О мой питч!

А вот и новый стартап вам на растерзание подоспел. Я так чувствую, что когда вы не заминусуете стартап, то нужно будет вечеринку закатывать. Пока вы не начали голосовать, помогите команде инвестора Алексея Соловьева сделать исследование по влиянию пандемии на бизнес, пройдите небольшой опрос на 10 вопросов. А теперь голосуем!

Eskulabs

Что делают: AI-платформа для хранения и анализа УЗИ-снимков и видео. На данном этапе смотрят в сторону диагностики по различным патологиям.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/9G8e3w

Сколько нужно денег: 250-500к$

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

Хотите стать спонсором рубрики? Пишите в личку.

Большой недельный пост 😷

Сейчас везде пишут, что выживут не все. Безумно жалко усилий, которые были потрачены на создание проектов, которые закроются. Но я верю, что вы сильные! И если вам придется закрыть свой бизнес, то вы сделаете новый — еще круче, еще мощнее, с выходом на глобальный рынок. Надеюсь, мой большой недельный пост поможет с этим. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Истории пяти предпринимателей, смело изменивших свой бизнес, чтобы выжить в карантин https://clc.to/TH94Ww

Как я потратил $600 тысяч и пять лет, чтобы сделать свой переводчик https://clc.to/brWDKw

Предприниматель из Петербурга продал бизнес и потратил деньги на разработку клавиатуры и планшета для слепоглухих людей https://clc.to/E5lJIA

Для бизнеса

Как мы слили почти 500 тысяч рублей на маркетинг за 3 месяца работы и как это не допустить в будущем https://clc.to/LLciUw

Как стартапу привлечь инвестиции на начальном этапе развития: советы главного инкубатора Кремниевой долины https://clc.to/P65Z1w

Эти 7 ошибок сведут к нулю все усилия. Как правильно разрабатывать маркетинговую стратегию? https://clc.to/X4nnsQ

Как правильно тестировать прайсинг в первый год работы стартапа https://clc.to/VQzrjQ

Для себя

Уйти или остаться: как добиться важных изменений https://clc.to/k8K1gw

Почему смысл жизни — это быть никем https://clc.to/GPLCJw

207 рецептов из гречки https://clc.to/CfIo3w

Стартап OneWeb решил банкротиться, сеть коворкингов Knotel сокращает 30% штата, $300 млн в китайский Palantir, Сколково стоит поучиться скорости

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😱Британский стартап OneWeb, который развивал проект спутникового интернета, подал на банкротство. Не смог привлечь новый раунд инвестиций. OneWeb до этого собрал $3 млрд, сейчас вел переговоры о новых $2 млрд от Softbank, но не договорились. В свое время бывший министр связи Николай Никифоров собирал инвестиции в этот стартап. Вот только непонятно, собрал или нет.

😢Американская сеть коворкингов Knotel, основанная Эдуардом Шендеровичем и Амолом Сарвой, сокращает 30% штата, зарплаты топ-менеджерам (гендиректору на 50%). Говорят, что так готовятся к худшему сценарию. Не первый случай уже в США, к сожалению.

💲Китайская компания MiningLamp, которая занимается большими данными, привлекла $300 млн. Среди инвесторов Tencent Holdings, Temasek Holdings, Sequoia Capital. Хоть где-то бьется жизнь! Эту контору называются «китайским Palantir». Когда уже «российский Palantir» появится?

😷Отечественный Стартап DRD Biotech собрал 2,5 млн рублей через краудфандинг на разработку экспресс-тест на коронавирус. Стартап из Сколково. Но деньги пришлось собирать так, потому что процедуры Сколково не позволяют быстро выделить деньги. Теперь будут 2 месяца разрабатывать. Для сравнения, в США сегодня одобрили 15-минутный тест. Местный регулятор FDA перешел на ускоренные процедуры. Может и нам пора уже?

P.S. И не забудьте про завтрашнюю онлайн-конференцию для стартапов по работе с банками!

​❗️«Slack взаимопомощи»❗️

Друзья, сейчас проблемы у всех. Давайте помогать друг другу! Кому-то срочно нужны сотрудники, а у кого-то наоборот простаивают и их можно сдать в аренду. Может кому-то нужен совет, а другим помощь с разработкой.

Я запилил Slack, где вы сможете, искать или предлагать помощь, питчить свои стартапы, просить совета и просто общаться. Slack удобнее тем, что нет огромного потока сообщений, как в Telegram-чатах, и общение хоть как-то можно структурировать. Велкам!

https://join.slack.com/t/theedinorog/shared_invite/zt-d8d6vn9j-di2PekEefozRZZ8JtFMWpw

P.S. Буду очень благодарен, если вы репостнете это сообщение по своим друзьям, чатам, каналам!

Вот вам немного добра!

Одна история любви в карантинном Нью-Йорке — парень и девушка познакомились по записке на дроне, поужинали по FaceTime и даже встретились с помощью огромного «пузыря» (для безопасности). Развитие отношений показали в трёх роликах.

Доказательство, что добро и романтика живут даже во время пандемии.

https://tjournal.ru/internet/154737

Основательница Wildberries призвала закрыть продуктовые магазины, бесплатные кредиты на зарплаты оказались не такими щедрыми, единорог RigUp сокращает 100 человек, украинская онлайн-школа Preply привлекла $10 млн

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Образовательный маркетплейс Preply с основателями из Украины привлёк $10 млн для выхода в США. Лид-инвестором выступил лондонский венчурный фонд Hoxton Ventures. Preply — помогает найти репетитора для изучения иностранных языков за рубежом. Сейчас в сервисе можно изучать 15 языков, в том числе французский, испанский, китайский и другие.

😱Бесплатные кредиты от Сбербанка и ВТБ на выплату зарплаты оказались, мягко говоря, не такими выгодными. Они выдаются из расчета, что зарплата равна МРОТ (около 20 000 рублей в Москве), и выдаются на полгода. Это даже ниже средней зарплаты.

😢Единорог RigUp, который делает маркетплейс рабочей силы для энергетической отрасли США, увольняет 100 человек. Пять месяцев назад проект привлек $300 млн по оценке $1,9 млрд. Раунд тогда возглавил Andreessen Horowitz. Я, конечно, под капот не залезал, но может с такими деньгами можно было попробовать сохранить людей.

🤷‍♂️Основательница Wildberries Татьяна Бакальчук призвала закрыть все торговые залы продуктовых магазинов и работать только на выдачу заказов. Вот ее видеообращение. Мне кажется, Татьяна переоценивает популярность онлайн-заказов среди населения. Но попытка качнуть онлайн-продажи продуктовых магазинов хорошая.

🚗Американский сервис для поиска попутчиков Via с инвестициями Романа Абрамовича привлёк $200 млн
В частности, стартап помогает искать попутчиков и отправлять посылки с водителем по подписке. Сейчас попутчиков самое время брать.

​Основательница «Андерсон» Анастасия Татулова (та, чьим видео со встречи с Путиным мы все делились неделю назад) написала оооочень длинный пост, в котором рассказала, как очутилась на этой встрече. А терпеливые читатели ее поста могут дойти до мер поддержки бизнеса, которые предлагает Татулова. Если кратко, то налоговые и арендные каникулы, беспроцентные кредиты, мараторий на проверки и блокировку счетов. Но лучше сами почитайте, в двух словах не перескажешь

https://www.facebook.com/tatulova/posts/2868426686568345

Эвотор подсчитал закрывшиеся торговые точки, Ozon привлек $150 млн, Qiwi просто так раздала доли в своем проекте, WeWork вдвое снизил аренду, чтобы удержать людей, в Zoom обнаружилась куча уязвимостей

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Я сегодня без шуток, если позволите

😭Эвотор, который делает онлайн-кассы, подсчитал, что в России закрылись 37% торговых точек. В Москве — 73% торговых точек, в Санкт-Петербурге — 58%. Больше всего по России закрывают магазинов одежды (85%), цветочных лавок (78%), магазинов электроники (75%), фитнес-центров (71%). Масштаб впечатляет.

💲Онлайн-ритейлер Ozon в первом квартале 2020 года привлек $150 млн, из которых $100 млн предоставили текущие акционеры и инвесторы АФК «Система» и Baring Vostok и еще $50 млн — американская инвесткомпания Princeville Capital, вложившаяся в российского онлайн-ритейлера впервые.

🤷‍♂️Qiwi отдала 20% интеграционной облачной платформы QPlatform топ-менеджменту самой компании и ещё 20% международной финансовой группе SBI Holdings. Остальная часть QPlatform останется у Qiwi. Гендиректор Qiwi Борис Ким говорит, что так решили замотивировать команду и привлечь независимого партнера. Но не очень понятно фраза «отдала». Можно мне тоже что-нибудь отдать?

👍Bloomberg пишет, что WeWork предложила арендаторам вдвое уменьшить плату в обмен на заключение долгосрочных договоров. Так компания планирует удержать клиентов, которые предпочитают платить ежемесячно. Московский WeWork, а у вас также? Кстати, предприниматели, а вы просили сократить аренду у своих арендодателей?

😱Эксперты в хвост и гриву чихвостят Zoom. Оказывается, там не шифрования, о котором заявляется, были утечки мейлов, Zoom сливает данные о привычках пользователей Фейсбуку. На Techcrunch вышла довольно внушительная подборка с косяками Zoom. Так что вы аккуратнее с ним.

​Похоже, дела у Gett все хуже и хуже (и это не шутка)

Специально не ставил новость с утра, хотел подробно написать. Есть две версия. Версия Forbes: Gett создаст первого «виртуального агрегатора» такси на базе «Ситимобил». По факту, Gett планирует передать «Ситимобил» обслуживание своих пользователей в эконом-сегменте. И это так себе знак. Версия РБК: Сначала обсуждали передачу эконома, но теперь обсуждают слияние — Ситимобил забирает Gett, а владельцы Gett получают долю в Ситимобил.

Обе заметки вышли с разницей в 10 минут и обе написаны по источникам. Официальной версии пока нет. Давайте разбираться, но сначала предыстория.

В предыдущих сериях:

- декабрь 2018. Reuters пишет, что Volkswagen спишет свои инвестиции в Gett. Эту новость опровергал только основатель Gett Шахар (теперь Дэйв) Вайсер.
- май 2019. В интервью РБК Вайсер обещает, что сервис вот-вот станет прибыльным. И собирается на биржу, причем сделает это успешнее Uber и Lyft.
- июнь 2019. Узнаем, что переговоры о покупке Gett вели МТС и Mail.Ru. Как мы видим, до сделки не дошло. Mail.Ru Group предлагала $150 млн, а Gett хотел $450-600 млн. Я тогда посчитывал, что вcю компанию Mail оценила в $600 млн, хотя Gett собрал $813 млн инвестиций.
- сентябрь 2019. Gett пожаловался в ФАС на сделку «Яндекс.Такси» и «Везет».
- ноябрь 2019. Gett объявил, что закроет бизнес в Нью-Йорке и предложит бизнес-клиентам использовать Lyft в США.
- март 2020. Gett решил судиться с Volkswagen. В Gett считают, что VW хотел выведать, как все устроено, чтобы запустить конкурента. Хотя VW вроде как вложил $300 млн в 2016-м в обмен на 20%.

И теперь вот это. Источник Forbes, близкий к Gett, рассчитывает, что сделка усилит позиции компании в корпоративном сегменте. Благодаря партнерству с «Ситимобил» машины к клиентам Gett должны приезжать быстрее. Сам Gett при этом сократит затраты на водителей в эконом-классе. А с Ситимобил будет получать комиссию за заказы.

Фактически, это означает, что водителей у Ситимобил больше, раз даже при загрузке по основному сервису они будут приезжать к заказчикам Gett быстрее самого Gett. Честно говоря, последние новости от Gett - неудачная попытка продаться, суды и жалобы в ФАС, закрытие сервиса в США - свидетельствуют, на мой взгляд, о том, что у компании все не очень хорошо, бизнес скукоживается. А нынешняя сделка может говорить о том, что Gett уже не вывозит эконом-сегмент в одни руки. Проще отдать конкуренту, получая хоть какую-то комиссию, чем продолжать заниматься самому. Это если разбирать версию Forbes.

РБК делает интересное замечание. Gett получил от Сбербанка венчурный 7-летний кредит на $100 млн в 2016-м. Если не вернуть, то Сбер имеет право на акции по заранее обговоренной цене. А Сбер у нас теперь владелец «Ситимобил», и выкуп Gett может помочь разрулить историю с кредитом (реструктуризировать его). Выплачивать кредит, когда бизнес скукоживается, явно не лучший сценарий.

Только сейчас подумал, что суд в VW может быть связан с тем, что хоть VW и списал инвестицию (якобы), но доля то осталась. Зачем отдавать долю VW, если интереса к компании нет. А так по суду можно отжать долю. Но это мои догадки.

Ладно, у всех могут быть проблемы. Но Дэйв Вайсер ходит по интервью — то в РБК, то в «Русские норм» — и с уверенным видом говорит, что все круто, рукой подать до прибыльности, а уж когда мы выйдем на биржу в 2020-м, то Uber и Lyft вздрогнут. Правда, выход на биржу можно отложить из-за коронавируса, поэтому за гигантов можно полгодика-год не переживать.

P.S. Еще обидно, что Forbes ни словом не упоминает подробности вокруг Gett, рассказывая о готовящейся сделке. Потому что с подробностями история играет совсем другими красками. Зато приятно, что журналисты Forbes отдельно подчеркивают, как правильно склонять название города Одинцово (смотри фото ниже).

​На сайте Стэнфорда нашлась интересная заметка про то, как венчурный капитал повлиял на экономику США. Статья 2015 года, но она интересна ретроспективой. Думаю, что за последние 5 лет статистика только улучшилась. Я, кстати, не знал, что 3Com тоже привлекала венчурный капитал.

https://www.gsb.stanford.edu/insights/how-much-does-venture-capital-drive-us-economy

P.S. Спасибо подписчикам за ссылку. Не стесняйтесь кидать в личку интересные находки.

«Полезная среда»

Сегодня смотрел в блоге «Силиконовая правда» Вани Новикова видео про трекшен (traction). Все говорят про трекшен. Инвесторы хотят трекшен. А что такое трекшен? Какую выручку можно считать трекшеном? Собственно, Ваня пояснил. А я публикую текстовую версию. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Что такое трекшен? (Видео)

1. Первое, что нужно понимать, несмотря на все финмодели и результаты, мнение инвестора часто строится на личном восприятии, эмоции. Особенно в проектах на ранней стадии. Очень многое зависит от отношения конкретного партнера фонда к вам, вашей идее. И восприятие трекшена у него будет свое. То есть реально работает так — «математика + личное восприятие». Изучайте тех, кому будете питчить свою идею: кто они, какие идеи им нравятся, чем они делятся и так далее. И старайтесь сделать максимально индивидуальный подход.

2. Трекшен сильно зависит от продукта. У каждого свои параметры. Например, для мобильного приложения важна аудитория: как прирастают пользователи, сколько отваливается, насколько платежеспособна аудитория. В Enterprise если вы закрыли трех клиентов, то вы уже можете стать крупной компанией. А если только ведете переговоры с первым клиентом, то вы пока, по сути, никто. Но потенциальный интерес клиента к вам тоже может быть трекшеном.

3. Какая сумма показывает трекшен? Важно, какой у вас тип бизнеса, в каком сегменте вы работаете, какая у вас юнит-экономика. Здесь важны скорее не конкретные цифры, а рост. Люди инвестируют в рост. $15 это много? Если ваш товар стоит 5 центов, и вы получили $15 за два дня, то это одна история. А если стоит $15, и вы за месяц получили $15, то это совсем другое. Нужно показывать рост, а не абсолютные значения.

4. Еще раз — много зависит от восприятия конкретного человека. Если вы только договариваетесь о первом контракте с клиентом, но инвестор в вас очень верит, то это может быть хороший трекшен. А для кого-то может быть и наоборот.

@TheEdinorogBlog

Российский Elementaree привлек $5 млн, Notion Labs стал единорогом, канадский ИИ предсказал эпидемию раньше ВОЗ (если не врет), скандал с кражей секретов Waymo продолжается

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Российский сервис доставки наборов еды Elementaree закрыл раунд на $5 млн, пишет Inc. со ссылкой на источник. Денег дали Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ), французская компания Bonduelle и неназванный бизнес-ангел.

👍Новый единорог! Компания Notion Labs, развивающая сервис для создания заметок и управления проектами, привлекла $50 млн по оценке $2 млрд. С предыдущего раунда оценка выросла более чем вдвое. Компания прибыльны и не хотели инвестиций. Но на фоне пандемии пришлось взять. Деньги собрали за 36 часов. Лид-инвестор Index Ventures пытался вложиться в Notion более года.

🤷‍♂️Канадский стартап BlueDot, развивающий проект в сфере искусственного интеллекта, оказывается, заметил вспышку инфекции в Китае и просчитал ее распространение раньше ВОЗ. ИИ от BlueDot заметил сообщения о необычной пневмонии в Китае 30 декабря. В тот же день сервис выпустил предупреждение для Минздрава Канады. ИИ это сила, если не врут, конечно.

🚗Помните историю Энтони Левандовски? Google обвиняет его в краже секретов своей дочки Waymo. И суд обязал Левандовски выплатить $179 млн. Теперь Левандовски через суд пытается добиться от Uber, где он якобы использовал секреты, покрыть хотя бы часть расходов. Щекотливая ситуация для Uber, надо признать. Вроде и помочь надо, а вроде и репутацию не попортить.

Арсен Томский из InDriver решил месяц назад прикупить стартапов. InDriver растет, и им нужны новые идеи и разработчики. За месяц получили 50 более-менее релевантных заявок, но так никого и не присмотрели. Зато сделали выводы:

1️⃣«Много несерьёзных заявок: когда ничего нет, кроме идеи. Можно понять, почему венчурные фонды просматривают, к примеру, 1000 стартапов в год и инвестируют всего в три.»

2️⃣«Многие делают как попало, на инвесторские деньги — не думают о прибыли и не используют современные знания. Они делают во всём упор на материальную мотивацию команды и пользователей. Они считают сотрудников и клиентов кем-то вроде дрессированных тюленей, которые думают только о том, как бы получить очередную рыбку. На мой взгляд, это одна из причин, почему на международном уровне так мало успешных российских компаний. Для этого нужно иметь тройной чёрный пояс в биздеве. Нужно создавать смыслы, ставить адреналиновые, амбициозные цели, постоянно развиваться и использовать современные техники построения бизнеса.»

Так и живем😀

Источник: https://vc.ru/finance/116983-pri-horoshey-inzhenernoy-shkole-est-problemy-s-biznesom-pochemu-indriver-arsena-tomskogo-ne-smog-v-rossii-kupit-startap

Когда передумал выкупать акции WeWork на $3B

⚡️Нерабочие дни продлены до 30 апреля, но если обстановка позволит, то сократят каникулы

🤬Два мира, как говорится...

Вчера была новость про американский WeWork — они дают скидку 50% в случае долгосрочного контракта. И я еще интересовался, как у российского WeWork. Оказывается Андрей Романенко (Эвотор) ответил на мой вопрос за день до вопроса.

Андрей пишет, что сейчас они ведут переговоры о снижении арендной платы (а кто не ведет?). И в большинстве арендодатели соглашаются. Но нашлись те, кто «формально ссылаются на условия договора и грозят судами». Угадаете кто? WeWork! Сейчас Эвотор будет съезжать из WeWork. Но есть плюс. По словам Романенко, они поняли, что им нужно меньше площадей. Можно будет сэкономить в дальнейшем.

WeWork, как же так? #WeWorkПоддержиПредпринимателей

P.S. С удовольствие опубликую ответ WeWork в @TheEdinorogBlog, если пришлют