​История и принципы Stripe

Stripe стал сейчас очень популярным и удобным платежным инструментом. Да и оценивается он в порядочную сумму — в $95 млрд. Но как-то история проекта прошла мимо меня. Но вот вышел перевод материала The Generalist, в котором рассказывается как про историю, так и про принципы Stripe.

Меня особо зацепило, что в самом начале у них было правило ставить в копию письма всех сотрудников. Типа так больше вовлеченность сотрудников и каждый может высказать свое мнение. Но иногда количество писем доходило до 2000 в неделю. Я бы помер от такого количества (особенно если учесть, как я не люблю общаться по почте).

И второй момент — для них норма недобор сотрудников. Я не очень понял, в чем профит. Разве что в команду «приходят высокоэффективные сотрудники, которых мотивируют трудности». Но параллельно люди вынуждены работать по ночам и выходным, у многих сотрудников выгорание. В общем, странная история.

В статье еще много интересных нюансов — и кого покупает Stripe, и как позиционируется, как выходит на рынок, зачем ему свое издание и так далее.

@TheEdinorogBlog

$600 млн на хирургических роботов, онлайн-кинотеатрам разрешат более 20% владельцев-иностранцев, $30 млн на измерения качества воздуха, Duolingo собрался на биржу

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Что-то сегодня тяжко с новостями.

📽Депутаты решили не ограничивать долю иностранного владения в онлайн-кинотеатрах и видеосервисами 20%. Такой пункт убрали из законопроекта. Из-за него, например, ivi пришлось отложить свое IPO. Вместо него появилось, что у иностранцев не должно быть более 50% голосов. Реакции онлайн-кинотеатров на эти изменения пока нет.

🤖Британский разработчик хирургических роботов CMR Surgical поднял $600 млн по оценке $3 млрд. Одним из лид-инвесторов выступил Softbank. Вообще это уже становится правилом: видишь огромный раунд — ищи в инвесторах Softbank. Суммарно чуваки из CMR Surgical подняли уже почти $1 млрд.

💨Израильский стартап BreezoMeter привлек $30 млн (а всего уже $45 млн). Это сервис, который позволяет узнать качество воздуха в текущий момент в разных странах. Им пользуются, например, астматики. Очень хотелось бы узнать, сколько зарабатывает этот сервис, но есть только данные о пользователях — 300 млн человек по всему миру. Думаю, что здесь учитываются еще и владельцы устройств Apple, которым BreezoMeter отгружает данные.

💲EdTech-единорого Duolingo, который по последнему раунду был оценен в $2,4 млрд, собрался на IPO. Желающим поизучать экономику сервиса — вот ссылка на их заявку. Краткие итоги есть на TechСrunch. Выручка Duolingo в 2020-м выросла на 129% до $161,7 млн. Но при этом компания убыточна.

@TheEdinorogBlog

​В Китае перевелись единороги?

На просторах ФБ нашлось любопытное исследование про новых единорогов (стартапы с оценкой более $1 млрд). За последние 8 месяцев их популяция выросла на 43% до 701. Пандемия пандемией, а единорогов все больше и больше.

Советую почитать исследование, там много интересной статистики. Но вот несколько любопытных фактов:

1️⃣Хоронить Кремниевую долину пока рано. Она остается лидером по числу новых единорогов (69 компаний). Конечно, отчасти это накопленный эффект. Но говорить о том, что Кремниевая долина помирает и инвесторы/компании массово перебираются в другие локации, как-то преждевременно.

2️⃣В списке топ-15 городов по числу новых единорогов не нашлось китайских городов. Конечно, это не значит, что в Китае перестали появляться миллиардные компании, просто их стало меньше. В чем причина? Можно предположить, что пандемия и особо жесткие локдауны в стране. Но есть одно но.

Если верить этому же исследованию, то пик рождаемости единорогов в Китае пришелся на 2018-й, а потом с каждым годом появлялось все меньше стартапов с миллиардной оценкой. Это лишь мое предположение, но, возможно, причина в политике властей, которые вдруг стали резко прессовать технологических гигантов.

@TheEdinorogBlog

​Собрались как-то программисты свой поселок сделать...

Довольно забавная (не для всех) история сегодня вышла на VC.ru. Чувак работал в Яндексе, но ему надоело жить в Москве. И вот он решил создать под Кировом поселок программистов. Купил землю, стал продавать участки. Идея, конечно, крутая — собрать единомышленников и жить одним поселком. Но что-то пошло не так.

Основатель поселка поссорился с одним из жителей, потому что строил ему дом из «максимально дешевых материалов». В итоге, жители поселка объединились против основателя. А то (судя по статье) стал каким-то самодуром — отрубил им интернет, воду, перекрыл единственную дорогу шлагбаумом. В общем, почитайте.

Зачем я вам затираю про какой-то поселок, если тут все про венчур? Да потому, что проблемы-то одни и те же. В комментах жители поселка пишут, что чувак умеет производить приятное впечатление. Вот они и доверились. А в итоге им и интернет завели в серверную, куда у них нет доступа. И дорога проходит по частной территории. И так далее.

Так же и в стартапах происходит. Загорелись идеей, вдохновились сооснователем и пошли менять мир. А потом то доли не поделили, то кто-то недорабатывает, то еще какая-то хрень. А вы сядьте сначала, все максимально на бумажке пропишите, доли поделите, обязанности, договоренности обсудите и будет все хорошо (но это не точно).

@TheEdinorogBlog

Softbank завязал с роботами, Zoom купил синхронного переводчика, воскрешение фитнес-единорога, индусы накачивают OneWeb деньгами

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤖У Softbank не пошло с роботами. В 2012-м он прикупил французскую компанию Aldebaran, которая делала человекоподобных роботов. Вроде как это были первые, способные распознавать эмоции человека и реагировать на его настроение. Всего продали 27 000 таких роботов. Но вот оказалось, что их производство остановлено. Спрос был небольшим из-за ограниченной функциональности и ненадежности. При этом Softbank уже почти расформировал робототехнические подразделения во Франции и в Японии. P.S. А еще они Boston Dynamics продали.

💲Zoom прикупил немецкий стартап Kites, который разрабатывает технологию перевода речи в режиме реального времени с помощью машинного обучения. Условия сделки не разглашаются. Теперь Zoom хочет сделать в Германии центр разработок и исследований. Честно говоря, как-то не верится в появление работающего синхронного перевода в Zoom в ближайшее время.

🏋️‍♀️Стартап Gympass, который помогает корпорациям покупать абонементы в фитнес своим сотрудникам, поднял $220 млн. Оценка выросла с $1 млрд в 2019-м до $2,2 млрд. Рост оценки удивителен тем, что в пандемию, когда массово закрывались фитнесы, Gympass так поплохело, что пришлось уволить треть сотрудников (467 человек). Но чуваки не растерялись и стали быстренько подключать разные онлайн-занятия. В итоге, базу клиентов в прошлом году удалось увеличить с 2000 до 3000 компаний. А в мае у них и вовсе случилось рекордное посещение фитнесов на фоне снятия ограничений. Изначально проект из Бразилии, но работает в Северной Америке и Европе.

🛰Индусы продолжают накачивать оператора спутникового интернета OneWeb деньгами. Индийская Bharti инвестировала в проект $500 млн. В прошлом году именно Bharti и британское правительство спасли OneWeb от банкротства, вложив $500 млн. После нынешнего раунда индусам принадлежит 39%. По 19% у правительства Великобритании, Softbank, французской Eutelsat. Не, ну должен же кто-то конкурировать со Starlink Илона Маска.

@TheEdinorogBlog

Смотрите, какую штуковину на днях испытали в Словакии. Это разработка компании Klein Vision. За рулем был создатель Стефан Кляйн. Говорят, что на разработку ушло около двух лет и менее 2 млн евро.

@TheEdinorogBlog

Соцсеть от Сбера, $250 млн на доставку дронами, новый единорог в Чехии, DST Global решил вложиться в seed-раунд, новый проект экс-главы Y Combinator

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Как-то поток новостей из России совсем иссяк.

🎉Новый единорог в Чехии! Интересно, а там вообще они были? Стартап Rohlik поднял $119 млн по оценке $1,2 млрд. Чуваки занимаются модной нынче доставкой продуктов — обещают доставлять за 2 часа. Три месяца назад проект поднял $230 млн и с тех пор успел запуститься в Венгрии и Австрии. На очереди Германия и другие страны Европы. Интересно, что для каждой страны проект придумывает себе новое название зачем-то.

✈️Логистический стартап Zipline поднял $250 млн по оценке $2,75 млрд. Проект известен тем, что делает доставку дронами. В частности, в Африке проект помогает быстро доставлять медикаменты и кровь. При этом себя Zipline считает не разработчиком дронов, а именно сервисом мгновенной доставки. Стартап вроде как договорился о партнерстве с Toyota в Японии, с Walmart в США. Но об успехе этих проектов пока не слышно.

💲Стартап Tomo, основанный в 2020 году, поднял seed-раунд на $70 млн. Неплохая сумма для такой стадии. Дело в том, что Tomo делают бывшие топ-менеджеры Zillow (онлайн-продажи недвижимости). Теперь они хотят изменить процесс выдачи ипотеки в США — сделать его намного быстрее. Интересно, что в этот проект вложился. DST Global Юрия Мильнера, хотя обычно он на такой ранней стадии не вкладывается.

🤷‍♂️Бывший глава Y Combinator и сооснователь OpenAI Сэм Альтман замутил новый стартап Worldcoin и поднял на него $25 млн. Среди инвесторов — Andreessen Horowitz. Альтман и его партнеры сделали устройство, которое сканирует радужную оболочку глаза и создаст уникальный код для каждого человека. Человеку, согласившемуся на эту процедуру, перечисляют криптовалюту. Альтман придумал Worldcoin, чтобы использовать крипту для распределения безусловного базового дохода. Но как все это будет функционировать, вообще непонятно.

📝Сбер решил попробовать себя в соцсетях и запустил социальную сеть для деловых контактов «Инсайдер». Как я понимаю, это LinkedIn по-русски? Своим профилем можно будет делиться как визиткой — отправить ее в мессенджеры, социальные сети или показать QR-код.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч

Что-то у нас в этом сезоне очень много фудтеха. Но не мы такие, жизнь такая😀Не стесняйтесь кидать заявки в «О мой питч». Даешь больше стартапов хороших и разных!

Кружок

Что делают: Кружок — сервис по заказу продуктовых наборов к рецептам фуд блогеров в один клик. Мы объединяем фуд блогеров и супермаркеты на одной платформе. Магазины устанавливают KPI, а блогеры достигают показателей, за счёт чего увеличивают свою скидку и выигрывают денежные призы.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/LCnR2w

Сколько нужно денег: 21 млн рублей

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

​Разбор презентации «Кружка»

Я тут насобирал немного призов для будущего победителя нашего летнего сезона «О мой питч». Нам еще предстоит отсмотреть 5 презентаций, и вы можете оказаться среди них, если подадите заявку. Но о призах них чуть позднее. Сначала хочу сказать, что спецгость этого выпуска Дмитрий Калаев, руководитель «Акселератора ФРИИ». Дима, спасибо за участие! Очень крутой разбор получился!

Смотреть: https://youtu.be/jawPFAAJ_XY
Ссылка на презентацию: https://clc.am/LCnR2w

А теперь пару слов о призах:
1️⃣Консультация с экспертами «Акселератора ФРИИ», которые помогают с бизнес-моделью, юнит-экономикой и прочими штуками
2️⃣Разовое занятие по питчингу от PROJECT-or, где вас научат правильно выступать на публике.
3️⃣Консультация с Finance PM, где помогают создать крутой питч-дек и наладить общение с инвесторами

Ребят, спасибо за призы! А я продолжаю искать партнеров. Если вы вдруг хотите что-то предложить нашему победителю (или вдруг всем 10 участникам), то пишите мне в личку.

@TheEdinorogBlog

Гришин вложился в медитацию, рекордный раунд А, $100 млн на беспилотные авто и Softbank вложился в криптобиржу

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🧘‍♀️Российский сервис для медитаций «Мо: медитация и сон» поднял $1 млн. Инвесторы — Дмитрий Гришин и группа неназванных бизнес-ангелов. Сервис запустился год назад и тогда поднял 15 млн рублей. Сейчас «Мо» работает не только в России, но еще в Италии и Нидерландах.

💰Раунд на $1,5 млрд, и речь не про беспилотники. Столько привлек Articulate — компания, которая делает сервис для создания обучающих курсов. Инвесторы оценили компанию в $3,75 млрд. Формально у компании это раунд А — один из рекордных. Просто она появилась в 2002-м и долго не привлекала инвестиций, а вот сейчас что-то вдруг решила привлечь.

🚙Разработчик системы беспилотного вождения Ghost Locomotion поднял $100 млн. Фишка системы в том, что она нацелена в первую очередь на избежание аварий. Чуваки говорят, что они не распознают объекты на дорогах. Точнее им не важно, что именно это за объект. Важны, что его габариты и расстояние до него. А вот когда уже система убедится, что аварии не будет, тогда и можно распознать объект.

💲Softbank вложил $200 млн в криптобиржу из Латинской Америки Mercado Bitcoin. Теперь компания оценивается в $2,1 млрд. В январе у Mercado был еще раунд, но за эти полгода они добавили 700 000 новых пользователей. А объем торгов достиг $5 млрд — это больше, чем за первые семь лет существования компании. Вроде все хорошо у проекта, но надо приучить себя не ставить мысленно крест на компании, когда видишь в инвесторах Softbank.

@TheEdinorogBlog

🚀ATTENTION

Мы с талантливейшими аналитиками Modelta идём глубоко и ежегодно исследовать рынок HR-технологий в России.

Наша цель → оценить динамику развития стартапов в HR-tech и понять, какие сегменты рынка могут выстрелить в будущем.

Ваше мнение поможет индустрии:
стартапам — быть увиденными инвесторами и корпорациями,
компаниям — найти лучшие технологии для пилотирования и цифровизации внутренних процессов,
инвесторам — найти своих единорогов🦄

1. Опрос HR-фаундеров по ссылке здесь
2. Опрос HR-профессионалов тут
3. Опрос инвесторов в HR по ссылке

Исследование открытое, результаты опубликуем, а тем, кто согласился поделиться мнением → отправим результаты первыми 🙂

P.S. огромные благодарности всем, кто поделится TWIMC!

​​🔥 Как non-US основателю познакомиться с US инвесторами?

В трэде от основателя филипинского EduTech стартапа Виктора Риверы я нашел прикольную информацию на тему источников холодных, но рабочих контактов инвесторов..

Он рассказал, где можно взять актуальные контакты инвесторов на ранних стадиях, которые отвечают. Этот подход позволил ему сделать аутрич на 400+ инвесторов.

1/ Прочитайте трэд, чтобы повторить, что можно спросить интро у друзей, найти контакты в Twitter, активно питчиться и подпитывать инвесторов follow up’ами.

2/ Но в трэде есть также крутые ссылки на базы данных
- DocSend ведет список активных VC в Airtable: https://docsend.com/index/active-vc-list/
Нашел там Fort Ross Ventures, значит, список актуальный

- предприниматель Юлия Беляева (https://twitter.com/ybelyayeva) собрала список инвесторов, которые готовы рассматривать проекты, которые пришли в холодную
Список так и называется “No-Warm-Intro-Required Investor List”: https://airtable.com/shrsDIW1FMuA5cI9P/tblaahhCCc2v0065Q/viwdm9nLc4Aj3sHJO?blocks=hide

Только эти два листа дадут вам порядка 600 инвесторов в базу.

Пользуйтесь на здоровье!

@proVenture

https://twitter.com/riveravictor/status/1390851292013109248

#investors #howtovc

Большой недельный пост

Кстати, у вас всегда есть возможность в комментариях писать, какие статьи понравились, а какие совсем не зашли, каких тем не хватает, но хочется почитать. Начать можно со свежего нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он!

1️⃣YallaMart: как мы запустили экспресс-доставку продуктов в Дубае за 47 дней https://clc.am/1YLBuQ

2️⃣«Оттолкнись и катись»: далеко ли уедут электросамокаты в России. Исследование рынка кикшеринга https://clc.am/cjFyUg

3️⃣Как распознать, что ваш первый клиент — не то, что нужно https://clc.am/ZNBx9Q

4️⃣25 крупнейших провалов Amazon под управлением Джеффа Безоса https://clc.am/JAniHA

5️⃣Как заработать на онлайн-мероприятиях без продажи билетов https://clc.am/5I2bgA

6️⃣Разбор технологического рынка Африки: пока Китай вкладывает в него миллиарды, местные власти тормозят рост https://clc.am/gYGB3A

7️⃣Городу нужно, чтобы было меньше личных машин: как устроен «народный каршеринг» от мэрии Москвы и кто его строит https://clc.am/c_5udg

8️⃣Пол Грэм: Защищайте безумные идеи! Основатель бизнес-инкубатора Y Combinator боится критиковать неправдоподобные идеи — и вот почему https://clc.am/R0j-Og

@TheEdinorogBlog

200 млн рублей в доставку, $1 млн в стартап основателя Onetwotrip, в Москве много стартапов, а денег мало, власти Китая прессуют Didi

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📦Сервис доставки для бизнеса «Чекбокс» привлёк 200 млн рублей от фонда АФК «Система» Sistema SmartTech (его возглавляет Ксения Шойгу). Фонд получил 18,6%. В 2020-м стартап привлекал 70 млн рублей от фонда «ТилТех Капитал». Проект основан в 2019-м, в 2020-м его выручка составила 69 млн рублей, чистый убыток – 91 млн рублей.

💲Туристический стартап Finalprice, возглавляемый Петром Кутисом (основатель Onetwotrip), поднял $1 млн. Лид-инвестором стала OKS Group, также поучаствовали Sistema VC и Almaz Capital. Идея в том, что стартап продает годовую подписку на то, чтобы пользоваться туруслугами по ценам поставщиков. В 2017-м (почти на старте) Finalprice поднимал $4 млн.

📝Исследователи из ВШЭ подсчитали, что Москва является одним из лидеров в мире по числу стартапов (на уровне Парижа, Токио, Тель-Авива, Торонто, Берлина, хотя и сильно уступает Нью-Йорку, Лондону и Сан-Франциско). При этом с инвестициями проблемы: московские стартапы в последние годы привлекали в 5 раз меньше средств на посевной стадии в сравнении с компаниями из городов с сопоставимой инновационной активностью. Мягко говоря, Америку не открыли. Но в ВШЭ считают, что это не проблема, а преимущество: стартапы из Москвы не являются частью какого-либо «пузыря» финансирования. На Дошираке, зато без пузыря.

🚕Власти Китая продолжают прессовать сервис такси Didi. Они потребовали удалить его из местных магазинов приложений. Говорят, что есть проблемы со сбором персональных данных. Чуть раньше сервису запретили регистрировать новых пользователей. А началось все с того, что Didi вышел на биржу. Кстати, а как дела у Didi в России?

@TheEdinorogBlog

​Аукцион на рекламный пост в The Edinorog

Давайте начнем неделю с добрых дел. Я уже помогал ребятам из RUSSOL с их краудфандингом на курсы предпринимательства для школьников. Теперь они собирают деньги на перевод серии лекций экспертов CERN по квантовым вычислениям. Лекции потом будут доступны всем желающим. Давайте им поможем! Нужно собрать 100 000 рублей.

1️⃣Вы можете сами перечислить деньги на Boomstarter.

2️⃣Давайте разыграем рекламный пост в @TheEdinorogBlog с аукциона. Стартовая цена 5000 рублей (это сильно меньше обычной цены) - шаг 500 рублей. Свои ставки можете оставлять в комментариях под этим постом. Все деньги от продажи поста я переведу на кампанию RUSSOL. Итоги подведем в пятницу, 9 июля в 12:00.

P.S. Пост к дате не привязан (выберете сами), можно передать другим. Учтите, что я не рекламирую казино, ставки на спорт, сомнительные криптопроекты и разные серые проекты. Если ваш проект покажется таким, то в рекламе будет отказано.

P.P.S. Можно будет оплатить от юрлица, если что. Вдруг кому-то это важно

@TheEdinorogBlog

​Чужие грабли или очередных факапов пост

Основатель EdTech-стартапа IntellectoKids Михаил Котлов написал довольно интересную статью про свои ошибки в развитии стартапа. Часть из них, на мой взгляд, можно назвать прям классическими — полезли покорять США, а средств и умений оказалось недостаточно, замкнул все процессы на себе, но вывозить так дела сложно, нанимал не тех людей, молчал о проекте до последнего, чтобы не украли идею. В общем, почитайте, посмотрите, почему так не надо делать, и постарайтесь не делать😀

@TheEdinorogBlog

В России рост банкротств, в США расследуют деятельность разработчика электрокаров, в Европе вложат $593 млн в строительство зарядок для грузовиков, стали известны причины конфликта Didi с властями Китая

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😢В России за первое полугодие 2021 года обанкротились 105 900 физлиц и 25 700 юрлиц. Рост относительно первого полугодия 2020-го — 80% и 100% соответственно. Причин роста несколько — снятие моратория на банкротства и последствия пандемии. Эксперты ждут, что по итогам года рост банкротств составит 65-70%.

🤷‍♂️В США Департамент юстиции и SEC начали расследовать деятельность разработчика электрокаров Lordstown Motors. Пару недель назад стартап вдвое сократил планы по выпуску своих пикапов из-за нехватки средств, а потом уволились CEO-основатель и CFO. Около года назад компания вышла на биржу через SPAC, получив оценку $1,6 млрд. А потом исследователи выпустили отчет, что, по их мнению, 100 000 предзаказов на авто по большей части фиктивны и нужны были для поднятия инвестиций. Кстати, это те же исследователи, что воевали со стартапом Nikola.

🚚Daimler, Volvo и Traton вложат $593 млн в строительство сети зарядных станций для электрогрузовиков в Европе. Пока только подписали соглашение о том, что создадут СП, которое в 2022 году начнет строить зарядные станции. Хотят построить 1700 станций до 2027 года.

🇨🇳Стало известно, почему власти Китая обозлились на Didi. Они предлагали компании отложить IPO и проверить сервис на безопасность. Но с другой стороны на Didi давили инвесторы, которые хотели обкэшиться. И компания решила встать на сторону инвесторов и даже ускорилась с IPO. И вот через два дня после IPO власти Китая начали сами проверять компанию, заблокировав добавление новых пользователей и удалив приложение из магазинов. Они боятся, что после IPO данные китайцев попадут к иностранцам.

@TheEdinorogBlog