Советы по запуску на Product Hunt

Получил сегодня рассылку от ребят из xTiles. Они на той неделе стали продуктом дня на Product Hunt и сейчас у них 2051 апвоут, что прям очень достойно. Собственно, в рассылке они рассказали несколько нюансов запуска на PH:

1️⃣Они сделали Upcoming page и начали собирать туда аудиторию для поддержки. Страницу сделали за месяц до старта и смогли собрать более 500 подписчиков. И это была отличная база, с которой можно было работать.

2️⃣Стали выстраивать отношения с сообществом Product Hunt. Стали общаться с другими мейкерами и просто активными участниками PH. Рассказывали им о своем продукте, получали отзывы и таким способ выстраивали с ними отношения. Это нужно было для того, чтобы получить их поддержку именно тогда, когда она потребовалась.

3️⃣Повезло с первыми пользователями, теми самыми early adopters. У всех у них был интересный опыт, авторитет и много подписчиков в Twitter и LinkedIn.

4️⃣Но какой бы ни была информационная кампания, большую роль играет качество вашего продукта и его «упаковки». Самое главное — ваши пользователи должны открыть для себя ценность, которую может дать им ваш продукт. У ребят их xTiles было более 300 комментариев — они считают, что это и есть доказательство ценности для пользователя.

Не сказать, что эти советы прям какое-то тайное знание. Но глядя на некоторые запуски на Product Hunt, складывается впечатление, что действуют наобум. Запустились, по чатикам и знакомым раскидали и ждут «продукта дня». К сожалению, чудес не бывает. И если хочешь хорошего результата, то нужно готовиться и вкладывать силы. Ребята из xTiles обещали выложить еще подробный материал о своем запуске — сделаю отдельный пост с ним.

@TheEdinorogBlog

​Что делать с деньгами в России в условиях текущей неопределенности

На VC вышла очень неплохая статья про то, что делать со своими сбережениями. Там нет прям четких советом типа «скупайте доллары», «все деньги в крипту» и так далее. Скорее размышления о том, как подходить к управлению своими финансами в нынешние времена. Пересказывать не буду — читайте оригинал хотя бы ради картинок в тексте. Видно, что автор старался и подбирал😀

@TheEdinorogBlog

Расскажите, что у вас хорошего

Наверняка в последние дни у вас что-то хорошее да случилось. Может фичу в проекте какую-нибудь допилили, круто запитчили инвестору, с интересным человеком познакомились, да хотя бы спортом позанимались. Напишите в комментариях, что позитивного с вами случилось в последние дни — даже если это что-то не очень значительное. А то невозможно уже новости читать!

@TheEdinorogBlog

VK продал свои игры, которые приносили треть выручки, Минцифры запустило сервис для отсрочек, Просвещение хочет прикупить EdTech-стартапов, неожиданное продолжение с MoviePass, Calendly пошопился

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮VK продал за $642 млн свое игровое подразделение My.Games, которое приносило ему треть выручки. Покупателем стал управляющий партнер LETA Capital Александр Чачава. У My.Games больше 150 игр и свыше 50 студий разработки в России и за рубежом. Как пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники, дисконт к рыночной стоимости составил 60%. Опять же «Коммерсант» пишет, что большая часть продаж у My.Games была за пределами России и СНГ, а поиск покупателя начали сразу после 24 февраля. Интересно, конечно, как именно Александр собрал деньги на покупку, кто помог.

🙏Минцифры вчера вечером запустило на Госуслугах сервис для подачи заявлений на освобождение от призыва сотрудников ИТ-компаний. К полуночи заявления подали уже более 1500 человек. Статистики по числу одобрений и отсрочек пока нет. Вот здесь в посте Минцифры есть про типичные ошибки.

👩‍🎓Издательство «Просвещение» хочет пошопиться на российском EdTech-рынке. Как пишут «Ведомости» со ссылкой на источники, были переговоры о покупке доли в онлайн-школе «Алгоритмика», а еще обсуждалась сделка со Skyeng. Но вроде как «Просвещение» в основном интересует сегмент дошкольного образования. Так что если у вас есть такой стартап, то можете попробовать продать.

❓Неожиданное продолжение истории с MoviePass — сервисом абонементов в кино. Примерно год назад я писал, что чувак по имени Стейси Спайкс продал этот MoviePass крупному холдингу, холдинг довел проект до банкротства, и Спайкс выкупил его обратно за $250к. А теперь SEC завел расследование против бывших топов MoviePass и компании-владельца, обвиняя их в том, что они врали инвесторам и клиентам.

💲Любимый многими сервис Calendly (с его помощью можно делиться своим календарем и назначать встречи) решил сделать шаг в сторону HR-рынка и прикупил стартап Prelude. Это инструмент для HR-спецов, который позволяет им вести расписание собеседований. Сумма сделки не разглашается, но вряд ли она большая. За все время Prelude привлек $2,4 млн. Но среди инвесторов есть Сэм Альтман (бывший президент Y Combinator), а среди клиентов — Duolingo, Cloudflare и другие крупные компании.

@TheEdinorogBlog

​Как найти продакт маркет фит

Давайте отвлечемся от тягостных дум неплохим видео про поиск product market fit, которое я нашел в одном из чатов (спасибо всем, кто делится полезностями). Это часовое выступление основателя Weebly Дэвида Русенко в школе Y Combinator. Если коротко про Weebly, то это сервис по созданию сайтов, который в 2018-м купила Square за $365 млн.

Многие начинающие проекты как раз спотыкаются об этот пресловутый продакт маркет фит. Так что очень рекомендую к просмотру.

https://youtu.be/0LNQxT9LvM0 Приятного просмотра!

@TheEdinorogBlog

⚡️ TechCrunch выпустили эксклюзивное интервью с Майклом Сейбелем, управляющим директором Y Combinator

В подкасте Майкл рассказывает о "суровых истинах в игре", неправильных представлениях о позиции YC и при этом затрагивает тему растущих размеров стандартных сделок, конкуренцию на рынке, мощь венчурного капитала и почему основателям стартапов после проведения демо дней не нужно расслабляться

Слушать подкаст тут

Сразу две сделки в российском венчуре, новый электрический самолет, первый российский электрокар в Липецке, китайцы не сдаются с AR-очками

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🙏Начнем с инвестиций на российском рынке. Стартап Impact Lab поднял 15 млн рублей от Zerno Ventures. Чуваки занимаются «благотворительностью в мобильных играх». Если я правильно понял, то если игрок покупает что-то в игре, то ему предлагается поддержать какой-нибудь благотворительный проект.

🦿Проект «Медитроника» поднял 5 млн рублей от частных инвесторов, рассказал основатель проекта Алексей Собченко. А вот теперь неожиданно — они делают высокотехнологичные протезы стопы. Есть «Моторика», которые делает киберруки, а ребята вот киберноги. Инвесторов они не раскрывают — говорят, что это выходцы из крупной российской IT-компании.

✈️Буквально на днях хоронили проект электрического самолета Kitty Hawk. Но дело живет. Проект Eviation впервые протестировал свой самолет Alice. В 2019-м контроль в стартапе за $79 млн купил миллиардер Ричард Чендлер (Clermont Group). Но, к сожалению, опыт Kitty Hawk показал, что успех не гарантируют не звездные инвесторы, ни тестовые полеты. Но будем надеяться на успех.

🚙 в Липецке запустили производство первого электромобиля российской сборки Evolute. Это Evolute I-Pro, на одном заряде сможет проезжать 420 км. Нюанс в том, что это локализованная копия китайского электрокара Dongfeng Aeolus E70.

👓И про AR-очки. Китайская Nreal выпустила новую модель очков Air и начала продавать их на Amazon за $379. Очки задуманы как персональный кинотеатр для просмотра Netflix, YouTube и других видеосервисов. Как-то тема AR-очков заглохла в последние пару лет. Напомню, что Google делал свои очки, но не получилось. У Meta, которая запрещена в России, был проект очков Portal, но закрыли недавно.

@TheEdinorogBlog

​Про структуру питчдека

На этой неделе рубрики «О мой питч» не будет, к сожалению. Но про питчдеки давайте все-таки поговорим. Вот нашел любопытное свеженькое видео про структуру питчдека. И советую вам его посмотреть.

Странно, конечно, это говорить, но до сих пор встречаются те, кто «давайте голосом расскажу про мой стартап» или присылают несколько страниц текста. Если хотите привлечь инвестиции (или клиента), то питчдек должен быть. Другое дело, что он может (и должен меняться). Пообщались с одним инвестором, поняли, где нужно поправить, поправили, повторили. Сорри, что такую банальную вещь для кого-то может быть говорю, но лучше лишний раз сказать.

Приятного просмотра: https://youtu.be/Ri0Pe1Y6lwM

@TheEdinorogBlog

Компания депутата Госдумы купила Pikabu, Google закрывает сервис облачного гейминга Stadia, Softbank хочет сократить 30% штата в своем фонде, в Яндекс пришел давний соратник Алексея Кудрина

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Picabu купили. Сумма не называется. Если не в курсе про него, то это что-то вроде российского Reddit. Крупный портал. Его в 2009-м основал Максим Хрящев, и до последнего момента он владел 86,5%. Покупатель — «Алтаир Медиа» Алексея Нечаева. Нечаев депутат Госдумы, лидер фракции «Новые люди». В июне 2022-го эта же компания купила «Спортс.ру», а еще женский портал Baby.ru.

❌Google решил закрыть свой сервис для облачного гейминга Stadia. Идея была в том, что даже со слабым компьютером через Stadia можно было играть в любые игры. Причина закрытия — так и не удалось привлечь большую аудиторию. На самом деле есть аналогичные сервисы — и у той же Nvidia, и более мелкие. Было ощущение, что они могут закрываться после анонса Stadia, но вот нет.

🚪В венчурном фонде Softbank хотят сократить 30% штата, пишет Bloomberg со ссылкой на источники. Это около 150 человек. Дела у Softbank, конечно, так себе. Не так давно они рассказывали об убытках в $23 млрд. Надеюсь, что выкарабкаются, без них будет скучновато.

📄В «Яндексе» новый глава департамента по связям с госорганами в «Яндексе» — бывший директор департамента внешних коммуникаций Счётной палаты Павел Демидов, пишет РБК. Демидов долго работал с Кудриным, еще даже до Счетной палаты. Так что это может быть свидетельством того, что Кудрин поможет Воложу разделить Яндекс.

Поддержка на Product Hunt

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект FriendStart. Это такой Tinder для айтишников, которые работают удаленно. Позволяет найти друзей, с которыми можно куда-нибудь сходить.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Вместо смешной подводки хотел просто вам напомнить, что в этот пост я собираю статьи, которые не публиковались у меня на канале. Любопытные и, надеюсь, полезные статьи, которые можно почитать на выходных. В общем, читайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣«Теперь я знаю, что выбраться можно даже из такого». Серж Фаге — о жизни в СИЗО, медитации во время допросов и выходе из депрессии https://clc.to/zww_wg

2️⃣Идейный торговец: как маркетплейс автотоваров Emex.ru боролся за параллельный импорт https://clc.to/L5w2MA

3️⃣Большой гайд про то, как найти работу в Европе https://clc.to/SNKlRg (может потребоваться VPN)

4️⃣Исследование фонда Leta Capital про рынок Phygital — это технологии, которые объединяют физический мир с цифровым https://clc.to/Daqk9A

5️⃣150 раз отправил резюме и устроился в Viber: как я уехал в Израиль, изучил рынок и научился искать связи в LinkedIn https://clc.to/BTDfKg

6️⃣Частичная Инвестиция и Специальный Термшит. О том, как с виду безобидная частичная инвестиция может оказаться полноценным огромным раундом и закончиться печально для фаундера https://clc.to/MrNRxg

7️⃣Stanford Startup & VC Resources for non-business and tech students https://clc.to/Leahnw

8️⃣How one of America’s last piano manufacturers stays alive https://clc.to/A7Q3Ag

@TheEdinorogBlog

Новые правила аккредитации ИТ-компаний в России, трафик в EdTech просел на 10-30%, Arrival собрала первый электрофургон на микрофабрике, а акции просели ниже 1$, Firefly запустила ракету на орбиту, парочка роботов от Tesla

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📄Минцифры до 10 октября запустит на Госуслугах форму для аккредитации IT-компаний. Напомню, что это одно из обязательных условий для получения отсрочки для сотрудников. В требованиях есть нововведение — не менее 30% доходов от деятельности в сфере ИТ. При этом в новых правилах аккредитации учли и стартапы без выручки. Подробности про аккредитацию можно почитать в канале Минцифры.

📉Российские EdTech-компании жалуются на падение трафика после начала мобилизации. В принципе, вещь предсказуемая. «Коммерсант» провел опрос крупнейших сервисов — у них трафик за последнее время упал на 10-30%. А эксперты говорят, что весь рынок за год может упасть на 10-15%.

🚐Разработчик электрокаров Arrival Дениса Свердлова собрал первый электрофургон на своей микрофабрике в Британии. Это одна из фишек стартапа — они делают ставку не на традиционные сборочные линии, а на микрофабрики, которые можно быстро разворачивать около клиентов. Пока эти электрофургоны будут использовать для тестов. А хотелось бы уже продаж, потому что в конце сентября акции Arrival опустились ниже $1, а капитализация приблизилась к $500 млн (а когда-то было $13 млрд).

🚀Частная космическая компания Firefly запустила свою первую ракету на орбиту. И это, конечно, успех! А известна эта компания тем, что в 2017-м ее обанкротившуюся купил украинский предприниматель Максим Поляков. А вот в начале февраля он продал ее за $1 своему партнеру. Ситуация почти как с Кокоричем — регуляторы США опасались, что важные секреты могут утечь.

🤖«Что там у Илона?». Tesla на своей конференции показала двух человекоподобных роботов. Видео можно посмотреть здесь. Первый, конечно, корявенький, весь в проводах, но может ходить сам и даже уже выполняет простенькие работы на фабрике Tesla. А вот второй облагороженный — он более близок к тому варианту, который пойдет в продажу. Правда, он пока не умеет ходить, но обещали исправить это за несколько недель. Стоить такой робот будет меньше $20 000, по словам Маска.

@TheEdinorogBlog

Почему сервис Google Stadia так и не стал популярным?

В марте 2019-го Google бахнул громким анонсом сервиса Stadia. Идея в том, что вам для игр больше не нужны мощный компьютер или приставка. Через технологию Stadia в крутые игры можно играть даже на слабеньком ноуте — все вычисления происходят в облаке. За небольших конкурентов в облачном гейминге (а такие были и в России) стало страшно. Но вот прошло три с половиной года и все — Google объявил о закрытии сервиса!

Казалось бы, рынок перспективный, финансы и возможности у Google есть, а вот достаточного числа пользователей за это время привлечь не смогли. Это официальная причина закрытия. Хотя технология-то классная. По отзывам, все работало действительно быстро. Почему так? И вот я в одной из заметок наткнулся на интересную мысль — просто Google никто из пользователей не верит! Неожиданно, конечно, но обоснование вполне разумное.

Google Stadia был сделан так, что игры для неё нужно было покупать отдельно. Условно, если вы купили игру в Steam или магазине Playstation, но хотите поиграть в неё через Google Stadia, то будьте добры отвалить еще бабла. Более того, для работы нужно было купить специальный геймпад и еще оборудования на примерно $130.

Короче, хочешь пользоваться Stadia — вкладывай бабло. Не $2-5 как за какой-нибудь сервис, а плати и за железо, и за игры. Но вот только фишка в том, что Google может в любой момент закрыть сервис. Ну так уж повелось. Вот есть какой-нибудь гугловский сервис, он удобный, ты к нему привыкаешь, а потом его в один момент закрывают. Просто потому, что в Google так захотели. И вот именно поэтому пользователи не захотели вкладываться в Stadia. Репутация решает, так сказать. Собственно, так и случилось. Правда, надо отдать должное, Google пообещал вернуть деньги.

P.S. Да, у Google Stadia были еще проблемы с подбором игр, их тоже надо учитывать. Но тем не менее про недоверие пользователей очень любопытный тезис.

@TheEdinorogBlog

Если вам вдруг лень читать комментарии к предыдущему посту, то дела обстоят так. Если ты правильно подал все документы, то твоя заявка улетает в Минобороны. Там специальная комиссия рассматривает заявку и решает — давать отсрочку или нет. Но заявителю решение не сообщается.

Более того, повестка может прийти. Тогда нужно собрать разные документы — диплом, справку с работы и так далее — и прийти в военкомат. И уже там могут дать отсрочку. Если проходите по критериям, конечно.

Честно говоря, я был уверен, что эта процедура сделана для того, чтобы «айтишники» получили уведомление об отсрочке и успокоились. Но такой подвешенный статус как-то не особо успокаивает на мой взгляд. Конечно, как заметили в комментариях, ты увеличиваешь шансы, что повестка не придет, но тем не менее.

P.S. Есть подозрение, что в опросе в предыдущем посте поработали боты. С начала опроса лидировал с сильным отрывом вариант «Посмотреть результаты», а потом вдруг резко вырвался вперед вариант с получением отсрочки. Проголосовало больше половины просмотревших пост. Вы, конечно, у меня активные читатели, но такой активности никогда не было.

Этот опрос, судя по внутренней статистике, перепостили 14 раз непублично. Вероятно, один раз в какой-то чат, где голосов и прибавилось.

@TheEdinorogBlog

Кассир.ру требует денег с Яндекса, Ким Кардашьян оштрафовали за рекламу крипты, продажи NFT просели на 97%, стартап с деньгами Boeing показал готовое аэротакси

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Ким Кардашьян штрафанули за рекламу крипты. Комиссия по ценным бумагам и биржам США постановила, что Кардашьян «незаконно навязывала криптоактив EthereumMax» в соцсетях. Люди ей поверили и потеряли деньги. Кардашьян согласилась выплатить штраф в размере $1,26 млн. При этом за рекламу она получила $250к. Не верьте никому на слово!

💲Помните разбирательство с «Яндексом» и его «колдунщиками» в поисковой выдаче? Вроде бы мировым соглашением тогда все закончилось. Но нет. Сейчас «Кассир.ру» требует от «Яндекса» в досудебном порядке 328 млн рублей. Причина — из-за того, что «Яндекс» показывал расширенную версию ответов в своей поисковой выдаче, «Кассир.ру» недосчитался пользователей. «Кассир» был несогласен и с мировым сообщением — дважды его оспаривал в суде, но безуспешно.

📉Пропустил любопытную новость. Bloomberg со ссылкой на исследование Dune Analytics пишет, что объем торгов NFT по сравнению с январем упал на 97%. Тогда напродавали на $17 млрд, а вот в сентябре только на $466 млн. Число продавцов сократилось с 21 тысячи до 7 тысяч. Бывает.

🚁Стартап Wisk Aero показал готовый образец своего электрического аэротакси с вертикальными взлетом. Теперь ему нужно получить сертификаты от американских регуляторов. Wisk Aero — это спинофф от закрывшегося недавно проекта Kitty Hawk. Разработку стали продвигать отдельно, а в инвесторы взяли Boeing. Главный конкурент у них — Joby Aviation, который уже получил разрешения и готовится запустить свой сервис такси в 2024-м.

@TheEdinorogBlog

​У сотрудников электромобильных стартапов упал моральный дух

Да-да, именно так. Но для начала немного предыстории. Еще несколько лет назад для большинства понятие электрокар было равно Tesla. Но потом все громче стали заявлять о себе «новые Tesla». И их список довольно большой — Rivian, Lucid, Canoo, Xos Trucks, Fisker, Faraday Future, печально известный Nikola, да и Arrival, наконец. Кто-то планировал выпускать легковые авто, кто-то пикапы, кто-то фуры и микроавтобусы.

И дела у них шли неплохо. Сначала они привлекали раунды по очень хорошим оценкам, а потом один за одним стали выскакивать на биржу через SPAC. И, конечно, туда потянулись спецы, которые захотели поучаствовать в следующей большой истории. Ну, и опцион отхватить по возможности, что уж там. Но сейчас все поменялось.

Business Insider поговорил с несколькими десятками сотрудников таких стартапов и пришел к выводу, что моральный дух у них сильно просел. Причин несколько. Первую вы можете видеть на картинке ниже — акции электроавтомобильных компаний все падают и падают. Этот график на 22 августа. С тех пор акции того же Arrival просели еще на треть. В общем, ситуация так себе. На опционах вряд ли сильно поднимешься.

Вторая причина. Почти никто не укладывается в сроки производства. Лучше всего дела с этим у Rivian, пожалуй. Он в этом году планировал выпустить 25 000 своих электропикапов. И вот буквально сегодня вышли свежие цифры по Rivian. Итого за три квартала произвели 14 317 авто. То есть за оставшиеся три месяца нужно выпустить 10 000 автомобилей, что кажется почти нереальным. У других дела еще хуже. Тот же Lucid, который хотел выпустить 5 000 за год, выпустил за первое полугодие меньше 700.

И все это происходит на фоне постоянных новостей о том, что кто-то из этих стартапов либо режет расходы, либо режет число сотрудников. Canoo летом заявлял, что ему вообще может не хватить денег, чтобы продолжать работу.

Есть и еще одна причина — поддавливают автогиганты, вроде General Motors и Ford. Да, крупные автопроизводители тоже не сидят на месте и разрабатывают собственные электрокары. Вот тут можно полюбоваться на электропикап от Ford, а вот здесь есть фотки его конкурента от Chevrolet. Конечно, не только эти модели — над электрокарами стали работать чуть ли не все крупнейшие автопроизводители. Даже Hummer электрический есть.

В общем, ситуация у стартапов, конечно, интересная. Чтобы продолжать битву, им надо как-то мотивировать своих сотрудников продолжать впахивать в поте лица. Но глядя на ситуацию на рынке, сложно представить, чем они смогут мотивировать. Вряд ли «Эй, парни и девчонки, не вешайте нос!» сработает.

@TheEdinorogBlog

Основатель стартапа оказался Нобелевским лауреатом

Сегодня ребята из Runa Capital делятся у себя в фейсбуках радостью. Повод весомый, поэтому можно и порадоваться за них. Дело в том, что основатель одного из их портфельных проектов Алан Аспе получил сегодня Нобелевскую премию по физике. Подробности про то, за что дали премию, можно почитать вот здесь.

Что же за проект? Речь про Pasqal. Они разрабатывают квантовые процессы и квантовые компьютеры. Проект довольно молодой, он появился в 2019 году как спинофф из Университета Париж-Сакле. В том же году они подняли seed-раунд, а в 2021-м раунд на 25 млн евро, в котором и поучаствовала Runa.

Я не очень разбираюсь в квантовых технологиях и не смогу пояснить за преимущества технологии Pasqal. Если хотите, то можете поизучать их сайт. Но по внешним признакам дела у трехлетнего стартапа идут очень неплохо. Например, сразу два европейских суперкомпьютерных центра приобретают квантовые вычислители Pasqal, а еще BMW хочет конструировать кузов новых авто с помощью их процессоров.

Конечно, возникает вопрос — а наличие среди сооснователей Нобелевского лауреата как-то повышает оценку стартапа? И этот вопрос задали в комментариях на ФБ управляющему партнеру Runa Константину Виноградову. Вот что он ответил: «Нам тоже очень интересно! Но здесь нельзя провести чистого эксперимента, ведь компания с момента прошлого раунда еще сделала большой прогресс в плане продукта и бизнеса)».

@TheEdinorogBlog

Маск все-таки решил купить Twitter, МТС разошелся с коровами, Facebook пошел по пути Google и закрывает аналог Substack, у стартапов в сфере цепочек поставок все неплохо

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Да он издевается! Bloomberg со ссылкой на источники пишет, что Илон Маск опять предложил купить Twitter за прежнюю цену. В компании вроде как подтвердили получение письма. Если пропустили это противостояние, то первоначальную сделку заключили в апреле. А с лета Маск пытался отказаться от неё из-за недостоверной информации о ботах. И вот 17 октября должен был состояться суд. Килограммы попкорна съедены и запасены, но Маск вдруг решил сдать назад. Интересно, конечно, чем обусловлено его решение? Прям даже непривычно как-то, что у Маска что-то не получилось.

🐮У МТС не задалось с коровами. Два года назад они запустили проект, в котором давали коровам глотать датчики, чтобы потом следить за их состоянием. А вот сейчас объявили о закрытии проекта. Говорят, что рынок, конечно, растущий, но в агросекторе перспектив побольше. И теперь хотят переключиться на точечное земледелие. Ну, тоже неплохо. Вообще радует, что технологические компании идут в такие консервативные отрасли, хоть и не всегда получается.

❌Помните недавний пост про то, что люди перестали доверять Google? Похоже, Facebook решил пойти по его пути. Летом 2021-го они запустили Bulletin — это сервис рассылок, аналог Substack. Идея была в том, чтобы авторы распространяли свои рассылки по подписке за деньги. И вот сейчас объявили о закрытии проекта в начале 2023 года. А кто-то же старался, вкладывался в контент, а теперь придется мигрировать.

🚛Crunchbase нашел еще один сегмент стартапов, где все не так плохо. Это стартапы, связанные с цепочками поставок (всякие логистические штуки и так далее). Если смотреть на US-рынок, то там объем инвестиций в этом году уже почти достиг объема прошлого года — $3,3 млрд vs $3,6 млрд. На глобальном рынке разрыв побольше — $7,1 млрд vs $10,6 млрд.

Поддержка на Product Hunt

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Beams. Это платформа, которая позволяет проводить онлайн-конференции, вебинары и встречи в новом формате, который учитывает поведение пользователей. На PH есть видео про то, как это работает. А ещё о вашей поддержке очень просит проект криптокошелька Hito Wallet.

@TheEdinorogBlog

Самый быстрорастущий европейский стартап из Финляндии

У Financial Times есть ежегодное развлечение — рейтинг 1000 самых быстрорастущих европейских частных компаний. К нему, конечно, есть вопросы. Например, его время выхода выбрано как-то не очень удачно — выпуская рейтинг за 2022 год, они вынуждены опираться на выручку аж 2020 года. А в том же 2021-м быстро рос Hopin. Но не суть, сейчас это не важно.

Сегодня мне на глаза попался как раз рейтинг за 2022 год. Первое место в нем занял стартап из Финляндии Swappie. Я погуглил про него, и он оказался довольно любопытным. Чуваки занимаются тем, что перепродают подержанные айфоны. Да, вот так просто. Покупают старые, восстанавливают до состояния почти новых и продают с гарантией. В 2020-м их выручка была почти 100 млн евро, хотя в 2017-м только 500к евро.

Swappie в 2016-м основали Сами Марттинен и Йири Хейнонен. Если вы думаете, что у них сразу появилась гениальная идея для бизнеса, то вовсе нет. В одном из интервью они как раз говорят, что никакой феноменальной идеи у них сначала не было. Они просто договорились попробовать как можно больше разных идей. И если вы думаете, что основатели единорогов сразу попадают в цель, то это не так. А потом Сами решил купить себе подержанных айфон, но его кинули — деньги взяли, а смартфон не отправили. Тут-то они и решили присмотреться к этому бизнесу. Правда, и уже после запуска Swappie пришлось перепробовать кучу идей. Так что сразу мало у кого все получается идеально (это я решил вас так подбодрить, если что😀).

Я вам советую послушать небольшой подкаст с Сами Марттинен: https://youtu.be/aUCe1xyuO4k. Он там, в частности, говорит, что первым инвесторам понравился их подход — берут идею, быстро проверяют ее жизнеспособность, переходят к следующей, если не пошло.

Конечно, Марттинен и Хейнонен не одни такие умные. До продажи поддержанных айфонов додумались и другие. Инноваций в новых моделях уже не так много, поэтому люди готовы не гнаться за новыми моделями, а покупать бу, если они в хорошем качестве. Есть, например, французский Back Market, который поднял в январе 450 млн евро. Но они продают разную электронику. Есть еще Refurbed, но он выступает как маркетплейс. В прошлом году они, кстати, подняли $54 млн, а одним из лид-инвесторов был Almaz Capital Александра Галицкого. Еще есть Rebuy, Amazon Renew и другие.

Если говорить про Swappie, то они тоже инвесторами не обижены. В феврале у них был раунд на $124 млн, а в 2020-м на $40 млн. Интересно, конечно, будет посмотреть, смогут ли они с такими инвестициями сохранить высокие темпы роста.

P.S. Сегодня вышла новость про то, что в этот же бизнес решил попробовать и Avito. Он запартнерился сетью сервисов по ремонту смартфонов «Педант». Avito будет выкупать смартфоны у пользователей, «Педант» ремонтировать, а потом Avito будет продавать. У «Педанта», кстати, есть собственный сервис по продаже подержанной электроники. Круто, конечно, что тестируют бизнес-модели, но только те же финны сразу на несколько стран Европы начинают работать, а наши только на Россию.

@TheEdinorogBlog