The Edinorog 🦄

Как вырастить стартап, который купит Apple

Вчера прочитал колонку управляющего партнера венчурного фонда FortRoss Ventures Виктора Орловского на эту тему. Немного предыстории. В начале августа стало известно, что Apple купила канадский стартап Mobeewave предположительно за $100 млн. В 2014-м в него вкладывался фонд FortRoss Ventures (он управляет в том числе и деньгами Сбербанка). «Мы очень рады, что... смогли помочь компании добиться столь впечатляющих результатов», — говорил после сделки с Apple Орловский. Правда, выяснилось, что в самой сделке FortRoss не участвовал. Фонд вышел раньше. Почему это случилось, представители фонда категорически отказываются говорить.

И вот Орловский рассказывает, как продать стартап Apple. Колонка хороша тем, что немного проливает свет на историю Mobeewave. В общем, после прихода FortRoss стартап сделал платежный терминал для бесконтактной оплаты (точнее в качестве платежного терминала можно было использовать смартфон). Попробовали продавать напрямую банкам и бизнесу — не пошло. Но удалось договориться о партнерстве с Samsung. «Но там сменились люди и работа застопорилась». Зато заметили инвесторы — проинвестировал крупный фонд из Франции. Потом получили сертификацию у Visa и Mastercard, а Mastercard даже проинвестировал. «А за ней в компанию вложился Samsung», сотрудничество с которой вроде бы не заладилось.

Приятно, что Виктор так проникся работой со стартапом, что до последнего момента употребляет слово «мы». Хотя по логике в какой-то момент «мы» должно трансформироваться в «они», ведь FortRoss то вышел из числа акционеров. Но нет. О том, что FortRoss не участвовал в продаже стартапа Apple говорит лишь курсивная приписочка в конце заметки, явно сделанная рукой редактора. Ну то есть FortRoss то не продавал Apple, хотя, вероятно, способствовал этому, помогая компании развиваться.

Странно, что Виктор пишет, что сначала было сотрудничество с Samsung, а потом как следствие инвестиции европейских фондов. По новостям немного другая картина. В ноябре 2018-го проинвестировали европейцы и Mastercard, потом в начале 2019-го вложился Samsung, а уже в конце года объявили о партнерстве, заявив, что до этого несколько месяцев был пилот.

Интересно, что примерно в одно время с объявлением о партнерстве с Mobeewave появилась новость, что Samsung партнерится с Visa и First Data ровно по той же теме. Такое ощущение, что Samsung решил сравнить решения: с одной стороны Mastercard и ее портфельный Mobeewave, с другой — Visa и другое решение. Кто победил? В январе вышел смартфон Samsung для Enterprise и там было решение от Visa. Спустя чуть больше полугода Apple купила Mobeewave. Есть подозрение, что стартап сделал технологию, но не смог сделать на ее основе продукт. Но это мое мнение.

И все-таки остается вопрос, почему FortRoss вышел из Mobeewave (и не рассказал об удачном выходе, если выход был удачный). Орловский пишет, что Mobeewave был «лидером в области POS-терминалов». Глупо же выходить из лидера, если вошел на относительно ранней стадии, а после тебя докинули Mastercard и Samsung? Или нет? Может дело в том, что в 2018-м был раунд с европейскими фондами (швейцарский Forestay Capital и французский NewAlpha Asset Management), а Сбербанк, чьи деньги в FortRoss, находится под европейскими санкциями? Причин выхода я не знаю, это мои размышления. FortRoss не хочет рассказывать о них.

@TheEdinorogBlog

9.18K viewsDmitry Filonov, edited 08:00