ده مهارت برتر مورد نیاز کارفرمایان در ۲۰۲۴
مشاوران کسب و کار

✳️ تئوری انتخاب (Choice Theory) چیست؟

✅ دکتر ویلیام گلسر، مبتکر تئوری انتخاب بر این باور است که کلیه کارهایی که ما انجام می‌دهیم، «رفتار» محسوب می‌شوند. ما کلیه رفتارهای خود را انتخاب می‌کنیم تا از طریق آن‌ها، به پنج نیاز اصلی خود پاسخ دهیم.

▪︎تمام رفتارهای ما با هدف ارضای نیازهای اساسی پنجگانه‌ی بقا، عشق و تعلق، قدرت، آزادی و تفریح هدایت می‌شوند. هر انتخاب ما تبعاتی دارد و با هر انتخاب تمام تبعات آن را هم پذیرفته ایم یا باید بپذیریم.

🔹ده اصل اساسی نظریه انتخاب

۱- تنها کسی که ما می‌توانیم رفتارهایش را کنترل کنیم، خودمان هستیم. در واقع ما توانایی کنترل رفتارهای کسی جز خودمان را نداریم. بنابراین باید تا حد امکان به جای تغییر دادن دیگران، روی خودمان کار کنیم.

۲- تنها چیزی که بین ما و دیگران رد و بدل می‌شود، اطلاعات است. این‌که با این اطلاعات چه کنیم، به انتخاب خودمان بستگی دارد. گاهی مواقع این اطلاعات می‌تواند شخصی را به خوشبختی یا نابودی بکشاند.

۳- تمام مشکلات روانشناختی بلندمدت، از جنس «مشکلات در رابطه» هستند. بنابراین باید به فکر اصلاح روابط خود با دیگران باشیم.

۴- مشکل رابطه‌ای، همواره بخشی از زندگی کنونی ما است. ما می‌توانیم از خیلی چیزها آزاد شویم اما هرگز نمی‌توانیم بدون حداقل یک رابطه‌ شخصی رضایت‌بخش، شادمانه زندگی کنیم.

۵- رویدادهای دردناک گذشته، در آن‌چه امروز هستیم نقش مهمی دارند. اما مرور دوباره‌ آن‌ها، کمک چندانی به نیاز امروز ما (بهبود رابطه‌ی فعلی‌مان) نمی‌کند.

۶- ما پنج محرک اصلی ژنتیکی داریم: نیاز به زنده ماندن، نیاز به عشق و تعلق خاطر، نیاز به قدرت، نیاز به آزادی، نیاز به تفریح.

۷- ما برای تأمین این نیازها، باید یک یا چند تصویر را در دنیای کیفی خود بهبود دهیم. دنیای کیفی بخشی از دنیای ماست که از مهم‌ترین چیزهایی که می‌دانیم و می‌شناسیم تشکیل شده است.

۸- ما از لحظه‌ تولد تا مرگ، مشغول رفتار کردن هستیم. به صورت کلی رفتار کلی (Total Behavior) از چهار بخش جدایی‌ناپذیر تشکیل شده است: عمل، فکر، احساس و فیزیولوژی.

۹- رفتارها همیشه باید در قالب فعل یا مصدر بیان شوند و حتماً خودمان فاعل جمله‌ها باشیم. به جای من افسرده شده‌ام یا دچار افسردگی هستم، بگوییم من انتخاب کرده‌ام افسرده باشم، من افسردگی می‌کنم یا خودم را افسرده کرده‌ام.

۱٠- رفتارها همیشه انتخابی است. البته ما روی دو بخش فکر و عمل قدرت انتخاب داریم و فیزیولوژی و احساس به عنوان تابعی از این انتخاب ما، تحت تأثیر قرار می‌گیرند.
كانال قواعدبازی
https://t.me/ExecutiveManagement

✳️ قیمت گذاری، انواع آن و آثار آن

گردآورنده؛ دکتر محمدرضا منجذب

✅ در اقتصاد، قیمت‌گذاری به روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی اشاره دارد که دولت ها، شرکت‌ها و کسب‌وکارها برای تعیین قیمت کالاها و خدمات خود استفاده می‌کنند. انواع قیمت‌گذاری شامل موارد زیر است:
1. قیمت‌گذاری هزینه محور (Cost-Plus Pricing): در این روش، قیمت کالا یا خدمت بر اساس هزینه‌های تولید آن به علاوه یک حاشیه سود تعیین می‌شود.
2. قیمت‌گذاری رقابتی (Competitive Pricing): در این روش، قیمت‌ها بر اساس قیمت‌های رقبای موجود در بازار تعیین می‌شوند. شرکت‌ها ممکن است قیمت‌های خود را پایین‌تر یا بالاتر از رقبا قرار دهند.
3. قیمت‌گذاری ارزش محور (Value-Based Pricing): در این روش، قیمت بر اساس ارزشی که محصول یا خدمت برای مشتری ایجاد می‌کند، تعیین می‌شود. این نوع قیمت‌گذاری معمولاً در بازارهای لوکس و با کیفیت بالا مورد استفاده قرار می‌گیرد.
4. قیمت‌گذاری نفوذی (Penetration Pricing): در این روش، قیمت‌ها به طور موقت پایین‌تر از بازار تعیین می‌شوند تا سهم بازار بیشتری جذب شود و بعد از رسیدن به هدف، قیمت‌ها افزایش یابند.
5. قیمت‌گذاری انحصاری (Price Skimming): در این روش، قیمت‌ها در ابتدا بالا تعیین می‌شوند و سپس با گذشت زمان کاهش می‌یابند. این استراتژی معمولاً برای محصولات جدید و نوآورانه استفاده می‌شود.
6. قیمت‌گذاری روانی (Psychological Pricing): در این روش، قیمت‌ها به گونه‌ای تعیین می‌شوند که بر احساسات و ادراکات مشتریان تأثیر بگذارند، مانند تعیین قیمت ۹٫۹۹ به جای ۱۰ دلار.
7. قیمت‌گذاری بسته‌ای (Bundling Pricing): در این روش، چند محصول یا خدمت به صورت یک بسته با یک قیمت واحد ارائه می‌شوند که معمولاً ارزان‌تر از خرید جداگانه آن‌ها است.

🔺اما در قیمت‌گذاری دستوری تعیین قیمت کالاها و خدمات توسط نهادهای دولتی صورت می گیرد، به جای اینکه قیمت‌ها بر اساس عرضه و تقاضا در بازار تعیین شوند. این نوع قیمت‌گذاری می‌تواند آثار مثبت و منفی متعددی داشته باشد که در زیر به برخی از آن‌ها اشاره می‌شود:
آثار مثبت:
1. حفاظت از مصرف‌کنندگان: قیمت‌گذاری دستوری می‌تواند به جلوگیری از افزایش قیمت‌ها و حمایت از اقشار کم‌درآمد کمک کند.
2. ثبات اقتصادی: در شرایط بحرانی، قیمت‌گذاری دستوری می‌تواند به ایجاد ثبات در بازار و جلوگیری از نوسانات شدید قیمت‌ها کمک کند.
آثار منفی:
1. کمبود کالا: وقتی قیمت‌ها پایین‌تر از هزینه تولید تعیین می‌شوند، تولیدکنندگان ممکن است تمایلی به تولید نداشته باشند که این می‌تواند به کمبود کالا در بازار منجر شود.
2. کاهش کیفیت: برای حفظ سود، تولیدکنندگان ممکن است کیفیت محصولات خود را کاهش دهند.
3. بازار سیاه‌: قیمت‌گذاری دستوری می‌تواند باعث شکل‌گیری بازار سیاه شود، جایی که کالاها با قیمت‌های بالاتر (حتی از تعادل معمولی) و غیررسمی فروخته می‌شوند.
4. اختلال در بازار: قیمت‌گذاری دستوری می‌تواند موجب اختلال در مکانیزم‌های طبیعی بازار شود و باعث عدم تعادل بین عرضه و تقاضا گردد.
5. کاهش انگیزه سرمایه‌گذاری: اگر تولیدکنندگان نتوانند قیمت‌های منطقی برای محصولات خود تعیین کنند، ممکن است انگیزه کمتری برای سرمایه‌گذاری و توسعه کسب‌وکارهای خود داشته باشند.
به طور کلی، قیمت‌گذاری دستوری می‌تواند در شرایط خاص و موقتی مفید باشد، اما در بلندمدت معمولاً به مشکلات اقتصادی و اجتماعی منجر می‌شود. بدین لحاظ اکثر اقتصاددانان آن را توصیه نمی کنند.
كانال قواعدبازی
https://t.me/ExecutiveManagement

✳️ استفاده از تحلیل SWOT برای شناسایی ریسک‌ها در مدیریت پروژه و برنامه‌ریزی استراتژیک

✅ تحلیل SWOT یکی از ابزارهای کلیدی در مدیریت پروژه و برنامه‌ریزی استراتژیک است که به سازمان‌ها کمک می‌کند تا چالش‌های احتمالی را شناسایی کرده و از فرصت‌های پیش‌رو بهره‌برداری کنند.

این ابزار از طریق ارزیابی جامع عوامل داخلی و خارجی مؤثر بر یک پروژه یا استراتژی، امکان شناسایی ریسک‌ها را در مراحل اولیه فراهم می‌کند.

🔺مراحل استفاده از تحلیل SWOT برای شناسایی ریسک‌ها

1. تشکیل یک تیم چندوظیفه‌ای (Cross-Functional Team)
اعضای تیم را از بخش‌های مختلف سازمان انتخاب کنید تا دیدگاه‌های متنوعی در تحلیل لحاظ شود. هر عضو می‌تواند بینش‌های مرتبط با تخصص خود را ارائه دهد و تحلیل را غنی‌تر کند.

2. تعریف محدوده و اهداف
هدف از تحلیل SWOT را به‌صورت شفاف مشخص کنید. برای مثال:
- شناسایی ریسک‌های مرتبط با عرضه یک محصول جدید.
- ارزیابی نقاط ضعف زنجیره تأمین.
- بررسی تهدیدهای موجود در بازار رقابتی.

3. جمع‌آوری داده‌ها
اطلاعات داخلی و خارجی مرتبط با تحلیل را جمع‌آوری کنید.
- داده‌های داخلی: گزارش‌های عملکرد، توانایی‌های تیم، منابع مالی.
- داده‌های خارجی: روندهای بازار، تحلیل رقبا، تغییرات قوانین و مقررات.

4. اجرای تحلیل SWOT
یک جلسه طوفان فکری برگزار کنید تا چهار بخش ماتریس SWOT را تکمیل کنید:
- نقاط قوت (Strengths): چه ویژگی‌های داخلی می‌تواند ریسک‌ها را کاهش دهد؟ (مانند تخصص قوی تیم، فناوری پیشرفته.)
- نقاط ضعف (Weaknesses): چه ضعف‌های داخلی ممکن است باعث ایجاد ریسک شوند؟ (مانند بودجه محدود، کمبود تخصص.)
- فرصت‌ها (Opportunities): چه روندهای خارجی می‌تواند ریسک‌ها را کاهش دهد یا فرصت‌های جدیدی ایجاد کند؟ (مانند بازارهای نوظهور، قوانین حمایتی.)
- تهدیدها (Threats): چه عوامل خارجی ممکن است ریسک ایجاد کنند؟ (مانند رکود اقتصادی، ورود رقبا.)

5. شناسایی ریسک‌ها در هر بخش
- نقاط قوت و فرصت‌ها می‌توانند به کاهش ریسک‌ها یا ایجاد مزیت کمک کنند.
- نقاط ضعف و تهدیدها معمولاً به‌طور مستقیم نشان‌دهنده ریسک‌ها یا چالش‌هایی هستند که باید کاهش یابند.

6. اولویت‌بندی ریسک‌ها
با استفاده از ابزارهایی مانند ماتریس ریسک، ریسک‌ها را بر اساس احتمال وقوع و تأثیر آن‌ها اولویت‌بندی کنید. ابتدا روی ریسک‌های با اولویت بالا تمرکز کنید تا منابع به‌صورت مؤثر تخصیص یابد.

7. تدوین استراتژی‌های کاهش ریسک
پس از شناسایی و اولویت‌بندی ریسک‌ها، برنامه‌های عملیاتی برای مدیریت آن‌ها تدوین کنید. استراتژی‌ها می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- تقویت نقاط ضعف برای جلوگیری از ریسک‌های داخلی.
- استفاده از نقاط قوت برای کاهش تهدیدها.
- بهره‌گیری از فرصت‌ها برای کاهش تأثیر ریسک‌های خارجی.

8. نظارت و بازبینی
ریسک‌ها و فرصت‌ها همواره در حال تغییر هستند. محیط را به‌طور مداوم نظارت کنید و تحلیل SWOT را برای انعکاس این تغییرات به‌روز کنید.
كانال قواعدبازی
https://t.me/ExecutiveManagement

آینده نگری راهبردی،تفکر راهبردی وطرح ریزی راهبردی

مهارت های اصلی مورد نیازکارفرمایان-۲۰۲۴

✳️ ۱۰ ناترازی بزرگ اقتصاد ایران
✅ مسعود نیلی ۱۰ ناترازی بزرگ اقتصاد ایران را شامل «ناترازی برق»، «ناترازی گاز»، «ناترازی بنزین»، «ناترازی گازوئیل»، «ناترازی بودجه»، «ناترازی نظام بانکی»، «ناترازی ارزی»، «ناترازی منابع آب و فرسایشی خاک و آلودگی هوا»، «ناترازی ورشکستگی صندوق های بازنشستگی» و «ناترازی بازار کار» می داند که جزئیات آن در اینفوگرافیک قابل مشاهده است.

P.E.S.T

ده مهارت رهبری،الریش

✳️ پول های دنیا دست کیست؟

✅ شرکت هایی که ملاحظه می فرمایید بزرگترین موسسات "مدیریت دارایی" Asset Management در دنیا هستند که وظیفه مدیریت اقتصادی سبد دارایی شامل سهام، اوراق، ملک، فلزات گران بها، رمز ارز و همه فرصت های سرمایه گذاری را به نمایندگی از مشتریان خود انجام می دهند و در کنار آن مدیریت ریسک آن را به عهده می گیرند

🔺بیشترین پول های دنیا دست این ۱۴ شرکت غول آساست و همانطور که ملاحظه می فرمایید پولی که در دست کوچکترین آنهاست چندین برابر تولید ناخالص ملی کشور عزیزمان است!

🔺سرمایه تحت کنترل شرکتBlackRock سه برابر تولید ناخالص ملی کشور هند است !

این تصویر از این جهت ارزشمند است که قدرت شرکت ها و به تبع آن کشورها و تاثیرگذاری آنها در اقتصاد و سیاست دنیا را دریابیم و ارزشمندتر از آن از شما چه پنهان ، رصد کردن آنها در جهت گیری های سرمایه گذاری است.
https://t.me/ExecutiveManagement