​У меня тут для вас довольно срочное сообщение! Завтра заканчивается прием заявок на бесплатный буткемп для стартапов Emerge U. Он пройдет с 4 по 10 мая. Тема более чем актуальная — «Как питчить и привлекать инвестиции онлайн».

Буткемп будет проходить в виде серии вебинаров. Выступят эксперты из Orange Fab, акселераторов Techstars (UK), Rockstart (Netherlands) и AXIS Innovations (Israel), фондов Runa Capital (Russia) и bValue (Poland).

Там еще будет будет приятный бонус. Один из стартапов выберут для участия в конкурсе Emerge Challenge с призовым фондом €10 000.

Регистрация здесь https://emergeconf.io/emerge-u. Все бесплатно. Потратьте майские праздники с пользой.

Last call!

Напоминаю, что сегодня в нашем Slack можно проконсультироваться с юристом, если у вас возникли какие-то проблемы из-за коронавируса. Аренда, договоры, сокращения, субсидии, вот это все.

Так что откладывайте шашлычок и идите консультироваться😀

Маск обрушил акции Tesla, Leroy Merlin заставила конкурентов прифигеть, Богуславский нашел EdTech-стартап в Индии, в США вырос спрос на нянь по видеосвязи

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Сеть Leroy Merlin не выдержала и 1 мая открыла свои магазины (20 из 26). Конечно, конкуренты, мягко говоря, прифигели. Как так? А в Leroy Merlin объяснили — у них продаются товары первой необходимости, например туалетное мыло, зубная паста и шампунь детский. Сейчас на сайте сказано, что открыты 6 магазинов. Не хотят пропускать высокий сезон.

☠️«Что там у Илона». Маск в очередной раз учудил. Взял и написал в Твиттере, что акции Tesla стоят слишком дорого. Ну, они и упали тут же на 11%. Состояние Маска упало на $2,8 млрд. Зачем он это сделал? Никто не понимает. В прошлом у него уже были проблемы c SEC из-за того, что он через Твиттер манипулирует акциями. Но тогда был рост. Интересно, что скажут на этот раз.

👨‍🎓Фонд Леонида Богуславского RTP Global вложился в индийский EdTech-стартап Classplus. Раунд на $8,2 млн. Фонд Богуславского выступил лид-инвесторов, в раунде также участвовал дочерний фонд Sequoia. RTP Global уже собаку съел на Индии, но в инвестициях в EdTech вроде замечен не был. Но есть нюанс — стартап не сам учит, а делает платформу для университетов.

👍Пандемия дарит нам новые бизнес-модели. В США вырос спрос на виртуальных бебиситтеров. Они общаются и играют с детьми по видеосвязи. Такое есть и в других странах, видел вчера у себя в ленте ФБ объявление. Надеюсь, это приживется. Можно было бы занять ребенка на несколько часов, не вызывая при этом никого домой. Я бы пользовался.

Похоже, у фонда Vaizra Льва Левиева и Вячеслава Мирилашвили (это первые инвесторы ВКонтакте) наклевывается неплохой экзит.

TechCrunch пишет, что Intel хочет купить израильский стартап Moovit. По данным источников издания, переговоры по сделке уже в финальной стадии. И чек более чем солидный — $1 млрд. Vaizra впервые вложился в этот стартап в 2015-м в раунде на $50 млн (это был третий раунд стартапа), а потом еще доложил денег в 2018-м. Конечно, надо смотреть на условия сделок, но попахивает неплохим выходом для Vaizra.

Чем занимается Moovit? Это мобильное приложение, которое анализирует трафик в городе и строит маршруты передвижения на общественном транспорте. Конечно, без больших данных и искусственного интеллекта не обошлось. И вот Intel хочет купить стартап, чтобы интегрировать его в свое подразделение беспилотных авто.

За все время Moovit набрал $131 млн. Инвесторы крутые. Во-первых, сам Intel был лид-инвестором в 2018-м. Еще там есть венчурный фонд BMW и Sequoia. И даже актер Эштон Катчер вкладывал свое баблишко.

@TheEdinorogBlog

Дуров прощается с инвесторами из США, экзит фонда Vaizra Левиева и Мирилашвили, новый EdTech-единорог, $45 млн в Sensor Tower после скандала, из Amazon ушел вице-президент в знак протеста

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Павел Дуров прощается с американскими инвесторами в Gram. Он написал им, что у них есть только вариант забрать 72% своих инвестиций. С другими инвесторами тоже не очень. Дуров теперь не может обещать им запуска Gram в 2021 году. Если они подтвердят, что не являются резидентами США, то им предложат альтернативную сделку. Похоже, на год точно можно забыть о Gram и TON.

💲Intel таки купил израильский стартап Moovit, о котором я писал вчера. Но до $1 млрд не дотянули, купили за $840 млн. У фонда Vaizra Мирилашвили и Левиева там было 7%. Значит, получат $60 млн, но надо еще условия их сделки смотреть.

👨‍🎓Новый EdTech-единорог! Стартап ApplyBoard поднял $75 млн по оценке $1,5 млрд. Он помогает студентом попасть на учебу в другие страны. Выручка в прошлом году перевалила за $300 млн. Стартап основали три брата из Ирана, которые перебрались на учебу в Канаду. Там в университете в 2015-м они и сделали стартап. Прошло пять лет и стали единорогом!

💰Стартап Sensor Tower, который делает аналитическую платформу для продвижения мобильных приложений, привлек $45 млн. Чем интересна? Во-первых, среди сооснователей выходец из Украины Алексей Малафеев. И компания даже думала открывать офис разработки в Минске. Во-вторых, в марте был скандал с Sensor Tower. Buzz Feed писал, что компания тайно собирала данные пользователей 20 своих приложений. Интересно, как скандал повлиял на раунд?

✊Из Amazon ушел вице-президент Тим Брэй. Он был одним из ведущих инженеров Amazon Web Services. Так он протестует против увольнения рабочих из-за забастовок. Рабочие на складах хотели больше масок и средств защиты из-за вируса. Если кратко, то ему не нравится, что Amazon относится к рабочим как к взаимозаменяемым единицам.

​Свеженький видос с разбором новостей за неделю! Я вот что хочу вам сказать — проще написать пару текстов, чем смонтировать видео на 20 минут😀Но с каждым разом все проще и проще.

Будет очень круто, если вы подпишитесь на мой YouTube-канал, поставите там лайк и оставите комментарий. Фидбек очень важен! Мне он помогает делать видео лучше, чтобы вы смотрели их с еще большим удовольствием

https://youtu.be/C8_6eywSmEk

@TheEdinorogBlog

​Факап-тред

История такая: Элли Армагеддон запустила в Твиттере тред про факапы. Цель - показать молодым, что факапить нормально. В треде уже отметился, например, основатель Instagram Кевин Систром.

На VC в комментариях под статьей об этом треде все стали делиться своими факапами. Давайте поддержим и накидаем туда в комменты своих историй! Так сказать, скрасим вечерок своими факапчиками😀

@TheEdinorogBlog

Кладбище стартапов😥

Продолжу тему факапов, раз уж начали.Сейчас набрел на кладбище стартапов на CB Insights. Чуваки с 2014 года собирают информацию о закрывшихся стартапов и анализируют причины. Сначала немного статистики: 70% стартапов закрываются, обычно через 20 месяцев после первого раунда. Не очень понятно, учитывают ли они в этих 70% те стартапы, которые не подняли раунд. Вот здесь чуть больше статистики.

Вот здесь про 20 самых популярных причин провала. Угадаете самую популярную? Нет, не отсутствие инвестиций. Рынку не нужен этот продукт — 42%. На втором месте — закончились деньги (29%). На третьем — не правильно подобрали команду (23%).

И, собственно, ссылка на само кладбище стартапов. Можете смотреть по годам, читать, чем занимались стартапы. Еще есть выдержки из их прощальных писем.

@TheEdinorogBlog

«Чердак» взял еще одного ангела на борт, Силуанов ответил на критику поддержки бизнеса, основатель WeWork решил судиться с Softbank, $280 млн в единорога Robinhood

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📦Сервис индивидуального хранения «Чердак», похоже, привлек очередные ангельские инвестиции. Девелопер Вадим Козерук получил 2% в компании. Но сумма инвестиций не называется. У «Чердака» уже было 2 раунда суммарно на $2,6 млн. Но интересно, что все это от ангелов, фонды пока не вкладывали.

🤷‍♂️Министр финансов Антон Силуанов не согласен, что мер поддержки бизнеса недостаточно. Говорит, что «разбрасывать деньги с вертолета» могут только страны, которые печатают резервную валюту. А мы не такие. У нас отсрочки по налогам, беспроцентные кредиты и гранты в размере МРОТ. И вообще «МРОТ – это мало, но для малых предприятий, если брать белые зарплаты, это 70% от фонда оплаты труда». Понятно вам, критиканы?

👩‍⚖️Основатель WeWork Адам Нейман подал иск к SoftBank. В свое время Неймана попросили из WeWork, а Softbank стал основным акционером. Но он должен был докупить еще долю на $5 млрд, из которых $1 млрд получил бы Нейман. Но Softbank не стал выкупать, сказав, что у WeWork все не очень с финансами. Теперь Нейман хочет получить свой ярд через суд. А кто бы не хотел? Даже Силуанов бы, наверное, хотел — это ж сколько МРОТ можно выплатить.

💰Стартап для торговли акциями без комиссии Robinhood привлек $280 млн, оценка pre-money была $8 млрд. Раунд возглавил Sequoia Capital. Всего Robinhood, который был основан в 2013-м, собрал уже $1,2 млрд инвестиций. И это при том, что когда Robinhood собирал первые инвестиции, то получил 75 отказов. А сейчас среди инвесторов и Sequoia, и DST, и Iconiq, и Kleiner Perkins.

Воу! Миллиардер Дмитрий Босов покончил с собой в подмосковном поселке Усово. Мои соболезнования близким!

Буквально в эту субботу я ставил в наш большой недельный пост историю про то, как Босов вложился в американский рынок каннабиса. И вот тут такое!

@TheEdinorogBlog

​Полезная среда

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Как распределять доли между основателями (видео)

Распределение долей это всегда индивидуальный процесс и не какого-то стандарта. Но есть часто встречающиеся «красные флаги» — как делать не надо.

Не делите ровно по 50%. У кого-то должно быть 50%+1 акция — этот человек будет финально принимать решение. Иначе будет блокирующая ситуация в случае споров. И рано или поздно вам придется сделать одного главным, потому что инвесторы не любят, когда 50/50.

Если вас трое? Можно поделить 33%, 33% и 33%+1. В этом случае деление более пропорциональное, но потом часто возникают с этим проблемы. Если вы знаете друг друга долго, то все может быть ок. Иначе в дальнейшем при таком делении долей могут быть проблемы.

Более стабильная система получается, когда один фаундер начал стартап, а потом нашел команду - кофаундеров. В таком случае у одного человека есть понимание, как все должно работать, и есть какие-то целенаправленные договоренности.

Какие есть способы разделить акции, если вы делите не в равных долях? Например, можно разделить пропорционально объему загруженности. Если все фаундеры работают над проектом part-time, а один готов работать full-time, то он может требовать себе большую долю.

Есть еще один способ, который хорошо себя показал уже в нескольких стартапах. Основной фаундер распределяет ключевые задачи стартапа глобально по блокам — разработка, маркетинг, продажи. Внутри каждого надо сделать спецификацию по пунктам на 3-4 месяца и(или) на год. Затем фаундеры обговаривают, какой из блоков сколько equity объективно стоит. И делят доли между собой в зависимости от того, кто какой блок берет. Здесь есть нюанс — нужно зарезервировать в этом состоянии некое equity а-ля опцион под задачи, которые вы забыли записать.

#полезнаясреда
@TheEdinorogBlog

Яндекс раскрыл сумму покупки TheQuestion, Runa собрала третий фонд, исторический момент на рынке доставки продуктов, Павел Дуров передоговаривается с инвесторами, опасные деньги от фонда Startup Lab

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Runa Capital собрал свой третий фонд объемом $157 млн. Изначально хотели собрать на $22 млн меньше, но переборщили. Будут инвестировать в deep tech, искусственный интеллект, облачные технологии. Если у вас проект из этой сферы, то теперь вы знаете, куда стучаться.

🤷‍♂️Павел Дуров опять поменял предложение инвесторам в Gram не из США. Telegram предлагает инвесторам оформить вложения в проект как кредит под 52,77% годовых — тогда они смогут рассчитывать на возврат 110% своих первоначальных вложений в 2021 году. Либо забрать все деньги сейчас. В запуске TON и Gram уже сомневаются даже инвесторы.

👍Исторический момент на рынке доставки продуктов. Впервые за 13 лет Утконос потерял лидерство. В апреле выручка X5 (Перекресток и Пятерочка) составила 1,7 млрд рублей, рост в 4,7 раза. По оценке Data Insight, выручка Утконоса в апреле была 1,4 млрд рублей. При этом доля онлайна у X5 в апреле составила 2%. Честно говоря, я думал, что будет больше.

🤭Предпосевной венчурный фонд Startup Lab готов инвестировать от 5 до 200 млн рублей в российские B2B-стартапы, которые адаптировались к кризису. Дело хорошее. Правда, фонд хочет долю до 49%. А это значит, что на следующем раунде вам будет ооооочень сложно привлечь инвестора, если на preseed вы отдали 49%. И вот это плохо.

💰«Яндекс» раскрыл стоимость покупки сервиса вопросов и ответов TheQuestion — 384 млн рублей. То есть около $6 млн. Правда, 33 млн рублей выплатят в течение 4 лет. Напомню, что Яндекс купил этот сервис весной прошлого года и объединил со своим сервисом «Яндекс.Знатоки».

Product market fit

Недавно мы с вами (а точнее Crunchbase) выяснили, что чаще всего стартапы умирают из-за того, что их продукт никому не нужен. Вы придумали какую-то крутую штуку, думаете, что это революция на рынке, а на самом деле пшик — люди не оценили, им это не надо. Что делать?

На днях наткнулся в группе YCombinator in Russian на обсуждение Product market fit. Если коротко, то этот параметр показывает, насколько продукт соответствует рынку, а клиенты осознают его ценность. Все в порядке с product market fit? Вы в шоколаде. Нет? Работаем дальше.

В обсуждении было несколько интересных материалов на эту тему. Вот они:
— David Rusenko. How To Find Product Market Fit https://clc.to/zU5hdw
— The Product Market Fit Engine by Rahul Vohra https://clc.to/e4ZtpQ
— How Superhuman Built an Engine to Find Product/Market Fit https://clc.to/57uLoQ
— И статья на русском с пошаговыми инструкциями https://clc.to/TxVEOA

P.S. Конечно, в полной мере это тему не раскроет, но Google еще никто не отменял😀

@TheEdinorogBlog

​Дуров прокомментировал фильм Дудя

Даже Павел Дуров не удержался и прокомментировал фильм Юрия Дудя про Кремниевую долину. Если точнее, то Дуров не сам фильм прокомментировал, а Долину. Он написал 7 причин, почему решил не переезжать туда. По его мнению, это не самое лучшее место, чтобы переезжать из Восточной Европы.

Если кратко, то: полицейское государство, недоступное здравоохранение, ограниченность культурной жизни, посредственное среднее образование, высокие налоги, дороговизна разработки, слабые перспективы рынка в 21 веке. А подробнее читайте в посте Дурова https://te.legra.ph/7-prichin-ne-pereezzhat-v-Kremnievuyu-dolinu-05-07

@TheEdinorogBlog

Инвесторы не согласны на условия Дурова, Единорог Lime подешевел в пять раз, фудтех-проект Bright Kitchen поднял 100 млн рублей, Самокат обошел Яндекс.Лавку по числу заказов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️«Под шумок коронавируса Дуров пытается прикарманить $500 млн. Не знаю ни одного инвестора, которого бы устроили новые условия», — вот так отреагировал один из инвесторов на условия кредита, которые предложил Павел Дуров. Напомню, что он договаривается о том, чтобы переподписать договоры с инвесторами в TON и заменить инвестиции на кредит.

🛴Минус единорог. Вчера в колонке президента Sistema_VC Дмитрия Филатова читал, что стартапам нужно быть готовым к сильно пессимизированным оценкам. Вот пример. Сервис аренды самокатов Lime привлек $170 млн по оценке $510 млн. До этого оценка была $2,4 млрд, почти в 5 раз подешевел.

🥐Фудтех-проект Bright Kitchen привлёк более 100 млн рублей от бывшего менеджера фонда Kite Ventures Степана Добровольского, бывшего акционера газеты «Ведомости» Демьяна Кудрявцева, гендиректора «Литрес» Сергея Анурьева и блогер Ильи Варламова. Bright Kitchen делает рестораны по модели dark kitchen. Уже запущены «Варламов.Есть», «Ведомости.Ланч» и еще парочка.

📦«Яндекс.Лавка» против «Самоката». Пошло мерение сами знаете чем. «Самокат», за плечами которого теперь Сбер и Mail, отчитался об 1 млн заказов в апреле. У «Яндекс.Лавки», по подсчетам Коммерсанта, было 780 000 заказов. Интересно, конечно, будет посмотреть на статистику, когда самоизоляцию отменят.

​О мой питч

Вокруг мрачненько и депрессивненько, на душе моей тёмный минор. И общаться все время по Zoom не норм, не норм, не норм. А пока давайте оценим очередной пятничный питч!

Landly.ai

Что делают: ИИ для инвестиций в недвижимости США. Находят локации с потенциалом роста цен на недвижимости и объясняют почему. В общем виде проект решает проблему сложности аналитики больших данных. Сокращает кол-во доступных объектов на продажу до <1% самых перспективных. Сервисом пользуются агенты, брокеры и инвест-компании. Последним сервис сокращает затраты на аналитику и помогает с интеграцией и обработкой больших данных.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/aAzgZg

Сколько нужно денег: $100k

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов «О мой питч», то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

Как проходить интервью в Y Combinator

Сооснователь Mighty Buildings Слава Солоницын написал очень неплохие советы, как проходить интервью в Y Combinator. Советы толковые и вне YC тоже помогут — например, если вдруг будете питчить иностранным инвесторам. Кстати, Mighty Buildings сами прошли YC в 2018-м, а на демо-дне подняли $7 млн.

👉Вам нужно очень хорошо подготовить и выучить свой питч. Подготовьте три версии elevator pitch — одно предложение, 30 секунд, 2 минуты. Начинайте с короткой версии питча, а затем переключайтесь на расширенную, пока вам не начнут задавать вопросы.
👉Если в вопросах возникла пауза или вы быстро и успешно ответили на вопрос, то продолжайте рассказывать свою историю и моменты, которые вы не рассказали раньше. Идеально, если вы будете рассказывать в продолжение вопроса.
👉Интервью в YC не предполагает обсуждения, это интенсивный обмен вопросами и ответами. Такой режим разговора может быть стрессом для вас. Но чем больше вы контролируете ход разговора, тем менее стрессовой для вас будет ситуация.
👉Всегда полезна заранее подготовить как можно больше ответов на вопросы, чтобы быть готовым за 10 минут ответить на 25+ вопросов.
👉Заранее подготовьте и выучите ответы на типичные вопросы. Вы знаете язык хуже носителей. И проигрываете им в скорости разговора. Если вы будете на месте придумывать ответы, то ответите на меньшее число вопросов. И окажетесь в менее выгодном положении по сравнению с носителями языка. Вы же не хотите проиграть просто из-за того, что хуже знаете язык?
👉Если вы не сможете ответить на критические вопросы, то есть большая вероятность, что вы не пройдете, потому что чуваки из YC не получили ответы на свои вопросы.
👉Контролируйте ситуацию, контролируя свой рассказ. Но все равно старайтесь вести как можно более естественный разговор, реагируя на вопросы и опираясь на них, чтобы продолжить рассказ. А не просто давите своим питчем.

От себя добавлю, что многие считают, что питч это дело десятое. Как-нибудь расскажу, это ж моя компания, что я в ней не знаю. А потом такие питчи без слез невозможно смотреть. Тренируйтесь, чтобы можно было питчить в любой момент, в любом состоянии и неважно на русском и английском.

@TheEdinorogBlog

Как-то незамеченной прошла новость про то, что Алексей Андреев, управляющий директор Autotech Ventures, поднял второй фонд на $150 млн. Первый был создан в 2015-м, в нем было $120 млн. Спасибо Игорю Шойфоту, что подсветил эту новость у себя в ФБ. Не уверен, что Игорь читает мой канал, передайте ему при случае.

Алексей Андреев, как принято сейчас говорить, инвестор с российскими корнями😀 Его фонд инвестирует преимущественно в Долине. И надо сказать, что они там неплохо покуролесили. Например, вложились в Xnor.ai, который в январе купила Apple, и DeepScale, который прикупила Tesla. В новый фонд дали денег, например, Volvo Group Venture Capital AB и Bridgestone.

Фонд вкладывает в стартапы, связанные с транспортом. И если у вас проект на эту тему, то теперь знаете к кому стучаться. Не только героями фильма Дудя славна российская диаспора в Долине.

P.S. И спасибо подписчикам, что такие глазастые и не даете пропустить новость.

P.P.S. И с праздником! Повторять не будем