Клиенты, гипотезы, деньги

Еще вчера рынок рос, бизнес-модель работала, а клиенты становились в очередь. И бац — все поменялось. «Что делать?» — крутится вопрос в голове. Можно переждать, послушать «гадалок», предсказывающих будущее. Или же обратиться к опыту тех, кто и до этого успешно решал подобные задачки — например, продактов-менеджеров. Слово Андрею Торбичеву, автору канала «Индекс дятла», партнеру венчурного фонда «Месторождение»
—----------------------------

Нам в ситуациях неопределенности (а запуск продукта — всегда такая история) помогают три подхода:

1. Разговаривать с клиентами. Только они могут сказать, за что сейчас готовы платить деньги. Вернее, показать это своим поведением. Например, 2 месяца назад у мелких предпринимателей «болели» продажи и лидогенерация; сейчас — платежи и поставщики. Проблемное интервью в помощь.

2. Быстро и дешево тестировать гипотезы. У каждого есть «гениальная» идея. Например, из России ушел Booking и десятки команд бросились «пилить» отечественный аналог. Все бы хорошо, но если на проверку нужно полгода-год и пару десятков миллионов — она обречена на провал. Мы проверяем самое рискованное предположение за одну неделю; а в рамках спринта — пять гипотез. Помогает Riskiest Assumption Test.

3. Сверяться регулярно с фин.моделью. С табличкой, которая показывает — сходится ли экономика одной продажи или нет. Например, покупая клиента в Инстаграме — мы были в плюсе; а во Вконтакте — в убытке. Больше сделок — быстрее разоримся. Причем данных мало, часть из них неточны, поэтому сложное финпланирование не работает. Принимать решения позволяет юнит-анализ.

———————————————————
В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, проверке идей на жизнеспособность и привлечении инвестиций. Кратко и без воды. Подписывайтесь!

Новые подробности жизни сотрудников биржи FTX

Издание Financial Times раскопало новые подробности того, как была устроена работа внутри FTX. А точнее даже не работа, а жизнь сотрудников.

1️⃣У FTX было небольшое подразделение в Калифорнии с 75 сотрудниками. Так вот каждый из сотрудников мог за счет компании заказывать еду через DoorDash на $200 в день. Или $15 000 на всех. Журналисты поизучали меню местных ресторанов в DoorDash и нашли самое дорогое блюдо за $59 — стейк Рибай и лобстер. В общем, можно было три раза в день заказывать себе такое блюдо.

2️⃣Когда штаб-квартира FTX переехала на Багамские острова, то оказалось, что Amazon туда не доставляет посылки. Что же делать? Да очень просто. Компания договорилась, чтобы местная авиакомпания возила им покупки с Amazon. А почему бы и нет.

Сотрудники говорят, что если основатель Сэм Бэнкман-Фрид (SBF) говорил ок на какую-нибудь идею, то уже никого не волновало, сколько это будет стоить. Один из сотрудников рассказывает, что все это было похоже на то, что одни дети управляют другими детьми — «совершенно неэффективно, но очень завораживающе». И вот еще отзыв: «Я никогда не видел так много денег в своей жизни. Я не думаю, что кто-то вообще видел, даже SBF».

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Так, свежий выпуск уже загружен на YouTube, и вы можете им насладиться. Но прежде, чем вы пойдете смотреть (правда же?), хочу рассказать вам про эксперимент.

Я договорился с ребятами из Радио.Mesto (это один из проектов сообщества Mesto) о том, что буду у них в прямом эфире рассказывать новости. Так что если хотите послушать вживую, пообсуждать, позадавать вопросы, то велкам каждый вторник в 12:00 мск на их канал @radiomesto. А запись будет выходить на YouTube по-старинке.

Смотреть: https://youtu.be/meizAMRmsmc

@TheEdinorogBlog

Дуров пообещал криптоинструменты в Telegram, криптобиржа Kraken сокращает 1100 человек, «Тинькофф» закрывает фонд для SPAC, полуединорог со здоровой едой, иск против Google от 130 000 истцов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👛Павел Дуров высказался про крах FTX. По сути, он повторил слова Виталика Бутерина — проблема в том, что не было децентрализации, что власть оказалась в руках нескольких людей. Мол, надо децентрализироваться. И тут же Дуров прорекламировал TON — типа там все как надо. При этом Дуров заявил, что Telegram намерен запустить свои криптоинструменты, вроде кошельков и децентрализованных бирж.

🚪И еще одно последствие краха криптобиржи FTX. Другая крупная криптобиржа Kraken объявила о сокращении 30% сотрудников — это около 1100 человек. Говорят, что после истории с FTX сократился объем торгов и число регистраций на бирже. К тому же регуляторы стали больше интересовать криптобизнесом и устраивают проверки.

❌«Тинькофф» решил закрыть свой фонд для инвестиций в SPAC. Похоже, не верят в ренессанс этого инструмента. Говорят, что популярность SPAC упала, а компании-пустышки для вывода стартапов на биржу все чаще ликвидируют.

🍔Давненько не было про инвестиции в еду. Британский стартап Huel поднял $24 млн по оценке $560 млн. У чуваков несколько продуктов. Первый — порошки для разведения водой по типу Soylent. Второе — питательные батончики. Третье — пакеты с готовой едой. И все это, конечно, без мяса и с минимальным содержанием сахара. Huel запустился в 2015-м, мегараундов у него не было — в 2019-м подняли $20 млн по оценке $260 млн. Выручка за последний год выросла на 40%, до $170 млн.

😳В Британии Google отхватил массовый иск — 130 000(!) рекламных компаний, владельцев сайтов и приложений требуют от компании $16,3 млрд. Истцы утверждают, что Google злоупотребляет доминирующим положением, поэтому они могли потерять до 40% рекламной выручки. Пока в этой истории больше всего удивляет, как они смогли собрать столько участников в коллективный иск.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом PR Advent Calendar (голосование с 11:00 мск). Раз в день прилетают задания, выполняя которые вы сможете наладить PR своего стартапа

@TheEdinorogBlog

О мой питч

В прошлый раз О мой питч вызвал какое-то рекордное обсуждение. Надеюсь, что в этот раз будет также. Не ленитесь писать комментарии, даже небольшие. Фаундерам это всегда на пользу! Да и читать интересно.

Jiny (в России под брендом Dr.Svat)

Что делают: Личный ассистент в знакомствах, который сам подбирает кандидатов, отсеивает фейки, знакомит и помогает договориться о свидании.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/wmbAIQ (основатель @vlad_kadet)

Сколько нужно денег: $150 000 за 10%

Видео на YouTube: https://youtu.be/WdPbosflzFI

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

Это оооочень смешно и интересно (спасибо дил капитану DVC Алексею Рыбаку за ссылку):

OpenAI подкрутили свой ChatGPT для того, чтобы ИИ был добрым.

Например, если попросить его придумать как кого-то забуллить, то он вежливо откажется, рассказав, что травля это плохо для всех участников (привет travli.net)

Но все меняется, если убедить ИИ в том, что мы это все делаем понарошку, например для театральной постановки, которая, конечно же, нужна нам только для добрых и хороших целей. Тут мы и узнаем настоящий полет фантазии доброго, но немного наивного ИИ

Читайте по ссылке (и раз уж вы откроете твиттер, подпишитесь там на меня @nick_davidov

https://twitter.com/nick_davidov/status/1598373048796577792?s=46&t=v7V8xv3DPzncmetXDby_6Q

Авито прикупила казахстанский стартап, в IBS приспустили железный занавес для сотрудников, статистика по Lensa AI, Tesla начала отгрузки своего грузовика

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲«Авито» купила контроль (62,75%) в казахстанском сервисе чат-ботов HR Messenger. Компания уже инвестировали $1,2 млн в этот сервис в 2021-м, но тогда не раскрывали долю. Сейчас раскрыли долю, но не раскрыли сумму. HR Messenger делает чат-ботов для WhatsApp, Telegram и Viber — через них можно протестировать кандидата, назначить время собеседования.

✈️Российская компания IBS Анатолия Карачинского ввела любопытный подход к удаленной работе из других стран. Компания разделила все страны на три категории — запрещенные, допустимые и дружественные. Если остался в запрещенной после 10 ноября, то уволен. Если в допустимой останешься после 1 января, то уволен. Теперь ждем, когда IBS разделит бренды на дружественные и запрещенные? Вдруг сотрудник не в той одежде придет?

🖼TechCrunch рассказал об успехах Lensa AI. Это приложение, которое делает нарисованные аватары по фотографиям — ими завален весь ФБ в последние пару недель. Издание приводит статистику скачиваний. В октябре было 219 000 скачиваний, в ноябре уже 1,6 млн. Крупнейшим рынком стали США — 58% трат пользователей. А еще большой рост популярности в Бразилии — там 31% скачиваний. Так что если думаете, что бум только в России, то нет.

🚚Tesla наконец-то начала отгружать свои электрогрузовики Semi. Первые фуры поехали к Pepsi, которая заказала 100 грузовиков аж в 2017-м году. Лучше поздно, чем никогда. Собственно, тогда в 2017-м эти грузовики и представили. Производство должно было начаться в 2019-м, но что-то пошло не по плану. И она запуске производства Илон Маск сообщил только пару месяцев назад. Что интересно, цена Tesla Semi, как я понимаю, до сих пор так и не озвучивалась.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом ребят из Deks. Они делают платформу, где tech-энтузиасты могут делиться своими знаниями.

@TheEdinorogBlog

​​An Exploration of "How Can I Be Helpful?"

Думал-думал, о чем бы вам написать в пятницу. И либо слишком мудреные топики были, либо слишком пустые. Но тут мне попалась статья, которую я откладывал уже достаточно давно – она на тему value от VC инвесторов. Которого нет.

Вот она: https://investing1012dot0.substack.com/p/the-tales-of-their-usefulness-have
Ее автор – Кайл Харрисов, генеральный партнер венчурной фирмы Contrary.

Почему статья хороша для пятницы?

1/ Можно начать с просмотра вот такого видоса об “огромной” помощи инвесторов, который я взял из статьи: https://twitter.com/TurnerNovak/status/1547020093695135744

2/ Можно понять, что лучше начинать с zero-expectations с инвесторами. Так же, как инвесторы мысленно списывают в ноль инвестицию в стартап на ранней стадии.

3/ Что же все же инвесторы могут дать?
– они дают капитал прежде всего
– они улучшают шансы стартапа (за счет импульса в том числе от инвестиций – но он не длится вечно)
– они могут быть полезны как заинтересованное мнение со стороны
– у них может быть полезный опыт для фаундера (в фандрайзинге или в чем-то еще)

4/ Кайл отмечает, что фаундерам нужно действовать проактивно – “make the ask”. Ваш инвестор – это ресурс, и многое зависит от того, как вы его используете.

Я не пересказывал статью в этот раз, это очень вольное саммари. Прочитайте сами, если вам интересно углубиться.

@proVenture

#howtovc

Большой недельный пост

Вчера залип на 3D-принтерах. Штука-то интересная, в хозяйстве пригодится, думал я. И на несколько часов залип в видосах. А ведь купишь, напечатаешь какую-нибудь хрень и будет стоять без дела. Но хочется. Какая у вас была самая бестолковая покупка? Пишите в комментах, только не забудьте сам большой недельный пост прочитать. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как два сибиряка придумали робота-репетитора по английскому языку и привлекли $5 млн https://clc.to/s3xlPA

2️⃣Нетворк-эффект, инвестиции во время «криптозимы» и фетиш на парсинг: интервью с сооснователем Via Protocol https://clc.to/rrnEJg

3️⃣Дейтинг с разработчиками: как мы за 2 месяца выпустили MVP приложения для поиска айтишников за рубежом https://clc.to/SDcuOw

4️⃣Топ-25 акселераторов в creator economy: обзор рынка и новых возможностей https://clc.to/o_C-cw

5️⃣Подборка баз данных и сервисов, где можно найти инвестора (по идее, но это не точно) https://clc.to/MNjNnQ

6️⃣The Ultimate List Of Questions To Discuss With Your Future Co-founder https://clc.to/CIetfA

7️⃣Подборка: ТОП20 фильмов и сериалов про стартапы, бизнес и венчур https://clc.to/FtV7Kg

@TheEdinorogBlog