Большой недельный пост
С ужасом понимаю, что каждый новый большой недельный пост приближает нас к концу лета. Но ничего. В какой-то момент каждый новый пост начнет приближать нас к следующему. Так что давайте читать наш большой недельный пост и не париться. А вот, кстати, и он!
Истории предпринимателей
Как 22-летний сын Олега Газманова заработал миллионы рублей на приложении для дальнобойщиков https://clc.to/iXeteg
Как два россиянина и украинец переехали в Долину и устраивают соотечественников на работу в Apple и Google https://clc.to/eMvXZQ
Разработка в Москве, продажи в Калифорнии: стартап Mighty Buildings печатает дома и уже собрал $30 млн инвестиций https://clc.to/0f1D5w
Для бизнеса
«Не бойтесь быть маленькой рыбой в большом пруду». Марк Андриссен — о новаторстве, мастерстве инвестиций и умении признать чужую правоту https://clc.to/2rlkMw
Почему Amazon — лучшее место для совершения ошибок? Перевод письма Безоса акционерам https://clc.to/cRVL8Q
Выходи на Запад, не совершай ошибку: главные факапы при выводе бизнеса на международные рынки https://clc.to/N1tGQg
Правила стартапов от Виктора Захарченко. Ошибки при питче инвесторов https://clc.to/ZTK2vw
«Пристрелить, чтоб не мучился»: как понять, что ваш бизнес так и не оправился от пандемического удара https://clc.to/kiOitg
Что за ажиотаж вокруг SPAC (аналог IPO) в США https://clc.to/D2htSA
Для себя
Будь как Эдисон! Надежный способ достижения целей https://clc.to/ELZWQg
Почему появляется страх перед звонками? Как с ним бороться? https://clc.to/PeEZdQ
@TheEdinorogBlog
С ужасом понимаю, что каждый новый большой недельный пост приближает нас к концу лета. Но ничего. В какой-то момент каждый новый пост начнет приближать нас к следующему. Так что давайте читать наш большой недельный пост и не париться. А вот, кстати, и он!
Истории предпринимателей
Как 22-летний сын Олега Газманова заработал миллионы рублей на приложении для дальнобойщиков https://clc.to/iXeteg
Как два россиянина и украинец переехали в Долину и устраивают соотечественников на работу в Apple и Google https://clc.to/eMvXZQ
Разработка в Москве, продажи в Калифорнии: стартап Mighty Buildings печатает дома и уже собрал $30 млн инвестиций https://clc.to/0f1D5w
Для бизнеса
«Не бойтесь быть маленькой рыбой в большом пруду». Марк Андриссен — о новаторстве, мастерстве инвестиций и умении признать чужую правоту https://clc.to/2rlkMw
Почему Amazon — лучшее место для совершения ошибок? Перевод письма Безоса акционерам https://clc.to/cRVL8Q
Выходи на Запад, не совершай ошибку: главные факапы при выводе бизнеса на международные рынки https://clc.to/N1tGQg
Правила стартапов от Виктора Захарченко. Ошибки при питче инвесторов https://clc.to/ZTK2vw
«Пристрелить, чтоб не мучился»: как понять, что ваш бизнес так и не оправился от пандемического удара https://clc.to/kiOitg
Что за ажиотаж вокруг SPAC (аналог IPO) в США https://clc.to/D2htSA
Для себя
Будь как Эдисон! Надежный способ достижения целей https://clc.to/ELZWQg
Почему появляется страх перед звонками? Как с ним бороться? https://clc.to/PeEZdQ
@TheEdinorogBlog
👷♀️Подборка вакансий The Edinorog
Эээээй! Где вакансии!? Вот вам крутая и бесплатная(!) возможность поделиться своей вакансией с аудиторией. Нужно просто заполнить анкету по ссылке https://clc.to/bTCJ3Q. Прям сейчас киньте этот пост вашему HR, чтобы он знал о возможности. А то без вакансий придется закрыть рубрику. Пока вот две вакансии сам нашел
1️⃣Ведущий разработчик/CTO в Mobifitness
Мы ищем в команду технического лидера, для которого бы личным вызовом стало выстраивание процесса разработки самой лучшей на рынке системы: поиск оптимальных архитектурных решений, внедрение практик TDD/BDD, расширение и развитие команды.
Город: удаленно
Зарплата: от 180 000 до 220 000 руб. на руки
Подробности: https://clc.to/2ftZpg
2️⃣Маркетолог в Slum.io
Нам не хватает человека, который мог бы заняться рассылками, работой с конференциями и спикерами, различными каналами продвижения (например, блогерские интеграции) и др.
Подробности: https://clc.to/nYqpUA
Куда писать: @tsunami_shu
@TheEdinorogBlog
Эээээй! Где вакансии!? Вот вам крутая и бесплатная(!) возможность поделиться своей вакансией с аудиторией. Нужно просто заполнить анкету по ссылке https://clc.to/bTCJ3Q. Прям сейчас киньте этот пост вашему HR, чтобы он знал о возможности. А то без вакансий придется закрыть рубрику. Пока вот две вакансии сам нашел
1️⃣Ведущий разработчик/CTO в Mobifitness
Мы ищем в команду технического лидера, для которого бы личным вызовом стало выстраивание процесса разработки самой лучшей на рынке системы: поиск оптимальных архитектурных решений, внедрение практик TDD/BDD, расширение и развитие команды.
Город: удаленно
Зарплата: от 180 000 до 220 000 руб. на руки
Подробности: https://clc.to/2ftZpg
2️⃣Маркетолог в Slum.io
Нам не хватает человека, который мог бы заняться рассылками, работой с конференциями и спикерами, различными каналами продвижения (например, блогерские интеграции) и др.
Подробности: https://clc.to/nYqpUA
Куда писать: @tsunami_shu
@TheEdinorogBlog
Новый поворот у TikTok, игровая индустрия против Apple, трансформация Uber
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то новостей в этот понедельник кот наплакал
📱Новый поворот в истории TikTok. WSJ пишет, что Twitter ведет переговоры с TikTok об объединении. Так что может Microsoft еще и не 100-процентный покупатель. А TikTok тем временем может во вторник подать в суд на Трампа и его администрацию за бан. С каждым днем все интереснее и интереснее.
🎮Facebook теперь тоже воюет с Apple и ее App Store. Компания выпустила стриминговое приложение Facebook Gaming, но ей пришлось выпилить оттуда мини-игры, потому что Apple не разрешает игры внутри приложения. До этого Microsoft не стал выпускать игровое приложение на iOS. Там же не будет Stadia от Google. Якобы Apple не может проверить содержание таких приложений. В общем, теперь топим не только против больших комиссий, но и против того, что Apple мешает развитию игровой индустрии.
🚕Uber опубликовал свои квартальные результаты. Выяснилось, что бизнес по доставке еды Uber Eats теперь больше изначального бизнеса такси — $885 млн выручки против $793 млн. По ссылке есть больше цифр. Почему так? Во-первых, пандемия сыграла. Во-вторых, Uber сейчас пушит это направление, покупает другие компании. Но с прибыльностью там пока не очень. Нарастить выручку можно быстро даже в заведомо убыточное дело, были бы деньги.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то новостей в этот понедельник кот наплакал
📱Новый поворот в истории TikTok. WSJ пишет, что Twitter ведет переговоры с TikTok об объединении. Так что может Microsoft еще и не 100-процентный покупатель. А TikTok тем временем может во вторник подать в суд на Трампа и его администрацию за бан. С каждым днем все интереснее и интереснее.
🎮Facebook теперь тоже воюет с Apple и ее App Store. Компания выпустила стриминговое приложение Facebook Gaming, но ей пришлось выпилить оттуда мини-игры, потому что Apple не разрешает игры внутри приложения. До этого Microsoft не стал выпускать игровое приложение на iOS. Там же не будет Stadia от Google. Якобы Apple не может проверить содержание таких приложений. В общем, теперь топим не только против больших комиссий, но и против того, что Apple мешает развитию игровой индустрии.
🚕Uber опубликовал свои квартальные результаты. Выяснилось, что бизнес по доставке еды Uber Eats теперь больше изначального бизнеса такси — $885 млн выручки против $793 млн. По ссылке есть больше цифр. Почему так? Во-первых, пандемия сыграла. Во-вторых, Uber сейчас пушит это направление, покупает другие компании. Но с прибыльностью там пока не очень. Нарастить выручку можно быстро даже в заведомо убыточное дело, были бы деньги.
@TheEdinorogBlog
Аукцион в The Edinorog
Давайте начнем неделю с чего-нибудь доброго. Я предлагаю разыграть на аукционе пост в @TheEdinorogBlog. Начальная цена 5000 рублей (это сильно меньше стоимости рекламы), ставка 1000 рублей. Все деньги я отправлю на кампанию Russol — они собирают средства на создание курса для подростков, чтобы учить их делать стартапы.
Пост можно использовать для рекламы (кроме казино, крипты, букмекеров, всего серого и нелегального), рассказать про свой стартап или просто передать кому-то привет.
Как сделать ставку? В таблице по этой ссылке пишите свой ник в Telegram (чтобы я мог потом связаться с вами) и ставку. Итоги подведу в следующий понедельник в 12:00, а пост нужно будет сделать до конца сентября.
Буду очень благодарен, если вы репостнете этот пост и поделитесь им с друзьями и коллегами. Вместе у нас больше шансов собрать деньги на хорошее дело!
Ссылка на аукцион: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-ydLJx3y6en5hg8nlmmv3CurCbXF01adtEX_b5hl6OE/edit?usp=sharing
@TheEdinorogBlog
Давайте начнем неделю с чего-нибудь доброго. Я предлагаю разыграть на аукционе пост в @TheEdinorogBlog. Начальная цена 5000 рублей (это сильно меньше стоимости рекламы), ставка 1000 рублей. Все деньги я отправлю на кампанию Russol — они собирают средства на создание курса для подростков, чтобы учить их делать стартапы.
Пост можно использовать для рекламы (кроме казино, крипты, букмекеров, всего серого и нелегального), рассказать про свой стартап или просто передать кому-то привет.
Как сделать ставку? В таблице по этой ссылке пишите свой ник в Telegram (чтобы я мог потом связаться с вами) и ставку. Итоги подведу в следующий понедельник в 12:00, а пост нужно будет сделать до конца сентября.
Буду очень благодарен, если вы репостнете этот пост и поделитесь им с друзьями и коллегами. Вместе у нас больше шансов собрать деньги на хорошее дело!
Ссылка на аукцион: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-ydLJx3y6en5hg8nlmmv3CurCbXF01adtEX_b5hl6OE/edit?usp=sharing
@TheEdinorogBlog
The Edinorog 🦄 pinned «Аукцион в The Edinorog Давайте начнем неделю с чего-нибудь доброго. Я предлагаю разыграть на аукционе пост в @TheEdinorogBlog. Начальная цена 5000 рублей (это сильно меньше стоимости рекламы), ставка 1000 рублей. Все деньги я отправлю на кампанию Russol —…»
Свеженький выпуск The Edinorog Weekly
Главный вопрос выпуска — это, конечно, почему инвесторы и стартапы больше любят собак, а не кошек. Подробности в видео
YouTube: https://youtu.be/G7JFQRmZ7KA
Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg
Главный вопрос выпуска — это, конечно, почему инвесторы и стартапы больше любят собак, а не кошек. Подробности в видео
YouTube: https://youtu.be/G7JFQRmZ7KA
Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg
YouTube
Беспилотники Яндекса в США, Венчур больше любит собак, Русский AI борется со старостью
Привет, это Дима Филонов и блог The Edinorog. Раз в неделю я выбираю новости из венчурного мира и рассказываю о них. В этом выпуске:
00:00 Вступление
01:29 Беспилотники Яндекса в США
04:27 PandaDoc поднял $30 млн
07:49 Суд приостановил Wheely
12:42 Битва…
00:00 Вступление
01:29 Беспилотники Яндекса в США
04:27 PandaDoc поднял $30 млн
07:49 Суд приостановил Wheely
12:42 Битва…
«Много лосося» поднял бабла, Кипр согласился поднять налоги для русских, 350 млн рублей в новый PropTech-проект, приключения акций Nikola, Uber и Lyft придется раскошелиться
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не забывайте про аукцион на пост!
🐠Фудтех-проект «Много лосося», который развивает сеть ресторанов по модели dark kitchen, привлек 100 млн рублей. Инвесторы получили 14%. Значит, оценка стартапа около 700 млн рублей. Среди инвесторов — Александр Сысоев (проект «Сысоев FM»), а также акционеры фонда Brayne, включая сыновей экс-главы ВЭБа Владимира Дмитриева Степана и Павла.
🏠PropTech-проект Manufaqtury поднял 350 млн рублей. Это новый проект, который делают бывший управляющий сети коворкингов Deworkacy Андрей Кулагин и Ольга Володина. Будут делать офисы на заказ. Откуда деньги? По словам Кулагина, это деньги основателей, еще кредитные средства, еще от фонда, который не называют. В юрлице у Кулагина и Володиной по 2,5%, а 95% у ООО «Империястрой» (владелец АО «Квент»). Надеюсь, что доли основателей подрастут, а то грустненько выглядит.
💲Кипр согласился поднять до 15% налоги на дивиденды и проценты из России. Иначе Россия грозила разорвать льготные соглашения с Кипром. Сейчас можно снизить налоги до 5-10%, выводя на Кипр. Аналогичные соглашения наш Минфин хочет заключить с Люксембургом, Мальтой и Нидерландами.
🚛Недавно была забавная новость про производителя электрогрузовиков Nikola. В первом отчете после выхода на IPO они показали выручку в $36 000. Сейчас они анонсировали заказ на 2500 грузовиков для вывоза мусора. Акции тут же взлетели на 20%. Проблема в том, что производство этого заказа начнется в 2023 году. И вообще не очень понятно, что сейчас с производством у Nikola. Похоже, что его вообще нет.
🚕Калифорнийский суд обязал Uber и Lyft переквалифицировать водителей из подрядчиков в сотрудников. А это значит, что водители смогут получать страховку, декретный отпуск, оплату больничных и сверхурочных и другие соцгарантии. Для компаний это лишние расходы, им это не нужно. Интересно будет посмотреть, как это на расходах скажется.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не забывайте про аукцион на пост!
🐠Фудтех-проект «Много лосося», который развивает сеть ресторанов по модели dark kitchen, привлек 100 млн рублей. Инвесторы получили 14%. Значит, оценка стартапа около 700 млн рублей. Среди инвесторов — Александр Сысоев (проект «Сысоев FM»), а также акционеры фонда Brayne, включая сыновей экс-главы ВЭБа Владимира Дмитриева Степана и Павла.
🏠PropTech-проект Manufaqtury поднял 350 млн рублей. Это новый проект, который делают бывший управляющий сети коворкингов Deworkacy Андрей Кулагин и Ольга Володина. Будут делать офисы на заказ. Откуда деньги? По словам Кулагина, это деньги основателей, еще кредитные средства, еще от фонда, который не называют. В юрлице у Кулагина и Володиной по 2,5%, а 95% у ООО «Империястрой» (владелец АО «Квент»). Надеюсь, что доли основателей подрастут, а то грустненько выглядит.
💲Кипр согласился поднять до 15% налоги на дивиденды и проценты из России. Иначе Россия грозила разорвать льготные соглашения с Кипром. Сейчас можно снизить налоги до 5-10%, выводя на Кипр. Аналогичные соглашения наш Минфин хочет заключить с Люксембургом, Мальтой и Нидерландами.
🚛Недавно была забавная новость про производителя электрогрузовиков Nikola. В первом отчете после выхода на IPO они показали выручку в $36 000. Сейчас они анонсировали заказ на 2500 грузовиков для вывоза мусора. Акции тут же взлетели на 20%. Проблема в том, что производство этого заказа начнется в 2023 году. И вообще не очень понятно, что сейчас с производством у Nikola. Похоже, что его вообще нет.
🚕Калифорнийский суд обязал Uber и Lyft переквалифицировать водителей из подрядчиков в сотрудников. А это значит, что водители смогут получать страховку, декретный отпуск, оплату больничных и сверхурочных и другие соцгарантии. Для компаний это лишние расходы, им это не нужно. Интересно будет посмотреть, как это на расходах скажется.
@TheEdinorogBlog
Где-то с месяц назад я подписался на канал предпринимателя Артема Бородюка @pizdoreznya. У Артема группа IT-компаний Netpeak Group, но сейчас не о них. Хочу порекомендовать вам этот канал, мне он очень зашел. Думаю, что зайдет и вам.
Посты там выходят раз в день, но они не только про IT или венчур. Артем круто выцепляет разные интересные факты из совершенно разных сфер (но бизнесовых). Например, в один день он пишет про новые бизнес-модели автопроизводителей, потом как власти Барселоны борются с ценами на недвижимость, а на следующий день — как не перегореть на работе.
Весь кайф в том, что это не коротуля из серии «смотрите, какая забавная штука», а нормально проработанный пост. Исходя из своего опыта ведения канала, я понимаю, что это довольно серьезный труд.
В общем, я всячески топлю за крутые и толковые(!) каналы про бизнес в Telegram. И хочу, чтобы у вас в ленте их было больше. Поэтому подписывайтесь https://t.me/pizdoreznya
Посты там выходят раз в день, но они не только про IT или венчур. Артем круто выцепляет разные интересные факты из совершенно разных сфер (но бизнесовых). Например, в один день он пишет про новые бизнес-модели автопроизводителей, потом как власти Барселоны борются с ценами на недвижимость, а на следующий день — как не перегореть на работе.
Весь кайф в том, что это не коротуля из серии «смотрите, какая забавная штука», а нормально проработанный пост. Исходя из своего опыта ведения канала, я понимаю, что это довольно серьезный труд.
В общем, я всячески топлю за крутые и толковые(!) каналы про бизнес в Telegram. И хочу, чтобы у вас в ленте их было больше. Поэтому подписывайтесь https://t.me/pizdoreznya
Библиотека Y Combinator
Чуваки из YC запарились и собрали все материалы, которые они делали с 2005 года, в одном месте. Всего там сейчас 303 статьи. Есть как чисто практические статьи, так и интервью с крутыми предпринимателями, вроде Марка Цукерберга. В библиотеки все материалы на английском, но часть из них вроде переводили в разное время на русский.
Читайте, изучайте. Думаю, что лишним точно не будет! https://www.ycombinator.com/library
@TheEdinorogBlog
Чуваки из YC запарились и собрали все материалы, которые они делали с 2005 года, в одном месте. Всего там сейчас 303 статьи. Есть как чисто практические статьи, так и интервью с крутыми предпринимателями, вроде Марка Цукерберга. В библиотеки все материалы на английском, но часть из них вроде переводили в разное время на русский.
Читайте, изучайте. Думаю, что лишним точно не будет! https://www.ycombinator.com/library
@TheEdinorogBlog
Искусственное мясо от производителя майонеза «Слобода», Rivian ответила Tesla, $123 млн в поиск лекарств с помощью AI, российские нейросети на службе мерчендайзеров
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Про аукцион не забывайте, на хорошее дело собираем
🥩«Эфко», производитель майонеза «Слобода», инвестировал 100 млн рублей в разработку мяса на растительной основе. Собственно, инвестировали в себя и производить сами будут. В сентябре уже обещают поставки в «Додо пиццу», а массовые продажи — в 2021 году. Момент хороший, потому что тот же Теремок отказался от Beyond Meat из-за роста курса.
👩⚖️Помните, что Tesla судится с Rivian из-за кражи секретов? Так вот Rivian ответила, что Tesla пытается опорочить репутацию и нанести ущерб рекрутинговым усилиям Rivian. Напомню, что в Rivian из Tesla перешли 178 человек. Я бы тоже прифигел от такого количества ушедших. Есть подозрение, что этот спор у них это надолго.
💊Калифорнийский стартап Atomwise поднял $123 млн. Чуваки занимаются тем, что делают платформу, которая с помощью искусственного интеллекта помогает разрабатывать новые лекарства. Компания уже поучаствовала в 750 академических исследованиях. И за прошлый год получила 1000 заявок на исследования. Тема очень интересная, главное, чтобы результат был.
🛒Российский стартап Inspector Cloud поднял $500 000 от фонда OKS Group. Чуваки делают сервис, который помогает мерчендайзерам и торговым представителям. С помощью компьютерного зрения и нейросетей он анализирует полки магазинов, считает остатки и делает анализ позиционирования бренда в точке. Деньги нужны на выход в Европу и Латинскую Америку. До этого стартап поднял $200 000 в 2018-м и $150 000 в 2017. Третий раунд, а не сказать, чтобы сумма сильно росла.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Про аукцион не забывайте, на хорошее дело собираем
🥩«Эфко», производитель майонеза «Слобода», инвестировал 100 млн рублей в разработку мяса на растительной основе. Собственно, инвестировали в себя и производить сами будут. В сентябре уже обещают поставки в «Додо пиццу», а массовые продажи — в 2021 году. Момент хороший, потому что тот же Теремок отказался от Beyond Meat из-за роста курса.
👩⚖️Помните, что Tesla судится с Rivian из-за кражи секретов? Так вот Rivian ответила, что Tesla пытается опорочить репутацию и нанести ущерб рекрутинговым усилиям Rivian. Напомню, что в Rivian из Tesla перешли 178 человек. Я бы тоже прифигел от такого количества ушедших. Есть подозрение, что этот спор у них это надолго.
💊Калифорнийский стартап Atomwise поднял $123 млн. Чуваки занимаются тем, что делают платформу, которая с помощью искусственного интеллекта помогает разрабатывать новые лекарства. Компания уже поучаствовала в 750 академических исследованиях. И за прошлый год получила 1000 заявок на исследования. Тема очень интересная, главное, чтобы результат был.
🛒Российский стартап Inspector Cloud поднял $500 000 от фонда OKS Group. Чуваки делают сервис, который помогает мерчендайзерам и торговым представителям. С помощью компьютерного зрения и нейросетей он анализирует полки магазинов, считает остатки и делает анализ позиционирования бренда в точке. Деньги нужны на выход в Европу и Латинскую Америку. До этого стартап поднял $200 000 в 2018-м и $150 000 в 2017. Третий раунд, а не сказать, чтобы сумма сильно росла.
@TheEdinorogBlog
Полезная среда
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Особенности корпоративных продавцов: как нанимать и обучать enterprise sales (видео)
Признаки успешного продавца в enterprise:
1. Умение хорошо и быстро самоорганизовываться, держать лицо.
2. Умение рассказывать истории, подстраиваться под собеседника.
3. Быть подготовленными к встречам, изучать клиентов. Уметь слушать и слышать.
Первый критерий — профессиональная деформация, которая встречается у людей, это умение хорошо и быстро самоорганизовываться. В чем, здесь хитрость: много перелетов, поездок, разных контактов, при этом, умение очень круто держать лицо и контактировать с людьми. Вообще, готовность человека, к любым ситуациям в разных локациях. Это не только к продавцам относится, ко всем людям, кто много летает по вопросам бизнеса, у них всегда есть зубная щетка, беспроводные наушники, какой-то комплект всего. Видно, что человек действительно хорошо подготовился, на всякий случай все положил в чемоданчик или в рюкзачок. Это история, которую не перепутаешь ни с чем. Разумеется, это скорее интересное наблюдение, чем правило. Объективно и абсолютно формально — умение быстро самоорганизоваться и сориентироваться в пространстве, и сделать то, что тебе нужно, требуется в энтерпрайз продажах. Нужно всегда уметь быстро активировать себя и свою готовность работать.
Второй критерий — люди, которые хороши в историях. Это не умение рассказывать, какую-то ерунду, а сторителлинг. Умение человека зацепить, какой-то интересной темой, подстроиться под него и рассказать, что-то интересное. Цепляют, какие-то аномальные вещи: истории о том, чего мы не знаем, где не были и т.д. Эти люди прикольно рассказывают, и это можно понять на любом собеседовании, при коротком контакте или на конференции. Такое умение необходимо, если у человека много каких-то историй и его слушают - это показатель того, что человек может идти в энтерпрайз продажи.
Третий важный фактор, который показывает, что энтерпрайз продажник имеет опыт - это когда человек с вами говорит и уже, о вас, что-то знает. Если, это запланированная заранее встреча, он к ней готовится. Это легко понять на собеседовании - по диалогу будет ясно, что он читал ваш профиль или подготовил вопросы. Мы все это делаем: изучаем клиента, делаем домашнюю работу, но для продавца это абсолютная необходимость. Прочитать про компанию перед собеседованием - мало, нужно узнать побольше о людях, с которыми будешь говорить на собеседовании. Эти люди умеют наладить контакт, с любым человеком, при этом оставаясь неназойливым. Это не история, где просто засовывают информацию в человека, без понимания, что нужно, этому человеку.
@TheEdinorogBlog
Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день(!) выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам публикую текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!
Особенности корпоративных продавцов: как нанимать и обучать enterprise sales (видео)
Признаки успешного продавца в enterprise:
1. Умение хорошо и быстро самоорганизовываться, держать лицо.
2. Умение рассказывать истории, подстраиваться под собеседника.
3. Быть подготовленными к встречам, изучать клиентов. Уметь слушать и слышать.
Первый критерий — профессиональная деформация, которая встречается у людей, это умение хорошо и быстро самоорганизовываться. В чем, здесь хитрость: много перелетов, поездок, разных контактов, при этом, умение очень круто держать лицо и контактировать с людьми. Вообще, готовность человека, к любым ситуациям в разных локациях. Это не только к продавцам относится, ко всем людям, кто много летает по вопросам бизнеса, у них всегда есть зубная щетка, беспроводные наушники, какой-то комплект всего. Видно, что человек действительно хорошо подготовился, на всякий случай все положил в чемоданчик или в рюкзачок. Это история, которую не перепутаешь ни с чем. Разумеется, это скорее интересное наблюдение, чем правило. Объективно и абсолютно формально — умение быстро самоорганизоваться и сориентироваться в пространстве, и сделать то, что тебе нужно, требуется в энтерпрайз продажах. Нужно всегда уметь быстро активировать себя и свою готовность работать.
Второй критерий — люди, которые хороши в историях. Это не умение рассказывать, какую-то ерунду, а сторителлинг. Умение человека зацепить, какой-то интересной темой, подстроиться под него и рассказать, что-то интересное. Цепляют, какие-то аномальные вещи: истории о том, чего мы не знаем, где не были и т.д. Эти люди прикольно рассказывают, и это можно понять на любом собеседовании, при коротком контакте или на конференции. Такое умение необходимо, если у человека много каких-то историй и его слушают - это показатель того, что человек может идти в энтерпрайз продажи.
Третий важный фактор, который показывает, что энтерпрайз продажник имеет опыт - это когда человек с вами говорит и уже, о вас, что-то знает. Если, это запланированная заранее встреча, он к ней готовится. Это легко понять на собеседовании - по диалогу будет ясно, что он читал ваш профиль или подготовил вопросы. Мы все это делаем: изучаем клиента, делаем домашнюю работу, но для продавца это абсолютная необходимость. Прочитать про компанию перед собеседованием - мало, нужно узнать побольше о людях, с которыми будешь говорить на собеседовании. Эти люди умеют наладить контакт, с любым человеком, при этом оставаясь неназойливым. Это не история, где просто засовывают информацию в человека, без понимания, что нужно, этому человеку.
@TheEdinorogBlog
Госвенчур позвал «Россию», новый единорог с AI, попытка внедрить VR в корпорации, $30 млн от гигантов в вертикальные фермы
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎉Новый единорог! Стартап Gong поднял $200 млн по оценке $2,2 млрд. В декабре 2019-го был раунд на $65 млн по оценке $750 млн. Неплохо так подросли. Чуваки делают CRM с искусственным интеллектом, который помогает принимать решения и находить тренды в поведении клиентов. В общем, позиционируется как штука, помогающая поднять выручку.
👍Очередная попытка внедрить VR в крупные корпорации. Финский стартап Varjo привлек $54 млн. Среди инвесторов — Volvo и Atomico. Стартап делает профессиональное VR-оборудование, а среди клиентов у него Boeing, Volvo, Audi и Siemens. Пока VR как-то тяжко проникает в бизнес, но с такими клиентами это вполне себе заявка на успех.
🤷♂️Венчурный фонд НТИ, который был создан РВК, нашел нового инвестора — банк «Россия» (владельцы Юрий Ковальчук и партнеры). Банк вложит 875 млн рублей, а общий объем фонда станет 3,5 млрд рублей. Фонд создан в 2018-м, но пока не сделал ни одной инвестиции. Но с поиском крутых стартапов теперь могут быть проблемы. Банк под санкциями. И если стартап хочет идти глобал и привлекать там инвестиции, то могут быть проблемы. Если стартап работает только на Россию, то проблем может и не будет, но шансы на успешный выход у фонда с такими стартапами снижаются.
🥒Разработчик вертикальных ферм Unfold из Калифорнии поднял $30 млн. Мне понравились инвесторы — инвестподразделение Bayer и сингапурский фонд Temasek. Люди серьезные. И основатель Unfold говорит интересные вещи. Вертикальные фермы — это не только запилить саму ферму, нужно еще вкладываться в генетику семян, которые подойдут для таких ферм. В общем, не все так просто, как кажется на первый взгляд.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎉Новый единорог! Стартап Gong поднял $200 млн по оценке $2,2 млрд. В декабре 2019-го был раунд на $65 млн по оценке $750 млн. Неплохо так подросли. Чуваки делают CRM с искусственным интеллектом, который помогает принимать решения и находить тренды в поведении клиентов. В общем, позиционируется как штука, помогающая поднять выручку.
👍Очередная попытка внедрить VR в крупные корпорации. Финский стартап Varjo привлек $54 млн. Среди инвесторов — Volvo и Atomico. Стартап делает профессиональное VR-оборудование, а среди клиентов у него Boeing, Volvo, Audi и Siemens. Пока VR как-то тяжко проникает в бизнес, но с такими клиентами это вполне себе заявка на успех.
🤷♂️Венчурный фонд НТИ, который был создан РВК, нашел нового инвестора — банк «Россия» (владельцы Юрий Ковальчук и партнеры). Банк вложит 875 млн рублей, а общий объем фонда станет 3,5 млрд рублей. Фонд создан в 2018-м, но пока не сделал ни одной инвестиции. Но с поиском крутых стартапов теперь могут быть проблемы. Банк под санкциями. И если стартап хочет идти глобал и привлекать там инвестиции, то могут быть проблемы. Если стартап работает только на Россию, то проблем может и не будет, но шансы на успешный выход у фонда с такими стартапами снижаются.
🥒Разработчик вертикальных ферм Unfold из Калифорнии поднял $30 млн. Мне понравились инвесторы — инвестподразделение Bayer и сингапурский фонд Temasek. Люди серьезные. И основатель Unfold говорит интересные вещи. Вертикальные фермы — это не только запилить саму ферму, нужно еще вкладываться в генетику семян, которые подойдут для таких ферм. В общем, не все так просто, как кажется на первый взгляд.
@TheEdinorogBlog
🐈Кошки vs 🦮Собаки в венчурном мире
Вот за что я вас, мои подписчики, люблю, так это за то, что у вас есть ответы почти на все вопросы. В последнем видео я задавался вопросом, почему больше венчурных денег идет в стартапы для собак. Подписчик Михаил Сиволобов выдал отличную аналитику на этот счет. У него интересные наблюдения, которые я решил вынести в отдельный пост:
«Я полагаю, что кошек больше от того, что их проще завести (дешевле завести и обслуживать) + не нужна дисциплина и спецусловия. То есть можно кошку хоть с улицы подобрать, домой закинуть, чашки, туалет поставить, и она уже живет. С собаками сложнее (для большинства): нужно специальное пространство для собаки, где бы она жила в квартире, а лучше вообще иметь свой дом, где для собаки проще найти место. Собак надо выгуливать, а это дисциплина, не всем она дана.
Ну и получается, что те, у кого жилищные условия лучше, кто больше тратит на содержание питомца, у кого есть дисциплина — по определению зарабатывают больше и могут позволить себе такой «комфорт» как доставку. С учетом того, что пачки еды для собак сильно объёмнее и массивнее в силу того, что большинство собак больше большинства котов, то и пачки такие закупать самому не всегда удобно, а когда доставили домой — сняли проблему.
Мне это напомнило недавнее мое исследование на моих клиента. Известно, что iOS и Android распространены примерно 20%/80%. У меня есть сервис создания мобильных приложений (генератор приложений). Суть в том, что мобильные приложения, созданные на нашей платформе, хоть и нативные, для обеих платформ почти полностью совпадают в дизайне и абсолютно идентичны в функционале.
Так вот пользователей на iOS в первые две недели после запуска приложения бургерной было около 90%. Android, соответственно, — около 10%. Все установки были из органики, пользователям в бургерной говорили, что появилось мобильное приложение, и в соцсетях появились соответствующие посты. Ситуация повторилась и на других приложениях на нашей платформе, но менее выраженно (70-80% iOS).
Изучив поведение потребителей, я понял, что люди на iOS имеют другие привычки. Им больше симпатизирует App Store, нежели пользователям Android — Google Play. Они охотнее устанавливают приложения и пользуются ими. Многие пользователи пришли из небрендовых запросов через поиск в App Store («доставка Томск», «заказ бургеров», «бургер Томск» и прочие). Гуглопользователи же вообще не ищут приложения, они ждут ссылку на приложение и плюшку за его установку.
Потом в контрольную группу положили приложение бургерной, для них запустили рекламу приложения. Для всех остальных запустили акцию «за первый заказ через приложение подарок». И там и там количество Андроид пользователей увеличилось. В бургерной сейчас 60% iOS, в остальных приложениях почти 50/50.
И ещё одно важное наблюдение отсюда: люди, у которых есть деньги на iPhone (высокомаржинальный дорогой телефон), есть деньги на высокомаржинальную дорогую еду, и они готовы платить за комфорт (за доставку).
Собачники напоминают мне iOS-пользователей. Не удивлюсь, если 50% всех собачников окажутся владельцами iPhone, несмотря на то, что владельцев Android-устройств в принципе в 4 раза больше, чем владельцев iPhone.»
@TheEdinorogBlog
Вот за что я вас, мои подписчики, люблю, так это за то, что у вас есть ответы почти на все вопросы. В последнем видео я задавался вопросом, почему больше венчурных денег идет в стартапы для собак. Подписчик Михаил Сиволобов выдал отличную аналитику на этот счет. У него интересные наблюдения, которые я решил вынести в отдельный пост:
«Я полагаю, что кошек больше от того, что их проще завести (дешевле завести и обслуживать) + не нужна дисциплина и спецусловия. То есть можно кошку хоть с улицы подобрать, домой закинуть, чашки, туалет поставить, и она уже живет. С собаками сложнее (для большинства): нужно специальное пространство для собаки, где бы она жила в квартире, а лучше вообще иметь свой дом, где для собаки проще найти место. Собак надо выгуливать, а это дисциплина, не всем она дана.
Ну и получается, что те, у кого жилищные условия лучше, кто больше тратит на содержание питомца, у кого есть дисциплина — по определению зарабатывают больше и могут позволить себе такой «комфорт» как доставку. С учетом того, что пачки еды для собак сильно объёмнее и массивнее в силу того, что большинство собак больше большинства котов, то и пачки такие закупать самому не всегда удобно, а когда доставили домой — сняли проблему.
Мне это напомнило недавнее мое исследование на моих клиента. Известно, что iOS и Android распространены примерно 20%/80%. У меня есть сервис создания мобильных приложений (генератор приложений). Суть в том, что мобильные приложения, созданные на нашей платформе, хоть и нативные, для обеих платформ почти полностью совпадают в дизайне и абсолютно идентичны в функционале.
Так вот пользователей на iOS в первые две недели после запуска приложения бургерной было около 90%. Android, соответственно, — около 10%. Все установки были из органики, пользователям в бургерной говорили, что появилось мобильное приложение, и в соцсетях появились соответствующие посты. Ситуация повторилась и на других приложениях на нашей платформе, но менее выраженно (70-80% iOS).
Изучив поведение потребителей, я понял, что люди на iOS имеют другие привычки. Им больше симпатизирует App Store, нежели пользователям Android — Google Play. Они охотнее устанавливают приложения и пользуются ими. Многие пользователи пришли из небрендовых запросов через поиск в App Store («доставка Томск», «заказ бургеров», «бургер Томск» и прочие). Гуглопользователи же вообще не ищут приложения, они ждут ссылку на приложение и плюшку за его установку.
Потом в контрольную группу положили приложение бургерной, для них запустили рекламу приложения. Для всех остальных запустили акцию «за первый заказ через приложение подарок». И там и там количество Андроид пользователей увеличилось. В бургерной сейчас 60% iOS, в остальных приложениях почти 50/50.
И ещё одно важное наблюдение отсюда: люди, у которых есть деньги на iPhone (высокомаржинальный дорогой телефон), есть деньги на высокомаржинальную дорогую еду, и они готовы платить за комфорт (за доставку).
Собачники напоминают мне iOS-пользователей. Не удивлюсь, если 50% всех собачников окажутся владельцами iPhone, несмотря на то, что владельцев Android-устройств в принципе в 4 раза больше, чем владельцев iPhone.»
@TheEdinorogBlog
Ну, здравствуйте! Офис «Яндекса» в Минске захватили вооруженные люди. Неизвестные в черной одежде и с оружием в руках пришли в офис, там сейчас заблокированы несколько человек. Из-за коронавируса большинство сотрудников на удаленке, в офисе было не так много человек. В «Яндексе» говорят, что еще захватили и офис Uber.
@TheEdinorogBlog
@TheEdinorogBlog
Ведомости
В офисы «Яндекса» и Uber в Минске пришли вооруженные люди
Неизвестные вооруженные люди заблокировали офисы «Яндекса» в Минске, сообщает ТАСС со ссылкой на источник, отметив, что в пресс-службе компании подтвердили эту информацию.
От носорога к единорогу
Мне тут фонд Fort Ross Ventures прислал почитать книгу «От носорога до единорога» про цифровую трансформацию компаний. Среди авторов — Виктор Орловский, управляющий партнер Fort Ross. И еще прислал три книги для подписчиков. Давайте разыграем их.
Правила очень простые: заходите в эту форму, оставляете свой ник, а в следующий четверг я выбираю трех победителей. Участвовать может любой, но одно условие — победитель должен быть подписчиком канала. Если вы в Москве, то постараюсь лично доставить книгу (хороший повод прокатиться по городу на велике😀). Если не в Москве, то отправлю почтой.
Еще раз ссылка на форму: https://forms.gle/ZR2HzJfu2qwJ1jJ68
@TheEdinorogBlog
Мне тут фонд Fort Ross Ventures прислал почитать книгу «От носорога до единорога» про цифровую трансформацию компаний. Среди авторов — Виктор Орловский, управляющий партнер Fort Ross. И еще прислал три книги для подписчиков. Давайте разыграем их.
Правила очень простые: заходите в эту форму, оставляете свой ник, а в следующий четверг я выбираю трех победителей. Участвовать может любой, но одно условие — победитель должен быть подписчиком канала. Если вы в Москве, то постараюсь лично доставить книгу (хороший повод прокатиться по городу на велике😀). Если не в Москве, то отправлю почтой.
Еще раз ссылка на форму: https://forms.gle/ZR2HzJfu2qwJ1jJ68
@TheEdinorogBlog
The Edinorog 🦄 pinned «От носорога к единорогу Мне тут фонд Fort Ross Ventures прислал почитать книгу «От носорога до единорога» про цифровую трансформацию компаний. Среди авторов — Виктор Орловский, управляющий партнер Fort Ross. И еще прислал три книги для подписчиков. Давайте…»
О мой питч
Придумал новинку для «О мой питч». Если стартап только подал заявку, то в листе ожидания упоминается один раз. Каждая неделя в листе ожидания будет добавлять одно упоминание. Конечно, для новеньких шансов выпасть будет чуть меньше, но с каждой неделей вероятность будет расти. Мне кажется, такой подход честнее!
Postoplan
Что делают: Глобальная система маркетинга в соцсетях и мессенджерах, с помощью которой вы можете регулярно и массово делать размещение контента и общаться с клиентами. Первые на этом рынке и вообще в мире сделали постинг в WhatsApp и темы оформления, сервис работает на 10 языках, клиенты из 140 стран мира. Входит в ТОП 5 самых перспективных стартапов в Эстонии.
Презентация для инвесторов: https://clc.am/1L-ERg
Сколько нужно денег: 170 000 евро за 10% от одного или нескольких инвесторов
❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.
P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.
Придумал новинку для «О мой питч». Если стартап только подал заявку, то в листе ожидания упоминается один раз. Каждая неделя в листе ожидания будет добавлять одно упоминание. Конечно, для новеньких шансов выпасть будет чуть меньше, но с каждой неделей вероятность будет расти. Мне кажется, такой подход честнее!
Postoplan
Что делают: Глобальная система маркетинга в соцсетях и мессенджерах, с помощью которой вы можете регулярно и массово делать размещение контента и общаться с клиентами. Первые на этом рынке и вообще в мире сделали постинг в WhatsApp и темы оформления, сервис работает на 10 языках, клиенты из 140 стран мира. Входит в ТОП 5 самых перспективных стартапов в Эстонии.
Презентация для инвесторов: https://clc.am/1L-ERg
Сколько нужно денег: 170 000 евро за 10% от одного или нескольких инвесторов
❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.
P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.
Новая инвестиция Романа Абрамовича, Epic Games судится с Apple, инвестиция от Ralph Lauren, $200 в Impossible Foods
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎮Роман Абрамович с партнерами инвестирует $20 млн в игровую компанию 110 Industries. Это та самая, в которой потерялся инвестор на $1 млн, и я пока не могу его найти. Абрамович вроде как подтвердил сделку. Основатель 110 Industries говорит в «Ведомостях», что большая часть денег пойдет на разработку конкретных игр, а не в капитал. В британском реестре среди акционеров компании пока Абрамовича и его партнеров нет. Буду следить.
👩⚖️Epic Games (разработчик Fortnite) решил обхитрить Apple и Google и ввела внутреннюю валюту, чтобы избежать комиссии магазинов приложений. Apple и Google удалили Fortnite из магазинов. Epic Games подала на них в суд. Битва разработчиков против Apple и Google выходит на новый уровень. Запасайтесь попкорном, представление будет долгим.
👘Ralph Lauren Corp (компания дизайнера Ральфа Лорена) стала лид-инвесторов раунда на $13 млн в стартап Natural Fiber Welding (NFW). Стартап топит за использование натуральных материалов в производстве тканей и другого текстиля. Фишка еще в том, что производители не могут использовать переработанный хлопок, потому что в нем короткие волокна. А NFW научился делать из коротких волокон длинные.
🥩Impossible Foods, который делает немясо и хочет делать нерыбу, поднял очередные $200 млн. Теперь оценка стартапа $4 млрд. И это при том, что уже в этом году они подняли $500 млн, а за все время — $1,5 млрд. Баблишко пойдет на расширение ассортимента (хотят еще альтернативу свинине, молоку и так далее), на географическую экспансию и на производство.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎮Роман Абрамович с партнерами инвестирует $20 млн в игровую компанию 110 Industries. Это та самая, в которой потерялся инвестор на $1 млн, и я пока не могу его найти. Абрамович вроде как подтвердил сделку. Основатель 110 Industries говорит в «Ведомостях», что большая часть денег пойдет на разработку конкретных игр, а не в капитал. В британском реестре среди акционеров компании пока Абрамовича и его партнеров нет. Буду следить.
👩⚖️Epic Games (разработчик Fortnite) решил обхитрить Apple и Google и ввела внутреннюю валюту, чтобы избежать комиссии магазинов приложений. Apple и Google удалили Fortnite из магазинов. Epic Games подала на них в суд. Битва разработчиков против Apple и Google выходит на новый уровень. Запасайтесь попкорном, представление будет долгим.
👘Ralph Lauren Corp (компания дизайнера Ральфа Лорена) стала лид-инвесторов раунда на $13 млн в стартап Natural Fiber Welding (NFW). Стартап топит за использование натуральных материалов в производстве тканей и другого текстиля. Фишка еще в том, что производители не могут использовать переработанный хлопок, потому что в нем короткие волокна. А NFW научился делать из коротких волокон длинные.
🥩Impossible Foods, который делает немясо и хочет делать нерыбу, поднял очередные $200 млн. Теперь оценка стартапа $4 млрд. И это при том, что уже в этом году они подняли $500 млн, а за все время — $1,5 млрд. Баблишко пойдет на расширение ассортимента (хотят еще альтернативу свинине, молоку и так далее), на географическую экспансию и на производство.
@TheEdinorogBlog