Как привлечь $11 млн на борьбу с фейковыми NFT

Пока был в отпуске пропустил один любопытный раунд. Стартап Optic поднял $11 млн. Это проект Андрея Дороничева, Романа Доронина и Влада Виноградова. Чуваки делают систему, которая помогает искать фейковые NFT и разоблачать мошенников. А на днях Forbes написал про них большой текст, который рекомендую почитать. Интерес этого раунда в том, что он сильно больше средних раундов на seed-стадии, и в тексте как раз объясняется, почему так случилось.

Если кратко, то сработало несколько факторов. Во-первых, продукт. Проблема давняя и всем известная. На маркетплейсы загружают фейковые NFT и продают их. Чаще всего NFT это же картинка. Никакого труда в том, чтобы скопировать ее и залить второй раз нет. Да, можно отследить оригинал по номеру кошелька, но для обывателя это довольно сложно. И вот Optic придумал, как делать это автоматически. Один из крупнейших NFT-маркетплейсов OpenSea проводил конкурс в поисках решения, и парни его выиграли.

Получается, что есть большой рынок NFT, который растет. Есть понятная проблема, которую признают все. И это действительно проблема, а не надуманная штука. И есть решение, которое выбрал крупный игрок.

Во-вторых, в раунде еще интересны инвесторы. Лид-инвестором стал Kleiner Perkins, это прям крупный и известный фонд. Тут помог нетворк Дороничева — бывшие коллеги помогли законтачиться с фондом. С таким лид-инвестором, конечно, намного проще собирать раунд. Еще OpenSea тоже инвестировал в Optic в этом раунде.

В общем, крипто- и венчурная зима, конечно, в разгаре, но вот опыт Optic показывает, что даже в таких условиях можно поднимать неплохие раунды.

P.S. А текст все-таки почитайте, там много интересных подробностей.

@TheEdinorogBlog

«Тинькофф» прикупил треть стартапа, российских разработчиков изгнали из их стартапа, господдержка для Яндекс, VK и Ozon, новый штраф «Яндексу» за утечку данных, взлом Solana и конец эпопеи Uber в Индии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Банк «Тинькофф» пошопился и прикупил 33% в сервисе AnyQuery Дмитрия Малашкина и Артёма Круглова. Это сервис для поиска в онлайн-магазинах, который увеличивает конверсии в покупки. Представители сервиса говорят, что им пользуются более 30% крупнейших интернет-магазинов в России (Ситилинк, Спортмастер, Азбука Вкуса и другие). Сумму сделки не раскрывают.

🚪Год назад ростовские предприниматели Тихон Белоусько и Алексей Тактаров продали свой конструктор резюме Resume.io американской Talent Inc. У сервиса осталась российская команда разработки. Но вот несколько дней назад американцы уволили всех наших и передали дела разработчикам из индийского агентства, которое до этого купили. Я было подумал, что дело в том, что разработчики именно из России, но в рассуждении уже экс-сотрудников война как причина не фигурирует. Они считают, что Talent Inc просто хочет сэкономить.

💰Оказывается, правительство не бросило Яндекс, VK и Ozon в их проблемах с держателями облигаций и выдало им льготный кредит на 130 млрд рублей (суммарно). Напомню, что когда торги их акциями остановились, то они должны были расплатиться с держателями облигаций, чтобы избежать технического дефолта. Аналитики, опрошенные «Коммерсантом», говорят, что это беспрецедентный случай, но «Яндекс», VK и Ozon имеют высокую системную значимость для российской экономики.

👎Суд опять оштрафовал «Яндекс» за утечку данных. На этот раз за утечку данных курьеров. Штраф опять поражает воображение — 60 000 рублей.

👛Хакеры взломали более 8000 криптокошельков на базе Solana (это одна из блокчейн-сетей, если вы такой же нуб в крипте, как и я) и вывели миллионы долларов. Но проблема вроде как не в самой Solana, а в кошельках Slope. Команда Slope говорит, что сейчас проводит расследование, причин пока не называет. В общем, если вы пользуетесь этим кошельком, то лучше перевести активы.

🇮🇳Uber закончил свою эпопею с доставкой еды в Индии. В свое время там запустился Uber Eats, но он не вытянул конкуренцию с местным лидером Zomato. В итоге, Uber продал в 2020-м Zomato свою доставку, получив деньги и долю в индийской компании. А вот сейчас Uber продал акции Zomato за $390 млн. Правда, до этого сообщил, что убыток от инвестиций в Zomato составил $700 млн (акции компании с начала года упали в 2,5 раза). В общем, как-то не очень у Uber в Индии получилось.

@TheEdinorogBlog

О мой питч — TPS Gate

Напоминаю, что любая критика, вопросы, советы, сомнения и так далее очень-очень приветствуются. Фаундерам важно получать обратную связь! Поэтому не стесняйтесь и пишите комментарии!

Update: квадратный видос это мой косяк, простите. В следующий раз буду напрямую заливать в Телеграм, а не через редактор. Внизу есть ссылка на Ютуб

TPS Gate

Что делают: Проект разрабатывает систему, которая ускоряет и упрощает проезд курьера на территории, закрытые шлагбаумами или воротами. Система позволяет курьеру открыть шлагбаум без взаимодействия с жителями. В итоге, жители вовремя получают заказы, водители не теряют время на шлагбаумах и могут развозить больше заказов. Среди клиентов TPS Gate — X5 Retail Group, «Яндекс.Доставка» и другие.

📝Презентация: https://clc.to/yq0JGw

Видос на YouTube (по просьбам подписчиков): https://youtu.be/IyyQcTQOk_k

Инструкция: как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

В Wired вышел текст про шпионаж за детьми в американских школах через бесплатные ноутбуки Chromebook, которые им выдают для обучения. Особенно востребованной техника стала в ковид, когда всем приходилось учиться удалённо, и хочешь не хочешь, а компьютер понадобится — многие брали у школы хромбуки, закупленные на бюджетные деньги у Google. А дальше, конечно, занимались на этих компьютерах не только учёбой, но и своими делами.

Пара интересных тезисов оттуда:

— На хромбуках популярен сервис для учителей GoGuardian: он используется для управления электронным классом, создания интерактивных образовательных программ, а также для оценки активности учеников вплоть до конкретных посещаемых сайтов. Wired пишет, что ПО используется в том числе для просмотра открытых рабочих столов учеников в прямом эфире: можно в риалтайме видеть, если кто-то отвлекается, и запрещать ему открывать другие приложения;

— ПО типа GoGuardian было необходимо на удалёнке, так как иного эффективного способа наблюдать за учениками не было, но теперь многие вернулись обратно в школы, а программы для слежки никуда не делись (89% школ продолжат их использовать дальше). Исследователи опасаются, что цифровая слежка приведёт к давлению на детей в штатах, где, например, запрещены аборты или рассматриваются предложения расследовать случаи детских обращений за медицинской гендерно-ориентированной помощью;

— Программы для слежки за учениками — это не только внутришкольные дела, как может показаться из их профиля. 44% учителей рассказали, что хотя бы раз сталкивались с запросами из правоохранительных органов из-за данных таких систем мониторинга, а 37% рассказали, что их система передаёт собранные в неучебное время данные третьим лицам — например, полиции или службе иммиграции;

— Про ещё одну систему мониторинга учеников — Gaggle — обнаружили, что она может «стучать» родителям даже насчёт безобидных вещей вроде нецензурных слов в художественной литературе из новой поставки в школьный магазин. 13% опрошенных правозащитниками CDT школьников рассказали, что знают знакомого, который подвергся аутингу в результате работы таких инструментов мониторинга;

— Казалось бы: ну взял ты ноутбук для учёбы, ну так учись на нём, а личными делами занимайся на личных устройствах. Но один замдиректора школы рассказал Wired, что Gaggle обнаружила «подозрительный контент» в виде порнографических фото и матершины в телефонных переписках школьников. Оказалось, что они просто подключали телефон к хромбуку по проводу, чтобы подзарядить его — а программа скачала содержимое, проанализировала и настучала куда надо.

В общем, готовимся к новому учебному году.

США «похитили» и вывезли к себе основателя криптобиржи BTC-E, статистика по инвестициям в web3, число ДТП с самокатами выросло в 2,5 раза, Clubhouse начнет конкурировать с Discord

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

✈️Россиянина Александра Винника, которого считают совладельцем скандальной криптобиржи BTC-e, перевезли из Греции в США. Там ему грозит 55 лет тюрьмы. Сначала его на частном самолете доставили в Бостон, а потом уже в Сан-Франциско. Семья Винника говорит, что все было обставлено как похищение. BTC-e входила в топ-3 криптобирж по объему торгов, а потом закрылась. Ее обвиняли в отмывании денег. Винника задержали в 2017-м в Греции (буквально на днях он попросил там политического убежища). Если пропустили эту историю, то почитайте вот этот текст, а потом продолжение (через VPN).

💰Crunchbase стал отдельно считать статистику по Web3-стартапам. Пишут, что у них в базе 15 041 такой стартап, суммарно они привлекли $87 млрд, среди них 79 единорогов. Из интересного: в прошлом году web3-стартапы привлекли $30 млрд, хотя в 2020-м только $5 млрд. В этом году наинвестировали уже $14 млрд. Самый активный инвестор — Coinbase Ventures со 161 сделкой.

🛴В России в 2,5 раза выросло число ДТП с электросамокатами. Собственно, обратная сторона роста популярности самокатов. За первое полугодие 2022-го было зафиксировано 370 ДТП. В них погибли 6 человек (рост на 100%), а ранены 382 человека (рост на 176,8%). Самый частый вид ДТП — наезд на пешехода (78,8% случаев). Что интересно, арендованные самокаты участвовали лишь в трети ДТП, в остальных случаях самокаты принадлежали физлицам.

🗣Clubhouse, который многие уже похоронили, не сдается и выкатывает новые функции. Сейчас они хотят сделать на площадке закрытые коммьюнити, которые будут называться House. У каждого такого дома будут свои правила, свои модераторы, своя аудитория. Туда вроде как нельзя будет попасть со стороны, только по приглашению. TechCrunch пишет, что эти «дома» будут отчасти конкурировать с Discord. Круто, что чуваки экспериментируют и не сдаются.

@TheEdinorogBlog

​Еще одна грустная новость от Arrival

Я продолжаю следить за судьбой разработчика электромобилей Arrival, которого в Лондоне делает Денис Свердлов. Все-таки не так много электромобильных стартапов от российских фаундеров, чего бы и не последить. Уже были новости про то, что компания хочет урезать 30% расходов, и про то, что акции Arrival упали в последние месяцы в 10 раз. А сейчас Arrival сокращает ассортимент.

У Arrival было три разработки — электрофургоны, автобусы и просто автомобиль. Правда, живых видео я так и не видел, только постановочные. Но не суть. Financial Times со ссылкой на источники пишет, что Arrival решил приостановить работу над автобусом и электромобилем, чтобы все силы пустить на фургоны. Начать их выпуск планируют уже этой осенью. А все это нужно для того, чтобы получить первую прибыль.

Почему фургоны, а не автобусы? Очень просто. В начале 2020-го года у Arrival случилось сразу два важных события. Во-первых, они убедили Hyundai и Kia прикупить 3,33% компании за 100 млн евро, что сделало Arrival единорогом. А спустя буквально пару недель Arrival анонсировал, что служба доставки согласилась купить 10 000 фургонов (а еще и вложилась в стартап). Вот даже есть видос, как сотрудники UPS тестируют фургоны. Правда, я так и не понял, это уже обязывающее соглашение или все-таки нет. Но в любом случае потенциальный покупатель есть.

Смущает часть про то, чтобы «стать прибыльными». Как-то это немодно сейчас становится прибыльными. Тем более не верится, что это можно сделать быстро в сфере автомобилей. Но честно говоря, не очень понятно, откуда брать деньги, если не продавать свои фургоны? Arrival уже не просто стартап, а публично торгующаяся компания. И инвестиции привлечь сложнее. Если вы пропустили, то они вышли на биржу через SPAC с оценкой около $13 млрд. Правда, теперь капитализация болтается в районе $1 млрд.

Но одним UPS сыт не будешь. Нужны и другие клиенты. Но тут можно вспомнить про конкурентов. Есть тот же Rivian, где инвестор Amazon. A еще есть Canoo, у которого недавно 10 000 фургонов почти купил Walmart (правда, сделку через несколько дней расторгли из-за ушлости Walmart).

В общем, хочется увидеть от Arrival чего-то реального, потому что сейчас больше маркетинга (на мой взгляд).

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Поймал себя на мысли, что уже сто лет не выбирался на конференции. В какой-то момент они стали настолько неинтересными, что проще было не ходить, чем ходить и разочаровываться. Но надо бы сходить куда-нибудь, дать еще один шанс, хоть людей повидать. Что думаете? А пока думаете, почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Российская айтишница похвасталась в Твиттере оптимизацией налогов – и ее пообещал наказать лично экс-президент Эстонии https://clc.to/kFcdfA

2️⃣Фреймворк от Future для предпринимателей про то, что делать на падающем рынке https://clc.to/Tezn6Q И краткое саммари статьи на русском от Игоря Демишева (@idemishev)

3️⃣Что запускать и где взять деньги: венчурный гид по Латинской Америке https://clc.to/qpZxTg

4️⃣Как продвигать стартап: 12 способов выхода на рынок от 100 «единорогов» https://clc.to/aHxTqA

5️⃣Одержимость контролем и нарциссизм основательницы погубили один из самых многообещающих стартапов Азии — история Zilingo https://clc.to/pcJgJA

6️⃣The art of user interviews. How to unlock hidden user needs by collecting stories https://clc.to/uUGa_Q

7️⃣Job of the future is a Courier. Not a Data Scientist https://clc.to/-4PMdg

@TheEdinorogBlog

​И на звание худшего CEO года номинируется ... гендиректор Latoken Валентин Преображенский

Уберите детей от экранов. Сотрудники криптобиржи Latoken слили нарезку того, как гендиректор Latoken Валентин Преображенский общается с сотрудниками. И там просто жесть. Насладиться можно вот по этой ссылке.

Там еще есть подробности про работу в компании. Ребята из VC собрали их в отдельный текст. Почитайте, там тоже интересно. Например, часть зарплаты уходит на опционы, но штрафы такие, что из опциона вычитается больше, чем добавляется. Каждый второй сотрудник не выдерживает и месяца, уволить могут одним днем, работа в выходные — норма.

Конечно, надо оговориться, что на видео предполагаемый Валентин Преображенский. Но он у себя в Фейсбуке не особо отрицает, что это он. Правда, он думает, что проблема в мате, а не в том, что он унижает людей. Интересно, конечно, было бы изучить финрезультаты Latoken.

И да, я видел комментарии под видео, что Преображенский очень толковый и круто мыслящий чувак. Может и так. Но общаться так с сотрудниками это перебор, конечно. Очень сочувствую сотрудникам Latoken.

P.S. Не стесняйтесь делиться видео с друзьями!

@TheEdinorogBlog

Уголовное дело из-за утечки в «Яндекс.Еде», каждый второй инвестор перестал смотреть на Россию, Amazon прикупил разработчика роботов-пылесосов, крупняк против единого оператора рекламы

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Как-то новостей сегодня не очень много.

👮‍♀️История с «Яндекс.Едой» и утечкой данных пользователей не закончилась штрафом в 60 000 рублей. Следственный комитет возбудил уголовное дело по факту утечки после запроса одного из депутатов Госдумы. Будут искать виновного в утечке. В марте компания говорила, что утечка случилась из-за действий недобросовестных сотрудников и уже тогда обращалась в правоохранительные органы.

✈️Аналитики Dsight провели небольшое исследование стартапов и инвесторов. Выяснилось, что 40% стартапов либо уже релоцировались, либо собираются это сделать. При этом половина из них продолжает считать Россию целевым рынком. Среди инвесторов почти каждый второй сменил фокус инвестиций — на страны СНГ (78%), Ближнего Востока (66%) и Азии (44%).

🤖Amazon договорился купить разработчика роботов-пылесосов iRobot за $1,7 млрд (по $60 за акцию). Прошлой весной акции iRobot стоили $120, но потом почти весь год падали и в июле опустились почти до $30. Вообще iRobot древняя контора. Она появилась еще в 1990-х, а своего робота пылесоса Roomba она представила в 2002-м. Но как-то в последнее время дела так себе пошли. Выручка во 2 квартале 2022-го составила $255,4 млн, хотя год назад она была $365,6 млн. Зачем эта покупка Amazon? Так они развивают экосистему решения для умного дома.

❌В России продолжаются баталии вокруг создания единого оператора наружной рекламы и интернет-объявлений. В частности, появление такого оператора ставит под угрозу бизнес «Авито». Свои письма с критикой этой идеи в Госдуму направили «Сбер», «Яндекс», «Авито» и фонд «Сколково». Говорят, что для пользователей никакой пользы не будет, но есть риск создания монополии.

@TheEdinorogBlog

​Зачем Amazon купил производителя роботов-пылесосов?

Если пропустили в утренних новостях, то Amazon договорился прикупить разработчика роботов-пылесосов iRobot за $1,7 млрд. Это прям очень древняя компания (1990-го года выпуска), а свой первый робот-пылесос она показала аж в 2002 году. То есть 20 лет назад. Но зачем все это понадобилось Amazon?

Очевидный ответ — чтобы расширить свою экосистему решений для умного дома. Вот есть Alexa, которая свет притушит, микроволновку запустит, чайник поставит. Есть еще робот Astro, который за вами по дому будет ездить. А еще умные дверные звонки Ring. А теперь вот и умные роботы-пылесосы. В общем, дорогой клиент, Amazon всячески заботится о том, чтобы твоя жизнь стала проще.

Но есть еще неочевидная вещь — данные. Например, когда робот-пылесос убирается в доме, то он составляет карту помещения, чтобы не ездить по одному месту постоянно, а объезжать всю площадь. И пылесосы iRobot делают не просто карту дома, а 3D-карту с помощью сенсоров и камеры, которая распознает объекты. Так вот Amazon сможет использовать эти карты, чтобы понимать, в каком доме/квартире живет ее клиент. И делать прикидки о его доходе. А еще с помощью робота-пылесоса можно определить, есть ли в доме дети или нет — например, по рассыпанному на полу конструктору Lego или игрушкам.

И зачем это все Amazon? Чтобы как можно больше узнавать о своих клиентах и максимально точно таргетировать рекламу. Так что вполне можно считать, что Amazon купил не производителя роботов-пылесосов, а компанию, которая строит карты частных домов и квартир. И чем больше данных, тем — понятное дело — лучше. Поэтому в копилке источников данных Amazon есть и сеть супермаркетов Whole Foods, купленная в 2017-м, и медицинская компания One Medical, купленная в прошлом месяце за $3,5 млрд.

Вот такие дела.

@TheEdinorogBlog

Всё про фандрейзинг в SaaS в 2022 году на салфетке

Christoph Janz – инвестор ранних стадий в SaaS стартапы написал отличную статью, где разложил по полочкам:
– какие требования к команде/продукту/продажам и темпу роста на каждом раунде для среднестатистического SaaS стартапа.
– на какие обьемы раунда и оценку на каждом этапе можно рассчитытывать стартапу.

И все это он сделал не опирась на свои умозаключения, а проанализировав цифры и ситуацию на венчурном рынке в 2022 году.

Но нужно четко понимать, что в первую очередь речь идет о рынке США и к рынку РФ это не имеет ровно никакого отношения (вот совсем никакого, даже с большим дисконтом).

30 млн рублей в российский стартап, глава Softbank покаялся, утечка данных Tele2, новый китайский единорог и основатель Robinhood парализовал работу компании

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🏢Начнем с редкого гостя в новостях — с инвестиции в российский проект. Инвестиционная платформа коммерческой недвижимости SimpleEstate подняла 30 млн рублей по оценке 230 млн рублей. Инвестор — фонда AYR Capital, он получил 13%. Платформа, которую в 2019-м запустил Никита Корниенко, позволяет вкладывать в недвижимость относительно небольшими чеками и коллективно владеть ею.

😩Softbank отчитался об очередных гигантских убытках, уже второй квартал они переваливают за $20 млрд. Главный источник убытков — венчурный фонд. Но интересно в этой истории выступление главы Softbank Масаеси Сона. Говорит, что когда они получали большую прибыль, то он был словно в бреду. А сейчас, оглядываясь на себя тогдашнего, он смущен и раскаивается. Пообещал тщательнее отбирать стартапы для инвестирования.

🚿А у нас новая утечка. На этот раз нашлась база с именами и телефонами участников программы лояльности Tele2. Надо срочно выписать Tele2 штраф в 60 000 рублей, чтобы им неповадно было!!! В компании говорят, что это, скорее всего, косяк подрядчика. У них с данными надега!

🤖Новый единорог! Сейчас они снова стали редкостью, поэтому можно порадоваться. Китайская Geek+, которая делает роботов для складов, подняла $100 млн по оценке $2 млрд. Говорят, что в прошлом году их выручка была $150 млн, а еще контракты на $300 млн. А в этом хотят показать рост на 100%. Амбициозные товарищи.

📉Как парализовать работу компании? Отвечает Влад Тенев, основатель Robinhood — делают приложение для торговли на бирже. На днях он провел видеозвонок со всеми сотрудниками, объявив о сокращении 23% штата — около 800 человек. А вот кого именно уволят, сотрудники должны были узнать из письма после звонка. И вот все 3500 человек 15 минут обновляли почту, чтобы узнать, получили они письмо счастья или нет. Но вообще дела у Robinhood так себе. Во-первых, доходы падают из-за ситуации на фондовых рынках. Во-вторых, в апреле уволили 9% штат, что несколько деморализовало сотрудников. А сейчас вот опять.

@TheEdiorogBlog

Новый сервис такси Bibi в России

Надеюсь, вы еще не успели забыть такой сервис такси Gett, который перестал работать в России с 1 июня. Свою историю на российском рынке он закончил в статусе B2B-сервиса. И вот теперь появился новый B2B-сервис такси Bibi, который делают выходцы из Gett.

В пилотном режиме сервис работает с июня, а полноценный запуск планируется на август. Его возглавил Анатолий Сморгонский, который был гендиректором российского Gett. И основной штат сотрудников тоже из Gett. Правда, говорят, что никаких технологий Gett использовать не будут, только бесценный опыт, полученный за время работы там.

Теперь самое интересное — владельцы и инвесторы. Их имен не раскрывают, но обещают это сделать чуть позже. Известно лишь, что у Сморгонского опцион на 5%. Еще издание «Лента.ру» пишет со ссылкой на источники, что у сервиса Bibi есть китайские инвесторы. И что название Bibi выбрано потому, что оно созвучно названию китайского сервиса такси Didi.

Честно говоря, особо заставила задуматься фраза про созвучность названия. Это ж получается как старый добрый Abibas — классика китайского контрафакта😂 Если чуваки реально придумали название из этих соображений, то в чувстве юмора и смелости им не откажешь.

Я постарался поискать владельцев. В App Store и Google Play приложение заливала не компания, а сервис для выплат таксистам Mozen. Говорят, что их попросили. Но тем не менее юрлицо я узнал — ООО «БиБи Кар Рус». Интересно, что это не новое ООО, оно зарегистрировано в 2009-м. Но 20 мая сменился гендиректор, сферы деятельности и название (с «Элти» на «БиБи Кар Рус»). Более того, на сайте сервиса висит политика обработки персданных от 6 мая 2022 года.

То есть получается, что еще до того, как Gett официально объявил об уходе из России, кто-то придумал сделать полный аналог сервиса. А потом так удачно сложилось, что освободилась команда Gett, которую туда схантили, а сейчас еще и бывшего гендиректора Анатолия Сморгонского. Как сказал «Ленте.ру» Сморгонский, «ему предложили занять место генерального директора с хорошим опционом, сейчас они ведут переговоры». Сугубо на мой взгляд, выглядит все это как запасной аэродром и запуск Gett под новым названием. Но может это мне только кажется. Что думаете?

К сожалению, владельцы в этом новом ООО пока не засветились. Но как-то странно брать старое ООО, с историей, с финдеятельностью и даже судом с ФНС. Почему бы для нового сервиса не завести новое ООО? Есть идеи? Update: подсказывают, что для участия в тендерах

@TheEdinorogBlog

🙏Вторник добра

Так, идея вроде вам зашла, поэтому давайте продолжать. Напомню, что буду публиковать небольшие просьбы от подписчиков — опросы, кастдевы, просьбы о тестах и так далее. Не стесняйтесь откликаться и помогать. А свои просьбы можете кидать мне в личку @TheEdinorog.

1️⃣Анатолий Березняк, который делает платформу для инвестиций в стартапы, очень ищет экспертизу участников синдикатов. В первую очередь интересуют вопросы по структурированию сделок и опыт синдицирования. А еще он ищет Early Adopters — стартапы ранних стадий, которые хотят протестить платформу. Контакт — @Bereznyak

2️⃣Иван @vansvfg очень хочет пообщаться с людьми, которые имеют опыт привлечения инвестиций в ОАЭ, в идеале если привлекали в хэдж-фонд.

3️⃣А вот тут не просьба, а помощь. Михаил запилил доску на Figma, куда собрал разные питчдеки. Можете брать их как шаблоны и адаптировать их под себя. Михаил, спасибо!

4️⃣Ярослав с кофаундером сделали расширение для Chrome, которое позволяет оставлять заметки на любом сайте и делиться ими в один клик. Говорит, что это упростит процесс обсуждения, коллаборации и сбора обратной связи по продукту. Очень хочет получить обратную связь от вас. Контакт — @yaroslav_medvedev

@TheEdinorogBlog

Фридман и Авен продали долю в стартапе Anna Money, американский Forbes оценил наш Miro, Маск продал акций Tesla на $7 млрд, США хотят процессорной независимости от Китая, в России сделают маркетплейс софта за 2,7 млрд рублей

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Находящиеся под санкциями миллиардеры Михаил Фридман и Петр Авен продали свою долю (36%) в британском финтех-стартапе Anna Money, который с 2017 года делают сооснователи «Точки» Борис Дьяконов и Эдуард Пантелеев и еще несколько кофаундеров. Собственно, покупателями стали сооснователи Anna Money и сама компания, но сумму не называют. К 2019-му стартап поднял $18 млн, а в 2020-м Фридман и Авен хотели вложить $21 млн по оценке в $110 млн и получить мажоритарную долю.

👍Стартап Miro Андрея Хусида и Олега Шадрина попал в 4 место в рейтинге лучших облачных компаний по версии американского Forbes. На первых трех местах идут Stripe, Databricks и Canva, а сразу за Miro — Figma и Airtable. В прошлом году Miro был на 36 месте. В последние месяцы Miro всячески затирает связь с Россией — остановили продажи, перевезли сотрудников и даже не захотели становиться российскими миллиардерами. Но американский Forbes все равно указывает, что это Russia-founded компания. Не забывай свои корни😀

🚙«Что там у Илона». Маск продал акций Tesla еще на $7 млрд. Всего за последние 10 месяцев он напродавал на $32 млрд. Последняя продажа нужна вроде как на случай того, если ему все-таки придется купить Twitter. А если не придется, то Маск выкупит акции обратно — во всяком случае, так он написал в своем Twitter. По подсчетам Reuters, у Маска осталось еще 155 млн акций Tesla. По нынешней цене, это около $130 млрд.

💰США всерьез взялись за развитие производства процессоров. Байден подписал указ о выделении на это дело $280 млрд: $52 млрд пойдут на производство, а около $200 млрд — на научные исследования. Если вы вдруг подумали, что США страдают без наших процессоров «Эльбрус» и «Байкал» (мало ли😀), то это не так. 75% рынка процессоров держит Китай, у США только 10%. И вот Байден хочет поправить эту несправедливость.

🤷‍♂️А в России в ближайшие полтора года потратят 2,67 млрд рублей на создание маркетплейса для промышленного софта. Там российские промышленники смогут искать софт для импортозамещения. Правда, нафига нужен такой маркетплейс, не понимают ни промышленники, ни разработчики софта. Мол, все российские разработчики софта, которые согласились выставиться на маркетплейсе, и так уже работают с предприятиями. Ну, потратим, сделаем, а там разберемся — сверху виднее.

@TheEdinorogBlog

​​What goes up must come down: A journey through Klarna’s valuation history.

Не знаю, с чего лучше начать, потому что достаточно много актуального я уже пропустил, но недавно вышла статья от Sifted по поводу Klarna, некогда самого дорогого стартапа Европы. Про взлет и падение: https://sifted.eu/articles/klarna-fintech-valuation-timeline/

Что там есть интересного и почему я хочу с вами этой статьей поделиться?

1/ Для начала – если вы вдруг не слышали историю Klarna, то это BNPL финтек стартап, который получил оценку сначала $31 млрд в марте 2021 года, а потом в июне, всего 3 месяца спустя, в рамках нового раунда был оценен в $45.6 млрд.

2/ Я не писал про Klarna с пандемического 2020 года (тут разбор раунда в 2020 году: https://t.me/proventure/1178, а тут справка про бизнес Klarna: https://t.me/proventure/1197), во многом потому, что писал про Affirm.

3/ Affirm разместился высоко, но потом взмахнул еще выше – мультипликатор к выручке был ~40х, но в этом году сдулся. От цены IPO он упал относительно несильно – на 29% (сейчас $34.9 против $49 на IPO), но с пика он свалился на 78% (пик был на уровне $162)/

4/ Klarna показывает схожую динамику – оценка на последнем раунде составила $6.7 млрд, что на 85% ниже, чем пиковая оценка в 2021 году.

5/ Казалось бы, все плохо. Но я хочу отметить несколько моментов:

-- Klarna всегда была прибыльным бизнесом (обратите внимание на мои прошлые посты – тогда Klarna был прибыльным), потому что это кредитный бизнес – при хорошей экономике он прибыльный и прогнозируемый. Ушли с прибыльности – получили пинка. На самом деле ушли не просто с валовой прибыльности, а с утилитарной (на юнит) – это еще более важно лично для меня.

-- Рынки кредитования всегда быстрее всего реагируют на экономический спад и в какой-то степени даже предвосхищают его. BNLP – тоже кредитование. Рынок отреагировал быстро.

-- Klarna сейчас поднимает $800M в кэше! Это огромные деньги даже для такой компании. Сколько они могут прожить на эти деньги? Год или два? А сколько будет кризис? В общем, cash is the king, а runway is the nordstar. Еще интересно, что они сделали это по сути первыми, то есть, они подняли деньги, а у других игроков на рынке есть выбор – поднимать по таким же низким оценкам или умирать, и не все выберут низкие оценки.

-- Интересный момент подметил CEO Klarna Себастьян Семятковски в своем твите: https://twitter.com/klarnaseb/status/1546494333355958274. Он указал, что Klarna выпускает обыкновенные акции. Это очень необычно для кризисных раундов – обычно это конвертируемые ноты с огромной ликвидационной привилегией.

6/ В общем, это крах и ужас, конечно, но я тут хочу отметить, что даже в такой ситуации видно, что Klarna действует максимально разумно и обдуманно. Я думаю, что через 2-3 года Klarna станет еще сильнее на рынке, вычистит конкурентов. А через 3-4 года мы увидим IPO Klarna и они получат гораздо более высокую оценку.

@proVenture

#unicorns #fintech

Кредитование под рекуррентную выручку

Подсмотрел у Леши Алексанова из Cabra VC любопытный пост про сервисы кредитования стартапов под рекуррентную выручку. Он пишет, что они могут стать источником капитала для стартапа. Особенно во времена, когда финансовые рынки штормит, а венчурные инвесторы стали не столь сговорчивы.

Идея довольно проста: если вы делаете проект, который подразумевает рекуррентные платежи от клиентов, то можете взять под них кредит, закрыть хоть как-то нужду в финансах, набить лучшие метрики и уже потом идти к венчурным инвесторам за лучшими условиями. По словам Леши, несколько его портфельных проектов уже пользуются такими сервисами.

Вот список таких сервисов:
https://founderpath.com/
https://www.weareuncapped.com/
https://pipe.com/
https://www.capchase.com/

Стукнуться для начала стоит в FounderPath, который недавно привлек $145 млн. Как пишет Леша, «остальные из перечисленных сервисов после подъема раунда жадно поглощали интро со стартапами».

К сожалению, быстрый поиск российского аналога не выявил. Если вдруг в России тоже есть такие сервисы, то киньте ссылку в комментарии — я добавлю в пост.

UPDATE: В России нашелся аналог Ripe (https://ripecapital.ru/ru). В комментариях есть его основатель, можете позадавать ему вопросы

@TheEdinorogBlog

Фонд Softline прикупил стартап, глава Минцифры раскритиковал законопроект против Авито, а Павел Дуров опять раскритиковал Apple, сразу несколько крупных американских фондов резко сократили активность

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Венчурный фонд Softline прикупил стартап Exodrive за $2 млн, а еще $1 млн инвестировал в капитал стартапа. Чуваки делают софт и устройства, которые с помощью искусственного интеллекта анализируют стиль вождения, снижают вероятность ДТП и убытки от возможных повреждений транспортных средств. Стартап совсем молоденький. Его основатель Игорь Хереш в начале 2022-го собрал команду, запилил прототип, провел несколько тестов с заказчиками и вот продал. Интересно, конечно, почему продал, а не сам стал развивать?

🤬Новый поворот в законопроекте о едином операторе рекламы. Этот закон усложнит (а то и вовсе запретит) работу сервисов объявлений, вроде «Авито». Сначала законопроект критиковала «Авито», на днях была критика от крупных ИТ-компаний, а теперь покритиковать решил глава Минцифры Максут Шадаев. Он написал письмо в ФАС, в котором предупредил, что принятие такого закона грозит монополизацией и деградацией рынка.

🗣Павел Дуров решил опять покритиковать Apple. Telegram сделал апдейт мессенджера, который должен «произвести революцию в том, как люди выражают свои мысли при обмене сообщениями». Но Apple уже две недели не пропускает апдейт без каких-либо объяснений. Говорит, что если мы так страдаем, то представьте, как страдают мелкие разработчики. Про 30% комиссии тоже вспомнил.

📉А мы продолжаем следить за американскими венчурными фондами (у нас-то следить почти не за кем). Crunchbase выкатил статистику по самым активным фондам в июле (учитывают только сделки в США). Лидер все тот же — YC, но в этом месяце у него 14, хотя в прошлом было 18. Остальные тоже просели по числу сделок. Но многих не оказалось в списке. У Tiger Global 16 сделок, но большинство за пределами США. Еще из списка выпали Insight Partners, General Catalyst, Accel. Но тут надо учитывать, что факт сделки и ее анонс разнесен по времени — так что активность де-факто могла снизиться чуть раньше.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Друзья, мне немного стыдно. Фаундер, который сегодня питчится, свалился с ковидом, но я заставил его записать видео. Давайте накидаем Гоше сердечек под этим постом! Но голосуем честно😀 И не стесняйтесь оставлять обратную связь и задавать вопросы в комментариях! А еще, кстати, вы можете пользоваться сервисами из О мой питч!

Kwikwins

Что делают: Платформа формирования компетенций по запросу и управления циклом создания цифрового продукта. Если нужно быстро собрать проверенную продуктовую команду с опытным тимлидом, то Kwikwins закроет эту проблему для фаундеров

Презентация: https://clc.to/VCC5mg

Видос на YouTube (по просьбам подписчиков): https://youtu.be/gnEHjfr9Cj4

Инструкция: как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog