Краудинвестинговая платформа StartTrack приостанавливается, 6 млн рублей в сервис складов, фонд помощи от банка Точка, массовые увольнения в единорогах

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📦Сделочка! Российский сервис хранения вещей с доставкой «Кьюби» привлёк 6 млн рублей от YellowRockets. В раунде были еще инвесторы, которые доложили еще денег, но сколько — не сообщается. Сервис работает так: забирает вещи, хранит на своем складе, возвращает по мере необходимости.

❌Российская платформа для коллективного кредитования стартапов StartTrack (дочка ФРИИ) приостановила работу. Объяснили тем, что риски ведения бизнеса на заёмные средств стали серьёзно превышать возможное процентное вознаграждение. А приостанавливают работу, чтобы сохранить инвесторов с капиталом и уберечь компании от возможных судебных исков. С учетом количества скандалов со StartTrack это был вопрос времени, на мой взгляд.

👍Вчера хвалил Sony, сегодня похвалю банк «Точка». Он запустил фонд поддержки бизнеса. Деньги туда может перевести любой (и любую сумму), а банк будет распределять между пострадавшими компаниями и ИП. Сам банк положит в фонд 10 млн рублей.

😢Сразу два портфельных стартапа Softbank увольняют людей — View (количество не раскрывает) и Openglass (35%). Еще робопиццерия Zume (среди инвесторов фонд Дмитрия Гришина) уволил 200 человек — с учетом предыдущих увольнений это 65%.

Ответ РВК про их исследование

Думаю, будет справедливо, если я опубликую ответ РВК на мой пост про их исследование:

1️⃣Рейтинги – не исследование рынка, а обзор активности венчурных инвесторов из России. Исследованию динамики рынка посвящены другие продукты, которые готовятся в партнерстве и при поддержке РВК: обзор PwC MoneyTree (за 2019 год пока не опубликован) и инфографика Inc.Russia. Мы поддерживаем разную аналитику, чтобы предоставить участникам рынка возможность взглянуть на венчурную индустрию с разных сторон.
 
2️⃣ Про Altair.
Фонд также фигурировал в рейтинге 2018 года, где занял 19-е место в субрейтинге посевных фондов.

Действительно, в 2018-м у Altair было 3 сделки, в этом году 38 (правда, названы только 16). Неплохой такой рост активности. Это примерно по 3 закрытых сделки в месяц.
 
3️⃣ Про задвоение у Da Vinci Capital

В таблице указаны разные фонды и разные сделки.

Денис Ефремов мне тоже написал, что по количеству сделок ошибки нет.
 
4️⃣ А теперь самое интересное — зачем нам DST?

Действительно, в этом году фонд вошел в рейтинг впервые. Мы посчитали нужным включить его в периметр венчурной экосистемы российского происхождения. При этом важно отметить, что в рейтинге было учтено только количество сделок DST, а не их объем. Поскольку фонд инвестирует преимущественно глобально и оперирует большими чеками, учитывать их сумму в общем объеме рынка некорректно. Таким образом, никакого влияния на оценку динамики объема сделок включение DST не оказало.

Но подождите: если он не влияет на объем, то влияет на статистику по сделкам. И тогда уж учитывать все (и объем, и сделки) или не учитывать совсем. Иначе это получается манипуляция статистикой.

Задача рейтингов – представить перечень самых активных игроков рынка, совершивших за год наибольшее количество сделок. Как следует из таблиц, участники ранжируются не по сумме инвестиций, а по их количеству. Именно этот показатель для данного аналитического продукта ключевой. Кроме того, фонд DST не принял участия в нашем анкетировании, то есть сделки посчитаны на основе данных из открытых источников. В этом случае вычленить конкретный объем инвестиций DST из раундов практически невозможно.

5️⃣И еще одну вещь заметил. В рейтинге: фонд Larnabel Ventures Гуцериевых — одна сделка на $16 млн. В прессе: одна сделка в криптобиржу Currency.com на $10 млн, и там фонд только СОинвестор. Как так?

У нас комбинированная методология - паблик плюс последующее анкетирование. Такие данные фонд указал в анкете.

То есть в приоритете анкеты? Но почему мы должны верить им, если они не сходятся с публичными данными? Тут $6 млн добавилось, там в анкете приписали — и получилась некая цифра. Объем растет, число сделок растет, все довольны.

Итого: хотели сделать рейтинг инвесторов, а не исследование. Но, по факту, все теперь оперируют объемом рынка и количеством сделок. Но количество сделок вызывает вопросы из-за включения DST (а по другим тоже стоит проверить). Решается просто — не публиковать объем рынка, раз это не цель исследования.

@TheEdinorogBlog

Полезная среда

Сегодня «Полезная среда» в четверг. Так уж получилось, сорян. Напомню: Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

5 ошибок приезда в Кремниевую Долину (видео)

Просто приехать в Долину недостаточно. Ежегодно сотни предпринимателей пробуют свои силы там, но приходится возвращаться. Почему?

1️⃣ Приезжая, люди не строят здесь network. Они приезжают и пытаются общаться в своем кругу: русские с русскими, украинцы с украинцами и т. д. И ваш круг как бы не расширяется, вы на самом деле не попадаете в Долину. И
нет никакой разницы, приезжали вы или нет. Первый совет, который мне дали люди, которые здесь жили - никогда не общайся с русскими. Потому что с ними ты все равно будешь общаться так или иначе, общайся с американцами, находи людей, которые тебе интересны и строй network. Этот совет был абсолютно правильным.

2️⃣ Приезд без подготовки. Когда люди приезжают, то считают, что их там из самолета встретят инвесторы с чемоданами, сразу дадут им денег и все у них будет хорошо. Никто вас здесь не встретит. Здесь таких как вы очень много. Много очень успешных предпринимателей. Компании с оборотом $50 млн, многие из них — молодые. Таких компаний не единицы — сотни. Инвесторы выбирают из всех этих компаний. Поэтому подготовка очень важна.

3️⃣ Завышенные ожидания. Люди расстраиваются, что не получают опыт и того, про что все пишут, и говорят «это все фигня». Это нормальная реакция у человека на вещи, в которых он не смог разобраться. Представьте, что вы взяли самую крутую гоночную машину, сели в нее и не поняли, что с ней делать. Она круто выглядит снаружи, но вы не умеете ей управлять, потому что вы не пилот Формулы-1. Там другие переключения передач, она едет только по треку — она заточена под другую задачу. На самом деле лучше приезжать вообще без ожиданий. К любому делу лучше подходить без ожиданий. Важно сориентироваться на то, что вам никто ничего здесь не должен.

4️⃣ Надо отличать туризм от работы. Можно приехать просто посмотреть Долину. Но если приезжать работать, то нужно именно на этом фокусироваться и не рассчитывать, что что-то само упадет. Так может произойти, вы можете кого-то случайно встретить, но это другая история. Для этого можно ходит на митапы, например. Митапы — очень сильная история, их много и там можно знакомиться с людьми. А сейчас вы можете находить онлайн-митапы, которые раньше, по сути, были в СФ.

5️⃣ Если вы решили ехать и вас не звали — лучше не ехать. Езжайте тогда, когда вас зовут. Сделайте всё на конкретной территории, чтобы вас позвали, пригласили. Например, чтобы вы получили письмо от Sequoia, а еще лучше, чтобы Sequoia к вам прилетела. Это, кстати, не редкая история. Поэтому делайте всё, чтобы вы были классные там, где вы есть. Самые успешные проекты, которые поднимали денег — их звали.

Еще три краудинвестинговых сервиса приостановили работу, у интернет-магазина «Перекрестка» рекордная выручка, $600 млн в самый дорогой стартап Долины, $50 млн в удаленную коллаборацию команд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❌Ещё три российских сервиса для привлечения коллективных инвестиций ограничили работу вслед за StartTrack — JetLend, Lendly.ru, «Город денег». Так я узнал о существовании этих площадок. На фоне кризиса площадки отмечают снижение объёмов привлекаемых и выдаваемых средств. Оно и понятно. Поправка: «Город денег» приостановил выдачу только в одном сегменте, где самые большие риски для инвесторов

👍За три месяца интернет-магазин «Перекрёстка» получил почти половину выручки всего 2019 года. Выручка в первом квартале выросла на 135,3%. Кому война, а кому мать родна. Но если серьезно, то все доставки молодцы. Для меня открытие эпохи самоизоляции — доставка от «Пятерочки», у них чаще всего получается сделать заказ.

🤪Самый дорогой стартап Кремниевой долины Stripe привлек $600 млн и теперь оценивается почти в $36 млрд. Stripe — это сервис для приёма онлайн-платежей. Сейчас все массово стали делать онлайн-покупки, и у Stripe начали расти доходы.

💲И еще один пример инвестиций в кризис. Стартап Lucid привлек $52 млн. Он делает виртуальные воркспейсы, чтобы командам было проще работать удаленно вместе. Март стал для них рекордным месяцем, получили более 1 млн регистраций. Объем годовых рекуррентных платежей превысил $100 млн. Есть, что положить инвесторам на стол.

​О мой питч

Кис-кис-кис, гав-гав-гав. Сегодня у нас питч от биотех-стартапа. И не просто биотех, а для кошечек и собачек. Посмотрим, что вы скажете на это, любители минусовать стартапы😂

Еленавет

Что делают: Еленавет - противоопухолевый препарат для иммунотерапии рака у собак и кошек. Планируется применение для животных с различными онкологическими заболеваниями - как с неоперабельными опухолями на поздних стадиях, так и с опухолями на ранних стадиях, как часть комплексной терапии или как самостоятельный стимулятор иммунного ответа. Препарат находится на стадии клинических исследований.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/Ha7EZQ

Сколько нужно денег: 31,5 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

Хотите стать спонсором рубрики? Пишите в личку.

Большой недельный пост

Слушайте, тут такое дело — в Телеграме много небольших, но очень интересных авторских каналов. Хочется и им помочь, и вам показать. И я решил давать рекомендации на такие каналы в конце нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как тапки в виде рыб принесли программисту из Петербурга 10 млн рублей и всероссийскую славу https://clc.to/1tlT6A

Миллиарды на биотехе. Как компании находят золотые ниши на рынке биотехнологий https://clc.to/HYaQWQ

Для бизнеса

«Не рассказывай, какой у тебя красивый и сложный продукт»: команда Dbrain о том, как пройти в Y Combinator https://clc.to/yTxgMA

Не единороги, а «верблюды»: чему можно научиться у стартапов, для которых оценка в $1 млрд — не главное https://clc.to/qh5wMQ

Стоит ли создавать бизнес-экосистему: рассмотрим преимущества и недостатки https://clc.to/SjiSVA

Джеймс Алтучер: Что дальше? https://clc.to/FoS8_g

Для себя

Как победить стресс: советы серийного предпринимателя https://clc.to/XgiWPQ

Главные уроки после просмотра 50 лекций TED https://clc.to/gh9zvQ

Редкий дар: пять необычных способов развивать soft skills https://clc.to/tgTvTQ

РЕКОМЕНДАЦИЯ

На этой неделе хочу порекомендовать канал Арама Харди — @hardypr. Это тут чувак, который занимался продвижением Prisma (об этом здесь). В канале он обещает делиться своими мыслями, лишними они не будут.

​Время офигительных историй!

Помните, когда я писал про дело Дурова и Gram, то обратил внимание на дело Tcherepnin v Knight? На него ссылался судья. И я тогда задавался вопросом, кто такой Черепнин, как он оказался в США и почему случился этот суд. А речь, на секундочку, идет о конце 1960-х. И Я ВОССТАНОВИЛ ЕГО ИСТОРИЮ!

Безумно кайфанул от этой истории. Надеюсь, вы также кайфанете от чтения! Здесь и русская богема начала 20 века, и эмиграция, и мошенники в США, и прекрасная музыка. В свое время один эмигрант из Петербурга смог через суд защититься от мошенников, а теперь это дело мешает другому эмигранту из Петербурга запустить свой проект.

https://durov.baza.io/

P.S. Спасибо, Саше Потапову из Baza, что заметил этот пост в канале и предложил написать большой текст. И спасибо всем, кто консультировал и помогал советами.

Анастасию Татулову вычеркнули из всех комиссий после встречи с Путиным, Федор Овчинников борется с Delivery Club и Яндекс.Еда, новый единорог, который не тратит деньги, и $100 млн на борьбу с раком

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🍕Основатель «Додо пиццы» Федор Овчинников продолжает битву с агрегаторами доставок Delivery Club и Яндекс.Еда. Сначала он выступал против их господдержки, потому что это несправедливо по отношению к независимым ресторанам. Сейчас он предлагает сделать независимый агрегатор доставки, который будут продвигать сами рестораны.

🤷‍♂️Анастасия Татулова из «Андерсон» рассказала о жизни после пламенной речи на встрече с Путиным. Тогда Путин обещал к ней прислать людей и обсудить предложения, но так никто и не приехал. Зато Татулову вычеркнули из всех комиссий с участием чиновников, в которых она должна была заседать. Такие дела.

💲Новый единорог! Стартап VAST Data из Нью-Йорка привлек $100 млн по оценке $1,2 млрд. Они разрабатывают облачную платформу для хранения данных. Из стелс-режима они вышли только в феврале 2019-го, тогда привлекли $40 млн. Интересно, что эти деньги они еще не потратили, но пришлось привлечь новый раунд, чтобы показать клиентам, что у них сейчас все хорошо.

👍Стартап RefleXion Medical привлек $100 млн. Это уже второй такой раунд за последние два года. Чуваки разрабатывают технологию для борьбы с раком, которая бы больше воздействовала на опухоль, но наносила меньше вреда всему организму.

У меня для вас две новости — хорошая и не очень.

Начну с той, которая не очень. Глава финансового отдела венчурной компании Thomvest Ventures Эдди Аккерман посчитал, что из-за нынешних событий оценки стартапов на раунде А сократятся на 22-33% во втором квартале 2020 года. Речь про США, но не думаю, что на других рынках ситуация отличается. Для своей оценки он использовал данные PitchBook за 2008 год.

А теперь хорошая. Западные инвесторы стали чаще присматриваться к стартапам из Восточной Европы. У нас же еще и рубль припал, поэтому стартапы еще подешевели. Это я к тому, что если вы хотели попробовать привлечь деньги от зарубежных инвесторов, но все откладывали, то сейчас, похоже, самое время.

Число закрывшихся ИП выросло на 77%, Y Combinator пройдет полностью в удаленном режиме, самоизоляцию могут продлить на майские праздники, виртуальные митинги в Яндекс.Навигаторе, еще одни беспилотные такси на дорогах Калифорнии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😢Немного статистики. Количество прекративших работу ИП в России выросло на 77% по сравнению с мартом прошлого года. В марте этого года закрылось 66 800 ИП, в марте прошлого — 37 700 ИП. Интересно будет посмотреть результаты апреля.

💵Y Combinator. Хорошая новость: на интервью в YC позвали больше 30 российских проектов, так что есть шансы, что в новом наборе наши будут. Плохая новость: YC принял решение провести следующий батч полностью удаленно. Эффективности это, конечно, не прибавит. Хорошая новость: можно будет сэкономить на перелете и жилье.

😷Режим самоизоляции по стране может распространиться и на майские праздники, а также рабочие дни между ними, пишет РБК со ссылкой на источники. Это наиболее вероятный сценарий, который сейчас обсуждают федеральные власти.

😡Вчера в «Яндекс.Навигаторе» случились виртуальные митинги. Началось все в Ростове-на-Дону, люди оставляли сообщения на карте перед зданием местного правительства. Потом митинги начались и в других городах. Яндекс стал убирать гневные сообщения, потому что они не связаны с дорожной обстановкой. И народный гнев перешел в App Store. Начали минусовать приложение и оставлять там комментарии. Вот так вот виртуальный мир.

🚙В Калифорнии еще один стартап получил право тестировать свои беспилотные такси на публичных дорогах. Речь про Voyage. Он стал седьмым стартапом с таким разрешением. Voyage запустился в феврале 2017-го, он поднял около $50 млн инвестиций.

​Как инвесторы поживают в кризис

Автор канала @Proventure Денис Ефремов (а по совместительству инвестиционный директор фонда Da Vinci Capital) опросил 52 инвесторов о том, насколько они сейчас активны, как стартапам лучше с ними общаться в условиях удаленки, готовы ли закрывать сделки. А потом еще добавил к этому данные опросов по Европе и США. Получилось очень интересно.

Не буду спойлерить, почитайте сами:

— статья в The Bell по итогам опроса
— авторская статья Дениса на VC.ru
— и, собственно, пост в его канале на эту тему

​Есть ли инвесторы, которые заключают сделки онлайн? Или это все миф? Вот Дмитрий Сутормин пишет, что подписывал документы с Dbrain и Electroneek онлайн через Docusign. Так что все возможно.

Кстати, получается, что можно поздравить Dbrain с раундом? Последний раунд они публичили в августе 2018-го. И Dbrain, и Electroneek оба участвовали в зимнем наборе Y Combinator. После него, похоже, и привлекли (@rusven вам в коллекцию)

@TheEdinorogBlog

30 до 30

1️⃣Открыл голосование рейтинга Forbes 30 до 30.

2️⃣Увидел там Ксению Шойгу в номинации «Финансы и управление». Попытался вспомнить ее успехи на этом поприще. Не смог.

3️⃣Закрыл голосование рейтинга Forbes 30 до 30.

P.S. Ничего не имею против Ксении Шойгу. Просто интересно, за какие успехи она попала номинанты

@TheEdinorogBlog

В Кремниевой долине падеж раундов, $250 млн в стриминговый сервис для бизнеса, увольнения в матрасном единороге и Kickstarter, $8,5 млн на AR-очки для плавания

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😢В Кремниевой долине падеж раундов инвестиций. В марте только 44 проекта привлекли деньги, хотя в январе их было 126. И если в прошлом году оценка стартапов после раунда росла в среднем на 63%, то в марте на 46%.

🎥Но не у всех все плохо. Стартап Confluent привлек $250 млн по оценке $4,5 млрд. Прошлый раунд на $125 млн был в январе 2019-го, тогда его возглавил фонд Sequoia. Компания говорит, что за год выручка выросла на 450%, а рекуррентные платежи удвоились. Confluent делает стриминговый сервис для бизнеса.

🛌Матрасный единорог Casper, который недавно вышел на биржу, увольняет 21% штата (78 человек). Напомню, что компанию продает матрасы по модели direct-to-consumer. А еще из компании уходит CFO. Casper говорит, что это нужно, чтобы стать прибыльными. Акции Casper сейчас торгуются в два раза дешевле цены IPO.

🏊‍♂️Канадский стартап Form привлёк $8,5 млн от Silicon Valley Bank и группы частных инвесторов. Чуваки делают AR-очки для плавания — идея, конечно, интересная, и рынок большой. Очки могут показывать пульс, время, частоту гребков и так далее. Form делает выходец из Recon Instruments: этот стартап делал AR-очки для лыжников и велосипедистов, в 2015-м его купил Intel.

😢Число проектов на Kickstarter сократилось на 35%. И теперь компания думает сокращать людей и резать расходы — сократит зарплату топов и уволит часть людей.

Полезная среда!

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Идеальная команда для стартапа (видео)

Состав команды стартапа похож на состав команды в RPG. Вам нужны:

Воин — человек, который доставляет технику. Это может быть CTO или первый инженер, который будет махать топором и доставлять что-то реальное. Он работает на земле.
Вор — человек, который доставляет деньги. Это продавец. Он может сражаться с воином, но в целом его задача — доставлять деньги. Даже если продукт не готов, то нужно все равно продавать и доставлять деньги. Это скилл вора.
Клирик — продуктовый человек, который ходит и всех лечит, если говорить по-простому. Кто-то должен нормировать то, что происходит в технике, и доставлять это до продукта. Он помогает всем сразу и нужен, чтобы команда была здорова, чтобы у воинов была идеология (продукт), чтобы воры не продавали воздух. В общем, он ходит и всех лечит.
Маг — руководитель всей этой структуры. Он может и в технике сражаться, и полечить если нужно, и продать — стать невидимым, пройти через пару дверей и забрать деньги. У мага есть заклинания на все случаи жизни — это роль CEO.

Все стартапы разные. И вопрос об идеальной команде немного некорректный. На этом правиле я хотел вам показать то, что вы можете применять к себе и нормировать свою жизнь на этот базис. Когда я играл в RPG Eye of Beholder, то там это была классическая команда. Но все стартапы уникальны и если у вас чего-то нет, то это не значит, что нужно бросать все и искать. Там, например, нет маркетинга. Но вы же сами понимаете, что на раннем этапе эта роль разделена. Продуктовый маркетинг делает клирик. А презентации нарисовать могут продавцы. А CEO за всем этим смотрит.

​MagicLeap увольняет 1000 человек, совладелец «Делимобиля» хочет дать денег разработчикам игр, у Zoom новый рекорд, Crunchbase подсчитал глобальный венчур за 1 квартал

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤭Стартап MagicLeap, который делал AR-очки, увольняет 1000 сотрудников и закрывает розницу. Это прям ФАКАПИЩЕ последних лет. Чуваки подняли $2,6 млрд (!!!), потом выкатили продукт, а он оказался никому не нужен. Продажи провалились. Стартап хотел продаться за $10 млрд, но никто не купил.

🎮Структура совладельца «Делимобиля» даст в долг $100 млн разработчикам мобильных игр в России, СНГ и Европе. Среди владельцев «Делимобиля» есть фонд Mikro Kapital, у него есть дочка Plantago Capital. Вот она и будет раздавать деньги. За пользование деньгами будут брать комиссию.

🤷‍♂️Ежедневная(!) аудитория Zoom превысила 300 млн человек, рост на 50% с начала апреля. И это даже несмотря на скандалы из-за дыр в безопасности. Какой-то безумный рост. Но, например, в российских школах все госсервисы для удаленки навернулись в первый же день, и учителя перешли на Zoom.

💲Crunchbase выпустил исследование по глобальному рынку венчура за 1 квартал. Снижение есть, но не такое критическое. В раундах -4% по сравнению с прошлым годом, в деньгах -8%. Но по сравнению с прошлым кварталов в деньгах упали на 25%. В апреле все должно было просесть сильнее, но это уже 2 квартал. Любителям статистики и графиков можно пройти по ссылке.

​Прочитал на канале «Бабаева, к доске» крутой пост про стартап Masterclass. Это онлайн-школа, которая очень запаривается над качеством. Например, первые полтора года они были в стелс-режиме, хотя, казалось бы, по законам стартапа надо быстрее на рынок. Сделали первую запись курса за десятки тысяч долларов, им не понравилось, выбросили и начали снимать заново. Не буду все пересказывать. Почитайте лучше сами.

Вообще у Натальи много интересных постов. Она была директором по развитию издательства МИФ, потом училась в UC Berkley, а теперь делает свой проект. Я вам небольшую подборку сделал:
- История про колумбийский университет и зачем нужно проживать опыт
- Про то, как бороться с неприятием перемен. Сам такой же фигней страдаю, к сожалению
- Про опыт ухода из найма и выбор ориентиров

Я прям люблю, когда посты вроде и по делу, но в них много личного. Очень приятно читать такое. Так что тоже подписывайтесь обязательно @changemarketing

​Шеф, все пропало! Что делать?

Фонд Leta Capital сделал для своих стартапов антикризисную инструкцию. Документ полезный, поэтому не грех и с вами поделиться. Там советов, ссылок и инструкций на 16 страниц, поэтому пересказывать здесь смысла нет. Просто оставлю ссылку. А вы не забудьте поделиться ею с друзьями-предпринимателями
https://docs.google.com/document/d/1Ho0CNdkdpIf1-xNyfvXuzlywYZLivFatUD-L7_jRm08/edit

@TheEdinorogBlog

P.S. Пока писал этот пост на Rusbase вышла статья на ту же тему от Димы Калаева из акселератора ФРИИ. Так что ссылочку тоже прикладываю, ибо знаний много не бывает
https://rb.ru/opinion/sovety-it-startapam/