Entrepreneur Mindset
[Temps de lecture : 5 min]
Salut, salut Entrepreneur du futur ! 👊
J’espère que tu es on fire, prêt à tout exploser pour finir la semaine ! 🔥
Aujourd’hui on s’attaque à un sujet qui pourrait vraiment augmenter le CA$H que tu prends avec chaque client !
(Lis bien jusqu’à la fin car la 3ème clé est vraiment ULTRA puissante ! 👀)
Il y a environ un mois (si tu étais là ?) on te parlait de 7 tips pour te vendre plus cher !
Dans ces tips on parlait de commission, et aujourd’hui on revient dessus pour te donner plusieurs idées pour vraiment exploser ton CA en utilisant des techniques bien ficelées !
1ère 🔑 : Regarde les commissions moyennes sur ton marché !
Il ne faut pas proposer une commission trop basse, ni trop haute !
Trop haut, ça peut freiner tes prospects/clients, et trop bas, tu perds du cash inutilement !
Si la moyenne est à 10% de commission alors ne propose pas 30% ou 2% !
Fais en sorte de rester proche de la moyenne du marché pour ne pas être incohérent et trop décalé de tes concurrents.
Une commission trop basse par rapport à tes concurrents peut envoyer des signaux (plutôt négatifs) aux prospects. Ils peuvent interpréter cela comme ton seul élément de différenciation, comme l’unique point sur lequel tu comptes pour vendre : “être moins cher”. De cette manière, ils vont vite associer cela à un manque d’expérience, une mauvaise qualité ou encore à une potentielle arnaque.
De plus, une commission te fait perdre de l’argent ! Du moins, elle ne t’en rapporte pas assez. Si tu la mets à 4% alors que tu aurais pu la mettre à 10%, cela représente un énorme manque à gagner !
A l’inverse, une commission trop haute peut rapidement jouer contre toi. Tes clients ont des coûts, des budgets, et ils doivent maintenir un ROI (“Return On Investment”, soit “Retour Sur Investissement” en Français) toujours intéressant.
A moins que tu aies un gros nom, une renommée déjà bien installée dans ton secteur, je te déconseille de vouloir mettre des commissions trop hautes…
2ème 🔑 : Propose à tes clients de toucher des commissions en affiliation/parrainage !
Tu proposes concrètement à tes clients de gagner un pourcentage de commission s’ils te ramènent un autre client !
Cette technique repose sur un principe et un fonctionnement différents de ceux exposés dans les clés 1 et 3, mais il peut aussi te rapporter beaucoup de cash puisque tes clients te rapportent d’autres clients !
(Celle-ci se rapproche un peu de l’affiliation, du parrainage)
Exemple :
Ton client Jean te rapporte une autre cliente Nadine, car il t’a recommandé, toi et tes services, auprès de cette personne et elle est intéressée.
Tu vends donc à Nadine une offre à $1000.
Auparavant, tu avais informé Jean que s’il te ramenait un client il touchait 10% de commission sur la vente que tu réalisais (puisque tu gagnes de l’argent grâce à lui du coup).
Tu vends donc ton offre à Nadine pour $1000, mais tu donnes $100 à Jean.
👉 Et là…. tu vas peut-être te dire “mais du coup, je ne touche pas $1000… j’en touche que $900…”
Certes !
Mais si ton client Jean ne t’avait ramené personne ? Tu aurais touché quoi ?
❌0 ! Et pas $900 !
Ce mode de fonctionnement est donnant donnant à 100 % pour vous 3 (Toi, ton client Jean et ta nouvelle cliente Nadine).
- Ton client Jean a été satisfait de ton offre donc il la recommande à ses amis et pour cela il est payé !
- Toi, tu as des clients qui viennent à toi sans avoir besoin d’aller les chercher, de les prospecter et les démarcher !
- Ta nouvelle cliente Nadine est ravie d’avoir écouté son ami Jean car, elle aussi, elle est satisfaite de ton offre et en plus elle a fait gagner de l’argent à son ami Jean !
C’est vraiment très puissant ! Si tu le mets bien en place et que tes clients apprécient ton fonctionnement, tu pourras vraiment ramener des clients de manière quasi automatique sur simple recommandation !
3ème 🔑 : Propose différents plans / solutions de paiement pour ton client !
Entrepreneur Mindset
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Salut, salut Entrepreneur du futur ! 👊
J’espère que tu es on fire, prêt à tout exploser pour finir la semaine ! 🔥
Aujourd’hui on s’attaque à un sujet qui pourrait vraiment augmenter le CA$H que tu prends avec chaque client !
(Lis bien jusqu’à la fin car la 3ème clé est vraiment ULTRA puissante ! 👀)
Il y a environ un mois (si tu étais là ?) on te parlait de 7 tips pour te vendre plus cher !
Dans ces tips on parlait de commission, et aujourd’hui on revient dessus pour te donner plusieurs idées pour vraiment exploser ton CA en utilisant des techniques bien ficelées !
1ère 🔑 : Regarde les commissions moyennes sur ton marché !
Il ne faut pas proposer une commission trop basse, ni trop haute !
Trop haut, ça peut freiner tes prospects/clients, et trop bas, tu perds du cash inutilement !
Si la moyenne est à 10% de commission alors ne propose pas 30% ou 2% !
Fais en sorte de rester proche de la moyenne du marché pour ne pas être incohérent et trop décalé de tes concurrents.
Une commission trop basse par rapport à tes concurrents peut envoyer des signaux (plutôt négatifs) aux prospects. Ils peuvent interpréter cela comme ton seul élément de différenciation, comme l’unique point sur lequel tu comptes pour vendre : “être moins cher”. De cette manière, ils vont vite associer cela à un manque d’expérience, une mauvaise qualité ou encore à une potentielle arnaque.
De plus, une commission te fait perdre de l’argent ! Du moins, elle ne t’en rapporte pas assez. Si tu la mets à 4% alors que tu aurais pu la mettre à 10%, cela représente un énorme manque à gagner !
A l’inverse, une commission trop haute peut rapidement jouer contre toi. Tes clients ont des coûts, des budgets, et ils doivent maintenir un ROI (“Return On Investment”, soit “Retour Sur Investissement” en Français) toujours intéressant.
A moins que tu aies un gros nom, une renommée déjà bien installée dans ton secteur, je te déconseille de vouloir mettre des commissions trop hautes…
2ème 🔑 : Propose à tes clients de toucher des commissions en affiliation/parrainage !
Tu proposes concrètement à tes clients de gagner un pourcentage de commission s’ils te ramènent un autre client !
Cette technique repose sur un principe et un fonctionnement différents de ceux exposés dans les clés 1 et 3, mais il peut aussi te rapporter beaucoup de cash puisque tes clients te rapportent d’autres clients !
(Celle-ci se rapproche un peu de l’affiliation, du parrainage)
Exemple :
Ton client Jean te rapporte une autre cliente Nadine, car il t’a recommandé, toi et tes services, auprès de cette personne et elle est intéressée.
Tu vends donc à Nadine une offre à $1000.
Auparavant, tu avais informé Jean que s’il te ramenait un client il touchait 10% de commission sur la vente que tu réalisais (puisque tu gagnes de l’argent grâce à lui du coup).
Tu vends donc ton offre à Nadine pour $1000, mais tu donnes $100 à Jean.
👉 Et là…. tu vas peut-être te dire “mais du coup, je ne touche pas $1000… j’en touche que $900…”
Certes !
Mais si ton client Jean ne t’avait ramené personne ? Tu aurais touché quoi ?
❌0 ! Et pas $900 !
Ce mode de fonctionnement est donnant donnant à 100 % pour vous 3 (Toi, ton client Jean et ta nouvelle cliente Nadine).
- Ton client Jean a été satisfait de ton offre donc il la recommande à ses amis et pour cela il est payé !
- Toi, tu as des clients qui viennent à toi sans avoir besoin d’aller les chercher, de les prospecter et les démarcher !
- Ta nouvelle cliente Nadine est ravie d’avoir écouté son ami Jean car, elle aussi, elle est satisfaite de ton offre et en plus elle a fait gagner de l’argent à son ami Jean !
C’est vraiment très puissant ! Si tu le mets bien en place et que tes clients apprécient ton fonctionnement, tu pourras vraiment ramener des clients de manière quasi automatique sur simple recommandation !
3ème 🔑 : Propose différents plans / solutions de paiement pour ton client !
👍3
Ici, rien à voir avec le paiement en plusieurs fois ou le mode de paiement.
Tu vas simplement lui proposer différents prix et différentes commissions.
Je m’explique !
Tu as une offre Y que tu veux vendre et que tu aimerais facturer $1000.
Tu sais que les commissions moyennes sont de 10% environ sur ton marché ou sur ce type de mission.
Tu vas proposer différentes solutions à ton client :
Option A : Prix de l'Offre Y à $789 et commission de 14% sur les ventes
Option B : Prix de l'Offre Y à $997 et commission de 11% sur les ventes
Option C : Prix de l'Offre Y à $1379 et commission de 7% sur les ventes
De cette manière, ton client aura plusieurs choix mais surtout il aura plusieurs choix pour dire “OUI” !
Si tu lui proposes simplement “$1000 et 12% de commission”, celui-ci aura le choix entre :“OUI” ou “NON” !
Tu as 1 chance sur 2 qu’il parte avec toi !
Tandis que dans ce cas, où tu lui proposes les 3 options, celui-ci va avoir les choix suivants : “Option A” ou “Option B” ou “Option C” ou “NON”.
Dès lors, tu as désormais 3 chances sur 4 qu’il prenne ton offre !
De plus, ce type de proposition peut même faire oublier à ton prospect qu’il avait le choix, la possibilité de dire “Non” !
En effet, il peut être tellement occupé à comparer tes options, et à réfléchir à laquelle est le plus intéressante, qu’il ne va même pas forcément penser à l’”autre” choix qui était le “NON”.
(Bien évidement, pour arriver à fixer les bons prix et pourcentages de commission, tu dois étudier le pourcentage moyen qu'il y a sur ton marché, sur ce type d'offre, mais aussi tu dois faire en fonction du prix de l'offre de ton client. Si celle-ci est à $100, alors 10% de commission te rapporteront bien moins qu'avec une offre à $1000, logique ! Regarde bien tous les aspects pour toujours rester rentable.)
Ces 3 techniques sont vraiment très puissantes si tu les appliques correctement et si tu les adaptes bien à ton activité, tes offres et ton marché.
Mets-les en place et fais nous un retour sur ton expérience et tes résultats !!
Également, n’hésites pas à partager ce mail à un ami ou un collègue qui pourrait avoir besoin de ces stratégies ! Si tu peux l’aider, il t’en sera sûrement très reconnaissant.
D’ici là, on se dit à la semaine prochaine !
On avance ensemble 🙏🏿
Quentin, d'Entrepreneur Mindset 🦁
Tu vas simplement lui proposer différents prix et différentes commissions.
Je m’explique !
Tu as une offre Y que tu veux vendre et que tu aimerais facturer $1000.
Tu sais que les commissions moyennes sont de 10% environ sur ton marché ou sur ce type de mission.
Tu vas proposer différentes solutions à ton client :
Option A : Prix de l'Offre Y à $789 et commission de 14% sur les ventes
Option B : Prix de l'Offre Y à $997 et commission de 11% sur les ventes
Option C : Prix de l'Offre Y à $1379 et commission de 7% sur les ventes
De cette manière, ton client aura plusieurs choix mais surtout il aura plusieurs choix pour dire “OUI” !
Si tu lui proposes simplement “$1000 et 12% de commission”, celui-ci aura le choix entre :“OUI” ou “NON” !
Tu as 1 chance sur 2 qu’il parte avec toi !
Tandis que dans ce cas, où tu lui proposes les 3 options, celui-ci va avoir les choix suivants : “Option A” ou “Option B” ou “Option C” ou “NON”.
Dès lors, tu as désormais 3 chances sur 4 qu’il prenne ton offre !
De plus, ce type de proposition peut même faire oublier à ton prospect qu’il avait le choix, la possibilité de dire “Non” !
En effet, il peut être tellement occupé à comparer tes options, et à réfléchir à laquelle est le plus intéressante, qu’il ne va même pas forcément penser à l’”autre” choix qui était le “NON”.
(Bien évidement, pour arriver à fixer les bons prix et pourcentages de commission, tu dois étudier le pourcentage moyen qu'il y a sur ton marché, sur ce type d'offre, mais aussi tu dois faire en fonction du prix de l'offre de ton client. Si celle-ci est à $100, alors 10% de commission te rapporteront bien moins qu'avec une offre à $1000, logique ! Regarde bien tous les aspects pour toujours rester rentable.)
Ces 3 techniques sont vraiment très puissantes si tu les appliques correctement et si tu les adaptes bien à ton activité, tes offres et ton marché.
Mets-les en place et fais nous un retour sur ton expérience et tes résultats !!
Également, n’hésites pas à partager ce mail à un ami ou un collègue qui pourrait avoir besoin de ces stratégies ! Si tu peux l’aider, il t’en sera sûrement très reconnaissant.
D’ici là, on se dit à la semaine prochaine !
On avance ensemble 🙏🏿
Quentin, d'Entrepreneur Mindset 🦁
👍6
Toutes les écoles devraient apprendre ça ☝🏾🔥
Plus de 800.000 vues et de personnes inspirées, l’as tu vu ?
Plus de 800.000 vues et de personnes inspirées, l’as tu vu ?
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