شاخص های کلیدی عملکرد مدیران فروش
✳️ رهبری صرفاً یه مقام یا سمت نیست. بلکه همه ما میتونیم در هر جایگاهی که هستیم مهارتهای رهبری رو توی خودمون تقویت کنیم و تأثیرگذار باشیم.
✅ بعضی از ما هم ممکنه این مهارتها رو داشته باشیم ولی آگاه نباشیم و ندونیم چطور میتونیم ازشون استفاده کنیم. توی این پست ۵ نشانهای رو توضیح دادیم که نشون میدن یک رهبر درون شما وجود دارد
❓شما کدوم یکی از این ویژگیها را دارید؟
✅ بعضی از ما هم ممکنه این مهارتها رو داشته باشیم ولی آگاه نباشیم و ندونیم چطور میتونیم ازشون استفاده کنیم. توی این پست ۵ نشانهای رو توضیح دادیم که نشون میدن یک رهبر درون شما وجود دارد
❓شما کدوم یکی از این ویژگیها را دارید؟
✳️ تنها در یک سال گذشته، دنیای هوش مصنوعی مولد به طرز چشمگیری تکامل یافته است.
✅ افراد امروزه چگونه از هوش مصنوعی نسل جدید استفاده میکنند؟
■ ۱۰ مورد استفاده برتر در سال ۲۰۲۵ نشان دهنده تغییر از کاربردهای فنی به کاربردهای انسانی ، از جمله رشد در زمینههایی مانند درمان، بهرهوری شخصی و توسعه شخصی است.
■ افراد بیشتری از (large language models) LLM ها برای یافتن هدف و بهبود خود استفاده میکنند.
✍ HBR
https://t.me/ExecutiveManagement
✅ افراد امروزه چگونه از هوش مصنوعی نسل جدید استفاده میکنند؟
■ ۱۰ مورد استفاده برتر در سال ۲۰۲۵ نشان دهنده تغییر از کاربردهای فنی به کاربردهای انسانی ، از جمله رشد در زمینههایی مانند درمان، بهرهوری شخصی و توسعه شخصی است.
■ افراد بیشتری از (large language models) LLM ها برای یافتن هدف و بهبود خود استفاده میکنند.
✍ HBR
https://t.me/ExecutiveManagement
Forwarded from مدیریت تغییر
🔴◾️ 7 راه کاهش اضطراب محل کار!
1️⃣کارهای لازم برای امروز و این هفته را مشخص کنید
2️⃣بهترین روش استفاده از «همین الان» را بیابید
3️⃣ لازم نیست قهرمان باشید، از دیگران کمک بگیرید!
4️⃣موارد قابل کنترل و غیرقابل کنترل را تشخیص دهید
5️⃣به خودتان اهمیت بدهید
6️⃣ با یک شنونده خوب صحبت کنید
7️⃣از خود بپرسید آیا در 3 روز، 3 ماه یا 3 سال آینده مشکلی پیش خواهد آمد؟
#اضطراب_محل_کار
#کاهش_اضطراب
📍 @changemanagers ™
1️⃣کارهای لازم برای امروز و این هفته را مشخص کنید
2️⃣بهترین روش استفاده از «همین الان» را بیابید
3️⃣ لازم نیست قهرمان باشید، از دیگران کمک بگیرید!
4️⃣موارد قابل کنترل و غیرقابل کنترل را تشخیص دهید
5️⃣به خودتان اهمیت بدهید
6️⃣ با یک شنونده خوب صحبت کنید
7️⃣از خود بپرسید آیا در 3 روز، 3 ماه یا 3 سال آینده مشکلی پیش خواهد آمد؟
#اضطراب_محل_کار
#کاهش_اضطراب
📍 @changemanagers ™
✳️ 👆 هررهبر بزرگی یک فرمول با عناصر وویژگی های خود دارد ؟!
✅ این فرمول به این شکل است:
بهترین رهبران فقط ظاهر نمیشوند.
آنها با مجموعهای از عناصر زندگی میکنند که تأثیر آنها را تعریف میکند. آنها فقط از چالشها عبور نمیکنند. آنها ارزشهایی را تجسم میکنند که تیمهایشان را به پیش میبرد. موضوع کامل بودن نیست. موضوع تسلط بر بخشهایی است که مهم هستند. این عناصر با هم ترکیب میشوند تا رهبرانی قوی بسازند:
▪︎تدبیر Tc
▪︎اعتماد Te ▪︎چشماندازv
▪︎باور Be
▪︎ چابکی Ag ▪︎ افتخار Ho ▪︎ مفید Hf ▪︎حمایت S ▪︎ ابتکار Ir ▪︎ صداقت H ▪︎ سرسختی Ti
▪︎ درستکاری Ni
▪︎ خرد W
▪︎اشراف Nb ▪︎ اشتیاق Y ▪︎ همافزایی Sr
▪︎جسارت B ▪︎ گوش دادن Li
▪︎ صبر Pt ▪︎ اراده Rh ▪︎ توجه A ▪︎ خوشبینی
▪︎ صداقت Sn
▪︎کنجکاوی Cu
▪︎ خلاقیت Cr
▪︎ تحمل Ta ▪︎مثبتاندیشی Pm
▪︎ تدبیر Pd قابلیت اطمینان Rb
▪︎ راهنمایی Gd
▪︎راهنمایی Mn
▪︎ تابآوری Ru
▪︎ انگیزه Mg ▪︎ کار تیمی Tm
▪︎جهتیابی Na
▪︎سازگاری Al ▪︎تعالی Xe ▪︎ سخاوت Ge
▪︎مذاکره Ne ▪︎ پشتکار Po ▪︎ دلسوزی Ce
▪︎ همکاری Co-Collaboration
▪︎ تشویق Eu ▪︎ حل مسئله Pb
▪︎ روشنفکر Os
▪︎ قاطعیت As
▪︎ قدردانی Re
▪︎ میانهروی Mo
▪︎ اصالت Ar ▪︎ رهبری La ▪︎ مهربان Bi ▪︎ شور و شوق Zr
▪︎ فداکاری Cd
▪︎ دانش Kr ▪︎ متفکر Tb ▪︎ شوخ طبع Hg
▪︎ اعتماد به نفس C
▪︎ بازخورد Fe
▪︎ کاریزما Ca ▪︎ قدردانی Ga
▪︎ اصالت Au ▪︎ آیندهنگر ▪︎ فداکار
▪︎شجاع
▪︎فداکار
▪︎ همدلی
▪︎قابل اعتماد متعادل
▪︎ فروتن
▪︎ مهربانی ▪︎ ثبات
▪︎استراتژی خدمت
▪︎ شرافت
▪︎ روشن بینی ▪︎ سرسختی ▪︎ شجاعت ▪︎ تأثیرگذاری ▪︎ اشتیاق
▪︎ هوشمندی ▪︎پرورش
▪︎ابتکار عمل ▪︎ شفافیت ▪︎عملکرد
▪︎تمرکز
🔺اشتیاق رهبری یک عنوان نیست. رهبری اقداماتی است که هر روز انجام میدهید. عناصری است که وقتی کسی شما را تماشا نمیکند انجام میدهید. لطفاً برای کمک به دیگران به اشتراک بگذارید!
https://t.me/ExecutiveManagement
✅ این فرمول به این شکل است:
بهترین رهبران فقط ظاهر نمیشوند.
آنها با مجموعهای از عناصر زندگی میکنند که تأثیر آنها را تعریف میکند. آنها فقط از چالشها عبور نمیکنند. آنها ارزشهایی را تجسم میکنند که تیمهایشان را به پیش میبرد. موضوع کامل بودن نیست. موضوع تسلط بر بخشهایی است که مهم هستند. این عناصر با هم ترکیب میشوند تا رهبرانی قوی بسازند:
▪︎تدبیر Tc
▪︎اعتماد Te ▪︎چشماندازv
▪︎باور Be
▪︎ چابکی Ag ▪︎ افتخار Ho ▪︎ مفید Hf ▪︎حمایت S ▪︎ ابتکار Ir ▪︎ صداقت H ▪︎ سرسختی Ti
▪︎ درستکاری Ni
▪︎ خرد W
▪︎اشراف Nb ▪︎ اشتیاق Y ▪︎ همافزایی Sr
▪︎جسارت B ▪︎ گوش دادن Li
▪︎ صبر Pt ▪︎ اراده Rh ▪︎ توجه A ▪︎ خوشبینی
▪︎ صداقت Sn
▪︎کنجکاوی Cu
▪︎ خلاقیت Cr
▪︎ تحمل Ta ▪︎مثبتاندیشی Pm
▪︎ تدبیر Pd قابلیت اطمینان Rb
▪︎ راهنمایی Gd
▪︎راهنمایی Mn
▪︎ تابآوری Ru
▪︎ انگیزه Mg ▪︎ کار تیمی Tm
▪︎جهتیابی Na
▪︎سازگاری Al ▪︎تعالی Xe ▪︎ سخاوت Ge
▪︎مذاکره Ne ▪︎ پشتکار Po ▪︎ دلسوزی Ce
▪︎ همکاری Co-Collaboration
▪︎ تشویق Eu ▪︎ حل مسئله Pb
▪︎ روشنفکر Os
▪︎ قاطعیت As
▪︎ قدردانی Re
▪︎ میانهروی Mo
▪︎ اصالت Ar ▪︎ رهبری La ▪︎ مهربان Bi ▪︎ شور و شوق Zr
▪︎ فداکاری Cd
▪︎ دانش Kr ▪︎ متفکر Tb ▪︎ شوخ طبع Hg
▪︎ اعتماد به نفس C
▪︎ بازخورد Fe
▪︎ کاریزما Ca ▪︎ قدردانی Ga
▪︎ اصالت Au ▪︎ آیندهنگر ▪︎ فداکار
▪︎شجاع
▪︎فداکار
▪︎ همدلی
▪︎قابل اعتماد متعادل
▪︎ فروتن
▪︎ مهربانی ▪︎ ثبات
▪︎استراتژی خدمت
▪︎ شرافت
▪︎ روشن بینی ▪︎ سرسختی ▪︎ شجاعت ▪︎ تأثیرگذاری ▪︎ اشتیاق
▪︎ هوشمندی ▪︎پرورش
▪︎ابتکار عمل ▪︎ شفافیت ▪︎عملکرد
▪︎تمرکز
🔺اشتیاق رهبری یک عنوان نیست. رهبری اقداماتی است که هر روز انجام میدهید. عناصری است که وقتی کسی شما را تماشا نمیکند انجام میدهید. لطفاً برای کمک به دیگران به اشتراک بگذارید!
https://t.me/ExecutiveManagement
Telegram
مدیریت اجرایی
ارایه به روز ترین اطلاعات ، دانش، مهارت وتوانایی در خصوص مدیریت ،سازمان واقتصاد زیر نظر دکتر امیرصادقی(پژوهشگر،مشاور و مدرس درزمینه کسب وکار) تاسیس کانال ۲۰۱۵
(۰۹۱۲۳۱۱۶۴۷۳) تلفن همراه
(۰۹۱۲۳۱۱۶۴۷۳) تلفن همراه
✳️ ماتریس GE: ابزاری برای تخصیص هوشمندانه منابع
✅ ماتریس GE، که توسط شرکت جنرال الکتریک با همکاری مککینزی در دهه 1970 توسعه یافت، ابزاری استراتژیک برای تحلیل و مدیریت سبد کسبوکار است.
این ماتریس به سازمانها کمک میکند تا واحدهای کسبوکار یا محصولات خود را بر اساس دو معیار «جذابیت بازار» و «قدرت رقابتی» ارزیابی کرده و منابع را بهطور مؤثر تخصیص دهند.
■ ماتریس GE چگونه عمل میکند؟
این ماتریس یک شبکه 3×3 است که واحدها را در سه دسته استراتژیک قرار میدهد:
● سرمایهگذاری/رشد:
واحدهایی با جذابیت بازار بالا و قدرت رقابتی قوی که باید در آنها سرمایهگذاری کرد.
● نگهداری/انتخابی:
واحدهایی با جذابیت یا قدرت متوسط که نیاز به مدیریت محتاطانه دارند.
● برداشت/واگذاری:
واحدهایی با جذابیت بازار یا قدرت رقابتی پایین که باید منابع از آنها خارج یا حذف شوند.
جذابیت بازار بر اساس عواملی مانند اندازه بازار، نرخ رشد، و سودآوری ارزیابی میشود. قدرت رقابتی نیز از طریق معیارهایی مانند سهم بازار، کیفیت محصول، و قابلیتهای سازمان سنجیده میشود.
مراحل استفاده از ماتریس؟
🔸ابتدا، واحدهای کسبوکار یا محصولات خود را شناسایی کنید.
🔸سپس، با استفاده از دادههای بازار و تحلیل داخلی، امتیاز هر واحد را برای جذابیت بازار و قدرت رقابتی تعیین کنید.
🔸در نهایت، استراتژی مناسب (سرمایهگذاری، نگهداری، یا واگذاری) را برای هر واحد تدوین کنید.
این ابزار به مدیران امکان میدهد تا با تخصیص بهینه منابع، رشد و سودآوری بلندمدت را تضمین کنند. پیشنهاد میشود ماتریس GE را برای سبد کسبوکار خود ترسیم کنید تا اولویتهای استراتژیک را مشخص کنید.کدام واحد کسبوکار شما در ماتریس GE جایگاه سرمایهگذاری دارد؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
✅ ماتریس GE، که توسط شرکت جنرال الکتریک با همکاری مککینزی در دهه 1970 توسعه یافت، ابزاری استراتژیک برای تحلیل و مدیریت سبد کسبوکار است.
این ماتریس به سازمانها کمک میکند تا واحدهای کسبوکار یا محصولات خود را بر اساس دو معیار «جذابیت بازار» و «قدرت رقابتی» ارزیابی کرده و منابع را بهطور مؤثر تخصیص دهند.
■ ماتریس GE چگونه عمل میکند؟
این ماتریس یک شبکه 3×3 است که واحدها را در سه دسته استراتژیک قرار میدهد:
● سرمایهگذاری/رشد:
واحدهایی با جذابیت بازار بالا و قدرت رقابتی قوی که باید در آنها سرمایهگذاری کرد.
● نگهداری/انتخابی:
واحدهایی با جذابیت یا قدرت متوسط که نیاز به مدیریت محتاطانه دارند.
● برداشت/واگذاری:
واحدهایی با جذابیت بازار یا قدرت رقابتی پایین که باید منابع از آنها خارج یا حذف شوند.
جذابیت بازار بر اساس عواملی مانند اندازه بازار، نرخ رشد، و سودآوری ارزیابی میشود. قدرت رقابتی نیز از طریق معیارهایی مانند سهم بازار، کیفیت محصول، و قابلیتهای سازمان سنجیده میشود.
مراحل استفاده از ماتریس؟
🔸ابتدا، واحدهای کسبوکار یا محصولات خود را شناسایی کنید.
🔸سپس، با استفاده از دادههای بازار و تحلیل داخلی، امتیاز هر واحد را برای جذابیت بازار و قدرت رقابتی تعیین کنید.
🔸در نهایت، استراتژی مناسب (سرمایهگذاری، نگهداری، یا واگذاری) را برای هر واحد تدوین کنید.
این ابزار به مدیران امکان میدهد تا با تخصیص بهینه منابع، رشد و سودآوری بلندمدت را تضمین کنند. پیشنهاد میشود ماتریس GE را برای سبد کسبوکار خود ترسیم کنید تا اولویتهای استراتژیک را مشخص کنید.کدام واحد کسبوکار شما در ماتریس GE جایگاه سرمایهگذاری دارد؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
✳️ رکود در کمین کسبوکارها؛ ۸۱ درصد مدیران انتظار سالی سخت دارند
✅ بر اساس گزارش مدیران عامل در سال 1404، خوشبینی مدیران عامل نسبت به «رونق» اقتصادی سال جاری مشابه با سال گذشته و برابر با 12 درصد بوده است. یعنی، از میان مدیران عاملی که در این پیمایش شرکت کردهاند، 12 درصد عقیده داشتند که در سال جاری اقتصاد شاهد رونق خواهد بود. از طرفی، 46 درصد از این مدیران عامل «رکود زیاد» را پیشبینی کردهاند؛ نرخی که قابل توجه به نظر میرسد. همچنین، 35 درصد از این مدیران عامل بر این باور بودهاند که در سال پیشرو «رکود نسبی» برقرار خواهد بود.
▫️بنابراین، در مجموع 81 درصد از مدیران عامل در سال جدید منتظر بروز «رکود» هستند. از این سهم، اکثریت منتظر رکود شدید و اقلیت منتظر رکود نسبیاند. در سال گذشته، 76 درصد از مدیران عامل چنین رویکردی داشتند. بنابراین، پیشبینی مدیران عامل درمورد چشمانداز اقتصاد ایران در طول این یکسال نامطلوبتر شده است.
ادامه مطلب؛
https://ecoiran.com/fa/tiny/news-91916
كانال قواعدبازی
https://t.me/ExecutiveManagement
✅ بر اساس گزارش مدیران عامل در سال 1404، خوشبینی مدیران عامل نسبت به «رونق» اقتصادی سال جاری مشابه با سال گذشته و برابر با 12 درصد بوده است. یعنی، از میان مدیران عاملی که در این پیمایش شرکت کردهاند، 12 درصد عقیده داشتند که در سال جاری اقتصاد شاهد رونق خواهد بود. از طرفی، 46 درصد از این مدیران عامل «رکود زیاد» را پیشبینی کردهاند؛ نرخی که قابل توجه به نظر میرسد. همچنین، 35 درصد از این مدیران عامل بر این باور بودهاند که در سال پیشرو «رکود نسبی» برقرار خواهد بود.
▫️بنابراین، در مجموع 81 درصد از مدیران عامل در سال جدید منتظر بروز «رکود» هستند. از این سهم، اکثریت منتظر رکود شدید و اقلیت منتظر رکود نسبیاند. در سال گذشته، 76 درصد از مدیران عامل چنین رویکردی داشتند. بنابراین، پیشبینی مدیران عامل درمورد چشمانداز اقتصاد ایران در طول این یکسال نامطلوبتر شده است.
ادامه مطلب؛
https://ecoiran.com/fa/tiny/news-91916
كانال قواعدبازی
https://t.me/ExecutiveManagement