👆درباره‌ی مدل رشد کسب وکار آنسف
ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی­‌های متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.
🔸آنسف دو بعد رقابتی «محصول و بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش می­‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.
۱. نفوذ در بازار
🔹استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
-حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
-افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.
۲.توسعه بازار
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
-توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
-اضافه کردن کانال­‌های توزیع جدید
-اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌­گذاری برای جذب مشتری­‌های مختلف
-ایجاد بخش­‌های جدید بازار
۳.توسعه محصول
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه­‌ی شایستگی­‌های سازمانی جدید می‌­شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می­‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.
۴.متنوع‌سازی
🔹استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می­‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می­‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
-تنوع افقی: محصول جدید­، بازار مرتبط
-تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌­کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
-تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
-تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید
🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی­‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌­کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.

🚹 عروسک داروما در ژاپن به عنوان نمادی از مقاومت و تلاش در راه رسیدن به هدف به‌شمار می‌رود.

این شی، گرد و توخالی است و طوری ساخته شده است تا همواره در حالت ایستاده قرار بگیرد!

تاب آوری و عمل کردن مانند داروما، دقیقا همان چیزی است که ما در روزهای سخت و بحرانی به آن نیاز داریم.