماجرا شگفت‌انگیز می‌شود:
ممکن است چیزی که در ظاهر کاملاً بی‌نظم به نظر می‌رسد، در اعماق خود نظمی بسیار دقیق داشته باشد.
حدس ریمان هنوز اثبات یا رد نشده است.
بیش از یک قرن و نیم است که ریاضیدانان تلاش می‌کنند پرده از این راز بردارند.
شاید یکی از زیباترین پرسش‌های ریاضیات همین باشد:
آیا بی‌نظمی اعداد اول واقعاً بی‌نظمی است،
یا نظمی عمیق‌تر در پشت آن پنهان شده که هنوز زبان کشف آن را پیدا نکرده‌ایم؟
🔹 ادامه دارد
#اعداد_اول
#ریاضیات
#علم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
❤8
استعدادها را فراموش کنید، با این سه ویژگی همه افراد موفق می‌شوند.
ترکیبی از
«پشتکار برای یادگیری پیوسته»
«قدرت بلند شدن دوباره بعد از هر شکست (انعطاف پذیری)»
«مهارت تشخیص و پذیرش استراتژی‌های نوظهور»
کارن دیلون
☘️ سردبیر پیشین مجله کسب و کار هاروارد
«HBR : Harvard Business Review» در پاسخ به این پرسش که چه چیزی باعث
موفقیت یک فرد می‌شود.
شب خوش
ترکیبی از
«پشتکار برای یادگیری پیوسته»
«قدرت بلند شدن دوباره بعد از هر شکست (انعطاف پذیری)»
«مهارت تشخیص و پذیرش استراتژی‌های نوظهور»
کارن دیلون
☘️ سردبیر پیشین مجله کسب و کار هاروارد
«HBR : Harvard Business Review» در پاسخ به این پرسش که چه چیزی باعث
موفقیت یک فرد می‌شود.
شب خوش
❤10
#ویدئو
#اقتصاد_سنجی_کاربردی
#دکتر_کشاورز
#دانشگاه_صنعتی_شریف
جلسه سیزدهم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
https://t.me/econ_archive_videos/152
#اقتصاد_سنجی_کاربردی
#دکتر_کشاورز
#دانشگاه_صنعتی_شریف
جلسه سیزدهم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
https://t.me/econ_archive_videos/152
Telegram
آرشیو کلاس های دانشکده اقتصاد شریف
#ویدئو
#سنجی_کاربردی
#دکتر_کشاورز
جلسه سیزدهم
#سنجی_کاربردی
#دکتر_کشاورز
جلسه سیزدهم
❤3
Forwarded from دورنمای اقتصاد
🔵 کاربرد اثر هاله‌ای در بازاریابی و قیمت‌گذاری
✍ تهیه کننده : مجتبی وحدانی؛ دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر کبیر
🔸 مدرس : سیدحسین سجادیفر
دانیل کانمن (Daniel Kahneman)، نویسنده و اقتصاددان می‌گوید:
“فرض کنید کسی را بسیار دوست دارید. به خاطر وجود اثر هاله‌ای، شما مستعد باورِ چیزهای خوبِ بسیاری در مورد آن شخص خواهید بود. اکثر ما انسان‌ها خودمان را خیلی دوست داریم و این باعث می‌شود قضاوت‌های ما درباره‌ی خودمان جانبدارانه باشد.”
روانشناس آمریکایی، آقای ادوارد تورندایک (Edward Thorndike)، اولین بار به دنبال این موضوع، مطالعاتی انجام داد و نتایج را در مقاله‌ای با عنوان “خطای ثابت در رتبه‌بندی‌های روانشناختی” در سال 1920 به انتشار رساند. در این مقاله آزمایشی به شرح زیر آمده است :
از فرماندهان ارتش خواسته شد تا ویژگی‌های مختلف سربازان زیردست خود را ارزیابی کنند. این ویژگی‌ها شامل مواردی مانند رهبری، ظاهر فیزیکی، هوش، وفاداری، و قابل اعتماد بودن بود.
ادوارد در این آزمایش متوجه شد که وقتی افسران به یک ویژگی خاص رتبه‌ی بالایی می‌دهند، سایر ویژگی‌های آن فرد نیز رتبه بالایی کسب می‌کنند. یعنی : برداشت کلی افراد از شخصیت یک نفر می‌تواند بنا بر ویژگی‌های نامرتبط باشد؛ مثلا سربازی که به دید عموم خوش قیافه بود، توسط مافوق خود، باهوش، وفادار، مدیر، و قابل اعتمادتر ارزیابی می شد! این برداشت، هم می‌توانست مثبت (مثل ظاهر جذاب) و هم منفی (صفاتی که مورد پذیرش عموم نیستند) باشد. اگر برداشت اولیه منفی باشد به آن اثر هاله‌ای معکوس و یا اصطلاحا اثر شاخ (Horn) نیز می‌گویند. بنابراین، به‌طورکلی می‌توان گفت اثر هاله‌ای، برداشت و قضاوت کلی با مشاهده‌ی یک ویژگی جزئی است.
متیو لیبرمن (Matthew Lieberman) در برنامه تلویزیونی شکستن تعصب (Breaking Bias) گفته است :
“گویی مغز انسان برای پردازش سریع و کارآمد اطلاعات ساخته شده است. به عبارت دیگر، ما مستعد قضاوت‌های فوری هستیم. شناختِ ناخودآگاه برای عملکرد انسان ضروری است زیرا کمک می‌کند تا نسبت به دنیای اطراف خود پاسخگو باشیم. با این حال، فرآیندهای ناخودآگاه مستعد خطا هستند – خطاهایی که شناسایی نشده و اصلاح نشده باقی می‌مانند. این موضوع می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری های ناقص، سوگیری‌های قابل توجه و در نتیجه کوته فکری شود.”
✔️ نمودِ اثر هاله‌ای در بازاریابی
ضرب المثل انگلیسی زیر را در نظر بیاورید :
First Impression Is Last Impression
به این معنی که : احساسی که بار اول اتفاق می‌افتد تا آخر تاثیر گذار است. این برخورد اول می‌تواند در ارتباط با کاربر، مشتری، یک کسب و کار یا وبسایت اتفاق بیفتد. مثلاً اگر ثبت نام کاربری با مشکل مواجه شود، حتی اگر این مشکل برطرف شود، او در برخورد بعدی با وبسایت حس خوبی نخواهد داشت یا از وب سایت خارج می‌شود. به علاوه به وجود آمدن مشکلی در یکی از بخش‌های سایت می‌تواند باعث دریافت ارزیابی پایین کل وبسایت، در ذهن مخاطب شود.
اثر هاله‌ای در مارکتینگ می‌تواند تجربه مثبتِ مشتریان از یک محصول یا خدمات باشد که دید مثبتی نسبت به محصول یا خدمات دیگری ایجاد می‌کند که هرگز خریداری نکرده‌اند! از اهمیت ظاهر در برداشت انسان‌ها جهت خطای هاله‌ای بسیار صحبت کردیم بله، ظاهر مهم است. اما نه فقط ظاهر شما، بلکه تصویر برند کسب‌وکار و یا محصولات نیز اهمیت بسیاری دارد. کسب رتبه بالا در ویژگی ظاهر یا یک ویژگی بارز دیگر باعث می‌شود کلیت آن محصول رتبه‌ی بالایی به دست آورد.
تاثیر این خطای روانشناسی وقتی وارد دنیای بازاریابی می‌شود اشکال گوناگونی به خود می‌گیرد که یکی از این اشکال تاثیر هویت برند بر مشتریان است. برای مثال: رستوران‌های زنجیره‌ای ساب وِی (Subway) هویت برند خود را حول محور سالم بودنِ آیتم‌های غذایی‌اش ساخته است. این رستوران با شعارِ تازه و سالم بخور؛ ذهنیتی متفاوت از فست فود‌هایی مانند مک دونالد برای مردم ایجاد کرده است.
نکته اینجاست که همه آیتم‌های منوی این رستوران چندان سالم نیستند، اما مخاطبین هویت برند را به کل منو تعمیم می‌دهند.
یا مثلا نمونه‌ی دیگر، برند شرکت اپل است که با ظاهری شیک و مستحکم در محصولات خود، توانسته اعتماد مشتریان را جلب کرده و در ذهن مخاطبان، از هرلحاظ بهترین به‌نظر برسد، حتی اگر در مواردی ضعیف‌تر از رقبای خود باشد.
#خطاهای_شناختی
#بازاریابی
#قیمت_گذاری
#سجادیفر
🔻🔻🔻🔻 ادامه در پست بعدی
✍ تهیه کننده : مجتبی وحدانی؛ دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی امیرکبیر کبیر
🔸 مدرس : سیدحسین سجادیفر
دانیل کانمن (Daniel Kahneman)، نویسنده و اقتصاددان می‌گوید:
“فرض کنید کسی را بسیار دوست دارید. به خاطر وجود اثر هاله‌ای، شما مستعد باورِ چیزهای خوبِ بسیاری در مورد آن شخص خواهید بود. اکثر ما انسان‌ها خودمان را خیلی دوست داریم و این باعث می‌شود قضاوت‌های ما درباره‌ی خودمان جانبدارانه باشد.”
روانشناس آمریکایی، آقای ادوارد تورندایک (Edward Thorndike)، اولین بار به دنبال این موضوع، مطالعاتی انجام داد و نتایج را در مقاله‌ای با عنوان “خطای ثابت در رتبه‌بندی‌های روانشناختی” در سال 1920 به انتشار رساند. در این مقاله آزمایشی به شرح زیر آمده است :
از فرماندهان ارتش خواسته شد تا ویژگی‌های مختلف سربازان زیردست خود را ارزیابی کنند. این ویژگی‌ها شامل مواردی مانند رهبری، ظاهر فیزیکی، هوش، وفاداری، و قابل اعتماد بودن بود.
ادوارد در این آزمایش متوجه شد که وقتی افسران به یک ویژگی خاص رتبه‌ی بالایی می‌دهند، سایر ویژگی‌های آن فرد نیز رتبه بالایی کسب می‌کنند. یعنی : برداشت کلی افراد از شخصیت یک نفر می‌تواند بنا بر ویژگی‌های نامرتبط باشد؛ مثلا سربازی که به دید عموم خوش قیافه بود، توسط مافوق خود، باهوش، وفادار، مدیر، و قابل اعتمادتر ارزیابی می شد! این برداشت، هم می‌توانست مثبت (مثل ظاهر جذاب) و هم منفی (صفاتی که مورد پذیرش عموم نیستند) باشد. اگر برداشت اولیه منفی باشد به آن اثر هاله‌ای معکوس و یا اصطلاحا اثر شاخ (Horn) نیز می‌گویند. بنابراین، به‌طورکلی می‌توان گفت اثر هاله‌ای، برداشت و قضاوت کلی با مشاهده‌ی یک ویژگی جزئی است.
متیو لیبرمن (Matthew Lieberman) در برنامه تلویزیونی شکستن تعصب (Breaking Bias) گفته است :
“گویی مغز انسان برای پردازش سریع و کارآمد اطلاعات ساخته شده است. به عبارت دیگر، ما مستعد قضاوت‌های فوری هستیم. شناختِ ناخودآگاه برای عملکرد انسان ضروری است زیرا کمک می‌کند تا نسبت به دنیای اطراف خود پاسخگو باشیم. با این حال، فرآیندهای ناخودآگاه مستعد خطا هستند – خطاهایی که شناسایی نشده و اصلاح نشده باقی می‌مانند. این موضوع می‌تواند منجر به تصمیم‌گیری های ناقص، سوگیری‌های قابل توجه و در نتیجه کوته فکری شود.”
✔️ نمودِ اثر هاله‌ای در بازاریابی
ضرب المثل انگلیسی زیر را در نظر بیاورید :
First Impression Is Last Impression
به این معنی که : احساسی که بار اول اتفاق می‌افتد تا آخر تاثیر گذار است. این برخورد اول می‌تواند در ارتباط با کاربر، مشتری، یک کسب و کار یا وبسایت اتفاق بیفتد. مثلاً اگر ثبت نام کاربری با مشکل مواجه شود، حتی اگر این مشکل برطرف شود، او در برخورد بعدی با وبسایت حس خوبی نخواهد داشت یا از وب سایت خارج می‌شود. به علاوه به وجود آمدن مشکلی در یکی از بخش‌های سایت می‌تواند باعث دریافت ارزیابی پایین کل وبسایت، در ذهن مخاطب شود.
اثر هاله‌ای در مارکتینگ می‌تواند تجربه مثبتِ مشتریان از یک محصول یا خدمات باشد که دید مثبتی نسبت به محصول یا خدمات دیگری ایجاد می‌کند که هرگز خریداری نکرده‌اند! از اهمیت ظاهر در برداشت انسان‌ها جهت خطای هاله‌ای بسیار صحبت کردیم بله، ظاهر مهم است. اما نه فقط ظاهر شما، بلکه تصویر برند کسب‌وکار و یا محصولات نیز اهمیت بسیاری دارد. کسب رتبه بالا در ویژگی ظاهر یا یک ویژگی بارز دیگر باعث می‌شود کلیت آن محصول رتبه‌ی بالایی به دست آورد.
تاثیر این خطای روانشناسی وقتی وارد دنیای بازاریابی می‌شود اشکال گوناگونی به خود می‌گیرد که یکی از این اشکال تاثیر هویت برند بر مشتریان است. برای مثال: رستوران‌های زنجیره‌ای ساب وِی (Subway) هویت برند خود را حول محور سالم بودنِ آیتم‌های غذایی‌اش ساخته است. این رستوران با شعارِ تازه و سالم بخور؛ ذهنیتی متفاوت از فست فود‌هایی مانند مک دونالد برای مردم ایجاد کرده است.
نکته اینجاست که همه آیتم‌های منوی این رستوران چندان سالم نیستند، اما مخاطبین هویت برند را به کل منو تعمیم می‌دهند.
یا مثلا نمونه‌ی دیگر، برند شرکت اپل است که با ظاهری شیک و مستحکم در محصولات خود، توانسته اعتماد مشتریان را جلب کرده و در ذهن مخاطبان، از هرلحاظ بهترین به‌نظر برسد، حتی اگر در مواردی ضعیف‌تر از رقبای خود باشد.
#خطاهای_شناختی
#بازاریابی
#قیمت_گذاری
#سجادیفر
🔻🔻🔻🔻 ادامه در پست بعدی
❤5
Forwarded from دورنمای اقتصاد
🔺🔺🔺🔺
اگر عمیق تر به ماجرا نگاه کنیم، تاثیر‌گذاری‌هایی این چنینی در بسته بندی (packaging) محصولات نیز نمودهایی دارد. مطالعات مصرف‌گرایی نشان داده‌اند که وقتی یک محصول غذایی یکبار با برچسب «ارگانیک» و بار دیگر با برچسب «معمولی» دیده می‌شوند، محصولات «ارگانیک» رتبه‌بندی بالاتری در فروش دریافت می‌کنند و مصرف‌کنندگان مایلند برای آن‌ها هزینه بیشتری بپردازند ! معرفی ویژگی ارگانیک بودن همان ابتدا به طور واضح روی بسته‌بندی محصول باعث به وجود آمدن ذهنیتی مثبت می‌شود. در نتیجه مشتری ویژگی‌هایی مانند قیمت بالا را به درستی در نظر نمی گیرد!
به علاوه شکل دیگری از این اثر را، با مفهومی به نام ایفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی می‌شناسیم که این روزها رونق زیادی دارد. در اینفلوئنسر مارکتینگ با مرتبط کردن یک محصول با چیزی (یا شخصی) جذاب، می‌توان ارزش درک شده‌ی محصول را نیز بالا برد.
تاثیر روانشناسی (ازجمله؛ اثر هاله‌ای) روی آمیخته بازاریابی یکی از تاثیرات مهم روانشناسی در مارکتینگ، روی 4P یا همان آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) است.
محصول (product)، P اولی است که به تاثیر روانشناسی روی آن می‌پردازیم. در رشد یک محصول و جا‌انداختن آن در ذهن مشتری، تحقیق و توسعه یکی از عواملی است که توجه به آن برای هر کسب‌وکاری، حیاتی است. در اینجا روانشناسی به کمک پروسه R&D می‌آید و جهات مختلف فرآیند تصمیم‌گیری در طول سفر مشتری را مورد بررسی قرار می‌دهد و در صورت نیاز روی آن اثر می‌گذارد. روانشناسی لزوما در سطوح تصمیم‌گیری‌های ساده، ایفای نقش نمی‌کند بلکه در بازاریابی، کمی فراتر می‌رود و روی قدرت انتخاب مشتری میان چند گزینه تمرکز می‌کند. در این موضوع، برای بهره‌گیری از اثر هاله‌ای می بایست روی ویژگی‌هایی از محصول که بیشتر به چشم می‌آید، تمرکز بیشتری کرد؛ مثل: ویژگی‌های ظاهری، بسته‌بندی و ...
قیمت (price)، مورد دیگری است که درک مخاطب از یک برند را شکل می‌دهد و روی فرآیند تصمیم‌گیری او اثر می‌گذارد. در نحوه قیمت‌گذاری نیز مباحث روانشناسی به شدت مورد توجه بازاریاب‌ها قرار گرفته است؛ چرا که قیمت‌گذاری تا حد زیادی هویت یک کالا را شکل می‌دهد و به شدت روی تصمیم مشتری اثر می‌گذارد. همیشه قیمت پایین، ترغیب‌کننده نیست؛ چه‌بسا گاهی قیمت بالا همزمان با توجه به کیفیت و برندینگ محصول، ذهنیت بهتری در مشتری ایجاد می کند.
پرموشن (Promotion)، سومین مولفه آمیخته بازاریابی است. یکی از خاصیت‌های تبلیغات ، افزایش آگاهی از برند است. تبلیغات و تولید محتوا دو گزاره مهم در پروموشن هستند. هدف تبلیغات ایجاد یک موقعیت خاص در ذهن مخاطب است؛ به همین دلیل، شناسایی محرک‌های مثبت و اثرگذار روی ناخودآگاه و رفتار مخاطب به شدت اهمیت دارد. امروزه در تبلیغات، بخشیدن هویت انسانی به محصولات به‌شدت موردتوجه قرار گرفته است؛ اینکه بتوانید محصولات خود را با هویت اینفلوئنسرها پیوند داده و از مزایای تبلیغات آن‌ها بهره ببرید.
در پروموشن از اهمیت Content Marketing یا بازاریابی محتوایی نیز نباید غافل بود. با توجه به بازاریابی محتوایی می‌توان در پروموشن، جلوتر از دیگر رقبا راه رفت و با داستان‌سرایی و انتخاب لحن مناسب برای برند، پیام را به مخاطبان هدفی که به دنبال‌شان هستیم، منتقل کرد.
مورد چهارم مکان (place) است. مکان توزیع نیز می‌تواند روی شناساندن هویت محصول به مخاطب اثرگذار باشد؛ عرضه در یک فروشگاه اسم ورسم‌دار می‌تواند این حس را به مخاطب القا کند که محصول لوکس است و به سادگی فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را تحت تاثیر قرار بدهد.
توزیع محصولات در یک فروشگاه شناخته شده و معتبر، برای مخاطب این ذهنیت را پیش می‌آورد که محصول به نسبت محصولات موجود در بازار لوکس‌تر است. این تاکتیک در برخوردهای اولیه مشتری با برند، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند چرا که معمولا اعتماد مشتری در همان برخوردهای اولیه شکل می‌گیرد.
#خطاهای_شناختی
#بازاریابی
#قیمت_گذاری
#سجادیفر
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
اگر عمیق تر به ماجرا نگاه کنیم، تاثیر‌گذاری‌هایی این چنینی در بسته بندی (packaging) محصولات نیز نمودهایی دارد. مطالعات مصرف‌گرایی نشان داده‌اند که وقتی یک محصول غذایی یکبار با برچسب «ارگانیک» و بار دیگر با برچسب «معمولی» دیده می‌شوند، محصولات «ارگانیک» رتبه‌بندی بالاتری در فروش دریافت می‌کنند و مصرف‌کنندگان مایلند برای آن‌ها هزینه بیشتری بپردازند ! معرفی ویژگی ارگانیک بودن همان ابتدا به طور واضح روی بسته‌بندی محصول باعث به وجود آمدن ذهنیتی مثبت می‌شود. در نتیجه مشتری ویژگی‌هایی مانند قیمت بالا را به درستی در نظر نمی گیرد!
به علاوه شکل دیگری از این اثر را، با مفهومی به نام ایفلوئنسر مارکتینگ در بازاریابی می‌شناسیم که این روزها رونق زیادی دارد. در اینفلوئنسر مارکتینگ با مرتبط کردن یک محصول با چیزی (یا شخصی) جذاب، می‌توان ارزش درک شده‌ی محصول را نیز بالا برد.
تاثیر روانشناسی (ازجمله؛ اثر هاله‌ای) روی آمیخته بازاریابی یکی از تاثیرات مهم روانشناسی در مارکتینگ، روی 4P یا همان آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) است.
محصول (product)، P اولی است که به تاثیر روانشناسی روی آن می‌پردازیم. در رشد یک محصول و جا‌انداختن آن در ذهن مشتری، تحقیق و توسعه یکی از عواملی است که توجه به آن برای هر کسب‌وکاری، حیاتی است. در اینجا روانشناسی به کمک پروسه R&D می‌آید و جهات مختلف فرآیند تصمیم‌گیری در طول سفر مشتری را مورد بررسی قرار می‌دهد و در صورت نیاز روی آن اثر می‌گذارد. روانشناسی لزوما در سطوح تصمیم‌گیری‌های ساده، ایفای نقش نمی‌کند بلکه در بازاریابی، کمی فراتر می‌رود و روی قدرت انتخاب مشتری میان چند گزینه تمرکز می‌کند. در این موضوع، برای بهره‌گیری از اثر هاله‌ای می بایست روی ویژگی‌هایی از محصول که بیشتر به چشم می‌آید، تمرکز بیشتری کرد؛ مثل: ویژگی‌های ظاهری، بسته‌بندی و ...
قیمت (price)، مورد دیگری است که درک مخاطب از یک برند را شکل می‌دهد و روی فرآیند تصمیم‌گیری او اثر می‌گذارد. در نحوه قیمت‌گذاری نیز مباحث روانشناسی به شدت مورد توجه بازاریاب‌ها قرار گرفته است؛ چرا که قیمت‌گذاری تا حد زیادی هویت یک کالا را شکل می‌دهد و به شدت روی تصمیم مشتری اثر می‌گذارد. همیشه قیمت پایین، ترغیب‌کننده نیست؛ چه‌بسا گاهی قیمت بالا همزمان با توجه به کیفیت و برندینگ محصول، ذهنیت بهتری در مشتری ایجاد می کند.
پرموشن (Promotion)، سومین مولفه آمیخته بازاریابی است. یکی از خاصیت‌های تبلیغات ، افزایش آگاهی از برند است. تبلیغات و تولید محتوا دو گزاره مهم در پروموشن هستند. هدف تبلیغات ایجاد یک موقعیت خاص در ذهن مخاطب است؛ به همین دلیل، شناسایی محرک‌های مثبت و اثرگذار روی ناخودآگاه و رفتار مخاطب به شدت اهمیت دارد. امروزه در تبلیغات، بخشیدن هویت انسانی به محصولات به‌شدت موردتوجه قرار گرفته است؛ اینکه بتوانید محصولات خود را با هویت اینفلوئنسرها پیوند داده و از مزایای تبلیغات آن‌ها بهره ببرید.
در پروموشن از اهمیت Content Marketing یا بازاریابی محتوایی نیز نباید غافل بود. با توجه به بازاریابی محتوایی می‌توان در پروموشن، جلوتر از دیگر رقبا راه رفت و با داستان‌سرایی و انتخاب لحن مناسب برای برند، پیام را به مخاطبان هدفی که به دنبال‌شان هستیم، منتقل کرد.
مورد چهارم مکان (place) است. مکان توزیع نیز می‌تواند روی شناساندن هویت محصول به مخاطب اثرگذار باشد؛ عرضه در یک فروشگاه اسم ورسم‌دار می‌تواند این حس را به مخاطب القا کند که محصول لوکس است و به سادگی فرآیند تصمیم‌گیری مشتری را تحت تاثیر قرار بدهد.
توزیع محصولات در یک فروشگاه شناخته شده و معتبر، برای مخاطب این ذهنیت را پیش می‌آورد که محصول به نسبت محصولات موجود در بازار لوکس‌تر است. این تاکتیک در برخوردهای اولیه مشتری با برند، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند چرا که معمولا اعتماد مشتری در همان برخوردهای اولیه شکل می‌گیرد.
#خطاهای_شناختی
#بازاریابی
#قیمت_گذاری
#سجادیفر
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
❤5
🔵 راز اعداد اول | قسمت ششم
👬 اعداد اول دوقلو؛ دو عدد اول که همدیگر را پیدا می‌کنند!
به این جفت‌ها نگاه کنید:
3 و 5
5 و 7
11 و 13
17 و 19
29 و 31
41 و 43
59 و 61
71 و 73
چه وجه مشترکی دارند؟
همه عدد اول هستند و فاصله میان هر دو عدد فقط ۲ است.
به این جفت‌ها می‌گوییم:
اعداد اول دوقلو (Twin Primes)
اما سؤال بزرگ اینجاست:
آیا این دوقلوها تا بی‌نهایت ادامه دارند؟
یعنی آیا هرچقدر جلوتر برویم، باز هم جفت‌هایی مانند:
101 و 103
1009 و 1011
و میلیون‌ها جفت دیگر پیدا خواهیم کرد؟
یا بالاخره جایی می‌رسیم که دیگر هیچ دو عدد اولی با فاصله ۲ پیدا نمی‌شوند؟
هنوز پاسخ قطعی را نمی‌دانیم!
این مسئله به نام حدس اعداد اول دوقلو شناخته می‌شود.
حدس می‌گوید:
بی‌نهایت جفت عدد اول وجود دارد که اختلاف آن‌ها ۲ است.
نکته جالب این است که ما می‌دانیم اعداد اول بی‌نهایت‌اند؛ اما این به‌تنهایی تضمین نمی‌کند که بی‌نهایت جفت دوقلو هم داشته باشیم.
ممکن است اعداد اول تا بی‌نهایت ادامه پیدا کنند، اما فاصله میان آن‌ها به‌تدریج آن‌قدر زیاد شود که دیگر هیچ جفتی با فاصله ۲ پیدا نشود.
در واقع، اینجا با یک پرسش بسیار ظریف روبه‌رو می‌شویم:
بی‌نهایت بودن یک پدیده، آیا به معنی بی‌نهایت بودن الگوهای خاص درون آن هم هست؟
پاسخ همیشه «بله» نیست.
و همین موضوع، اعداد اول را تا این اندازه جذاب می‌کند.
اما یک اتفاق مهم رخ داده است...
ریاضیدانان هنوز نتوانسته‌اند ثابت کنند که فاصله ۲ برای همیشه تکرار می‌شود؛ اما در سال‌های اخیر توانسته‌اند نشان دهند که بی‌نهایت جفت عدد اول با فاصله‌ای محدود و ثابت وجود دارد؛ هرچند این فاصله هنوز بسیار بزرگ‌تر از ۲ است.
یعنی به نوعی به این سؤال نزدیک‌تر شده‌ایم:
اعداد اول هرچقدر هم دور شوند، باز هم نمی‌توانند برای همیشه از یکدیگر فرار کنند!
شاید روزی ثابت شود که این «دوقلوها» تا ابد ادامه دارند.
و شاید هم ریاضیات ما را غافلگیر کند...
🔹 ادامه دارد
#اعداد_اول
#ریاضیات
#علم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
👬 اعداد اول دوقلو؛ دو عدد اول که همدیگر را پیدا می‌کنند!
به این جفت‌ها نگاه کنید:
3 و 5
5 و 7
11 و 13
17 و 19
29 و 31
41 و 43
59 و 61
71 و 73
چه وجه مشترکی دارند؟
همه عدد اول هستند و فاصله میان هر دو عدد فقط ۲ است.
به این جفت‌ها می‌گوییم:
اعداد اول دوقلو (Twin Primes)
اما سؤال بزرگ اینجاست:
آیا این دوقلوها تا بی‌نهایت ادامه دارند؟
یعنی آیا هرچقدر جلوتر برویم، باز هم جفت‌هایی مانند:
101 و 103
1009 و 1011
و میلیون‌ها جفت دیگر پیدا خواهیم کرد؟
یا بالاخره جایی می‌رسیم که دیگر هیچ دو عدد اولی با فاصله ۲ پیدا نمی‌شوند؟
هنوز پاسخ قطعی را نمی‌دانیم!
این مسئله به نام حدس اعداد اول دوقلو شناخته می‌شود.
حدس می‌گوید:
بی‌نهایت جفت عدد اول وجود دارد که اختلاف آن‌ها ۲ است.
نکته جالب این است که ما می‌دانیم اعداد اول بی‌نهایت‌اند؛ اما این به‌تنهایی تضمین نمی‌کند که بی‌نهایت جفت دوقلو هم داشته باشیم.
ممکن است اعداد اول تا بی‌نهایت ادامه پیدا کنند، اما فاصله میان آن‌ها به‌تدریج آن‌قدر زیاد شود که دیگر هیچ جفتی با فاصله ۲ پیدا نشود.
در واقع، اینجا با یک پرسش بسیار ظریف روبه‌رو می‌شویم:
بی‌نهایت بودن یک پدیده، آیا به معنی بی‌نهایت بودن الگوهای خاص درون آن هم هست؟
پاسخ همیشه «بله» نیست.
و همین موضوع، اعداد اول را تا این اندازه جذاب می‌کند.
اما یک اتفاق مهم رخ داده است...
ریاضیدانان هنوز نتوانسته‌اند ثابت کنند که فاصله ۲ برای همیشه تکرار می‌شود؛ اما در سال‌های اخیر توانسته‌اند نشان دهند که بی‌نهایت جفت عدد اول با فاصله‌ای محدود و ثابت وجود دارد؛ هرچند این فاصله هنوز بسیار بزرگ‌تر از ۲ است.
یعنی به نوعی به این سؤال نزدیک‌تر شده‌ایم:
اعداد اول هرچقدر هم دور شوند، باز هم نمی‌توانند برای همیشه از یکدیگر فرار کنند!
شاید روزی ثابت شود که این «دوقلوها» تا ابد ادامه دارند.
و شاید هم ریاضیات ما را غافلگیر کند...
🔹 ادامه دارد
#اعداد_اول
#ریاضیات
#علم
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
❤4👍1
🔵 «توسعه تولید پایدار در اروپا با راه‌اندازی ائتلاف زیست‌پایه»
با هدف تسریع تجاری‌سازی مواد و محصولات زیست‌پایه پایدار و کاهش وابستگی به منابع فسیلی، ائتلاف زیست‌پایه اروپا (BEA) توسط کمیسیون اروپا راه‌اندازی شده است. بیش از ۱۰۰ ذینفع تاکنون به این ائتلاف پیوسته‌اند تا با تقویت ارتباط میان تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان، خریداران، شرکت‌ها و نهادهای عمومی، زمینه گسترش بازار محصولات زیست‌پایه و توسعه زیست‌اقتصاد اروپا را فراهم کنند.
با وجود پیشرفت فناوری‌های زیست‌پایه، بسیاری از شرکت‌ها همچنان برای عبور از مرحله تحقیق و نمایش فناوری به تولید صنعتی در مقیاس تجاری با مشکل مواجه‌اند. محدودیت دسترسی به بازار، نامشخص‌بودن میزان تقاضا و دشواری تأمین سرمایه از موانع اصلی این مسیر هستند. در ائتلاف جدید با اتصال عرضه‌کنندگان به خریداران و افزایش پیش‌بینی‌پذیری تقاضا، سرمایه‌گذاری در فناوری‌ها و تأسیسات تولیدی جدید تسهیل می‌شود. افزایش حجم تولید و کاهش هزینه‌ها نیز می‌تواند رقابت‌پذیری این محصولات را در برابر جایگزین‌های متکی‌بر منابع فسیلی بهبود دهد. این طرح همچنین بر نقش کشاورزان و جنگل‌داران در تأمین زیست‌توده پایدار، پسماندهای کشاورزی و دیگر منابع زیستی تجدیدپذیر تأکید دارد؛ موادی که می‌توانند خوراک اولیه تولید محصولات زیست‌پایه را فراهم کنند.
ایجاد بازارهای جدید برای این منابع، تنوع‌بخشی به درآمد تولیدکنندگان اولیه و حمایت‌های سیاست مشترک کشاورزی اتحادیه اروپا می‌تواند پیوند میان بخش کشاورزی و صنایع زیست‌پایه را تقویت کند. همزمان با راه‌اندازی ائتلاف، دومین نشست گروه استقرار سرمایه‌گذاری زیست‌اقتصاد (BIDG) نیز برگزار شده است. این گروه با مشارکت نهادهای مالی دولتی و خصوصی و حمایت بانک سرمایه‌گذاری اروپا، نقشه راهی برای سال آینده تدوین کرده است تا با آماده‌سازی پروژه‌های مناسب سرمایه‌گذاری، تقویت همکاری میان تأمین‌کنندگان مالی و شناسایی اولویت‌های تأمین مالی، عبور طرح‌های نوآورانه از مرحله توسعه به تولید تجاری تسهیل شود.
کانال علم، فناوری و نوآوری در اروپا
#اروپا
#محیط‌زیست
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
با هدف تسریع تجاری‌سازی مواد و محصولات زیست‌پایه پایدار و کاهش وابستگی به منابع فسیلی، ائتلاف زیست‌پایه اروپا (BEA) توسط کمیسیون اروپا راه‌اندازی شده است. بیش از ۱۰۰ ذینفع تاکنون به این ائتلاف پیوسته‌اند تا با تقویت ارتباط میان تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان، خریداران، شرکت‌ها و نهادهای عمومی، زمینه گسترش بازار محصولات زیست‌پایه و توسعه زیست‌اقتصاد اروپا را فراهم کنند.
با وجود پیشرفت فناوری‌های زیست‌پایه، بسیاری از شرکت‌ها همچنان برای عبور از مرحله تحقیق و نمایش فناوری به تولید صنعتی در مقیاس تجاری با مشکل مواجه‌اند. محدودیت دسترسی به بازار، نامشخص‌بودن میزان تقاضا و دشواری تأمین سرمایه از موانع اصلی این مسیر هستند. در ائتلاف جدید با اتصال عرضه‌کنندگان به خریداران و افزایش پیش‌بینی‌پذیری تقاضا، سرمایه‌گذاری در فناوری‌ها و تأسیسات تولیدی جدید تسهیل می‌شود. افزایش حجم تولید و کاهش هزینه‌ها نیز می‌تواند رقابت‌پذیری این محصولات را در برابر جایگزین‌های متکی‌بر منابع فسیلی بهبود دهد. این طرح همچنین بر نقش کشاورزان و جنگل‌داران در تأمین زیست‌توده پایدار، پسماندهای کشاورزی و دیگر منابع زیستی تجدیدپذیر تأکید دارد؛ موادی که می‌توانند خوراک اولیه تولید محصولات زیست‌پایه را فراهم کنند.
ایجاد بازارهای جدید برای این منابع، تنوع‌بخشی به درآمد تولیدکنندگان اولیه و حمایت‌های سیاست مشترک کشاورزی اتحادیه اروپا می‌تواند پیوند میان بخش کشاورزی و صنایع زیست‌پایه را تقویت کند. همزمان با راه‌اندازی ائتلاف، دومین نشست گروه استقرار سرمایه‌گذاری زیست‌اقتصاد (BIDG) نیز برگزار شده است. این گروه با مشارکت نهادهای مالی دولتی و خصوصی و حمایت بانک سرمایه‌گذاری اروپا، نقشه راهی برای سال آینده تدوین کرده است تا با آماده‌سازی پروژه‌های مناسب سرمایه‌گذاری، تقویت همکاری میان تأمین‌کنندگان مالی و شناسایی اولویت‌های تأمین مالی، عبور طرح‌های نوآورانه از مرحله توسعه به تولید تجاری تسهیل شود.
کانال علم، فناوری و نوآوری در اروپا
#اروپا
#محیط‌زیست
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
❤3
رویترز:
🔹 مدیرعامل انویدیا در اقدامی شوکه‌کننده، پس از افشای رابطه خارج از ازدواجش، از سمت خود کناره‌گیری کرد.
🔹 این اقدام، صنعت هوش مصنوعی را بدون یکی از بزرگ‌ترین حامیان و پیشگامان خود باقی می‌گذارد.
پشت این خبر، یک پرسش فلسفی پنهان است:
انسان می‌تواند هوش مصنوعی بسازد تا ماشین‌ها را هوشمندتر کند، اما هنوز در مدیریت هوش، میل و انتخاب‌های خودش با دشواری روبه‌روست.
شاید بزرگ‌ترین تناقض عصر ما همین باشد:
ما در حال ساختن ماشین‌هایی با هوش فزاینده‌ایم، در حالی که هنوز خودمان را به‌خوبی نمی‌شناسیم.
دانش و نبوغ می‌توانند انسان را به قله برسانند؛ اما گاهی یک انتخاب شخصی و یا یک اشتباه کوچک کافی است تا همه‌چیز را تغییر دهد.
شب خوش
🔹 مدیرعامل انویدیا در اقدامی شوکه‌کننده، پس از افشای رابطه خارج از ازدواجش، از سمت خود کناره‌گیری کرد.
🔹 این اقدام، صنعت هوش مصنوعی را بدون یکی از بزرگ‌ترین حامیان و پیشگامان خود باقی می‌گذارد.
پشت این خبر، یک پرسش فلسفی پنهان است:
انسان می‌تواند هوش مصنوعی بسازد تا ماشین‌ها را هوشمندتر کند، اما هنوز در مدیریت هوش، میل و انتخاب‌های خودش با دشواری روبه‌روست.
شاید بزرگ‌ترین تناقض عصر ما همین باشد:
ما در حال ساختن ماشین‌هایی با هوش فزاینده‌ایم، در حالی که هنوز خودمان را به‌خوبی نمی‌شناسیم.
دانش و نبوغ می‌توانند انسان را به قله برسانند؛ اما گاهی یک انتخاب شخصی و یا یک اشتباه کوچک کافی است تا همه‌چیز را تغییر دهد.
شب خوش
❤5👍2👎1
رفتارشناسی بازار.pdf
25.5 MB
🔵 #معرفی_کتاب
📕 کتاب رفتارشناسیِ بازار
🖋 نویسنده : شهرام سپهری راد
🗓 سال : ۱۴۰۵
🖨 بنگاه : کتابخانه دانا
📑 برگ : ۱۳۹۹
🧬 گونه : PDF تایپ
🗂 رسته: دانش میان‌رشته‌ای
#مارکتساینس
#رفتارشناسی
#مدیریت_رفتاری
#رفتارشناسی_اجتماعی
#نوروساینس
#سیستم‌های_پیچیده
🔸منبع:
@ShahramSep
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
📕 کتاب رفتارشناسیِ بازار
🖋 نویسنده : شهرام سپهری راد
🗓 سال : ۱۴۰۵
🖨 بنگاه : کتابخانه دانا
📑 برگ : ۱۳۹۹
🧬 گونه : PDF تایپ
🗂 رسته: دانش میان‌رشته‌ای
#مارکتساینس
#رفتارشناسی
#مدیریت_رفتاری
#رفتارشناسی_اجتماعی
#نوروساینس
#سیستم‌های_پیچیده
🔸منبع:
@ShahramSep
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
👍3❤1
🔵 ما کی هستیم؟ و اینجا کجاست؟
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
https://t.me/jafekri_episodes/75
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
https://t.me/jafekri_episodes/75
Telegram
جافکری
ما کی هستیم؟ و اینجا کجاست؟
❤3
🔵 اثر لمس صِرف: چرا لمس کردن فیزیکی کالا، ارزش آن را در ذهن مشتری تا ۴۰٪ افزایش می‌دهد؟
یک پژوهش اثرگذار در نشریه Journal of Consumer Research نشان داد صرفاً لمس کردن یک محصول برای چند ثانیه، احساس مالکیت ذهنی مشتری را ۳۷٪ تقویت کرده و سقف تمایل او برای پرداخت پول (Willingness to Pay) را تا ۴۰٪ افزایش می‌دهد (۵.۴۴ دلار در برابر ۳.۸۹ دلار)!
این عدد دقیقاً چه می‌گوید؟
در یک پژوهش دانشگاهی برجسته که توسط جوآن پِک (دانشگاه ویسکانسین-مدیسن) و سوزان شو (دانشکده مدیریت اندرسون در UCLA) انجام شد، تأثیر حس لامسه بر رفتار خرید و ارزش‌گذاری مالی مصرف‌کنندگان مورد سنجش قرار گرفت.
پژوهشگران شرکت‌کنندگان را به دو گروه تصادفی تقسیم کردند تا محصولات یکسانی (مانند ماگ، دفترچه یا اسباب‌بازی) را ارزیابی کنند:
۱. گروه مشاهده بصری: محصول را فقط از پشت محفظه شیشه‌ای تماشا کردند و اجازه لمس آن را نداشتند.
۲. گروه لمس فیزیکی: محصول را برای چند ثانیه در دستان خود گرفتند و لمس کردند.
یافته‌ها نشان داد با اینکه لمس کردن محصول هیچ اطلاعات کارکردی جدیدی به خریدار اضافه نمی‌کرد (ویژگی‌های محصول کاملاً از ظاهر آن مشخص بود)، اما صرفِ لمس فیزیکی، احساس مالکیت روانی (Psychological Ownership) را از ۲.۸۲ به ۳.۸۶ (در مقیاس ۷ درجه‌ای) ارتقا داد و میانگین قیمت پیشنهادی خریداران را از ۳.۸۹ دلار به ۵.۴۴ دلار رساند (نزدیک به ۴۰٪ جهش در تمایل به پرداخت).
علت این پدیده در یک پل عصب‌شناختی میان حس لامسه و روانشناسی مالکیت نهفته است:
• «مالکیت روانی» پیش از پرداخت پول: برای مغز انسان، مالکیت فقط با فاکتور و رسید خرید تعریف نمی‌شود. حس لامسه قدیمی‌ترین و بدوی‌ترین حس ارتباطی انسان با جهان ماده است. تماس فیزیکی دست با کالا، بلافاصله پیوند هویت میان «من» و «محصول» (Self-Object Connection) را فعال می‌کند؛ در چشم بر هم زدنی، مغز محصول را تکه‌ای از دارایی خود قلمداد می‌کند.
• تحریک اثر مالکیت (Endowment Effect) و زیان‌گریزی: به محض اینکه حس مالکیت روانی شکل گرفت، مکانیسم «زیان‌گریزی» بیدار می‌شود. حالا اگر مشتری کالا را نخرد یا آن را روی قفسه برگرداند، احساس می‌کند چیزی از دارایی‌های خودش را «از دست داده است». خریدار برای فرار از این حسرت و درد روانیِ از دست دادن، ارزش مادی بسیار بالاتری به محصول نسبت می‌دهد و راحت‌تر کارت می‌کشد.
• محصولات را از پشت ویترین‌های شیشه‌ای آزاد کنید: بزرگ‌ترین راز طراحی فروشگاه‌های اپل (Apple Store) باز بودن تمام دستگاه‌ها و دعوت به لمس و کار با آن‌هاست. کالایی که مشتری بتواند آن را در دست بگیرد، امتحان کند و روی میز بچرخاند، شانس فروش و تاب‌آوری قیمتی به مراتب بالاتری دارد.
• مدل «اول امتحان کن، بعد بخر» (Try-Before-You-Buy): استراتژی برندهای موفقی مثل واربی پارکر (ارسال ۵ فریم عینک به منزل برای تست) بر پایه همین اصل است. ورود کالا به خانه و لمس آن روی صورت، مالکیت روانی قدرتمندی می‌سازد که نرخ بازگشت کالا را به شدت سرکوب می‌کند.
• شبیه‌سازی لمس در خرید اینترنتی: در فروشگاه‌های آنلاین که امکان لمس فیزیکی نیست، استفاده از عکس‌های کلوزآپ با نمایش بافت پارچه یا بدنه، ویدیوهای آنباکسینگ با دست، انیمیشن‌های تعاملی سه‌بعدی ۳۶۰ درجه و حتی استفاده از واژگان حسی-لامسه‌ای در کپی‌رایتینگ («بدنه مخملی»، «سردی فلز آلومینیوم») مغز را به تجسم لمس تحریک می‌کند و احساس مالکیت روانی را زنده نگه می‌دارد.
تأثیر لمس شمشیر دولبه است؛ زیرا به «کیفیت بافت و تجربه حسی محصول» (Touch Valence) بستگی دارد. اگر جنس بدنه محصول حس ناخوشایند، ارزان‌قیمت، پلاستیکیِ زبر یا چسبناک به دست منتقل کند، لمس فیزیکی اثر معکوس گذاشته و تمایل به پرداخت را به شدت کاهش می‌دهد. بنابراین امکان لمس آزادانه را تنها زمانی فراهم کنید که کیفیت متریال و طراحی صنعتی محصول شما بتواند حس مرغوبیت و لوکس بودن را به پوست انگشتان مشتری منتقل کند.
فاصله میان «یک کالای داخل قفسه» تا «مال من شدن»، فقط چند ثانیه لمس فیزیکی است؛ تا زمانی که دست مشتری محصول را لمس نکرده، سد مقاومت قیمتی او شکسته نخواهد شد.
@thegrowthshelf
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS
یک پژوهش اثرگذار در نشریه Journal of Consumer Research نشان داد صرفاً لمس کردن یک محصول برای چند ثانیه، احساس مالکیت ذهنی مشتری را ۳۷٪ تقویت کرده و سقف تمایل او برای پرداخت پول (Willingness to Pay) را تا ۴۰٪ افزایش می‌دهد (۵.۴۴ دلار در برابر ۳.۸۹ دلار)!
این عدد دقیقاً چه می‌گوید؟
در یک پژوهش دانشگاهی برجسته که توسط جوآن پِک (دانشگاه ویسکانسین-مدیسن) و سوزان شو (دانشکده مدیریت اندرسون در UCLA) انجام شد، تأثیر حس لامسه بر رفتار خرید و ارزش‌گذاری مالی مصرف‌کنندگان مورد سنجش قرار گرفت.
پژوهشگران شرکت‌کنندگان را به دو گروه تصادفی تقسیم کردند تا محصولات یکسانی (مانند ماگ، دفترچه یا اسباب‌بازی) را ارزیابی کنند:
۱. گروه مشاهده بصری: محصول را فقط از پشت محفظه شیشه‌ای تماشا کردند و اجازه لمس آن را نداشتند.
۲. گروه لمس فیزیکی: محصول را برای چند ثانیه در دستان خود گرفتند و لمس کردند.
یافته‌ها نشان داد با اینکه لمس کردن محصول هیچ اطلاعات کارکردی جدیدی به خریدار اضافه نمی‌کرد (ویژگی‌های محصول کاملاً از ظاهر آن مشخص بود)، اما صرفِ لمس فیزیکی، احساس مالکیت روانی (Psychological Ownership) را از ۲.۸۲ به ۳.۸۶ (در مقیاس ۷ درجه‌ای) ارتقا داد و میانگین قیمت پیشنهادی خریداران را از ۳.۸۹ دلار به ۵.۴۴ دلار رساند (نزدیک به ۴۰٪ جهش در تمایل به پرداخت).
علت این پدیده در یک پل عصب‌شناختی میان حس لامسه و روانشناسی مالکیت نهفته است:
• «مالکیت روانی» پیش از پرداخت پول: برای مغز انسان، مالکیت فقط با فاکتور و رسید خرید تعریف نمی‌شود. حس لامسه قدیمی‌ترین و بدوی‌ترین حس ارتباطی انسان با جهان ماده است. تماس فیزیکی دست با کالا، بلافاصله پیوند هویت میان «من» و «محصول» (Self-Object Connection) را فعال می‌کند؛ در چشم بر هم زدنی، مغز محصول را تکه‌ای از دارایی خود قلمداد می‌کند.
• تحریک اثر مالکیت (Endowment Effect) و زیان‌گریزی: به محض اینکه حس مالکیت روانی شکل گرفت، مکانیسم «زیان‌گریزی» بیدار می‌شود. حالا اگر مشتری کالا را نخرد یا آن را روی قفسه برگرداند، احساس می‌کند چیزی از دارایی‌های خودش را «از دست داده است». خریدار برای فرار از این حسرت و درد روانیِ از دست دادن، ارزش مادی بسیار بالاتری به محصول نسبت می‌دهد و راحت‌تر کارت می‌کشد.
• محصولات را از پشت ویترین‌های شیشه‌ای آزاد کنید: بزرگ‌ترین راز طراحی فروشگاه‌های اپل (Apple Store) باز بودن تمام دستگاه‌ها و دعوت به لمس و کار با آن‌هاست. کالایی که مشتری بتواند آن را در دست بگیرد، امتحان کند و روی میز بچرخاند، شانس فروش و تاب‌آوری قیمتی به مراتب بالاتری دارد.
• مدل «اول امتحان کن، بعد بخر» (Try-Before-You-Buy): استراتژی برندهای موفقی مثل واربی پارکر (ارسال ۵ فریم عینک به منزل برای تست) بر پایه همین اصل است. ورود کالا به خانه و لمس آن روی صورت، مالکیت روانی قدرتمندی می‌سازد که نرخ بازگشت کالا را به شدت سرکوب می‌کند.
• شبیه‌سازی لمس در خرید اینترنتی: در فروشگاه‌های آنلاین که امکان لمس فیزیکی نیست، استفاده از عکس‌های کلوزآپ با نمایش بافت پارچه یا بدنه، ویدیوهای آنباکسینگ با دست، انیمیشن‌های تعاملی سه‌بعدی ۳۶۰ درجه و حتی استفاده از واژگان حسی-لامسه‌ای در کپی‌رایتینگ («بدنه مخملی»، «سردی فلز آلومینیوم») مغز را به تجسم لمس تحریک می‌کند و احساس مالکیت روانی را زنده نگه می‌دارد.
تأثیر لمس شمشیر دولبه است؛ زیرا به «کیفیت بافت و تجربه حسی محصول» (Touch Valence) بستگی دارد. اگر جنس بدنه محصول حس ناخوشایند، ارزان‌قیمت، پلاستیکیِ زبر یا چسبناک به دست منتقل کند، لمس فیزیکی اثر معکوس گذاشته و تمایل به پرداخت را به شدت کاهش می‌دهد. بنابراین امکان لمس آزادانه را تنها زمانی فراهم کنید که کیفیت متریال و طراحی صنعتی محصول شما بتواند حس مرغوبیت و لوکس بودن را به پوست انگشتان مشتری منتقل کند.
فاصله میان «یک کالای داخل قفسه» تا «مال من شدن»، فقط چند ثانیه لمس فیزیکی است؛ تا زمانی که دست مشتری محصول را لمس نکرده، سد مقاومت قیمتی او شکسته نخواهد شد.
@thegrowthshelf
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
✅ رسانه اقتصادی اجتماعی دورنمای اقتصاد
👇👇👇👇
@ECONVIEWS