👆درباره‌ی مدل رشد کسب وکار آنسف
ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.
🔸آنسف دو بعد رقابتی «محصول و بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.
۱. نفوذ در بازار
🔹استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
-حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
-افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.
۲.توسعه بازار
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
-توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
-اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
-اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
-ایجاد بخش‌های جدید بازار
۳.توسعه محصول
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.
۴.متنوع‌سازی
🔹استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
-تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
-تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
-تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
-تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید
🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.
ریاضیدان روس- آمریکایی ایگور آنسف، بنیانگذار مدیریت استراتژیک است. یکی از مقالات آنسوف با عنوان «استراتژی‌های متنوع سازی» در مجله هاروارد چارچوبی عملی برای انتخاب مسیر گسترش بنگاه در بازار در حال رشد ارائه داد.
🔸آنسف دو بعد رقابتی «محصول و بازار» را برای بنگاه‌ها در نظر گرفت و ماتریسی ارائه داد که یک شرکت بسته به جدید بودن بازار و محصولاتش می‌تواند چهار انتخاب استراتژیک برای رشد داشته باشد.
۱. نفوذ در بازار
🔹استراتژی کم ریسک جهت فروش محصولات موجود به مشتریان موجود است. یک استراتژی نفوذ در بازار به دنبال دو هدف است:
-حفظ یا افزایش سهم بازار محصولات فعلی؛
-افزایش مصرف مشتریان موجود از محصول.
۲.توسعه بازار
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای فروش محصولات موجود به مشتریان جدید. این استراتژی به شکل‌های مختلف رخ می‌دهد:
-توسعه بازارهای جدید جغرافیایی
-اضافه کردن کانال‌های توزیع جدید
-اتخاذ سیاست‌های مختلف -قیمت‌گذاری برای جذب مشتری‌های مختلف
-ایجاد بخش‌های جدید بازار
۳.توسعه محصول
🔹استراتژی رشد با ریسک متوسط برای معرفی محصولات جدید به مشتریان موجود. این استراتژی به‌احتمال‌زیاد سبب توسعه‌ی شایستگی‌های سازمانی جدید می‌شود و به هماهنگی فروش بهتر نیاز دارد. محصولات غیرقابل‌رقابت یا نابالغ در سبد محصولات، خطراتی را ایجاد می‌کنند که با توجه به تمرکز قوی مشتری و فرآیندهای نوآوری، متعادل شود.
۴.متنوع‌سازی
🔹استراتژی با ریسک بالا که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه می‌کند و نیاز به تجربه در هر دو بخش دارد. متنوع‌سازی را می‌توان بیشتر به موارد زیر تقسیم کرد:
-تنوع افقی: محصول جدید، بازار مرتبط
-تنوع عمودی: حرکت به سمت تأمین‌کنندگان موجود شرکت یا مشاغل مشتریان
-تنوع متمرکز: محصول جدید که از نزدیک با محصول فعلی در بازار جدید مرتبط است
-تنوع مختلط: محصولی کاملاً جدید در یک بازار کاملاً جدید
🟠انتخاب استراتژی رشد بستگی به سطح ریسک شرکت، مجموعه فعلی محصولات و بازارها و ترجیح سازمانی محصولات یا بازارها دارد. این استراتژی‌ها به مدیریت سیستماتیک کمک می‌کنند تا با درک فاصله بین موقعیت فعلی و مطلوب بنگاه، برای آینده آماده شود.
Forwarded from دکتر محمود سریع القلم
Telegraph
چرا ایرانی ها نمی توانند با هم یک سیستم بِنا کنند؟
سرگذشتِ سیستم و تشکل در تاریخ ایران را شاید بتوان با این پنج واژه خلاصه کرد: انشعاب، درگیری، انتقام، خصومت و حذف. تداوم، ثبات، پایبندی وعاقبت خوش به ندرت در تشکل های اجتماعی، سیاسی و حتی تجاری-اقتصادی دیده می شود. در مقابل، طی دو قرن گذشته، کشورها دو نوع…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚹 عروسک داروما در ژاپن به عنوان نمادی از مقاومت و تلاش در راه رسیدن به هدف به‌شمار می‌رود.
این شی، گرد و توخالی است و طوری ساخته شده است تا همواره در حالت ایستاده قرار بگیرد!
تاب آوری و عمل کردن مانند داروما، دقیقا همان چیزی است که ما در روزهای سخت و بحرانی به آن نیاز داریم.
این شی، گرد و توخالی است و طوری ساخته شده است تا همواره در حالت ایستاده قرار بگیرد!
تاب آوری و عمل کردن مانند داروما، دقیقا همان چیزی است که ما در روزهای سخت و بحرانی به آن نیاز داریم.