​Новый чат The Edinorog

Всем привет! Для меня это важный пост, поэтому надеюсь, что вы его прочитаете. При канале в свое время появился чат — он был нужен, чтобы появились комментарии. С тех пор он рос и рос. Но вся проблема чатов в Telegram — в них невозможно ничего найти. Через неделю темы уходят, и про них уже никто не помнит.

Я решил попробовать упорядочить общение. И старый чат The Edinorog Chat теперь поделен на темы. Я их придумал по своему усмотрению, но всегда можно добавить новые. Мне кажется, что это поможет хоть собирать информацию: чтобы не потрындели и разошлись, а люди могли искать полезное в старых обсуждениях. Этот чат теперь живет отдельной жизнью от канала, посты туда не репостятся автоматически. НО! Я завел дополнительный чат для комментариев — возможность комментировать новости и посты останется. Без подачи заявок — пришел, увидел, написал.

Честно говоря, я долго думал над этим решением. Главное мое опасение, что чат на 633 участника заглохнет. Но есть шанс, что он трансформируется в хорошую площадка для сообщества, где можно спросить совета, поискать единомышленников, попросить помощи и так далее. В общем, я решил рискнуть. Надеюсь, что все получится!

Еще раз ссылки:
канал The Edinorog — @Theedinorogblog
чат The Edinorog — @TheEdinorogChat

​Главные тренды в AI — версия Leta Capital

Давайте уже к стартапам вернемся, а то что-то сегодня мало про них. Принес вам статью от Александра Глухова из Leta Capital про главные тренды в сфере искусственного интеллекта.

Поговаривают, что web3 уже не модно, теперь весь хайп опять про AI и всякие нейросети, вроде chatGPT. А если серьезно, то хайп дело проходящее, а вот про разные технологии и их применение знать полезно. Так что советую к прочтению.

Читать: https://medium.com/letavc/top-5-trends-in-ai-47f919543800

@TheEdinorogBlog

Сына основателя «Вымпелкома» объявили в розыск, статистика по венчуру в Северной Америке, Mastodon теряет пользователей, пришедших на хайпе, пятеро россиян застряли в аэропорту Сеула

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️МВД объявило в розыск сына основателя «Вымпелкома» Бориса Зимина, а следствие просит его заочно арестовать. Официальная версия — дело в каршеринге BelkaCar. Структуры Дмитрия Зимина (он умер в 2021-м) пару лет назад полностью купили сервис. До этого контроль был у швейцарской Winterberg Group. Но владелец этой группы обвинил топ-менеджеров, управлявших его российскими активами, в незаконной продаже акций. В России это дело рассматривается уже пару лет и два человека уже арестованы. Сам Борис Зимин считает дело политическим — он поддерживал и спонсировал несколько независимых СМИ, политика Алексея Навального. Зимин уже давно живет не в России.

💲Подоспела статистика по венчуру в Северной Америке за 4 квартал. Всего наинвестировали $36,1 млрд. Это на 63% меньше, чем годом ранее. И на 10% меньше, чем в прошлом квартале. До этого падало сильнее каждый квартал. И вот теперь думай — то ли ждать восстановления, то ли падать ниже уже не получается. Я побуду пессимистом, мне ближе второй вариант. Скорее всего, сыграл и фактор последнего квартала, в нем всегда больше инвестиций.

💰При этом рекорды теперь ставят фонды, а не стартапы. Khosla Ventures (крупный фонд из Калифорнии) объявил о намерении поднял $3 млрд в четыре своих фонда. И если получится, то для Khosla это станет рекордом. Тот же Crunchbase пишет, что всего венчурные фонды в США в 2022-м подняли $161 млрд. Правда, в первом квартале $72 млрд, а в последнем только $16 млрд.

🚪Помните про Mastodon? Это аналог Twitter, про который никто не знал до того, как Маск купил Twitter. Guardian приводит статистику роста подписчиков сервиса. В конце октября было всего 500к человек, а вот в начале декабря уже больше 2,5 млн. Правда, с тех пор число активных пользователей только снижалось. И в начале января их было около 1,8 млн человек. В общем, на хайпе пришли, осмотрелись и пошли обратно.

✈️И необычная новость из Южной Кореи. В аэропорту Сеула уже несколько месяцев живут 5 россиян. Они решили уехать из России после начала мобилизации. Попросили убежища в Корее, но им отказали. И теперь они тусят в аэропорту и через суд пытаются опротестовать отказ, а местный Минюст их подкармливает. Старайтесь аккуратнее выбирать страны для релокации.

@TheEdinorogBlog

Недавно Tango подняли раунд $14M.
Делают PLG продукт, который позволяет быстро настраивать сотрудникам how-to guides.

Классная история от фаундера
https://kylepoyar.substack.com/p/from-0-to-200k-users-in-14-months

​Давайте продолжим день PLG (Product Led Growth) на The Edinorog. Если вы не слышали про эту модель, то PLG — это когда ваш рост и привлечение новых клиентов происходит в основном за счет продукта. Грубо говоря, одни попользовались вашим продуктом, впечатлились, посоветовали другим, те еще новых привлекли и понеслось.

В дополнение к предыдущему посту мне сегодня попались еще два материала на эту тему.

1️⃣В рассылке Lenny's Newsletter вышел гайд по тому, как начинать движение в сторону PLG. Правда, пока они не полностью выпустили, на следующей неделе обещают вторую серию.

2️⃣И вот еще перевод гайда от профессора Гарвардской школы бизнеса Марка Роберджа. Там еще фишка в том, что ребята из Carrot quest, которые переводили статью, добавили примеры из своей практики, которые тоже интересно читать.

P.S. Если вы вдруг знаете еще классные материалы на эту тему, то кидайте ссылки — добавлю

@TheEdinorogBlog

Айтишников хотят заманить обратно в Россию, VK хочет инвестировать в разработчиков игр, Microsoft хочет дать OpenAI $10 млрд, самые плодовитые инвесторы в США, Alphabet выгоняет проекты из своей лаборатории

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

✈️Минцифры с участниками ИТ-отрасли придумывают меры по заманиванию айтишников обратно в страну. Из положительных — оплата обратного билета и бронь от армии. Из негативных — повышение НДФЛ до 30% для тех, кто за границей. Последний вариант вроде как никому не нравится, но не факт, что его не примут. Окончательного пакета мер пока нет, но его должны принять в ближайшее время.

🎮VK хочет в этом году проинвестировать 300 млн рублей в разработчиков игр. Раньше инвестировали через My.Games, но в прошлом году ее продали. Хотят вкладываться в низкобюджетные проекты с коротким циклом разработки — просто высокобюджетные игры окупить в России не получится. А еще хотят запустить образовательные программы в шести крупных вузах, потому что нужны специалисты по разработке игр.

💲Microsoft хочет вложить $10 млрд в OpenAI по оценке $29 млрд. Эта та компания, которая делает крутые нейросети, вроде ChatGPT. Вроде как присоединиться могут и другие инвесторы. Схема инвестиций какая-то мутная. Microsoft хочет получать 75% прибыли OpenAI, пока та не вернёт финансирование. А после этого корпорация получит 49% в OpenAI. До этого Microsoft инвестировал в компанию $1 млрд. Интересно, что изначально OpenAI создавался как независимая контора, которая не будет зависеть от правительств и корпораций, но, видать, не получилось.

💰Самыми плодовитыми инвесторами в США по итогам 2022 года стали Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund, Insight Partners, Andreessen Horowitz, GIC, Sequoia Capital и Temasek Holdings. Правда, объемы инвестиций у всех катастрофически просели (особенно у первых двух) по сравнению с прошлым годом. Только Andreessen Horowitz в объемах упал не так сильно — на 23%. На seed-стадии лидируют акселераторы — YС, Techstars, SOSV, Antler.

🌱У Alphabet (материнская компания Google) есть сельхоз-проект Mineral, я писал о нем пару лет назад. Он был частью секретной лаборатории X, а теперь его выделяют в отдельную компанию, чтобы денежку зарабатывал. Вообще они хотят выделить из этой X около 20 компаний к 2030 году, чтобы как минимум 4 из них стали стоить более 5% от стоимости Alphabet. Похоже, что идея растить проекты до внушительных размеров внутри лаборатории за счет материнской компании не особо работает. Придумали, чутка подрастили и вперед на вольные хлеба зарабатывать копеечку самостоятельно.

@TheEdinorogBlog

​$160 млн на распознавании растений


Подсмотрел в канале @growth_marketing_shtuki любопытный скриншот — он внизу поста. Это график заработка приложения PictureThis Plant Identifier, с его помощью можно распознавать растения. И, судя по статистике AppMagic, чуваки заработали на этом приложении уже $160 млн, а в мае на пике было $13 млн в день. Казалось бы, простая идея, но вот отлично зашла.

Хотел собрать вам каких-то подробностей про них — лайфхаки, историю успеха и так далее, но не нашел вообще ничего. Даже какого-нибудь интервью с фаундерами. Но попробовал собрать самостоятельно хотя бы их историю.

Это приложение делает китайская компания Glority Software. Два китайца Хуан Лу (Huan Luo) и Мэтт Чен (Matt Chen) в 2009-м запустили эту контору и стали продвигать AI. Да, тогда еще никакого хайпа вокруг этой темы особо не было. Распознавание растений у них не основной продукт. Как я понял, они делают разработку на заказ, сотрудничают с компаниями из Fortune 500, делают и другие свои продукты. В общем, в теме AI довольно давно.

В 2015-м задумался, что хорошо бы с помощью смартфона распознавать растения. Ну, они и запилили такую штуку. А с конца 2018-го стали ее монетизировать за счет подписки (3550 рублей в год). И с каждым годом волна денег все больше и больше. Там не только можно распознать растения, но и распознавать их болезни, почитать советы по уходы и так далее. На этом они не остановились, запустили еще приложения по распознаванию грибов, птиц, животных, насекомых. Но статистики по их заработку у меня, к сожалению, нет.

Конечно, очень хотелось бы почитать, как они раскручивали приложение, но увы. В любом случае, у них получился отличный сайд-проект, который приносит неплохие деньги. В App Store есть и другие приложения-конкуренты, но китайцы пока лидируют по числу отзывов.

Вы там подумайте, может вам тоже какой-нибудь сайд-проект у себя сделать? Я, кстати, взял интервью на эту тему, в конце недели выложу.

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Как-то тяжко дался первый выпуск в этом году. Но надеюсь, что вам понравится — оторветесь от дел на полчасика и послушаете порцию стартаперских новостей. Приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/E68J5sSrCqo

@TheEdinorogBlog

Таврин купил 20% Headhunter, Федор Овчинников уйдет с поста CEO Dodo, новый единорог из Германии, статистика по венчуру в Азии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Иван Таврин продолжает скупать активы в России. Его Kismet Capital Group стала владельцем 20% HeadHunter, выкупив долю у «Эльбрус Капитал». По данным РБК, сумма сделки превысила $100 млн. Напомню, что до этого Таврин купил Avito, а еще были разговоры, что он хочет выкупить долю Uber в «Яндекс.Такси».

🍕Федор Овчинников уйдет с поста гендиректора Dodo Brands. Он уже объявил сотрудникам, что передаст управление к концу 2023 года. Правда, останется акционером и в совете директоров. Почему уходит? Говорит, что компания переходит на новую стадию зрелости. И, мол, компании должны становиться независимыми от родителей-основателей. А еще Овчинников обещает написать книгу.

👍Новый единорог! Немецкий стартап DeepL поднял раунд по оценке 1 млрд евро. Размер раунда не раскрывается, но в конце года писали, что компания хочет привлечь $100-125 млн. DeepL — переводчик. Да, просто переводчик. Но переводят при помощи AI и вроде как очень точно. Вангую, что ждать нам в этом году кучу инвестиций в проекты, которые внедряют AI в работу с текстом и изображениями. Кстати, у DeepL довольно много вакансий на сайте и почти все удаленные.

💰За 2022 год венчурные инвесторы в Азии навкладывали $108 млрд. По сравнению с 2021 годом ($177,2 млрд) падение сильно. Проиграли и 2020-му, но не так сильно. Что интересно, в последнем квартале 2022-го даже случился небольшой рост. Минимальный, но все же рост. Хотя я бы не стал обольщаться и надеяться на восстановление рынка. Если отбросить аномальный 2021 год и сравнить с 2020-м, то сильно просела поздняя стадия. А вот инвестиции на seed-стадии выросли аж на $15 млрд. Подробную статистику можно посмотреть по ссылке.

@TheEdinorogBlog

Стартап обманул JP Morgan, чтобы продаться подороже

Во всяком случае, так утверждает JP Morgan, который подал в суд на основательницу стартапа Frank Чарли Джевис. Этот стартап JP Morgan прикупил за $175 млн. Но давайте по порядку.

Джевис основала Frank в 2016-м, на тот момент ей было около 24 лет. Идея проекта в том, чтобы помогать молодым американцам получать студенческие кредиты. К 2019-му Джевис привлекла $16 млн инвестиций, попала в список «30 до 30» американского Forbes. В общем, все шло неплохо. И проектом заинтересовался JP Morgan.

В 2021-м Джевис рассказывала JP Morgan, что услугами Frank воспользовалось более 4 млн человек. Во время дьюдилла эти данные решили проверить. По версии JP Morgan, реальное число клиентов было около 300 тысяч. И Джевис с директором по развитию Оливье Амаром создали фейковый список из более чем 4 млн человек. Для этого Амар за $105 тысяч прикупил данные о 4,5 млн студентах у компании ASL Marketing. А потом некий профессор информатики из одного из колледжей Нью-Йорка за $18 000 сделал 4,265 миллиона поддельных учетных записей клиентов с адресами, телефонами, адресами почт.

В 2021-м JP Morgan стартап все-таки купил. Джевис и Амар перешли на работу в JP Morgan. После сделки они получили $10 млн и $5 млн соответственно. А еще им полагались бонусы через некоторое время — $20 млн и $3 млн. Все вроде идеально. Проблемы начались, когда JP Morgan стал работать со списком клиентов Frank. Они разослали маркетинговые письма 400 000 клиентам. Доставлены были только 25% писем, а открыли их около 1%. Тут-то и закрались подозрения у JP Morgan.

Но Джевис, кстати, подала встречный иск. Она утверждает, что у JP Morgan была хреновая стратегия по работе с молодой аудиторией, и сейчас компания пытается хоть как-то вернуть инвестиции. Поэтому против Джевис начались необоснованные расследования, а ее и Амара необоснованно уволили, чтобы не платить бонусы.

Вот такая вот история.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Вот он первый в этом году выпуск О мой питч. Напоминаю правила: смотрите видео и презентацию, а потом внизу голосуете — дали бы денег или нет. Голосование ни к чему вас не обязывает. А еще очень приветствуются комментарии про сервис и презентацию — это очень поможет фаундерам!

Nakit Yok

Что делают: Электронные чаевые, платежи и система повышения лояльности для сферы обслуживания, красоты и быта в Турции. Сервис помогает принимать чаевые с банковской карты, настраивать параметры распределения чаевых, получать обратную связь от посетителей, настраивать программы лояльности.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/COMT4w

Сколько нужно денег: $300 000

Видео на YouTube: https://youtu.be/a8R2WtEetSQ

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

Венчур в России упал в два раза (но есть нюансы), VK просит сотрудников вернуться в Россию, $1,1 млн на аналог Twitter, венчур в Европе упал не так сильно

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😢Объем российского венчурного рынка сократился на 57%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Venture Guide и DSight. Аналитики насчитали $1,1 млрд — это на 57% хуже 2021-го. Число сделок упало с 291 в 2021-м до 128 в этом году. В статье есть пометка, что из всего объема $900 млн пришлось на январь (крупняк, вроде $250 млн в Acronis). То есть на оставшийся год — $200 млн. И падение может быть сильно больше. Там же в статье приводится оценка Leta Capital, что 70% стартапов в прошлом году уехали из страны.

✈️VK попросила часть уехавших сотрудников вернуться в Россию. Сначала появилась новость, что VK требует вернуться всех уехавших, иначе увольнение. Но потом появились дополнения, что вроде бы не всех, а только тех, кто работает с критичными данными. Мол, с такими данными нужно работать преимущественно из офиса. Если вы работаете в VK или другой крупной IT-компании и вас просят вернуться под угрозой увольнения, то дайте знать в личку (все анонимно, конечно).

💲Еще один конкурент Twitter под рабочим названием T2 поднял $1,1 млн. Денег дали 17 бизнес-ангелов. Проект на самой начальной стадии (я бы даже сказал, нулевой). Сейчас они хотят дойти до отметки в 5000 пользователей. Да и финального названия еще нет. Но денег поднять смогли.

💰Crunchbase собрал статистику по венчуру в Европе. И там все не так плохо. За год наинвестировали $90 млрд, и этом всего на 25% меньше, чем в прошлом году. В Азии и США падение горазно сильнее. При этом объем европейского венчура в 2022-м раза в два больше объема 2020-го. Красивые графики и данные по кварталам и стадиям можно посмотреть по ссылке.

@TheEdinorogBlog

Ужасы ликвидации российского бизнеса Game Insight

В прошлом году известный разработчик игр Game Insight Игоря Мацанюка закрыл российское подразделение. Но там осталась проблема — сотрудникам не выплатили зарплаты. Официальная версия: Литва, где у компании штаб-квартира, не дает переводить деньги в Россию. Но есть нюансы, куда ж без них.

Российское юрлицо Game Insight признано банкротом. И туда назначили конкурсного управляющего Дениса Качуру. На днях он написал большой пост про то, как в компании обстоят дела. Я дам небольшой фрагмент, но советую полностью прочитать.

Цитата:
«1. Начали лихорадочно менять директоров, в феврале один, в марте другой, в июле уже третий - ликвидатор.
2. Начали лихорадочно, и, кстати, неплохо зачищать бухгалтерские базы, передали мне только то, что я должен был увидеть. Управленку зажали, самом собой.
3. Документы просто кучей, то что было не жалко показать опять же.
4. Приличную часть техники компании просто спиздили. По документам это проходит не так, там всякие списания, амортизации и выплаты в натуральной форме, но называется именно спиздили ))) выглядит очень смешно. Особенно когда все топы остались при куче айфонов и всяких там макбукпро 16 м1мах по паре штук в одни руки. Ну вот правда, такой ноут, он финансовому директору нахуя? 1С запускать с экселькой )))) Или там ответственному за охрану труда... пдц.
5. Попытались спиздить на соседнюю лавку зарегистрированные в РФ товарные знаки, но в какой-то момент одумались, вернули всё как было. Жаль )
6. Попытались перевести «лояльных» сотрудников сначала в одну лавку, но та была слишком уж аффилирована, перевели на другую, правда поленились даже вывеску поменять, те же люди, те же стулья, но туда нагрянула прокурорская проверка по наводке работников, которым не платят, все разбежались как тараканы при включенном свете. Затаились…
7. В конце, банкротство, сотня исков по зарплате в общей юрисдикции, прокурорские проверки, следственный комитет, уголовное дело, 270 человек без зарплаты примерно на 150 миллионов рублей.»

Еще Качура пишет, что в отношении российского Game Insight завели уголовное дело из-за невыплаты зарплат сотрудникам. При этом Качура утверждает, что Игорь Мацанюк переводил деньги из Литвы в другую российскую компанию, когда уже в российском Game Insight не было средств. То есть, по мнению управляющего, про запрет от Литвы это, скорее, отговорки.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Хочу напомнить, что при The Edinorog есть чат @TheEdinorogChat. Там вы можете и вакансию разместить, и людей на кастдев поискать, и совета спросить. Пользуйтесь. Но не забывайте про наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как выходцы из «Яндекса» придумали помощника для сборки Lego и привлекли $1,6 млн https://clc.to/UlZGDg

2️⃣Как киберпреступники создают вредоносные программы при помощи чат-бота ChatGPT https://clc.to/JtjM-Q

3️⃣77 полезных вещей, которые узнал после создания 10+ технологических стартапов https://clc.to/7raheg

4️⃣Подгоны от Leta Capital: 2000+ венчурных фондов (ссылка), 150 зарубежных IT-журналистов (ссылка), небольшой гайд по фандрайзингу (ссылка)

5️⃣How to Pitch Like a Pro, Even if You Aren’t https://clc.to/VunZZw

​​6️⃣100+ ресурсов для запуска стартапа: 40+ open source сервисов и 60+ сервисов для запуска MVP https://clc.to/xtqZbA

7️⃣Каким будет год для крипто (17 ссылок) https://clc.to/YhXAnA

@TheEdinorogBlog

Alameda имела доступ к $65 млрд клиентов FTX, Минцифры не стало тратить 22 млрд рублей на «Аврору», околокосмические воздушные шары собрались на SPAC, Medium решил поддержать Mastodon

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😳Связанная с FTX компания Alameda имела доступ к $65 млрд клиентов криптобиржи, выяснилось в американском суде. И вроде как за счет части этих средств Alameda покупала самолеты и недвижимость, делала политические пожертвования, устраивала вечеринки, выдавала личные займы сотрудникам. Еще они шли на спонсорство и инвестиции. И такую возможность для Alameda вроде как обеспечили сооснователи FTX Гэри Ван и Сэм Бэнкман-Фрид. Вопрос в том, сколько именно денег использовали.

💰Минцифры отказалось выделять 22 млрд рублей «Ростелекому» на разработку мобильной ОС «Аврора». Деньги планировалось выделить на два года. И пошли бы они не только на разработку ОС, но еще и на поддержку разработчиков софта и приложений, чтобы они адаптировали свои решения под «Аврору». Но нет. «Ростелеком» говорит, что продолжить разрабатывать ОС на свои деньги.

🎈Неожиданная компания хочет испытать на себе SPAC — облегченный выход на биржу. Компания называется World View, и она придумала, как с помощью огромных шаров запускать капсулы в стартосферу (и потом возвращать обратно, конечно). Предполагается, что это можно использовать для разных измерений и для космического туризма. World View заключила соглашение с компанией-пустышкой на $350 млн, окончательно все должно быть подписано во втором квартале. Правда, дата выходы на биржу неизвестна. Компания за все время собрала $48,9 млн инвестиций, но последний раунд был в 2018-м. Как я понимаю, ни одного человека на шаре еще не запустили, но есть уже 1200 предзаказов.

👍Платформа Medium неожиданно вписалась в поддержку Mastodon — децентрализованного аналога Twitter. Они пообещали запустить специальное пространство для авторов Mastodon, а еще можно будет проще искать в Mastodon релевантный контент. Подозреваю, что от 1,8 млн пользователей Mastodon Medium ни холодно, ни жарко. Но радуют такие коллабы, конечно.

@TheEdinorogBlog

​Как сделать сервис для умерших с выручкой 180 млн рублей и наладить запуск стартапов в своей компании

Подготовил вам интервью с Ромой Болдыревым. Сначала я узнал про его (и его партнеров) сервис «Код памяти». Это сервис, на котором можно делать страницы памяти для умерших друзей и родственников. Он существует не так давно, но уже добился годовой выручки в 180 млн рублей. И что интересно, сервис-то онлайн, а продвигают они его офлайн. Но там есть ещё нюансы.

И это еще не все. Оказалось, что ключевой бизнес у Ромы и его партнеров — маркетинговое агентство. Но они поняли, что очень большой бизнес на этом сложно построить. И придумали запускать у себя внутри стартапы, чтобы большой бизнес все-таки получился. И я попытался разузнать у него все нюансы. Надеюсь, вам это пригодится. Да и про «Код памяти» интересно было поговорить.

Приятного вам просмотра! Буду безмерно благодарен за лайк под видео и комментарии!

Смотреть: https://youtu.be/7AUdRfasD-I

P.S. Рома канал читает, так что если у вас будут какие-то вопросы, то можете писать в комментах - попрошу его ответить

@TheEdinorogBlog

​Сервис Study Free не выплачивает зарплаты и хочет продаться Skyeng

Предпринимательница Дарья Крошкина основала StudyFree в 2018-м. Этот сервис помогает поступать и получать стипендии в университетах разных стран. В декабре 2021-го компания подняла $3 млн. Всего, по данным Crunchbase, было $5,4 млн. Проект развивался, основательница даже попала в рейтинг «30 до 30» российского Forbes в 2021 году. Но на днях пришли тревожные новости.

Новости в том, что сервис находится на стадии банкротства, а многим сотрудникам (часть из них уже бывшие) не выплачены зарплаты за несколько месяцев. Во всяком случае об этом рассказала YouTube-блогер Катя Конасова. Она ссылается на слова бывших сотрудников и их переписку с Крошкиной. К сожалению, скриншоты сделаны так, что аватарки Крошкиной около сообщений не видно, да и все переписки тоже. Я решил проверить. Мало ли кто может выступить в роли «бывшего сотрудника».

Сначала открытые данные. Вот есть отзыв vip-клиента, который говорит о том, что менеджеры перестали с ней общаться, поскольку им не платят зарплату. Еще есть комментарии о долгах к посту Крошкиной в Instagram (запрещен в России). В посте Дарья ищет проекты, для которых может стать ментором, а сотрудники ищут деньги.

Еще ко мне попала внутренняя переписка StudyFree. Ее подлинность мне подтвердил один из ее участников. В переписке Крошкина возмущается, что сотрудники слили информацию Кате Конасовой. Почему это критично? Крошкина утверждает, что так труднее будет закрыть сделку. В этой же переписке утверждается, что StudyFree ведет переговоры со Skyeng о том, чтобы их купили.

Я спросил про эти переговоры у управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского. Он ответил, что «не готов пока комментировать этот вопрос». Дарья Крошкина не ответила на мои сообщения с вопросами.

Почему сотрудники слили информацию о невыплатах? Ведь после сделки им могли бы выплатить долги. Согласно переписке, между ними и Крошкиной была договоренность о том, что она сделает выплаты до конца 2022 года. Но этого не произошло. Кроме того, один из бывших сотрудников рассказал мне, что на звонке в декабре Крошкина заявила, что даже если сделка случится, то бывшие сотрудники (перед которыми долги) этих денег не увидят. Другой мой собеседник говорит, что без зарплат остались десятки сотрудников.

Почему так произошло? Ведь раунд анонсировали в декабре, а проблемы начались уже через полгода. Бывшая сотрудница утверждает, что причина — 24 февраля: «Заблокировали инвестиционные счета из-за санкций и русского следа». В последнем раунде анонсировались следующие инвесторы — I2BF Global Ventures, TMT Investments, TechStars, Микита Микадо и Андрей Дороничев. Крошкина на связь не вышла. Андрей Дороничев на вопросы о блокировке инвестиций и сделке со Skyeng ответил: «Ничего не знаю». От других инвесторов не удалось получить комментарии.

Другая сотрудница утверждает, что после февраля сильно упало число клиентов, потому что многие были из России. Плюс счета компании заблокировали из-за «русского следа». Компания начала обещать сотрудникам, что проблемы вот-вот решатся и выплаты возобновятся. Но этого не произошло ни через месяц, ни позднее. Кто-то сразу уволился, кто-то остался работать из-за обещаний. Тем более компания выдала сотрудникам письма с обещанием выплатить долги.

Вот так сотрудникам прокомментировала положение дел Дарья Крошкина (есть скриншот): «Я верила, что выгребем. Честно. Все полетело в жопу окончательно, когда пару месяцев назад инвесторы отказались переводить деньги и поддерживать. Я старалась привлечь, но с нашим негативным трендом и рецессией в мире никто не хотел давать. Проще было закрыть все еще тогда в марте. Для всех проще было бы. Но я не хотела сдаваться все это время. Возможно, зря».

«Не получилось Не господь бог. Не смогли».

P.S. Вот тут Крошкина в декабре искала, какому бы стартапу стать ментором. Вдруг вам нужно. Хотя...

@TheEdinorogBlog

Revolut нанимает команду психологов, россияне ставят рекорды по скупке недвиги в Дубае и получению ВНЖ в Турции, в Париже решают судьбу электросамокатов, инвестиции в web3 сильно просели

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🥰Revolut Николая Сторонского решил нанять целую команду психологов, чтобы улучшить корпоративную культуру, которая подвергалась критики. The Guardian пишет, что это шаг компании нужен, чтобы добиться банковской лицензии в Великобритании. Мол, хочет успокоить регуляторов. В компании это отрицают и говорят, что команда растет и меняется, поэтому решили нанять психологов.

✈️Новости релокантов. Россияне стали крупнейшими покупателями недвижимости в Дубае среди нерезидентов в 2022 году. Всего было более 86 000 сделок с недвижимостью на $56,6 млрд — это новый рекорд. Но какая доля пришлась не россиян, не сообщается. А Турция выдала россиянам в прошлом году 153 тысячи ВНЖ — они стали лидерами среди иностранцев. Правда, 132 000 человек получили короткий туристический ВНЖ сроком до года.

🛴Жители Парижа проголосуют, нужны им сервисы аренды электросамокатов в городе или нет, заявила мэр Парижа Анн Идальго. Сейчас в городе работают три сервиса — Dott, Lime и Tier. Но 23 марта у них заканчивается лицензия. Мэрия должна была к этому времени принять решение о том, продлевать лицензии или запретить сервисы. Но теперь, похоже, решено вынести этот вопрос на городские выборы. При этом сама мэр выступает за то, чтобы забанить такие сервисы в городе.

💲В четвертом квартале 2022 года в Web3-проекты инвестировали $2,4 млрд, насчитал Crunchbase. Это на 70% хуже аналогичного периода годом ранее, да и вообще худший результат с конца 2020 года. Всего было 327 сделок, хотя в первом квартале — 677. Если посмотреть на результаты по году, то в 2022-м объем инвестиций составил $21,5 млрд, в 2021-м — $29,2 млрд. По число сделок: 1986 vs 2074.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Eightify (голосование стартует в 11:00 мск). Это сервис на основе GPT, который делает выжимку основных мыслей из длинных YouTube-видео.

@TheEdinorogBlog

​Продолжение истории StudyFree — комментарий основательницы

Было бы честно дать слово основательнице StudyFree Дарье Крошкиной. Предыстория вот здесь. Она мне вчера написала и сказала, что не ответила на мои вопросы, потому что «мы давали эксклюзив форбсу». Впрочем, на вопросы она и после этого не ответила — «смысл в комментариях отпал». Но написала пост про эту историю — его вы можете видеть внизу. А еще анонсировала серию постов про сложности, через которые прошел StudyFree. Было бы их интересно почитать.

К сожалению, в ее посте этого нет. Но в комментарии изданию RB она сказала, что «задолженность будет закрываться в рамках сделки». Жалко, что RB не спросил, что именно за сделка (действительно ли Skyeng покупает StudyFree) и в какой она стадии. А еще интересует, задолженность будет закрыта перед действующими сотрудниками или бывшими тоже. Напомню, по словам бывших сотрудников, им было объявлено, что денег со сделки им не полагается, хотя у них есть гарантийные письма.

И еще по поводу поста. Там говорится, что сотрудникам «говорили в моменте». Но одна из бывших сотрудниц утверждает, что первое общение, где рассказали о реальном состоянии дел, случилось в апреле. Их поставили перед выбором — либо увольняться, либо работать с непонятными перспективами по зарплате. К тому моменту уже была задолженность по зарплате в два месяца.

Кстати, как следует из постов сотрудников, Дарья лично не общалась с ними до декабря — общение строилось через начальников отделов. Если это действительно так, то в планируемых постах хотелось бы прочитать и о том, почему была выбрана такая стратегия.

И у меня еще есть просьба к Дарье. Можно ли в планируемых постах уделить внимание «70% выручки из России». Летом 2020-го у StudyFree большая часть платящих клиентов была в России. Но тогда Дарья говорила, что «самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Почему за два года не удалось нарастить платящую аудиторию в этих географиях, чтобы не так зависеть от клиентов в России?

Кстати, про Россию немного могу рассказать. Летом 2022-го появился сервис studyfree.pro (у основного сервиса домен в зоне com). За новый сервис отвечает ИП Глушак Владимир Богданович, зарегистрированный в июне. Но вот в уголочке сайта написано, что это сервис при поддержке StudyFree Inc. Этот же ИП является партнером «Яндекс.Такси» в Москве (номер и ИНН совпадают). Интересно, StudyFree решила работать через локального партнера или продала/отдала свой бизнес в России? Если такая схема с партнером работает, то может быть и другие компании могли бы ей воспользоваться?

Очень хотелось бы получить ответы на эти вопросы в загадочном «эксклюзиве форбсу» или хотя бы в постах. Думаю, что многим прочитать про такой опыт было бы полезно. Да, ситуация очень неприятная. И никому не пожелаешь оказаться в похожих обстоятельствах. И хочется пожелать Дарье сил, чтобы разрулить ситуацию, закрыть долги и спасти бизнес. Но я за то, чтобы честно разбирать и признавать ошибки, если они есть. Возможно, кому-то это в дальнейшем поможет не допустить похожих.

@TheEdinorogBlog