...زندگی زیباست
زندگی آتشکده ای دیرینه پابرجاست

✳️ #آموزه_های_مدیریتی

✅ بسیاری از مدیران به عنوان رهبر یک تیم، علاقمند به تیمی یکدست و همدل هستند تا تیمی پریشان و متفرق؟!
👈 تجارب مدیران موفق نشان می دهد که تیم های همدل ولی با صداهای مختلف کارایی بیشتری دارند!تیمی که در آن هیچ فردی دیگران را از نظر متفاوت و مخالفش محروم نکند. ضمنا ابرازمخالفت به عنوان زیر سوال بردن شخصیت یا فهم دیگران تلقی نشود.در فضای پر از تعارف کاری ما و ملاحظات اخلاقی ناشی از دوستی و برادری و ریش سفیدی و ...، ابراز مخالفت یک امر مذموم تلقی می شود. در صورتی که گفته اند: اگر من و تو کاملا مثل هم فکر کنیم، احتمالا یکی مون اضافیه! :)
👈مخالفت باید در فازهای تصمیم گیری ابراز شود، نه بعد از تصمیم!
بر همین مبنا، اصل مدیریتی "مخالفت و تعهد" یا disagree and commit طور ساده می گوید:
مخالفت کن، اما متعهد (به تصمیم) باش. بیان دیگری از این اصل:
موافقت کن و متعهد باش، یا مخالفت کن و متعهد باش، یا از سر راه برو کنار!

⁠⁣🔘 مجازات سخت کارکنان شرکت چینی

🔺گوئیژو: مدیر یک شرکت در چین کارکنان شرکت را مجبور کرد ماهی خام بخورند و خون مرغ بنوشند.

🔺 به گزارش آدیتی‌سنترال، پس از انتشار ویدئوی ناراحت‌کننده‌ای از کارکنانی که مجبور به خوردن و آشامیدن مواد غیرخوراکی می‌شوند، مدیر این شرکت در توجیه کارش گفت: شرکت ما پیش از‌ ماه آگوست به اهدافی که برای خودش تعیین کرده بود نرسید و برای تنبیه کارکنان آنها را مجبور به این کار کردم.

📌 newspaper.hamshahri.org/id/72448

✳️ #یادداشت_وارده

✅ تردید نسبت به نیت مدیران :

🔹طرح یک مسئله:
یکی از دغدغه هایی که اخیراً ذهن مرا مشغول کرده این است که چرا کارکنان سازمان ها به مدیران و تصمیمات مدیران اعتماد ندارند و تقریباً همه این تصمیمات را با عینک بدبینی تفسیر و تعبیر می کنند؟
❇️ خطای اسنادی:
در میان خطاهای ادراکی که بعضاً گریبان همه ما را می گیرد، خطایی وجود دارد که آن را خطای اسناد یا خطای نسبت دادن می نامند؛ مثلاً کسی در حین عبور از لابلای صندلی های یک سالن نمایش، پای ما را لگد می کند و ما بجای آنکه این رفتار را به عجله و استرس و نگرانی او برای حضور در جای دیگر نسبت دهیم، آن را ناشی از بی ادبی و بی مبالاتی او تلقی می کنیم یا رفتارهای مبهم دیگران را به دشمنی و عداوت آنها نسبت به خودمان ربط می دهیم.
❇️ وقتی اعتماد در میان نیست:
امروزه، این اتفاق در تعاملات فی‌مابین مدیران و کارکنان هم رخ داده است. مدیران ما در شرایط دشوار کنونی کار سختی در پیش دارند تا آب رفته را به جوی بازگردانند و اعتماد و امید از دست رفته کارکنان را احیاء کنند. تا وقتی کارکنان به مدیران اعتماد نکنند و اقدامات و تصمیمات آنها را خوش‌بینانه تفسیر ننمایند، نباید انتظار داشته باشیم که از سازمان های ما صدای اتحاد و تفاهم و همدلی به گوش برسد و برنامه ها و سیاست های مدیران، از سوی کارکنان جدی گرفته شده، باور شود و اجرایی گردد.
👈نتیجه گیری راهبردی :
امید و اعتماد، گمشده بزرگ سازمان های ما است. به نظر من، افزودن بر صداقت و شفافیت، کاستن از پنهان کاری، وفای به عهد، کم کردن فاصله و پرتعداد کردن گفتگوهای رو در رو، ابزارهای خوبی برای کاهش این شکاف هستند.

🔳⭕️چرا بهروزه خانم، اسیر دست ترک ها شد!

همین پانصد سال پیش قزلباش صفوی در دشت چالدران با قشون سلطان سليم عثمانی روبرو شدند که هم شنیدنی است و هم تلخ. در آن جنگ، قشونِ عثمانی بیش از دو برابر قشون ایرانی و مجهز به ارابه و توپخانه آتشین بود اما قشونِ ایرانی نيزه، شمشیر، تير، تبر، طپانچه، گرز و خنجر داشتند. سربازان ایرانی بجای تکیه بر فن نظامی و تکنیک جنگ، به شکست ناپذیری سایه خدا ایمان داشتند. سایه خدا که بود؟ مرشد کامل ظل الله اسماعیل صفوی! چون در هیچ جنگی تاکنون شکست نخورده بود! دو لشکر به هم رسیدند و صف آرایی کردند. عجیب اینکه وقتی قشون سلطان سلیم شروع به آرایش جنگی می کنند و ارابه‌هاى جنگى و توپ ها، قشون ایرانی را بصورت نیم دایره احاطه میکنند دو تن از سردارانِ ایرانی که آشنا به وضعیت جنگی دشمن بودند پیشنهاد می کنند که قبل از اینکه دشمن به آرایش جنگی بپردازد بر آنان بتازیم اما در مقابل، دورمش خان پیشنهاد می کند که چون شاه اسماعیل رسالت غیبی دارد و شکست ناپذیر است! پس ما مكث كنيم تا وقتى كه آنچه مقدور ايشان است از قوّت به فعل آورند و شاه اسماعیل پیشنهاد دورمش خان را قبول می کند. در نتیجه، سلطان سليم به راحتی به آرایش جنگی پرداخت.

چند ساعت بعد؛ دشت چالدران پر شد از اجساد قزلباش. آنان با تمام توان پیکار کردند. خود شاه اسماعیل جانفشانی ها کرد و سرانجام از دوش و از پا زخمى شد و بى‌حال در گل و لاى افتاد. چیزی نمانده بود که دستگیر شود که یکی از قزلباشان خود را به اسم شاه اسماعيل معرفى كرد تا شاه نجات یابد. به جز عده قلیلی تمام سربازان و فرماندهان ایران کشته شدند تبریز، ارومیه، کردستان و همدان به دست عثمانی افتاد. شاه زخمی نجات یافت اما زخم کاری وقتی بر قلب شاه مغرور 27 ساله نشست که شنید زنش بهروزه خانم توسط دشمن اسیر شده و سلطان سلیم برای اینکه به قول خودش«قلب اردبيل‌ اوغلى را بسوزاند» او را به یکی از سردارانش پیشکش نمود. افسانه شکست ناپذیری سایه خدا نقش بر آب شد. طرفداران جان برکف سرخورده شدند. شاه صفوی متزلزل شد و هرج و مرج شدت یافت. شاه دیگر از این شکست و تحقیر کمر راست نکرد مخصوصا وقتی بعدا شنید بهروزه خانم باردار شده و پسر زاییده! (رفرنس: تاریخ تحلیلی ایران)


☑️⭕️تحلیل و تجویز راهبردی:
جنگ های بزرگ، درس های بزرگی با خود دارند و صد البته شکست های بزرگ درس های بیشتری برای آموختن. بزرگ ترین علت شکست جنگ چالدران نه این است که ایران به تکنولوژی روز مجهز نبود. نه این است که فنون رزمی و استراتژی نظامی نوین را نمی دانست. نه این است که دشمن با ترفندی نو یا حیله ای جدید از اصل غافلگیری استراتژیک استفاده کرده باشد، بلکه مهم ترین دلیل شکست، ذهنیت قدیمی، مفروضات غلط و دانش توهمی است. می توان به صورت خلاصه به ذهنیت پیشینی، پیش فرض‌ها و پیش‌دانسته‌هایي که چارچوب فکری ما را تشکیل می دهند گفت؛ پارادایم.
عناصر تشکیل دهنده پارادیم در زمان جنگ چالدران چه بود؟ یک؛ سایه خدا هیچگاه شکست نمی خورد. دو؛ غیرت می تواند کاملا جایگزین تکنولوژی شود و سرنوشت جنگ را زورِ بازو و جانفشانی رقم می زد. سه؛ اینکه شاه اسماعیل چون تا کنون در هیچ جنگی شکست نخورده در این یکی هم نمی خورد. و بالاخره چهار؛ اینکه فکر کنیم نيزه و شمشیر، تير و تبر، گرز و خنجر می‌تواند هم آورد توپ و اسلحه گرم باشد، ممکن است الان حتی تصور اینکه یک نفر با گرزی که در بالای سرش می چرخاند به توپ نزدیک می شود خنده آور باشد اما آن زمان پارادیم مسلط کار خودش را کرد. بهروزه خانم به خاطر پارادایم های کهنه (بخوانید خشک مغزی و کورذهنی) اسیر دست ترک های عثمانی شد. اشتباه نکنید بهروزه خانم فقط یک زن نیست، نماد مام میهن است!

ما در مدیریت زندگی شخصی، اداره سازمان خود و کشورداری تعداد زیادی پارادایم داریم، به همین خاطر ممکن است همان اشتباهی را می کنیم که شکست خوردگان تاریخ کردند. اما این پایان راه نیست. هر شکست می تواند سرآغازی باشد برای کنار گذاشتن پارادایم های قدیمی. وگرنه قامت زندگی مان، سازمان مان و کشورمان در غصه بهروزه خانوم های بعدی خواهد شکست.
جهان با تصورات ما کاری ندارد. سرنوشت را واقعیت ها رقم می زند و نه تصورات (بخوانید توهمات) ما. جهان-آگاهی چاره محک زدن و روزآمد کردن پارادایم هاست؛ یعنی اینکه بیشتر در مورد تکنولوژی های نرم، اقتصاد سیاسی جهانی، کانون های قدرت موجود در حال شکل گیری و روندهای آینده ساز چون پیری جمعیت جهان، تغییرات آب و هوایی، موبایلیفیکیشن و ... بدانیم. و پارادایم هایمان (پیش فرض ها و پیش دانسته هایمان) را با واقعیات و داده های بیرونی محک بزنیم و روزآمد کنیم. و گرنه 500 سال بعد یکی از ما در تاریخ نه به عنوان «الگویي الهام بخش» که به عنوان «عبرتی تاریخی» نام خواهد برد. غیرت و هوشمندی کنار پارادایم های روزآمد جواب می دهد.

مجتبی لشکربلوکی
@Dr_Lashkarbolouki

⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۶
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷جنگ با کاریزماتیک ها

💢اولین سبک از سبک های تصمیم گیری، سبک کاریزماتیک هاست. باید کاریزماتیک ها را بشناسید؛ سپس ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره وچانه زنی تحلیل و بعد از آن تکنیک های بدل آن ها را بیاموزید. اکنون مسلح شده اید برای جنگ با کاریزماتیک ها.

💢از 1600 نفر تصمیم گیرنده مورد مطالعه هاروارد بیزینس ریویو حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله همین میزان قابل تسری به کل است. یعنی از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. پس خیلی مراقب باشید.

🔷مشخصات تصمیم گیرندگان کاریزماتیک:

1- در پنج دقیقه اول شما را داخل قوطی می کنند و بعد به بحث ادامه
می دهند.

2- اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند و ساده لوحانه است اگر فکر کنید به شما اشتیاق دارند؛
آنان عاشق نتیجه اند.

3-ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.

4- کاریزماتیک ها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را آویزه گوش می کنند.

5- طوری بحث می کند که سریعا به هدف بخورد و به محض دور شدن شما از هدف از چشمشان می افتید.

6- هر چقدر استدلال قوی داشته ولی از هدف دور باشید؛ کاریزماتیک ها فورا متوجه می شوند.

7- کاریزماتیک ها شیفته ستایش و تقدیرند و گاها زانوانشان شل می شود.

8- اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.

9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند و حتی دوست دارند در اتاق قدم بزنند.

10- برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.

11- دارای مهارت تصمیم گیری بر اساس اطلاعات متوازن هستند.

⭕️راهکار درست در متقاعد سازی-۷
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷خواندن فکر دیگران

💢با تصمیم گیرندگان سفت و سخت آشنا شوید
Thinkersانديشه گرايان
باید بتوانید بر دیگران طوری تاثیر بگذارید تا تصمیم آن ها را تغییر دهید؛ یا کاری کنید که تصمیم مورد نظر شما را اتخاذ نمایند. برای این کار نیازی نیست تا به جادوی خواندن فکر مسلح شوید؛ کافی است تا سبک های تصمیم گیری را بشناسید.

💢در ادامه شناسایی سبک های تصمیم گیری و شناخت ویژگی های کاریزماتیک ها به عنوان یکی از دارندگان سبک های تصمیم گیری، اکنون بیایید تا به ویژگی های تصمیم گیرندگان اندیش گر بپردازیم.
اندیش گران مشکل ترین فرآیند تصمیم گیری را دارند؛ سخت درک می شوند و سخت تصمیم می گیرند. فرآیند اقناع آنان مثل کوه کندن است.

💢سرسخت ترین مدیران در متقاعد سازی مدیران دارای سبک اندیشه گرا در تصمیم گیری هستند.
تعدادی از ویژگی های آنان را بشناسید:

1️⃣فقط بر اساس داده ها و اطلاعات کمی و رقمی صحبت می کنند.

2️⃣به شدت ریسک گریزند.

3️⃣کند تصمیم می گیرند

4️⃣با هوش و منطقی هستند

5️⃣مقادیر زیادی داده با خود دارند

6️⃣عاشق گزارش های تحقیقات بازار، طرح های توجیهی، مطالعات موردی و گزارشات تجزیه و تحلیل سود و زیان هستند

7️⃣هنگام گفتگو دوست دارند همه آن چه که اندر باب موضوع روی میز وجود دارد بدانند.

♦️شخصیت های مشهور تصمیم گیرنده اندیشه گرا:

✅بیل گیتس: بنیان گذار و مدیر عامل مایکروسافت پیشتاز و متحول کننده در عصر فن آوری نوین

✅کاترین گراهام: سردبیر و مدیر مسئول روزنامه واشنگتن پست پرتیراژترین و تاثیرگذارترین روزنامه جهان

✅مایکل دل: بنیان گذار و مدیر عامل کمپانی دل متحول کننده فروش رایانه های شخصی
با ما بمانید...

...قابل تامل!

۱۰ لازمه‌ موفقیت که ربطی به هوش ندارد

🔸هرکس تعریف مخصوصی برای «موفقیت» دارد؛ ولی بخش مشترک همه این تعاریف عبارتست از: تأثیر بزرگی که روی هزاران انسان می‌گذاریم. به این معنی که از لحاظ احساسی آنها را تحت تاثیر قرار می دهیم.

🔸اگر به موفقیت دست یافتید قطعاً روی افراد بسیاری تاثیرگذار خواهید بود و باعث می‌شوید که به نحوه خاصی رفتار یا عمل کنند. من این لیست را از خصوصیات افرادی تهیه کرده‌ام که دقیقاً به این مرحله از موفقیت رسیده‌اند:

👤 طولانی‌مدت فکر می‌کنید:
کسی یک شبه ره صد ساله طی نمی‌کند. برای کسب اعتبار به سال‌ها وقت نیاز دارید. اگر حاضر نیستید چند سال از عمرتان را صرف کاری که برایش تلاش می‌کنید، بگذارید ایده شما به ثمر نمی‌رسد.

2⃣ به دنبال «پول» هستید:
از هر زاویه‌ای نگاه کنید پول دنیا را می‌گرداند. شاید قوانینی وجود داشته باشند که بتوان چشم‌پوشی کرد ولی از قانون پول هرگز. از کسب پول شرمنده نباشید، اینگونه بیشتر می‌توانید به بقیه کمک کنید.

3⃣ به افراد اهمیت می‌دهید:
حتی هنگامی که میلیون‌ها انسان را در آن واحد تحت تأثیر قرار می‌دهید، هر یک از آنها را بعنوان یک فرد در نظر می‌گیرید. چیزی که خلق می‌کنید تا زمانی که نمی‌دانید برای چه کسی است؛ به‌درد نمی‌خورد.

4⃣ برکاری با دستمزد بالا تمرکز می‌کنید:
جراحان، وکلا و مدیران دستمزد بالایی دارند. چون مشکلی که حل می‌کنند ارزشمند است. وقتی به موفقیت برسید، این اثر را چند برابر می‌کنید به همین علت دستمزد و ارزش کار شما بسیار بالا است.

5⃣ دنبال جواب «نه» هستید:
برخی نه می‌توانند «نه» بگویند و نه «بله». اینها نمی‌توانند به شما کمک بکنند. کسانی که به همه‌چیز جواب مثبت می‌دهند؛ اکثر در حال پنهان کردن چیزی هستند. پس به دنبال «نه» بروید تا رشد کنید.

6⃣ هر هفته رشد می‌کنید:
افراد موفق دائماً در حال رشد هستند. شما هرگز به موفقیت نهایی نمی‌رسید بلکه به رشد خود ادامه می‌دهید. شما یک شبه به موفقیت عالی نمی‌رسید.

7⃣ دوستان‌تان میان‌بر موفقیت هستند:
افرادی که دور خود جمع کردید، مجموعه شما هستند. همه افراد متفاوتی هستید ولی کسی تنهایی موفق نمی‌شود. شناخت افرادی که مسیری طولانی را طی کرده‌اند میانبری است که می‌تواند شما را به موفقیت هدایت کند.

8⃣ دیگران دائماً در حال دلسردکردن شمایند:
اگر دیگران می‌خواهند مانع شما شوند، نشانه خوبی است. چون در راه درست قرار گرفته‌اید و موفق خواهید شد. چیزهایی که سقف ندارند هیجان‌انگیزند و ترسناک برای کسانی که امنیتشان را دوست دارند.

9⃣ روی مشکل تمرکز می‌کنید؛ نه محصول:
برای موفقیت این «میم»ها را به ترتیب بخاطر بسپارید: مشکل، مردم، محصول. کاری که می‌خواهید انجام دهید اگر روی مشکل تمرکز کنید موفق می شوید. لازم نیست جواب همه چیز را بدانید.

🔟 راکد ماندن شما را می‌ترساند:
شما را نمی‌دانم ولی تصور اینکه ۱۰ سال دیگر همان‌جایی باشم که اکنون هستم مرا می‌ترساند. اینکه هیچ‌کس نباشم وقتی می‌توانستم کسی باشم مرا می‌ترساند. این ترس از «چه می‌شد اگر» می‌آید.

◀️ کلام آخر:
ما پتانسیل داریم و می‌خواهیم کسی باشیم ولی اینکه "چقدر می‌خواهیم به آن تبدیل شویم" است که به کارهای ما از امروز شکل می‌دهد. چه باور کنید چه نه، هستند افرادی که فقط با خیالبافی درباره چیزی که می خواهند راضی هستند، از تصوراتشان هیجانزده می‌شوند ولی دوباره به سرگرم کردن خود با اینستاگرام می‌پردازند.
آخرین چیزی که می‌خواهم اینست که یک روز بیدار شوم و ببینم که ۴۳ ساله‌ام دو فرزند دارم که دیگر فکر نمی‌کنند پدرشان بهترین مرد دنیاست و همسری که قبول کرده شریک اشتباهی را برای خود انتخاب کرده است.

👤 جیسون کی
@orgteachings

🔘 چگونه «نه»بگوییم؟!

مهارت «نه» گفتن یکی از مهارت های مدیریت زمان است. اگر نگران هستید که چگونه نه بگویید، برای شروع بهتر است جملات زیر را مد نظر قرار دهید:

🔹می شه چند لحظه بهم فرصت بدید؟
🔹الان یه مقدار گرفتارم. چطوره بعداً باهم صحبت کنیم؟
🔹اجازه میدید یه مقدار درموردش فکر کنم، بعداً بهتون خبر میدم.
🔹خیلی دوست دارم بهتون کمک کنم، ولی متاسفانه نمیتونم.
🔹الان خودم لازمش دارم، نمیتونم بهتون قول بدم.

@orgteachings

🔰 اعتبار شخصی خود را افزایش دهید

اگر قصد تقویت ویژگی های شخصیتی خود را دارید، پیشنهاد می کنیم بیشتر روی مشخصاتی که منجر به «معتبر» شدنتان می شوند تمرکز کنید. در واقع اعتبار سطح بالاتری از موفقیت است که در آن، دیگران شما را به چشم یک انسان قابل اطمینان و تصمیم گیرنده می بینند. معتبر بودن به کسانی که با شما ارتباط دارند این اجازه را می دهد که روی شما حساب کنند، به شما اعتماد کنند، با شما داد و ستد کنند و خود را با شما تطبیق دهند.

اعتبار داشتن به معنای توانایی پرورش قابلیت های خاصی است که از نقش، سازمان و صنعتی که در آن فعالیت می کنید مستقل هستند. اگر علاقه مند به افزایش اعتبار شخصیتی و تبدیل شدن به یک انسان معتبر هستید، پیشنهاد می کنیم نکات زیر را در زندگی خود به کار بگیرید:

✖️ برای به دست آورد اعتبار ابتدا باید اعتماد سازی کنید. اگر دیگران بتوانند به شما اعتماد کنند، با شما کار خواهند کرد. به یاد داشته باشید که مورد اعتماد بودن مهم تر از داشتن یک حساب بانکی پر و پیمان است.

✖️ در زمینه کاری خود خبره شوید؛ در حدی که بتوانید شرایط موجود را تحلیل کرده و راهکارهای مختلفی ارائه دهید. به توانایی های خود اطمینان کنید تا دیگران نیز بتوانند روی شما حساب کنند.

✖️ پندار، گفتار و کردار شما باید ثبات داشته باشند. کارهایی که انجام می دهید، پیام هایی که مخابره می کنید و تفکراتی که دارید، باید همگی همسو بوده و در راستای کاری که می کنید قرار بگیرند. اعتبار زمانی به وجود می آید که همه چیز از درون به بیرون با ثبات باشد.

✖️معتبر بودن به معنی صداقت است. نیاز نیست تمام تفکرات خود را به زبان بیاورید اما گفته های شما باید پشتوانه کافی داشته و بدون نیت سوء مطرح شوند. صداقت نیازمند تعهد کافی و عزم راسخ در مسیر انجام کار است.

🗝مشاوران کسب و کار 🗝
https://t.me/joinchat/AAAAAECJ4stW2iUnRroN_Q