Trump: " Wir fliegen zum Mars!"
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Kennst Du das alte Spiel im Business "Bad Guy - Good Guy"?

Es ist eine klassische Version des bewährten „Gut gegen Böse“-Schemas. Die Verhandlungstaktik nutzt unsere Tendenz aus, Menschen zu mögen, die mit uns übereinstimmen und uns ähnlich zu sein scheinen, ein Effekt, der durch die Anwesenheit des nervigen, fordernden Gegenübers noch stark verstärkt wird.

Sie wissen vorher genau, was Sie erreichen wollen. Aber erst wird der "böse" Typ eingesetzt, um Sie richtig in die Defensive, Verwirrung, Wut oder und Ablenkung zu bringen. Dann kommt der "nette" Typ und Du sagst "Ja" zu einem Vertrag, den Du eigentlich gar nicht wolltest! 🤥