کتاب قدرت سکوت.pdf

✳️چطور یک ایده خوب برای کسب وکار/ استارتاپ پیدا کنیم؟

اولین قدم برای تاسیس یک استارتاپ پیدا کردن یک نیاز کاربران است که شما بتوانید راهی بهتر از تمام روش‌های موجود برای رفع این نیاز ارائه کنید.
به صورت خلاصه شما باید به دو مساله میزان جدی بودن یک نیاز و میزان مقیاس پذیری آن، دقت کنید.

در این پست به مواردی اشاره کردیم که به شما در انتخاب یک نیاز واقعی کمک کنند:

1⃣ به دنبال نیازهایی باشید که در دنیا برای آن راه حلی پیدا کرده‌اند

احتمالش کم است که ایده ای در ایران پیاده شود و در هیچ کجای دنیا قبل از این اثری از آن نبوده باشد. البته روش پاسخ گویی به نیاز، ممکن است در ایران کاملا متفاوت باشد و یا اینکه هنوز آن نیاز در ایران جدی نباشد. استثناهای اندکی که ممکن است وجود داشته باشد، به رفتارهای انحصاری و مقیاس‌پذیر مردم ایران بر می‌‌گردد ولی من تاکنون مشاهده نکرده‌ام که یک نیاز جدی در مردم ایران وجود داشته باشد که مشابه آن را در هیچ کجای دنیا نتوان دید.

2⃣ حوزه‌های پاسخ گویی به نیاز را در جهان از نظر میزان رشد بررسی کنید.

استارتاپ‌های یک حوزه چقدر سرمایه جذب کرده‌اند، تعداد کارکنان آن استارتاپ‌ها به چه تعداد است، مشخص کنید که آن حوزه چقدر پتانسیل رشد دارد. اینکه حجم سرمایه‌گذاری و رشد استارتاپ‌ها در یک حوزه میزان اندکی است، یک نشانه جدی است و حتما دلیلی داشته است. سایت‌هایی مانند Crunchbase و CBInsight داده‌های بسیار جالبی در این زمینه دارند و می‌‌توانند کمک زیادی انجام دهند.

3⃣نیازهایی که کاربران بابت آن پول میدهند

نیازهایی که کاربران بابت آن پول میدهند در مقابل نیازهایی که فقط زمان خودشان را اختصاص می‌دهند، نیازهای جدی‌تری هستند. جاهایی که قرار است از طریق تبلیغات یک مدل کسب و کار را بهینه کنید، باید خیلی به داشتن پارتنرهای مرتبط و سرمایه‌گذارانی که در بازار تبلیغات حضور دارند، بیاندیشید

4⃣ بازار آن استارتاپ‌ها را پیدا کنید

آیا بازار مشتری دارند یا بازار کسب و کار؟ مشتریان کسب وکار آنها چه کسانی هستند؟ حیطه‌های نیاز مشتری معمولا نیازهای جدی‌تر و مقیاس پذیرتری هستند ولی ممکن است نیازهای کسب وکاری هم پیدا شود که بتوان با یک راه‌حل مقیاس‌پذیر به آن پاسخ داد

5⃣ مشتریان استارتاپ‌های آن حوزه را بشناسید

رفتاری که در مشتریان، آن نیاز را در دنیا تحریک کرده است، شناسایی کنید، آیا آن مشتری و رفتار به تعداد کافی در ایران هم وجود دارند؟ شاید آن رفتار به دلایل خاصی در دنیا به وجود آمده باشد و نتوان در ایران مشابهی برای آن پیدا نمود.

6⃣ همیشه نمی‌توان انتظار داشت که شما نیاز به دیجی‌کالا یا اسنپ را کشف کنید

وقتی درباره مقیاس‌پذیر بودن یک نیاز صحبت می‌کنیم ممکن است نیازهای با مقیاس‌پذیری خیلی بالا توسط کسانی پاسخ داده شده باشند. شما باید به اولویت‌های بعدی بسنده کنید ولی در لیست این اولویت‌ها آنقدر پایین نیایید که برای بزرگ شدن بازار، مجبور شوید چند سال صبر کنید.

🔴🔵تلاش چین برای مصون ماندن از تحریم‌های غرب

🔹یک ارزیابی بسیار سختگیرانه از نبرد تکنولوژیکی فعلی بین چین و آمریکا در 30 ژانویه در وب سایت یک اندیشکده معتبر مستقر در پکن قرار گرفت. این مقاله که توسط موسسه مطالعات بین‌المللی و استراتژیک (IISS) در دانشگاه پکن منتشر شده است، نشان داد که چین احتمالاً بازنده بزرگ‌تری در میان جدایی فناوری و اقتصادی بین دو قدرت جهانی است.

🔹چهاردهمین برنامه پنج ساله چین، طرحی استراتژیک که در سال 2021 منتشر شد و تا سال 2025 را پوشش می‌دهد، خودکفایی در علم و فناوری را به سنگ بنای سیاست اقتصادی تبدیل می‌کند.

🔹دولت میلیاردها دلار برای این تلاش سرمایه گذاری و شرکت های چینی را به انجام همین کار وادار می کند. مخارج تحقیق و توسعه دولتی و خصوصی در سال 2021 به رکورد 2.8 تریلیون یوان (440 میلیارد دلار) افزایش یافت تا بتواند با رقبای خارجی رقابت کند. این معادل 2.5 درصد از تولید ناخالص داخلی است، که هنوز با 3 درصد یا بیشتر توسط آمریکا فاصله دارد، اما نسبت به 2 درصد پنج سال پیش بیشتر است...

🔵متن کامل را در #شماره_بیست_و_سوم اکونومیست فارسی بخوانید

@economistfarsi
🌐کانال اکونومیست فارسی

⭕️ *اثر ایکیا*

🔹وقتی کیک‌ های آماده در دهه ۱۹۵۰ به بازار آمد، مشتریان استقبال چندانی نکردند؛ این محصول کار را بیش از حد ساده کرده بود! بعد از مدتی تولیدکنندگان یک تغییر کوچک در آن ایجاد کردند؛ در واقع به میزان جزئی، از سادگی کار کم کردند و خریدار می‌بایست یک تخم‌مرغ به مخلوط پودر آماده اضافه می کرد. با این ترفند فروش کیک‌ها افزایش یافت!

با این تغییر به مشتری این احساس دست می‌داد که خودش کیک را پخته است و همین، رضایت آنها از محصول را افزایش می‌داد.

🔸در یک آزمایش برای بررسی بیشتر، *"دن اریلی"* و دو تن دیگر آزمایشی طراحی کردند که در آن از شرکت کنندگان خواسته می‌شد که دست به کار شوند و یک وسیله خانگی متعلق به شرکت ایکیا (شرکت سوئدی که اسباب منزل را می فروشد، وسایلی که افراد خودشان باید آن را سر هم کنند)، یک کاردستی ژاپنی (اوریگامی)، و یک مدل ساده با آجرک‌های لگو بسازند.

🔸مشخص شد که *افراد ارزش بیشتری برای چیزهایی که خودشان در ساختن آنها نقش دارند، قائل می‌شوند؛* چه چیزی مفید مانند اسباب منزل ایکیا باشد و چه ماکتی تفننی مانند کاردستی ژاپنی و مدل لگو.

استدلال هایی هم در توضیح آن بیان شده است:
وقتی کسی چیزی می سازد، نوعی احساس قدرت و توانمندی به او دست می‌دهد که مطلوبیت محصول را بالا می‌برد؛
همچنین این امکان فراهم می‌آید که مشتری روی بخش‌های مثبت محصول تمرکز کند. این پدیده را *اثر "ایکیا"* می نامند.

🔸نمونه های استفاده آن هم کم نیست؛
یک شرکت تولید خرس عروسکی به کودکان اجازه می‌دهد که خودشان عروسک‌شان را بسازند و همین، دلبستگی کودکان به اسباب‌بازی جدیدشان را افزایش می‌دهد.

یک نمونه رایج دیگر، پروفایل‌های شما در شبکه‌های اجتماعی است؛ فیس‌بوک و لینکدین شما را وا می‌دارند که برای تکمیل اطلاعات خود وقت بگذارید و همین باعث خواهد شد که نسبت به آن خدمات احساس ارزش بیشتری کنید.

شاید علت اینکه کسانی در ایران رستوران‌های سلف‌سرویس و نوع اخیر آن فلافل را می‌پسندند، همین باشد!

*"اثر ایکیا"* را در آموزش با مشارکت دادن گام به گام فراگیران در تبیین مطالب قبل از ارائه و تفسیر کامل آنها می توان بکار برد.