О мой питч — 189

Хотел напомнить вам, чтобы вы не забывали голосовать. Голосуйте сердцем, деньги за это не берут. А если хотите вложиться, то общайтесь с основателями

Freedom.bi

Что делают: Freedom.bi предлагает единую облачную платформу для комплексной автоматизации бизнес-процессов, включая ERP, CRM, производство, управление задачами, склад, финансы и бизнес-аналитику

Презентация для инвесторов: ссылка

Сколько нужно денег: 11 млн рублей (ребята поднимают деньги через Brainbox, вот их страница там)

Видео на Ютуб: https://youtu.be/HzsA-Mfk5HU

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost (условия гранта). Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

 👉 Аукцион на участие в О мой питч

Это 5555-й пост в The Edinorog🎉🎉🎉

Случайно заметил, что подкралась красивая цифра. И хочется «потратить» этот пост как-то особенно. И вот что придумал — я посвящу этот пост вам!

Дорогие мои подписчики, спасибо вам за то, что читаете!❤️

Мне до сих пор сложно поверить, что благодаря вам я могу полноценно заниматься только тем, что мне нравится больше всего — делать мое маленькое медиа, писать новости, проводить какие-то расследования. И вот уже больше 5 лет мне не надоедает каждое утро погружаться в новости стартапов. Потому что вы же их ждете! И очень не хочется вас подвести!

Еще раз огромное вам спасибо! Всех обнял!❤️❤️❤️

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Сэма Бэнкмана-Фрида посадили на 25 лет, 100 млн рублей в защиту от хакеров, Telegram защитил пользователей от нежелательных сообщений, еще один иск против Bolt, Fisker потерял больше половины предзаказов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Основателя криптобиржи FTX Сэма Бэнкмана-Фрида приговорили к 25 годам тюрьмы по обвинению в мошенничестве и отмывании денег. Обвинение просило для него 40-50 лет тюрьмы. А еще суд постановил, что Сэм должен выплатить правительству США $11 млрд. А ведь еще полтора года назад он был одним из главных чуваков в криптоиндустрии.

💲Компания RebrandyCо Алексея Томилова и Павла Ашарина привлекла 100 млн рублей от фонда Softline Venture Partners. Чуваки делают сервисы для защиты от хакеров и кибератак — в частности, систему Findler. В клиентах у них Департамент информационных технологий Москвы, МТС-банк, сеть Restore. По данным «Контур.Фокуса», компания зарегистрирована в 2019-м, в 2022-м выручка была 22 млн рублей.

👍Пользователи Telegram из России, Беларуси и Украины теперь смогут ограничивать круг тех, кто им может писать. Это ответ на жалобы о том, что пользователям пишут незнакомцы с призывами к терактам. По словам Дурова, Telegram заблокировал десятки тысяч попыток отправить такие сообщения. А еще Дуров пообещал внедрить решения на основе ИИ для еще более эффективной обработки жалоб. В дни после теракта в Крокусе власти России публично просили Дурова уделить больше внимания борьбе с терроризмом в Telegram.

📉Финтех-сервис Bolt, который по последнему раунду в 2021-м оценивался в $11 млрд, схлопотал еще один иск. На этот раз от спортивного ритейлера Fanatics. Они заключили партнерство в 2022-м. Теперь в Fanatics считают, что Bolt несправедливо обогатился, рассказывая о сделке прессе и клиентам. И требуют возместить убытки, включая всю прибыль, полученную Bolt от партнерства. Правда, не очень понятно, как это подсчитать. И не сказать, чтобы Bolt прям сильно обогатился — его выручка за 9 месяцев 2023-го была $19,4 млн. Почти столько же было и в 2022-м. Как-то маловато для оценки в $11 млрд. Напомню, что с основателем Bolt судятся инвесторы — они считают, что он завысил оценку компании. А еще его проверял SEC.

🚙И еще новости про терпящего крушение разработчика электромобилей Fisker. Business Insider пишет, что клиенты компании отозвали 40 000 из 70 000 предзаказов на электромобиль. Это около $9 млн. Но если учесть, что при отзыве предзаказа Fisker оставляет $25, то $1 млн. У компании заканчиваются деньги, и она срочно ищет инвестора. Так себе фон для поднятия раунд, конечно. Подробнее о Fisker я писал вот здесь.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

📝Подписчики, расскажите о себе, пожалуйста!

Давненько я не проводил опросы. Но очень хочется знать, кто меня читает. Исторически большая часть аудитории были предприниматели и те, кто работают в стартапах. Но с последнего опроса вас стало сильно больше. Вдруг что-то поменялось?

Уделите, пожалуйста, пару минут и пройдите опрос по ссылке. Буду вам очень за это благодарен!

👉Ссылка на опрос: https://t.me/miniform_bot/app?startapp=ucnsfOoB2tM6qA

P.S. не пугайтесь, это специальный бот для опросов в Telegram, который сделали мои друзья.

P.P.S. Почему-то у некоторых форма не открывается. Пока непонятно, с чем это связано😢

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🎉Большой недельный пост

Вчера посмотрел «Дурные деньги» про легендарную историю с акциями GameStop. Вполне годный фильм. А покидайте в комменты, что годного вы смотрели в последнее время! Конечно, после того, как большой недельный пост почитаете. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как сервис с обычным таймером зарабатывает $10 000 в месяц. Там реально у чуваков весь сервис просто таймер — ссылка

2️⃣The Rise Of Crypto’s Billion Dollar Zombies. Исследование американского Forbes про блокчейны-зомби — ссылка

3️⃣Подкаст «Реальный кибердетектив» про самую сексуальную хакершу — ссылка

4️⃣Why Developers Are Building So Many Side Projects — ссылка

5️⃣The Ultimate Guide to Homepages. Гайд про то, как правильно запилить главную страницу для вашего сервиса — ссылка

6️⃣Статья The Hustle про мошенника Виктора Люстига, который умудрился дважды продать Эйфелеву башню — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

«Солар» вложился в обучение кибербезопасности, Telegram запустил бизнес-аккаунты для всех (почти), генератор голоса от OpenAI, траты на дата-центры для AI и электромобиль от Xiaomi

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап Secure-T, который в 2019-м основали Харитон Никишкин и Сергей Шахов, поднял денег от ГК «Солар» (дочка Ростелекома), пишет «Коммерсант». Они делают платформу, которая позволяет компаниям повышать навыки сотрудников в сфере кибербезопасности. «Солар» получит 28% в проекте, а еще опцион на 23%. Сумма сделки не раскрывается. Выручка Secure-T в 2023-м была 54,7 млн рублей, чистая прибыль — 33,8 млн рублей.

👍Telegram все активнее взаимодействует с бизнесом. Сейчас раскатили возможность создавать бизнес-аккаунты для всех владельцев подписки Premium. Из преимуществ — возможность указывать часы работы, настраивать быстрые ответы, подключать чат-ботов и так далее. А еще разрешили оплачивать рекламу в Telegram Ads с помощью крипты TON. И пишут, что покупать рекламу можно даже с небольшим бюджетом. Правда, она не будет показываться в России, Украине, Израиле и Палестине.

🗣️OpenAI начал тестировать Voice Engine — это сервис, который с помощью AI генерирует голос. Пишут, что достаточно 15-секундной записи, чтобы AI мог сделать похожий голос. Потом его можно переводить на разные языки. Ох, чувствую, что дипфейков в мире прибавится.

🏢Microsoft и Open AI хотят вбухать $100 млрд в новый дата-центр Stargate, пишет The Information со ссылкой на источники. В нем разместят суперкомпьютер для поддержки искусственного интеллекта. Запустить этот дата-центр планируют в 2028 году. Для сравнения: Amazon, по данным Bloomberg, за последние два года потратил на строительство новых дата-центров $148 млрд.

🚙А еще Xiaomi начала продажи своего электромобиля. Пока только в Китае. За первые полчаса после стартап продаж они получили 50 000 предзаказов. Базовая версия стоит около $30 000, но есть еще две версии подороже за $34 000 и $41 000.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Делай так дважды в день, и уже через 30 дней твой стартап... 😂

P.S. И ведь ни один мускул на лице не дрогнул!

Update: в комментах появилась версия, что это AI. Что думаете?

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Вот такую любопытную инфографику принесли сегодня соцсети. Чуваки из Carta (это финтех-сервис для стартапов) взяли 3067 стартапов, которые зарегистрировались у них на сервисе в 2018-м году, и посмотрели, что с ними стало сейчас. Речь про стартапы в США.

Что имеем в итоге:

— 45% продолжают работать;
— 49% закрылись;
— 5% продались кому-то (M&A);
— 0,2% вышли на биржу (IPO).

Понятно, что выборка ограничена только клиентами Carta. Но подозреваю, что цифры по рынку плюс-минус похожие. Выход на биржу выглядит совсем мало реалистичным сценарием, всего 0,2%. Больше шансов, конечно, продать кому-нибудь свой стартап. Но тоже не сказать, что у многих получится. При этом, судя по исследованию, больше всего шансов продаться у проектов на стадиях preseed, seed и раунд А.

А что делать тем, кто не закрылся, прошел раунд А и никому не продался? То есть большинству из оставшихся в живых. Ну, продолжать растить компанию, делать ее прибыльной. И получать удовольствие. Последнее, пожалуй, самое главное😀

P.S. Интересно, насколько сильно статистика отличается для российского рынка?

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

«МойОфис» резко стал убыточным, уголовное дело против топ-менеджеров и партнеров «Роснано», личный самолет для основателя Canoo за две годовые выручки, Tiger Global не дали денег, $25 млн в HR-сервис Remofirst

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📉Выручка компании «Новые облачные технологии», которая делает «МойОфис» — аналог Microsoft Office, упала на 43,8% до 1,9 млрд рублей, пишет РБК. При этом у компании появился убыток в 5,2 млрд рублей. А расходы выросли с 3 до 7 млрд рублей. Среди причин в компании называют снижение темпов импортозамещения, отсутствие финансирования у госкомпаний, неполный уход иностранных компаний, вроде Microsoft, крупные контракты на несколько лет в прошлые года. Основатель и экс-гендиректор НОТ Дмитрий Комиссаров говорит, что еще в начале 2023-го предупреждал совет директоров о потере клиентов и снижении выручки. В апреле 2023-го он покинул совет директоров. Еще говорит, что в конце 2022-го сменился основной состав топ-менеджеров. Мажоритарный акционер НОТ — «Лаборатория Касперкого».

👩‍⚖️Против бывших топ-менеджеров и партнеров «Роснано» возбудили уголовное дело — о хищении 1,7 млрд рублей группой лиц, пишут «Ведомости». Это продолжение дела Олега Дьяченко – бывшего члена совета директоров кипрской «внучки» «Роснано» – Nanoenergo Fund Limited. О нем стало известно в 2022-м. Среди новых фигурантов — бывший заместитель предправления «Роснано» Олег Киселев, глава люксембургского Fonds Rusnano Capital S.A. Ирина Раппопорт, экс-президент банка «Пересвет» Александр Швец. Их объявили в международный розыск. Как пишет депутат Александра Хинштейн, «Роснано» и «Пересвет» в 2012-м пополам учредили кипрский фонд Nanoenergo Fund Limited и через него выводили деньги. Он даже опубликовал предполагаемую схему хищения.

✈️Неожиданные новости про разработчика электромобилей Canoo, который выкупил часть активов обанкротившегося Arrival. У него в 2023-м впервые случилась выручка — $886 000. Это они отгрузили авто в NASA и штату Оклахома. Правда, все еще убыток, но меньше — $267 млн против $506 млн годом ранее. А новость в том, что, как пишет Techcrunch, компания в 2023-м заплатили $1,7 млн компании своего гендиректора за аренду самолета для этого же гендиректора. То есть примерно две годовые выручки. И платит так уже несколько лет. Ну и еще этой же компании заплатили $1,7 млн за поддержку офиса Canoo. Ранее компания прогнозировала выручку $50-100 млн в 2024-м. На ее фоне это будут мелкие расходы. Но достигнут ли такой выручки.

🤷‍♂️Tiger Global смог собрать только треть от планируемой суммы. В 2022-м они говорили инвесторам, что хотят собрать в новый фонд $6 млрд. А сейчас отчитались, что собрали только $2,2 млрд, пишет Bloomberg. Кажется, что-то пошло не так.

💲А еще пропустил новость, что стартап Remofirst казахстанского предпринимателя Нурасыла Серика поднял $25 млн. Они делают в США HR-сервис, который помогает компаниям нанимать сотрудников в 180 странах. Предыдущий раунд на $14,1 млн у Remofirst был в октябре 2022-го. Серик говорит, что нынешний раунд собрали за четыре недели. Правда, они еще не потратили и половины от предыдущего.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Мастер по разгону акций: мутная история покупателя сервиса MoviePass

В 2022 году в новостях проскакивала печальная история сервиса MoviePass, который продавал абоненты в кинотеатры в США. Его в 2011-м основал Стейси Спайкс, а в 2017-м продал некой Helios and Matheson Analytics. И покупатель за 5 лет обанкротил сервис. А Спайкс в 2022-м выкупил его обратно за $250k, чтобы возродить его. Оказывается, MoviePass был обречен на крах после покупки. Почему? Об этом Business Insider написал большую статью.

За покупкой MoviePass стоял чувак по имени Тед Фарнсворд. Как пишет Business Insider, за последние 20 лет он был владельцем нескольких компаний, торгующихся на бирже. И сценарий всегда был примерно одинаковый — акции этих компаний быстро росли в цене, а следом шел их крах. Вот ровно как в случае с MoviePass.

Когда Фарнсворд купил MoviePass, то снизил стоимость абонемента с $50 до $10. Конечно, это сразу вызвало рост числа пользователей. Ну, а кто откажется за $10 в месяц ходить в кинотеатр каждый день. А следом и акции поползли вверх. Их удалось разогнать с $3 до $35. Отчасти в этом помогли инвесторы с Reddit.

А чего бы не помочь, если Фарнсворд стал пушить историю в стиле «Давид против Голиафа». Он противопоставил MoviePass крупнейшей в мире сети кинотеатров AMC. Мол, мы боремся вот с таким гигантом. Пиар, как пишет Business Insider, вообще является сильной стороной Фарнсворда. Он может раз десять переписывать пресс-релиз перед публикацией.

Но бизнес-модель MoviePass с новым тарифом изначально была убыточной. Ну, сервис и умер. Фарнсворд и ко заработали, а вот куча инвесторов в акции компании потеряли деньги. В 2022-м SEC (Комиссия по биржам США) подала в суд на Фарнсворда.

Правда, до этого он успел раскрутить еще один сервис — Lomotif. И тут тоже нашелся свой Голиаф, Lomotif воевал с TikTok. В общем, были громкие выступления, спонсорство музыкальных фестивалей, покупка собственной киностудии. В итоге, акции в 2021-м разогнались до $140. Сейчас они стоят меньше 1 цента. И опять куча инвесторов, которые потеряли деньги и сейчас пытаются судиться с Фарнсвордом. У него еще была попытка залететь в NFT, но там как-то не полетело — пропустил весь хайп.

Кстати, Фарнсворд сейчас в тюрьме. Его арестовали в ноябре 2022 года по обвинению в мошенничестве, но выпустили под залог $1 млн. Правда, Фарнсворд забил на правила, уезжал из города без предупреждения, вляпался в какую-то передрягу (не связанную с этими компаниями), поэтому залог отменили, а Фарнсворда посадили в тюрьму.

P.S. А основатель MoviePass Стейси Спайкс реально пробует реанимировать сервис. Придумал новые тарифы, даже поднял $3 млн инвестиций. Жалко бросать, наверное.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

📚Как венчурные инвесторы принимают решения и гайд по финансовым моделям

У меня тут накопилось немного любопытного чтения. Решил все в один пост объединить, чтобы не спамить вам. Надеюсь, будет полезно.

1️⃣Как венчурные инвесторы принимают решения — ссылка. Это научная работа Ильи Стребулаева и его коллег. Они в 2016-м году опросили почти 900 венчурных инвесторов и на базе этого опроса сделали свое исследование. У него, кстати, книга скоро выходит. На английском должна уже вот-вот выйти, а потом и на русском он обещал.

2️⃣Гайд по финансовым моделям для фаундеров — ссылка. Это гайд от Дейва Лишего, главного финансового аналитика Duolingo.

3️⃣Гайд по венчурным инвестициям для фаундеров — ссылка. Тоже Дейв Лишего собрал.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Рекорд по миллиардерам в России, мировой венчур опять падает, у Tesla падение продаж, Yahoo прикупил Artifact, BlaBlaCar зарабатывает 250 млн евро в год

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📈В России нашлось рекордное число миллиардеров. Forbes в свежем рейтинге насчитал 125 бизнесменов с состоянием более $1 млрд. До этого рекорд был в 2021-м — 121 миллиардер. И это при том, что 10 миллиардеров после 2022-го года отказались от гражданства. Среди новичков — основатель Positive Technologies Юрий Максимов ($1,08 млрд) и Иван Таврин ($2,4 млрд), купивший «Авито» и ряд других активов. А самым разбогатевшим миллиардером стал владелец «Красное и белое» Сергей Студенников. Его состояние выросло вдвое — до $3,2 млрд.

🤷‍♂️Подъехала статистика по венчурным рынкам за 1 квартал 2024-го — от Pitchbook. Если верить отчету, то объем глобального рынка не изменился по сравнению с Q1 2023 — $95,7 млрд. Правда, сделок чуть меньше — 10 222 vs 11 917. Но есть нюанс! Если сложить их данные по регионам, то получается не $95,7 млрд, а только $75,9 млрд. Венчур в Северной Америке упал с $53,4 млрд до $37,3 млрд. В Азии тоже падение с $24,7 млрд до $18,5 млрд. В Латинской Америке почти без изменений — $0,8 млрд. А вот в Европе рост — с $14,7 млрд до $17,9 млрд (хотя сделок почти в два раза меньше). Откуда Pitchbook взял еще $20 млрд для глобального рынка, совершенно непонятно. Ну, подождем статистику от Crunchbase.

📉У Tesla, похоже, проблемы. В первом квартале она продала меньше 390 000 авто. Аналитики вообще-то ожидали, что продадут 477 000. Для сравнения: в первом квартале прошлого года напродавали больше 420 000 штук. Из хороших новостей: Tesla смогла вернуть себе лидерство на рынке, потому что у китайского BYD тоже просели продажи.

💲Все-таки нашли кому продать! Основатели запрещенного в России Instagram Кевин Систром и Майк Кригер в последние годы делали новостное приложение Artifact. Идея в том, чтобы создавать персонализированную ленту новостей (плюс элементы соцсети). Но несколько месяцев назад они решили его закрыть — мол, рынок не настолько большой, чтобы поднимать много инвестиций. А потом передумали — пусть работает, но развивать не будем. А сейчас пришли новости, что они продали его Yahoo. Само приложение закроют, а алгоритм внедрят в Yahoo News. Сумма не раскрывается, но всяко лучше, чем просто закрыть.

🚙Что-то давненько BlaBlaCar не всплывал в новостях. Это сервис, чтобы искать попутчиков в поездки на авто. А сейчас вышла новость, что они привлекли $108 млн кредита. Но это не самое интересное. Из новости можно узнать, что они прибыльны с 2022 года. Выручка в 2023-м была около 250 млн евро. А еще можно узнать, что они вполне себе продолжают работать в России. Я даже проверил, что владельцем российского юрлица до сих пор являются французы. Они изолировали компанию в России (на нее приходится 5% выручки), но продавать не собираются. Говорят, что в нынешних условиях продать — это все равно что просто отдать. Оказывается, так тоже можно было!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🛒Магазины без касс и кассиров. Есть ли у них будущее или можно поставить крест?

Сегодня прям много где читал про то, что Amazon отказывается от формата магазинов Just Walk Out. Это магазины без касс и кассиров. В них куча датчиков и камер, поэтому вы сканируете QR-код на входе, набираете товары, а софт сам отслеживает, что вы взяли, и списывает нужную сумму. В общем, не полетело это.

Как пишет The Information, причина во многом в том, что к работе таких магазинов все равно приходилось привлечь более 1000 человек в Индии. Системы распознавания и AI не всегда понимали, что именно взял покупатель. Тогда приходилось вмешиваться сотрудникам в Индии, которые вручную помогали выставить счет. Конечно, система от этого улучшалась, но, видать, не настолько. По данным The Information, в 2022 году 700 из 1000 заказов требовали вмешательства человека.

В общем, от модели Just Walk Out решили отказаться (правда, в некоторых магазинах она все же останется). Ставим крест на таких магазинах? Без касс ничего работает? Ну, не совсем. Amazon вроде как по-прежнему хочет развивать концепцию магазинов без касс, но только будет использовать в них Dash Carts. Это тележки со встроенными сканерами товаров — взял с полки, отсканировал, положил в корзину. Конечно, выглядит не так эпично, как Just Walk Out, но лучше, чем ничего.

А что в России? У нас разные ритейлеры открывали магазины без касс. По данным на февраль 2022 года, два таких магазина были у Metro, еще два у X5 Group (запускали для «Пятерочки»). «Азбука Вкуса» еще запускала, но потом остановила проект. Один из последних (как раз в начале 2022-го) такой магазин запустил «ВкусВилл». Я пытался нагуглить, но не смог найти новостей об открытии таких магазинов в прошлом году. Так что не сказать, что идея прям взлетела. Пока все это можно считать экспериментом.

Интересен кейс «ВкусВилла». Хоть они и запустили одними из последних, но смотреть в эту сторону начали еще в 2017-м (если не раньше). Во время запуска тогда писали, что они запустили магазин без касс в партнерстве с разработчиком интеллектуальных систем для ретейла Neurus. А он на 50% принадлежит «ВкусВиллу». Ритейлер запустил этот проект в 2017-м напополам с предпринимателями Николаем Чирковым, Андреем Зезюлиным, Максимом Широковым. Правда, я так и не понял, как работает их технология. «ВкусВилл» описывал, что нужно сосканировать QR-код, набрать товары в сумку и выйти через специальный турникет. Но как происходит считывание набранных товаров, не очень понятно. Стало даже интересно — попробую выяснить у них.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🏕️Сколько зарабатывает AllTrails — приложение с базой туристических маршрутов

Сейчас будем дописывать заметку за New York Times. Ну, а кто мне запретит это сделать? Сегодня прочитал у них статью про AllTrails. Это, по сути, огромная база маршрутов по всему миру для походов, прогулок, пробежек или поездок на велосипеде. Я люблю забраться куда-нибудь подальше с рюкзаком, поэтому такие штуки интересны. Правда, в России аналоги AllTrails что-то не особо полетели. Проблема статьи в том, что журналистка NYT Никита Ричардсон как-то не особо подсветила финансовую составляющую бизнеса. Наверное от того, что она специализируется на заметках про еду. Пришлось самостоятельно все гуглить. Заодно решил и вам рассказать.

Приложение давнее, его запустил Рассел Кук аж в 2010-м. Сейчас у него более 60 млн пользователей. Во время пандемии у них случился бум прироста пользователей. Оно и понятно — все ломанулись на природу. Тогда же в 2021-м у них случился и самый крупный раунд инвестиций — $150 млн. А за все время они собрали более $225 млн инвестиций (еще были $75 млн в 2018-м и более ранние раунды). И вот мне стало интересно, а сколько должно зарабатывать приложение с таким объемом инвестиций?

Приложение монетизируется за счет подписок. Есть ограниченный функционал для бесплатных пользователей, а для платных он сильно больше. Подписка стоит около $30 в год. К сожалению, официальных данных о выручке AllTrails найти не удалось. Сайт GetLatka утверждает, что в 2023 году у AllTrails выручка была $37,5 млн, а вот в 2021-м выручка была только $5,5 млн. Сервис Growjo оценивает выручку AllTrails в 2023-м в $40,4 млн. Правда, оба не указывают источников этих данных. Еще есть данные от Statista о том, что в июне 2023-го их выручка только в Google Play была $1,5 млн в месяц. В общем, объем выручки примерно понятен.

Интересно, конечно, как они подняли такие раунды? На что рассчитывают инвесторы? В 2018-м, когда им дали $75 млн, у них не было даже 1 млн платных пользователей. Эту отметку они преодолели только в январе 2021-го уже в разгар пандемии. Кстати, тогда они отчитывались о 25 млн пользователей. Получается, что за три года они нарастили базу пользователей в два раза — сейчас 60 млн. Во сколько раз увеличилось число платящих, можно только гадать.

Кстати, есть интересный поворот с основателем AllTrails Расселом Куком. Он ушел из компании аж в 2018-м и отдал бразды правления Рону Шнайдерманну. Кстати, вот подкаст с Роном про то, как они дошли до отметки в 1 млн платных пользователей. А сам Кук решил делать новый стартап — сервис FitOn. Это приложение для онлайн-тренировок. Выбираешь курс и начинаешь тренироваться. В напарнике себе он взял свою жену Линсдей Кук, до этого она была топ-менеджером в Fitbit. У них, кстати, тоже все неплохо с инвестициями. Суммарно они подняли около $60 млн. Последний раунд на $40 млн был в феврале 2022-го.

Вот примерно так. Дорогая Никита Ричардсон, если вы вдруг читаете этот пост, то можете дополнить им свою статью. Ну, или просто лайкните пост! Это, кстати, вас всех тоже касается, а то вечно зажимаете лайки свои😂

P.S. А сервис реально классный. Выбирайте там маршруты и выбирайтесь на природу! В России, правда, через VPN работает и доступна только веб-версия.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Грустная статистика венчура в России за март, сколько AI-стартапов в последнем наборе YC, Илон Маск воюет с OpenAI за таланты, подъем военных стартапов в России, сколько стоит крыша для хакеров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😢Готовьте платки, сейчас будем плакать. Ventureguide подбил статистику венчурных сделок за март, и там без слез не взглянешь. Насчитали всего пять(!) сделок на $1,8 млн. Такое же число сделок было в мае 2023. Потом вроде начали разгоняться, и к декабрю уже было 30 сделок за месяц. А с начала года опять провал — 9 в январе, 12 в феврале и 5 в марте. Дорогие инвесторы, давайте вы уже начнете инвестировать в кого-нибудь!

🤯Насколько мы погрязли в AI? Сейчас в Y Combinator идут демо-дни зимнего акселератора, и на их сайте можно посмотреть список стартапов-участников. Если выбрать проекты, которые так или иначе связаны с AI, то из 247 проектов в последнем наборе их будет 172. Это около 70%. В прошлом наборе, правда, их было не сильно меньше 126 из 220 — 57%.

💲Илон Маск рассказал, что поднял зарплаты инженерам Tesla, которые связаны с AI. Все это потому, что OpenAI их агрессивно хантит, предлагая большие деньги. И нескольких смогли так увести. По словам Маска, война за таланты сфере AI — это самая сумасшедшая война за таланты, которые он видел. Напомню, что раньше были новости о том, что Сергей Брин и Марк Цукерберг лично звонят и пишут AI-разработчикам, чтобы схантить их.

🪖Российские инвестфонды отмечают рост в стране венчурного сегмента военных технологий, пишет «Коммерсант». Речь про AI в этой сфере, беспилотники, защищенную связь и так далее. Инвесторы считают, что этот сегмент в ближайшие несколько лет будет расти на 20-30% в год. Правда, у некоторых инвесторов остаются вопросы к окупаемости таких проектов. Но, кстати, это не только российская тенденция. Не так давно Y Combinator впервые за несколько лет опубликовал список сфер, в которых им интересны стартапы. И среди них New defense technology.

👩‍⚖️А еще в сегодняшнем «Коммерсанте» можно узнать, сколько стоит крыша от ФСБ для хакеров. В Перми судят экс-руководителя одного из местных управлений ФСБ Григория Царегородцева. Его обвиняют в получении взятки в 160 млн рублей от Александра Ковалева и Владислава Гилева. Их тоже судят, но уже в Москве. Их обвиняют в торговле ворованными данными кредитных карт. Сейчас с экс-сотрудника ФСБ хотят взыскать сумму взятки, штраф в 320 млн рублей, а еще изъять имущество в счет этих сумм — автомобили Land Rover и Мercedes, квартиру, машино-место, земельный участок, $52 000 и пять золотых слитков по 1 кг.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

О мой питч — 190

Основатель проекта из сегодняшнего О мой питч не просит денег. Он хочет услышать ваше мнение об их продукте, советы, комментарии, сомнения и так далее. Так что вы уж накидайте ему своих мыслей в комментариях

Grepdrop

Что делают: Grepdrop позволяет автоматически мониторить чаты и каналы в Telegram и искать в них сообщения с определенными ключевыми словами, от определенных пользователей и так далее. Вот здесь можно почитать больше технических подробностей.

Презентация: ссылка

Видео на Ютуб (в лучшем качестве): https://youtu.be/29-HLxAkDV8

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost (условия гранта). Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

 👉 Аукцион на участие в О мой питч

$8 млн в конкурента Sora от наших, айтишники активизировали запросы на релокацию, глобальный венчур все-таки продолжает падать, у Аяза Шабутдинова арестовали имущество, Alphabet подумывает купить Hubspot

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Выходец из России Александр Машрабов и казахстанец Ерзат Дулат запустили конкурента Sora от OpenAI — проект Higgsfield AI. Это AI, с помощью которого можно генерить видео. Они привлекли в проект $8 млн, лид-инвестором стал Menlo Ventures. Они уже запустили свое приложение Diffuse, но только для некоторых регионов. Машрабов был главным по генеративному AI в Snap. Туда он попал после того, как Snap купил его проект AI Factory за $166 млн в 2020-м.

🧳В начале 2024 года резко увеличился спрос российских IT-специалистов на программы получения ВНЖ в Европе, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные консалтингового агентства Garant In. Говорят, что в первом квартале число запросов выросло на 233% год к году. Правда, данные в абсолютных цифрах не раскрывают, поэтому объем оценить нельзя. В Garant In говорят, что 80% запросов приходится на ВНЖ во Франции, еще 10% — в Италии.

📉Глобальный венчур все-таки падает. Это следует из отчетом CB Insights и Crunchbase за первый квартал 2024-го. В CB Insights насчитали $58,4 млрд. Это на 11% лучше предыдущего квартала, но на 23% хуже первого квартала 2023-го. В Crunchbase пишут о $66 млрд. Рост на 6% по сравнению с предыдущим кварталом и падение на 20% год к году. Так что венчурная зима, похоже, все никак не заканчивается. Напомню, что на днях свои подсчеты выложил Pitchbook — там почти без изменений год к году, но к их подсчетам есть вопросы.

👩‍⚖️У основателя «Like Центра» Аяза Шабутдинова арестовали имущество — деньги на лицевых счетах в российских банках и наличку, изъятую в ходе обыска, а еще на автомобиль. Также имущество арестовали у бывшего главы «Like Центра» Василия Алексеева. Напомню, что их обвиняют в мошенничестве по 50 эпизодам — заявления подали студенты «Like Центра», которые были недовольны обучением. Шабутдинов сейчас в СИЗО, суд арестовал его до 16 апреля.

💲А еще Alphabet думает прикупить разработчика ПО Hubspot за $30 млрд, утверждают источники Reuters. Hubspot делает софт для отделов рекламы, продаж и клиентского обслуживания. Главный вопрос, конечно, пропустят ли антимонопольщики такую сделку или нет. Уж сколько громких покупок было в последнее время, а потом их откатывали назад.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄