Сервис знакомств Twinby поднял раунд, основателей Wiz объяснил отказ продаться Alphabet, первая сделка Solar Ventures, статистика по пользователям ChatGPT, слово дня — ундециллион

Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Сервис знакомств Twinby закрыл второй раунд. Об этом написал представитель сервиса в чате для потенциальных инвесторов. Предыдущий раунд у Twinby был в ноябре 2023-го — 150 млн рублей по оценке 5 млрд рублей. Сумма нынешнего раунда пока неизвестна. Его начали собирать в конце прошлого года — хотели привлечь 350 млн рублей. В декабре писали, что есть коммиты на 135 млн рублей. А в июне, что подписали термшиты с двумя фондами. Сколько реально собрали, узнаем, вероятно, после официального анонса.

🐈А — амбиции. Основатель кибербезопасного единорога Wiz Ассаф Раппопорт объяснил, почему они в июле не стали продаваться Alphabet за $23 млрд. На тот момент оценка компании была $12 млрд. Говорит, что решение было сложное, потому что нужно было думать об инвесторах и сотрудниках. Но они верят, что компания-лидер в сфере облачной безопасности может стоить $100 млрд. Не факт, что это будет Wiz, но если они все сделают правильно, то у них будет шанс. В общем, амбициозно выбрали журавля в небе. А еще он рассказал, что на Wiz была недавно атака — сотрудникам рассылали сообщение с его дипфейк-голосом.

🍾Венчурный фонд группы компаний «Солар» (дочка «Ростелекома») — Solar Ventures — совершил первую инвестицию, пишут «Ведомости». Прикупили 10% в Luntry. Правда, за сколько, не говорят. Luntry специализируется на разработке решений контейнерной безопасности. В прошлом году их выручка была 80 млн рублей, согласно «Контур.Фокусу». «Солар» объявил о запуске своего венчурного фонда объемом 1,1 млрд рублей пару недель назад. Будут вкладываться в стартапы в сфере кибербезопасности.

🧮ChatGPT от OpenAI сейчас пользуются 250 млн человек каждую неделю. Об этом Bloomberg рассказала CFO компании Сара Фрайар. А сколько из них платят? По словам Фрайар, в платящих клиентов им удается сконвертировать 5-6% пользователей. Еще говорит, что у них 1 млн корпоративных пользователей и 75% выручки идет от подписок.

😳И вот вам слово дня — «ундециллион». Это когда после единицы 36 нулей. Как пишет РБК, 17 российских телеканалов через суд требуют от Google 2 ундециллиона рублей. Причина — блокировка их аккаунтов на YouTube. В цифрах сумма выглядит так 2 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 рублей. И все это налом и мелкими купюрами, пожалуйста🤣

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

☝️«Режим основателя» — пояснения от автора концепции Брайна Чески

Статья Пола Грэма Founder Mode («Режим основателя») надела много шума. Я делал ее перевод, если вы пропустили. Но это не его концепция, а основателя Airbnb Брайана Чески. Он рассказал свое видение на конференции, а Пол Грэм оформил это в текст. А теперь есть возможность послушать самого Чески.

Он стал гостем в подкасте главного редактора The Verge (там есть расшифровка). Сначала они перетирают за Airbnb, а потом Чески подробно рассказывает про концепцию «режима основателя». Если вы запариваетесь по поводу управления компанией или отдельной командой, то рекомендую послушать. Я просто не представляю как это все можно в один пост уложить. Тем более, что Чески считает, что эта концепция применима не только в бизнесе.

Как он вообще к ней пришел? Говорит, что не знал, как управлять компанией, поэтому стал нанимать спецов из крупных корпораций. В итоге, это стало приводить к тому, что компания сегментировалась, разбивалась на отделы/команды. Причем у команды мог быть свой стек технологий, им было трудно взаимодействовать друг с другом и так далее.

По сути, все сводилось к тому, что 50-летние управляли 40-летними, те 30-летними, а делали все недавние выпускники универов. А что и как они делали, никто особо не вдавался в подробности. А еще такие топ-менеджеры ориентируются на влияние и рост, им нужно отстаивать как можно больше ресурсов. Чем больше ресурсов, тем сложнее надзор, тем меньше подотчетности. И тем проще людям, которые плохо работают, избегать последствий.

И тогда Брайан решил менять концепцию, обратился к опыту Стива Джобса. И вот пришел к концепции «режима основателя». Суть в том, чтобы понимать детали. Это не значит, что нужно всех давить микроменеджментом, но нужно понимать, кто, что, как и зачем делает. На любом уровне. Он называет это «функциональной организацией».

Но еще он говорит, что у функциональных организаций есть несколько недостатков. Первый — сложно заниматься разрозненными вещами. Например, разными бизнесами под одной крышей. В компании с матричной структурой это делать проще.

А второй — создавать функциональную организацию сильно дольше. Брайан рассказывает, как они вводят новых сотрудников. В обычных компаниях делают так: находят крутого спеца, отдают ему фронт работ. Если потом спустя время оказывается, что он не тянет, то за дело берется руководитель. И ему приходится вытаскивать ситуацию из пике, но при этом он мог не погружаться в этот процесс месяцами или неделями.

А в Airbnb воспитывают мышечную память. Нанимаете крутого чуваки и погружаетесь с ним во все детали. Да, чувак эксперт в своей сфере, но он не эксперт в вашей компании. А потом начинаете медленно отпускать в самостоятельное плавание. Тогда есть уверенность, что он делает и будет делать то, что нужно. В пример Чески приводит историю с пресс-релизами. Сначала он сам погружался в их написание, доходило до 70 итераций. Но последний пресс-релиз он посмотрел три раза.

И еще один момент. Чески не погружается в детали с каждым из сотрудников Airbnb. Он управляет лучшими 60-70 сотрудниками, но с ними он очень вовлечен. Эту концепцию он тоже подсмотрел у Стива Джобса. Идея в том, чтобы очень плотно с ними работать. Чтобы у вас сформировалось что-то вроде «общего сознания»

Это, конечно, лишь малая часть от того, что рассказал Чески. Но даже мне, который не управляет никем, было интересно читать. Так что советую вам изучить первоисточник.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Twinby дал заднюю с раундом, 925 уголовных дел после аудита на складах Wildberries, xAI ищет несколько миллиардов, OpenAI занялась чипами

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

❓Сервис знакомств Twinby дал заднюю с закрытием раунда. Вчера в их чате для инвесторов было сообщение: «Твинби официально закрыл раунд. Поздравляем всех инвесторов» (на картинке внизу). Сейчас это сообщение удалено, а вместо него висит обращение соосновательницы Twinby Вероники Яковлевой к СМИ. Она пишет, что «объявят о раунде, когда он будет закрыт». Так получается, что раунд не закрыли, а инвесторов обманули предыдущим сообщением? Ай-яй-яй! Как же так? Интересно, а другим сообщениям в этом чате можно верить? Ну, там про число пользователей, про выручку?

😱Объединенная компания Wildberries и Russ с июля проводила аудит на своих складах, пишет ТАСС. Итог — 925 уголовных дел. В ходе аудита нашли 87 000 злоупотреблений на 324 млн рублей. Например, были случаи сговора прежней администрации, охраны и исполнителей. Они присваивали товары, а потом продавали их в группах в соцсетях. А если бы объединения не было, то аудит бы и не проводили? Теперь Wildberries возместит ущерб продавцам за свой счет.

💲xAI Илона Маска решила, что ей нужны еще инвестиции. В мае компания привлекла $6 млрд по оценке $24 млрд. Сейчас, как пишет Wall Street Journal, xAI хочет привлечь еще несколько миллиардов долларов по оценке $40 млрд. Все-таки затратная штука этот ваш AI!

🧑‍🔬А OpenAI тем временем решила пойти в сторону разработки собственных чипов для AI-систем, пишет Reuters со ссылкой на источники. Для этого компания объединила усилия с Broadcom и TSMC. А еще OpenAI решила использовать чипы от AMD, а не только от Nvidia. Альтернативу стали искать из-за нехватки и задержек с чипами Nvidia, а еще высокой стоимости обучения AI-моделей.

🧠А еще глава Google Сундар Пичаи рассказал, что четверть нового кода им уже пишет AI. Вот так-то!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🕵️Загадка раундов инвестиций сервиса знакомств Twinby

Предыстория такая. Сначала объявили о закрытии второго раунда. Потом сообщение удалили, а соосновательница Twinby Вероника Яковлева заявила, что объявят, когда закроют раунд. А потом Яковлева заявила в комментариях к моему посту, что закрыли, но не то, о чем подумали.

«Александр написал про закрытие раунда, все так. Но, он имел в виду лишь то, что закрыт раунд - сбор средств через синдикат. Синдикат собирал инвестиции с осени 2023 года. Больше не собирает. Об этом раунде уже писали, ранее фигурировала сумма 150 млн, в итоге собрали больше. Никакого отношения к новому раунду эта информация не имеет»

Давайте по фактам разбираться, что же там с раундами инвестиций.

1️⃣О раунде на 150 млн рублей действительно писали — в ноябре 2023-го. Среди инвесторов были Impact Capital Валерия Золотухина ($200 000) и бывший технический директор InDrive Александр Бурцев. Других инвесторов не раскрывали. При этом его начали собирать еще летом 2023-го.

2️⃣Фонд Impact Capital помогает Twinby привлекать инвестиции. И Алекcандр Мелкумов, который сейчас объявил о закрытии раунда, является партнером фонда по работе с инвесторами.

3️⃣Впервые о втором раунде на 350 млн рублей Золотухин написал в чате в августе 2023-го. Еще до закрытия первого раунда. А первое сообщение о сборе средств в него появилось в октябре того года. Александр Мелкумов пояснял (есть скриншоты), что второй раунд был открыт сразу после первого.

4️⃣Из комментария Яковлевой следует, что фонд продолжил собирать инвестиции в раунд на 150 млн рублей, «о котором уже писали». Но писали о первом раунде. Получается, что они продолжили собирать деньги в 1-й раунд. Но это не так.

5️⃣В октябре 2023 Золотухин писал, что 1-й раунд (на 150) закрыт, второй (на 350) — в процессе (см скрин 1). Более того, в январе 2024-го о закрытии 1-го раунда писала и сама Яковлева (скрин 2). Как фонд мог продолжить собирать инвестиции в раунд, если основательница написала, что он уже закрыт?

6️⃣Тогда же в январе Яковлева писала, что размер 2-го раунда снижен (скрин 3). Было 350, а стало 150 млн рублей. Еще она писала, что это «последний раунд по модели синдикат» (скрин 4). В последнем сообщении с подсчетом коммитов в декабре 2023-го Золотарев писал о 135,5 из 350 млн рублей. (скрин 5)

Почему снизили размер раунда? Второй сооснователь Twinby Валерий Климов в январе объяснял это так: «Это обусловленно тем, что сейчас ведутся переговоры с 7 крупными M&A отделами топ компаний России и первом вхождении стратега». (скрин 6)

7️⃣Но в раунде изменилась не только сумма. Климов писал, что «изменили модель оценки в лучшую сторону». Его спросили — тем самым сравняв инвесторов первого и второго раунда? Климов ответил, что да. (скрин 3)

8️⃣Что еще может указывать, что раундов два? В Dataroom компании опубликована схема инвестиций. Инвесторы вкладываются в SPV, а тот передает деньги компании. В июне этого года Валерий Климов писал: «Мы подписали термшит с двумя фондами. Находимся на дью дилл. В пятницу мы закрываем аллокацию в spv2.». (скрин 7) А зачем заводить SPV2, если дособирают в первый раунд, как утверждает Яковлева?

Что мы имеем в сухом остатке? Первый раунд на 150 млн рублей Twinby начал собирать летом 2023-го и анонсировал его в ноябре. Еще до анонса в СМИ начали собирать второй раунд на 350 млн рублей. Но в январе эту сумму снизили до 150 млн рублей.

Потенциальным инвесторам в чате новый сбор средств позиционировался именно как второй раунд. О других раундах в чате не упоминалось.И вот позавчера Александр Мелкумов написал, что раунд закрыт. Удалось ли собрать всю сумму, неизвестно.

Валерий Золотухин на просьбу о комментарии заявил, что пока не может комментировать.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Новые санкции США против российских ИТ-компаний, запрет майнинга в некоторых регионах, волна сокращений в крупных компаниях, свежий видос от Boston Dynamics, у Reddit первая прибыль за 20 лет

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📃Под новые санкции США этот раз, как пишет «Коммерсант», попали дистрибьютор оборудования и софта OCS («О-Си-Эс-Центр»), интегратор «Гигант компьютерные системы», поставщик электронных компонентов «Чип и Дип», производитель электроники АО «ФАБ Рассвет», еще две дочки «Росатома».

❌В России скоро запретят майнинг в некоторых регионах, пишет ТАСС со ссылкой на замглавы Минэнерго РФ Евгения Грабчака. Говорит, что будет запрещен любой майнинг и на государственном уровне. Грабчак пояснил, что речь идет про регионы с дефицитом электроэнергии — Дальний Восток, юго-запад Сибири и Юг. Там до 2030 года не нужно рассчитывать на большие мощности.

🚪Сразу несколько крупных компаний решили сократить штат. Во-первых, это Dropbox — сокращают 20% или 528 человек. Во-вторых, это Kraken — сокращают 17% или около 400 человек. В-третьих, это Miro — 18% или 275 человек.

🤖Boston Dynamics показала новое видео с человекоподобным роботом Atlas. Это не тот, которого били и толкали, в апреле они представили новую модель. К ней пока нормально относятся, без притеснений. В свежем видосе Atlas сортирует детали на складе. Вроде как сам распознает детали с помощью компьютерного зрения и раскладывает по ячейкам. Wildberries, может вам закупиться, чтобы не было опять 925 уголовных дел?

🎉А еще Reddit впервые за 20(!!) лет показал квартальную прибыль! Аж $29,9 млн, пишет VC. У них выручка выросла на 68% — до $348. Большую часть, конечно, приносит реклама. Но самый растущий сегмент это «прочие доходы». Рост аж на 547%, до $33 млн. В эту категорию как раз входят деньги от их соглашений с AI-компаниями о том, чтобы на сообщениях на Reddit обучать нейросети. После таких новостей акции аж на 40% подскочили в цене.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🍿Что интересного посмотреть с недавнего TechCrunch Disrupt

Чуваки из TechCrunch прям молодцы. Они чуть ли не в реальном времени выкладывали к себе на YouTube выступления со своей конференции TechCrunch Disrupt. Даже питчи стартапов выложили.

Я себе отложил посмотреть вот такие видосы:

🟢c сооснователем AI-единорога Perplexity Аравиндом Шринивасом. Это один из топ AI-стартапов сейчас

🟢С инвестором Винодом Хослой. Очень известный инвестор, которого всегда приятно послушать/почитать

🟢С основателем Rocket Lab Питером Беком. Они запускают спутники, но недавно выиграли контракт NASA на доставку грунта с Марса

🟢С основателем Wiz Ассафом Раппапортом. Они как раз отказались продаваться Google за $23 млрд

🟢С Эштоном Кутчером. Да, который актер. Он там про свой фонд рассказывает

🟢C чуваками из The Chainsmokers. Они музыканты, но тоже свой фонд замутили

Осталось теперь только время найти🤪

Но я вам советую самим еще полазить по техкранчевскому YouTube. Там много видосов с конференции — и про поиск product market fit, и про генеративный AI, и про дипфейки, и про будущее удаленной работы.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

$11 млн в AI-репетитора от выходцев из России, $550к в сервис аудиоэкскурсий, на российском EdTech-рынке сменился лидер, а выручка «Like Центра» обвалилась на 87%, OpenAI запустил собственный поиск

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍🎓Стартап Buddy.ai, который в США делают Иван Крюков и Дмитрий Плотников, поднял $11 млн, пишет TechCrunch. Это голосовой AI-репетитор английского языка для детей. Лид-инвесторами выступили BITKRAFT Ventures и европейский Educapital, а еще среди инвесторов One Way Ventures, J Ventures, Point72 Ventures, Leta Capital и другие. Любопытный момент. Стартап вроде как американский, но вот издание EU-Startups пишет, что он базируется в Черногории. Главное, везде быть своим!

🗣️Проект WeGoTrip, который делает аудиоэкскурсии по разным городам, привлек $550 000 от фонда Iskra Ventures и неназванного частного инвестора. Фонд дал $450к в виде конвертируемого займа, а остальное — второй инвестор. Деньги пойдут на то, чтобы генерировать аудиоэкскурсии с помощью AI. Предыдущий раунд у проекта был в декабре 2022-го. Тогда подняли $900 000.

🧳Update. А еще представители Iskra Ventures говорят, что вышли из Hotellab, сервиса для динамического ценообразования в отелях. Они туда вкладывались в 2021-м. Долю, по их словам, «выкупил частный европейский инвестор по оценке более 10 годовых выручек». Партнер фонда Iskra Ventures Иван Сезонов утверждает, что «Hotellab вырос в 8 раз с 2021-го и стал лидером в своей нише в России». Правда, по данным «Контур.Фокус», выручка ООО «Хотэллаб» в 2023-м была 3,9 млн рублей. Странный, конечно, лидер с такой выручкой. Что ж за рынок такой, если у лидера выручка 3,9 млн рублей.

🥇На российском Edtech-рынке сменился лидер по итогам третьего квартала. Раньше за 1 место боролись Skillbox и Skyeng, а сейчас первое место заняла «Синергия» с выручкой 4,8 млрд рублей, пишет «Коммерсант» со ссылкой на Smart Ranking. На втором месте Skyeng с 3,5 млрд рублей. При этом рост выручки топ-100 Edtech-компаний замедляется. В этом квартале она выросла 19,6% год к году, до 38,2 млрд рублей. А вот в прошлом квартале на 22,4%.

📉Еще в этом Edtech-рейтинге я слежу за катастрофическим падением выручки «Like Центра». Без Аяза Шабутдинова, который уже год в СИЗО, они совсем не вытягивают. Перед арестом Шабутдинова «Like Центр» входил в топ-10 с выручкой 1,6 млрд рублей за квартал. Но с тех пор каждый квартал выручка все падала и падала. Сейчас «Like Центр» на 38-м месте с выручкой 170 млн рублей (падение на 87%).

🔍А еще OpenAI добавила функции поиска в свой ChatGPT. То есть теперь, по сути, компания стала конкурировать с Google. В мае OpenAI пыталась хантить чуваков из Google, а в июле запустила свой SearchGPT. Правда, теперь они решили не делать отдельный продукт, а встроить поиск в ChatGPT.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🤔Можно ли сейчас одновременно развивать стартап в России и в Европе?

«Дим, ну ты дурачок? Ты вообще новости не открывал в последние 2,5 года?», — скажет кто-то из вас после такого заголовка. В том-то и дело, что открывал. Но кейс стартапа Hotellab из утренних новостей заставил задуматься. Они делают сервис для динамического ценообразования в отелях.

Про этот проект напомнил фонд Iskra Ventures. Оказывается, фонд не только в WeGoTrip вложился, но еще и сделал экзит из Hotellab. Долю в этом году выкупил частный европейский инвестор. Оценка — 10 годовых выручек. Правда, размер выручки неизвестен. При этом, как отмечает в релизе партнер фонда Iskra Ventures Иван Сезонов, сервис является лидером в своей нише в России.

И вот это сочетание «лидер в России и европейский инвестор» встречается теперь крайне редко. Наверное, у компании есть разные юрлица, но у них один сайт на оба региона, один бренд. Просто на русской версии указано юрлицо с адресом в Иннополисе, а на англоязычном — адрес в Эстонии.

При этом основатель Hotellab Анатолий Бурдаков до сих пор остается владельцем российской компании. Кейсы последних лет были в том, что если решают развиваться в Европе или США, то продавали российский бизнес. Или отдавали кому-то. А тут прям владение впрямую. Более того, у чуваков уже европейский инвестор, а они вот буквально в сентябре питчили в Иннополисе.

Звучит все это несколько фантастически по нынешним временам. Во всяком случае, лично для меня. Такое ощущение, что должен быть какой-то лайфхак.

Про этот лайфхак я спросил у Анатолия Бурдакова. Но никакого лайфхака, по его словам, нет. Сейчас они разводят команды и запускают новый международный бренд.

«Было очень сложно и много вопросов. Кто занимается международным, тот либо релоцировался, либо в принципе не из России. А кто занимается Россией находится в стране. В перспективе введем новый бренд и будут полноценно разные компании»

Будет ли он выходить из российского бизнеса после разделения брендов? На это Анатолий не ответил.

Но тем не менее как-то же это все существует уже 2,5 года? С одним сайтом и брендом на два региона, с европейским инвестором и параллельно питчами в Иннополисе.

В общем, для меня это все равно остается загадкой, как такое возможно. Может уже опять можно пробовать в Европе клиентов искать и не скрывать российскую часть бизнеса? Что думаете?

И про лидерство в России. В утренних новостях я писал, что у ООО «Хотэллаб» выручка в 2023 году была 3,9 млн рублей. Анатолий пояснил, что до этого было ИП, а ООО полноценно заработало только в этом году.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄