✳️ درس هایی برای زندگی شخصی و حرفه ای
◀️ پنج درس برای زندگی شخصی:
▪️عادت های شما زندگیتان را شکل می دهد، آنها را با دقت انتخاب کنید!
ما در مورد کارهایی که انجام می دهیم فکر نمی کنیم، ما آنها را فقط در زندگی تکرار می کنیم و خیلی از ما متوجه نمی شویم که کارهایی که ما هرروز انجام می دهیم جزء عادت های ما می شوند.
راه تشخیص عادت های خوب از بد خیلی ساده است و بر می گردد به آنالیز صادقانه شما با خودتان. یک کاغذ و خودکار بردارید و کارهایی که هر روز انجام می دهید را لیست کنید و تاثیر آنها در بلند مدت را آنالیز کنید؛ انتخاب کنید چه چیزی برای شما خوب است؟ و چه چیزی بد؟ یک تصمیم قاطعانه بگیرید و همه آن ها را کنترل کنید.
▪️صداقت بهترین سیاست است.
صادق باشید، صداقت بهترین چیزی است که شما می توانید به همکارتان، دوستان و هر کسی که در زندگی تان هست هدیه بدهید.
هر حرفه ای بر پایه اعتماد است و اعتماد از صداقت سرچشمه می گیرد. این اعتماد است که در واقع تبدیل به سود آوری می شود، اعتماد بیشتر، سود آوری بیشتر."
▪️خانواده و دوستان بهترین چیز هایی هستند که شما دارید، آنها را با تمام وجود حفظ کنید!
زندگی شامل لحظاتی می شود که شما با خانواده و دوستان وقت صرف کردید.
▪️روزی که شما به اندازه کافی نخندید، روز از دست رفته است.
خنده بر هر درد بی درمان دواست، خنده کلی انرژی مثبت برای ما می آورد، و انرژی مثبت باعث می شود شما بتوانید با شرایط سخت روبرو شوید.
▪️مهربان باشید، و برای خوشبختی کاری انجام دهید.
آیا شما این احساس را دارید که خداوند شما را دوست داشته و یک زندگی راحت به شما داده است؟ به یاد افرادی که شانس کمتری هم داشته اند باشیم. این وظیفه ماست که آنچه بدست می آوریم را با دیگران تقسیم کنیم، مهم این است که در آخر روز چند زندگی را تغییر داده اید و بهبود بخشیده اید.
◀️ پنج درس برای زندگی حرفه ای تان:
▪️کار سخت همیشه نتیجه می دهد، هرگز از رویاهایتان دست نکشید.
با تلاش و پشتکار کار کردن، همیشه نتیجه می دهد و شما را به آرزوهایتان می رساند. تنها چیزی که شما نیاز دارید "صبر و تلاش" است.
▪️هرروز مطلب جدید یاد بگیرید!
البته این یادگیری فقط برای تکنولوژی و حرفه ی شما نیست، می تواند در مورد هرچیزی در زندگی شما باشد.
▪️ما بهتر می شویم وقتی که با دیگران در ارتباط باشیم، تعاملتان را بیشتر کنید!
شما می توانید از این طریق، فرصت رشدتان را افزایش دهید. شما تنها هستید خودتان آگاهید چاپلوسی نکنید، معاشرت کنید.
▪️از سوال پرسیدن هراس نداشته باشید، در جلسات کاری فعال باشید.
▪️مهارت های ارتباطی بهترین سلاح هستند، هرروز آنها تقویت کنید (یادگیری و تقویت زبان مادری و بین المللی و نوشتار و گفتار)
◀️ پنج درس برای زندگی شخصی:
▪️عادت های شما زندگیتان را شکل می دهد، آنها را با دقت انتخاب کنید!
ما در مورد کارهایی که انجام می دهیم فکر نمی کنیم، ما آنها را فقط در زندگی تکرار می کنیم و خیلی از ما متوجه نمی شویم که کارهایی که ما هرروز انجام می دهیم جزء عادت های ما می شوند.
راه تشخیص عادت های خوب از بد خیلی ساده است و بر می گردد به آنالیز صادقانه شما با خودتان. یک کاغذ و خودکار بردارید و کارهایی که هر روز انجام می دهید را لیست کنید و تاثیر آنها در بلند مدت را آنالیز کنید؛ انتخاب کنید چه چیزی برای شما خوب است؟ و چه چیزی بد؟ یک تصمیم قاطعانه بگیرید و همه آن ها را کنترل کنید.
▪️صداقت بهترین سیاست است.
صادق باشید، صداقت بهترین چیزی است که شما می توانید به همکارتان، دوستان و هر کسی که در زندگی تان هست هدیه بدهید.
هر حرفه ای بر پایه اعتماد است و اعتماد از صداقت سرچشمه می گیرد. این اعتماد است که در واقع تبدیل به سود آوری می شود، اعتماد بیشتر، سود آوری بیشتر."
▪️خانواده و دوستان بهترین چیز هایی هستند که شما دارید، آنها را با تمام وجود حفظ کنید!
زندگی شامل لحظاتی می شود که شما با خانواده و دوستان وقت صرف کردید.
▪️روزی که شما به اندازه کافی نخندید، روز از دست رفته است.
خنده بر هر درد بی درمان دواست، خنده کلی انرژی مثبت برای ما می آورد، و انرژی مثبت باعث می شود شما بتوانید با شرایط سخت روبرو شوید.
▪️مهربان باشید، و برای خوشبختی کاری انجام دهید.
آیا شما این احساس را دارید که خداوند شما را دوست داشته و یک زندگی راحت به شما داده است؟ به یاد افرادی که شانس کمتری هم داشته اند باشیم. این وظیفه ماست که آنچه بدست می آوریم را با دیگران تقسیم کنیم، مهم این است که در آخر روز چند زندگی را تغییر داده اید و بهبود بخشیده اید.
◀️ پنج درس برای زندگی حرفه ای تان:
▪️کار سخت همیشه نتیجه می دهد، هرگز از رویاهایتان دست نکشید.
با تلاش و پشتکار کار کردن، همیشه نتیجه می دهد و شما را به آرزوهایتان می رساند. تنها چیزی که شما نیاز دارید "صبر و تلاش" است.
▪️هرروز مطلب جدید یاد بگیرید!
البته این یادگیری فقط برای تکنولوژی و حرفه ی شما نیست، می تواند در مورد هرچیزی در زندگی شما باشد.
▪️ما بهتر می شویم وقتی که با دیگران در ارتباط باشیم، تعاملتان را بیشتر کنید!
شما می توانید از این طریق، فرصت رشدتان را افزایش دهید. شما تنها هستید خودتان آگاهید چاپلوسی نکنید، معاشرت کنید.
▪️از سوال پرسیدن هراس نداشته باشید، در جلسات کاری فعال باشید.
▪️مهارت های ارتباطی بهترین سلاح هستند، هرروز آنها تقویت کنید (یادگیری و تقویت زبان مادری و بین المللی و نوشتار و گفتار)
✳️ چرا تخصص ومهارت مدیر تکنوکرات صرفاًبه تنهایی در سازمان ها وشرکت ها جواب نمی‌دهد؟
✅ بزرگی می گفت: «من باور ندارم که راه‌حل مشکلات ما این باشد که صرفاً افراد درستی را انتخاب کنیم. مساله مهم ایجاد یک فضای سیاسی ومحیط مناسب کاری است که در آن، انجام کار درست برای افراد نادرست به لحاظ کاری سودمند باشد. در صورتی که فضایی ایجاد نشود که در آن منفعت افراد نادرست در انجام کار درست باشد، حتی افراد درست هم کار درست را انجام نخواهند داد یا اگر برای آن تلاش کنند، سریعا از کار کنار گذاشته خواهند شد.»
👈مادامی که محیط سازمانی که از آن صحبت می‌کنیم به وجود نیاید، مدیران متخصصی که سر کار می‌آیند ،گاه گاه در بهترین حالت بعد از مدتی از چرخه تصمیم‌گیری‌ها کنار گذاشته خواهند شد چرا که می‌خواهند کار درست را انجام دهند و اکثراً منشی مشابه با منش مدیران قبلی را در پیش خواهند گرفت و جذب سیستم خواهند شد. چرا که سیستم، انگیزه‌ها را طوری شکل داده که افراد در پیگیری نفع شخصی خود، نفع جامعه را کنار بگذارند.
👈 مدیران متخصص بسیار بیشتر از سیاسیون دانش و مهارت انجام کار درست را دارند. تصمیم‌گیری‌های آنان بسیار بیشتر از سیاسیون منطبق بر شواهد و قواعد علمی است. این مدیران بسیار کمتر از سیاسیون درگیر ایدئولوژی‌های حزبی هستند. مدیران متخصص خیلی بیشتر از سیاسیون عملگرا هستند. آنان و سیاسیون در دو چیز مشترک‌اند: یکی اینکه هر دو گروه مانند همه انسان‌ها در وهله اول منافع شخصی خودشان را پیگیری می‌کنند و دیگر اینکه هر دو گروه، تقریبا به یک اندازه نسبت به سازوکار اقتصاد بی‌توجه‌اند.
👈برای اینکه مدیریت تخصصی جواب دهد ۲ پیش‌شرط وجود دارد: اول اینکه محیط سازمانی خصوصاً از بعد سیاسی به شکلی طراحی شود که انگیزه شخصی یک مدیرمتخصص در جهت نفع اجتماعی و انجام کار درست برای اجتماع باشد. دوم اینکه مدیرتخصصی نسبت به قواعد علم اقتصاد آگاهی پیدا کند و در تصمیمانش علاوه بر آمار و مسائل فنی و تخصصی، به مسائل روان‌شناختی و جامعه‌شناختی نیز توجه دوچندان داشته باشد.
👈 اثر پروانه‌ای (butterfly effect)، پدیده‌ای است که از نظریه آشفتگی (chaos theory) مشتق شده است. اثر پروانه‌ای به این معناست که تغییرات کوچک، می‌توانند منجر به ایجاد نتایج بسیار بزرگ شوند. ادوارد لورنز (Edward Lorenz) می‌گوید که یک چیز کوچک مانند بال زدن یک پروانه می‌تواند در جای دیگری منجر به تغییر در وضعیت هوا شود. بال پروانه در اقتصاد، نه سر کار آمدن مدیر تکنوکرات و نه کنار گذاشته شدن سیاسیونی است که چیزی از مسائل فنی نمی‌دانند. بلکه بال پروانه در اقتصاد، شکل دادن درست انگیزه‌ها به گونه‌ای است که همه افراد (حتی افرادی که انتظار داریم خلافکار باشند) انگیزه انجام کار درست (با این تعریف که نفع شخصی آنها نفع اجتماعی را منتج شود) را داشته باشند.
✅ بزرگی می گفت: «من باور ندارم که راه‌حل مشکلات ما این باشد که صرفاً افراد درستی را انتخاب کنیم. مساله مهم ایجاد یک فضای سیاسی ومحیط مناسب کاری است که در آن، انجام کار درست برای افراد نادرست به لحاظ کاری سودمند باشد. در صورتی که فضایی ایجاد نشود که در آن منفعت افراد نادرست در انجام کار درست باشد، حتی افراد درست هم کار درست را انجام نخواهند داد یا اگر برای آن تلاش کنند، سریعا از کار کنار گذاشته خواهند شد.»
👈مادامی که محیط سازمانی که از آن صحبت می‌کنیم به وجود نیاید، مدیران متخصصی که سر کار می‌آیند ،گاه گاه در بهترین حالت بعد از مدتی از چرخه تصمیم‌گیری‌ها کنار گذاشته خواهند شد چرا که می‌خواهند کار درست را انجام دهند و اکثراً منشی مشابه با منش مدیران قبلی را در پیش خواهند گرفت و جذب سیستم خواهند شد. چرا که سیستم، انگیزه‌ها را طوری شکل داده که افراد در پیگیری نفع شخصی خود، نفع جامعه را کنار بگذارند.
👈 مدیران متخصص بسیار بیشتر از سیاسیون دانش و مهارت انجام کار درست را دارند. تصمیم‌گیری‌های آنان بسیار بیشتر از سیاسیون منطبق بر شواهد و قواعد علمی است. این مدیران بسیار کمتر از سیاسیون درگیر ایدئولوژی‌های حزبی هستند. مدیران متخصص خیلی بیشتر از سیاسیون عملگرا هستند. آنان و سیاسیون در دو چیز مشترک‌اند: یکی اینکه هر دو گروه مانند همه انسان‌ها در وهله اول منافع شخصی خودشان را پیگیری می‌کنند و دیگر اینکه هر دو گروه، تقریبا به یک اندازه نسبت به سازوکار اقتصاد بی‌توجه‌اند.
👈برای اینکه مدیریت تخصصی جواب دهد ۲ پیش‌شرط وجود دارد: اول اینکه محیط سازمانی خصوصاً از بعد سیاسی به شکلی طراحی شود که انگیزه شخصی یک مدیرمتخصص در جهت نفع اجتماعی و انجام کار درست برای اجتماع باشد. دوم اینکه مدیرتخصصی نسبت به قواعد علم اقتصاد آگاهی پیدا کند و در تصمیمانش علاوه بر آمار و مسائل فنی و تخصصی، به مسائل روان‌شناختی و جامعه‌شناختی نیز توجه دوچندان داشته باشد.
👈 اثر پروانه‌ای (butterfly effect)، پدیده‌ای است که از نظریه آشفتگی (chaos theory) مشتق شده است. اثر پروانه‌ای به این معناست که تغییرات کوچک، می‌توانند منجر به ایجاد نتایج بسیار بزرگ شوند. ادوارد لورنز (Edward Lorenz) می‌گوید که یک چیز کوچک مانند بال زدن یک پروانه می‌تواند در جای دیگری منجر به تغییر در وضعیت هوا شود. بال پروانه در اقتصاد، نه سر کار آمدن مدیر تکنوکرات و نه کنار گذاشته شدن سیاسیونی است که چیزی از مسائل فنی نمی‌دانند. بلکه بال پروانه در اقتصاد، شکل دادن درست انگیزه‌ها به گونه‌ای است که همه افراد (حتی افرادی که انتظار داریم خلافکار باشند) انگیزه انجام کار درست (با این تعریف که نفع شخصی آنها نفع اجتماعی را منتج شود) را داشته باشند.
✳️ سبک زندگی برتر
👈در فرهنگ ما، انتخاب سبک زندگی در کمبود (deficit) آسان است.
سبک زندگی در کمبود، یعنی برای اندکی مصرف بیشتر، زیر بار بدهی می‌روید. برای اندکی سریع‌تر رد‌شدن از ترافیک، به هر کاری دست می‌زنید. همیشه خود را با کسی که بالاتر از شماست مقایسه می‌کنید.همیشه احساس عقب‌ماندن دارید و این احساس، سوخت شما برای بهترین عملکردتان است.
👈سبک زندگی در فراوانی (surplus) را هم در نظر بگیرید. در این سبک، با مصرف کمتر، هرگز نگران پرداخت هزینه‌های اضافی نیستید. با اندکی رانندگی آرام‌تر در ترافیک، نه تنها امنیت بیشتری دارید، برای خیال‌پردازی حین ترافیک هم آزادی بیشتری خواهید داشت. خود را با کسی مقایسه نمی‌کنید بجز خودتان و این باعث می‌شود که استاندارهای خویش را هروقت که توانستید بالا ببرید نه هروقت که با استاندارهای موفقیت فرد دیگری مواجه شدید.
@executivemanagement
✅ سبک زندگی در فراوانی یعنی انتخاب سازندگی و تولید بخاطر سخاوتمندی، نه بخاطر احساس ترس از غرق شدن!
👈در فرهنگ ما، انتخاب سبک زندگی در کمبود (deficit) آسان است.
سبک زندگی در کمبود، یعنی برای اندکی مصرف بیشتر، زیر بار بدهی می‌روید. برای اندکی سریع‌تر رد‌شدن از ترافیک، به هر کاری دست می‌زنید. همیشه خود را با کسی که بالاتر از شماست مقایسه می‌کنید.همیشه احساس عقب‌ماندن دارید و این احساس، سوخت شما برای بهترین عملکردتان است.
👈سبک زندگی در فراوانی (surplus) را هم در نظر بگیرید. در این سبک، با مصرف کمتر، هرگز نگران پرداخت هزینه‌های اضافی نیستید. با اندکی رانندگی آرام‌تر در ترافیک، نه تنها امنیت بیشتری دارید، برای خیال‌پردازی حین ترافیک هم آزادی بیشتری خواهید داشت. خود را با کسی مقایسه نمی‌کنید بجز خودتان و این باعث می‌شود که استاندارهای خویش را هروقت که توانستید بالا ببرید نه هروقت که با استاندارهای موفقیت فرد دیگری مواجه شدید.
@executivemanagement
✅ سبک زندگی در فراوانی یعنی انتخاب سازندگی و تولید بخاطر سخاوتمندی، نه بخاطر احساس ترس از غرق شدن!
Forwarded from مدیریت تجربه ( CEM&EEM)
✅ احتمالا همه میدونیم وندینگ ماشین‌ها چی هستن
همون دستگاه هایی که توشون اسکناس و سکه میندازیم و کالای مورد نظر رو تحویل میگیریم
✨ تابستون امسال برند چای ارگانیک کوکاکولا، Honest Tea، در یک سری از وندینگ ماشین هاش به مشتری های تشنه اجازه میده از طریق همون دستگاه کمک های نیکوکارانه انجام بدن
این کمک ها به نهاد غیرانتفاعی Fair Trade USA تعلق میگیره
✨ این نهاد با تعیین استاندارد برای محصولات کشاورزی موجب ارتقای زندگی پایدار کشاورزان، کارگران، حفاظت از محیط زیست، و تامین هزینه تحقیقات درباره محصولات ارگانیک میشه
✅ این اقدام Honest Tea براش حکم یک تیر و چند نشان رو داره:
♦ هم PR کرده و اسمش رو روی زبان‌ها انداخته
♦ هم کار خیر کرده و به مسئولیت اجتماعیش عمل کرده
♦ هم موجب افزایش توجه افکار عمومی به موسسه Fair Trade USA و فعالیت هاش شده
🔸 ولی از همه هوشمندانه‌تر اینکه وقتی مشتری محصولش رو سفارش میده و بلافاصله اقدام به کار خیر میکنه، حس خوبی از این خرید بهش دست میده
و این چیزیه که در #نورومارکتینگ و تجربه مشتری (#CX)، همه دنبالش هستن:
💢 «ایجاد حس و حال خوب در مشتری نسبت به خرید انجام شده»
⚠ ۵۸٪ از بزرگسالان آمریکا اعلام کردند احتمال بیشتری داره از شرکت‌هایی خرید کنن که به تاثیرات اجتماعی و زیست محیطی فعالیت هاشون فکر میکنن
@experiencemanagement
همون دستگاه هایی که توشون اسکناس و سکه میندازیم و کالای مورد نظر رو تحویل میگیریم
✨ تابستون امسال برند چای ارگانیک کوکاکولا، Honest Tea، در یک سری از وندینگ ماشین هاش به مشتری های تشنه اجازه میده از طریق همون دستگاه کمک های نیکوکارانه انجام بدن
این کمک ها به نهاد غیرانتفاعی Fair Trade USA تعلق میگیره
✨ این نهاد با تعیین استاندارد برای محصولات کشاورزی موجب ارتقای زندگی پایدار کشاورزان، کارگران، حفاظت از محیط زیست، و تامین هزینه تحقیقات درباره محصولات ارگانیک میشه
✅ این اقدام Honest Tea براش حکم یک تیر و چند نشان رو داره:
♦ هم PR کرده و اسمش رو روی زبان‌ها انداخته
♦ هم کار خیر کرده و به مسئولیت اجتماعیش عمل کرده
♦ هم موجب افزایش توجه افکار عمومی به موسسه Fair Trade USA و فعالیت هاش شده
🔸 ولی از همه هوشمندانه‌تر اینکه وقتی مشتری محصولش رو سفارش میده و بلافاصله اقدام به کار خیر میکنه، حس خوبی از این خرید بهش دست میده
و این چیزیه که در #نورومارکتینگ و تجربه مشتری (#CX)، همه دنبالش هستن:
💢 «ایجاد حس و حال خوب در مشتری نسبت به خرید انجام شده»
⚠ ۵۸٪ از بزرگسالان آمریکا اعلام کردند احتمال بیشتری داره از شرکت‌هایی خرید کنن که به تاثیرات اجتماعی و زیست محیطی فعالیت هاشون فکر میکنن
@experiencemanagement
Forwarded from روزنامه دنیای اقتصاد
مکانیزم بازار متشکل ارزی
💠 در این بازار معاملات تنها بر اساس دلار و یورو صورت می‌گیرد. البته در ادامه قرار است که سایر اسعار نیز در این بازار برای معامله ایجاد شود.
💠 نرخ معاملات که در این بازار کشف می‌شود در سایت بازار متشکل ارزی به آدرس www.ice.ir منتشر می‌شود و همزمان در تابلوی بازار متشکل ارزی در ساختمان شماره یک بانک مرکزی واقع در میدان فردوسی ثبت خواهد شد.
💠 نکته قابل توجه این است که از ساعت ۹ هر روز، پوزیشن‌های خرید و فروش مشخص می‌شود و از ساعت ۱۰ معاملات بازار متشکل ارزی آغاز می‌شود.
💠 همچنین در این بازار محدودیت ۳ درصدی در قیمت معاملات وجود دارد، اما اگر رخداد غیرطبیعی در فضای اقتصادی و سیاسی وجود داشته باشد، امکان دارد که با تصمیم هیات مدیره بازار متشکل ارزی، این دامنه نوسان تا ۲۰ درصد در یک روز نیز افزایش یابد.
💠 تمام بازیگران این بازار باید حساب ارزی و ریالی به بانک مرکزی معرفی و ضمانت‌های لازم را ارائه کنند تا پس از انجام هر معامله بلافاصله تسویه نقدی معاملات از طریق حساب‌های آنها انجام شود و در صورت نُکول هر یک از طرفین از معامله‌ای، ضمانت‌های لازم برای ایفای تعهدات و اخذ جرائم در اختیار نهاد ناظر قرار داشته باشد.
💠 اگر صرافان دلار خرید کنند، حداکثر تا ۱۰ روز کاری می‌توانند این مبالغ را نزد خود نگه دارند و پس از آن یا به مصرف داخلی برسانند یا اینکه آن را در اختیار صرافان خرد قرار دهند. در غیر این‌صورت می‌توانند مبالغ را دوباره به بازار متشکل عرضه کنند. همچنین نرخ عرضه شده می‌تواند حداکثر در هر روز یک درصد نسبت به روز قبل تغییر داشته باشد.
💠 هم اکنون زمان افتتاح بازار متشکل ارزی به دلیل «آماده نبودن بانک‌ها» دوباره به تعویق افتاده و تاریخ جدید راه‌اندازی اعلام نشده است.
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir
https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3556770
💠 در این بازار معاملات تنها بر اساس دلار و یورو صورت می‌گیرد. البته در ادامه قرار است که سایر اسعار نیز در این بازار برای معامله ایجاد شود.
💠 نرخ معاملات که در این بازار کشف می‌شود در سایت بازار متشکل ارزی به آدرس www.ice.ir منتشر می‌شود و همزمان در تابلوی بازار متشکل ارزی در ساختمان شماره یک بانک مرکزی واقع در میدان فردوسی ثبت خواهد شد.
💠 نکته قابل توجه این است که از ساعت ۹ هر روز، پوزیشن‌های خرید و فروش مشخص می‌شود و از ساعت ۱۰ معاملات بازار متشکل ارزی آغاز می‌شود.
💠 همچنین در این بازار محدودیت ۳ درصدی در قیمت معاملات وجود دارد، اما اگر رخداد غیرطبیعی در فضای اقتصادی و سیاسی وجود داشته باشد، امکان دارد که با تصمیم هیات مدیره بازار متشکل ارزی، این دامنه نوسان تا ۲۰ درصد در یک روز نیز افزایش یابد.
💠 تمام بازیگران این بازار باید حساب ارزی و ریالی به بانک مرکزی معرفی و ضمانت‌های لازم را ارائه کنند تا پس از انجام هر معامله بلافاصله تسویه نقدی معاملات از طریق حساب‌های آنها انجام شود و در صورت نُکول هر یک از طرفین از معامله‌ای، ضمانت‌های لازم برای ایفای تعهدات و اخذ جرائم در اختیار نهاد ناظر قرار داشته باشد.
💠 اگر صرافان دلار خرید کنند، حداکثر تا ۱۰ روز کاری می‌توانند این مبالغ را نزد خود نگه دارند و پس از آن یا به مصرف داخلی برسانند یا اینکه آن را در اختیار صرافان خرد قرار دهند. در غیر این‌صورت می‌توانند مبالغ را دوباره به بازار متشکل عرضه کنند. همچنین نرخ عرضه شده می‌تواند حداکثر در هر روز یک درصد نسبت به روز قبل تغییر داشته باشد.
💠 هم اکنون زمان افتتاح بازار متشکل ارزی به دلیل «آماده نبودن بانک‌ها» دوباره به تعویق افتاده و تاریخ جدید راه‌اندازی اعلام نشده است.
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir
https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3556770
روزنامه دنیای اقتصاد
تعویق اکران بازار متشکل
زمان افتتاح بازار متشکل ارزی باز هم تغییر کرد. بانک مرکزی اعلام کرد این بازار در روز عید قربان شروع به کار نمی‌کند. علت تعویق زمان افتتاح «آماده نبودن بانک‌ها» عنوان شد. تاریخ جدید راه‌اندازی اعلام نشده است. اگرچه گزارش‌ها حاکی از آن است که تست گرم (معاملات…
Forwarded from روزنامه دنیای اقتصاد
آیا شما کسب‌وکارتان را اداره می‌کنید یا کسب‌وکارتان شما را؟
👁🗨 اداره یک کسب‌وکار موفق اگر به خوبی انجام شود، یکی از بهترین کارهای دنیا است. خودتان انتخاب می‌کنید با چه کسی کار کنید و کار فوق‌العاده‌ای که به آن اعتقاد دارید را به سرانجام می‌رسانید. ساعت‌هایی که می‌خواهید کار کنید، ارزش‌ها و عادت‌هایی که دارید را خودتان تعیین می‌کنید و کلا کاری دارید که همه چیز آن دست خودتان است.
👁🗨 اما در واقعیت، هیچ‌گاه همه چیز به این خوبی پیش نمی‌رود. شما در موقعیتی قرار می‌گیرید که مشتریان، اعضای تیم، سهامداران و ایمیل‌هایتان می‌توانند به شما آسیب بزنند. به جای اینکه به شکل شگفت‌انگیزی در صدر فرآیندها قرار بگیرید، به خودتان می‌آیید و می‌بینید مثل آتش‌نشان‌ها باید با حوادث مبارزه کنید یا با شعبده‌بازی چند کار را همزمان مدیریت کنید.
👁🗨 این دو سناریو خیلی از هم دور نیستند. این عوامل کمک می‌کنند شرایطی ایجاد کنیم که همواره در موقعیت اول قرار بگیریم👇
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir
https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3556616
👁🗨 اداره یک کسب‌وکار موفق اگر به خوبی انجام شود، یکی از بهترین کارهای دنیا است. خودتان انتخاب می‌کنید با چه کسی کار کنید و کار فوق‌العاده‌ای که به آن اعتقاد دارید را به سرانجام می‌رسانید. ساعت‌هایی که می‌خواهید کار کنید، ارزش‌ها و عادت‌هایی که دارید را خودتان تعیین می‌کنید و کلا کاری دارید که همه چیز آن دست خودتان است.
👁🗨 اما در واقعیت، هیچ‌گاه همه چیز به این خوبی پیش نمی‌رود. شما در موقعیتی قرار می‌گیرید که مشتریان، اعضای تیم، سهامداران و ایمیل‌هایتان می‌توانند به شما آسیب بزنند. به جای اینکه به شکل شگفت‌انگیزی در صدر فرآیندها قرار بگیرید، به خودتان می‌آیید و می‌بینید مثل آتش‌نشان‌ها باید با حوادث مبارزه کنید یا با شعبده‌بازی چند کار را همزمان مدیریت کنید.
👁🗨 این دو سناریو خیلی از هم دور نیستند. این عوامل کمک می‌کنند شرایطی ایجاد کنیم که همواره در موقعیت اول قرار بگیریم👇
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir
https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3556616
روزنامه دنیای اقتصاد
آیا شما کسب‌وکارتان را اداره می‌کنید یا کسب‌وکارتان شما را؟
اداره یک کسب‌وکار موفق اگر به خوبی انجام شود، یکی از بهترین کارهای دنیا است. خودتان انتخاب می‌کنید با چه کسی کار کنید و کار فوق‌العاده‌ای که به آن اعتقاد دارید را به سرانجام می‌رسانید. ساعت‌هایی که می‌خواهید کار کنید، ارزش‌ها و عادت‌هایی که دارید را خودتان…
Forwarded from کانال آموزشی چطور
💡چطور کمتر کار کنیم اما نتیجه بهتری بگیریم؟
🔹اگر مشغله‌ها و گرفتاری‌های روزمره از کنترل خارج شوند، به‌مرور ما را از اولویت‌ها و هدف‌های اساسی‌مان دور می‌کنند. با برنامه ریزی بهتر برای زمانی که در اختیار داریم، می‌توانیم تا حدود زیادی از این مسئله جلوگیری کنیم و بیشتر بر همان اولویت‌ها متمرکز باشیم. در این مطلب می‌خواهیم ببینیم چطور می‌شود کمتر کار کرد اما به نتیجۀ بهتری رسید. این نتیجۀ بهتر می‌تواند همان تحقق اهداف اساسی و رسیدن به اولویت‌ها باشد. با برداشتن سه قدم اساسی می‌توانیم این خواسته را عملی کنیم.
🔻در این مطلب درباره این سه قدم خواهیم گفت:
📎http://bit.ly/31lgWFa
📣@chetorestan
🔹اگر مشغله‌ها و گرفتاری‌های روزمره از کنترل خارج شوند، به‌مرور ما را از اولویت‌ها و هدف‌های اساسی‌مان دور می‌کنند. با برنامه ریزی بهتر برای زمانی که در اختیار داریم، می‌توانیم تا حدود زیادی از این مسئله جلوگیری کنیم و بیشتر بر همان اولویت‌ها متمرکز باشیم. در این مطلب می‌خواهیم ببینیم چطور می‌شود کمتر کار کرد اما به نتیجۀ بهتری رسید. این نتیجۀ بهتر می‌تواند همان تحقق اهداف اساسی و رسیدن به اولویت‌ها باشد. با برداشتن سه قدم اساسی می‌توانیم این خواسته را عملی کنیم.
🔻در این مطلب درباره این سه قدم خواهیم گفت:
📎http://bit.ly/31lgWFa
📣@chetorestan
Forwarded from کلام یادگیری فردا (کیفکو)
#مقاله
✅ چالاکی یادگیری چیست؟
✍ تالیف: افشین محمد
🔰 یکی از ویژگی‌های ضروری یک رهبر این است که توانایی باز کردن راه‌های جدید تفکر را داشته باشد.
🔰 مدت‌های طولانی است که می‌دانیم که تفاوت عمده بین افراد موفق و افرادی که در شغل خود احساس موفقیت نمی‌کنند ( و چه بسا شغل خود را از دست می‌دهند)، توانایی آنها در «ایجاد معنا از تجربیات‌شان» است.
🔰 طبق تحقیقات، عمدتاً کسانی که حاضر به رها کردن الگوهای رفتاری خود نیستند و نکات ظریف و دقیق موجود را در شرایط مختلف تشخیص نمی‌دهند، به سمت خارج شدن از مسیر رهبری سوق پیدا می‌کنند؛ در حالی‌که رهبران موفق به توسعه شغل‌شان ادامه می‌دهند.
این رهبران موفق در یاگیری «چالاک» هستند؛ به‌عبارت دیگر، آنها آمادگی و توانایی یادگیری را در طول دوره‌های کاری یا در طول زندگی خود نشان می‌دهند.
🔰 درک این مسئله باعث ایجاد یک انقلاب در چگونگی مشاهده پتانسیل رهبری می‌شود. در گذشته، ما سعی کرده‌ایم پتانسیل فردی برای موفقیت‌های آینده را به طور انحصاری پیش‌بینی کنیم و براساس عملکرد گذشته، مهارت‌ها و توانایی‌ها را نشان دهیم. با این حال، این رویکرد ذاتاً اشکال دارد. تحقیقات نشان می‌دهد که رفتارهای متفاوت اساساً در سطوح سازمانی مورد نیاز هستند و رفتارهایی که در یک سطح مؤثر هستند، لزوماً به موفقیت در آینده نمی‌انجامند. علاوه بر این، میزان تغییر در سازمان‌ها بیشتر از همیشه است؛ بنابر این رهبران دائماً نیاز به «انطباق» دارند.
🔰 تمرکز ما باید در جهت یافتن و توسعه‌ی افرادی باشد که به‌طور مداوم قادر به رها کردن مهارت‌ها، دیدگاه‌ها و ایده‌هایی هستند که دیگر کارآمد نیست و مشتاق هستند که موارد جدید و کارآمد را یاد بگیرند.
🔰 اگر چه درک ما از چالاکی یادگیری در حال رشد است، اما این تحقیقات دوران نخستین خود را می‌گذرانند و بلوغ و رشد کافی ندارد و نیاز به کار بیشتری در این زمینه وجود دارد.
🆔 @CYFCo
متن کامل مقاله را در اینجا بخوانید:
www.cyfco.ir/کوچینگ-مدیران-و-چالاکی-در-یادگیری
✅ چالاکی یادگیری چیست؟
✍ تالیف: افشین محمد
🔰 یکی از ویژگی‌های ضروری یک رهبر این است که توانایی باز کردن راه‌های جدید تفکر را داشته باشد.
🔰 مدت‌های طولانی است که می‌دانیم که تفاوت عمده بین افراد موفق و افرادی که در شغل خود احساس موفقیت نمی‌کنند ( و چه بسا شغل خود را از دست می‌دهند)، توانایی آنها در «ایجاد معنا از تجربیات‌شان» است.
🔰 طبق تحقیقات، عمدتاً کسانی که حاضر به رها کردن الگوهای رفتاری خود نیستند و نکات ظریف و دقیق موجود را در شرایط مختلف تشخیص نمی‌دهند، به سمت خارج شدن از مسیر رهبری سوق پیدا می‌کنند؛ در حالی‌که رهبران موفق به توسعه شغل‌شان ادامه می‌دهند.
این رهبران موفق در یاگیری «چالاک» هستند؛ به‌عبارت دیگر، آنها آمادگی و توانایی یادگیری را در طول دوره‌های کاری یا در طول زندگی خود نشان می‌دهند.
🔰 درک این مسئله باعث ایجاد یک انقلاب در چگونگی مشاهده پتانسیل رهبری می‌شود. در گذشته، ما سعی کرده‌ایم پتانسیل فردی برای موفقیت‌های آینده را به طور انحصاری پیش‌بینی کنیم و براساس عملکرد گذشته، مهارت‌ها و توانایی‌ها را نشان دهیم. با این حال، این رویکرد ذاتاً اشکال دارد. تحقیقات نشان می‌دهد که رفتارهای متفاوت اساساً در سطوح سازمانی مورد نیاز هستند و رفتارهایی که در یک سطح مؤثر هستند، لزوماً به موفقیت در آینده نمی‌انجامند. علاوه بر این، میزان تغییر در سازمان‌ها بیشتر از همیشه است؛ بنابر این رهبران دائماً نیاز به «انطباق» دارند.
🔰 تمرکز ما باید در جهت یافتن و توسعه‌ی افرادی باشد که به‌طور مداوم قادر به رها کردن مهارت‌ها، دیدگاه‌ها و ایده‌هایی هستند که دیگر کارآمد نیست و مشتاق هستند که موارد جدید و کارآمد را یاد بگیرند.
🔰 اگر چه درک ما از چالاکی یادگیری در حال رشد است، اما این تحقیقات دوران نخستین خود را می‌گذرانند و بلوغ و رشد کافی ندارد و نیاز به کار بیشتری در این زمینه وجود دارد.
🆔 @CYFCo
متن کامل مقاله را در اینجا بخوانید:
www.cyfco.ir/کوچینگ-مدیران-و-چالاکی-در-یادگیری
کانون یادگیری فردا
کوچینگ مدیران و چالاکی در یادگیری
عبارت مدیران و یادگیری چه جیزی در ذهن شما می آورد؟
وقتی مدیران از نردبان سازمانی بالا
وقتی مدیران از نردبان سازمانی بالا
✳️ راهکار درست در متقاعد سازی- بخش اول
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
One-Size-Fits-All
🔷تک سایز نباشید!
💢با عارضه تک سایز بودن در روابط انسانی و مدیریتی آشنا شوید.
تعاملات انسانی تک سایز مثل لباسی است که در میهمانی، جلسات اداری، پیک نیک و پیاده روی می پوشید. فقط همان لباس؛ نه این که متناسب با هر محیط لباس خود را عوض کنید.
زمانی که می خواهید با بالا دستان، هم طرازان و زیر دستان خود مذاکره و یا گفتگویی منجر به تصمیم گیری داشته باشید، عارضه تک سایز بودن بیشتر خود را نشان می دهد.
💢گاهی رفتارها و تعاملات تک سایز مثل به کاربردن یک ابزار برای چند کار متفاوت است. مثلا از اره چوب بری برای بریدن آهن و یا سنگ و شیشه نیز استفاده کنید! قطعا اره چوب بری آهن را نمی برد و اگر این مثال را وارد یک جلسه تصمیم گیری کنیم، بدین معناست که طرح پیشنهادی شما – به رغم داشتن استدلال های قوی و گزارش دندان شکن- باز هم دیگران را متقاعد به تصمیم گیری ننمود و تصمیم دیگری اتخاذ شد.
💢بارها رخ داده است که مدیر عامل با گزارشی کامل و دلائلی قانع کننده طرح پیشنهادی خود را به هیأت مدیره ارائه و با یک سخنرانی طولانی نظر همه را به خود جلب و با غرور و قیافه ای متشکر از خود از جلسه بیرون می آید؛ ولی هیأت مدیره بعد از دو هفته پیشنهاد مدیر عامل را نمی پذیرد. چهره وی در لحظه شنیدن رد پیشنهاد دیدنی است.
🔷تكنيك مقابله با نگرش تك سايز
💢تکنیک مقابله با عارضه تعاملات تک سایز در شناخت پنج طیف شخصیتی متمایز در تصمیم گیری است. همه رهبران بزرگ کسب و کار، مدیران ارشد، میانی و اجرایی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از این پنج سبک متمایز تصمیم گیری قرار می گیرند. بهتر است ویژگی های هر سبک را بشناسید.
ادامه دارد...
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
One-Size-Fits-All
🔷تک سایز نباشید!
💢با عارضه تک سایز بودن در روابط انسانی و مدیریتی آشنا شوید.
تعاملات انسانی تک سایز مثل لباسی است که در میهمانی، جلسات اداری، پیک نیک و پیاده روی می پوشید. فقط همان لباس؛ نه این که متناسب با هر محیط لباس خود را عوض کنید.
زمانی که می خواهید با بالا دستان، هم طرازان و زیر دستان خود مذاکره و یا گفتگویی منجر به تصمیم گیری داشته باشید، عارضه تک سایز بودن بیشتر خود را نشان می دهد.
💢گاهی رفتارها و تعاملات تک سایز مثل به کاربردن یک ابزار برای چند کار متفاوت است. مثلا از اره چوب بری برای بریدن آهن و یا سنگ و شیشه نیز استفاده کنید! قطعا اره چوب بری آهن را نمی برد و اگر این مثال را وارد یک جلسه تصمیم گیری کنیم، بدین معناست که طرح پیشنهادی شما – به رغم داشتن استدلال های قوی و گزارش دندان شکن- باز هم دیگران را متقاعد به تصمیم گیری ننمود و تصمیم دیگری اتخاذ شد.
💢بارها رخ داده است که مدیر عامل با گزارشی کامل و دلائلی قانع کننده طرح پیشنهادی خود را به هیأت مدیره ارائه و با یک سخنرانی طولانی نظر همه را به خود جلب و با غرور و قیافه ای متشکر از خود از جلسه بیرون می آید؛ ولی هیأت مدیره بعد از دو هفته پیشنهاد مدیر عامل را نمی پذیرد. چهره وی در لحظه شنیدن رد پیشنهاد دیدنی است.
🔷تكنيك مقابله با نگرش تك سايز
💢تکنیک مقابله با عارضه تعاملات تک سایز در شناخت پنج طیف شخصیتی متمایز در تصمیم گیری است. همه رهبران بزرگ کسب و کار، مدیران ارشد، میانی و اجرایی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از این پنج سبک متمایز تصمیم گیری قرار می گیرند. بهتر است ویژگی های هر سبک را بشناسید.
ادامه دارد...
✳️ راهکار درست در متقاعد سازی-بخش دوم
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
♦️روی تصمیم طرف مقابل اثر گذار شوید
♦️بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد.
Five Distinct Decision-Making
Styles
🔷پنج سبک متمایز تصمیم گیری
💢برای این که بتوانید روی تصمیم دیگران تاثیر گذار باشید باید رمز تفاوت افراد در سبک تصمیم گیری را کشف کنید. همه رهبران، مدیران ارشد و میانی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از پنج طیف تصمیم گیرندگان زیر قرار دارند؟
شما در کدامیک از این طیف قرار دارید؟ بالادست شما در کدام یک از این طیف ها قرار دارد؟ زیر دست شما در کدام طیف است؟
1️⃣دسته اول: کاریزماتیک ها
Charismatics
💢تصمیم گیرندگان کاریزماتیک ایده ها و پیشنهادات زیاد و متنوعی را برای تصمیم گیری مطالعه وبررسی می کنند؛ ولی نهایتا بر اساس یک سری اطلاعات متوازن و هماهنگ تصمیم اتخاذ می کنند.
2️⃣دسته دوم: اندیشه گرایان Thinkers
💢اندیشه گرایان ظاهری متناقض از خود نشان می دهند و محتاطانه همه گزینه ها را قبل از اتخاذ تصمیم بررسی می کنند.
3️⃣دسته سوم: شکاکان Skeptics
💢تصمیم گیرندگان شکاک به همه ایده ها و پیشنهادات شک دارند و مطالب و مباحث را در اندازه های دنیای خود می بینند و نهایتا با احساسات اتخاذ تصمیم می کنند.
4️⃣دسته چهارم: تقلید کنندگان Followers
💢تصمیم گیرندگان مقلد نگاهشان به تصمیم های مدیران سابق و یا هم طرازان است. مقلدان استاد کپی کردن تصمیم هستند.
5️⃣دسته پنجم: کنترل گرایانControllers
💢کنترل گرایان تصمیم گیرندگانی هستند که بر حقایق اصلی و خالص تمرکز می کنند و نسبت به موضوعات و سوژه های تصمیم دچار عدم قطعیت و نا اطمینانی هستند و به همین دلیل از ابزارهای تحلیلی استفاده می کنند.
ادامه دارد...
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
♦️روی تصمیم طرف مقابل اثر گذار شوید
♦️بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد.
Five Distinct Decision-Making
Styles
🔷پنج سبک متمایز تصمیم گیری
💢برای این که بتوانید روی تصمیم دیگران تاثیر گذار باشید باید رمز تفاوت افراد در سبک تصمیم گیری را کشف کنید. همه رهبران، مدیران ارشد و میانی، کارکنان و مشاوران الزاما در یکی از پنج طیف تصمیم گیرندگان زیر قرار دارند؟
شما در کدامیک از این طیف قرار دارید؟ بالادست شما در کدام یک از این طیف ها قرار دارد؟ زیر دست شما در کدام طیف است؟
1️⃣دسته اول: کاریزماتیک ها
Charismatics
💢تصمیم گیرندگان کاریزماتیک ایده ها و پیشنهادات زیاد و متنوعی را برای تصمیم گیری مطالعه وبررسی می کنند؛ ولی نهایتا بر اساس یک سری اطلاعات متوازن و هماهنگ تصمیم اتخاذ می کنند.
2️⃣دسته دوم: اندیشه گرایان Thinkers
💢اندیشه گرایان ظاهری متناقض از خود نشان می دهند و محتاطانه همه گزینه ها را قبل از اتخاذ تصمیم بررسی می کنند.
3️⃣دسته سوم: شکاکان Skeptics
💢تصمیم گیرندگان شکاک به همه ایده ها و پیشنهادات شک دارند و مطالب و مباحث را در اندازه های دنیای خود می بینند و نهایتا با احساسات اتخاذ تصمیم می کنند.
4️⃣دسته چهارم: تقلید کنندگان Followers
💢تصمیم گیرندگان مقلد نگاهشان به تصمیم های مدیران سابق و یا هم طرازان است. مقلدان استاد کپی کردن تصمیم هستند.
5️⃣دسته پنجم: کنترل گرایانControllers
💢کنترل گرایان تصمیم گیرندگانی هستند که بر حقایق اصلی و خالص تمرکز می کنند و نسبت به موضوعات و سوژه های تصمیم دچار عدم قطعیت و نا اطمینانی هستند و به همین دلیل از ابزارهای تحلیلی استفاده می کنند.
ادامه دارد...
✳️ راهکار درست در متقاعد سازی-بخش سوم
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
🔷چرا حرفتان به کرسی نمی نشیند؟
💢با در دست داشتن گزارش و طرح پیشنهادی قوی و دارای ارقام و جداول و آمار، پاورپوینت گیرا و جذب کننده و سخنانی گرم، باز هم حرفتان به کرسی نمی نشیند. چرا؟
افراد باید بیشتر به روش ارائه خود توجه کنند تا توانمندی در استدلال و بیان. توان استدلال با روش ارائه تفاوت دارد. بیشتر رهبران و مدیران وسایر سطوح سازمانی بر این باورند که روش استدلال و کمیت و کیفیت طرح پیشنهادی همان روش ارائه است. تحقیقات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهد که روش ارائه چیز دیگری است.
💢زمانی که برای ارائه استدلال و بیان موضوع در مقابل یک تصمیم گیرنده اندیشه گرا، از ابزار رویارویی با کاریزماتیک ها استفاده می کنید، راهی که می روید به ترکستان است نه کعبه! هر چند دستتان از استدلال و آمار و ارقام و بیان خوب پر باشد.
💢هرکدام از سبک های تصمیم گیری حوزه وسیعی از تعاملات خاص خود را می طلبند. کنترل گرایان شدیدا ریسک پذیرند. کاریزماتیک ها شدیدا تمایل به کنکاش دارند. علی رغم وجود چنین تمایزی آشکار در سبک تصمیم گیری باز هم افراد از یک روش برای برخورد با هر یک از این سبک ها استفاده می نمایند. یعنی برخوردهای تک سایز.
💢همان گونه که گفتیم اگر بدانید بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد، به کشف تمایزات افراد در سبک تصمیم گیری دست یافته اید.
♦️♦️تکنیک و جمله کلیدی: سبک ارائه خود را با سبک تصمیم گیری طرف مقابل سازگار نمایید.
ادامه دارد...
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
🔷چرا حرفتان به کرسی نمی نشیند؟
💢با در دست داشتن گزارش و طرح پیشنهادی قوی و دارای ارقام و جداول و آمار، پاورپوینت گیرا و جذب کننده و سخنانی گرم، باز هم حرفتان به کرسی نمی نشیند. چرا؟
افراد باید بیشتر به روش ارائه خود توجه کنند تا توانمندی در استدلال و بیان. توان استدلال با روش ارائه تفاوت دارد. بیشتر رهبران و مدیران وسایر سطوح سازمانی بر این باورند که روش استدلال و کمیت و کیفیت طرح پیشنهادی همان روش ارائه است. تحقیقات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهد که روش ارائه چیز دیگری است.
💢زمانی که برای ارائه استدلال و بیان موضوع در مقابل یک تصمیم گیرنده اندیشه گرا، از ابزار رویارویی با کاریزماتیک ها استفاده می کنید، راهی که می روید به ترکستان است نه کعبه! هر چند دستتان از استدلال و آمار و ارقام و بیان خوب پر باشد.
💢هرکدام از سبک های تصمیم گیری حوزه وسیعی از تعاملات خاص خود را می طلبند. کنترل گرایان شدیدا ریسک پذیرند. کاریزماتیک ها شدیدا تمایل به کنکاش دارند. علی رغم وجود چنین تمایزی آشکار در سبک تصمیم گیری باز هم افراد از یک روش برای برخورد با هر یک از این سبک ها استفاده می نمایند. یعنی برخوردهای تک سایز.
💢همان گونه که گفتیم اگر بدانید بیل گیتس مثل لار الیسون تصمیم نمی گیرد، به کشف تمایزات افراد در سبک تصمیم گیری دست یافته اید.
♦️♦️تکنیک و جمله کلیدی: سبک ارائه خود را با سبک تصمیم گیری طرف مقابل سازگار نمایید.
ادامه دارد...
✳️يك راه ميانبر به متقاعد سازي-بخش چهارم
⬅️هاروارد بيزينس ريويو - تابستان ٢٠١٩
🔷راه متقاعد سازي از شناخت
سبك تصميم گيرندگان مي گذرد.
💢قبل از اين كه به ويژگي ها و شناخت هر يك از سبك هاي پنج گانه تصميم گيري بپردازيم، بهتر است به نكات جالب و خواندني زير توجه كنيد:
✅ افراد تصميم گيري را از طريق شغل خود و بتدريج تجربه مي كنند. ساير بخش هاي زندگي، چيزي را در اين باب به آنان نمي دهد.
✅ هر چه انتخاب و تصميم براي گزينه هاي سخت باشد و هر چه تصميم جدي تر و حياتي تر باشد، افراد به سمت سبك هاي ساده تر و ابتدايي تصميم گيري روي مي آورند.
✅مطالعات هاروارد بيزينس ريويو در گذار از تصميم گيري به متقاعد سازي حاصل مصاحبه و دريافت اطلاعات از تعداد ١٦٠٠ مدير در بخش هاي مختلف و صنايع متعدد بوده و دو سال طول كشيده است.
✅ بيشترين مصاحبه و آزمون ها روي تصميم گيرندگان خريد بوده است؛ زيرا تصميم براي خريد داراي پيچيدگي هايي است كه ساير تصميمات را نيز پوشش مي دهد.
✍️محمد هادي موقعي
⬅️هاروارد بيزينس ريويو - تابستان ٢٠١٩
🔷راه متقاعد سازي از شناخت
سبك تصميم گيرندگان مي گذرد.
💢قبل از اين كه به ويژگي ها و شناخت هر يك از سبك هاي پنج گانه تصميم گيري بپردازيم، بهتر است به نكات جالب و خواندني زير توجه كنيد:
✅ افراد تصميم گيري را از طريق شغل خود و بتدريج تجربه مي كنند. ساير بخش هاي زندگي، چيزي را در اين باب به آنان نمي دهد.
✅ هر چه انتخاب و تصميم براي گزينه هاي سخت باشد و هر چه تصميم جدي تر و حياتي تر باشد، افراد به سمت سبك هاي ساده تر و ابتدايي تصميم گيري روي مي آورند.
✅مطالعات هاروارد بيزينس ريويو در گذار از تصميم گيري به متقاعد سازي حاصل مصاحبه و دريافت اطلاعات از تعداد ١٦٠٠ مدير در بخش هاي مختلف و صنايع متعدد بوده و دو سال طول كشيده است.
✅ بيشترين مصاحبه و آزمون ها روي تصميم گيرندگان خريد بوده است؛ زيرا تصميم براي خريد داراي پيچيدگي هايي است كه ساير تصميمات را نيز پوشش مي دهد.
✍️محمد هادي موقعي
⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۵
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷ناتواني نيمي از مديران فروش جهان در متقاعد سازي - سندروم شکست در فروش و بازاریابی
💢تجربیات و مطالعات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهند که نیمی از مدیران بازاریابی و فروش نمی توانند خریداران بالقوه را به خرید وادار کنند. آنان در مذاکره برای فروش فقط فک می زنند و به متقاعد سازی دست نمی یابند. چرا؟
🔷رمزیابی از چرایی ناتوانی در فروش:
💢روش ها و محتواهای ارائه و معرفی محصول و خدمت توسط بیش از نیمی از مدیران فروش و بازاریابی در جهان، با سبک تصمیم گیری خریدار سازگار نیستند.
توانمندی در بیان ویژگی ها و تمایزات محصول و خدمت، تشریح مدل ها و انواع آن، ارائه مزیت های مالی و اقتصادی محصول و خدمت، تخفیفات و امتیازها، سر و وضع خوب و شیک و سخنوری جذاب منجر به فروش نمی شود و بدون قرارداد از دفتر خریدار خارج می شوید.
♦️رهنمود مشاوران هاروارد بیزینس ریویو:
💢توجه كنيد كه خريدار يك تصميم گيرنده است. سبک های پنج گانه تصمیم گیری و کاراکتر انواع تصمیم گیرندگان این پنج سبک و روحیه ورویکرد آنان را در تصمیم گیری بشناسید.
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی
🔷ناتواني نيمي از مديران فروش جهان در متقاعد سازي - سندروم شکست در فروش و بازاریابی
💢تجربیات و مطالعات هاروارد بیزینس ریویو نشان می دهند که نیمی از مدیران بازاریابی و فروش نمی توانند خریداران بالقوه را به خرید وادار کنند. آنان در مذاکره برای فروش فقط فک می زنند و به متقاعد سازی دست نمی یابند. چرا؟
🔷رمزیابی از چرایی ناتوانی در فروش:
💢روش ها و محتواهای ارائه و معرفی محصول و خدمت توسط بیش از نیمی از مدیران فروش و بازاریابی در جهان، با سبک تصمیم گیری خریدار سازگار نیستند.
توانمندی در بیان ویژگی ها و تمایزات محصول و خدمت، تشریح مدل ها و انواع آن، ارائه مزیت های مالی و اقتصادی محصول و خدمت، تخفیفات و امتیازها، سر و وضع خوب و شیک و سخنوری جذاب منجر به فروش نمی شود و بدون قرارداد از دفتر خریدار خارج می شوید.
♦️رهنمود مشاوران هاروارد بیزینس ریویو:
💢توجه كنيد كه خريدار يك تصميم گيرنده است. سبک های پنج گانه تصمیم گیری و کاراکتر انواع تصمیم گیرندگان این پنج سبک و روحیه ورویکرد آنان را در تصمیم گیری بشناسید.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
...کوتاه و آموزنده؟!