👆 وقتی مدیر می شوید اعتماد سازی با سایر اعضای تیم در اولویت قرار دارد ، شما باید بتوانید ضمن برقراری ارتباط موثر، کمک کنید که اعضای تیم شما بهترین عملکرد ممکن را داشته باشند .اما ایجاد اعتماد زمان می‌برد و از آنجایی که تازه مدیر شده اید و عوامل متعددی باعث ایجاد اضطراب می شود ، اعتماد سازی کاری بسیار دشوار است . اضطراب به شکل های مختلفی برای یک مدیر جدید ایجاد می شود و همیشه این امکان هست که تلاش های شما برای مدیری بهتر بودن ، نتیجه عکس بدهد و پایه های اعتماد را مخدوش کند. در این مقاله پنج مورد هست که نباید انجام دهید تا اعتماد تیم تان مخدوش نشود.

۱- تلاش برای ایجاد حس برابری: هنگامی که رهبر شدید، مرزهای رابطه با دوستان قبلی شما باید تغییر کند. به جای اینکه وانمود کنید هیچ چیز تغییر نکرده است، با هر یک از اعضای تیم خود گفتگو کنید تا مشخص کنید که از آنها چه انتظارات جدیدی به عنوان رهبر ، دارید.

۲- تلاش برای نشان دادن اعتماد به نفس :
اعتماد به نفس بیش از حد می تواند در واقع اعتماد را کمرنگ کند و باعث شود شما بیش از حد متکی به خود، غیر معتبر و دور از دسترس باشید. در عوض، باید اعتماد به نفس را با فروتنی، اصالت و آسیب پذیری متعادل کنید.

۳- چک کردن برای اطمینان از اینکه همه خوب هستند :
بیش از حد بررسی‌ کردن افراد می‌توانند اعتماد تیم به شما را از بین ببرد ، به خصوص اگر حالت تدافعی داشته باشید یا به بازخورد هایی که می دهید ، عمل نکنید. قبل از گرفتن هر بازخوردی از اعضای تیم خود، از خودتان بپرسید که آیا انگیزه واقعی شما  یادگیری و سازگاری است یا  ناخودآگاه نیاز به اعتبار و اطمینان دارید.

۴- ایجاد اعتبار از طریق موفقیت های گذشته:
اتکای بیش از حد به گذشته معمولا نتیجه معکوس می دهد. منبع بهتر برای اعتبار سازی این است که بیشتر جستجو کنید و از تیم خود در مورد آنچه که برای حل چالش های فعلی تلاش کرده اند، یا ایده هایی که احساس می کردند قبلا شنیده نشده است ، بپرسید.

۵-  بیش از حد کمک کردن :
باید از نقش قبلی خودتان به عنوان یک دوست و امراه کمی فاصله بگیرید و مانند یک مدیر واقعی تلاش کنید که بر اساس گزارش ها و بازخوردها به سایر افراد کمک کنید تا هر کسی به روش خودش نتیجه مطلوب را بگیرد.
رضاکرد
https://t.me/ExecutiveManagement

🎞 داستان جالب برند - تاید Tide -

پودر شستشویی که در نبود صابون
رهبر بازار شد و کم کم جای صابون را هم گرفت

حرکت در جریان مخالف؟!

✳️ خلاصه مدیریتی گزارش مدیران عامل شماره سوم

✅ حرکت در جریان مخالف

▪︎ میزان خوشبینی به رونق اقتصادی کشور در سال ۱۴۰۳:
۱۲ ٪ از مدیران عامل به رونق اقتصادی ایران در سال ۱۴۰۳ خوشبین هستند؛ این میزان در سال ۱۴۰۰ معادل ۳۷٪و در سال گذشته تنها ۵% بوده است.
▪︎ میزان امیدواری به رشد مالی شرکت در سال ۱۴۰۳:
۶۳ ٪از مدیران عامل رشد مالی را برای شرکت خود در سال ۱۴۰۳ پیش بینی کرده اند.
▪︎ میزان تحقق اهداف غیرمالی شرکت در سال ۱۴۰۲:
تنها ۲۸٪ از مدیران عامل به اهداف غیرمالی شرکت خود در سال ۱۴۰۲ دست پیدا کرده اند که البته نسبت به سال گذشته ۸ ٪بهبود داشته است.
▪︎ میزان رشد عملکرد مالی شرکت در سال ۱۴۰۲:
۵۵ ٪از مدیران عامل نسبت به رشد عملکرد مالی شرکت تحت مدیریت خود در سال ۱۴۰۲ اذعان داشته اند.
▪︎ تاثیر قابلیت پیش بینی جریان نقدینگی بر میزان امیدواری به رشد مالی شرکت: شرکت های با قابلیت بالای پیش بینی جریان نقدینگی، امیدواری بالاتری به عملکرد مالی خود در سال ۱۴۰۳ نسبت به سایر شرکت ها دارند.
▪︎ مسائل و مشکلات اصلی شرکت ها کمبود و تامین نقدینگی و جذب و نگهداشت منابع انسانی،مانند دو گزارش قبلی همچنان دو مسئله اصلی شرکت ها هستند.
▪︎ مهم ترین برنامه مدیران عامل در سال ۱۴۰۳:
افزایش فروش و توسعه بازار از مهمترین برنامه های مدیران عامل برای سال ۱۴۰۳ است.
▪︎ رایج ترین برنامه خود مراقبتی مدیران عامل:
بیش از نیمی از مدیران عامل صرف زمان با خانواده را به عنوان یک برنامه منظم انتخاب کرده اند که پرتکرارترین برنامه نیز بوده است. در حالی که ۱۴ از مدیران عامل بیان کردند هیچ برنامه منظم خود مراقبتی ندارند.
▪︎ محل تمرکز مدیران عامل:
عمده تمرکز ۷۱% از مدیران عامل بر مسائل جاری و عملیاتی شرکت است. این عدد برای شرکت های خدماتی کوچک تر ۸۱ ٪است که نشان دهنده تمرکز کمتر بر مسائل آینده شرکت در مقایسه با سایر شرکت ها است.
▪︎ رایج ترین خدمات حرفه ای مدیران عامل:
۴۳ ٪ از مدیران عامل از خدمات مشاوره مرتبط با کسب و کار به صورت منظم استفاده می کنند در طرف مقابل ۲۹٪از مدیران عامل بیان کردهاند از هیچگونه خدمات حرفه ای به صورت منظم استفاده نمی کنند؛ در حالی که طبق گزارش سال گذشته ۴۲% از مدیران عامل از هیچکدام از خدمات حرفه ای استفاده نمی کردند.
▪︎ مهم ترین محور توسعه ای مدیران عامل:
حدود نیمی از مدیران عامل مهارت مدیریت مالی و سرمایه گذاری را به عنوان یکی از مهمترین محورهای توسعه حرف های خود انتخاب کرده اند.
▪︎ جنس مشکل نقدینگی شرکت ها: ۴۴% از مدیران عامل با مشکل کمبود نقدینگی برای توسعه چند برابری کسب و کار فعلی خود مواجه هستند، این در حالی است که ۱۰٪ از مدیران عامل بیان کردند در شرکت خود مشکل نقدینگی ندارند.
▪︎ پرکاربردترین راهکارها برای غلبه بر مسئله کمبود نقدینگی: کاهش هزینه های عملیاتی و گرفتن وام از سیستم بانکی، پرکاربردترین راهکارها برای غلبه بر مسئله کمبود نقدینگی عنوان شده است.
▪︎ مهم ترین عوامل موثر بر مسئله کمبود نقدینگی:
رکود اقتصادی و کاهش قدرت خرید و کوچک شدن بازار مهم ترین عوامل موثر بر مسئله کمبود نقدینگی است.
▪︎ میزان قابل پیش بینی بودن جریان نقدینگی در شرکتها:
تنها ۳۲٪ از مدیران عامل جریان نقدینگی شرکت خود را قابل پیش بینی اعلام کرده اند.
▪︎ میزان تسلط مدیران عامل بر مفاهیم و شاخص های مالی: ۴۵٪ از مدیران عامل تسلط قابل قبولی بر مفاهیم و شاخص های مالی دارند.
▪︎ مهم ترین ذی نفعان در تصمیم گیری های استراتژیک شرکت ها: مهم ترین ذی نفعان در تصمیمات استراتژیک شرکت ها به ترتیب مشتریان و کارکنان شرکت ها هستند ۸۶٪ مدیران عامل منافع مشتریان و ۸۰% مدیران عامل منافع کارکنان را زمان اتخاذ تصمیمات استراتژیک شرکت در نظر می گیرند.
▪︎ تاثیر صنعت فعالیت شرکت بر در نظر گرفتن ذی نفعان در تصمیم گیری های استراتژیک:
مهم ترین ذی نفعان در تصمیم گیری های استراتژیک صنایع فناوری اطلاعات آموزش و پرورش و دارویی و بهداشتی، کارکنان شرکت و در سایر صنایع مشتریان هستند.
▪︎ تاثیرگذارترین اقدامات مدیران عامل برای بهبود جامعه:
۲۲ ٪مدیران عامل پایبندی به اخلاق حرفه ای و ارزش های انسانی ۱۳٪ بقا و حفظ کسب وکار فعلی ۱۲٪ ارائه محصول یا خدمت با کیفیت را تاثیرگذارترین اقداماتی که مدیران عامل برای بهبود جامعه میتوانند انجام دهند، عنوان کرده اند.
▪︎ سطح آشنایی مدیران عامل با مفاهیم و کاربردهای فناوری های دیجیتال: ۴۰% از مدیران عامل آشنایی زیادی با مفاهیم و کاربردهای فناوری های دیجیتال تحول آفرین دارند.

▪︎ وضعیت اجرای تحول دیجیتال در شرکت ها:
۱۲ ٪ از مدیران عامل علاوه بر اجرای فناوری های تحول دیجیتال در یک چهارچوب نظام مند به شناسایی و تحلیل ارزش های حاصل از آن نیز می پردازند.
▪︎ راهکارهای پیشنهادی برای مسئله کمبود نقدینگی:
دو راهکار بررسی و به کارگیری روش های مختلف تامین مالی و پیاده سازی سیستم های مدیریت هزینه برای مواجهه با مسئله کمبود نقدینگی پیشنهاد می شود.
▪︎ راهکارهای پیشنهادی برای مسئله جذب و نگهداشت نیروی انسانی متخصص: اولویت نحوه پرداخت بر میزان پرداخت بهبود سیستم های مدیریت عملکرد، استفاده از سیستم های غیرمالی و معنوی، ایجاد فرصت توسعه و یادگیری، ایجاد برنامه های جانشین پروری و بهبود روابط میان همکاران، راهکارهایی
هستند که برای مواجهه با مسئله جذب و نگهداشت نیروی انسانی متخصص ارائه شده است.
▪︎ راهکارهای پیشنهادی برای مسئله کمبود تقاضا و کوچک شدن بازار:
ورود به بازارهای بین المللی می تواند به عنوان یک راهکار در شرایط کمبود تقاضا و کوچک شدن بازار به کار گرفته شود.
▪︎ راهکارهای پیشنهادی برای مسئله کمبود منابع:
ادغام و تملیک راهکاری است که در زمانی که منابع به اندازه کافی در محیط وجود ندارد می تواند مورد بررسی و استفاده قرار بگیرد.
https://t.me/ExecutiveManagement

✳️ گزارش کامل مدیران عامل
ttps://t.me/ExecutiveManagement

📈 تحلیل ۵٠ سال اقتصاد ایران در سه پاراگراف
محمد حسین ادیب

کسانی که در ۵٠ سال گذشته در ایران صاحب ثروت شدند در ٩٠ درصد موارد ثروت خود را به اموال غیر منقول ( مسکن ، مغازه ، ویلا …) تبدیل کردند و کسانی که اکنون صاحب ثروت می شوند اگر در بخش بازرگانی اند باید ثروت خود را صرف افزایش سرمایه در گردش کنند و الا از بازار حذف می شوند ، اینهایی که الان سود بدست می آورند اگر در بخش تولید اند باید همه سود را صرف نوسازی تکنولوژی کنند والا تولیدشان گران تر از رقبائی خواهد بود که تکنولوژی به روز دارند و از بازار حذف می شوند و کسانی که در بخش خدمات هستند و سود می کنند باید سود را صرف افزایش سرمایه در گردش و نوسازی کنند والا کسانی که سود را در این دو زمینه هزینه می کنند اینها را از بازار اخراج می کنند ؛
لذا فعالین اقتصادی موجود که سود مازاد بر تورم کسب می کنند ، پول خود را وارد خرید در دو حوزه نمی کنند : دارایی سرمایه ای که دوران بازگشت سرمایه آن بیش از ۵ سال باشد و واحد مسکونی در جای اشتباه و متراژ اشتباه لذا ٩٠ درصد ثروتی که مردم در ۵٠ سال گذشته ایجاد کردند بوسیله کسانی که الان کسب ثروت می کنند خریداری نمی شود زیرا یا دوران بازگشت سرمایه آن بالای ۵ سال است و یا واحد مسکونی است در جای اشتباه و با متراژ اشتباه ؛ و ثروت اینها روی دست شان باد کرده است.
https://t.me/ExecutiveManagement

✳️ این راهش نیست!

✅ اریک بارکر یه کتاب شدیدا جذاب و علمی داره به اسم "این راهش نیست" که در اون فکت‌های تلخ براومده از معتبرترین پژوهش‌ها رو به صریح‌ترین شکل ممکن به تصویر میکشه.
□ تو بخشی از کتاب، بارکر میپرسه؛ آیا واقعا آدمای شارلاتان، افراد موفقی هستند؟! اگه آره چرا و پاسخ میده… متاسفانه باید گفت بله!
●به طرز عجیبی دنیا، دنیای بیرحماست و شواهد قوی علمی نشون میده؛ آدمایی که اِبایی از ضایع کردن حق دیگری ندارن و با قصد و برنامه، تنها در پی منافع شخصی خودشون هستن، معمولا زودتر و سرراست‌تر به هدف‌هایی که تو سرشون دارن می‌رسن!
○طبق مطالعه جفری پفر، شارلاتان‌ها خوب بلدن روی آدما تاثیر بذارن و از راه چاپلوسی، کارشون حسابی جلو میره! طبق مطالعه ترزا آمابیل در مقاله‌ی"بی‌نظیر اما بی‌رحم" مردم اونها رو قدرتمند تصور میکنن و در نهایت اونا خوب بلدن اون بخش از کارشون که درسته رو بولد کنن و باقی جاها رو بپوشونن.
■به ما یاد دادن که مثل آخر فیلم‌های دیزنی‌لند همیشه خوبی بر بدی پیروز میشه: ولی متاسفانه موارد زیادی هست که پژوهش‌گران بررسی کردن و دیدن اصلا این مدلی نیست. یکی از تحقیقات که صراحتا در عنوان اون نوشته شده که "بدی از خوبی قدرت‌مند‌تره" نشون میده‌: "چیزای بد تاثیرگذارتر و موندگارتر از چیزای خوبه. احساسات بد، والدین بد، بازخوردهای بد نسبت به اون‌هایی که خوبن اثرات بیشتر و موندگارتری دارن و اطلاعات بد هم خیلی بیشتر و کامل‌تر از اطلاعات خوب بین آدما رد و بدل میشه.
□من چیز دیگه‌ای نمیتونم بگم جز اینکه نتایج یه مطالعه غیررسمی نشون داده که احتمال دزدیده شدن کتاب‌هایی که در زمینه مسائل اخلاقی هستن ۲۵ درصد بیشتر از سایر کتاب‌های موجود تو کتاب‌فروشی‌هاست!
●تو بخش دوم بارکر می‌پرسه: خوب چرا آدمای شارلاتان افراد موفقی هستند؟! و میگه؛ آدمای شیشه خورده‌دار، بی‌محابا دنبال چیزی که میخوان میفتن و با یه اعتماد به نفس به شدت سمی، بی‌توجه به نظر، حرف، حق و قضاوت دیگران، جسورانه فقط به خواسته‌شون فکر می‌کنن.
○در نهایت بارکر میگه؛ فکر می‌کنید من دارم شما رو تشویق می‌کنم که یه شارلاتان باشید! صبر کنید. این اول ماجراست.
■تحلیل سال‌ها زندگی آدمای شارلاتان نشون میده که اونا خوب شروع می‌کنن، در کوتاه مدت هم به جاهای خیلی خوبی هم میرسن و نتایج دلخواهی هم می‌گیرن اما... نتایج مطالعات طولی نشون داده که موفقیت‌ این آدم‌ها معمولا کوتاه مدته و دستاوردهای اون‌ها موندگار نیست.
□چرا که تو این مسیر به آدمایی برمیخورن که از خودشون شارلاتان‌ترن و در نتیجه خودشون در درون خودشون همدیگه رو حذف می‌کنن. در کنار اون، ریسک‌پذیری بالا از دلایل دیگه حذف اونهاست.
●با توجه به این یافته‌ها چه درسی می‌تونیم از این شارلاتان‌ها بگیریم!؟ بارکر میگه؛ واسه رسیدن به خواسته‌هات میتونی با الهام از جسارت، پیگیری و پشتکاری که در این گروه از افراد هست، مصرانه "تو راه درستش" بری جلو./ گاهنامه مدیر
🖊دکتر امید امانی
https://t.me/ExecutiveManagement