⭕️ در مذاکره رقابت‌جو هستید یا منعطف؟

🔸آیا از فکر درخواست افزایش حقوق از ترس به خود می‌لرزید یا وقتی به مواجهه با رئیستان فکر می‌کنید، دستخوش هیجان می‌شوید؟ در مذاکره رقابت جو هستید یا منعطف؟
زمانی که صحبت از مذاکره به میان می‌آید، اغلب افراد یا عاشق آن هستند یا از آن هراس دارند.
رقابت‌جو می‌اندیشد: آماده‌ام، درحالی که منعطف می‌اندیشد: نجاتم بدهید. پس جریان چیست؟

🔸شاید کسی که بیرون گود باشد فکر کند افرادی که عاشق کشمکش هستند مذاکره‌کنندگان خوبی‌ هستند. با این حال رقابت‌جو‌ها اغلب دچار مشکلی هستند که اندیشمندان آن را «برانگیختگی رقابتی» می‌نامند، یعنی میلی نامعقول به اینکه به هر قیمتی برنده شوند. میل برنده شدن و عشق کشمکش در آنان چنان شدتی دارد که خطر راندن طرف مذاکره، گروه و همکاران‌شان را به جان می‌خرند.

🔸متقابلا افراد منعطف از کشمکش ترس و نفرت دارند. مذاکره را خودبه‌خود با کشمکش برابر می‌دانند. اغلب تسلیم خواسته مذاکره‌کننده می‌شوند یا راهی پیدا می‌کنند تا کاملا از مذاکره اجتناب کنند.

🔸این دو گروه اغلب درک درستی از عملکرد خود در مذاکره ندارند. رقابت‌جویان خود را پیروز می‌دانند، در حالی که منعطفان فرض را بر شکست خود می‌گذارند. هر یک از دوطرف مذاکره‌کننده به ندرت به نتیجه مطلوب دست می‌یابند، یعنی این نتیجه که توافق فقط خوب نباشد بلکه بهترین توافق ممکن باشد. هر مذاکره‌کننده‌ای پشت میز مذاکره باید تلاش کند به این نتیجه مطلوب دست پیدا کند.

🔸البته جواب اینکه چطور می‌توان مذاکره‌کننده بهتری شد در فاصله بین این دو حد نهایی قرار دارد. در حرف آسان است؟ چند توصیه اینجا وجود دارد:

1⃣ ضعف و قوت خود را بشناسید

خودآگاهی برای مذاکره‌کننده خوب به معنای تشخیص یا استفاده از نقاط قوت است، ضمن اینکه باید نقاط ضعف را با دقت مشخص کنید و به حداقل برسانید.
برای مثال نقطه ضعفی شایع این است که نمی‌دانیم از کجا مذاکره را آغاز کنیم. دستمزد مطلوب‌تان چه میزان است؟ کمترین حقوقی که مایلید بپذیرید چقدر است؟

2⃣ برنامه‌ریزی کنید و آماده شوید

بزرگ ترین اشتباه اکثر مذاکره‌کننده‌ها این است که به شیوه مطلوبی برنامه‌ریزی نمی‌کنند. خصوصا افراد رقابت‌جو، باور دارند که از توانایی ذاتی‌ای برای مذاکره برخوردارند و نیازی به آماده شدن ندارند. برنامه‌ریزی و آماده‌سازی کلید موفقیت است، اما انجام آن زمان و توجه می‌طلبد. برنامه‌ریزی صحیح می‌تواند منعطف را به پیروز و رقابت‌جو را به مذاکره‌کننده‌ای نتیجه‌گرا و اهل همکاری تبدیل کند.
برای برنامه‌ریزی ضروری است اهداف‌تان را مشخص کنید، اولویت‌هایتان را در این اهداف درک کنید و پیش‌بینی کنید که اهداف و پاسخ‌های طرف مقابل ممکن است چه باشد.

3⃣ احساسات‌تان را درک کنید

اگر احتمال می‌دهید هنگام مذاکره احساساتی شوید، شناختن این جنبه از شخصیت شما می‌تواند عملکردتان را بهبود بخشد. پس از این آگاهی است که آمادگی بروز احساسات منفی‌تان را خواهید داشت. وقتی با احساسات‌مان می‌جنگیم و تلاش می‌کنیم آن را مهار کنیم، یکباره و در زمانی اشتباه دیو احساس‌مان را از بند آزاد می‌کنیم. افراد داد و فریاد راه می‌‌اندازند و به سادگی، با خاطری آزرده میز مذاکره را ترک می‌کنند و بعدا برای کاری که انجام داده‌اند خودشان را سرزنش می‌کنند. بنابراین چاره چیست؟ آماده‌سازی، برنامه‎ریزی و...

4⃣ تمرین ضامن موفقیت است

تمرین، تمرین، تمرین... حتی در خلوت خانه‌تان. گاهی تنها گفتن و تکرار کردن اهداف‌تان با صدای بلند نه تنها به شما اجازه می‌دهد که ببینید اهداف‌تان چطور هستند بلکه باعث می‌شود ببینید خودتان چطور هستید. لحن صدایتان را طوری بالا و پایین بیاورید که صحبت‌تان واضح و مشخص باشد.
می‌توانید دوره‌ای آموزشی یا سمینار پرورش حرفه‌ای را بگذرانید که به شما یاد می‌دهد با دیگر شرکت‌کننده‌ها تمرین کنید، بازخورد بگیرید و مهارت‌های جدید یاد بگیرید.

🔸چه رقابت‌جو باشید چه منعطف، تمام این توصیه‌ها موثر است. آنها به شما کمک می‌کند منعطف‌تر باشید، با تدبیر بیشتری به مذاکرات نزدیک شوید... و شما را به نتیجه مطلوب هدایت می‌کند.

منبع: extension.harvard. edu

🎓 آکادمی مدیریت را دنبال کنید در 👇
Linkedin | Instagram | Telegram

تشکیلات‌سازی، اپیدمی تازه تجارت

🔸 ایجاد دو سازمان جدید در حوزه تجارت و بازرگانی داخلی اخباری است که در کمتر از یک‌ماه از سوی مقامات دولتی اعلام شده است. «سازمان بازرگانی» قرار است محل تمرکز نهادهایی مانند سازمان حمایت و ستاد تنظیم بازار باشد که مسوولیت قیمت‌گذاری را دارند و «شورای عالی تجارت» قرار است در حوزه تصمیم‌گیری برای تجارت خارجی وارد گود شود.

🔸 اما منتقدان بر این باورند که تشکیلات‌سازی، مشکلات تولیدکننده، تاجر و مصرف کننده را حل نمی‌کند، بلکه عدم دخالت دولت‌ها در این مسائل است که می‌تواند اقتصاد را نجات دهد.

🔸«دنیای‌اقتصاد» تصمیم‌‌‌‌‌‌‏‌های دولت برای ایجاد نهادها و سازمان‌های جدید را بررسی کرده است👇

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3942771

تنش‌‌‌افزایی‌‌‌ غیرقابل کنترل در احیای برجام

👁‍🗨 میخائیل اولیانوف، مذاکره‌‌‌کننده ارشد روسیه در مذاکرات وین در پیامی روند فعلی مذاکرات احیای توافق هسته‌‌‌ای را همراه با تنش دانست. اولیانوف در صفحه توییترش نوشت: «بن‌‌‌بست مذاکرات وین درباره احیای برجام با تنش‌‌‌افزایی‌‌‌ غیرقابل کنترلی همراه شده است.»/ایسنا

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3942797

موعد وداع با گوگل؟

👁‍🗨 ماشین‌‌‌ یادگیری پدیده تازه‌‌‌ای نیست. همین الان بیشتر شرکت‌ها و موسسات احتمالا از خدمات ماشین‌‌‌های یادگیری بهره می‌‌‌برند اما چرا روبات‌چت، به‌‌‌عنوان ماشین یادگیری این همه سروصدا کرد. آیا به گفته چپ‌‌‌ها این هم هیاهویی بی‌‌‌خود است یا اینکه وارد آینده شده‌ایم. استقبال بی‌‌‌نظیر از این روبات‌چت و خدماتی که ارائه می‌دهد، کفه قضاوت را به سود طرفداران آن سنگین‌‌‌تر کرده است.

👁‍🗨 این روبات‌چت هم‌‌‌اینک زنگ خطر را برای گوگل به صدا درآورده است، برای همین است که این شرکت بلافاصله پس از استقبال مردم، تشکیل جلسه اضطراری داد. چت جی‌‌‌پی‌‌‌تی با کارآیی‌‌‌هایی که برایش تعریف شده است، می‌‌‌تواند نوعی «دانای کل» در نظر گرفته شود. هوش مصنوعی می‌‌‌تواند مدام به دانسته‌‌‌های خود اضافه کند و عملکرد خود را بهبود ببخشد.

👁‍🗨 به نظر می‌رسد با حضور این روبات‌چت، روند تولید علم افزایش یابد؛ چرا که چت جی‌‌‌پی‌‌‌تی می‌تواند مسیر تحقیقات را به لحاظ زمانی کوتاه کند. البته این سکه دورو دارد؛ آنجا که اخلاق در نظر گرفته نشود و این هوش مصنوعی کم‌‌‌کم جای انسان را در محیط کار بگیرد. زمزمه‌‌‌ها نشان می‌دهد که برخی از کارفرمایان وسوسه شده‌‌‌اند این مسیر غیرانسانی را طی کنند...

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

yun.ir/mpqa2f

🔲⭕️روایت ایران: نظریه کتری جوشان، چرا ایران ژاپن نشد؟ و گذشته و حال و آینده ایران
مجتبی لشکربلوکی
به دعوت مجموعه وزین ایران پایدار در مورد ایران و آینده آن صحبت کردم.
دیدن فیلم در آپارات
دیدن فیلم در یوتیوب

توصیه می کنم مجموعه روایت های ایران را بشنوید و ببینید

☑️⭕️زمان های مهم
3:30 چیز خاصی در زندگی ام وجود نداره و معمولی ام
15:15 چگونه می توان ایران را تعریف کرد؟
15:45 چرا ایران هر از تعریفی فرار می کند؟
23:15 سوال دوم: وضعیت فعلی ایران بر اساس 5 شاخص مهم نیابتی و ترکیبی
30:15 مهاجرت و فرزندآوری و مقایسه پیر شدن ایران و اروپا و آینده خطرناک این روند
33:07 مقایسه سرمایه گذاری خارجی ایران و آلمان
34:00 شاخص فلاکت ایران و آلمان
35:00 شاخص درآمد سرانه ایران و آلمان
37:00 در کجای جهان ایستاده ایم
39:15 جنبه امیدوارکننده ایران
41:40 نظریه کتری جوشان
48:00 سوال سوم: چرا به این جا رسیدیم؟
1:22:30 مقایسه ایران و ژاپن از منظر تاریخ و جغرافیا
1:49:48 سوال چهارم: چه می توان کرد؟

روایت های اساتیدی چون شروین وکیلی، پرویز پیران، داریوش فرهود و... را در این کانال می یابید
@Iranepaydar_Official