⭕️راهکار درست در متقاعد سازی
بخش پایانی
⬅️هاروارد بیزینس ریویو- ویژه نامه تابستان 2019
✍️محمد هادی موقعی

🔷کنترل گرایان
Controllers Decision Makers

♦️فقط این کار را بکن!
Just Do It!

💢این جمله دستوری به تکرار بر زبان تصمیم گیرندگان کنترل گرا می چرخد. جملات دیگری هم دارند:

🎤به جزئیات توجه کنید!

🎤منطقی بحث کنید!

🎤دلیل شما چیست؟

🎤قدرت شما همین است؟

💢یکی از فنون متقاعد سازی شناخت سبک تصمیم گیری طرف مقابل است.
حدود 9 درصد از 1600 مدیر اجرایی و ارشدی که مورد مصاحبه هاروارد بیزینس ریویو قرار گرفتند، دارای سبک تصمیم گیری کنترل گرا بودند.

💢کنترل گرایان از شرایط ابهام و نااطمینان بیزارند. فقط به دنبال حقایق خالص و گزارشات تحلیلی هستند.

🔶زمانی که در مذاکرات خود با چنین تصمیم گیرندگانی روبرو می شوید باید:

1️⃣ساخت یافته و دارای چارچوب بحث کنید.

2️⃣برای اثبات نظر خود فشار نیاورید.

3️⃣اطلاعات دقیق را به او بدهید تا خودش با تحلیل خودش به نتیجه برسد.

⁠⁣🔘 نجات جهانی بیماران با سونوگرافی جیبی
⬅دستگاه سونوگرافی قابل حمل یکی از مهم‌ترین تجهیزاتی است که گسترش آن می‌تواند جان میلیون‌ها نفر را در مناطق دورافتاده نجات دهد

🔺میلیون‌ها نفر در گوشه و کنار جهان وجود دارند که دسترسی به تجهیزات تشخیص پزشکی برایشان ممکن نیست. سونوگرافی و اکوکاردیوگرافی از مهم‌ترین تجهیزات برای تشخیص بیماری‌ها هستند و به همین‌خاطر گروه‌های مختلفی در تلاش هستند تا این مشکل را با استفاده از فناوری‌های جدید حل کنند.

🔺 یکی از جدیدترین پیشرفت‌ها در این خصوص، ساخت دستگاه سونوگرافی پرتابل قابل اتصال به تلفن همراه توسط شرکت استارتاپی «باترفلای نت‌ورک» (Butterfly Network) بوده که اخیرا نیز مورد حمایت بنیاد خیریه بیل و ملیندا گیتس قرار گرفته است. شعار شرکت باترفلای نت‌ورک این است که همه پزشکان که گوشی پزشکی همراه خود دارند، پس چرا یک دستگاه سونوگرافی همراه نداشته باشند؟

📌گزارش کامل‌تر را در لینک زیر بخوانید:
newspaper.hamshahri.org/id/75056

ایتالیایی‌ها؛ رکورددار ساعات فراغت

☕️ هر چه نیروی‌کار ساعات طولانی‌تری را به‌کار کردن اختصاص دهد، زمان کمتری برای سایر فعالیت‌های زندگی او باقی می‌ماند. میزان و کیفیت زمان فراغت افراد، نقش حیاتی در رفاه دارد، و منجر به تقویت سلامت روحی و فیزیکی می‌شود.

☕️ بر این اساس یک نیروی‌کار «سازمان همکاری‌های اقتصادی و توسعه» به‌طور میانگین ۶۳ درصد از روز خود را (معادل ۱۵ ساعت) به مراقبت‌های شخصی (شامل تغذیه و خواب) و فراغت (شامل روابط با دوستان و خانواده و فعالیت‌های سرگرم‌کننده) اختصاص می‌دهد.

☕️ بیشترین زمان فراغت را ایتالیایی‌ها دارند، جایی که نیروی‌کار در روز 16.5 ساعت را صرف فراغت می‌کند. فرانسه با 16.4 و هلند با 16.1 ساعت زمان تفریح در روز به ترتیب در رده‌های دوم و سوم قرار دارند.

☕️ در مجموع نیز تنها این سه کشور بیش از ۱۶ ساعت در روز را به فراغت اختصاص می‌دهند. در انتهای این رتبه‌بندی کلمبیا با ۱۲ ساعت و مکزیک با 12.4 ساعت کمترین زمان فراغت از کار را در میان کشورها دارند.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3564603

استیصال مدیران در برابر احتمالات بی‌پایان آینده

❇️ خیلی از مدیران شرکت‌ها و رهبران سازمان‌ها این روزها خودشان را در برابر «احتمالات بی‌پایان» آینده مستاصل می‌دانند. تغییر همگام با آنها اتفاق می‌افتد، سرعت را بالا می‌برد و به‌حدی پیچیدگی و ابهام ایجاد می‌کند که حتی زبر و زرنگ‌ترین مدیران هم مطمئن نیستند که آیا آماده تحولات پیش‌رو هستند یا نه.

❇️ برای مدیرانی که احساس می‌کنند در یک گرداب پرسرعت گیر افتاده‌اند، این جمله معروف کنفسیوس می‌تواند راهنمای ارزشمندی باشد: «اگر می‌خواهید آینده را تعریف کنید، به مطالعه گذشته بپردازید.»

❇️ برای اینکه آینده را بفهمیم، می‌توانیم از الگوهایی که در گذشته تکرار شده‌اند درس بگیریم. این جمله برای کسب‌وکارها منعکس‌کننده سه رویداد است که مدت‌های طولانی نقش تاثیرگذاری داشته‌اند و این یادداشت به بررسی آن می پردازد.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://www.donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3564450

مهندسان بهترین افراد برای مدیریت شرکت‌های فناوری هستند

#فناوری ‌
t.me/zoomit

چرا باید از تلاش برای شادبودن در شغل خود دست بردارید؟

#پیشرفت‌شخصی ‌
t.me/zoomit

🛎 تولید نفت ایران از ۱۹۸۴ تا ۲۰۱۹

جنگ ایران و عراق و دو دوره تحریم های نفتی در نمودار نمایش داده شده است./ مرکز مطالعات خلیج فارس
#نفت
#تحریم_نفتی
@eghtesadbartar

✳ سی ویژگی افراد با پِرنسیپ

۱-به هر قیمتی، ثروتمند نمی­ شوند؛
۲-به هر قیمتی، پُست خود را حفظ نمی­ کنند؛
۳-در رابطه با موضوعات و افراد، همه جا یک نوع سخن می­ گویند؛
۴-کارهای خوبِ خود را تبلیع نمی­ کنند؛
۵-با افراد نادان، مُدارا می­ کنند؛
۶-حرص مطرح شدن روزانه در رسانه­ ها را ندارند؛
۷-معتقدند کارهای خوب و بد آنها را، طبیعت پاسخ می­ دهد؛
۸-وقتی تخریبِ شخصی مطرح می­ شود، آن محل را ترک می­ کنند؛
۹-به زندگی عمدتاً به عنوان فرصتی برای توسعۀ فردی می­ نگرند؛
۱۰-هشتاد درصد زندگی آنها، کار و سکوت فراوان است؛
۱۱-جدی­ترین بی­ مرامی را، رانت­خواری می­ دانند؛
۱۲-برای رسیدن به آرامش درونی، سال ها تمرین کرده­ اند؛
۱۳-سعی می­ کنند در ذهن خود، افراد نادان را درک کنند؛
۱۴-برای رُقبای خود، حقوق قائل هستند؛
۱۵-از واژه ­های احساسی- عاطفی برای عوام فریبی استفاده نمی­ کنند؛
۱۶-تا می­ توانند بدون چشمداشت، کار دیگران را انجام می­ دهند؛
۱۷-دوستان محدودی دارند ولی با دقت از مناسبات خود با آنها مراقبت می­ کنند؛
۱۸-ناجوانمردی در ذهن و عمل آنها تعطیل است؛
۱۹-تاریخ می­ خوانند تا گذشتۀ خود و جامعۀ خود را بهتر بشناسند؛
۲۰-رُمان می­ خوانند تا به پیچیدگی­ ها و تنوع رفتار انسان ها پی ببرند؛
۲۱-سکوت را بر دروغ گفتن ترجیح می­ دهند؛
۲۲-همه نسبت به آنها، احساس امنیت می­ کنند؛
۲۳-در صندلی که هنوز شایستگی آن را کسب نکرده ­اند، نمی­ نشینند؛
۲۴-با خودشناسی و مطالعۀ فراوان، به تدریج ریشه-­های جهل را کشف می­ کنند؛
۲۵-منبع مفیدی برای یادگیری اطرافیان خود هستند؛
۲۶-به خود می­ گویند: من حتی یک درصد از جزئیات زندگی این فرد را نمی­ دانم. بنابراین، نباید درمورد او قضاوت کنم؛
۲۷-رفتارشان ثبات دارد ولی افکارشان دائماً در حال تکامل است؛
۲۸-برای دو دهه و هفته ­ای چندین ساعت بر روی توسعۀ فردی خود کار می­ کنند تا درصد حسادت در شخصیتِ خود را تَک رقمی کنند؛
۲۹-برای دو دهه و هفته ­ای چندین ساعت بر توسعۀ فردی خود کار می­ کنند تا درصد خشم و عصبانیت در شخصیتِ خود را تَک رقمی کنند؛
۳۰-شغل شرافتمندانه ­ای انتخاب می­ کنند.
✍️ دکتر محمود سریع القلم

ایجاد تعادل بین کار و زندگی از مدیران آغاز می‌شود

#پیشرفت‌شخصی ‌
t.me/zoomit

...نشانه های اعتماد به نفس بالا!

✳️ انتظار نداشتن از دیگران اضطراب ما را کم می کند.

🔹یک نکته مهم به منظور چاره اندیشی برای اضطراب این است که نباید از هم نوعان خود متوقع باشیم. اگر ما به‌گونه‌ای زندگی کنیم که از کسی انتظار و توقعی نداشته باشیم آن هنگام اگر از جانب دیگران سودی به من برسد خشنود می‌شوم و اگر سودی نرسد ناخشنود نمی‌شوم زیرا از ابتدا نیز توقعی مطرح نبود و اتفاق خلاف واقع رخ نداده است. مثلاً من به دانشجویان در ایران تذکر می‌دهم که از دانشگاه‌های ایران توقع آموزش و پرورش و پژوهش را نداشته باشند و تنها توقع آن‌ها دریافت مدرک باشد که به سهولت اتفاق می‌افتد؛ اکنون‌که توقع از دانشگاه‌ها به صفر رسیده است اگر یک استاد برای دانشجویان، آموزش را به همراه داشت اتفاق خوشایندی است و سبب خشنودی می‌شود؛ اما اگر استاد چنین نکرد دانشجویان ناخشنود نیستند؛ زیرا از ابتدا فتیله توقع از استاد را پایین کشیده بودند و توقع آموزش نداشتند.

🔹پنج دسته هستند که انسان در ارتباط با آن‌ها نباید از آن‌ها متوقع باشد و از آن‌ها انتظاری داشته باشد. خویشاوندان که شامل پدر و مادر و خواهر و برادر و ... می‌شود؛ حتی پدر و مادر هم در این دسته‌بندی جای دارند و از آن‌ها هم نباید متوقع بود، دوستان، همکاران، کسی که با او رابطه عاشقانه داریم و دسته آخر افرادی که به‌صورت تصادفی با آن‌ها برخورد و ارتباط داریم.

🔹 ما همواره باید با خود بورزیم که هیچ توقعی از دیگران نداشته باشیم؛ درواقع به زبان حال (زبان درون) به آن‌ها بگوییم که من هر آنچه نسبت به شما وظیفه‌دارم انجام می‌دهم؛ اما در مقابل از تو توقع و انتظاری ندارم. انتظار نداشتن از دیگران اضطراب ما را کم می‌کند؛ زیرا وقتی از دیگران متوقع هستیم باری بر دوش آن‌ها نهاده‌ایم که نمی‌دانیم آن را به دوش می‌کشند یا نه و اضطراب و نگرانی آن را داریم؛ اما وقتی از دیگران انتظاری نداشته باشیم باری بر دوش آن‌ها ننهاده‌ایم که در صورت انجام ندادن ناخشنود شویم و به اضطراب دچار شویم. بنابراین متوقع نبودن از دیگران کاهش اضطراب را به همراه دارد.

✍ سخنرانی استاد مصطفی ملکیان تحت عنوان چاره اندیشی برای اضطراب

✳️ امید بستن درواقع به تعویق انداختن پروژه خود است و به‌اندازه امیدهایی که می‌بندیم پروژه خود را در زندگی به تعویق می‌اندازیم و دچار اضطراب می‌شویم.

🔹برای کاهش اضطراب به‌طورکلی به رویدادهای آینده نباید امید بست، این نکته را با رویکرد بودا بیان می‌کنم. چنان‌که می‌دانید در همه ادیان و مذاهب، امید و امید داشتن تحسین‌شده است درحالی‌که به نظر می‌رسد در آیین بودا با آن مخالفت شده است؛ هرچند اگر سخن بودا در این باب خوب فهمیده شود سخن او را نامربوط با سخن ادیان و مذاهب دیگر درنمی‌یابیم.

🔹 بودا بیان می‌کرد اگر فرضاً کل جهان هستی را در درون دایره‌ای قرار دهیم به هیچ‌یک از اجزای داخل دایره نمی‌توان امید بست؛ زیرا هر جزء برای این‌که بتواند کاری برای ما انجام دهد نیازمند همکاری بقیه اجزای درون دایره است و برای این‌ امر یعنی همکاری بقیه اجزای درون دایره با آن جزء، تضمینی وجود ندارد.

🔹 مقصود خود را در قالب مثال بیان می‌کنم. فرض کنید قرار است دوستی برای شما کتابی به امانت بیاورد و شما نیز به آن کتاب برای رسیدن به هدف خود امید بسته‌اید و نیازمند آن کتاب هستید، از طرفی شما در جدیت و صداقت دوست خود برای انجام این کار شکی ندارید؛ اما برای این‌که دوست شما بتواند کتاب را به دست شما برساند باید تمام عالم هستی با وی همکاری کنند تا او بتواند خواسته شما را اجابت کند. اگر دوست شما تصادف کند یا ناخواسته کتاب از دست او در جوی آب بیافتد یا مادر او مریض شود و هزاران احتمال دیگر که قابل وقوع است، در این صورت او نمی‌تواند در زمان مقرر کتاب را به دست شما برساند و علیرغم صداقت و جدیت دوست تان، او نتوانسته است خواسته شما را اجابت کند و امید شما ناامید شده است.

🔹بدین جهت بودا می‌گفت به هیچ جزء این جهان چه رویدادها ، چه انسان‌ها و چه حیوانات و ... نمی‌توان امید بست؛ زیرا هر جزء کمتر از کل جهان هستی است و هر جزء برای انجام هر کاری نیازمند همکاری کل هستی است و بقیه اجزاء و حلقه‌های دیگر جهان هستی نیز باید همراهی کنند تا یک جزء بتواند کاری انجام دهد و این همراهی کل هستی با اجزاء، امری محتوم نیست و ضمانتی برای این همکاری وجود ندارد.

🔹در مثال ذکرشده باید توجه داشته که دوست شما یک حلقه از حلقه‌های جهان هستی است و حلقه‌های دیگر هستی باید با او همکاری کنند تا او بتواند کتاب را به دست شما برساند. بودا می‌گفت امید ما را به موجوداتی وابسته می‌کند که نمی‌دانیم آن موجودات می‌توانند به ما کمک کنند یا نه، بدین معنا که آیا هستی او را برای کمک کردن به ما همراهی می‌کند یا نه؟ لذا امید بستن درواقع به تعویق انداختن پروژه خود است و به‌اندازه امیدهایی که می‌بندیم پروژه خود را در زندگی به تعویق می‌اندازیم و دچار اضطراب می‌شویم.

✍ سخنرانی استاد مصطفی ملکیان تحت عنوان چاره اندیشی برای اضطراب