​О мой питч!

Внимательные читатели заметят, что мы уже голосовали за этот проект. Но парни переделали презентацию, запустили продукт, заново подали заявку. Думаю, что все честно! Давайте голосовать.

GameValues

Что делают: Единая платформа, объединяющая большое количество игр, с безопасной возможностью купли-продажи игровых ценностей

Презентация для инвесторов: https://clc.am/xaFabQ

Сколько нужно денег: 27,5 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбираем презентацию GameValues

В этом выпуске вы узнаете: зачем читать отзывы от приложениях-конкурентах, как доказать потенциал идеи через Google Trends, если нет цифр, какой опыт предпринимателя важен для инвестора, почему нельзя писать слово cashout и еще кучу полезного. Круто было разобрать игровой проект. Почему-то очень мало таких попадается.

https://youtu.be/Tn-hhJhXee8

Ссылка на презентацию — https://clc.am/xaFabQ

@TheEdinorogBlog

Новые налоги для IT, полигон для беспилотников под Тверью, гигантский раунд Hopin, $20 млн на «магазин на диване» в смартфоне

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Сегодня в 10:00 по традиции встречаемся в Clubhouse на нашем пятничном «Илон, мы всё!». Вот ссылка.

🚙Под Тверью построят первый в России полигон для беспилотников. Дело хорошее. Строительство начнут уже в ближайшее время, а бюджет всего проекта — 500 млн рублей. Главное, чтобы туда всех желающих пускали, включая небольшие команды разработчиков, а не только гигантов.

💲Новые налоги для IT. Пока, правда, только обсуждают. Иностранные компании, нанимающие российских разработчиков программного обеспечения, хотят обязать платить НДФЛ с их зарплат. Это частая история — компания за рубежом, а разработка в России. Вот теперь придется доплатить. Хотя если есть российское юрлицо, то и так должны платить, по идее. Вот интересно, а у того же Arrival Дениса Свердлова есть российское юрлицо для питерского офиса?

👍У стартап Hopin новый гигантский раунд. Я уже год удивляюсь, как чуваки четко попали в тренд пандемии и сделали за год единорога. Напомню, что Hopin — сервис для онлайн-конференций, запущенный в 2019-м. И вот он привлек $400 млн по оценке $5,65 млрд. Предыдущий раунд на $125 млн был в ноябре. Мне кажется, выражение «гребут деньги лопатой» как раз про этот случай.

📱Стартап Whatnot поднял $20 млн. Идея интересная — делают «магазин на диване», но в смартфоне. Это площадка, где продавцы могут делать стримы и рассказывать о своих товарах или, например, делать онлайн-аукционы в лайф-формате. Изначально там были всякие коллекционные товары, но количество категорий растет. Предыдущий раунд в $4 млн стартап поднял в декабре, а сейчас уже $20 млн.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Слушайте, а хорошо весной то! А? Хорошо? Ладно, можете не отвечать. Лучше почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Поймай, если сможешь: как списывающие студенты помогают заработать компании стоимостью $13 млрд https://clc.am/_5BDNw

2️⃣Как правильно передать компанию преемнику. 5 уроков от Джеффа Безоса (но до этого еще дожить надо) https://clc.am/gL-Dcg

3️⃣Выгорание от видеозвонков. 5 стадий принятия и 4 способа с ним справиться https://clc.am/mVJInw

4️⃣«Если это выглядит как утка, то это утка»: английское право помогло водителям Uber доказать, что они работают на сервис https://clc.am/GqmPWQ

5️⃣Как устроен и на чём зарабатывает российский сервис для «оживления» фото Avatarify, который попал в топ App Store https://clc.am/NDKEFw

6️⃣Кухня на продаже: как сервис доставки еды из Петербурга резко вырос и едва не обанкротился https://clc.am/_99WqA

@TheEdinorogBlog

​Девушки, с праздником! Пускай ваши стартапы все чаще и чаще попадают в утренние новости с крутейшими раундами! 💐

А если хотите восхититься российскими девушками, то вот вам отличная ссылка от издателя Rusbase https://rb.ru/list/100-zhenshin-rossijskogo-venchura/

Два новых миллиардера в России, Роскомнадзор опять недоволен Telegram, бум биотеха в Китае, Coursera и Deliveroo собрались на биржу, PayPal все активнее идет в крипту

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍В России появилось два новых миллиардера. Это основатели ритейлера Fix Price Сергей Ломакин и Артем Хачатрян. На днях Fix Price провел IPO на Лондонской бирже. И теперь состояние каждого из основателей оценивается в $3,4-3,6 млрд. При этом оба продали акций на $516 млн.

🤷‍♂️У Роскомнадзора новые претензии к Telegram. Ведомство требует от мессенджера заблокировать боты, которые помогают искать персональную информацию. Есть такие боты, куда вбиваешь ФИО или номер телефон, а бот тебе выдает все данные, которые накопил из разных баз данных, разных утечек и так далее. Не очень понятно, как отреагирует Telegram. С одной стороны Дуров, я думаю, не очень хочет идти на уступки Роскомнадзору, а с другой — он удалял группы, где были личные данные силовиков Белоруссии.

💊В Китае бум биотех-стартапов. В 2020-м была заключена 271 трансграничная лицензионная сделка, а в 2019-м — около 190. Шопятся в Китае все крупнейшие фармкомпании — Pfizer, Bayer и так далее. По прогнозу, китайский рынок лекарств к 2023 году вырастет до $140-170 млрд. Бум случился за счет того, что в 2015-м власти Китая либерализовали рынок здравоохранения. И получили рост на 300%.

💲Образовательная платформа Coursera собралась на IPO. В прошлом году выручка компании выросла на 59% до $293,5 млн, но и убыток подрос — $66,8 млн vs $46,7 млн. И чтобы два раза не вставать — на биржу еще собрался британский сервис доставки еды Deliveroo. В него инвестировали Amazon, Юрий Мильнер. Выручка стартапа в прошлом году выросла на 54%. Но убыток по итогам года составил $309 млн.

💰Платежный сервис PayPal все активнее смотрит на криптовалюты. Вот договорился о покупке израильского стартапа Curv, который занимается безопасным хранением криптовалют. Сумма сделки, по данным источников, могла составить $200-300 млн. В октябре прошлого года PayPal договорился о партнерстве с Paxos, чтобы пользователи PayPal могли покупать и продавать крипту.

@TheEdinorogBlog

Как стартапу дешево получить B2B-лиды

Я наткнулся на два интересных текста от ребят из Signum. Этот проект был в свое время в «О мой питч», и это тот редкий случай, когда вы поставили больше плюсов, чем минусов. Так вот! Они написали очень подробный гайд по такому инструменту в продажах, как аутрич.

Весь смысл аутрич — получить клиентов с помощью холодных писем или сообщений (в LinkedIn, например). Это не спам. Вы не шлете десятки тысяч писем всем подряд с предложением купить у вас чудо-фигню, а работаете очень точечно. Весь смысл метода как раз в том, чтобы сначала найти тех, кому ваш продукт точно будет нужен, а потом написать такое письмо, чтобы точно заинтересовать. В итоге, при небольших затратах и должном подходе можно получать неплохие результаты.

Сам я очень далек от продаж, но прям с удовольствием прочитал оба текста. Очень круто и подробно написано.

1️⃣Как запустить аутрич и получать клиентов уровня MediaCom: детальный гайд https://clc.am/boPjOA

2️⃣Как писать крутые аутрич-письма с реплай рейт 30%+: детальный гайд, примеры и топ-15 советов https://clc.am/SFwrMw

@TheEdinorogBlog

С россиян хотят стрясти биометрию, основатель Zoom подарил неизвестным акций на $6 млрд, украинский Preply поднял $35 млн, новый единорог Юрия Мильнера, соцсеть для фермеров по SMS

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤡С россиян хотят стрясти биометрию. Сейчас такие данные могут собирать 228 кредитных организаций. И они собрали данные 164 000 человек. Минцифры хочет резко ускориться и за 2 года собрать биометрию 70 млн человек. Для этого к сбору подключать МФЦ и приложение от Ростелекома. А тем, кто откажется сдавать, отключат онлайн-доступ к ряду госуслуг. Только не очень понятна цель такого массового сбора биометрии.

🤷‍♂️Странный шаг сделал основатель Zoom Эрик Юань. Он перевел почти 40% своих акций на $6 млрд неизвестным адресатам. Сделка была зарегистрирована как два подарка. Надо сказать, что хорошие подарки получились.

👍Украинский стартап Preply, который делает платформу для поиска преподавателей иностранных языков, привлек $35 млн. В прошлом году парни привлекли $10 млн на выход в США, а сейчас деньги пойдут расширение штата. Сейчас в компании работают 250 человек, но основатели хотят удвоить штат.

💲Новый единорог в копилке Юрия Мильнера. Финтех-стартап из Нигерии Flutterwave поднял $170 млн по оценке более $1 млрд. Сервис помогает бизнесам делать кастомизированные платежные приложения на базе API, а бизнесам за пределами Африки принимать там платежи. Это один из немногих африканских стартапов, который набрал более $200 млн инвестиций.

📝Социальная сеть для фермеров WeFarm подняла $11 млн. Сама компания из Лондона, но сервисом много пользуются в Африке. Фишка в том, что фермеры могут общаться там не только онлайн, но и через SMS. И многие выбирают именно второй путь. Не думал, что в 2021 году буду писать про соцсеть, где общаются по SMS.

@TheEdinorogBlog

​Криминальная история владельцев «Ситилинка» и Merlion

Для меня «Мерлион» всегда был мутной конторой. Огромная компания, которая занимается поставками IT-оборудования. Но при этом совершенно непонятно было, кто ее владельцы. До 2017 года. Потом они по какой-то причине решили выйти из тени.

В прошлом году случилась вообще дичь. Трех владельцев Merlion, который входит в топ-35 российских частных компаний, задержали по подозрению в организации убийства.

Журналисты The Bell постарались восстановить историю Merlion и его дочернего проекта «Ситилинк». Получилась неплохая история. https://thebell.io/fiziki-ne-shutyat-kriminalnaya-istoriya-vladeltsev-sitilinka

@TheEdinorogBlog

​Самый успешный стартап эпохи пандемии

Я слежу за сервисом для онлайн-конференций Hopin уже довольно давно. Точнее «давно» это понятие относительное, если учесть, что ему всего полтора года. Но уж больно резво он в прошлом году привлекал раунды инвестиций. На днях он поднял $400 млн. Безумная цифра для такого молодого бизнеса. И я решил покопаться в его истории. И оказалось, что там есть, о чем рассказать!

YouTube: https://youtu.be/ALC40HgyXp8

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

Ажиотаж вокруг облигаций Telegram, Роскомнадзор пошел войной на Twitter, единорог Snyk вырос в цене в 4 раза за год, $107 млн на AI для городской среды

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Инвесторы устроили ажиотаж вокруг облигаций Telegram. Как утверждает источник Forbes, книга заявок переподписана в два раза и достигла почти $2 млрд. Другой источнил заявил, что книга переподписана в три раза. Теперь Telegram думает о том, чтобы занять $1,5 млрд, а не $1 млрд как раньше. Если так, то Дуров без проблем расплатится с долгами и пойдет монетизировать Telegram. Если хотите поподробнее узнать, зачем Telegram облигации, то смотрите мой видос на эту тему.

🤷‍♂️Роскомнадзор вчера начал замедлять работу Twitter из-за того, что тот не хочет удалять противоправный контент. В итоге, замедлили еще работу кучи других сайтов. Параллельно случился сбой у «Ростелекома» и полегли сайты госорганов. Но в «Ростелекоме» заявили, что сбой не связан с замедлением Twitter. В самом Twitter сказали, что они обеспокоены попытками ограничить общение.

💰Израильский стартап в сфере кибербезопасности Snyk поднял $300 млн по оценке $4,7 млрд. С его помощью можно проверять open-source библиотеки, которые используют программисты, на наличие уязвимостей. Интересно, что за год оценка Snyk выросла в четыре раза. Предыдущий раунд был в начале 2020-го по оценке около $1 млрд.

🚎И еще один израильский проект. Стартап Optibus поднял $107 млн, оценка около $400-500 млн. Чуваки делают платформу с искусственным интеллектом, которая помогает городам анализировать и управлять транспортным потоком. Звучит интересно. До этого стартап поднял $55 млн.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

И сегодня у нас стартап из дружественной Белоруссии! Мне сама идея очень зашла. Еще в те времена, когда я ходил в офис, имел слабость обедать в Братьях Караваевых. И там такая штука очень бы пригодилась, а то в обеденное время был коллапс.

Pick

Что делают: Сервис бесконтактного заказа еды навынос из ресторанов/кафе/кофеен. Ключевая особенность — забираете заказ из автоматического термобокса, который установлен внутри заведения. Короткое видео как работает сервис

Презентация для инвесторов: https://clc.am/z4AkGw

Сколько нужно денег: $75 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбор презентации Pick

Куда же без традиционного разбора презентации из «О мой питч». Спасибо Вите Захарченко (@migratorg) и Ане Магере (Finance PM) за крутые разборы! Если у вас есть вопросы, то смело пишите их в комментариях на YouTube — в следующем видео на них ответим.

https://youtu.be/SOrWOuGUkUI

@TheEdinorogBlog

Gett продолжает думать про биржу, 2ГИС пробует себя в недвижимости, $450 млн на музыку для видео, NFT картины за $69,3 млн

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Сегодня в 10:00 «Илон, мы всё!» в Clubhouse. Приходите!

🚕Gett может выйти на биржу через процедуру SPAC (объединение с другой компанией), пишет SkyNews со ссылкой на источники. Правда, издание отмечает, что переговоры на ранней стадии, да и вообще могут выбрать классическое IPO. Так что тут бабка надвое сказала. В заметке интересно другое, там называется оценка по последнему раунду — $1,9 млрд. Gett обещал рассказать, кто инвесторы в последнем раунде, но, похоже, забыл. Конечно, очень хочется, чтобы Gett уже пошел на биржу — чисто его заявку хочется поизучать.

🏠Сервис 2ГИС, 75% которого недавно купил Сбер, решил попробовать себя в недвижимости. На карте появится специальный слой с предложениями о продаже и аренде от «Домклик» и ЦИАН. Интересный эксперимент. А еще интереснее, к чему он приведет. Эксперты, опрошенные Коммерсантом, считают, что идея так себе.

💲Шведский стартап Epidemic Sound поднял $450 млн по оценке $1,4 млрд. Чуваки делают библиотеку музыки и звуков, которую можно использовать в видео и подкастах (авторские права, все дела). Сумма раунда выглядит, конечно, очень большой для такого проекта. Предыдущий раунд у Epidemic Sound был в 2019-м — $20 млн по оценке $370 млн. Но основатель говорит, что если тогда на YouTube треки с сервиса проигрывались 250 млн часов в месяц, то теперь уже 1 млрд часов.

🖼NFT (невзаимозаменяемый токен), который используется для торговли цифровым искусством и подтверждает факт владения, набирает обороты. Вчера художник Beeple продал свою работу на аукционе Christieʼs за $69,3 млн. Неплохо, надо сказать! Начали со $100, за первые 8 минут дошли до $1 млн, а за две недели — до $69,3 млн.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Вкатил себе первую дозу прививки — второй день с температурой 38. Так что не планируйте что-то важное на пару дней после прививки, если соберетесь прививаться. А теперь можно и наш большой недельный пост почитать. А вот, кстати, и он!

1️⃣Стрим с Алмасом Абулхаировым (Венчур по понятиям, Spatial Chat). Обязательно посмотрите! Вот так нужно рассказывать про свой проект https://clc.am/yoPIIg

2️⃣Миллиарды на яйцах. Как экологичная компания убедила фермеров лучше заботиться о несушках и больше зарабатывать https://clc.am/lVJAoQ

3️⃣Официант простит: как сервис для оплаты чаевых картой вырос в 16 раз за год и был куплен Альфа-банком https://clc.am/zKxybg

4️⃣Дрон мечты: как запрет на технологии из Китая помог американскому производителю беспилотников https://clc.am/XwOqAw

5️⃣Исследование рынка стартапов Армении https://clc.am/zN5nhQ

6️⃣Возможно, будет «Рокетбанк» для криптоактивов: интервью с основателями российского NFT-маркетплейса Rarible https://clc.am/M1AX3A

7️⃣Как устроен бизнес сети Fix Price https://clc.am/OFq2PQ

@TheEdinorogBlog

Новые меры поддержки для ИТ, гигантская оценка Stripe, Яндекс нашел себе банк, наш Mighty Buildings построит район 3D-домов в Калифорнии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Правительство готовит второй пакет мер поддержки ИТ-отрасли (в первом были налоговые льготы). И одна из мер — освободить ИТ-компании от плановых проверок (пожарные, Роспотребнадзор, Фонда социального страхования, трудовая инспекции и так далее). Сейчас этот пакет будут еще обсуждать. И если одобрят, то могут принять к осени.

💲Сервис онлайн-платежей Stripe поднял $600 млн по оценке $95 млрд. Теперь это самая дорогая частная компания в Кремниевой долине. А в мире из частных дороже только TikTok ($180 млрд) и Ant Group ($108 млрд). Предыдущий раунд у Stripe был в сентябре 2019-го, и тогда его оценили в $35 млрд. Получается, рост почти в 3 раза за полтора года. Вот что значит сделать удобный платежный сервис.

📝Яндекс все-таки хочет прикупить себе банк. Источники The Bell говорят, что выбор пал на небольшой банк «Акрополь», владельцем которого с 2020-го стал гендиректор группы «Связной» Евгений Давыдович. Сделка находится на этапе due diligence, и вроде как в ближайшие дни стороны могут подписать сделку. Источники говорят, что после истории с Тиньковым Яндекс решил самостоятельно развивать финтех, и ему, по сути, нужна просто банковская лицензия.

🏠Стартап выходцев из России Mighty Buildings, который занимается 3D-печатью домов, решил построить в Калифорнии небольшой район из 15 3D-домов (фото есть по ссылке). Бюджет проекта — $15 млн, а называться он будет Rancho Mirage. 3D-дома нас связали! Но вряд ли же ранчо в честь группы «Мираж» назвали? В плане популяризации технологии наверное неплохой ход. Что думаете?

@TheEdinorogBlog

​​🔥 Какой должна быть зарплата основателей стартапа?

Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (ище и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему - какова должна быть компенсация основателя или основателей?

Иногда встречаю проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.

О чем стоит подумать?

1/ Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тыс в год, а не $150 тыс, просто колоссальная.

2/ Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать "минимальную оправданную зарплату", которая позволяет покрывать основные счета.

3/ Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тыс в год, а второму не хватать и $100 тыс.

4/ Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:
- 18 мес runway дает 50% вероятность успеха.
- 12 мес runway дает 30%.
- 6 мес runway дает 15%.

5/ А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тыс в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тыс и вероятность 20%.

6/ В данном случает создание стомости в приоритете над текущими денежными потоками.

7/ Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату - это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.

8/ Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2.5 млн, а 22% за $2.75 млн. Так у вас будут экстра средства.

9/ Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу - крайне важно.

10/ Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тыс в год при $1 млн в банке не будут всех волновать также, когда в банке будет $15 млн.

@proVenture

https://twitter.com/lpolovets/status/1365123608905879555?s=19

#edu #howtovc #полезное

​Илон Маск стал Технокоролем

В Tesla что-то совсем упоролись и напридумывали новые должности. Себе Илон Маск придумал должность «Технокороль», а финансовому директору Заку Киркхорну — «Мастер над монетой». И все это в официальных документах в Комиссию по ценным бумагам и биржам.

Не, ну Илон Маск может себе позволить любые должности придумывать. Он на это уже наработал. Но иногда и в стартапах встречаются президенты, вице-президенты. А при этом всего в компании пара десятков человек работает. Хотел вам напомнить про отличную статью Алмаса из «Венчура по понятиями» (@ventureStuff) про то, какие должны быть должности в стартапе

https://uklad.vc/kakiie-dolzhnosti-davat-v-startapie/

@TheEdinorogBlog