مدیریت اجرایی
Photo
✳️ بر اساس پیمایش انجام شده در اکتبر سال 2022 با موضوع " آینده فناوریهای استخدامی" و در بین بیش از 327 متخصص منابع انسانی در سراسر جهان و در صنایع مختلف، بسیاری از واحدهای جذب استعداد در سازمانها با مشکل کیفیت استخدام مواجه هستند.آمار نشان می دهند فقط حدود 25 درصد از سازمانها حاضرند 80 تا 100 درصد افرادی که در 12 ماه اخیر استخدام کردهاند را دوباره استخدام کنند. سازمانها گاهی برای کاهش «زمان استخدام» در نهایت مجبور به استخدام کاندیدایی نه چندان مناسب می شوند. هرچند این اتفاق تا حدودی گریزناپذیر است، اما باید برای تعداد استخدامهای نامناسب یا به عبارتی دیگر «استخدام تاسف بار» حد و حدود مشخصی را درنظر گرفت. در این پیمایش هنگامی که از سازمانها پرسیده شد حاضرند چه تعداد از کارمندانی که در 12 ماه اخیر استخدام کرده اند را دوباره استخدام کنند، فقط 26 درصد حاضر بودند 80 تا 100 درصد کارمندان استخدام شده را دوباره استخدام کنند. همچنین 28 درصد حاضر به استخدام کمتر از 20 درصد از کارمندانی بودند که 12 ماه پیش استخدام کرده بودند. این آمار از تعداد «استخدامهای تاسف بار» می تواند برای سازمانها دردسرساز باشد.
همچنین بر اساس پیمایش انجام شده دو سوم از پاسخدهندگان اظهار داشتهاند که می توانند در کمتر از 30 روز کارمندان تازه کار را استخدام کنند درحالی که برای استخدام افراد خبره و ارشد به بیش از 30 روز نیاز دارند. البته این روند طبیعی و قابل انتظار است چرا که نه تنها پیدا کردن نیروهای خبره، بلکه متقاعد کردن آنها به همکاری نیز از جمله چالش های هر سازمان است که سبب می شود مدت زمان جذب و استخدام در سازمان افزایش پیدا کند. این یافتهها در کنار یافتههای اشاره شده در خصوص آمار بالای «استخدام تاسف بار» منجر به این نتیجهگیری می شود که شاید برخی از سازمانها باید تلاش کنند بین کیفیت و زمان استخدام تعادل برقرار کنند. به طور کلی به «تعداد روزهای بین اعلام جذب نیرو و پذیرش همکاری از جانب متقاضی»، «زمان جذب» گفته می شود. اگرچه عوامل خارجی از جمله کمبود نیروی مستعد و نواسانات بازار کار در این زمان موثرند، اما توانمندیهای درون سازمانی مانند کارآمد بودن سازمان در فرایند استعدادیابی از جمله انجام مصاحبه ها و تصمیم گیری های موثر، می تواند به شدت آن را تحت تاثیر قرار دهد.
همچنین بر اساس پیمایش انجام شده دو سوم از پاسخدهندگان اظهار داشتهاند که می توانند در کمتر از 30 روز کارمندان تازه کار را استخدام کنند درحالی که برای استخدام افراد خبره و ارشد به بیش از 30 روز نیاز دارند. البته این روند طبیعی و قابل انتظار است چرا که نه تنها پیدا کردن نیروهای خبره، بلکه متقاعد کردن آنها به همکاری نیز از جمله چالش های هر سازمان است که سبب می شود مدت زمان جذب و استخدام در سازمان افزایش پیدا کند. این یافتهها در کنار یافتههای اشاره شده در خصوص آمار بالای «استخدام تاسف بار» منجر به این نتیجهگیری می شود که شاید برخی از سازمانها باید تلاش کنند بین کیفیت و زمان استخدام تعادل برقرار کنند. به طور کلی به «تعداد روزهای بین اعلام جذب نیرو و پذیرش همکاری از جانب متقاضی»، «زمان جذب» گفته می شود. اگرچه عوامل خارجی از جمله کمبود نیروی مستعد و نواسانات بازار کار در این زمان موثرند، اما توانمندیهای درون سازمانی مانند کارآمد بودن سازمان در فرایند استعدادیابی از جمله انجام مصاحبه ها و تصمیم گیری های موثر، می تواند به شدت آن را تحت تاثیر قرار دهد.
مدیریت اجرایی
Decoding the High Potential Mystery (1).pdf
محاسبه امتیاز پتانسیل رهبر با عملکرد بالا
✍ ترجمه و تلخیص: دکتر افشین دبیری
این مقاله در خصوص تعیین «میزان ارزش پتانسیل رهبر با عملکرد بالا» است. منظور از پتانسیل رهبر با عملکرد بالا (P4HPL) کسی است که دارای قابلیت برآورده کردن انتظارات رهبری سازمان و افراد، ظرفیت جستجوی درون خویشتن و انگیزه موفقیت در سطوح بالاتر است.بر این اساس، پنج متغیر مهم برای بدست آوردن امتیاز پتانسیل رهبر با عملکرد بالا میتوان در نظر گرفت:
فراست کسب و کار، فراست انسانی، خودآگاهی، ذهنیت آرزومند و یک عامل ویژه.
P4HPL=(BA+PA) × (SA+AM) + X-Factor
تعریف این عوامل چنین است:
🔹️فراست کسب و کار (BA): تمایل و سرعت در درک و پرداختن مستقیم به خطرها و فرصتهای یک موقعیت تجاری به شیوهای که نتیجه سازمانی خوبی به همراه داشته باشد.
🔹️فراست انسانی (PA): در بافتار رهبری، اشتیاق برای انتخاب افراد شایسته، ایجاد انگیزه در آنها برای دستیابی به موفقیت و ترغیبشان به کار تیمی است.
🔹️خودآگاهی (SA): ظرفیت توجه و شناخت نقاط قوت و محدودیتهای خود که منجر به تغییر رفتار میشود.
🔹️ذهنیت آرزومند (AM): تمایل قوی برای دستیابی به موفقیت از طریق یادگیری مداوم، ابتکار عمل و تبدیل شدن به رهبر بسیار مؤثر.
🔹️یک عامل ویژه (X-Factor): برای موفقیت رهبری در نقش موردنظر، به عامل خاصی نیاز است که معمولاً برمبنای جهتگیری استراتژیک هر سازمان تعیین میشود.
در مقیاس یک تا پنج امتیازی، کمینه امتیازی که در این رابطه میتوان کسب کرد ۵ و بیشینه آن ۱۰۵ میباشد. بسته به ابزاری که برای ارزیابی هر عامل استفاده میشود، بازه امتیاز را میتوان بازتعریف کرد و چه بسا از ضریب وزنی برای هر عامل نیز استفاده نمود.
✍ ترجمه و تلخیص: دکتر افشین دبیری
این مقاله در خصوص تعیین «میزان ارزش پتانسیل رهبر با عملکرد بالا» است. منظور از پتانسیل رهبر با عملکرد بالا (P4HPL) کسی است که دارای قابلیت برآورده کردن انتظارات رهبری سازمان و افراد، ظرفیت جستجوی درون خویشتن و انگیزه موفقیت در سطوح بالاتر است.بر این اساس، پنج متغیر مهم برای بدست آوردن امتیاز پتانسیل رهبر با عملکرد بالا میتوان در نظر گرفت:
فراست کسب و کار، فراست انسانی، خودآگاهی، ذهنیت آرزومند و یک عامل ویژه.
P4HPL=(BA+PA) × (SA+AM) + X-Factor
تعریف این عوامل چنین است:
🔹️فراست کسب و کار (BA): تمایل و سرعت در درک و پرداختن مستقیم به خطرها و فرصتهای یک موقعیت تجاری به شیوهای که نتیجه سازمانی خوبی به همراه داشته باشد.
🔹️فراست انسانی (PA): در بافتار رهبری، اشتیاق برای انتخاب افراد شایسته، ایجاد انگیزه در آنها برای دستیابی به موفقیت و ترغیبشان به کار تیمی است.
🔹️خودآگاهی (SA): ظرفیت توجه و شناخت نقاط قوت و محدودیتهای خود که منجر به تغییر رفتار میشود.
🔹️ذهنیت آرزومند (AM): تمایل قوی برای دستیابی به موفقیت از طریق یادگیری مداوم، ابتکار عمل و تبدیل شدن به رهبر بسیار مؤثر.
🔹️یک عامل ویژه (X-Factor): برای موفقیت رهبری در نقش موردنظر، به عامل خاصی نیاز است که معمولاً برمبنای جهتگیری استراتژیک هر سازمان تعیین میشود.
در مقیاس یک تا پنج امتیازی، کمینه امتیازی که در این رابطه میتوان کسب کرد ۵ و بیشینه آن ۱۰۵ میباشد. بسته به ابزاری که برای ارزیابی هر عامل استفاده میشود، بازه امتیاز را میتوان بازتعریف کرد و چه بسا از ضریب وزنی برای هر عامل نیز استفاده نمود.
📌 چگونه ایده هایمان را به مدیران سازمان بفروشیم؟
شما یک ایده عالی دارید – مثلا، یک تغییر محصول که سبب صرفه جویی در هزینه شرکتتان می شود، یک تغییر در فرآیند برای افزایش بهره وری تیم، یا برنامه ای برای فرار از یک بحران در آینده. اما فقط یک مشکل وجود دارد: مطمئن نیستید که چگونه در مورد آن با رئیس خود صحبت کنید، یا حتی بدتر از آن، شاید تلاش کرده اید و نتوانسته اید توجه افراد بالاتر را جلب کنید.
در دو دهه گذشته، نحوه ارائه توصیه های خواسته شده و ناخواسته از سوی کارکنان و نحوه پاسخ مدیران را مطالعه کرده ام. بدیهی است که دلایل زیادی وجود دارد که چرا ایده ها – از جمله ایده های رهبران ارشد – به مرحله اجرا نمی رسند؛ اما اغلب اوقات، ایده های خوب نادیده گرفته می شوند یا رد می شوند. در این راستا، دو عامل کلیدی برای یک چنین موردی مهم هستند: داشتن اعتماد به نفس برای ارائه پیشنهاد و دانستن اینکه چگونه آن را برای دریافت توجه رئیس خود، تدوین و تنظیم کنند.
در مطالعاتی انجام شده چندین استراتژی را کشف شده اند که میتوانید از آنها استفاده کنید تا ایده خود را به گوش مدیران برسانید و در نتیجه عملکرد شرکت را افزایش دهید.
🔹 خط قرمز مدیرتان را بدانید
رئیس بودن با انتظارات سنگین همراه است. رهبران قرار است همیشه آگاه باشند و بدانند در همه یا بیشتر مواقع چه کاری انجام دهند. این امر می تواند باعث شود آن ها احساس ناامنی کنند و از این رو، آن ها را کمتر در برابر ایده های زیردستان باز بگذارند.
🔹 از ارائه پیام های مختلط خودداری کنید
هنگام انتقال یک ایده، مردم اغلب آن را با ترکیب دو پیام قاب بندی می کنند: مزایای انجام کاری جدید و خطر عدم عمل. این اشتباه است؛ مدیران احتمالاً پیامهایی را تأیید میکنند که بر یک فرصت یا تهدید تمرکز دارند.
🔹پیاده سازی را آسان کنید
حتی زمانی که مدیران شایستگی و ارزش یک ایده را می بینند، هیچ تضمینی وجود ندارد که در میان چالش های بی شمار و اولویت های رقابتی، از آن حمایت کنند. بنابراین، پیشبینی موانع احتمالی و توضیح چگونگی غلبه بر آن ها مفید است.
🔹از همکارانتان استفاده کنید
کارمندان معمولاً قبل از ارائه بازخورد و پیشنهاد، از دریافت راهنمایی یا حمایت همکاران خود شکست می خورند. تقریباً 60 درصد از افراد قبل از در میان گذاشتن ایدههایشان با همکاران، به منظور اینکه ببینند آیا شایستگی لازم را دارند یا خیر، مستقیماً با مدیران خود صحبت میکنند.
🔹به سراغ شخص مناسب بروید
قرار دادن خود به جای مدیرتان باعث می شود مواردی را که وی نمی تواند کمک کند را شناسایی کنید. بیهوده است که به طور مستمر مسائل را با رئیسی که فاقد قدرت یا اختیار رسیدگی به آن هاست مطرح کنید.
🔹 با وجود مزایایی کاملا مشخص، در بیشتر سازمان ها نوآوری به ندرت از پایین فوران می کند. به هر روی، سرزنش این فرصت های از دست رفته همیشه متوجه مدیریت نیست. برای انتقال ایده های خود در سلسله مراتب فرماندهی، به روانشناسی نهفته در مقاومت مدیران بیاندیشد و طرح های پیشنهادی خود را به گونه ای تدوین و تنظیم کنید که شما را به یک مدافع متقاعد کننده تر برای تغییر مبدل کند.
https://t.me/ExecutiveManagement
شما یک ایده عالی دارید – مثلا، یک تغییر محصول که سبب صرفه جویی در هزینه شرکتتان می شود، یک تغییر در فرآیند برای افزایش بهره وری تیم، یا برنامه ای برای فرار از یک بحران در آینده. اما فقط یک مشکل وجود دارد: مطمئن نیستید که چگونه در مورد آن با رئیس خود صحبت کنید، یا حتی بدتر از آن، شاید تلاش کرده اید و نتوانسته اید توجه افراد بالاتر را جلب کنید.
در دو دهه گذشته، نحوه ارائه توصیه های خواسته شده و ناخواسته از سوی کارکنان و نحوه پاسخ مدیران را مطالعه کرده ام. بدیهی است که دلایل زیادی وجود دارد که چرا ایده ها – از جمله ایده های رهبران ارشد – به مرحله اجرا نمی رسند؛ اما اغلب اوقات، ایده های خوب نادیده گرفته می شوند یا رد می شوند. در این راستا، دو عامل کلیدی برای یک چنین موردی مهم هستند: داشتن اعتماد به نفس برای ارائه پیشنهاد و دانستن اینکه چگونه آن را برای دریافت توجه رئیس خود، تدوین و تنظیم کنند.
در مطالعاتی انجام شده چندین استراتژی را کشف شده اند که میتوانید از آنها استفاده کنید تا ایده خود را به گوش مدیران برسانید و در نتیجه عملکرد شرکت را افزایش دهید.
🔹 خط قرمز مدیرتان را بدانید
رئیس بودن با انتظارات سنگین همراه است. رهبران قرار است همیشه آگاه باشند و بدانند در همه یا بیشتر مواقع چه کاری انجام دهند. این امر می تواند باعث شود آن ها احساس ناامنی کنند و از این رو، آن ها را کمتر در برابر ایده های زیردستان باز بگذارند.
🔹 از ارائه پیام های مختلط خودداری کنید
هنگام انتقال یک ایده، مردم اغلب آن را با ترکیب دو پیام قاب بندی می کنند: مزایای انجام کاری جدید و خطر عدم عمل. این اشتباه است؛ مدیران احتمالاً پیامهایی را تأیید میکنند که بر یک فرصت یا تهدید تمرکز دارند.
🔹پیاده سازی را آسان کنید
حتی زمانی که مدیران شایستگی و ارزش یک ایده را می بینند، هیچ تضمینی وجود ندارد که در میان چالش های بی شمار و اولویت های رقابتی، از آن حمایت کنند. بنابراین، پیشبینی موانع احتمالی و توضیح چگونگی غلبه بر آن ها مفید است.
🔹از همکارانتان استفاده کنید
کارمندان معمولاً قبل از ارائه بازخورد و پیشنهاد، از دریافت راهنمایی یا حمایت همکاران خود شکست می خورند. تقریباً 60 درصد از افراد قبل از در میان گذاشتن ایدههایشان با همکاران، به منظور اینکه ببینند آیا شایستگی لازم را دارند یا خیر، مستقیماً با مدیران خود صحبت میکنند.
🔹به سراغ شخص مناسب بروید
قرار دادن خود به جای مدیرتان باعث می شود مواردی را که وی نمی تواند کمک کند را شناسایی کنید. بیهوده است که به طور مستمر مسائل را با رئیسی که فاقد قدرت یا اختیار رسیدگی به آن هاست مطرح کنید.
🔹 با وجود مزایایی کاملا مشخص، در بیشتر سازمان ها نوآوری به ندرت از پایین فوران می کند. به هر روی، سرزنش این فرصت های از دست رفته همیشه متوجه مدیریت نیست. برای انتقال ایده های خود در سلسله مراتب فرماندهی، به روانشناسی نهفته در مقاومت مدیران بیاندیشد و طرح های پیشنهادی خود را به گونه ای تدوین و تنظیم کنید که شما را به یک مدافع متقاعد کننده تر برای تغییر مبدل کند.
https://t.me/ExecutiveManagement
Telegram
مدیریت اجرایی
ارایه به روز ترین اطلاعات ، دانش، مهارت وتوانایی در خصوص مدیریت ،سازمان واقتصاد زیر نظر دکتر امیرصادقی(پژوهشگر،مشاور و مدرس درزمینه کسب وکار) تاسیس کانال ۲۰۱۵
(۰۹۱۲۳۱۱۶۴۷۳) تلفن همراه
(۰۹۱۲۳۱۱۶۴۷۳) تلفن همراه
*چرا کارمندان آنچه را من از آنها میخواهم انجام نمیدهند؟*
🔴وقتی در یک شرکت کارها درست انجام نمیشود یا اصلا انجام نمیشود سوال بالا ذهن مدیر را به خود مشغول میکند.
🔵طبق تحقیقات گستردهای که فردیناند فورینز انجام داده است عمدهترین دلیلی که کارمندان کارهایی را که شما میخواهید انجام نمیدهند این است که:
🟢«آنها نسبت به کارهایی که باید انجام دهند توجیه نیستند یا به عبارتی آنها اصلا نمیدانند قرار است چه کاری انجام دهند.»
🟡وقتی یک کارمند نمیداند دقیقا باید چه کاری انجام دهد مشکل از او نیست بلکه از مدیر است. برای اینکه شرکت بتواند بازدهی بالایی داشته باشد، مدیر باید به ۴ چیز به طور جدی پایبند باشد:
۱. انتظارات خود را به طور صریح به همه انتقال دهد.
۲. اطلاعات و امکانات لازم را برای درست انجام دادن کارها فراهم کند.
۳. ارزیابی کند، کارمندان خوب را تشخیص دهد و از آنها به خوبی تجلیل کند.
۴. کارمندان را به پیشرفت تشویق کند.
______
*راهنامه مدیر💡راهنمای عمل*
______
🔮 *عضویت*
https://chat.whatsapp.com/GSTbFwliieGFobfzrBJ0QY
_________
🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧
🔴وقتی در یک شرکت کارها درست انجام نمیشود یا اصلا انجام نمیشود سوال بالا ذهن مدیر را به خود مشغول میکند.
🔵طبق تحقیقات گستردهای که فردیناند فورینز انجام داده است عمدهترین دلیلی که کارمندان کارهایی را که شما میخواهید انجام نمیدهند این است که:
🟢«آنها نسبت به کارهایی که باید انجام دهند توجیه نیستند یا به عبارتی آنها اصلا نمیدانند قرار است چه کاری انجام دهند.»
🟡وقتی یک کارمند نمیداند دقیقا باید چه کاری انجام دهد مشکل از او نیست بلکه از مدیر است. برای اینکه شرکت بتواند بازدهی بالایی داشته باشد، مدیر باید به ۴ چیز به طور جدی پایبند باشد:
۱. انتظارات خود را به طور صریح به همه انتقال دهد.
۲. اطلاعات و امکانات لازم را برای درست انجام دادن کارها فراهم کند.
۳. ارزیابی کند، کارمندان خوب را تشخیص دهد و از آنها به خوبی تجلیل کند.
۴. کارمندان را به پیشرفت تشویق کند.
______
*راهنامه مدیر💡راهنمای عمل*
______
🔮 *عضویت*
https://chat.whatsapp.com/GSTbFwliieGFobfzrBJ0QY
_________
🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧
🔸فرض کنیند توی کارتون ترفیع گرفتین و قراره از این به بعد مدیریت یه بخش رو بهعهده داشته باشین. شما باید بتونین کمک کنین اعضای تیمتون رشد کنن، مهارت جدید یاد بگیرن و به اهدافشون برسن. احتمالاً به عنوان یه رهبر تازهکار، به این فکر میکنین که برای موفق بودن باید چه کارهایی رو انجام بدین؟
🔹رهبران موفق معمولاً برای رهبری اعضای تیمشون از یه شیوه یا سبک رهبری استفاده میکنن. سبک رهبری در واقع به روشها و رفتارهایی اشاره داره که از اونها برای انگیزه دادن، هدایت و مدیریت تیمتون استفاده میکنین.
🔸سبکهای رهبری بر پایه تأکید بر یکی از موارد عملکرد، فرایند یا افراد هستند. معمولاً رهبران به یکی از این موارد توجه میکنن و گرایش دارن. با شناخت این سبکها میتونین نقاط قوت و ضعف سبک رهبریتون رو بفهمین و خودتون رو بهبود بدهید
🔹رهبران موفق معمولاً برای رهبری اعضای تیمشون از یه شیوه یا سبک رهبری استفاده میکنن. سبک رهبری در واقع به روشها و رفتارهایی اشاره داره که از اونها برای انگیزه دادن، هدایت و مدیریت تیمتون استفاده میکنین.
🔸سبکهای رهبری بر پایه تأکید بر یکی از موارد عملکرد، فرایند یا افراد هستند. معمولاً رهبران به یکی از این موارد توجه میکنن و گرایش دارن. با شناخت این سبکها میتونین نقاط قوت و ضعف سبک رهبریتون رو بفهمین و خودتون رو بهبود بدهید
⭕️ معرفی موتور جستجوی علمی consensus
🔰 این سایت، یک موتور جستجوی هوشمصنوعی دانشگاهی هست، یعنی اگر دنبال مقالات علمی و تحقیقات درست و معتبر هستید، به جای گوگل یا ChatGPT میتوانید اینجا سرچ کنید و کاری که انجام میدهد در اختیار گذاشتن یه نسخه خلاصه و روان از مقاله علمی است و اگر برایتان جالب بود میتوانید روی لینک ورود به مقاله هم کلیک کنید.
🔺لینک سایت https://consensus.app/search/
🔰 این سایت، یک موتور جستجوی هوشمصنوعی دانشگاهی هست، یعنی اگر دنبال مقالات علمی و تحقیقات درست و معتبر هستید، به جای گوگل یا ChatGPT میتوانید اینجا سرچ کنید و کاری که انجام میدهد در اختیار گذاشتن یه نسخه خلاصه و روان از مقاله علمی است و اگر برایتان جالب بود میتوانید روی لینک ورود به مقاله هم کلیک کنید.
🔺لینک سایت https://consensus.app/search/
✳️ فلسفه کاریمان چیست؟
✅ چارلز لامب در کتاب «اصول بازاریابی» خود مینویسد:
به طور کلی شرکتها را از نظر فلسفه کاریشان میتوانیم به این دو دسته تقسیم کنیم:
۱. شرکتهای فروش محور (Sales oriented)
🔵هدف اصلی این دسته از شرکتها افزایش فروش است و در نتیجه به فروشندگانشان فشار میآورند که باید میزان فروششان را مرتب افزایش بدهند.
🟢فروشندگان چنین شرکتهایی هم معمولا با فشار آوردن به مشتریان و حتی استفاده از ابزارهای غیراخلاقی مثل دروغ گفتن و دادن وعدههای توخالی، مشتریان را مجبور به خرید بیشتر میکنند.
🟤این قبیل رفتارها شاید در کوتاهمدت باعث افزایش فروش شرکت بشود اما در بلندمدت قطعا هم فروش آن را کاهش میدهد و هم بقای شرکت در بازار را به خطر میاندازد چون مشتریان بعد از مدتی متوجه رفتارهای غیراخلاقی شرکت و فروشندگان آن میشوند و با راه انداختن تبلیغات منفی علیه شرکت، آن را بیآبرو میکنند و به ورشکستگی میکشانند.
۲. شرکتهای بازار محور (Market oriented)
🟣هدف اصلی این دسته از شرکتها، افزایش سودآوری شرکت است نه صرفا افزایش فروش چون این شرکتها به خوبی میدانند که خیلی وقتها افزایش فروش باعث افزایش سودآوری یک شرکت نمیشود.
⚪این دسته از شرکتها برای افزایش سودآوریشان روی دو استراتژی تمرکز میکنند: اول، ایجاد و حفظ رابطه با مشتریان سودآور و دوم، خلق ارزشها و منافع ویژه برای مشتریان با هدف جلب رضایت و وفاداری آنها.
🟡این قبیل شرکتها از فروشندگانشان میخواهند به جای فروش هر محصولی به مشتری به این فکر کنند که آیا این محصولی که میخواهیم به مشتری بفروشیم، واقعا برای او مفید است و بعدا باعث نارضایتی او نمیشود؟
🟢در حقیقت، هدف این شرکتها از پیشنهاد یک محصول به مشتری، حل مشکلات او است نه حل مشکلات شرکت. به بیان دیگر، فروشندگان چنین شرکتهایی، محصولی را به مشتری پیشنهاد میکنند که مشکلات او را حل میکند نه مشکلات شرکت مثل کاهش فروش یا موجودی بالای انبار را. از: مارکتینگ آز/ راهنامه مدیر
✅ چارلز لامب در کتاب «اصول بازاریابی» خود مینویسد:
به طور کلی شرکتها را از نظر فلسفه کاریشان میتوانیم به این دو دسته تقسیم کنیم:
۱. شرکتهای فروش محور (Sales oriented)
🔵هدف اصلی این دسته از شرکتها افزایش فروش است و در نتیجه به فروشندگانشان فشار میآورند که باید میزان فروششان را مرتب افزایش بدهند.
🟢فروشندگان چنین شرکتهایی هم معمولا با فشار آوردن به مشتریان و حتی استفاده از ابزارهای غیراخلاقی مثل دروغ گفتن و دادن وعدههای توخالی، مشتریان را مجبور به خرید بیشتر میکنند.
🟤این قبیل رفتارها شاید در کوتاهمدت باعث افزایش فروش شرکت بشود اما در بلندمدت قطعا هم فروش آن را کاهش میدهد و هم بقای شرکت در بازار را به خطر میاندازد چون مشتریان بعد از مدتی متوجه رفتارهای غیراخلاقی شرکت و فروشندگان آن میشوند و با راه انداختن تبلیغات منفی علیه شرکت، آن را بیآبرو میکنند و به ورشکستگی میکشانند.
۲. شرکتهای بازار محور (Market oriented)
🟣هدف اصلی این دسته از شرکتها، افزایش سودآوری شرکت است نه صرفا افزایش فروش چون این شرکتها به خوبی میدانند که خیلی وقتها افزایش فروش باعث افزایش سودآوری یک شرکت نمیشود.
⚪این دسته از شرکتها برای افزایش سودآوریشان روی دو استراتژی تمرکز میکنند: اول، ایجاد و حفظ رابطه با مشتریان سودآور و دوم، خلق ارزشها و منافع ویژه برای مشتریان با هدف جلب رضایت و وفاداری آنها.
🟡این قبیل شرکتها از فروشندگانشان میخواهند به جای فروش هر محصولی به مشتری به این فکر کنند که آیا این محصولی که میخواهیم به مشتری بفروشیم، واقعا برای او مفید است و بعدا باعث نارضایتی او نمیشود؟
🟢در حقیقت، هدف این شرکتها از پیشنهاد یک محصول به مشتری، حل مشکلات او است نه حل مشکلات شرکت. به بیان دیگر، فروشندگان چنین شرکتهایی، محصولی را به مشتری پیشنهاد میکنند که مشکلات او را حل میکند نه مشکلات شرکت مثل کاهش فروش یا موجودی بالای انبار را. از: مارکتینگ آز/ راهنامه مدیر
✳️ رتبه ایران در هوشمصنوعی
👈 جای خالی ایران در رتبهبندی جهانی هوش مصنوعی؛
👁🗨 درحالیکه معاون علمی رئیسجمهور در اوایل هفته جاری از برنامههای جدی این معاونت برای توسعه هوش مصنوعی در کشور خبر داد و وزیر ارتباطات هم در ماههای اخیر بارها بر عزم جدی دولت برای پیشرفت در این حوزه تاکید کرد، اما ایران در اولین رتبهبندی جهانی از توسعه هوش مصنوعی جایگاهی ندارد. این در حالی است که همسایگان ایران رتبههای قابل قبولی در این فهرست بهدست آوردهاند.
👁🗨 این در حالی است که در ماه گذشته وزیر ارتباطات اعلام کرد که شورای عالی فضای مجازی در حال تدوین سند توسعه هوش مصنوعی است. کارشناسان معتقدند که با وجود محدودیتها و اقداماتی که در حوزه زیرساختی انجام شده است، به نظر نمیرسد تدوین این سند تاثیر زیادی بر توسعه این فناوری در کشور داشته باشد. / روزنامه دنیای اقتصاد
👈 جای خالی ایران در رتبهبندی جهانی هوش مصنوعی؛
👁🗨 درحالیکه معاون علمی رئیسجمهور در اوایل هفته جاری از برنامههای جدی این معاونت برای توسعه هوش مصنوعی در کشور خبر داد و وزیر ارتباطات هم در ماههای اخیر بارها بر عزم جدی دولت برای پیشرفت در این حوزه تاکید کرد، اما ایران در اولین رتبهبندی جهانی از توسعه هوش مصنوعی جایگاهی ندارد. این در حالی است که همسایگان ایران رتبههای قابل قبولی در این فهرست بهدست آوردهاند.
👁🗨 این در حالی است که در ماه گذشته وزیر ارتباطات اعلام کرد که شورای عالی فضای مجازی در حال تدوین سند توسعه هوش مصنوعی است. کارشناسان معتقدند که با وجود محدودیتها و اقداماتی که در حوزه زیرساختی انجام شده است، به نظر نمیرسد تدوین این سند تاثیر زیادی بر توسعه این فناوری در کشور داشته باشد. / روزنامه دنیای اقتصاد
Forwarded from شبکه توسعه
🔲⭕️ فاصله ما با جهان؛ مثال: فرودگاه امام و فرودگاههای منطقه
دکتر محمدرضا اسلامی، مدرس دانشگاه پلیتکنیک کالیفرنیا
در دنیای مدرن، فرودگاهها دروازۀ شهرها و پیشخوان کشورها محسوب می شوند. اگر زمانی بود که دروازه قرآن محل ورود کاروانها از سمت اصفهان به شهر شیراز بود، اما امروز این فرودگاهها هستند که پیشانیِ تمدن یک منطقه محسوب می شوند. فرودگاههایی که «کیفیت و عملکرد» آنها بر اقتصاد مردم یک کشور تاثیر شگرفی داراست.
نگاهی مقایسه ای به وضعیت فرودگاههای منطقه، بیانگر یک هشدار جدی درباره جایگاه فرودگاه امام است. هشداری که هوش از سر می رباید:
◽️ فرودگاه دوبی
امارات متحده عربی با ۴۷ میلیون مسافر پرواز هوایی در سال ۲۰۱۰ رتبه نخست جذب مسافر را در حوزه خلیج فارس به خود اختصاص داد و رتبه دوازدهم دنیا را کسـب کرد.
این روند در امارات متحده عربی ادامه پیدا کرد، به نحوی که در سال ۲۰۱۸ جابجایی مسافر در فرودگاه دوبی به رقم شگفت انگیز ۸۹ میلیون و صدهزار مسافر رسید.
به رغم کرونا، فقط در سال ۲۰۲۱ درآمد (و آثار اقتصادی) فرودگاه دوبی نزدیک به ۲۷ میلیارد دلار بوده که از میزان درآمد حاصل از صادرات غیرنفتی ایران در همان سال بیشتر بوده است. (نمونه لینک گزارش فرودگاه)
در سال ۲۰۲۲ و مقارن با پایان مسائل کرونا، ۶۶ میلیون مسافر از این فرودگاه استفاده کردند. ترمینال شماره ۳ این فرودگاه (به لحاظ زیربنا)، دومین ساختمان بزرگ روی کره زمین محسوب می شود.
◽️ فرودگاه دوحه (حَمَد)
قطر دیگر کشور پیشرو در این حوزه بوده است؛ در رتبه بندی سالانه «موسسه تحقیقات هوایی اسکای تراکس» ۱۰ فرودگاه برتر جهان از نظر کیفیت و خدمات برای ســال ۲۰۲۲ رتبه بندی شدند که فرودگاه بین المللی حمَد قطر جایگاه بهترین فرودگاه جهان را کسب کرد. جالب اینجاست که رتبه ۲ متعلق است به فرودگاه هانِدا توکیو در ژاپن!
یعنی قطر توانسته در امر کیفیت، با کشوری که اساسا کیفی کار است (یعنی ژاپن) رقابت کند.
فرودگاه دوحه با اینکه به لحاظ "کیفیت" برتر از فرودگاه دوبی است ولی به لحاظ کمیت فاصله چشمگیری با دوبی دارد. در سال گذشته بیش از ۳۵ میلیون مسافر از این فرودگاه جابجا شدند.
◽️فرودگاه استانبول
ساخت فرودگاه بین المللی استانبول در ژوئن ۲۰۱۴ به عنوان بزرگترین فرودگاه جهان در دستور کار قرار گرفت. سـاخت این فرودگاه یکی از چشم اندازهای استراتژیک ترکیه برای سال ۲۰۲۳ بود که مرحله اول آن در اواخر اکتبر سال ۲۰۱۸ افتتاح شد.
فرودگاه جدید استانبول تا سال ۲۰۲۸ به بزرگترین فرودگاه جهان تبدیل خواهد شد.
سهم فرودگاه جدید استانبول از تولید ناخالص داخلی ترکیه تا سال ۲۰۲۵ به ۹.۴٪ می رسد که ۷۹ میلیارد دلار به تولید ناخالص داخلی ترکیه کمک کرده و بیش از ۲۲۵هزار شغل ایجاد خواهد کرد. این فرودگاه جدید، ترکیه را در مسیر تبدیل شدن به مهمترین مرکز حمل ونقل بین شمال، جنوب، شرق و غرب قرار خواهد داد.
گزارش های سالیانه این فرودگاه را در این لینک ببینید. (کیفیت تنظیمِ این گزارشها، گویای کیفیت ذهن مدیران است). در سال گذشته بیش از ۶۴ میلیون مسافر در این فرودگاه جابجا شده اند!
◾️نگاهی به توسعه فرودگاهی در سایر کشورها
◽️ فرودگاه ناریتا ژاپن
توکیو قلب اقتصاد ژاپن است و هزاران شرکت بین المللی در این شهر در حوزه فنآوری مشغول به کار هستند. ژاپن سرزمینی جزیره ای است و هیچ اتصال خاکی به کشورهای پیرامون ندارد. لذا نقش و اهمیت جایگاه ناریتا در اقتصاد ژاپن مشخص می شود. در سال گذشته این فرودگاه در جابجایی بیش از ۱۵ میلیون مسافر و ترانزیت ۲.۵ میلیون تن کالا نقش داشته است.
◽️فرودگاه آتلانتا آمریکا
نگاهی به آمار بین المللی «شلوغ ترین فرودگاههای دنیا» نشان می دهد که فرودگاه آتلانتا در آمریکا با رقم شگفت آور جابجایی بیش از ۹۰ میلیون مسافر در سال ۲۰۲۲ عملکرد مهمی در اقتصاد آمریکا داشته است. یعنی جمعیتی بیش از کل جمعیت کشور ایران از این نقطه آتلانتا تردد کرده اند. در این لینک+ ملاحظه می شود که از میان ده فرودگاه شلوغ دنیا در سال گذشته، پنج فرودگاه متعلق به ایالات متحده بوده است. (ارتباط تنگاتنگ اقتصاد و فرودگاه)
☑️⭕️سوال راهبردی: مقایسه ایران با دوبی، استانبول و قطر:
به رغم موقعیت جغرافیایی ایران در منطقه، در حال حاضر فرودگاه امام حتی در جابجایی ۱۰میلیون نفر هم نقش ندارد (آمارها ارقامی در حدود ۷ میلیون را بیان می کند). این یعنی کمتر از یک پنجم قطر، یک هشتم دوبی/استانبول و یک دهم آتلانتا. مقدار باری که از این فرودگاه ترانزیت می شود حتی به نیم میلیون تُن هم نمی رسد (آمارها رقمی در حدود ۱۶۰ هزارتن را بیان می کند). واقعیتگرایی و دوری از شعارزدگی یک ضرورت است. توسعه پایدار با این میزان غفلت از ترانزیت مسافر و کالا چگونه ممکن است؟
شبکه توسعه
@I_D_Network
به نقل از کانال شخصی محمدرضا اسلامی
@solseghalam
دکتر محمدرضا اسلامی، مدرس دانشگاه پلیتکنیک کالیفرنیا
در دنیای مدرن، فرودگاهها دروازۀ شهرها و پیشخوان کشورها محسوب می شوند. اگر زمانی بود که دروازه قرآن محل ورود کاروانها از سمت اصفهان به شهر شیراز بود، اما امروز این فرودگاهها هستند که پیشانیِ تمدن یک منطقه محسوب می شوند. فرودگاههایی که «کیفیت و عملکرد» آنها بر اقتصاد مردم یک کشور تاثیر شگرفی داراست.
نگاهی مقایسه ای به وضعیت فرودگاههای منطقه، بیانگر یک هشدار جدی درباره جایگاه فرودگاه امام است. هشداری که هوش از سر می رباید:
◽️ فرودگاه دوبی
امارات متحده عربی با ۴۷ میلیون مسافر پرواز هوایی در سال ۲۰۱۰ رتبه نخست جذب مسافر را در حوزه خلیج فارس به خود اختصاص داد و رتبه دوازدهم دنیا را کسـب کرد.
این روند در امارات متحده عربی ادامه پیدا کرد، به نحوی که در سال ۲۰۱۸ جابجایی مسافر در فرودگاه دوبی به رقم شگفت انگیز ۸۹ میلیون و صدهزار مسافر رسید.
به رغم کرونا، فقط در سال ۲۰۲۱ درآمد (و آثار اقتصادی) فرودگاه دوبی نزدیک به ۲۷ میلیارد دلار بوده که از میزان درآمد حاصل از صادرات غیرنفتی ایران در همان سال بیشتر بوده است. (نمونه لینک گزارش فرودگاه)
در سال ۲۰۲۲ و مقارن با پایان مسائل کرونا، ۶۶ میلیون مسافر از این فرودگاه استفاده کردند. ترمینال شماره ۳ این فرودگاه (به لحاظ زیربنا)، دومین ساختمان بزرگ روی کره زمین محسوب می شود.
◽️ فرودگاه دوحه (حَمَد)
قطر دیگر کشور پیشرو در این حوزه بوده است؛ در رتبه بندی سالانه «موسسه تحقیقات هوایی اسکای تراکس» ۱۰ فرودگاه برتر جهان از نظر کیفیت و خدمات برای ســال ۲۰۲۲ رتبه بندی شدند که فرودگاه بین المللی حمَد قطر جایگاه بهترین فرودگاه جهان را کسب کرد. جالب اینجاست که رتبه ۲ متعلق است به فرودگاه هانِدا توکیو در ژاپن!
یعنی قطر توانسته در امر کیفیت، با کشوری که اساسا کیفی کار است (یعنی ژاپن) رقابت کند.
فرودگاه دوحه با اینکه به لحاظ "کیفیت" برتر از فرودگاه دوبی است ولی به لحاظ کمیت فاصله چشمگیری با دوبی دارد. در سال گذشته بیش از ۳۵ میلیون مسافر از این فرودگاه جابجا شدند.
◽️فرودگاه استانبول
ساخت فرودگاه بین المللی استانبول در ژوئن ۲۰۱۴ به عنوان بزرگترین فرودگاه جهان در دستور کار قرار گرفت. سـاخت این فرودگاه یکی از چشم اندازهای استراتژیک ترکیه برای سال ۲۰۲۳ بود که مرحله اول آن در اواخر اکتبر سال ۲۰۱۸ افتتاح شد.
فرودگاه جدید استانبول تا سال ۲۰۲۸ به بزرگترین فرودگاه جهان تبدیل خواهد شد.
سهم فرودگاه جدید استانبول از تولید ناخالص داخلی ترکیه تا سال ۲۰۲۵ به ۹.۴٪ می رسد که ۷۹ میلیارد دلار به تولید ناخالص داخلی ترکیه کمک کرده و بیش از ۲۲۵هزار شغل ایجاد خواهد کرد. این فرودگاه جدید، ترکیه را در مسیر تبدیل شدن به مهمترین مرکز حمل ونقل بین شمال، جنوب، شرق و غرب قرار خواهد داد.
گزارش های سالیانه این فرودگاه را در این لینک ببینید. (کیفیت تنظیمِ این گزارشها، گویای کیفیت ذهن مدیران است). در سال گذشته بیش از ۶۴ میلیون مسافر در این فرودگاه جابجا شده اند!
◾️نگاهی به توسعه فرودگاهی در سایر کشورها
◽️ فرودگاه ناریتا ژاپن
توکیو قلب اقتصاد ژاپن است و هزاران شرکت بین المللی در این شهر در حوزه فنآوری مشغول به کار هستند. ژاپن سرزمینی جزیره ای است و هیچ اتصال خاکی به کشورهای پیرامون ندارد. لذا نقش و اهمیت جایگاه ناریتا در اقتصاد ژاپن مشخص می شود. در سال گذشته این فرودگاه در جابجایی بیش از ۱۵ میلیون مسافر و ترانزیت ۲.۵ میلیون تن کالا نقش داشته است.
◽️فرودگاه آتلانتا آمریکا
نگاهی به آمار بین المللی «شلوغ ترین فرودگاههای دنیا» نشان می دهد که فرودگاه آتلانتا در آمریکا با رقم شگفت آور جابجایی بیش از ۹۰ میلیون مسافر در سال ۲۰۲۲ عملکرد مهمی در اقتصاد آمریکا داشته است. یعنی جمعیتی بیش از کل جمعیت کشور ایران از این نقطه آتلانتا تردد کرده اند. در این لینک+ ملاحظه می شود که از میان ده فرودگاه شلوغ دنیا در سال گذشته، پنج فرودگاه متعلق به ایالات متحده بوده است. (ارتباط تنگاتنگ اقتصاد و فرودگاه)
☑️⭕️سوال راهبردی: مقایسه ایران با دوبی، استانبول و قطر:
به رغم موقعیت جغرافیایی ایران در منطقه، در حال حاضر فرودگاه امام حتی در جابجایی ۱۰میلیون نفر هم نقش ندارد (آمارها ارقامی در حدود ۷ میلیون را بیان می کند). این یعنی کمتر از یک پنجم قطر، یک هشتم دوبی/استانبول و یک دهم آتلانتا. مقدار باری که از این فرودگاه ترانزیت می شود حتی به نیم میلیون تُن هم نمی رسد (آمارها رقمی در حدود ۱۶۰ هزارتن را بیان می کند). واقعیتگرایی و دوری از شعارزدگی یک ضرورت است. توسعه پایدار با این میزان غفلت از ترانزیت مسافر و کالا چگونه ممکن است؟
شبکه توسعه
@I_D_Network
به نقل از کانال شخصی محمدرضا اسلامی
@solseghalam
. «آیا ممکنه بتونم موفق بشم با اینکه تجربهای تو این کار ندارم؟» «دیگه مثل گذشته جوان نیستم، یعنی هنوزم میتونم موفق بشم؟» .
🔸احتمالاً هممون این سؤالها یا سؤالهایی شبیه به اونها رو وقتی میخوایم یه کار یا تجربه جدیدی رو شروع کنیم از خودمون میپرسیم. .
🔹همه ما دوست داریم توی مسیری که شروع میکنیم موفق بشیم. اما گاهی یه سری باورها و پیشفرضهای ذهنی درباره موفق شدن داریم که اشتباه هستن و میتونن مانعمون بشن. . 🔸این مهمه که بتونیم این پیشفرضها رو شناسایی کنیم تا بتونیم مسیرمون رو ادامه بدیم و موفق بشیم. توی این پست براتون یه سری از این پیشفرضهای اشتباه رو براتون گفتیم.
🔸احتمالاً هممون این سؤالها یا سؤالهایی شبیه به اونها رو وقتی میخوایم یه کار یا تجربه جدیدی رو شروع کنیم از خودمون میپرسیم. .
🔹همه ما دوست داریم توی مسیری که شروع میکنیم موفق بشیم. اما گاهی یه سری باورها و پیشفرضهای ذهنی درباره موفق شدن داریم که اشتباه هستن و میتونن مانعمون بشن. . 🔸این مهمه که بتونیم این پیشفرضها رو شناسایی کنیم تا بتونیم مسیرمون رو ادامه بدیم و موفق بشیم. توی این پست براتون یه سری از این پیشفرضهای اشتباه رو براتون گفتیم.
Forwarded from اهرم اقتصادی | Economic Lev
شش روش ساده و کاربردی برای سرعت بخشیدن به یادگیری هر مهارتی
معمولا مدیران و صاحبان کسب و کار به نیروهایی که مهارتهای لازم را با سرعت یاد میگیرند، توجه ویژهای نشان میدهند.
محققان «مرکز تحقیقات پیو» در سال ۲۰۱۶ روی تعدادی از کارمندان در ایالات متحده بررسیهایی را انجام دادند و متوجه شدند که تقریبا دو سوم آنها با کمک روشهایی، به سرعت مهارتهای شغلی را فرا گرفتهاند و به موفقیتهای خوبی رسیدهاند. براساس تحقیقات انجام شده، ۶ راهکار کلیدی برای یادگیری سریع مهارتها وجود دارد که در ادامه میتوانید با آن آشنا شوید:
1⃣ به شخص دیگری آموزش دهید یا وانمود کنید که به شخصی آموزش میدهید
مطالعات انجام شده توسط محققان دانشگاه واشنگتن در سنت لوئیس نشان میدهد که وقتی فردی در تلاش است مهارت جدیدی را بیاموزد، اگر همزمان آنچه فراگرفته را به شخص دیگری آموزش دهد، سرعت یادگیری خودش افزایش پیدا میکند و اطلاعات بیشتری را میتواند به خاطر بسپارد.👇
معمولا مدیران و صاحبان کسب و کار به نیروهایی که مهارتهای لازم را با سرعت یاد میگیرند، توجه ویژهای نشان میدهند.
محققان «مرکز تحقیقات پیو» در سال ۲۰۱۶ روی تعدادی از کارمندان در ایالات متحده بررسیهایی را انجام دادند و متوجه شدند که تقریبا دو سوم آنها با کمک روشهایی، به سرعت مهارتهای شغلی را فرا گرفتهاند و به موفقیتهای خوبی رسیدهاند. براساس تحقیقات انجام شده، ۶ راهکار کلیدی برای یادگیری سریع مهارتها وجود دارد که در ادامه میتوانید با آن آشنا شوید:
1⃣ به شخص دیگری آموزش دهید یا وانمود کنید که به شخصی آموزش میدهید
مطالعات انجام شده توسط محققان دانشگاه واشنگتن در سنت لوئیس نشان میدهد که وقتی فردی در تلاش است مهارت جدیدی را بیاموزد، اگر همزمان آنچه فراگرفته را به شخص دیگری آموزش دهد، سرعت یادگیری خودش افزایش پیدا میکند و اطلاعات بیشتری را میتواند به خاطر بسپارد.👇
Forwarded from اهرم اقتصادی | Economic Lev
2⃣ در بازههای زمانی کوتاه مدت یاد بگیرید
کارشناسان مرکز موفقیت علمی دانشگاه ایالتی لوئیزیانا پیشنهاد میکنند که مدت زمان ۳۰ الی ۵۰ دقیقه را به یادگیری مطالب جدید اختصاص دهید. بعد از هر ۵۰ دقیقهای که به یادگیری موضوعات جدید اختصاص میدهید، زمانی در حدود ۵ تا ۱۰ دقیقه به ذهن استراحت بدهید. این روش خصوصا برای یادگیری مفاهیم دشوار بسیار موثر است.
3⃣ با قلم وکاغذ یادداشت برداری کنید
با وجودی که گاهی یادداشتبرداری روی لپتاپ و گوشی سریعتر است، ولی استفاده از قلم و کاغذ در فرآیند یادگیری بسیار کمک کننده است.
محققان دانشگاه پرینستون و UCLA معتقدند وقتی دانشجویان از دستان خود برای یادداشت برداری استفاده میکنند، ذهنشان در روند یادگیری فعالتر خواهد بود و بهتر میتوانند مفاهیم جدید را یاد بگیرند.
4⃣ از قدرت فاصله ذهنی استفاده کنید
رعایت اصول فواصل یادگیری باعث میشود که سریعتر مهارت و مفاهیم جدید را فرابگیرید. «بندیکت کری» نویسنده کتاب «چگونه یاد میگیریم؟» معتقد است که یادگیری مانند آبیاری چمن است. ما میتوانیم چمن را هفتهای یک بار به مدت ۹۰ دقیقه یا سه بار در هفته به مدت ۳۰ دقیقه آبیاری کنیم. رعایت فاصله مناسب در آبیاری به سرسبزتر شدن چمن کمک میکند.
همچنین برای به خاطر سپاری مفاهیم جدیدی که یاد گرفتهاید، بهتراست این اطلاعات را یک یا دو روز بعد از اولین مطالعه مرور کنید. تکرار مطالب در بازههای زمانی مشخص کمک میکند تا روند یادگیری سرعت بگیرد.
5⃣ بین جلسات آموزشی چرت کوتاهی بزنید
بعد از هر جلسه یادگیری استراحت کنید. طبق تحقیق محققان فرانسوی، خوابیدن بین جلسات آموزشی کمک میکند تا آنچه فرا گرفتهاید تا ۶ ماه بعد به راحتی یادتان بیاید و در خاطرتان به خوبی بماند.
6⃣ تغییراتی ایجاد کنید
براساس یک مطالعه در دانشکده پزشکی دانشگاه جان هاپکینز، بهتر است در هر کاری که میخواهید فرابگیرید، تغییرات و اصلاحاتی در روش تمرین کردن ایجاد کنید. در این صورت سریعتر مفاهیم را فرا خواهید گرفت.
کارشناسان مرکز موفقیت علمی دانشگاه ایالتی لوئیزیانا پیشنهاد میکنند که مدت زمان ۳۰ الی ۵۰ دقیقه را به یادگیری مطالب جدید اختصاص دهید. بعد از هر ۵۰ دقیقهای که به یادگیری موضوعات جدید اختصاص میدهید، زمانی در حدود ۵ تا ۱۰ دقیقه به ذهن استراحت بدهید. این روش خصوصا برای یادگیری مفاهیم دشوار بسیار موثر است.
3⃣ با قلم وکاغذ یادداشت برداری کنید
با وجودی که گاهی یادداشتبرداری روی لپتاپ و گوشی سریعتر است، ولی استفاده از قلم و کاغذ در فرآیند یادگیری بسیار کمک کننده است.
محققان دانشگاه پرینستون و UCLA معتقدند وقتی دانشجویان از دستان خود برای یادداشت برداری استفاده میکنند، ذهنشان در روند یادگیری فعالتر خواهد بود و بهتر میتوانند مفاهیم جدید را یاد بگیرند.
4⃣ از قدرت فاصله ذهنی استفاده کنید
رعایت اصول فواصل یادگیری باعث میشود که سریعتر مهارت و مفاهیم جدید را فرابگیرید. «بندیکت کری» نویسنده کتاب «چگونه یاد میگیریم؟» معتقد است که یادگیری مانند آبیاری چمن است. ما میتوانیم چمن را هفتهای یک بار به مدت ۹۰ دقیقه یا سه بار در هفته به مدت ۳۰ دقیقه آبیاری کنیم. رعایت فاصله مناسب در آبیاری به سرسبزتر شدن چمن کمک میکند.
همچنین برای به خاطر سپاری مفاهیم جدیدی که یاد گرفتهاید، بهتراست این اطلاعات را یک یا دو روز بعد از اولین مطالعه مرور کنید. تکرار مطالب در بازههای زمانی مشخص کمک میکند تا روند یادگیری سرعت بگیرد.
5⃣ بین جلسات آموزشی چرت کوتاهی بزنید
بعد از هر جلسه یادگیری استراحت کنید. طبق تحقیق محققان فرانسوی، خوابیدن بین جلسات آموزشی کمک میکند تا آنچه فرا گرفتهاید تا ۶ ماه بعد به راحتی یادتان بیاید و در خاطرتان به خوبی بماند.
6⃣ تغییراتی ایجاد کنید
براساس یک مطالعه در دانشکده پزشکی دانشگاه جان هاپکینز، بهتر است در هر کاری که میخواهید فرابگیرید، تغییرات و اصلاحاتی در روش تمرین کردن ایجاد کنید. در این صورت سریعتر مفاهیم را فرا خواهید گرفت.
Forwarded from اهرم اقتصادی | Economic Lev
آشنایی با OKR
روشی برای تعریف و پیگیری اهداف و نتایج آنها است که معمولاً به صورت فصلی (۳ ماهه) و سالانه تعریف میشود. OKR که مخفف Objective & Key Results (اهداف و نتایج کلیدی) است، ابتدا در Intel ابداع شد. اما امروزه در شرکتهای بسیاری ازجمله گوگل، لینکدین، توییتر، اوراکل، زیگنا و … به کار میرود. در واقع این شرکتها از KPI، به OKR سوئیچ کردهاند که عمومی هستند.
بدین معنی که هر شخصی در شرکت باید قادر به دیدن این باشد که فرد دیگری در شرکت روی چه موضوعی کار میکند (و کارها در گذشته چگونه انجام شده است). تدوین OKR از بالاترین سطح سازمان شروع میشود و با OKR تک تک افراد سازمان خاتمه مییابد. OKR افراد به پروفایل وی (شماره تلفن، ایمیل و ..) متصل است. علاوه بر اینکه OKR های این فصل، OKR های فصول قبل یا سالهای قبل نیز در دسترس میباشد. ۱۳ سال است که در گوگل از مکانیزم OKR استفاده میشود.👇
روشی برای تعریف و پیگیری اهداف و نتایج آنها است که معمولاً به صورت فصلی (۳ ماهه) و سالانه تعریف میشود. OKR که مخفف Objective & Key Results (اهداف و نتایج کلیدی) است، ابتدا در Intel ابداع شد. اما امروزه در شرکتهای بسیاری ازجمله گوگل، لینکدین، توییتر، اوراکل، زیگنا و … به کار میرود. در واقع این شرکتها از KPI، به OKR سوئیچ کردهاند که عمومی هستند.
بدین معنی که هر شخصی در شرکت باید قادر به دیدن این باشد که فرد دیگری در شرکت روی چه موضوعی کار میکند (و کارها در گذشته چگونه انجام شده است). تدوین OKR از بالاترین سطح سازمان شروع میشود و با OKR تک تک افراد سازمان خاتمه مییابد. OKR افراد به پروفایل وی (شماره تلفن، ایمیل و ..) متصل است. علاوه بر اینکه OKR های این فصل، OKR های فصول قبل یا سالهای قبل نیز در دسترس میباشد. ۱۳ سال است که در گوگل از مکانیزم OKR استفاده میشود.👇
Forwarded from اهرم اقتصادی | Economic Lev
مزایایی OKR:
📍نظم فکری در سازمان شکل میگیرد. اهداف اصلی مسطح میشوند.
📍به تمامی افراد سازمان گفته میشود که چه چیزهایی مهم است. درنتیجه ارتباطات به طور صحیح و واضح برقرار میشود.
📍شاخصهایی برای اندازهگیری پیشرفت سازمان ایجاد میگردد که بر اساس آنها مشخص میشود که تا چه اندازه از اهداف اصلی سازمان فاصله داریم.
📍تلاشهایی که در سازمان اتفاق میافتد، متمرکز میشوند. درواقع کل افراد سازمان را در کنار هم نگه میدارد.
نمره مورد قبول برای هر OKR ، بین ۰.۶ تا ۰.۷ است؛ اگر افراد همواره نمره ۱ بگیرند، بدین معنی است که اهداف آنها به اندازه کافی جاهطلبانه نبوده است. نمره ۰.۴ نیز نمره بدی است. اما نمرات پایین نباید مورد تنبیه یا بازخواست قرار گیرند؛ بلکه به این موضوع باید به عنوان داده استفاده کرد تا OKR بعدی بهتر تعریف شود.
در پایان هر فصل ممکن است key resultها به نمره ۱ نرسیده باشند. لذا باید در فصل بعدی این موارد را پوشش داد.
نکتهای که حائز اهمیت این است که OKR مترادف ارزیابی کارکنان نیست. بلکه در رابطه با اهداف سازمان و چگونگی مشارکت کارکنان در آن اهداف است. ارزیابی عملکرد به معنی چگونگی انجام کارها توسط کارکنان در بازه زمانی مشخص است و باید از OKRهایشان مستقل باشد. توجه کنید که OKR طراحی نشده است تا به عنوان ابزاری علیه کارکنان بکارگرفته شود، بلکه ابزاری برای انگیزش و هماهنگی افراد در همکاری با یکدیگر میباشد.
برای تعریف OKR کافی است به دو سوال پاسخ داده شود: ۱. به کجا یا چه چیزی می خواهم برسم؟ ۲. چگونه خواهم فهمید که به اهداف تعریف شده دست یافتهام؟
📌ویژگیهای Objective
🔹اهدافی هستند که سازمان و افراد آن میخواهند به آنها دست یابند. در واقع برای اشتیاق به دستیابی این اهداف است که افراد باید صبح از رختخواب بپرند!
🔹ماهیت ذهنی و کیفی دارند.
🔹باید جاه طلبانه تعریف شوند و باید تعریفکنندگان تا حدی احساس ناراحتی داشته باشند.
🔹معمولاً هر نفر باید بین ۳ تا ۵ هدف کوتاه مدت در ۳ ماه داشته باشد.
📌ویژگیهای Key results
🔹واقعی، مشخص و قابل اندازه گیری هستند.
🔹نحوه دستیابی به objectiveها را مشخص میکند.
🔹نشان دهندهی میزان دستیابی به objectiveها است.
🔹باید بتوان به سادگی با اعداد به آنها نمره داد (مثلاً در گوگل مقیاس ۰ تا ۱ برای اندازه گیری نتایج کلیدی در پایان هر فصل درنظرگرفته میشود.)
🔹برای دستیابی به هر objective معمولاً ۳ تا ۴ key result درنظرگرفته میشود.
📍نظم فکری در سازمان شکل میگیرد. اهداف اصلی مسطح میشوند.
📍به تمامی افراد سازمان گفته میشود که چه چیزهایی مهم است. درنتیجه ارتباطات به طور صحیح و واضح برقرار میشود.
📍شاخصهایی برای اندازهگیری پیشرفت سازمان ایجاد میگردد که بر اساس آنها مشخص میشود که تا چه اندازه از اهداف اصلی سازمان فاصله داریم.
📍تلاشهایی که در سازمان اتفاق میافتد، متمرکز میشوند. درواقع کل افراد سازمان را در کنار هم نگه میدارد.
نمره مورد قبول برای هر OKR ، بین ۰.۶ تا ۰.۷ است؛ اگر افراد همواره نمره ۱ بگیرند، بدین معنی است که اهداف آنها به اندازه کافی جاهطلبانه نبوده است. نمره ۰.۴ نیز نمره بدی است. اما نمرات پایین نباید مورد تنبیه یا بازخواست قرار گیرند؛ بلکه به این موضوع باید به عنوان داده استفاده کرد تا OKR بعدی بهتر تعریف شود.
در پایان هر فصل ممکن است key resultها به نمره ۱ نرسیده باشند. لذا باید در فصل بعدی این موارد را پوشش داد.
نکتهای که حائز اهمیت این است که OKR مترادف ارزیابی کارکنان نیست. بلکه در رابطه با اهداف سازمان و چگونگی مشارکت کارکنان در آن اهداف است. ارزیابی عملکرد به معنی چگونگی انجام کارها توسط کارکنان در بازه زمانی مشخص است و باید از OKRهایشان مستقل باشد. توجه کنید که OKR طراحی نشده است تا به عنوان ابزاری علیه کارکنان بکارگرفته شود، بلکه ابزاری برای انگیزش و هماهنگی افراد در همکاری با یکدیگر میباشد.
برای تعریف OKR کافی است به دو سوال پاسخ داده شود: ۱. به کجا یا چه چیزی می خواهم برسم؟ ۲. چگونه خواهم فهمید که به اهداف تعریف شده دست یافتهام؟
📌ویژگیهای Objective
🔹اهدافی هستند که سازمان و افراد آن میخواهند به آنها دست یابند. در واقع برای اشتیاق به دستیابی این اهداف است که افراد باید صبح از رختخواب بپرند!
🔹ماهیت ذهنی و کیفی دارند.
🔹باید جاه طلبانه تعریف شوند و باید تعریفکنندگان تا حدی احساس ناراحتی داشته باشند.
🔹معمولاً هر نفر باید بین ۳ تا ۵ هدف کوتاه مدت در ۳ ماه داشته باشد.
📌ویژگیهای Key results
🔹واقعی، مشخص و قابل اندازه گیری هستند.
🔹نحوه دستیابی به objectiveها را مشخص میکند.
🔹نشان دهندهی میزان دستیابی به objectiveها است.
🔹باید بتوان به سادگی با اعداد به آنها نمره داد (مثلاً در گوگل مقیاس ۰ تا ۱ برای اندازه گیری نتایج کلیدی در پایان هر فصل درنظرگرفته میشود.)
🔹برای دستیابی به هر objective معمولاً ۳ تا ۴ key result درنظرگرفته میشود.
Forwarded from روزنامه دنیای اقتصاد
متهمان اصلی تورم مزمن
❓ناترازیهای سهگانه چگونه به التهاب قیمتها دامن میزند؟
💠 یک کارشناس اقتصادی در گفتوگو با «دنیایاقتصاد» ریشههای تورم مزمن در اقتصاد ایران را تشریح کرد. حمید آذرمند معتقد است سه عامل اصلی منشأ رشد شتابان متغیرهای پولی در سال های اخیر «ناترازی بودجه دولت»، «ناترازی بانکها» و «ناترازی صندوقهای بازنشستگی» بوده است.
💠 این صاحبنظر اقتصادی ضمن بررسی روند کاهشی رشد نقدینگی، راهکارهای مهار تورم مزمن را تشریح کرده است. آذرمند تاکید میکند سیاستگذار باید به مرور به سمت سیاستهای متعارف پولی حرکت کند. مشروح گفت وگو را اینجا بخوانید👇
🔗لینک خبر
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir
❓ناترازیهای سهگانه چگونه به التهاب قیمتها دامن میزند؟
💠 یک کارشناس اقتصادی در گفتوگو با «دنیایاقتصاد» ریشههای تورم مزمن در اقتصاد ایران را تشریح کرد. حمید آذرمند معتقد است سه عامل اصلی منشأ رشد شتابان متغیرهای پولی در سال های اخیر «ناترازی بودجه دولت»، «ناترازی بانکها» و «ناترازی صندوقهای بازنشستگی» بوده است.
💠 این صاحبنظر اقتصادی ضمن بررسی روند کاهشی رشد نقدینگی، راهکارهای مهار تورم مزمن را تشریح کرده است. آذرمند تاکید میکند سیاستگذار باید به مرور به سمت سیاستهای متعارف پولی حرکت کند. مشروح گفت وگو را اینجا بخوانید👇
🔗لینک خبر
کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir