«Полезная среда»

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Три обязательных шага до идеи бизнеса - видео

1. Потребность. Делать продукт, который не закрывает потребность, глупо. Потребность — это то, что болит, свербит, очень мешает жить. При этом потребность должна быть однозначный. Если вы спросите у нескольких людей про нее, то они должны в один голос сказать, что это мешает им жить. Все должны понимать, насколько будет эффективно, если закрыть потребность.

2. Рынок. Сколько людей или компаний испытывают эту потребность. Хитрость в том, что они должны за нее платить чем-то — деньги, время (если это игры) или еще что. Если потребность есть, но за нее не готовы платить, то это плохая потребность. Ищите другую. Когда вы поняли рынок (сколько людей и компаний готовы платить), то почти автоматически вы поймете, сколько они готовы платить за закрытие потребности. Это вылезет из разговора с потенциальными клиентами, кастдева. Из этих двух пунктов вы уже сможете оценить Target Addressable Market (TAM) — сколько рынка есть под обнаруженную вам потребность.

3. Точность/концентрация. Если вы получили невероятное количество миллиардов в TAM, или у вас слишком широкая потребность — «мир во всем мире», то это неправильно. Нужно концентрироваться на более узкой задаче. Задайте себе вопрос «Что я смогу сделать в первый месяц/квартал/год» Это поможет сконцентрироваться. Например, «я хочу сделать новый антивирус». Но это сложно. Лучше сконцентрироваться на «лучший антивирус для студентов/домохозяек/офисных работников». Не страшно брать узкий фокус. Даже титаны, которые могут поднять кучу инвестиций, не могут сразу делать широкие идеи. Они все-равно концентрируются.

@TheEdinorogBlog
#полезнаясреда

«Яндекс.Такси» начнет развозить лекарства, россияне потратили 140 млрд рублей на дополнительное образование, ФРИИ продвигает телемедицину, тролли транслируют порно в Zoom

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍🎓За год россияне потратили 140 млрд рублей на дополнительное образование. Это подсчитали аналитики из TalentTech, «Нетологии» и EdMarket. Самая популярная сфера - новые навыки в своей профессии (27%). Потом идут — для себя, расширить кругозор, получить новую профессию.

🚕Водители «Яндекс.Такси» займутся доставкой безрецептурных лекарств. Сейчас на волне коронавируса правительство быстро проводит законопроект о дистанционной продаже лекарств. Ozon так стал делать еще в 2018-м и схлопотал жалобы от аптек в прокуратуру. Но та встала на сторону Ozon.

🥼ФРИИ тоже решил подсуетиться и попросил на волне коронавируса принять поправки, разрешающие врачам ставить диагнозы и назначать лечение дистанционно. Типа так меньше шансов заразиться врачам и пациентам. Но ценны эти поправки тем, что дадут новый рынок телемедицинским стартапам.

😱Тролли не спят! Весь мир переходит на видеомитинги в Zoom. Тролли подключаются к публичным звонкам и начинают транслировать порно. Не забывайте проверять настройки, по умолчанию к звонку может присоединиться любой желающий!

Я тут побыл шеф-редактором партнерского проекта Forbes и Sberbank Private Banking про фудтех. Там несколько текстов, почитать можно здесь. Пока писал тексты не выдержал и даже купил себе растительное молоко попробовать. Больше всего я кайфанул от истории Грега Стельтенполя.

Этот Грег вообще-то джазовый музыкант. С друзьями организовал группу, в 1980-м деньги кончились, и они решили торговать натуральным соком. В итоге, доторговались до выручки в $100 млн и выхода на Nasdaq. А потом случился коллапс — в сок попала кишечная палочка. Маленький ребенок умер, еще 66 отравились, продажи рухнули на 90%.

Денег не стало, увольнять никого не хотели, пришлось быстро найти инвесторов. И, о чудо, за несколько лет восстановили репутацию и продажи. Но инвесторы оказались так себе. Захотели по-быстрому отбить вложения и продали контору (она называлась Odwalla) гиганту Coca-Cola за $180 млн. У Грега уже не было контроля, и он не смог помешать.

Девять лет Грег занимался непонятно чем, а потом замутил новую компанию — производителя растительного молока Califia Farms. И уже набрал $340 млн инвестиций. Среди инвесторов и сингапурцы, и катарцы, и канадцы.

Поразительная стойкость, конечно, у этого Грега! Чего и вам желаю! Неудача — это лишь повод стать чуточку сильнее.

P.S. Если вам нужен крутой контент, то вы знаете к кому обращаться. Пишите в личку в любое время.

Российский госвенчур получил право на неудачу, полмиллиона долларов на дроны для складов, $100 млн на отзывы клиентов и развитие скандала с кражей документов у Google

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Целоваться не будем!

📦Стартап UVL Robotics привлек $500 000 от фонда People&People Игоря Рудзия, основателя сервисов «Таксовичкоф», «Грузовичкоф» и «Dостаевский». Стартап делает дроны для складов. Они могут летать и считывать штрихкоды или переносить грузы. Так мало сделок, что и такой рады.

👻Правительство одобрило законопроект о праве на риск при венчурном инвестировании с использованием бюджетных средств. Будут оценивать эффективность по всему портфелю. Теперь если какая-то инвестиция оказалась неудачной, то руководителя фонда не будут мурыжить в СИЗО. Но это не точно.

✍️UserTesting привлек $100 млн. Стартап разрабатывает технологию, которая позволяет компаниям быстро получать отзывы о своей продукции, приложениях и так далее. Список клиентов внушительный, поэтому можно предположить, что технология полезная. Всего стартап поднял уже $146 млн.

😱Бывший сотрудник Google и Uber Энтони Левандовски частично признал вину в краже коммерческой тайны. Суть такая: разработчик беспилотных авто Waymo (принадлежит Google) обвиняет Левандовски в том, что он украл секреты, когда переходил в Uber. Там 33 пункта обвинения. Сейчас Левандовски признал, что скачал 14 тысяч документов перед увольнением. Теперь ему грозит 2,5 года тюрьмы, а не 10 лет.

О мой питч!

Ну что, пришло время заминусовать очередной стартап! На самом деле стартапы можно и плюсовать, но уже пару месяцев кнопка «Следующий!» набирает большинство. Пора мерч такой выпускать! И не забудьте, что Pulsar VC ждет ваши заявки в свой акселератор - подробности здесь.

SaaS SPHERA (Бишкек)

Что делают: Приложение для производства отчетов по оценке воздействия на окружающую среду. У промышленных компаний, госведомств и других есть потребность в составлении экологических отчетов. Сейчас этим занимаются консультанты, а этот проект хочет автоматизировать процесс.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/oYZPUA

Сколько нужно денег: $30 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

Хотите стать спонсором рубрики? Пишите в личку.

Большой недельный пост

В эти трудные времена настоящим испытанием становится найти текст, который бы не был посвящен коронавирусу. Уже нет сил читать про него и правила удаленной работы. Встречайте наш большой недельный пост не про вирус. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

«Злые марсиане»: как российские разработчики помогают стартапам взлетать (и сколько они на этом зарабатывают) https://clc.to/0Ekrhw

Вкус Канады из-под Пензы: история кленоварни из села, которая продаёт тонны сиропа по всей России https://clc.to/2Sr8cA

Как братья Бухманы построили одну из крупнейших игровых компаний в мире — Playrix — и стали миллиардерами https://clc.to/OcwY5A

«Про важность навыков говорят те, у кого их нет»: дизайнер Вадик Мармеладов о таланте, посредственности и вере в идею https://clc.to/fWSWMw

Для бизнеса

Как выжать максимум при планировании задач в Todoist — опыт главы социального продукта Aliexpress https://clc.to/lDdWPQ

Как «Дукалис» помогает приоритизировать задачи в Jira https://clc.to/opi0LQ

Правила бизнеса Марка Кьюбана: «Если вы будете жадничать, это обернется против вас: когда свиньи жиреют, их забивают» https://clc.to/vmUxFA

Правила бизнеса основателя Nike Фила Найта: «Мечтай дерзко. Не бойся падать» https://clc.to/082Z2g

Для себя

Как за 30 секунд перенастроить свой мозг с негатива на позитив — техника из нейропсихологии https://clc.to/hkELXA

Йода, а не Люк: почему не надо быть героем https://clc.to/XVRNpw

Исследование: мозговые штурмы вредны для творчества https://clc.to/VdlZrQ

$1 млн в российскую систему управления медклиниками, закрывается разработчик беспилотных грузовиков с инвестициями Дмитрия Гришина, проект OneWeb увольняет людей и близок к банкротству, $240 млн в летающие такси

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап Ondoc привлёк $1 млн инвестиций от фармкомпании «Цитомед». Он делает систему менеджмента, которая помогает медицинским компаниям автоматизировать онлайн-запись, вести медкарты и организовать чаты врачей и пациентов. Ondoc уже привлекал $2 млн от «Цитомед» в 2015-м, других инвесторов нет.

😢Проект Starsky Robotics, который разрабатывал беспилотные грузовики, закрывается. С 2015 года стартап привлек $20 млн. Если сравнивать с раундами крупных стартапов в этой сфере, то это ни о чем. Среди инвесторов был фонд Дмитрия Гришина и еще Y Combinator.

😱И еще один факап. Проект OneWeb уволил 10% сотрудников, а чуть раньше была новость, что он близок к банкротству. OneWeb хотел запустить спутниковый интернет по всему миру. Такой же проект есть у Илона Маска. За все время OneWeb привлек более $3 млрд (часть в виде кредитов) от Softbank, Airbus, Qualcomm.

✈️Немецкий стартап Lilium, который делает беспилотные летающие такси с вертикальным взлетом, поднял $240 млн. Лид-инвестором выступил Tencent (он уже вкладывал в этот стартап). TechCrunch пишет, что это крупнейший раунд среди подобных стартапов.

​Грустно это все, очень грустно! Мне кажется, единственное, что может спасти в данной ситуации — срочно пробовать новые бизнес-идеи. Люди не идут в ресторан? Нанимайте курьеров и несите еду им домой. Хотели попробовать идею, но все оттягивали? Сейчас самое время. Рубитесь до последнего, а закрыться всегда успеете.

https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/395715-nam-ostalos-neskolko-nedel-kak-koronavirus-ubivaet-malyy-biznes-v-rossii

Единорог Compass увольняет людей, Zoom подорожал на $14 млрд, «Сбербанк» и Cognitive Technologies сделают полигон для тестов беспилотников, $146 млн в сервис для инвестиций

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😱Единорог Compass, делающий сервис в сфере недвижимости, решил уволить 15% штата. Рынок просел, компания ждет снижения выручки на 50%. В общем, так себе ситуация. Гендиректор отказался от зарплаты, а топ-менеджерам снизил на 25%. Крупным инвестором Compass является Softbank, не везет ему в последнее время со стартапами.

👍А вот у сервиса видеоконференция Zoom все прет. Его акции за неделю подорожали на 40%, компания прибавила в цене на $14 млрд. Причина понятна — все начали работать удаленно и пользоваться Zoom. Сервис удобный, с этим не поспоришь.

🚜Совместное предприятие «Сбербанка» и Cognitive Technologies создаст с ростовским партнёром полигон для тестов беспилотной сельхозтехники. Главная задача — базу данных изображений для обучения нейросетей для беспилотной сельхозтехники — комбайнов, тракторов, опрыскивающих и других машин.

💲Финтех-стартап iCapital Network поднял $146 млн инвестиций. Он делает платформу для инвестиций в альтернативные активы. Первые $36,9 млн он поднял в 2013-м, потом тихо-мирно пилили сервис, в а прошлом году поперло — объем денег, инвестируемых через сервис, вырос с $8 млрд до $46,6 млрд. Терпение и труд, как говорится.

🤷‍♂️Жаров ушел из Роскомнадзора и возглавил Газпром-Медиа. Надеюсь, его преемник перестанет блокировать Телеграм. А то Телеграм работает, а вот ссылки нет - и это большая проблема.

​❗️Предприниматели, внимание! Для вас возможность в это непростое время. Группа компаний Криптонит собирает заявки на свой конкурс стартапов Startup Challenge 2020 с призовым фондом 10 млн рублей. Только действовать нужно быстро — заявки принимают до 31 марта!

Сферы проектов достаточно широкие:

- Искусственный интеллект
- Информационная безопасность
- IoT
- Hardware
- Робототехника
- Телекоммуникации
- Обработка данных

Что получит победитель Startup Challenge 2020? Во-первых, деньги. Во-вторых, двухчасовую диагностическую сессию, на которой эксперты инвестиционной компании "Криптонит" дадут:

- компетентную техническую оценку проекта,
- практические рекомендации по его доработке,
- Q&A по актуальным вопросам,
- оценку готовности и рекомендации по подготовке продукта к пилоту.

Крутой шанс! Осталось подать заявку!

Заявку отправлять сюда https://clc.to/uWD7Nw
Также следите за новостями в аккаунте @startupchallenge

У меня для вас есть два предложения от моих знакомых. Надеюсь, что они вам помогут.

1️⃣ Отличный спец по PR Юля Масленникова решила делать бесплатные консультации по пиару, чтобы помочь стартапам пережить нынешние времена. В посте у нее есть ссылка на специальную форму для заявки. Оставляйте заявку и ждите. Пиар никогда не бывает лишним, так что дерзайте. Все подробности здесь https://clc.to/1V1KvA

2️⃣ Если вам нужна помощь с юридическими вопросами, бухгалтерией или финансами, то пишите Диме Киселеву. Это не бесплатно, но Дима очень крутой специалист и работал с разными стартапами, поэтому он может сэкономить вам намного больше, чем вы заплатите. Все подробности здесь https://clc.to/GqUYaA

P.S. Обоих знаю лично, отличные люди и специалисты. Всячески рекомендую

У Telegram все плохо с криптовалютой в суде, финтех-единорог Brex оптом скупил стартапы, трэвел-единорог TripActions увольняет сотни людей, инвесторы опять перепутали американский и китайский Zoom

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Суд Нью-Йорка признал криптовалюту Telegram ценными бумагами. Собственно, он поддержал позицию SEC, которая пытается заблокировать продажу Gram и доказать, что сделки по ее покупке инвесторами незаконны. Telegram еще может обжаловать решение, но уже попахивает тем, что Дурову придется вернуть инвесторам $1,3 млрд.

💲Финтех-единорог Brex, который делает удобную корпоративную карту для стартапов, купил сразу три компании — Neji, Compose Labs и Landria. Объяснили это тем, что компании помогут прокачать безопасность, ключевую технологию и e-commerce составляющую Brex. А чего мелочиться, надо сразу оптом скупать.

😭Трэвел-единорог TripActions, который занимается корпоративными поездками, решил сократить сотни сотрудников (20-25%) на волне пандемии коронавируса. Меньше 9 месяцев назад он привлек $250 млн по оценке $4 млрд. Объясняют тем, что сократили все расходы по-максимуму, но этого оказалось недостаточно. И еще один трэвел-стартап Zeus решил сократить 80 человек (30% штата). Кто-то призывает поддерживать предпринимателей, а кто-то увольняет сотни людей, грустно все это.

🤷‍♂️Инвесторы перепутали Zoom, который видеоконференции, и китайскую Zoom, которая крошечная. В итоге, акции последней взлетели на 557%. Что самое смешное, во время IPO большого Zoom инвесторы совершили ровно такую же ошибку, и тогда акции китайской компании взлетели на 47 000%. Вот как так?

Я не из тех, кто восторгается Павлом Дуровым, есть не менее крутые предприниматели. Хотя я признаю, что он очень крутой маркетолог и мастерски создает легенды вокруг своих продуктов. И мне очень жаль, если с Gram ничего не получится. Я уверен, что это сильно изменило бы экосистему Telegram. Почему SEC против этой криптовалюты и чем руководствовался суд, можно почитать здесь https://t.me/antidigital/2408

Я вчера тоже пробежался по 44-страничному решению. И вот, что меня зацепило:

1️⃣ На поддержку Telegram Дуров потратил $190 млн в 2019 году и $220 млн в 2020 году. Приличный вполне бюджет на мессенджер, который им не приносит дохода. Эти расходы покрыла продажа Gram.

2️⃣ С января 2018 по январь 2020 на разработку Gram потратили $405 млн. Интересно, на что уходит такой бюджет? Речь же идет только о разработке. Безумная цифра, конечно.

3️⃣ В документе есть интересная фраза: «Conversely, the successful launch of the TON Blockchain would burnish Telegram’s reputation, opening new and potentially financially lucrative doors for its next product idea». Вот эта следующая идея продукта - она уже существует или это для красного словца написано?

4️⃣ Суд пишет не Павел Дуров, а братья Дуровы. Давайте не забывать, что там есть еще гениальный Николай Дуров, который делает крутые разработки. В свое время я очень хотел пообщаться с ним для текста про программистов-олимпиадников, но не сложилось.

5️⃣ Дуровым отчасти подгадил другой русский(?). В документе SEC ссылается на дело «Tcherepnin vs Knight» 1967 года. Суть этого решения в том, что если инструмент официально не является ценной бумагой, но схож по содержанию, то надо его признавать ценной бумагой. Т.е. надо смотреть не на форму, а на экономическое содержание.

КТО ТАКОЙ ЭТОТ ЧЕРЕПНИН и почему он дошел до Верховного суда США в 1967 году? Понятно, что какой-то эмигрант, но очень интересно узнать подробности о нем. Я полночи гуглил, но так ничего и не нашел. Если вы вдруг знаете, то напишите в личку.

​Наткнулся в Facebook на подборку лекций про управление продуктом от Академии Яндекса (раньше не знал про ее существование). Там 23 лекции не только от чуваков из Яндекса, но и от приглашенных экспертом из Skyeng, Aviasales, ЦИАН, Dodo Pizza.

Признаюсь, все лекции я не смотрел (нет столько времени), но темы выглядят интересными — как проводить customer development, как делать MVP, как представлять продукт инвестору, как оценивать рынок, как проверять ценность идеи.

Надеюсь, вам будет полезно https://clc.to/mJuJlw

Gett судится с Volkswagen, Telegram обжаловал решение суда по криптовалюте Gram, Франция выделит $4,3 млрд на поддержку стартапов, $75 млн в финтех-стартап Plastiq

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Gett решил судиться с Volkswagen. Позиция такая: VW в 2016-м вложил $300 млн, но в 2018-м перестал интересоваться. В Gett считают, что VW хотел выведать, как все устроено, чтобы запустить конкурента. VW в свое время говорили, что списали эту инвестицию, но Gett это отрицал. Надеюсь, что материалы дела прольют свет на эту историю.

🤷‍♂️Telegram подал апелляцию на решение суда Нью-Йорка о признании криптовалюты Gram ценной бумагой. Ну, это логичный и ожидаемый шаг. А еще разослали письмо инвесторам, что пока анализируют влияние этого судебного решения. Проанализировать стоит, конечно, все-таки $1,3 млрд на кону.

👍Франция выделяет $4,3 млрд на поддержку стартапов, с помощью этих денег будут помогать закрывать проблемы с финансами. Мотивация такая: стартапы являются частью растущей экономики, дают новые рабочие места и обеспечивают сервисы, которыми, в частности, все пользуются сейчас в карантине — телемедицина, сервисы для удаленной работы, поэтому не грех поддержать. А у нас внеплановая неделя выходных за счет работодателей.

💳Инвестиции мутятся, несмотря на карантин. Одна из самых больших за вчера — $75 млн в финтех-стартап Plastiq. Они придумали сервис, который позволяет платить по любым счетам с помощью кредитной карты. Даже если нельзя заплатить с карты, то Plastiq сам разберется с бумажками. Вообще изначально сервис ориентировался на физлица, но возможность платить в кредит сделала его популярным среди малого бизнеса — теперь этот сегмент приносит 90% выручки.

​«Полезная среда»

Основатель Wallarm Иван Новиков живет в Долине и каждый день выпускает видео в своем YouTube-блоге Силиконовая правда. А я раз в неделю по средам делаю текстовую версию одного из его видео для @TheEdinorogBlog. Читайте и не забывайте подписываться на блог Вани!

Но на этой неделе «Полезная среда» выходит в четверг. Вчера завалило работой и я не успел. Прошу понять и простить. И текста сегодня не будет. Зато будет классное видео. Вчера Ваня собрал десяток предпринимателей, и они обсудили, как поддерживать производительность, боевой дух в команде и мотивировать себя в условиях самоизоляции. Мне кажется, сейчас это важно.

https://www.youtube.com/watch?v=Vsx5VKYfNEw

Татулова молодец! Взяла и высказала

P.S. Почему-то не подсасывается превью, но там видео на 10 минут. Посмотрите, не поленитесь

https://www.facebook.com/forbesrussia/videos/225309818672949/