1 – Ne pas se “sous-pricer” (se sous-évaluer et se sous-payer, fixer ses prix trop bas)
C’est souvent une erreur de débutant mais il faut vite y remédier pour que ça ne s’installe pas dans la durée !
Il ne faut tout simplement pas se mettre dans la tranche basse du marché pour “juste être compétitif niveau prix”.
Pour te donner un exemple : Si les prix sont entre $200 et $300 par jour dans ton secteur d’activité, alors ne te mets pas à $150 juste pour être “moins cher” pour tes clients.
De plus, cela pourrait faire un effet inverse : faire peur à ton client qui ne te prendra pas pour un professionnel ou comme suffisamment expérimenté et qualitatif car tes prix sont trop bas. Bien évidement, il faut que tu aies de bonnes compétences. Si tu n’es pas formé et que tes compétences ne sont pas du tout bonnes, continue de te former pour t’assurer un socle solide de connaissances.
2 – Ne vends pas en “temps de travail” mais en “Valeur Ajoutée” pour le client
Tu vends de la valeur à ton client, pas juste “10 heures de travail à $10 de l’heure” !
C’est très bien de calculer par rapport au temps que tu passes… mais si c’est pour te fixer un taux horaire trop bas pour toi et trop bas pour la valeur que tu apportes à ton client, c’est qu’il faut vite changer de méthode !
Fixer tes prix en fonction de la valeur que tu apportes à ton client, c’est le meilleur moyen de faire un bon travail payé à sa juste valeur. Ton client investit dans tes compétences et toi. Tu lui apportes de la valeur aussi précieuse qu’elle puisse l’être !
Certains coachings sont à $250, $500 ou encore $1000 de l’heure. On ne te dit pas de faire pareil sans réfléchir, simplement, il faut que tu aies confiance en tes compétences et que tu sois conscient de la valeur que tu apportes à tes clients.
3 – Créer des offres complémentaires / assembler des offres
Tu peux créer plusieurs offres pour faire des “assemblages” et proposer des promotions/réductions lorsque quelqu’un prend un “pack” de plusieurs offres groupées. Tu mets des prix assez élevés pour les offres quand elles sont à l’unité (seules), mais lorsque tu les assembles, tu fais en sorte qu’elles reviennent à un peu moins chères pour ton client que s’il les avait prises à l’unité.
Imaginons, tu as 2 offres distinctes. L’une à $497 et l’autre à $589, tu proposes le package complet pour seulement $997 !
(497 + 589 = 1 086 soit une réduction de $89)
4 – Faire usage des paiements en plusieurs fois
Élaborer plusieurs moyens/possibilités de paiement peut vraiment changer ton business.
Cette pratique à de multiples avantages. Elle permet de te montrer comme plus flexible aux yeux de ton client. En effet, elle lui offre plusieurs choix en plus pour lui faire ressentir une certaine liberté dans sa prise de décision et elle peut (dans certains cas) te permettre de vendre plus cher !
Pour t’illustrer ça : paiement en 1 fois : $997 ; en 3 fois : $339 (soit $1017 au total) ; paiement en 5 fois : $209 (soit $1045 au total) ; en 6 fois : $179 (soit $1074 au total).
Cela fait plus de choix pour tes clients et potentiellement quelques dollars en plus pour toi. C’est donnant donnant !
$20 en plus avec 1 client, c’est peut-être pas énorme pour toi, certes, mais 20$ en plus sur des dizaines et des dizaines de clients… ça chiffre vite finalement !
5 – Utiliser les commissions
L’un des outils les plus sous-cotés, les moins utilisés et celui auquel on ne pense pas assez souvent : les commissions !
Pourtant, c’est assez simple à mettre en place. Tu vends une offre O à un client qui lui-même vend une offre Y à ses clients.
Lorsque tu lui vends ton offre O, tu vas également lui prendre une commission sur les ventes qu’il va générer en vendant son Offre Y puisque ton offre O (que tu lui as vendu) l’aide à vendre la sienne, donc c’est “normal” que tu puisses récupérer un peu du Chiffre d’Affaires qu’il génère grâce à toi.
Exemple avec des chiffres :
Ton offre O est en vente à $1000 et tu prends une commission de 10% sur les ventes que ton client génère par la suite (grâce à ton offre).
C’est souvent une erreur de débutant mais il faut vite y remédier pour que ça ne s’installe pas dans la durée !
Il ne faut tout simplement pas se mettre dans la tranche basse du marché pour “juste être compétitif niveau prix”.
Pour te donner un exemple : Si les prix sont entre $200 et $300 par jour dans ton secteur d’activité, alors ne te mets pas à $150 juste pour être “moins cher” pour tes clients.
De plus, cela pourrait faire un effet inverse : faire peur à ton client qui ne te prendra pas pour un professionnel ou comme suffisamment expérimenté et qualitatif car tes prix sont trop bas. Bien évidement, il faut que tu aies de bonnes compétences. Si tu n’es pas formé et que tes compétences ne sont pas du tout bonnes, continue de te former pour t’assurer un socle solide de connaissances.
2 – Ne vends pas en “temps de travail” mais en “Valeur Ajoutée” pour le client
Tu vends de la valeur à ton client, pas juste “10 heures de travail à $10 de l’heure” !
C’est très bien de calculer par rapport au temps que tu passes… mais si c’est pour te fixer un taux horaire trop bas pour toi et trop bas pour la valeur que tu apportes à ton client, c’est qu’il faut vite changer de méthode !
Fixer tes prix en fonction de la valeur que tu apportes à ton client, c’est le meilleur moyen de faire un bon travail payé à sa juste valeur. Ton client investit dans tes compétences et toi. Tu lui apportes de la valeur aussi précieuse qu’elle puisse l’être !
Certains coachings sont à $250, $500 ou encore $1000 de l’heure. On ne te dit pas de faire pareil sans réfléchir, simplement, il faut que tu aies confiance en tes compétences et que tu sois conscient de la valeur que tu apportes à tes clients.
3 – Créer des offres complémentaires / assembler des offres
Tu peux créer plusieurs offres pour faire des “assemblages” et proposer des promotions/réductions lorsque quelqu’un prend un “pack” de plusieurs offres groupées. Tu mets des prix assez élevés pour les offres quand elles sont à l’unité (seules), mais lorsque tu les assembles, tu fais en sorte qu’elles reviennent à un peu moins chères pour ton client que s’il les avait prises à l’unité.
Imaginons, tu as 2 offres distinctes. L’une à $497 et l’autre à $589, tu proposes le package complet pour seulement $997 !
(497 + 589 = 1 086 soit une réduction de $89)
4 – Faire usage des paiements en plusieurs fois
Élaborer plusieurs moyens/possibilités de paiement peut vraiment changer ton business.
Cette pratique à de multiples avantages. Elle permet de te montrer comme plus flexible aux yeux de ton client. En effet, elle lui offre plusieurs choix en plus pour lui faire ressentir une certaine liberté dans sa prise de décision et elle peut (dans certains cas) te permettre de vendre plus cher !
Pour t’illustrer ça : paiement en 1 fois : $997 ; en 3 fois : $339 (soit $1017 au total) ; paiement en 5 fois : $209 (soit $1045 au total) ; en 6 fois : $179 (soit $1074 au total).
Cela fait plus de choix pour tes clients et potentiellement quelques dollars en plus pour toi. C’est donnant donnant !
$20 en plus avec 1 client, c’est peut-être pas énorme pour toi, certes, mais 20$ en plus sur des dizaines et des dizaines de clients… ça chiffre vite finalement !
5 – Utiliser les commissions
L’un des outils les plus sous-cotés, les moins utilisés et celui auquel on ne pense pas assez souvent : les commissions !
Pourtant, c’est assez simple à mettre en place. Tu vends une offre O à un client qui lui-même vend une offre Y à ses clients.
Lorsque tu lui vends ton offre O, tu vas également lui prendre une commission sur les ventes qu’il va générer en vendant son Offre Y puisque ton offre O (que tu lui as vendu) l’aide à vendre la sienne, donc c’est “normal” que tu puisses récupérer un peu du Chiffre d’Affaires qu’il génère grâce à toi.
Exemple avec des chiffres :
Ton offre O est en vente à $1000 et tu prends une commission de 10% sur les ventes que ton client génère par la suite (grâce à ton offre).
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Original et captivant, cet ouvrage 📚revisite les arcanes du management de manière opérationnelle et pédagogique.
Étoffé de cas et de récits d’expériences vécues, il propose une série de principes éprouvés et basés sur le bon sens qui vous permettront de :
- Construire votre légitimité 😊;
- Prendre les décisions au bon moment 🕞;
- Forger votre propre style de leadership 😎;
- Mettre en valeur les qualités des hommes qui vous entourent 👊🏽;
Il sera posté à 20H, d’ici là, nous sommes bientôt 1000 abonnés ! Partagez le canal pour le rendre possible 🥳
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Hello, si vous êtes nouveau, bienvenue à vous !
Ici vous apprendre sur l’actualité économique et entrepreneuriale, être booster et mis en défis pour être meilleur et donner le meilleur de vous même à chaque occasion.
À travers ses différents thèmes autour de l’entrepreneuriat, la team Entrepreneur Mindset vous propose également ses shots de motivation ! Grâce à cela, tu pourras exploser tes objectifs en concentrant ton énergie sur les choses qui te rapportent.
De nombreuses vidéos, rien que pour vous aider à atteindre vos objectifs ✌🏾👊🏽, des conseils et ebooks afin que vous ayez toutes les ressources dont vous auriez besoin. 😎
Si tu souhaites t’inscrire pour recevoir pleins de conseils : https://cutt.ly/mBBXOsu
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🏆 DÉFI : Fixe-toi un objectif de discipline chaque jour, une routine quotidienne à tenir ne serait-ce que sur 21 jours. Si un jour tu l’oublies, tu repars du début pour 3 semaines, et ce, jusqu’à ce que tu aies réussi à faire les 21 jours sans jamais en rater un seul.
On te laisse définir ta routine à tenir pendant ton défi de 21 jours pour développer une autodiscipline et des routines à succès. N’oublie pas, fais ce challenge avec une routine qui n’est pas forcément agréable à faire pour toi. Cela te permettra de te construire un mental à toute épreuve ! 🏆
On te laisse définir ta routine à tenir pendant ton défi de 21 jours pour développer une autodiscipline et des routines à succès. N’oublie pas, fais ce challenge avec une routine qui n’est pas forcément agréable à faire pour toi. Cela te permettra de te construire un mental à toute épreuve ! 🏆
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Avez vous déjà appliqué l’une de ces règles ? ✌🏾🤩
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Hello la Team Mindset, notre Newsletter est lancée ! Quoi de mieux qu’un bon shot de motivation où on parle de discipline et où on vous lance un big défi pour développer un mental à toute épreuve ? 🚀
Si tu souhaites t’inscrire pour recevoir pleins de conseils : https://cutt.ly/mBBXOsu
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Youtube comptabilise plus de 2 milliards d’utilisateurs ce qui représente un tiers des internautes. Tous les mois, 49,6 millions 😳 de visiteurs se rendent sur la plateforme.
Le nombre de chaînes Youtube générant des revenus mensuels à 6 chiffres a augmenté de 40% en un an. Le réseau est disponible dans plus de 100 pays et 80 langues. 1 milliard d’heures de vidéo sont visionnées chaque jour.
Et tu te demandes encore si tu dois te lancer ou non sur Youtube ?
Voici les avantages qui te convaincront à commencer !
✅ Créer ta communauté
Un des principaux avantages de Youtube, c’est de pouvoir créer un vrai lien avec la communauté que tu vas construire. Le contenu vidéo te permet de communiquer de façon plus naturelle qu’à travers un texte par exemple, et donc de créer une relation moins formelle et une certaine confiance avec les internautes. En étant régulier dans les posts (de manière hebdomadaire ou même mensuelle), tu créeras une vraie attente de la part de tes abonnés et par conséquent un vrai contact avec eux.
✅ Réduire les coûts
Les réseaux sont très intéressants financièrement. C’est un moyen de faire de la publicité, d’agrandir ta notoriété et de développer ta communication sans avoir un coût trop important. Se lancer sur Youtube est totalement gratuit donc tu as tout à gagner !
✅ Développer des contenus différents
La vidéo t’offre la possibilité de proposer du contenu différent des autres réseaux sur lesquels tu peux être déjà présent comme Instagram ou Facebook par exemple. Tu peux laisser parler ta créativité et davantage développer tes propos et tes envies à travers une vidéo longue plutôt qu’un simple post. Tu pourras donc diversifier ton contenu ce qui te différenciera vraiment de tes concurrents et permettra aux gens qui te suivent de ne jamais s’ennuyer !
✅ Toucher une cible plus grande
En apparaissant sur une nouvelle plateforme, tu vas forcément toucher de nouvelles personnes présentes sur Youtube qui vont te découvrir grâce à tes contenus. De plus, tes vidéos seront proposées à des personnes intéressées par le sujet dont tu parles grâce à l’algorithme ciblé et personnalisé. Cela va t’apporter de nouveaux abonnés et donc sans doute de potentiels futurs clients.
✅ Le contenu vidéo est plus captivant aujourd’hui
Avec le développement et l’amplification des réseaux, les internautes ont l’habitude de voir une très grande quantité de contenus souvent similaires. Il est aujourd’hui beaucoup plus compliqué de se démarquer sur les réseaux sociaux. Il est prouvé que le contenu vidéo, beaucoup plus dynamique, attire davantage l’œil des internautes. A titre d’exemple, les personnes passent 5 fois plus de temps devant une vidéo Facebook que devant un post statique. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les marques communiquent beaucoup grâce à des vidéos aujourd’hui.
Même si animer une chaîne Youtube représente un vrai travail en amont, il y a réellement de nombreux avantages à te lancer !
En attendant, nous t’invitons sur cette vidéo si tu veux en savoir davantage sur le Youtube business :
Le nombre de chaînes Youtube générant des revenus mensuels à 6 chiffres a augmenté de 40% en un an. Le réseau est disponible dans plus de 100 pays et 80 langues. 1 milliard d’heures de vidéo sont visionnées chaque jour.
Et tu te demandes encore si tu dois te lancer ou non sur Youtube ?
Voici les avantages qui te convaincront à commencer !
✅ Créer ta communauté
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✅ Réduire les coûts
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✅ Développer des contenus différents
La vidéo t’offre la possibilité de proposer du contenu différent des autres réseaux sur lesquels tu peux être déjà présent comme Instagram ou Facebook par exemple. Tu peux laisser parler ta créativité et davantage développer tes propos et tes envies à travers une vidéo longue plutôt qu’un simple post. Tu pourras donc diversifier ton contenu ce qui te différenciera vraiment de tes concurrents et permettra aux gens qui te suivent de ne jamais s’ennuyer !
✅ Toucher une cible plus grande
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✅ Le contenu vidéo est plus captivant aujourd’hui
Avec le développement et l’amplification des réseaux, les internautes ont l’habitude de voir une très grande quantité de contenus souvent similaires. Il est aujourd’hui beaucoup plus compliqué de se démarquer sur les réseaux sociaux. Il est prouvé que le contenu vidéo, beaucoup plus dynamique, attire davantage l’œil des internautes. A titre d’exemple, les personnes passent 5 fois plus de temps devant une vidéo Facebook que devant un post statique. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les marques communiquent beaucoup grâce à des vidéos aujourd’hui.
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entrepreneurmindset.fr
Premiers pas dans le marketing digital - Entrepreneur Mindset
Le marketing digital est une notion à ne pas sous-estimer car c'est un élément essentiel pour démarrer une entreprise,
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