جذبه مدیریتی

«سیلویا آن هیولِت» در کتاب «Executive Presence» بیان می کند که سه عامل، جذبه‌ی مدیریتی را به وجود می‌آورند:

۱- متانت: اینکه چطور رفتار می‌کنید.
۲- ارتباط موثر: اینکه چطور صحبت می‌کنید.
۳- ظاهر: اینکه چطور به نظر می‌رسید.

هیولت بر این باور است که طرز رفتار شما نشان‌دهنده‌ی اعتماد به نفس و توانایی‌تان برای منتقل کردن افکار و ایده‌هایتان است.
او می‌گوید، این روزها، ما برای رهبرانی ارزش قائلیم که آرام و با اعتماد به نفس هستند، نه آنهایی که از سخت‌گیری برای پیدا کردن دنباله‌رو استفاده می‌کنند.

🔸 مزایای جذبه‌ی مدیریتی
جذبه‌ی مدیریتی داشتن خیلی فراتر از محبوبیت و قدرت پیدا کردن در بین دیگران است. یکی از مهم‌ترین فواید آن این است که در کاهش استرس به شما کمک می‌کند. مدیرانی که جذبه‌ی مدیریتی دارند و بر لحظه تمرکز می‌کنند، بهتر می‌توانند به روش‌های مختلف با انواع چالش‌ها روبه‌رو شوند.
مطالعه‌ی «روفی پارک» نشان می‌دهد که این مدیران:

.👇

● درک و تفکر شفافی دارند.
● از شجاعت بیشتر، قدرت مجاب کردن بهتر و توانایی در کنترل اختلافات برخوردارند.
● تمرکز بیشتری بر اولویت‌ها دارند.
● انرژی و اشتیاق بیشتری دارند.
● آرام‌تر هستند و بهتر با تغییرات مواجه می‌شوند.
● اعتماد به نفس بالاتری نسبت به دیدگاه‌هایشان دارند

🔲⭕️نقاش هلندی، تابلوی هفت گناه کشنده و روایت کربلا

تابلوی نقاشی معروفی به نام هفت گناه کبیره و چهار امر واپسین در موزه دل پرادو در مادرید نگهداری می‌شود. این نقاشی رنگ روغن روی چوب از هیرونیموس بوش، نقاش هلندی است. این نقاشی در سال ۱۴۸۵ میلادی کشیده شده. در این جستار مفهوم پشت این تابلو با روایت کربلا مقایسه می شود و از زاویه ای متفاوت واقعه عاشورا تحلیل می شود.


از همین سلسله، می توانید جستارهای زیر را هم مطالعه کنید:
◾️وقتی قرار است رستگار شوی
◾️هشت فراز تکان دهنده حادثه کربلا
.

✳️ لطفا از دفتر کارتان بیرون بیایید!  تا نگویند نفس تان از جای گرم بیرون می آید!
 
✅ اغلب مدیران تازه‌کار خواسته یا ناخواسته در بدو ورودشان به دنیای مدیریت به تکیه زدن بر صندلی مدیریت و گذراندن ساعات متمادی در دفتر کارشان گرایش پیدا می‌کنند و این مساله پس از مدتی به یکی از عادات کاری آنها تبدیل می‌شود.

🟢بر اساس تحقیقات دانشگاه بیلور، که از مدیران عالی‌رتبه چهار شرکت مشهور و بین‌المللی صورت پذیرفته، مشخص شده است که عامل اصلی موفقیت سازمان‌ها در تشویق کارکنان، ارتباط مستمر بین مدیران ارشد و کارکنان است. باز کردن در اتاق مدیریت و همچنین حضور یافتن مدیران در اتاق کارمندان یا سالن تولید می‌تواند تاثیر بسزایی در نزدیک‌تر شدن مدیران و کارکنان داشته باشد.

🔵بر این اساس، شکل‌گیری روابط دوستانه بین مدیریت و کارمندان هر شرکت، می‌تواند منجر به این شود که فرهنگ سازمانی به شکلی مطلوب به تمام اجزای سازمان منتقل شود و پس از آن است که بسیاری از غیرممکن‌ها امکان‌پذیر خواهد شد.

🟡خلق تصویری مثبت از سازمان در ذهن کارکنان می‌تواند باعث شود سخت‌ترین پروژه‌ها از نظر کارکنان آسان و امکان‌پذیر جلوه کنند. اما تحقیقات نشریه HBR نشان داده که فقط ۴۲ درصد از کارمندان و کارگران در جهان از شناختی نسبی و محدود از ارزش‌ها و استراتژی‌های سازمانی شرکت‌هایی که در آن مشغول به کار هستند، برخوردارند و بیش از ۹۵ درصد از کارمندان یا از بسیاری از ارزش‌ها و استراتژی‌های شرکت‌های خود بی‌خبرند یا با آن موافق نیستند.

🟤عامل اصلی این عدم همسویی، در فقدان ارتباط سازنده بین مدیران و کارکنان نهفته است و نتیجه آن می‌شود که از یکسو، مدیران کارکنان را به کم‌کاری متهم می‌کنند و از سوی دیگر، کارکنان نیز مدیران را افرادی می‌دانند که نفسشان از جای گرم بلند می‌شود و درک درستی از شرایط حاکم بر سازمان ندارند!

🟣حال سوال اینجاست که برای حل این مشکل چه باید کرد؟ در پاسخ به این پرسش می‌توان موارد زیر را پیشنهاد کرد:

۱. ارزش‌ها و اهداف کلیدی سازمان‌تان را به‌صورت پیوسته و به هر بهانه‌ای به تمام کارکنان‌تان یادآوری کنید.

۲. تصویری روشن و دلپذیر از سازمان در ذهن کارکنان پدید آورید و آن را در تمام گفتگوهای کاری با پرسنل رعایت کنید. به‌عنوان مثال اگر در فرهنگ شرکتی شما دروغگویی امری ناپسند است، سعی کنید هم خودتان راستگو باشید و هم دیگران را به راستگویی تشویق کنید، حتی اگر گفتن حقیقت به ضرر آنها تمام شود.

۳. تصویرسازی از ارزش‌های مورد قبول سازمان‌تان را به‌طور روزانه انجام دهید، نه صرفا در زمان برگزاری جلسات عمومی فصلی یا سالانه با کارکنان.

۴. راههای تحقق اهداف و پیاده شدن استراتژی‌ها را برای کارکنان شرح دهید. جیمی دایمون، مدیر عامل مشهور بانک جی پی مورگان که سه بار از سوی مجله تایم به‌عنوان یکی از ۱۰۰ شخصیت تاثیر‌گذار جهان انتخاب شده است در این مورد می‌گوید: «من اجرای درست و دقیق یک استراتژی درجه دو را به اجرای ناقص یک استراتژی فوق‌العاده ترجیح می‌دهم.»

۵. مطمئن شوید که کارکنان‌تان پیام‌های ارسالی از سوی شما را به درستی فهمیده‌اند. برقراری ارتباط با کارکنان فقط به خوب سخن گفتن با آنها و انتقال پیام به آنها نیست، بلکه نیازمند شنیدن فعال و تبادل نظر با کارکنان نیز هست.
راهنامه مدیر

✳️حل مسایل: تفکر عمودی و تفکر افقی

✅ شرکت شما به فروشی که تعیین کرده اید نرسیده است. چه می کنید؟ تنبیه مدیران میانی؟ کاهش حقوق؟ سخنرانی؟ برگزاری کلاس های آموزشی؟ یک مدیر دست به کار متفاوتی زد. این مدیر یک چادر مسافرتی در حیاط ساختمان شرکت گذاشت و شب را آن جا ماند. با این حرکت نمادین به کارمندانش اعلام کرد تا زمانی که به نتیجه مطلوب در فروش نرسند شب ها را در همین چادر خواهند گذراند! او چگونه به چنین راه حل متفاوتی رسید؟!
□به تعبیری ما دو نوع تفکر داریم: تفکر عمودی و تفکر افقی یا جانبی. در تفکر عمودی از مسیرهای محتمل، امکان پذیر و تجربه شده پیروی می کنیم، اما در تفکر افقی مسیرهایی جدید، تجربه نشده و متفاوت را جستجو می کنیم.

●تفکر عمودی به دنبال اینست که ریشه مساله چیست تا راه حلی برای رفع ریشه پیدا کند. اما تفکر جانبی به صورت مستقیم به راه‌حل‌ها فکر می کند. تفکر عمودی به دنبال پاسخ «این چیست؟» است ولی تفکر جانبی در جستجوی «این چه می تواند باشد؟».

○حال برای سنجش تفکر جانبی خود، به معمای زیر جواب دهید: یک پشه با یک فیل ازدواج می‌کند ولی بچه آنها گورخر است، چرا؟ در تفکر عمودی چون همه چیز را طبق روال متعارف است با خود می‌گويید حتماً باید وقتی بچه‌ای می‌آید، از توی شکم مادرش باشد ولی جواب آن بر اساس تفکر جانبی اینست که بچه‌شان را از پرورشگاه آوردند. تفکر جانبی تفکری است که در آن، جواب‌های کلیشه‌ای کنار گذاشته می شود. دی بونو، خالق مفهوم تفکر جانبی می نویسد: «روشی است برای حل مساله از یک زاویه یا زوایای نامتعارف».

■و حالا یک سوال برای سنجش تفکر جانبی شما (این بار بدون جواب): جمعه از مبدا راه افتاد. دو روز طول کشید تا برسد به مقصد. چهل و هشت ساعت در مقصد ماند و بعد تصمیم گرفت برگردد اما وقتی داشت برمی‌گشت، غروب جمعه بود. چطور چنین چیزی ممکن است؟ لازم است به این سوال با زاویه دید متفاوت (۹۰ درجه چرخش) فکر کنید!

□استعداد آدم ها متفاوت است. بخشی از توانمندی ما در تفکر جانبی/افقی بستگی به استعداد ما دارد و بخشی اش هم به تمرین و تجربه. بنابراین می شود و می توان با تمرین، تفکر جانبی را در خودمان تقویت کنیم. یکی از راهکارهای ساده اش این است که بعد از اینکه با تفکر عمودی به جواب رسیدیم، ضمن تشکر از تفکر عمودی او را به مرخصی بفرستیم و از خودمان بپرسیم آیا راهکار دیگری هم وجود دارد ولو خنده دار و غیرمتعارف.

●به خودمان جرات دهیم که متفاوت نگاه کنیم. یک راهکار دیگر این است که از آدم هایی استقبال کنیم که ذاتا تفکر جانبی قوی ای دارند.

بازنشراز: گاهنامه مدیر

عوامل موثربر کیفیت زندگی!

مقاله پژوهشی اثرتحریم ها برجامعه ایران

پیش‌بینی اکونومیست درباره آینده دلار:

دلار در بازی ارزی نمی‌بازد

💸 دلار قدرتمند است و همچنان با استانداردهای دو دهه گذشته قوی است. اما از زمان اوج خود در سپتامبر، ۱۳درصد در برابر سبدی از ارزها کاهش یافته است. فروش در هفته گذشته، زمانی که قیمت دلار ۳درصد کاهش یافت شتاب گرفت به‌عنوان یک ارز مهم بین‌المللی این اتفاق بزرگی برای دلار بود. شاخص dxy که ارز را در برابر شش ارز دیگر اندازه‌گیری می‌کند، درست پس از شروع افزایش نرخ بهره توسط فدرال‌رزرو، به پایین‌ترین سطح خود از آوریل۲۰۲۲ رسیده است.

💸 تضعیف اخیر خبر خوشایندی برای آن بخش از جهان، به‌ویژه کشورهای در حال توسعه است که به تامین مالی به ارزهای خارجی متکی هستند. شوربختانه نمی‌توانیم افت دلار را شروع دوره جدیدی از رونق برای این کشورها بدانیم. برای درک علت این اتفاق، علت افت ارزش دلار را مد نظر قرار دهید. افت اخیر به‌دلیل آمار تورم آمریکا اتفاق اقتاد که در ۱۲ژوئیه منتشر شد...👇

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3987793

سندرم فلافل
آیا موفقیت یک فرد در بازارهای مالی برای دیگران هم قابل تکرار است؟

✍️سعید ابوالقاسمی / نویسنده نشریه

🔹 از اوایل دهه 90، فلافل‌فروشی در شهرهای بزرگ ایران رونق ویژه‌ای پیدا کرد. دلایل مختلفی سبب شد تا مردم به آرامی فلافل را در سبد غذایی خود جای دهند. نوسانات قیمتی در برخی اقلام پروتئینی و متعاقب آن تغییر ذائقه مردم از جمله دلایل مهمی بود که سبب شد فلافل با افزایش تقاضا روبه‌رو شود و فلافل‌فروشی‌ها افزایش مشتری را به خود ببینند.

🔹 اما این همه ماجرا نبود؛ یکی از اصلی‌ترین دلایل افزایش تعداد فلافل‌فروشی‌ها، موفقیت آنها در بازار بود. بسیاری گمان کردند افزایش گرایش مردم به خرید فلافل، سبب موفقیت فلافل‌فروشی‌ها شده و بنابراین به صورت جدی فلافل‌فروشی را در دسته مشاغل پول‌ساز و موفق قرار دادند و در زمان تغییر شغل، نیم‌نگاهی هم به فلافل‌فروشی داشتند.

🔹 همین اتفاق، در سال‌های پایانی دهه 90، برای قهوه و شکلات رخ داد و افرادی که از بیرون به این بازار نگاه می‌کردند، بر این تصور بودند که قهوه‌فروشی‌ها و شکلات‌فروشی‌ها با موفقیت بی‌نظیری روبه‌رو هستند و هر فردی وارد این صنف شود، با افزایش فروش، موفقیت و در نهایت، خلق ثروت روبه‌رو خواهد شد. از دل چنین تغییر و تحولی در بازار اغذیه، مفهومی به نام «سندرم فلافل» استخراج شد.

🔹 سندرم فلافل تاکید می‌کند که افراد در زمان تغییر شغل به مشاغلی روی می‌آورند که تصور کنند احتمال موفقیت بیشتری در آن وجود دارد. بازارهای مالی هم از این قاعده مستثنی نیستند. بسیاری از مردم، سهامداران و سرمایه‌گذاران تصور می‌کنند موفقیت برخی افراد در بازارهای مالی، برای آنها نیز قابل تکرار است. در صورتی که موفقیت در بازار نیازمند درنظرگیری قواعد مشخصی است که پیروی از آنها، خلق ثروت را برای فعالان بازار به دنبال خواهد داشت.

📌متن کامل را در سایت تجارت فردا مطالعه کنید.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

سی ویژگی فردِ با فرهنگ

1-وقتی از نقل قولی اطمینان ندارد آن را بازگو نمی کند؛

2-وقتی از پشت میزی بلند می شود، صندلی را سرجای خودش می گذارد؛

3-اطراف او، مملو از افراد توانا و بهتر از خودش است؛

4-به بزرگتر از خودش نمی گوید: موفق باشید؛

5-در دست دادن، منتظرمی ماند تا بزرگتردست دراز کند؛

6-قبل از آنکه در مورد نیات افراد قضاوت کند، از آنها سوال می کند تا پیش قضاوتی نکند؛

7-وقتی در روبروی او، فردی صحبت می کند موبایل خود را چِک نمی کند؛

8-درخمیرمایۀ فرهنگی و اصالت خانوادگی او، حتی در بدترین شرایط، دشنام تعطیل است؛

9-چون روان انسان را می فهمد به کسی نمی گوید: بی سواد. می گوید: دانش خود را در این رابطه غنی تر کنید بهتر است؛

10-با کسانی که با او متفاوت هستند، مدارا می کند؛

11-اگر حتی پنج دقیقه به قرار خود دیر برسد، اول عذرخواهی می کند بعد صحبت را شروع می کند؛

12-با فردی که نادان است کم صحبت می کند؛

13-تا همه دور سفره ننشسته اند، خوردن را شروع نمی کند؛

14-هشت حلقۀ دوستان و آشنایان او بر اساس راستگویی و صدق تنظیم شده اند؛

15-با حلقه های یک و دو، با کنایه صحبت نمی کند؛

16-در استفادۀ دقیق از واژه ها، به شدت اقتصادی است و برگفتار خود تسّلط دارد؛

17-در آشامیدن و غذا خوردن، سرو صدای او بسیار بسیار کم است؛

18-در اتوبوس و مترو، بار یا کوله پشتی خود را جلو می گیرد تا به سَرو صورت و تَن مردم نخورد؛

19-پنج برابرصحبت کردن، سکوت می کند؛

20-نسبت به ناجوانمردی ها، اول خویشتنداری می کند ادامه پیدا کرد ارتباط را صفر می کند؛

21-بدون اجازه، تلفن فردی را به دیگری نمی دهد؛

22-وقتی پخته تر می شود، از"من" کمتر استفاده می کند؛

23-آن دسته از اطرافیان خود که بهتر نمی شوند را غربال می کند؛

24-برای بهبود اندیشه، شخصیت و رفتار خودش، حداقل یک ساعت در روز وقت می گذارد؛

25-همیشه در کیف خود، کتابی با مقوای علامت برای مطالعه دارد؛

26-چون تاریخ خوانده و مرتب می خواند کمتر گلایه می کند؛

27-به کسانی که از قدرت، بیشتر فاصله می گیرند، بیشتر احترام می گذارد؛

28-زبان بدن و به خصوص چشم او، پر از معناست؛

29-رفتاراجتماعی او، معرف استغنای اوست؛

30-مهمترین ویژگی اواین است که دیگران نسبت به کلام و عمل او نگران نیستند.

ارسال نظر

کانال تلگرام
@sariolghalam

✳️ چگونه انتظارات از خودتان را تنظیم کنید؟

✅ کار کردن برای یک مدیر کارآفرین و موفق می‌تواند الهام بخش باشد، اما در عین حال می‌تواند خسته‌کننده وپرتنش هم باشد.
👈 اگر نگران گزارش دادن به مدیری با استانداردهای بسیار بالا هستید، نشریه HBR چند رویکرد پیشنهاد کرده که می‌تواند به شما کمک کند تا با آنها کارآمدتر کار کنید.

🔹 با تعدیل انتظارات خود و آنها شروع کنید. در مورد ظرفیت‌ها و توانایی خود در تکمیل کاری که از شما خواسته می‌شود، به طرز بیرحمانه‌ای با خود صادق باشید. چه چالش‌هایی وجود دارد که می‌توانید با آن روبرو شوید؟ اصلاً برای رسیدگی به چه چیزهایی امکانات ندارید؟ یک جدول زمانی واقعا واقع‌بینانه چیست؟

🔸 در مرحله بعد، این انتظارات را به طور واضح و بدون عذرخواهی با رئیس خود در میان بگذارید. برای پیش‌بینی حمایتی که ممکن است به آن نیاز داشته باشید، با مدیرتان کار کنید، پاسخ پرسش‌هایی که ممکن است داشته باشید را بیابید، و پیش‌بینی روشنی از دستاوردهایی که میسر هستند یا نه، داشته باشید. این مکالمه نه تنها به شما کمک می‌کند از قول دادن بیش از حد و ناتوانی در انجام تعهداتتان جلوگیری کنید، بلکه می‌تواند فرصت‌های بالقوه رشد را برای شما و رئیس‌تان آشکار کند.

🔹 در نهایت، اگر مدیر موفقی دارید که شما را با درخواست‌های پی در پی بمباران می‌کند، از او بخواهید که در اولویت‌بندی به شما کمک کند. به آنها دریچه‌ای واضح از وظیفه‌ای که روی آن کار می‌کنید بدهید تا بتوانند به شما کمک کنند تصمیم بگیرید که ابتدا چه کاری انجام دهید و چقدر زمان برای آن صرف کنید.

سرمقاله امروز «دنیای اقتصاد»:

بحران کارمند دولت

👤 نیما نامداری

✍️ کارمند دولت بودن در نسل‌های پیشین ارج و اعتباری داشت. اما در سال‌های اخیر این نگاه دیگر رایج نیست. اکنون کارمند دولت بودن به اعتبار فرد اضافه نمی‌کند.

✍️ دولت مهم‌ترین بازیگر اقتصاد کشور و همه حوزه‌های دیگر فعالیت در کشور است. دولت بدون احتساب کارکنان نهادهای نظامی و انتظامی، حدود ۵/ ۲میلیون نفر کارمند دارد که یک میلیون نفر از آنها مهم‌ترین قشر در شکل دادن به زندگی مردم مملکت هستند.

✍️ جوان‌هایی که تحصیلات با کیفیت دارند به ندرت تمایلی به کار دولتی دارند. کسانی که حق انتخاب دارند عموما کار در بخش خصوصی را انتخاب کنند و عمدتا کسانی در دولت باقی بمانند که یا گزینه بهتری نداشته‌اند یا به دنبال فرصت‌هایی هستند که احیانا شغل دولتی در اختیار آنها می‌گذارد.

✍️ متاسفانه در بخش‌هایی از جامعه حتی نوعی ضدیت با کارمند دولت ایجاد شده ‌است. گسترش فساد اداری از یک طرف و استفاده از کارکنان دولت برای کنترل‌ها و محدودیت‌ها از طرف دیگر باعث شده اعتماد جامعه به کارکنان دولت هم لطمه ببیند.

✍️ همه اینها باعث شده مهم‌ترین بازیگری که بیشترین تاثیر بر زیست مردم را دارد با بیشترین بحران قابلیت مواجه شود و بدتر اینکه این بحران توجه و همدلی جامعه را هم جلب نمی‌کند. یعنی اگر امروز اعلام شود قرار است شرایط کارکنان دولت بهبود پیدا کند جامعه نه تنها از این اقدام استقبال نمی‌کند، بلکه آن را به مثابه تبعیضی دیگر به نفع کارمندان دولت می‌بیند و با آن مخالفت خواهد کرد.

✍️ این شکاف میان بدنه دولت و جامعه چیزی است که باید از آن ترسید؛ چون تا اطلاع ثانوی اگر قرار بر بهبودی در اوضاع مملکت باشد، همین کارمندان دولت هستند که باید آن را اجرایی کنند.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3988141

صندوق بین‌المللی پول چشم‌انداز رشد اقتصاد جهان را به‌روز کرد

💠 صندوق بین‌المللی پول در تازه‌ترین گزارش خود از چشم‌انداز اقتصاد جهان، رشد اقتصادی جهان در سال ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴ را ۳درصد پیش‌بینی کرد. این درحالی است که این نهاد در گزارش قبلی خود رشد اقتصادی جهان در سال جاری را ۸/ ۲درصد پیش‌بینی کرده بود. با این وجود، از منظر صندوق بین‌المللی پول، این میزان رشد از نظر استانداردهای تاریخی همچنان پایین است.

💠 افزایش نرخ‌های بهره از سوی بانک‌های مرکزی جهان که با هدف مبارزه با تورم انجام می‌شود همچنان بر فعالیت‌های اقتصادی اثرگذار است. براساس پیش‌بینی صندوق بین‌المللی پول، تورم کل جهان از ۷/ ۸درصد در ۲۰۲۲ به ۸/ ۶درصد در سال ۲۰۲۳ کاهش خواهد یافت و در ۲۰۲۴ به ۲/ ۵درصد خواهد رسید.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3988110

✳️ اهمیت متنوع‌سازی منابع درآمدی

✅ یکی از وظایف مهم واحدها و مدیران بازاریابی این است که باید برای شرکت‌شان مدل‌ها و منابع درآمدی متعددی را تعریف کنند. یکی از اهداف اصلی ما در بازاریابی، افزایش درآمد شرکتی است که برای آن بازاریابی می‌کنیم. برای این منظور، همیشه باید به این نکته مهم دقت کنیم که افزایش درآمد لزوما از مسیر افزایش فروش محصولات کنونی‌مان به دست نمی‌آید.

🔵برای افزایش درآمد شرکت‌مان می‌توانیم علاوه بر افزایش فروش محصولات‌مان، از این سه استراتژی هم استفاده کنیم:

۱. با افزایش کیفیت و ارائه خدمات خاص به مشتریان‌مان آنها را راضی کنیم قیمت‌های بالاتری برای خرید محصول‌مان بپردازند (استراتژی افزایش ارزش محصول).

۲. محصولات جدیدی به سبد محصولات‌مان اضافه کنیم (استراتژی توسعه محصول).

۳. منبع درآمدی جدیدی را برای شرکت‌مان طراحی کنیم (استراتژی متنوع‌سازی).

🟢بسیاری از مدیران بازاریابی متاسفانه خیلی کم سراغ استراتژی سوم، یعنی استراتژی افزایش منابع درآمدی شرکت می‌روند. در حالی که مدیران بازاریابی حرفه‌ای همان قدر که به افزایش حجم فروش، افزایش ارزش محصول و معرفی محصولات جدید اهمیت می‌دهند، دنبال ایده‌هایی برای افزایش منابع درآمدی شرکت‌شان هم هستند.

🟡برای مثال، شرکت اوبر به عنوان اولین و بزرگ‌ترین تاکسی اینترنتی را در نظر بگیرید. این شرکت برای افزایش درآمد خود ضمن تلاش برای جذب مسافران بیشتر، سراغ اجرای سه استراتژی فوق نیز رفته و آنها را به این ترتیب اجرا کرده است:

۱. استراتژی افزایش ارزش محصول: اوبر با جذب خودروهای لوکس‌ تلاش کرده مشتریان را به پرداخت کرایه بیشتر تشویق کند و در نتیجه درآمد شرکت و رانندگان آن را افزایش بدهد.

۲. استراتژی توسعه محصول: اوبر با معرفی اپلیکیشن Uber Eats وارد صنعت تحویل غذا و با اپلیکیشن Drizly وارد صنعت تحویل نوشیدنی شده تا از این طریق درآمد خود را افزایش بدهد.

۳. استراتژی متنوع‌سازی: اوبر به تازگی اعلام کرده که می‌خواهد برای افزایش هر چه بیشتر درآمدش، تبلیغات شرکت‌ها را روی اپلیکیشن‌های مختلفش به نمایش بگذارد و از این طریق وارد صنعت تبلیغات بشود. اوبر همچنین تصمیم دارد با نصب تبلت‌هایی در خودروهایی که با شرکت همکاری می‌کنند، هم مشتریانش را سرگرم کند و هم از این تبلت‌ها برای پخش تبلیغات شرکت‌های مختلف استفاده کند.

🟣مثال اوبر به خوبی نشان می‌دهد که یک مدیر بازاریابی حرفه‌ای چگونه می‌تواند به افزایش درآمد شرکتی که برای آن کار می‌کند، کمک کند. این مثال همچنین به ما تاکید می‌کند اگر می‌خواهیم مدیران ارشد شرکت‌مان واحد بازاریابی را جدی بگیرند، نباید فعالیت‌های بازاریابی را به فعالیت‌های روزمره مثل تبلیغات، تحقیقات بازار و غیره محدود کنیم بلکه باید به این موضوع فکر کنیم که وظیفه اصلی ما یافتن راه‌هایی برای افزایش درآمد شرکت است نه صرفا انجام تبلیغات برای جذب مشتریان بیشتر.
از: مارکتینگ آز/ راهنامه مدیر

✳️ سندرم صندلی راک؟!

✅ این سندروم را به حالتی گویند که بارها کاری را انجام می‌دهید؛ اما نتیجه‌ای دربرندارد و از پیش نمی‌رود.
در این شرایط تلاش می‌کنید و انرژی زیادی هم ممکن است صرف کنید، اما کارتان اثربخش نیست.
🔸در این موقعیت چه می‌کنید؟
آیا به همان رویه سابق ادامه می‌دهید یا درصدد تغییر برمی‌آیید؟ تجربه نشان داده که اگر کارتان را به همان روال سابق ادامه دهید فرسودگی شغلی برایتان ایجاد می‌شود و تنها خستگی و دل‌زدگی از کار باقی می‌ماند.

🔴 چرا سندرم صندلی راک اتفاق می‌افتد؟

در بیشتر مواقع، اگر کمی به عقب برگردید متوجه می‌شوید ممکن است روش‌تان برای انجام کار خاصی اشتباه بوده باشد یا همه چیز در مرحله ایده باقی مانده باشد.
در شرکت‌ها و سازمان‌هایی که دچار سندرم صندلی راک هستند علی رغم اینکه کارمندان تحرکی ندارند، ولی تظاهر به تحرک داشتن می‌کنند و همین گاهی باعث سردرگمی می‌شود. در ادامه این تظاهر به کار کردن، هیچ پویایی و پیشرفتی نیز حاصل نمی‌شود و در اغلب اوقات این پدیده مثل یک اپیدمی در سازمان پخش می شود.

کار صندوق‌های بازنشستگی به جاهای باریکی رسیده

💠 کار صندوق‌های بازنشستگی در ایران به جاهای باریکی رسیده و در همین راستا، در لایحه برنامه هفتم توسعه اصلاحاتی برای عبور از این وضعیت پیشنهاد شده است. اصلاحاتی که قرار است در میان‌مدت بخشی از ناترازی مالی صندوق‌ها را رفع کند و در بلندمدت آرزوی دیرینه ایجاد یک نظام تامین اجتماعی فراگیر را محقق سازد.

💠 با این حال بررسی‌های کارشناسی نشان می‌دهد اصلاحات مدنظر سیاستگذار به جای حل ابرچالش صندوق‌های بازنشستگی در پی تقلیل مسائل عموم مردم به مساله دستگاه‌های اداری بوده و با کاهش تکالیف سیاستگذار در پی کاهش کسری بودجه دولت است.

💠 بسیاری از کارشناسان اقتصادی توصیه‌هایی مبنی بر افزایش سن بازنشستگی در ایران ارائه دهند. این در حالی است که بر اساس این نظرسنجی میانگین سن مناسب مردان برای بازنشستگی ۵۵سال و سن مناسب زنان ۴۸سال برآورد شده است. از دیگر نکات قابل‌توجه این گزارش آن است که کافی نبودن حقوق بازنشستگی مهم‌ترین دلیل اشتغال مجدد بازنشستگان عنوان شده است.

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

https://donya-e-eqtesad.com/fa/tiny/news-3988112

واکاوی ناترازی تامین اجتماعی

🌀 مدتی است که صندوق‌های بازنشستگی در ایران دچار بحران شده‌‌‌اند. این صندوق‌ها با ناترازی مواجه هستند و در نتیجه، از بازپرداخت به موقع و با ارزش دریافتی‌‌‌هایشان در سال‌های گذشته ناتوان مانده‌‌‌اند. مساله‌ای که موجب شده تا به دلیل دولتی بودن این صندوق‌ها، دولت‌‌‌ها را موظف به پرداخت حقوق بازنشستگان از منابعی غیر از منابع صندوق‌ها بکند. امری که خود موجب کسری بودجه دولت‌‌‌ها و تبدیل به یکی از عوامل تورم‌‌‌زا در کشور شده است.

🌀 علت این مساله در کجاست؟ اول آنکه با کاهش نرخ مشارکت در بازار کار، دریافتی صندوق‌ها نسبت به گذشته به‌شدت کاهش یافته است. در حالی که، در دوره ما، خروجی صندوق‌ها نیز روند افزایشی پیدا کرده است. در نتیجه، همین مساله اختلاف ورودی و خروجی صندوق‌ها آنها را با مشکل مواجه کرده است.

🌀 علت دوم نیز از این قرار است که به دلایل مختلفی، بوروکرات‌‌‌های این صندوق‌ها از عهده کار خود به‌خوبی برنیامده‌‌‌اند. شاید به آن دلیل که خیالشان بابت دولتی بودن صندوق‌ها راحت است و می‌‌‌دانند که دولت مجبور خواهد بود کم‌‌‌کاری آنها را جبران کند. جبرانی که تورم‌‌‌زاست و صندوق‌ها را وارد یک چرخه معیوب می‌‌‌سازد.

🔗باشگاه اقتصاددانان را بخوانید

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

همتی: جمعیتِ زیر خط فقر، به چه رقمی برسد رویه‌ی حکمرانی اصلاح می‌شود؟

اقتصادنیوز

کانال رسمی روزنامه دنیای اقتصاد
@den_ir

دستورالعمل احراز صلاحیت مدیران عامل و اعضای هیئت مدیره دولتی
https://dolat.ir/detail/416648