​О мой питч!

Я хочу вам сказать — вы не стесняйтесь писать свое мнение о проекте. И плохое, и хорошее. Первое поможет что-то улучшить, а второе будет приятно основателям. Люди же переживают, комментарии обновляют, ждут, когда новые появятся.

Masters & Mentors

Что делают: Платформа с онлайн курсами выдающихся мастеров планеты в разных областях - от искусства до спорта, от науки до бизнеса. Аналог нашумевшего MasterClass с фокусом на Европу. Цифровое наследие для миллионов людей, говорящих на 9 языках и доступное по подписке.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/mvMeQA

Сколько нужно денег: $350 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбор презентации Masters & Mentors

Так, у меня есть предложение. Мы же теперь ставим баллы за презентации. И вот я ищу призы для победителя нашего импровизированного конкурса. Если у вас есть что предложить, то пишите в комментарии или в личку! Может вы круто рисуете презентации, или готовы помочь по бизнес-части, или сделаете супер настройку рекламы для ребят. Пишите и будем договариваться!

А нынешний выпуск получился самым веселым, на мой взгляд. Так что приятного просмотра! И пишите в комментах на Ютубе, согласны с нашими плюсами и минусами или нет.

Спасибо большое за разбор Вите Захарченко (@migratorg) и Ане Магере (Finance PM)!

https://youtu.be/IL4eU8Bh3Qc

@TheEdinorogBlog

«Наши» Arrival и Semrush начали торговаться на биржах, дочка МТС договорилась вложиться в разработчика AI-чипов, новый единорог в коллекции DST Global

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🚙Разработчик электромобилей Arrival Дениса Свердлова начал торговаться на Nasdaq (тикер ARVL). Оценка компании составила $13,6 млрд, хотя изначально планировали $5,4 млрд. А состояние Свердлова журнал Forbes оценил в $10,6 млрд. На днях я делал выпуск про Arrival — обязательно посмотрите!

💲Компания Semrush Олега Щеголева и Дмитрия Мельникова начала торговаться на Нью-Йоркской бирже. Торги начались с $14 за акцию, но к концу для цена упала почти на 20% до $11,24. Semrush — компания родом из Питера, занимается интернет-маркетингом. Ее историю можно почитать вот здесь.

👍«Центр искусственного интеллекта МТС» (дочка оператора) договорился инвестировать около $10 млн в стартап Kneron. Он разрабатывает AI-чипы для разных умных устройств (видеокамер, автомобилей, дронов и так далее). Проект существует с 2015-го, за это время он успел набрать более $73 млн инвестиций. Среди инвесторов — фонд Alibaba, Sequoia, Qualcomm, Horizons Ventures.

🦍Берлинский сервис доставки продуктов за 10 минут Gorillas таки стал единорогом! СМИ писали, что он может привлечь $120-250 млн, а стартап набрал аж $290 млн. И это еще один единорог в коллекции DST Global. Фонд Юрия Мильнера поучаствовал в этом раунде и даже возглавил его вместе с Coatue Management и Tencent.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Вроде только началась неделя, а уже пятница. Как-то быстро закончилась, не успел все доделать, что хотел. Надеюсь, вы расторопнее оказались. Но сейчас можно немного выдохнуть и почитать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣«Важнейшая компания в мире, о которой мало кто слышал»: главное о TSMC, чьи микросхемы стоят в технике и автомобилях https://clc.am/TTvkaA

2️⃣8 секретов виральности: психологические приемы, которые помогут вашей идее или продукту «взлететь» https://clc.am/rAHBRw

3️⃣Как россияне создали глобального игрока на рынке цифрового искусства. История Rarible https://clc.am/2m6AzQ

4️⃣Большая статья американского Forbes про Arrival Дениса Свердлова https://clc.am/5ZN13A

5️⃣«Самый большой стереотип о Долине — что это развитое место. По факту это деревня». История Никиты Рокотяна, который занимается визуализацией данных в США https://clc.am/Vh7sXA

6️⃣«Простая логистика» — как мы запустили стартап в Рязани и что из этого получилось https://clc.am/2hrZ4Q

7️⃣«Надо перестать стесняться»: предприниматель выставил валенки на Kickstarter, чтобы сделать их популярными за рубежом https://clc.am/B1wBkg

8️⃣Гнев — это самоубийство: как негативные эмоции губят наше здоровье https://clc.am/uB1fww

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Если хотите, чтобы ваша вакансия оказалась в подборке, то переходите по ссылке и заполняйте заявку https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Interaction Designer в StudyFree
As Interaction Designer, you are playing an important role in defining and designing new services that fulfill our students’ needs. You are a user centered thinker: you achieve your goals by always putting the user first in any design decision. Ideally, you had a UX design role before with a focus on fast growing digital services.
Город: удаленно
Зарплата: 100-250 тысяч рублей
Подробности: https://clc.am/hVJGpA
Кому писать: slava.emelianov@studyfree.org

2️⃣CTO, Backend и Frontend Engineer в SpatialChat
SpatialChat - теперь уже одна из сильнейших молодых компаний на этом континенте в области Multi-Group Conversation - более 3000 клиентов уже переключились из Zoom/Teams, когда дело доходит до онлайн конференций и нетворкинга, еженедельных встреч в больших командах, онлайн обучении и вебинаров
Подробности: https://clc.am/fI-yiA
Кому писать: https://clc.am/M2CLsQ (Скажите, что от The Edinorog)

3️⃣Продукт дизайнер в Fridge No More
Fridge No More — молодой и перспективный стартап с российскими фаундерами, который делает в Нью-Йорке сервис доставки продуктов за 15 минут
Зарплата: $50 000 — $70 000 в год
Город: Москва
Подробности: https://clc.am/arkKZQ

@TheEdinorogBlog

Роботы «Яндекса» хотят покорить мир, правительство Москвы задумалось о MedTech-стартапах, WeWork подтвердил, что идет на биржу, $45 млн на бизнес из ничего

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤖«Яндекс» планирует запустить доставку роботами-курьерами в США, Израиле и Южной Корее. Почему там? В США и Израиле «Яндекс» уже тестирует свои беспилотные авто, а в Корее работает с партнером Hyundai Mobis. Тут можно только удачи пожелать!

🥼Правительство Москвы решило всерьез взяться за инновации в здравоохранении. Для этого сделают специальную структуру. Одно из направлений работы — стать «единым окном» для стартапов и помогать им внедряться в столичное здравоохранение. Идея звучит разумно, посмотрим, как все реализуют. Если у вас медицинский стартап, то теперь вы знаете, куда идти.

💲WeWork подтвердил, что идет на биржу через процедуру SPAC. Уже договорился с компанией BowX Acquisition Corp о сделке, она должна случиться в третьем квартале 2021-го. WeWork хочет привлечь $1,3 млрд при оценке $9 млрд. Конечно, не прежние $40 млрд, но хоть что-то. При этом в прошлом году убыток компании составил $3,2 млрд. Из интересного: среди эдвайзеров этой BowX Acquisition Corp — легендарный баскетболист Шакил О'Нил.

👍Стартап Linktree поднял $45 млн. Чуваки сделали бизнес из ничего. Они придумали сервис, который делает вам мини-страничку со всеми вашими нужными ссылками. А потом вы уже одну ссылку постите в соцсети, тот же Instagram. Та самая «ссылка в био». Сервисом пользуются 12 млн человек, причем 4 млн добавились за последние три месяца. Конкуренты у Linktree, конечно, есть, но сервис занимает 88% рынка. Сейчас хотят расширять концепцию и делать своеобразные сайты-визитки со всеми вашими ссылками.

@TheEdinorogBlog

Как прогнать сооснователя-лентяя

В группе YC in Russian вчера состоялось интересное обсуждение, которое заслуживает отдельного поста. Представьте, что вы втроем основали стартап, поделили доли поровну. Правильно ли так делить — вопрос отдельный, но тем не менее.

Проходит время и один из сооснователей начинает меньше работать. Двое выкладываются по 12 часов в день, а третий 12 часов в неделю. Причины могут быть разные — охладел к проекту, другой проект, какие-то личные проблемы и так далее. Но при этом третий считает, что все нормально. И что делать? Естественно, у двух других бомбит: они-то вкалывают, а доли такие же.

В общем, под постом развернулось активное обсуждение, как разруливать ситуацию. И как не допустить такого. Пересказывать не буду, пройдите по ссылке и сами почитайте. Это правда полезно!

Как бы вы решали такой вопрос? Есть идеи?

@TheEdinorogBlog

​Не дёргайся и держи темп

Я люблю бегать ультрамарафоны — все, что больше 40 км. Прям кайфую. Для меня это своего рода медитация. И в ультрамарафонах есть правило — не рви со старта, распределяй силы по дистанции. И вот попался перевод статьи бегуна Райана Фана про то, как применять это правило в обычной жизни. Да и в бизнесе оно поможет. Обязательно почитайте, не пожалеете.

https://vc.ru/life/226592-ne-dergaysya-i-derzhi-temp-begun-rayan-fan-o-poleznom-pravile-marafonca-kotoroe-pomogaet-ne-vygorat-v-obychnoy-zhizni

P.S. А если в подписчиках есть любители побегать, то отмечайтесь в комментах. Может замутим небольшую пробежку?

Сбербанк и Mail.Ru разводятся, Тинькофф решил засудить операторов связи, Niantic разрабатывает AR-очки, ФБР предупреждает о росте дипфейков, новый робот Boston Dynamics

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️The Financial Times пишет со ссылкой на источники, что Сбербанк и Mail.Ru разводятся. И даже попросили Кремль помочь разделить активы. Совместное предприятие оценивается в $1,6 млрд. Источники Forbes говорят, что один из вариантов предполагает, что «Сберу» достанется «Ситимобил», a Mail.ru — компании, связанные с едой и доставкой.

👨‍⚖️Банк Тинькофф пошел войной на операторов связи. Подал иск к МТС на 1,1 млрд рублей из-за «монопольно высоких цен на SMS-рассылки». В ближайшее время может подать иск и к другим операторам. «Было бы круто наказать монополистов! Тинькофф(в) не любит монополии...и сговоры... это плохо для бизнеса», — прокомментировал Олег Тиньков.

👓Разработчик игр с дополненной реальностью Niantic (делала Pokemon Go, Ingress) ступил на скользкую дорожку разработчика AR-очков. Скользкую, потому что многие пытаются, но почти ни у кого не получился еще массовый продукт. Подробностей об очках пока никаких. Гендиректор компании запостил только фото брендированных очков.

🕵️‍♂️ФБР предупредило, что в ближайшие 12-18 месяцев стоит ждать роста мошеннических deepfake-видео. Говорят, что начали наблюдать волну таких кампаний в конце 2019 года и количество фейков будет только нарастать. Интересно, что ФБР отдельно отмечает дипфейки из России и Китая. Если не знаете, как это работает, то вот мой видос про мошенников и дипфейки.

@TheEdinorogBlog

Да, я зажал вам с утра новость про нового робота Stretch от Boston Dynamics. Просто хотел отдельно с видосом запостить. В общем, новый робот для складов, который может перемещать до 800 коробок в час. В Твиттере уже подсуетилась Почта России и стала просить этого робота у Boston Dynamics, чтобы опробовать его в деле.

@TheEdinorogBlog

​Gorillas — самый быстрорастущий стартап Европы

Стартап Gorillas запустился в мае 2020-го в Берлине. На днях он привлек $290 млн и получил оценку более $1 млрд. Надо сказать, неплохо так у него дела идут. Gorillas занимается доставкой продуктов за 10 минут. Это как Яндекс.Лавка, но только по всей Европе. Вот в сегодняшнем видео как раз рассказываю про Gorillas и еще про российских предпринимателей, которые делают похожий проект в США.

P.S. А еще это 50-й выпуск The Edinorog Weekly. Маленький юбилей.

YouTube: https://youtu.be/eTUYLKZuC0s

Яндекс.Музыка: https://music.yandex.ru/album/11169603
Apple Подкасты: https://clc.to/8M5Brw
Google Подкасты: https://clc.to/Ky12pg

@TheEdinorogBlog

Разработчик аэротакси идет на биржу, сервис Cameo стал единорогом, еще два конкурента Clubhouse, Getty Images купил Unsplash после 5 лет переговоров

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Сервис Cameo, где можно купить видеопоздравление от знаменитостей, стал единорогом. Он привлек $100 млн по оценке больше $1 млрд. Предыдущий раунд был в июне 2019-го: $50 млн по оценке $300 млн. Получается, выросли в цене больше чем в 3 раза за полтора года. Инвесторы у них интересные — фонды Amazon, Google, Softbank.

🚁Немецкий разработчик летающих такси Lilium собрался на биржу через SPAC. Что-то дня не проходит без новостей о SPAC. Lilium прошлым летом стал единорогом, сейчас хочет получить оценку в $3,3 млрд. Компания набрала уже больше $400 млн инвестиций (в последних раундах лидировал Tencent), а выпустить свои такси на рынок они планируют в 2025 году. Привет, еще одна публичная компания без готового продукта!

🤷‍♂️LinkedIn объявил, что работает над конкурентом Clubhouse, тестирует аудиочаты. А еще сегодня Spotify купил похожее приложение Locker Room, чтобы музыканты могли общаться со своими фанатами. А если учесть, что хайп вокруг Clubhouse ощутимо спал, то на месте основателей я бы основательно напрягся.

🖼Фотоагентство Getty Images купило платформу бесплатных стоковых фотографий Unsplash. Сумма сделки не раскрывается. Казалось бы, купило и купило. Но я фанат Unsplash. По сути, Unsplash вырос из блога на Tumblr и превратился в сервис, куда в месяц заходят 300 млн человек. И все фотки там бесплатны, только вежливо просят указать автора при публикации. Переговоры Getty Images и Unsplash начались аж в 2016-м. Просто чуваки из Unsplash очковали, что не сойдутся идейно. Но вот за 5 лет все-таки договорились.

@TheEdinorogBlog

Как получить $500 000 после холодного письма

Есть такой предприниматель Друв Гулати. Он делает стартап Factmata — с помощью AI проверяют посты на предвзятость, кликбейт, язык ненависти. В общем, борются с фейками в соцсетях. Но деньги подходили к концу и Гулати начал писать письма инвесторам. И на удивление после первого письма Марк Кьюбан выдал $500 000. Само письмо можно почитать вот здесь.

Это очень напоминает историю Кортни Смит, которая после холодного письма получила инвестиции от Andreessen Horowitz. Но если вы уже готовы писать сотни писем инвесторам, то придержите коней! Все не так просто.

И Гулати, и Смит очень четко попали в интерес инвестора. Гулати рассылал письма тем инвесторам, которые говорили о проблеме дезинформации в интернете. Более того, Кьюбан говорил, что читает холодные письма. Если человек интересуется какой-то проблемой, и ты к нему приходишь с той же проблемой, то шансы резко возрастают. Так что не ленитесь изучать инвесторов, их соцсети, выступления.

Есть еще один момент. Недостаточно написать письмо, нужно написать правильное(!) письмо. Опять же по ссылке есть разбор письма Гулати. Но вот еще две очень неплохие инструкции — от Алмаса из «Венчура по понятиям» и инвестора Алексея Менна. А вот еще у меня был пост с подборкой советов, как питчить инвесторов.

Еще раз! Два главных правила: четкое письмо (да, над ним придется потрудиться) и попадание в интерес инвестора. А там уже как повезет😀

@TheEdinorogBlog

​Бот-секретарь для входящих звонков

Классную историю прочитал. Чувак разработчик и интроверт, очень не любит разговаривать по телефону. А еще постоянно звонят спамеры и службы безопасности. Ох, как я его понимаю. И он придумал сделать бота в Telegram, который бы отвечал на звонки, поддерживал разговор и спрашивал, что нужно. Потом вам в Telegram падает аудиофайл и расшифровка звонка.

Сделал сначала для себя, а сейчас пытается сделать из этого бизнес. По ссылке он рассказывает, как делал бота, как он работает и так далее. Во-первых, это интересно почитать. Во-вторых, думаю, что среди вас тоже есть те, кому не нравятся входящие.

P.S. Я, правда, пока не до конца разобрался, какие именно права получает бот и где хранятся записи. Так что тут осторожно надо

@TheEdinorogBlog

Пожалуй, лучшее, что я сегодня увидел про редизайн Яндекса😂

@TheEdinorogBlog

Coursera вышла на биржу, гигантский раунд фитнес-стартапа Tonal, Apple вложилась в стартап для музыкантов, Яндекс запускает свой YouTube, а Discord — аналог Clubhouse

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! У вас спина белая!

💲Немного новостей с биржи. Легендарный EdTech-проект Coursera провел IPO и получил капитализацию $4,3 млрд, а в первый день акции подорожали на 30%. А вот британскому Deliveroo не так повезло: акции в первый день торгов упали на 30%, а компания подешевела на $2 млрд. А известный стартап Compass снизил цену перед IPO и теперь хочет добиться оценки в $7,1 млрд вместо $10,3 млрд. Выглядит как то, что эпоха безумных IPO заканчивается.

🏋️‍♀️Фитнес-стартап Tonal поднял $250 млн по оценке $1,6 млрд. При этом предыдущие $100 млн проект привлек всего полгода назад. Среди инвесторов, например, Майк Тайсон, Мария Шарапова и еще много других известных людей. Tonal делает тренажер с большим экраном, который крепится на стену. На экран можно выводить тренера и тут же повторять за ним упражнения. Еще один успех эпохи пандении.

🎶Стартап UnitedMasters поднял $50 млн. Чуваки делают сервис, который помогает музыкантам распространять свою музыку по разным платформам и зарабатывать без помощи лейблов. Тут самое интересное — инвесторы. Раунд возглавил Apple. Редко увидишь, когда компания инвестирует, а не покупает полностью стартап. Также среди инвесторов Andreessen Horowitz и Alphabet.

🎥«Яндекс», который вчера поменял логотип впервые за 13 лет, запустит сервис для видеоблогеров. Компания объединит свои сервис «Дзен» и «Эфир». Почему-то сразу приходит мысль, что это подготовка к блокировке YouTube. Очень надеюсь, что это не так.

🤷‍♂️Discord запустил аналог Clubhouse. У сервиса как бы уже есть возможность делать аудиочаты (на этом бизнес и построен), но новый функционал позволит делать организованные дискуссии. Как-то жалко основателей Ckubhouse. Надеюсь, они что-то придумают, чтобы вернуть популярность. Историю основателей (она очень интересная) я рассказывал вот в этом видео.

@TheEdinorogBlog

Почему разработчики электромобилей массово пошли на биржу через SPAC

В последнее время таких случаев правда много — Nikola, «наш» Arrival, Lucid Motors, Xos, Fisker, Lilium и еще пяток компаний. Главная претензия — у них нет продаж, да и продукта особо нет. Свои сомнения по поводу Arrival я высказывал вот в этом видео. Так почему они все массово пошли на биржу? И почему именно через процедуру SPAC, когда они объединяются с уже публичной компанией-пустышкой?

Оказывается, не меня одного мучает этот вопрос. Вот Crunchbase написал статью с возможными причинами. Они такие:

Первая. Они идут через SPAC, поскольку эта процедура позволяет привлекать инвесторов прогнозами будущей выручки. В случае с классическим IPO такая штука не прокатит, SEC (комиссия по ценным бумагам и биржам США) будет требовать реальную выручку.

Вторая. Разработчикам электротранспорта нужно много денег на разработку. И, вероятно, привлечение средств через выход на биржу дает лучшие условия, чем привлечение денег от инвесторов по-старинке.

Третья. Электромобили объединяют сразу два рынка — транспорта и электроэнергетики, создавая гигантский новый рынок. И на фоне безумного роста акций Tesla это создает повышенный интерес со стороны инвесторов. Интерес подстегивает и то, что ряд стран объявили о планах полного перехода на электромобили. И инвесторы не хотят упустить возможность вложиться в потенциально огромный рынок.

Четвертая. Разработчики смотрят друг на друга и думают, что если конкурент вышел на биржу через SPAC, а они нет, то конкурент получит все деньги и большую капитализацию. Такие опасения заставляют компании тоже выходить на биржу.

В принципе, звучит логично. Но, конечно, напрягает, что довольно много компаний без продукта и только с обещаниями выходят на биржу. Очевидно же, что успех ждет не всех.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

Давайте сыграем в игру. Пишите в комментариях, какую бы вы оценку по 10-балльной шкале поставили презентации. Именно презентации, а не стартапу. А когда выйдет наш разбор, сможем сравнить. Вопросы основателю тоже приветствуются — я каждый раз прошу их отвечать в комментах.

WishBot (@Wishgift_bot)

Что делают: Бот-желаний в Telegram - сервис помощи дарителям и получателям подарков. С помощью анализа данных о желаниях пользователей и выдачи предложений об интернет-магазине, где можно совершить покупку подарка - позволяет значительно повысить эффективность таргетированной рекламы и конверсию в реальных покупателей.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/LeNJfA

Сколько нужно денег: 5 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.