Новая инвестиция фонда «Тилтех», Uber наймет толпу разработчиков в Индии, большой раунд в батареи для автобусов, бум финтеха в Нигерии продолжается

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Не забудьте про крутой вебинар Рустама Гайнуллина!

📦У фонда «Тилтех», где деньги основателя «Вкусвилл» Андрея Кривенко, очередная инвестиция — сервис доставки для бизнеса «Чекбокс». Фонд вложил туда 70 млн рублей в обмен на 20%. Еще 20 млн рублей докинули прежние инвесторы Влад Варлашин и Сергей Литвиненко. «Чекбокс» обещает быструю доставку из интернет-магазинов день в день. Фишка в том, чтобы доставлять заказы сразу из нескольких магазинов - так они будут шерить стоимость доставки. До конца 2021 года сервис планирует заработать во всех городах-миллионниках.

🇮🇳Uber, который в мае сократил 3700 сотрудников, нашел
способ сэкономить на разработчиках. Компания наняла индуса Маникандана Тангаратнама (Manikandan Thangarathnam), который 13 лет руководил разработкой в Amazon. И под его руководство теперь нанимает 225 разработчиков в Индии. Во-первых, это дешевле. Во-вторых, для Uber Индия это важный рынок, там компания соперничает с местным сервисом такси Ola.

🚌Стартап Proterra, который разрабатывает батареи для электрических автобусов, поднял $200 млн. Единорогом этот стартап стал в августе прошлого года. Все почему-то ждали, что он пойдет на биржу, но вот новый раунд. Пишут, что на одном заряде автобусы Proterra могут проехать 563 км. От Москвы до Питера за один раз не доедут, но уже неплохо.

💲Финтех-единорог Stripe прикупил за $200 млн стартап Paystack из Нигерии. Так компания хочет быстрее выйти на местный рынок. Пишут, что этот Paystack часто называли африканским Stripe. В Нигерии вообще бум-финтех стартапов. Вот в декабре я писал, что там только за один месяц в такие стартапы вложили $360 млн. В далеком 2002-м году основатель Google Сергей Брин называл Россию снежной Нигерией. Есть подозрение, что за это время в плане стартапов Нигерия шагнула далеко вперед.

@TheEdinorogBlog

​А давайте мы, а не они, купим этот гавно-Яндекс!

Ну что же, сделки между Яндексом и Тинькофф банком не будет. Об этом сейчас из каждого утюга. Вот официальное заявление на бирже. Но интересно главное — почему? Давайте разбираться.

Есть версия Олега Тинькова, которую он изложил в письме сотрудникам (фотка внизу). Первое — Тиньков хотел, чтобы это было объединение, а в итоге это все было больше похоже на поглощение с негативными последствиями для банка. Второе — Тиньков выяснил, что оказывается, к Яндексу негативное отношение, и их потребители не любят. Третье — Тиньков не верит «в эту забюрокраченную компанию». В общем, Тиньков взял и разорвал сделку.

Версии Яндекса я пока не видел. Даже со ссылкой на источники какие-нибудь. Компанию нормально так приложили. Интересно, чем они ответят. Вышел только сухой пресс-релиз.

Update: появилась версия Яндекса. Согласно внутреннему письму Тиграна Худавердяна, Олег Тиньков сам предложил купить банк, а потом стал выдвигать все новые и новые требования. В общем, Тиньков выдвигал требование, Яндекс соглашался, после этого Тиньков опять выдвигал требования, Яндекс опять соглашался. А потом Тиньков отказался от сделки.

Есть ли шансы, что теперь МТС купит Тинькофф банк? Ну, если верить Олегу Тинькову и пресс-службе банка, то не купит. Они заявили, что переговоры с МТС тоже разорваны. Будут развиваться самостоятельно.

На мой взгляд (повторюсь, что это только мое мнение), письмо Тинькова выглядит сомнительным. Он и топ-менеджеры не могли оценить репутацию Яндекса до объявления о предварительном соглашении? Вряд ли. Месяц назад Тиньков верил в Яндекс, а теперь вдруг не верит? Ну тоже странно. А зачем нужны были вот эти сообщения в Инсте о шансах сделки 50/50? А зачем нужны были переговоры с МТС? Хочется, конечно, больше подробностей. Есть подозрение, что там шли ожесточенные торги, но Тиньков не смог прогнуть Яндекс. Но это только моя версия.

P.S. А в качестве бонуса ЦБ решил проверить Тинькофф и Яндекс на инсайдерскую торговлю.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Из солидарности с Олегом Тиньковым решил тоже не продавать The Edinorog. Сам буду расти до 20 млн подписчиков и 1 млрд прибыли! Ну и что, что никто не предлагал покупал. Это уже мелочи! Вот прям с нашего большого недельного поста и начну воплощать этот план. А вот, кстати, и он!

Истории предпринимателей

Как два программиста из России уехали в Долину, придумали простой конструктор для сбора аналитики и привлекли $6,2 млн https://clc.am/h880Aw

1Blocker: как программист из татарского посёлка зарабатывает миллионы с двумя сотрудниками на удалёнке https://clc.am/GCKkYQ

«Мне всё равно, когда и сколько часов работают сотрудники, если в итоге они делают свою работу». Ивон Шуинар, Patagonia, — о бизнесе, осознанности и смерти https://clc.am/QPA3Hw

Для бизнеса

Как сделать ваш бизнес антихрупким. Нелогичные советы по мотивам книги Нассима Талеба https://clc.am/Zmfz7w

В чём сила опционов, чем они опасны и как всё правильно посчитать https://clc.am/HrWyBA

40 медиа, которые расскажут о вашем приложении https://clc.am/RnOftg

«Здесь много тех, кто почти не смотрит на цены»: инвестор «Самоката» о запуске в США доставки продуктов Fridge No More https://clc.am/2wBEpg

Приемы Apple, которые вы можете использовать для своих выступлений https://clc.am/Y5XgOA

Как подготовить компанию к выходу собственника из операционной деятельности https://clc.am/cHptaA

По харду. Пять правил для стартапов, разрабатывающих гаджеты https://clc.am/64FedQ

Для себя

Все, что нужно знать о когнитивных искажениях: 9 лучших статей https://clc.am/8XLj4A

Скотт Янг: 7 шагов к сфокусированной работе https://clc.am/Ju30MA

@TheEdinorogBlog

​Олег Тиньков, 23 сентября 2020 года:
«Я безмерно уважаю Яндекс, мы 2 лучшие ИТ компании страны»

Олег Тиньков, 16 октября 2020 года:
«А давайте мы, а не они купим этот гавно-Яндекс. Я не верю в эту забюрокраченную компания».

Как-то так. Меньше месяца прошло.

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Если хотите, чтобы ваша вакансия оказалась в подборке, то переходите по ссылке и заполняйте заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣ Сразу четыре(!) вакансии от Mighty Buildings
ООО «МайтиТех» (100% дочерняя компания от Mighty Buildings Inc., San-Francisco, USA), специализируется на применении аддитивных технологий в сфере строительства. Mighty Buildings – быстро растущая стартап-компания со штатом 80+ человек, создает сложные инженерные продукты в области автоматизации строительства.
Scrum master https://clc.am/YA8_sQ
Зарплата: от 150 000 рублей
Recruiting intern https://clc.am/SE9OEw
Зарплата: от 45 000 рублей
Maker/3D-printing operator and technician https://clc.am/1GshuA
Зарплата: от 100 000 рублей
Web designer https://clc.am/LCTevw
Зарплата: от 150 000 рублей
Город: Москва для всех вакансий
Кому писать: d.tsymbal@mightybuildings.com

2️⃣Менеджер по клиентскому сервису в Oyster
Ищем менеджера по клиентскому сервису в растущий международный стартап, разрабатывающий детские развивающие продукты. Ключевая задача – поддерживать наших клиентов, собирать и анализировать их обратную связь и передавать ее продуктовой команде, оптимизировать процессы.
Город: Москва
Зарплата: 60.000 – 80.000 net (на руки), зависит от опыта кандидата
Подробности: https://bit.ly/36UDyT6

3️⃣Портфолио-менеджер в фонд Altair Capital
AltaIR Capital is looking for a portfolio manager to strengthen our great team! This job is perfect for recent graduates of top universities who would like to dive into the VC field.
Подробности: https://clc.am/1YyMPg

@TheEdinorogBlog

Что будет делать Success Rockets — наш частный космический стартап

«Открытые инновации» в разгаре, вот ссылочка на сайт с трансляциями. Я пока успел посмотреть только презентацию Олега Мансурова, основателя стартапа Success Rockets. Я слежу за этим стартапом, и к нему есть вопросы. Про них можно почитать в предыдущих постах - первый, второй, третий. Пожалуй, ни один стартап еще не получал столько публикаций на The Edinorog😂

Презентацию я послушал, но вопросы у меня остались. Главный, конечно, кто инвесторы. Второй вопрос — кто будет делать то, чем собирается заниматься стартап. Предыдущий бизнес Олега — хакатоны. Делать ракеты все же несколько сложнее. И вот до сих пор непонятно, кто из инженеров будет реализовывать все планы. Ракету проектировать это как бы не презентацию рассказывать.

Теперь, собственно, о планах. Если вы интересуетесь, то посмотрите презентацию, там не очень много. Мое впечатление такое: давайте соберем все самые актуальные направления в космической отрасли, запакуем это все в одну компанию — вот этим и занимается Success Rockets. Там и легкие ракеты, и спутники для интернета, и спутники для отслеживания объектов на земле, и полеты к другим планетам. В общем, вот реально почти все актуальные космические тренды.

Амбиции это, конечно, хорошо. Но пока мы знаем лишь то, что три российских частных инвестора планировали вложить в этот стартап $50 млн. Меня сложно назвать экспертом в космосе, но что-то подсказывает, что этих денег, мягко говоря, будет недостаточно для столь амбициозных планов. В презентации то все хорошо расписано, а вот что на деле до сих пор не ясно.

P.S. Если кто-то из экспертов в космической отрасли меня читает, то очень хотелось бы послушать ваше мнение

@TheEdinorogBlog

​​​​​​​​⚡️Свеженький The Edinorog Weekly

Из обложки свежего выпуска может показаться, что я одобряю позицию Тинькова. На самом деле я беспристрастен, просто так совпало 😂

YouTube: https://youtu.be/JLB6WoCcESs

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

​Тиньков тут постик опубликовал на ночь глядя. Ну во-первых, извинился за то, что назвал Яндекс гавном (надо ему будет рассказать, что через О пишется). Во-вторых, говорит, что не договорились, потому что он предприниматель вёл переговоры с менеджерами и юристами. В-третьих, говорит, что каждый предприниматель постоянно хочет продать свой бизнес дорого, с премией 30-50%. Это в ответ на фразу «наемника» Тиграна Худавердяна о том, что Тиньков давно ищет покупателя. А в-четвёртых, раз, говорит, у меня доля после объединения была бы как доля самого большого акционера, то почему нет контроля над объединённой компании. В общем, считает, что это развод.

Вроде и извинился за «гавно», а все равно приложил😀

Сбер пошел в геоаналитику, кучу сотрудников Аэрофлота обвинили в контрабанде айфонов из США, $14,5 млн на магазины без кассиров, Softbank наносит новый удар по основателю WeWork

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🗺Сбер решил податься в геоаналитику. Запустит сервис, в котором транзакции россиян будут связаны с их местоположением. Такую аналитику в обезличенном виде будут продавать бизнесу и властям. Она может помочь в развитии городов или, например, в решении об открытии магазина. Данные о транзакциях есть у самого Сбера (а еще есть дочерний кассовый бизнес Эвотор), гео-составляющая появилась после покупки 2Гис.

✈️Новость бомба! Американские правоохранители начали расследование в отношении бывших и действующих сотрудников Аэрофлота. Их подозревают в том, что они помогли вывезти в Россию краденную электронику на $50 млн. Типа у них в багаже нашли технику на миллионы долларов, часть из которой была краденной. Везли кучу iPhonе, iPad и Apple Watch. Чтобы понимать масштаб, визы аннулировали у 137(!) человек, связанных с этой схемой. 10 человек арестованы. Пивот во время пандемии, так сказать.

🛒Стартап AiFi, который разрабатывает магазины без кассиров, поднял $14,5 млн. Среди инвесторов — Qualcomm. Стартап появился в 2016-м, но до февраля 2019-го был в стелс-режиме. Сейчас у компании 14 магазинов в Азии, Европе и США. А в 2021-м они хотят запустить сразу 330 магазинов. Интересно, что сразу в нескольких регионах стартуют. Работает так: в магазине куча датчиков и камер, которые распознают, что берет покупатель. Потом достаточно оплатить и можно идти.

🤷‍♂️Softbank решил еще раз пнуть основателя и бывшего гендиректора WeWork Адама Ньюманна. Когда его турнули из компании, то дали неплохой парашют. В частности, возможность продать свои акции почти за $1 млрд и заключили с ним договор о консультациях на $185 млн. С опционом на ярд не все просто, они судятся друг с другом. А вот сегодня Softbank заявил, что Ньюманн нарушил пункты договора о консультациях, поэтому он больше не действует. Минус $185 млн со счета Ньюманна - дзинь!

@TheEdinorogBlog

​Почему в Magic Leap все так плохо

Давненько уже жду этот текст от зарубежных изданий. И вот, наконец, дождался. Magic Leap сделал почти невозможное — собрал $3,5 млрд(!) инвестиций на шлем виртуальной реальности, когда продукта еще совсем не было. Фактически, под идею. Все это было в обстановке строжайшей секретности. Наружу выходили только демо-видео. И надо признать, что эти видео были очень крутыми.

Все очень ждали шлем Magic Leap. Но когда он вышел, то стало понятно, что это пшик. Он оказался никому не нужен. Планы по продажам пошли по.. не по плану. И вот теперь развернулась спецоперация по спасению Magic Leap.

И вот Bloomberg покопался в этой истории и написал небольшое расследование про то, что же происходило внутри стартапа. Вот английская версия. Или, если хотите, пересказ на русском от VC.

Cinemood, который делает небольшие проекторы, привлек $5 млн

Сейчас объясню, почему решил вытащить эту инвестицию в отдельный пост. Cinemood, пожалуй, можно признать рекордсменов по числу способов привлечение денег. Был и краундфандинг на Indiegogo, о чем мы могли послушать на куче конференций, был и краудинвестинг, были и обычные инвестиции. И вот теперь новый способ, поэтому и пишу отдельным постом.

В общем, эти $5 млн не классические инвестиции, а кредитная линия от компании GamesBoost42. Фишка в том, что они рассчитывают размер кредита не от уже имеющихся продаж (как по обычной схеме), а от планируемых. Факторинг строится на плане продаж стартапа на предстоящий период. Говорят, что для быстрорастущих hardware-стартапов это годный вариант. При этом GamesBoost42 подключается в режиме view only к CRM и банковским аккаунтам клиента, в режиме онлайн может видеть маркетинговые показатели, выручку.

У меня есть вопрос. А что если прогноз продаж стартапа разойдется с суровой действительностью? Если учесть, что предыдущий пост был про Magic Leap, то такое иногда бывает. Я спросил у чуваков из Cinemood, и они ответили, что если не выдерживают прогноз по продажам, то лишаются линии финансирования.

Что думаете про такие кредиты?

@TheEdinorogBlog

Основатель vs наемник: что говорит статистика

Тут Reuters подогнал исследование в поддержку вчерашнего поста Олега Тинькова😂 Они с 2015 года исследовали технологические компании и выяснили, что у компаний с основателями у руля прибыль растет быстрее, чем у наемных менеджеров. У первых в среднем прибыль с 2015 года выросла на 30%, у вторых только на 6,7%.

С акциями та же фигня. У 400 крупнейших компаний с учредителями у руля за последний год акции выросли на 58,4% против 10% у остальных. Еще одно наблюдение — компании с основателями в первой половине 2020 года увеличили расходы на развитие на 20%, а остальные сократили их на 2%.

Короче, основатель у руля, согласно статистике, круче наемного менеджера. Это на заметочку тем инвесторам, которые хотят на ранней стадии выкупить у основателей больше 50%.

Интересно, а задумывались ли в Reuters о том, что наемные менеджеры часто приходят в уже очень зрелую компанию. И у нее темпы роста (в частности, прибыли) могут быть заметно меньше, чем у других. Банально потому, что она уже выбрала всех клиентов. Или это не так?

@TheEdinorogBlog

Фабрика данных для российских компаний, Сбер вложился в стартап в сфере ЖКХ, МТС хочет покорить мир своим ИИ, новое немясо из Австралии, Трэвис Каланик скупает кухни по всему США

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📚Ассоциация больших данных предложила Минцифре сделать государственную «фабрику данных», чтобы проекты в сфере big data могли обмениваться данными. В Минцифре не против, так что такая фабрика вполне может появиться. И это хорошо для рынка. Вопрос только в том, как избежать утечек.

🏠Сбер через свою дочку «Цифровые технологии» вложил 6 млн рублей в стартап «Умный житель», получив 5%. Не сказать, что огромные инвестиции. Сервис позволяет автоматически собирать данные со счетчиков в квартирах и оплачивать счета. Рынок еще совсем не окучен, да и похожие проекты есть. Но! Стартап уже партнерится с МТС. Оператор делает свой сервис на базе «Умного жителя», а вот теперь еще и Сбер в инвесторах. С такими партнерами шансы на успех, на мой взгляд, повышаются. И маленькая деталь: проект участвовал в акселераторе и МТС, и Сбера.

🌍И раз уж зашла речь про МТС, то оператор решил покорить мир с помощью своих ИИ-разработок. У МТС есть центр ИИ и портфельный проект VisionLabs. Вот на их базе хотят делать ИИ-проекты на международный рынок, а под это дело даже привлечь внешние инвестиции. Руководить всем этим подтянули основателя VisionLabs Александра Ханина. Первый продукт для международки — голосовой помощник. Ох, что-то у меня сомнения, что голосовым помощником можно кого-то удивить на международном рынке.

🍔Нарисовался новый производитель немяса из Австралии. Стартап V2food поднял на это дело $55 млн. В раунде поучаствовали аж 10 инвесторов — есть из Китая, из США. Из известных имен — Sequoia Capital China и Temasek. Стартап довольно свежий, основан в конце 2019-го, но вот уже успел отхватить неплохой раунд. Бабло хочет потратить на продвижение в Азии.

💲Трэвис Каланик (это сооснователь и экс-глава Uber, которого попросили из компании) прям очень бурно развивает свой новый стартап CloudKitchen. Идея в том, чтобы в разных городах делать помещения для ресторанов по модели dark kitchen. В свое время он выкупил контроль в стартапе за $150 млн, потом докинул в него $200 млн, привлек раунд в $400 млн от Фонда национального благосостояния Саудовской Аравии. А вот теперь выяснилось, что проект потратил $130 млн на скупку недвижимости под кухни по всему США (40 объектов в 20 городах). Почему не в аренду? Купить, похоже, выгоднее. Похоже на стратегию McDonalds, который зарабатывал на сдаче в аренду земли под рестораны.

@TheEdinorogBlog

​Полезная среда

Что такое «маркетинг веры» и почему плохо, когда инвестор говорит вам это? Что такое KYC (ничего общего с кусь)? Инвестор Виктор Захарченко (FunCubator и Genesis Investments) продолжает рассказывать про идеальную презентацию для инвесторов. На этой неделе речь пойдет про слайд Go to Market. Собственно, это про то, как вы собираетесь привлекать пользователей.

https://vc.ru/u/147882-viktor-zakharchenko/169103-pravila-startapov-go-to-market

@TheEdinorogBlog

Полезная среда - 2

Хотел вам сегодня рассказать и пересказать видео основателя Twitch Майкла Сибеля самые большие ошибки предпринимателей. А потом подумал: «А какого хрена?». Давайте я вам порекомендую не просто видео (вот ссылка), а канал YCombinator, на котором оно лежит. Там есть два прекрасных плейлиста - Startup School 2018 и Startup School 2019. И в них куча полезных видео. Смотрите на здоровье!

P.S. Только видео про ошибки посмотрите обязательно, там интересно.

@TheEdinorogBlog

В России появится новый фонд фондов, сразу два ооочень дорогих факапа и стартап бывшего CIO Tesla стал единорогом

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Сегодня какой-то день факапов.

🤷‍♂️В России появится новый венчурный фонд фондов. В него внесут 14 млрд рублей. Это типа как РВК, только новый. Я так понял, что фонды будут финансироваться 50/50 с бизнесом, причем госденьги будут вкладываться под 6%. Поглотит ли новая структура РВК, пока непонятно. Деталей вообще минимум. Сейчас проект находится на уровне проработки деталей и формирования команды. Но первые 10 млрд рублей должны упасть в этот Фонд фондов уже в этом году.

🚙Забавный случай с китайским стартапом Renrenche, который делает сервис для продажи подержанных авто. Он появился в 2014-м году, за это время он привлек $760 млн, а среди инвесторов были Goldman Sachs, Tencent и Didi. Оценка на пике была $1,4 млрд. Но что-то пошло не так (пандемия, конкуренты), и сейчас Renrenche продает свои активы $1290. За эту сумму уже есть покупатель, который попробует спасти сервис. Был единорог - и нет единорога.

❌И еще один факап. Американский стартап Quibi, который привлек $1,75 млрд инвестиций, закрывается. Чуваки делали стриминговый видеосервис, на котором показывались короткие 5-10 минутные серии сериалов. Они запустились в 2018-м, почти сразу же привлекли $1 млрд от The Walt Disney Company, Time Warner и Alibaba Group. Основатели там были известные — кинопродюсер Джеффри Катценберг и бывшая глава HP Мег Уитман. Сервис начал работать полгода назад, во время пандемии. Но не пошло, не помогли даже мартовские $750 млн. Катценберг пытался продать сервис Apple, Facebook или Warner Media, но не получилось.

👍Новый единорог! Стартап Tekion, который делает бывший CIO Tesla Джай Виджайан (Jay Vijayan), поднял $150 млн по оценке более $1 млрд. Tekion делает платформу (с ИИ, big data и прочими делами), которая должна улучшить клиентский опыт при покупке автомобиля. Это если вкратце. Инвесторов стартап набрал себе крутых, конечно: Airbus Ventures, Exor (владеет Fiat-Chrysler и Ferrari), General Motors, BMW и другие. Раньше была PayPal-мафия, а скоро, похоже будет Tesla-мафия. Слышу уже про второй стартап от топов Tesla за последнее время.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

А у меня для вас новая жертва. Ой, то есть новый стартап, жаждущий рассказать вам свой питч и получить вашу оценку. Напоминаю, что теперь можно комментировать. Только давайте договоримся оставлять комменты к этому(!) посту, а не голосовалке.

HintEd

Что делают: HintEd помогает проводить эффективный онбординга (от англ. onboarding — адаптация) сотрудников и клиентов средних и крупных компаний для работы с ПО с помощью интерактивных инструкций и подсказок, которые способствуют быстрому освоению программных продуктов. Причем такие инструкции можно создавать без программирования и сложных интеграций. Помимо подсказок, HintEd позволяет создавать обучающие сценарии под уникальные бизнес-процессы, характерные для каждой компании и для конкретного ПО. HintEd вдвое сокращает затраты на обучение при работе с ПО и экономит до 80% времени и денег на создание обучающих материалов.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/RyF3oQ

Сколько нужно денег: $150K для закрытия раунда

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

@TheEdinorogBlog

Бонус к О мой питч

И по традиции разбор презентации проекта от партнера Finance PM Анны Магеры. Изучайте косяки в чужих презентациях, чтобы потом не повторять их в своих!

Разбор питч-дека HintEd:

1️⃣ Enterprise Software Adoption – если вы используете статистику, обязательно указывать источник данных.
2️⃣ Market Analysis – недостаточно просто написать TAM, SAM, SOM + объем, нужно дать пояснения, что в вашем случае представляет из себя каждый из показателей (пример пояснения).
3️⃣ Investments – не хватает процентного соотношения в категориях затрат: сколько уйдет на Development и на Sales activities, срока освоения инвестиций (startup or funding runway), какие условия для инвестора: конвертируемый займ (англ. Convertible Note) или доля (англ. Equity), если доля, то какой ее размер/оценка компании.
4️⃣ Go-to-market Strategy – не понятно, как цифры $10K — $30K pilots, $100K+ Annual license соотносятся с $30 000 per year on average из Our Business Model, тогда лучше в бизнес модели показывать “вилку”, а не средний показатель.
5️⃣ Чего нет на слайдах: верхнеуровневых финансовых прогнозов (есть только информация, что инвестиций хватит, чтобы достичь точки безубыточности + прогноз ARR через 5-6 лет) – пример, юнит-экономики

@TheEdinorogBlog