​​An Exploration of "How Can I Be Helpful?"

Думал-думал, о чем бы вам написать в пятницу. И либо слишком мудреные топики были, либо слишком пустые. Но тут мне попалась статья, которую я откладывал уже достаточно давно – она на тему value от VC инвесторов. Которого нет.

Вот она: https://investing1012dot0.substack.com/p/the-tales-of-their-usefulness-have
Ее автор – Кайл Харрисов, генеральный партнер венчурной фирмы Contrary.

Почему статья хороша для пятницы?

1/ Можно начать с просмотра вот такого видоса об “огромной” помощи инвесторов, который я взял из статьи: https://twitter.com/TurnerNovak/status/1547020093695135744

2/ Можно понять, что лучше начинать с zero-expectations с инвесторами. Так же, как инвесторы мысленно списывают в ноль инвестицию в стартап на ранней стадии.

3/ Что же все же инвесторы могут дать?
– они дают капитал прежде всего
– они улучшают шансы стартапа (за счет импульса в том числе от инвестиций – но он не длится вечно)
– они могут быть полезны как заинтересованное мнение со стороны
– у них может быть полезный опыт для фаундера (в фандрайзинге или в чем-то еще)

4/ Кайл отмечает, что фаундерам нужно действовать проактивно – “make the ask”. Ваш инвестор – это ресурс, и многое зависит от того, как вы его используете.

Я не пересказывал статью в этот раз, это очень вольное саммари. Прочитайте сами, если вам интересно углубиться.

@proVenture

#howtovc

Большой недельный пост

Вчера залип на 3D-принтерах. Штука-то интересная, в хозяйстве пригодится, думал я. И на несколько часов залип в видосах. А ведь купишь, напечатаешь какую-нибудь хрень и будет стоять без дела. Но хочется. Какая у вас была самая бестолковая покупка? Пишите в комментах, только не забудьте сам большой недельный пост прочитать. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как два сибиряка придумали робота-репетитора по английскому языку и привлекли $5 млн https://clc.to/s3xlPA

2️⃣Нетворк-эффект, инвестиции во время «криптозимы» и фетиш на парсинг: интервью с сооснователем Via Protocol https://clc.to/rrnEJg

3️⃣Дейтинг с разработчиками: как мы за 2 месяца выпустили MVP приложения для поиска айтишников за рубежом https://clc.to/SDcuOw

4️⃣Топ-25 акселераторов в creator economy: обзор рынка и новых возможностей https://clc.to/o_C-cw

5️⃣Подборка баз данных и сервисов, где можно найти инвестора (по идее, но это не точно) https://clc.to/MNjNnQ

6️⃣The Ultimate List Of Questions To Discuss With Your Future Co-founder https://clc.to/CIetfA

7️⃣Подборка: ТОП20 фильмов и сериалов про стартапы, бизнес и венчур https://clc.to/FtV7Kg

@TheEdinorogBlog

Гигантский раунд в новый проект основателя Oculus, Мегафон продал долю в Связном, который весь в долгах, грустная статистика кредитов IT-компаниям, скандал не помог разработчику вибраторов, «коллективный Волож» в Яндексе

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап Anduril Палмера Лаки поднял $1,5 млрд по оценке $8,5 млрд. За полтора года почти удвоил оценку. Среди инвесторов куча именитых фондов, вроде Valor Equity Partners, Founders Fund, Andreessen Horowitz, General Catalyst. Палмер Лаки известен тем, что был фаундером Oculus, который VR-очки. Потом продал его Цукербергу за $2 млрд и занялся AI и машинным обучением для военных. Дела у них, судя по всему, идут неплохо — недавно получили контракт от властей США почти на $1 млрд и в этом году нарастили штат с 700 до 1100 человек.

🤷‍♂️«МегаФон» продал свои 25% в «Связном». Кому продал и за сколько, не сообщается. Какой-то несчастливый актив. В свое время Максим Ноготков продал его из-за долгов. В этом году у «Связного» уже набежало исков на 14 млрд рублей. Но в «Мегафоне» говорят, что продажа не связана с эффективностью компании. Кстати, Ноготков сейчас вроде как делает платформу, чтобы помогать фэшн-дизайнерам вовлекать свой поклонников в свое творчество и финансирование. Звучит, как Patreon для индустрии моды.

💰Российские IT-компании жалуются, что банки отказывают в выдаче льготных кредитов без залога движимого и недвижимого имущества. «Ведомости» пишут, что в России действуют программы по льготному кредитованию IT — одна в рамках цифровой трансформации, вторая для системообразующих IT-компаний. По первый выдали кредиты 30 IT-компаниям, по второй — 14. Итого 44. Как-то прям маловато, даже очень.

❌К слову, о пользе скандалов на конференциях для продвижения стартапа (по мотивам кейса Immigram). Компания Lora DiCarlo делала умные вибраторы. В 2019-м она выиграла приз на CES, но организаторы его аннулировали и компанию забанили. Был большой хайп. Компания примерно в то время подняла $2 млн. Сейчас TechCrunch пишет, что стартап закрылся. Хайп это, конечно, хорошо, но только на нем не уедешь.

🤔Новые подробности реорганизации «Яндекса». Компанией будет управлять специальный фонд, в который войдут Алексей Кудрин, а еще трое топ-менеджеров «Яндекса», пишет The Bell. Уволить участника фонда будет нельзя. При этом фонд сможет накладывать вето на решения. Еще пишут, что Кудрину могут дать «чуть большую» долю, и он может стать председателем совета директоров нового «Яндекса». А называют все это «воссоздать коллективного Воложа», у которого был блокирующий пакет голосующих акций.

@TheEdinorogBlog

​А действительно ли нужно заниматься стартапами?

Конечно, такой заголовок выглядит немного странно на этом канале. Но я все могу объяснить. На выходных мне скинули любопытный тред в Twitter от предпринимателя Ника Хубера. У него самого довольно крупный, но вполне традиционный складской бизнес.

Суть треда в том, что Хубер расстраивается из-за того, что традиционное предпринимательство подзабыто. Сейчас все фанатеют от стартапов. Все эти техкранчи, продактханты и так далее. И все бредят тем, чтобы придумать новую идею, изменить мир, найти голубой океан и так далее. Но, как пишет Хубер, многие, кто пытается следовать этому пути, факапят и никаких бизнесов не строят.

При этом он знает много состоятельных людей. И они заработали свои деньги не на стартапах, а на уже существующих бизнес-идеях. Просто они начали делать что-то очень хорошо в уже существующем сегменте. И нет ничего страшного в том, что сначала самому начать что-то делать, пусть даже какое-то небольшое дело, быть прибыльным с первого дня и постепенно наращивать объем. По сути, он топит за то, что традиционному бизнесу уделяется незаслуженно мало внимания.

Отчасти, наверное, он прав. Конечно, круто придумать какую-нибудь идею, поднять венчурного бабла и за пару лет вырасти кратно в цене. Никто с этим не спорит. Но такой путь подходит не всем. Сделать успешную сеть каких-нибудь кофеен или классное производство мебели не менее круто. Просто это другой путь. В общем, просто занимайтесь бизнесом и делайте мир вокруг себя лучше. Если вы считаете, что для запуска бизнеса вам точно нужна гениальная идея, которая изменит мир, то это не так. Начните хотя бы с малого.

@TheEdinorogBlog

​Чем занимается Палмер Лаки и кто он вообще такой?

После сегодняшней новости о том, что Anduril Палмера Лаки поднял $1,5 млрд, в комментах был вопрос, а чем конкретно занимается компания. Решил посвятить ему отдельный пост.

Сначала предыстория. Палмер Лаки и ко придумали VR-шлемы Oculus, а потом продали их Цукербергу за $2 млрд. В итоге, в 21 год у Лаки уже было $500 млн. Подробнее об этой части истории можно почитать в переводе неплохого материала американского Forbes.

Теперь о нынешней части — про Anduril. Конкретного продукта у них нет. Они берут все новые технологии, вроде искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, и пытаются сделать продукты для армии. Если поизучать их сайт, то там куча всего — и беспилотные дроны, и подводные беспилотники, и своя операционная система, которая объединяет все эти разработки. В общем, Палмер Лаки стал своеобразным Тони Старком.

Если хотите побольше узнать, то вот здесь есть видео, на котором Палмер Лаки (в дурацкой рубашке) рассказывает, чем они занимаются. А еще есть довольно свежий материал американского Forbes о Палмере Лаки и Anduril.

Вообще история (с человеческой точки зрения) у него очень интересная. Сначала красовался на обложках как вундеркинд, заработавший сотни миллионов долларов. Потом был скандал из-за поддержки Трампа — после чего его уволили из Facebook. В итоге, Лаки даже из Долины уехал. Потом он затусил с Питером Тилем и людьми из его Palantir и стал делать военный стартап. И вот теперь стартап оценивается в $8 млрд. А чуваку при этом только 30.

@TheEdinorogBlog

Whoosh может быть оценен в 21-25 млрд рублей, самокатный стартап Spin сворачивает часть городов в США, Кудрин получил пост в Яндексе, основатель Slack уходит из компании, сокращения в LegionFarm

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Сервис аренды самокатов Whoosh определил ценовой диапазон при предстоящем выходе на Мосбиржу — 185-225 рублей за акцию. Если пересчитать на стоимость компании, то это 21-25 млрд рублей. Размер IPO, которое может состояться уже 14 декабря, может составить 5 млрд рублей. Сбор заявок от инвесторов должен завершиться 13 декабря, так что параметры могут еще измениться.

🛴Раз уж заговорили про электросамокаты. Сервис Spin решил уйти из 10 американских городов, чтобы сосредоточиться на более выгодных рынках. Говорят, что недостаточный спрос и регуляторные ограничения не дают им стать прибыльными на этих рынках. Этот стартап в 2018-м купил Ford за примерно $100 млн, но в этом году его выкупил немецкий Tier, чтобы выйти на американский рынок. В общем, новая метла по-новому метет.

✍️Алексей Кудрин получил свой первый пост в Яндексе — теперь он советником по корпоративному развитию. Пишет, что вместе с менеджментом будет разрабатывать корпоративную структуру нового холдинга. А задача — помочь сохранить уникальную управленческую и технологическую культуру Яндекса. Не исключено, что когда разделение компании случится, то Кудрин получит новый пост.

🚪Основатель Slack Стюарт Баттерфилд (он же сооснователь Flickr) уходит с поста CEO в январе. В конце 2020-го Slack был куплен Salesforce за $27 млрд. И последние два года, как я понимаю, Баттерфилд в том числе был занят интеграцией Slack в продукты Salesforce. Его место займет топ-менеджер Salesforce Лидиан Джонс. В Salesforce вообще какой-то исход. Сначала объявили, что уходит co-CEO Брет Тэйлор. Почти сразу об уходе объявил CEO дочернего стартапа Tableau Марк Нильсон. А теперь вот Баттерфилд. История успеха у него крутая, конечно — сначала Flickr, потом Slack. Ждать новую компанию или уже успокоится?

😢Вот и до наших стартапов в США докатилась волна увольнений. Основатель LegionFarm Алексей Белянкин сообщил, что они сокращают 26 из 120 человек, среди которых investment director и head of product.

@TheEdinorogBlog

Что будет с российским венчурным рынком?

Как-то так случилось, что сегодня сразу два издания вышли с прогнозами о перспективах.

1️⃣У Forbes можно почитать небольшой прогноз от главы Tinkoff Private Ильи Опренко и директора технопарка «Сколково» Рената Батырова. Они делали исследование на эту тему. Если вдруг у кого-то есть само исследование, то киньте в личку, пожалуйста.

2️⃣У Inc вышел более обстоятельный материал. Они собрали мнения управляющего партнера The Untitled Ventures Константина Синюшина, управляющего партнера «ТилТех Капитал» Ильи Кобякова и партнеров Friendly VC Сергея Бруева и Тиграна Назаретяна.

Советую вам самим выделить 15 минут на чтение. Но если кратко, то рынку очень тяжело, если не сказать, что он умер. Вариант развиваться здесь, а потом выходить на западные рынки, почти нереален — надо сразу выбирать, на каком вы рынке. Инвесторам и стартапам нужно перестраиваться на дивидендную модель. Появились новые возможности, поскольку западные компании ушли с рынка.

@TheEdinorogBlog

Павел Дуров доволен монетизацией Telegram

Вы же, конечно, переживали о том, как там у Telegram с монетизацией. Ночами не спали, есть не могли. Докладываю — Павел Дуров доволен тем, как идет процесс. Во всяком случае, так он пишет в своем канале. Сразу скажу, что сумм не назвал, поэтому придется верить на слово.

1️⃣Про рекламу. Говорит, что реклама превзошла рынок и вывела Telegram на устойчивый путь к финансовой устойчивости. Не забыл при этом рассказать, что не используют персональные данные для таргетирования, потому что конфиденциальность.

2️⃣Платные подписки. Они были запущены 5 месяцев назад. Дуров говорит, что достаточно быстро преодолели отметку в 1 млн подписчиков. По его словам, это один из самых успешных примеров запуска подписок в социальных сетях. Пока это лишь часть дохода Telegram, но однажды, считает Дуров, доходы от подписок смогут конкурировать с рекламой.

Давайте немного посчитаем. В июне Telegram отчитывался об 700 млн пользователей. То есть получается, что конверсия в подписку 0,14%. Есть куда расти, конечно. Подписка стоит около $5. Выходит, что в месяц это приносит Telegram $5 млн. Не сказать, что такая уж масштабная цифра. Но растет, и это главное.

Объем рекламы (даже очень-очень примерный) подсчитать практически невозможно. Во всяком случае, я не придумал как. Могу сказать лишь одно. Я хотел протестировать официальную рекламу, но мой канал не прошел под требования Telegram. Причин я так и не понял, если честно. Не сказать, чтобы эти правила были сильно публичны. Возможно, если сделать процедуру более прозрачной, то доходы увеличатся.

В любом случае, Дуров доволен. Говорит, что есть деньги на сервера и на разработку новых функций.

@TheEdinorogBlog

Osome Виктора Лысенко поднял $25 млн, почти единорог Oda подешевел в три раза, tech-индустрия Европы потеряла $400 млрд, 180 млн рублей на промышленных роботов, проверки Neuralink из-за животных

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Финтех-стартап Osome, который сооснователь «Рокетбанка» Виктор Лысенко делает в Сингапуре, поднял $25 млн. Всего они насобирали уже $49,5 млн. Сервис помогает с онлайн-бухгалтерией, регистрацией бизнеса, оформлением документов и так далее. В Osome говорят, что с лета 2021-го удвоили выручку (но цифры не называют), а через год планируют стать прибыльными.

🛒Давненько не было инвестиций в доставку продуктов. И вот норвежский стартап Oda поднял $151 млн. Но есть нюанс. В предыдущем раунде оценка была $900 млн, а сейчас только $353 млн. При этом стартап набрал уже $630 млн инвестиций — почти в два раза больше своей текущей оценки. Зато живы.

💰Фонд Atomico выпустил ежегодный отчет State of European Tech о европейском венчуре. Согласно отчету, в этом году стартапы подняли $85 млрд, хотя годом ранее было $100 млрд. Для сравнения: в 2020-м было $38,8 млрд, в 2019-м — $40,9 млрд. При этом европейская tech-индустрия потеряла в оценке $400 млрд. Общая оценка, по данным Atomico, $2,7 трлн. Скачать полный отчет можно по ссылке.

🤖Стартап «Уникальные роботы», которые делает промышленных роботов-манипуляторов, привлек 180 млн рублей. Но там запутанная схема. Проект делают Михаил Крапивной и Даниэль Шадаев. Сейчас к ним присоединился Артем Рошкован, гендиректор «Исток-Пром» (крупный производитель корпоративной одежды и средств индидуальной защиты). И вот как раз он еще и стал основным инвестором. При этом Крапивной и Шадаев вроде как тоже вкладывают деньги. При этом 180 млн рублей не уже вложили, а только подписали обязательства вложить. Но тоже неплохо.

🐶«Что там у Илона?». Американский Минсельхоз уже несколько месяцев проверяет Neuralink Илона Маска на предмет жестокого обращения с животными. С 2018 году в исследованиях компании (а она разрабатывает чипы для мозга) погибли 1500 животных, что многовато. Вроде как Маск всех торопит, из-за этого неопытный персонал совершает ошибки, исследования приходится повторять, поэтому гибнет больше животных.

@TheEdinorogBlog