مدیریت اجرایی
⭕️راهكار درست در متقاعد سازي- ۸ ⬅️هاروارد بيزينس ريويو- تابستان ٢٠١٩ ✍️محمد هادي موقعي 🔷فروش به بدبينان 💢آيا تا كنون به بدبينان و شكاكان كالا و خدمات فروخته ايد؟ 💢از هر ١٠ نفر كه براي فروش و انعقاد قرارداد به سراغشان مي رويد، نزديك به دو نفر از آنان در…
⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۹
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷تصمیم گیری مقلدانه
Followers Decision Makers
💢چقدر در زندگی شخصی خود رفتارهایی مقلدانه داشته اید؟ سبک دنباله رو بودن بیشتر یادآور پیروی از ادیان است؛ ولی در تصمیم گیری رویکردی دیگر است. همان گونه که در نوشته های زنجیروار این کانال در مورد سبک های تصمیم گیری گفته شد، یکی از سبک های تصمیم گیری سبک مقلدانه است.
💢اشتباه برداشت نکنید! مقلدان دارای برجستگی هایی در تصمیم گیری اند که شاید خاستگاه آن نوعی زیرکی باشد.
36 درصد رهبران، مدیران و افرادی که در مقام تصمیم گیری قرار می گیرند دارای سبکی مقلدانه دارند.
💢چهار ویژگی برجسته تصمیم گیری به سبک مقلدانه:
1️⃣نمونه های تصمیم گیری موفق گذشته را الگو قرار می دهند.
2️⃣مدیران موفقی که می شناسند را الگو قرار می دهند.
3️⃣تصمیم گیران مقلد بیشتر در گفتگوهای خود با این کلمات بازی می کنند:"نوآوری، تسریع، مشابه، قبلی، تخصصی"
4️⃣تصمیم گیران سبک مقلدانه کمتر به ریسک پذیری تمایل دارند و اشخاصی با هوش در چانه زنی، محتاط ،برندگرا و مسئولیت پذیرهستند.
🔶خانم کارلی فیورینا یکی از مدیر عامل های شرکت هیولت پاکارد از این طیف تصمیم گیرندگان بود.
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷تصمیم گیری مقلدانه
Followers Decision Makers
💢چقدر در زندگی شخصی خود رفتارهایی مقلدانه داشته اید؟ سبک دنباله رو بودن بیشتر یادآور پیروی از ادیان است؛ ولی در تصمیم گیری رویکردی دیگر است. همان گونه که در نوشته های زنجیروار این کانال در مورد سبک های تصمیم گیری گفته شد، یکی از سبک های تصمیم گیری سبک مقلدانه است.
💢اشتباه برداشت نکنید! مقلدان دارای برجستگی هایی در تصمیم گیری اند که شاید خاستگاه آن نوعی زیرکی باشد.
36 درصد رهبران، مدیران و افرادی که در مقام تصمیم گیری قرار می گیرند دارای سبکی مقلدانه دارند.
💢چهار ویژگی برجسته تصمیم گیری به سبک مقلدانه:
1️⃣نمونه های تصمیم گیری موفق گذشته را الگو قرار می دهند.
2️⃣مدیران موفقی که می شناسند را الگو قرار می دهند.
3️⃣تصمیم گیران مقلد بیشتر در گفتگوهای خود با این کلمات بازی می کنند:"نوآوری، تسریع، مشابه، قبلی، تخصصی"
4️⃣تصمیم گیران سبک مقلدانه کمتر به ریسک پذیری تمایل دارند و اشخاصی با هوش در چانه زنی، محتاط ،برندگرا و مسئولیت پذیرهستند.
🔶خانم کارلی فیورینا یکی از مدیر عامل های شرکت هیولت پاکارد از این طیف تصمیم گیرندگان بود.
Forwarded from روزنامه ایران
⭕️ میلیاردرهای فناوری که سالانه فقط یک دلار حقوق می‌گیرند
🔹 «تیم کوک» مدیرعامل اپل سال گذشته 15.6 میلیون دلار از این شرکت حقوق گرفت که این رقم نسبت به میانگین درآمد سالانه 55.4 هزار دلاری هر یک از کارمندان اپل 283 برابر بیشتر بود.
🔹«لری پیج» و «سرگی برین» بنیانگذاران و مدیران شرکتی که از آن به‌عنوان غول اینترنتی جهان هم یاد می‌کنند از سال 2004 تاکنون سالانه فقط یک دلار از این شرکت حقوق گرفته‌اند.
🔹 «ایلان ماسک» سال گذشته 2.3 میلیارد دلار از شرکت تسلا پاداش دریافت کرده است. در این میان اگر تعداد خودروهای فروخته شده در شرکت تسلا موتورز افزایش یابد، میزان پاداش ماسک هم بیشتر می‌شود.
🔹 «مارک زاکربرگ» با حقوق سالانه یک دلار، سال گذشته برای تأمین امنیت سفرهای خود به همراه خانواده بیش از 22.6 میلیون دلار هزینه کرد که این رقم نسبت به هزینه‌های صرف شده برای امنیت زاکربرگ در سال قبل 12.4 میلیون دلار بیشتر بود.
مدیران شرکت‌های بزرگ فناوری در کنار حقوق سالانه یک دلاری، درآمدهای چند میلیون دلاری از سود سهام این شرکت‌ها را از آن خود می‌کنند.
#میثم_لطفی
بیشتربخوانید👇👇
http://yon.ir/JhRD5
@Irannewspaper
🔹 «تیم کوک» مدیرعامل اپل سال گذشته 15.6 میلیون دلار از این شرکت حقوق گرفت که این رقم نسبت به میانگین درآمد سالانه 55.4 هزار دلاری هر یک از کارمندان اپل 283 برابر بیشتر بود.
🔹«لری پیج» و «سرگی برین» بنیانگذاران و مدیران شرکتی که از آن به‌عنوان غول اینترنتی جهان هم یاد می‌کنند از سال 2004 تاکنون سالانه فقط یک دلار از این شرکت حقوق گرفته‌اند.
🔹 «ایلان ماسک» سال گذشته 2.3 میلیارد دلار از شرکت تسلا پاداش دریافت کرده است. در این میان اگر تعداد خودروهای فروخته شده در شرکت تسلا موتورز افزایش یابد، میزان پاداش ماسک هم بیشتر می‌شود.
🔹 «مارک زاکربرگ» با حقوق سالانه یک دلار، سال گذشته برای تأمین امنیت سفرهای خود به همراه خانواده بیش از 22.6 میلیون دلار هزینه کرد که این رقم نسبت به هزینه‌های صرف شده برای امنیت زاکربرگ در سال قبل 12.4 میلیون دلار بیشتر بود.
مدیران شرکت‌های بزرگ فناوری در کنار حقوق سالانه یک دلاری، درآمدهای چند میلیون دلاری از سود سهام این شرکت‌ها را از آن خود می‌کنند.
#میثم_لطفی
بیشتربخوانید👇👇
http://yon.ir/JhRD5
@Irannewspaper
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
...کوتاه و زیبا
قدر روز به روز زندگیمان را بدانیم!
قدر روز به روز زندگیمان را بدانیم!
تغییرات ثروت ملل طی صد سال گذشته
💠 نسبت تولید_ناخالص_داخلی سرانه حقیقی کشورها در سال ۲۰۱۸ نسبت به سال ۱۹۱۳:
☑️ تایوان: بیش از ۴۰ برابر
☑️کره جنوبی: بیش از ۳۰ برابر
☑️سنگاپور: بیش از ۲۵ برابر
☑️هنگ‌کنگ: حدود ۲۴ برابر
☑️ترکیه: حدود ۱۰ برابر
🔺ایران: حدود ۷ برابر
☑️آلمان: حدود ۷ برابر
☑️فرانسه: حدود ۷ برابر
☑️آرژانتین: حدود ۲ برابر
💠 نسبت تولید_ناخالص_داخلی سرانه حقیقی کشورها در سال ۲۰۱۸ نسبت به سال ۱۹۱۳:
☑️ تایوان: بیش از ۴۰ برابر
☑️کره جنوبی: بیش از ۳۰ برابر
☑️سنگاپور: بیش از ۲۵ برابر
☑️هنگ‌کنگ: حدود ۲۴ برابر
☑️ترکیه: حدود ۱۰ برابر
🔺ایران: حدود ۷ برابر
☑️آلمان: حدود ۷ برابر
☑️فرانسه: حدود ۷ برابر
☑️آرژانتین: حدود ۲ برابر
مدیریت اجرایی
⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۹ ⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019 ✍️محمد هادی موقعی 🔷تصمیم گیری مقلدانه Followers Decision Makers 💢چقدر در زندگی شخصی خود رفتارهایی مقلدانه داشته اید؟ سبک دنباله رو بودن بیشتر یادآور پیروی از ادیان است؛ ولی در…
⭕️راهکار درست در متقاعد سازی
بخش پایانی
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷کنترل گرایان
Controllers Decision Makers
♦️فقط این کار را بکن!
Just Do It!
💢این جمله دستوری به تکرار بر زبان تصمیم گیرندگان کنترل گرا می چرخد. جملات دیگری هم دارند:
🎤به جزئیات توجه کنید!
🎤منطقی بحث کنید!
🎤دلیل شما چیست؟
🎤قدرت شما همین است؟
💢یکی از فنون متقاعد سازی شناخت سبک تصمیم گیری طرف مقابل است.
حدود 9 درصد از 1600 مدیر اجرایی و ارشدی که مورد مصاحبه هاروارد بیزینس ریویو قرار گرفتند، دارای سبک تصمیم گیری کنترل گرا بودند.
💢کنترل گرایان از شرایط ابهام و نااطمینان بیزارند. فقط به دنبال حقایق خالص و گزارشات تحلیلی هستند.
🔶زمانی که در مذاکرات خود با چنین تصمیم گیرندگانی روبرو می شوید باید:
1️⃣ساخت یافته و دارای چارچوب بحث کنید.
2️⃣برای اثبات نظر خود فشار نیاورید.
3️⃣اطلاعات دقیق را به او بدهید تا خودش با تحلیل خودش به نتیجه برسد.
بخش پایانی
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷کنترل گرایان
Controllers Decision Makers
♦️فقط این کار را بکن!
Just Do It!
💢این جمله دستوری به تکرار بر زبان تصمیم گیرندگان کنترل گرا می چرخد. جملات دیگری هم دارند:
🎤به جزئیات توجه کنید!
🎤منطقی بحث کنید!
🎤دلیل شما چیست؟
🎤قدرت شما همین است؟
💢یکی از فنون متقاعد سازی شناخت سبک تصمیم گیری طرف مقابل است.
حدود 9 درصد از 1600 مدیر اجرایی و ارشدی که مورد مصاحبه هاروارد بیزینس ریویو قرار گرفتند، دارای سبک تصمیم گیری کنترل گرا بودند.
💢کنترل گرایان از شرایط ابهام و نااطمینان بیزارند. فقط به دنبال حقایق خالص و گزارشات تحلیلی هستند.
🔶زمانی که در مذاکرات خود با چنین تصمیم گیرندگانی روبرو می شوید باید:
1️⃣ساخت یافته و دارای چارچوب بحث کنید.
2️⃣برای اثبات نظر خود فشار نیاورید.
3️⃣اطلاعات دقیق را به او بدهید تا خودش با تحلیل خودش به نتیجه برسد.