​О мой питч

Что-то в предыдущий раз вы прям жестко заминусовали проект. Чуть ли не рекорд по минусам, хотя идея то вроде бы норм. Ну да ладно — заминусовали и заминусовали. Посмотрим, как будет на этот раз.

Moni

Что делают: Moni — самый простой способ для отслеживания твоих крипто портфелей и анализа рынка. Легко интегрируй все свои биржи, кошельки и отслеживай свой прогресс.

Презентация для инвесторов: презентации не нашлось, но есть подробный лендинг https://getmoni.io/
(контакт для вопросов @garri_g)

Сколько нужно денег: 200 000$

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

❗️Освобождайте сегодняшний вечер, потому что в 21:00 по мск будет очень интересный выпуск VC Кухни Игоря Шойфота

Сегодня свои проекты на VC Кухне будут питчить юные предприниматели из акселератора RUSSOL и Silicon Valley Camp. Главная интрига — что скажут про эти проекты опытные инвесторы. Волчары венчурного рынка, так сказать. Разнесут в пух и прах или завалят инвестициями?

Состав инвесторов будет такой: Игорь Шойфот, Дмитрий Алимов, Александра Джонсон, Павел Черкашин, Николай Давыдов, Игорь Мацанюк, Игорь Рябенький, Сергей Грибов. В общем, люди все известные, которых всегда интересно слушать и набираться опыта.

Так что сегодня в 21:00 по мск переходите вот по этой ссылке и смотрите стрим. Будет интересно! https://youtu.be/82BoKo05nTM

Большой недельный пост

Не умею я все-таки в чаты. Зарегистрировался в модном коммьюнити, несколько дней не заходил. Потом зашел, а там 300-400+ сообщений в каждом чате. И как вот это все прочитать? Не понимаю, как можно и работать успевать, и в чатах сидеть. Лучше сесть спокойненько раз в неделю, почитать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Единорог в пшеничном поле: стартап Indigo Agriculture меняет сельское хозяйство https://clc.to/CHNpMQ

Вместо Китая: почему Facebook, Google и другие ИТ-корпорации инвестируют в индийскую Jio Platforms https://clc.to/Z-WkzA

Как построить бизнес на $800 млн, спасая работников кол-центров от стресса с помощью искусственного интеллекта https://clc.to/wRVo4A

«Нас знает полмира, кроме России»: как выйти на экспорт с медицинским продуктом https://clc.to/mpRL4Q

Для бизнеса

Как придумать идею для стартапа: 10 советов Сэма Алтмана (Y Combinator) https://clc.to/lZR-6A

«Страна должна сделать так, чтобы политика не лезла в IT». Фазлыев, Токовинин, Хачуян, Орловский и Чачава — о налоговом манёвре в IT-индустрии https://clc.to/eNvBJw

Командная осознанность — что отличает лучшие продуктовые команды https://clc.to/o9M0QA

Как правильно придумывать и проверять идеи. Дейв Рочлин о дизайн-мышлении https://clc.to/s_arTQ

Как умение играть в Техасский холдем помогает в бизнесе https://clc.to/1tmhhA

Чувствуй себя как в офисе: больше 20 нетривиальных приложений для удаленных команд https://clc.to/iQnQ6w

Для себя

Как мы обманываем себя, пытаясь быть эффективными https://clc.to/1wy0NQ

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

А чего вы свои вакансии не присылаете? Это же бесплатно. Вот прям сейчас возьмите и скиньте это сообщение своим HRам. Они вам спасибо скажут! В прошлый раз LegionFarm почти 400 переходов по ссылке отхватил. Если вы хотите оставить свою вакансию, то это можно сделать по ссылке https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Senior Project Manager в MUST Insurance
Нужен эксперт в управлении проектами для InsurTech-платформы (страхования) с успешным опытом администрирования от 3х команд разработки в GitHub.
Город: Работа удаленно, part-time.
Подробности: https://clc.to/x4HITw
Куда писать: aredko@mustins.ru

2️⃣Продуктовый менеджер/аналитик в Embria
Embria серийно запускает стартапы. Нужно участвовать в запусках MVP, искать новые бизнес-модели, строить систему аналитики и так далее.
Подробности: https://clc.to/hF3HRA
Куда писать: stetoscop@embria.com

3️⃣Backend developer в Workly (worklyapp.me)
Ищем backend developer на node JS в команду
Подробности: https://clc.to/Fr1xew

4️⃣Product owner в FastZila
Нужен опытный менеджер с предпринимательским складом ума и духом стартапера для быстрого и эффективного тестирования и развития бизнес-идей.
Зарплата: от 185 000 рублей
Подробности: https://clc.to/-sAS4w

@TheEdinorogBlog

Российский BestDoctor поднял бабла, беглый топ-менеджер Wirecard скрывается в Подмосковье, $12 млн на защиту фруктов и мяса, Alibaba и беспилотники, скандал на рынке доставки продуктов США

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🥼Российский стартап BestDoctor привлёк $4,5 млн от Target Global, AddVenture, LVL1. У стартапа два направления. Первое — продают медицинские страховки бизнесу, второе — телемедицина. В 2019-м BestDoctor привлек $3 млн, в 2017-м — 32 млн рублей. В этом году хотели выйти на глобальный рынок, но отложили до следующего года.

🥩Стартап Mori привлек $12 млн. Чуваки делают интересную штуку: они разработали натуральный защитный слой, которым можно покрывать еду, чтобы она дольше хранилась. В итоге, так меньше еды выбрасывается. Есть единорог Apeel, который делает похожую штуку, но только для фруктов и овощей. А эти научились защищать даже рыбу и мясо.

🤷‍♂️Помните платежную систему Wirecard, которая недосчиталась $2 млрд. У нее есть очень занятный топ-менеджер Ян Марсалек, который хвастался связями с российской разведкой. После истории он пропал. Сначала вышло расследование о том, что он перебрался в Минск. А вот сейчас СМИ пишут, что он осел в Подмосковье. Интересно, а две недели карантина он выдержал?

🚙Разработчик беспилотных автомобилей AutoX получился разрешение тестировать свои авто в Калифорнии. До этого такие разрешения получили только Waymo и Nuro. AutoX — это стартап, который поддерживает Alibaba. Кто бы сомневался, что гонка на этом рынке обойдется без китайского гиганта.

😱Скандал на рынке доставки продуктов в США. Латиноамериканский стартап Cornershop решил выйти в Штаты, но хитрым образом. Он взял и скопировал каталог Instacart и втихаря делал доставку. Сейчас Instacart обвинил Cornershop в краже и подал иск. Самое интересное, что в октябре 2019 года Uber договорился купить Cornershop за $459 млн. Но сделка еще не закрыта.

@TheEdinorogBlog

​Свеженький The Edinorog Weekly

Привет! Понимаю, что ты сейчас занят — понедельник все-таки, но отвлеку на минутку. Я тут видос новый записал. Будет круто, если найдешь 20 минут посмотреть или послушать. Там вообще много интересного случилось — куча обысков в ИТ-поставщиках, хитрый китаец решил обмануть инвесторов на Nasdaq, а латиносы решили выйти в США, своровав каталог клиентов у конкурента. А еще стартап Rivian какие-то безумные $2,5 млрд поднял, но ему надо — я там объясняю почему.

В общем, ты посмотри или послушай. И напиши хоть, что не так с видосами. А то уже 17-й выпуск, а просмотров как-то не шибко много.

YouTube: https://youtu.be/ol2KDIkHM9c

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

Когда питчишь стартап, а тут влезает наглый конкурент поздороваться с инвестором

@TheEdinorogBlog

«Лаборатория Касперского» еще прикупила «МоегоОфиса», $500 млн в китайского конкурента Tesla, отмена врачебной тайны ради ИИ, пошла волна IPO, $19 млн на разлагаемый пластик

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️«Лаборатория Касперского» увеличила долю в «Новых облачных технологиях». Компания делает пакет офисных программ «МойОфис». Грубо говоря, наш ответ Microsoft. В мае 2019-го «Лаборатория Касперского» получила 29,5%, сейчас увеличила долю до 47%. Ни сумма инвестиций, ни оценка не раскрываются.

🚙Китайский производитель электрокаров Xpeng поднял $500 млн. Меньше года назад компания привлекла $400 млн. У Xpeng много именитых инвесторов — и Alibaba, и Xiaomi, и другие. И это китайский ответ Tesla, которая в этом году начала продавать свои авто в Китае. Tesla даже обвиняла Xpeng в воровстве технология для автопилота, но разбирательство было приостановлено из-за пандемии. У Tesla рано или поздно должны появиться конкуренты. Почему бы не китайцы?

🥼Минэкономики придумало, как ускорить внедрении ИИ в России. Главная сложность — работа с персональными данными. И вот предлагают отменить врачебную тайну и еще тайну связи и телефонных переговоров для двух ИИ-проектов. Первый (врачебный) делают фонд «Иннопрактика» и «Национальная база медицинских знаний», второй — Ассоциация больших данных. А нельзя не отменять право тайны? Есть же технологии, вроде multi-party computation, когда обмен есть, а раскрытия данных нет. А то ишь ты, нашли легкий путь.

💲Компания Jamf (о такой даже не слышал), которая делает софт для компаний, чтобы они управляли девайсами Apple, собралась на IPO. Хочет оценку в $2,5-2,7 млрд. Сейчас пошла волна относительно небольших IPO - nCino, Vroom, но все, конечно, ждут крупняка. В этом году на биржу собрались Airbnb, DoorDash, Coinbase. А еще сегодня Ant Group — самый дорогой финтех-стартап — собрался провести IPO сразу на двух биржах и добиться капитализации в $200 млрд.

🌍Лондонский стартап Polymateria поднял $18,9 млн. Стартап делает очередной подход к проблеме пластика. Он разработал биоразлагаемый пластик, который даже не оставляет микропластика. Дело нужное, поэтому хоть новостью поддержу.

@TheEdinorogBlog

​Чуваки с канала @startupnews тоже делают подкаст с новостями, который называется Twitter Mondays. В последнем выпуске у них можно послушать про то, зачем GitHub прячет код в Арктике, как хакнули Twitter и чем хорош новенький GPT-3.

Прям всячески рекомендую послушать. У всех разный взгляд на то, какие новости важные, поэтому несколько источников это всегда хорошо.

Apple | Яндекс | VK | Castbox | Archive

Интересные дела творятся. Gett привлек новый раунд в $100 млн (вроде как). В сервис вложились и старые, и новые (вроде как) инвесторы. Вот только имен инвесторов не называют. И это прям очень странно.

В компании объясняют, что раунд еще не закрыт, и новых инвесторов объявят потом. «Как только процесс будет завершен, мы назовем всех новых инвесторов, принявших участие в сделке», — заявили в компании. Запишем и проверим. А зачем тогда объявлять, раз раунд еще не закрыт? Может быть есть сомневающиеся инвесторы, и это должно сподвигнуть их вложить деньги?

Интересно другое — какая оценка по итогам раунда? Год назад просачивалась информация, что Gett вел переговоры с Mail.Ru о продаже российской дочки. Тогда я считал, что исходя из оценке Mail.Ru всю компанию можно оценить в $600 млн, хотя Gett собрал $813 млн инвестиций. Как сейчас? Ну у Gett есть подвижки в работе курьерами — компания хорошо партнерилась с ритейлом во время пандемии. А еще развалилась сделка «Яндекса» и «Везет». Но при этом компания закрыла бизнес в Нью-Йорке. А еще Gett отдал эконом-сегмент Ситимобилу.

Предыдущий раунд был в мае 2019-го: $200 млн по оценке в $1,5 млрд. И тогда Дэйв Вайсер (основатель) говорил, что это последний раунд перед IPO. Прошел год, новый раунд. И опять Вайсер говорит, что это последний раунд перед IPO. Когда уже это IPO? Дождаться бы их проспекта и посмотреть на финансы.

И все СМИ пишут, что в Gett вкладывал Volkswagen ($300 млн). Но это мутная история. По версии Reuters, VW списал все эти инвестиции как неудачные. Вайсер тогда все отрицал, а от VW на эту тему ни слова. В марте 2020 у Gett появилась новая версия. Оказывается, VW вложился, чтобы выведать секреты и запустить конкурента. И довольно скоро перестал интересовать и даже вроде как не все $300 млн вложил. И вот в феврале Gett подал в суд на VW. Если вдруг кто из Gett читает — как дела с иском?

Опять же вот в 2019 году Техкранч пишет (вероятно, со слова компании), что в раунде на 200 млн принимал участие VW. Но в иске Gett утверждает, что VW не вкладывался с 2018-го. Как так то? Явно же кто-то говорит неправду.

Как-то вокруг Gett слишком много вопросов и непоняток.

@TheEdinorogBlog

Knotel может лишиться статуса единорога, $150 млн в страховой Hippo, Fiat Chrysler замутил партнерство с Waymo, $12 млн на борьбу с просрочкой в магазинах

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Сеть коворкингов Knotel (один из основателей Эдуард Шендерович) может лишиться статуса единорога. Как пишет американский Forbes, предыдущая оценка была $1,6 млрд, а сейчас Knotel хочет привлечь $100 млн по вдвое меньшей оценке. И при этом еще неизвестно, сможет ли стартап заинтересовать инвесторов таким предложением.

🦛Страховой единорог Hippo поднял $150 млн по оценке $1,5 млрд. Фишка стартапа в том, что с его помощью можно застраховать не только дом, но и, например, бытовую технику в нем или водопровод. Все это приправлено умными технологиями, простым интерфейсом. Вообще в последние годы интерес к таким стартапам подрос, вот даже страховой стартап Lemonade вполне удачно на биржу вышел.

🚙Waymo и Fiat Chrysler запартнерились в новом проекте, будут делать беспилотные грузовые минивэны. Для служб доставки это то, что надо. Интересно, что год назад Fiat Chrysler пытался сделать такое же партнерство с Aurora, но там что-то пошло не так. А еще компания партнерится с Voyage на тему беспилотников. В общем, чуваки пытаются раскидать яйца по всем корзинам.

🛒Стартап Shelf Engine поднял $12 млн. Что-то у меня глаз стал цепляться за экологичные стартапы. Чуваки делают технологию, которая позволяет предсказывать спрос на продукты в магазинах. Магазинам это позволяет оптимизировать закупки. В конечно итоге, магазины экономят, образуется меньше просрочки. Забавная деталь — первые несколько месяцев у компании не было названия. И ничего, работали как-то.

@TheEdinorogBlog

​Полезная среда

У меня такое ощущение, что я пересмотрел и пересказал вам уже все видео с канала Вани Новикова. Подождем, пока накопится еще. А сейчас введу вас в рекурсию. Сегодня хочу порекомендовать статью Виктора Захарченко (FunCubator и Genesis Investments) про найм сотрудников в стартап. Рекомендация статьи, в которой рекомендуется блог Вани Новикова. Осталось только Ване порекомендовать этот пост😀

Ладно, к делу. В статье есть три совета. Для кого-то они могут показаться очевидными (вы молодцы), но кто-то этого не понимает. Почитайте, примерьте на себя и подумайте, правильно ли вы делаете.

Читатели в комментах пожаловались, что мало кейсов. Расскажите в комментах к статье, как вас неудачно нанимали в стартап или вы кого-то нанимали и случился факап. Можно без имен и названий, конечно. Думаю, что всем будет такой опыт полезен.

P.S. И в конце статьи ссылки толковые. Не забудьте про них!

@TheEdinorogBlog

$11,5 млн в киберспортивный стартап, огромный иск у Natura Siberica, инвестиции в фудтех выросли на 15%, рынок биотех и Life science стартапов поставил рекорд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮Киберспортивный стартап Mobalytics, который делают выходцы из Украины, привлёк $11,5 млн. Среди инвесторов — наш Almaz Capital, который участвовал и в предыдущем раунде. Стартап делает платформу, которая анализирует действия игрока в разных играх. А потом дает рекомендации, что улучшить и как повысить эффективность. Я так понимаю, что отчасти это аналог Gosu.ai Алисы Чумаченко.

💲Против Natura Siberica (делает косметику «Рецепты Бабушки Агафьи» и другую) подали иск на 4,5 млрд рублей. У компании арестованы бренды и автомобили. Иск подала структура Олега Дерипаски. Дело в пожаре на заводе в Дмитрове, где Natura Siberica арендовала помещение. Компания вину в пожаре отрицает и считает, что это попытка устранить ее с рынка.

🥩Аналитики венчурного фонда Fuel for Growth подсчитали, что сумма мировых инвестиций в фудтех за первое полугодие 2020 года выросла на 15% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года — с $7,439 млрд до $8,583 млрд. Насчитали 331 сделку, но это на 35% меньше, чем в прошлом году. 34% сделок пришлось на доставку еду.

💊Инвесторы по всему миру вложили в первом полугодии $16,55 млрд (450 сделок) в стартапы в сфере биотех и Life science. Это рекорд (до этого максимум был в 1-м полугодии 2018 — $16,4 млрд). И еще установили рекорд по числу сделок $100+ млн. Их было 44. Прежний рекорд в 2018-м — 32 сделки за полгода. Вот только не очень понятно, что конкретно входит в категорию Life Science.

@TheEdinorogBlog

Мне нужна ваша помощь!

Я договорился с проектом VC Кухня Игоря Шойфота и будет отдельный выпуск со стартапами из The Edinorog. Но мне нужна ваша помощь, чтобы выбрать!

Я тут подбил статистику. Всего в «О мой питч» участвовало 42 проекта. Из них 14 набрали больше «за», чем «против». Есть два лидера MetaSсan (80% за) и Amai (74% за). Думаю, их справедливо добавить вне выборов. И я хочу один стартап спасти на правах автора канала. Это FitNow, меня очень торкнула их история.

А вот из этих нужно выбрать еще три (ссылки ведут на посты про них). Выбирать можно несколько вариантов!

1️⃣YouTravel.me — маркетплейс авторских путешествий
2️⃣Signum.ai — отслеживают зарождение новых трендов и хайпов в сети
3️⃣Hudway — умные дисплеи с навигацией для водителей
4️⃣Eskulabs — AI-платформа для анализа УЗИ-снимков
5️⃣Еленавет — противоопухолевый препарат для иммунотерапии рака у собак и кошек
6️⃣ЯндексОфф — борются с «Яндекс.Советником», чтобы тот не уводил клиентов интернет-магазинов
7️⃣LabMap — персональный ИИ-помощник по лабораторным анализам
8️⃣Surprise Me — маркетплейс самостоятельных экскурсий
9️⃣Azura AI — медицинский ИИ-сервис с рекомендациями по улучшению здоровья
🔟Landly.ai — ИИ для инвестиций в недвижимости США

P.S. Два проекта я убрал — одни дистрибьюторы, а другие делают прицепы. Это совсем не венчур, на мой взгляд.

ИТ-компании выступили против уголовного преследования бизнеса, Tesla судится с конкурентом Rivian, SpaceX решил привлечь $1 млрд, еще один игрок на рынке немяса

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍⚖️Ассоциация АПКИТ, куда входят крупнейшие ИТ-компании, опубликовала открытое письмо с призывом прекратить уголовное преследование бизнеса. А то, как они пишут, бизнес может уехать из страны. Это обращение по следам дела против ИТ-интеграторов. Говорят, что экономические дела нужно рассматривать в административных и арбитражных судах, а не в уголовных. Сложно не согласиться.

🚙«Что там у Илона?». Tesla опять воюет с конкурентами. На этот раз с Rivian. Подали иск о том, что четверо бывших сотрудников Tesla при переходе в Rivian забрали конфиденциальные данные. А всего в Rivian из Tesla ушло 178 бывших сотрудников. До этого в воровстве секретов Tesla обвиняла китайский Xpeng Motors и американский Zoox.

🚀«Что там у Илона?»-2. SpaceX хочет привлечь $1 млрд при оценке в $44 млрд. Деньги нужны на тестовые испытания ракеты-носителя SuperHeavy и космического корабля Starship. А еще на развитие своего спутникового широкополосного интернета Starlink. Раунд планируют закрыть не раньше, чем через два месяца. В прошлый раз бабло привлекали в марте 2020-го: $500 млн по оценке $36 млрд.

🥩А у нас растет новый игрок на рынке немяса и немолока — компания The Not Company. Она работает в Чили, Бразилии, Аргентине и даже партнерится с Burger King в качестве поставщика растительного мяса. TechCrunch пишет, что компании вот-вот закроет раунд на $85 млн по оценке $250 млн. До масштабов Beyond Meat и Impossible Food еще далеко, но заявка неплохая.

@TheEdinorogBlog

Как стартапу проверять гипотезы

Есть гипотеза, что этот пост будет полезен многим. Особенно тем, что только начинает делать стартап. Сегодня у ребят из U Skillz на их канале на их канале @uskillz_valley будет видео про то, как проверять гипотезы. Это вообще важная тема, которая может сэкономить вам кучу времени, сил и денег. А от меня по традиции подборка ссылок, чтобы глубже погрузиться в тему.

1️⃣Неплохая вводная статья про HADI-циклы от Павла Рыскова https://clc.to/0fOdug

2️⃣А это уже более углубленная видеолекция от Павла Рыскова https://clc.to/SHuROA

3️⃣Хорошая книга «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса https://clc.to/OMstcA

4️⃣Как тестировать гипотезы по методу RAT https://clc.to/2L5BGg

5️⃣Тестируем гипотезы правильно: взлетит или не тонет? (еще один взгляд на HADI) https://clc.to/21AI5g

6️⃣Кейс: как ускорить развитие проекта (разбор гипотез на конкрентных примерах) https://clc.to/uEwVoA

7️⃣Формирование гипотез, запуск A/B-теста и анализ его результатов (тут довольно подробно про работу с аналитикой) https://clc.to/MVC4ww

@TheEdinorogBlog & @uskillz_valley

​🤦‍♂️Просто крутейшую историю про обман с искусственным интеллектом написал американский Forbes. Если кратко, то есть такой стартап ScaleFactor, который поднял больше $100 млн. Компания обещала очень дельную вещь: их искусственный интеллект заменит ваших бухгалтеров — вы экономите время и деньги. Взялись агрессивно за продажи и понеслась.

Но по факту оказалось, что их искусственный интеллект так и не заработал. И компания наняла кучу бухгалтеров в США и на Филиппинах, которые и выдавались за искусственный интеллект. При этом была куча ошибок, и клиентам все равно приходилось нанимать своих бухгалтеров, чтобы перепроверять.

Не буду дальше пересказывать, прочитайте перевод на сайте русского Forbes https://clc.to/s96ySQ

Такое ощущение, что сейчас искусственный интеллект у каждого второго стартапа. «Очередной будущий единорог (dot) ai». Как проверить? Да практически никак, очень сложно. Особенно со стороны, когда нет доступа к внутрянке продукта. Либо веришь, либо нет.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

Думаю, что можно подвести итоги голосования. Первый — LabMap, второй — YouTravel.me, третий — Signum.ai. Если кто-то из них не сможет, то буду брать дальше по списку. Спасибо, что проголосовали! Но давайте дальше. Вы голосуйте, а я буду дальше искать всякие ништяки для стартапов.

Xqr

Что делают: платформа, объединяющая все соцсети человека в одну ссылку. Пример — 1.xqr.one. Можно быстро обменяться такими визитками и узнать все о собеседнике

Презентация для инвесторов: https://clc.to/4VkEQg

Сколько нужно денег: $100 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.