Ростех хочет инвестировать в EdTech, Toyota против электрокаров, сразу два новых единорога, $60 млн в платформу для барбершопов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎓«Ростех» планирует начать инвестировать в EdTech и HRTech стартапы. Для этого госкорпорация хочет создать фонд объемом 3-4 млрд рублей. Уже через тендер выбрали, кто напишет концепцию фонда. К августу должны эту работу завершить. А там, глядишь, и фонд откроют. А чего не поинвестировать, раз деньги есть!

🔋Новый единорог! Стартап бывшего техдиректора Tesla Джея Би Страубела — Redwood Materials — поднял $700 млн по оценке $3,7 млрд. Стартап занимается переработкой аккумуляторов. Я писал про нее в октябре 2020-го. Тогда, правда, успехи были скромнее. Проект существует с 2017-го года и до этого раунда поднял $42 млн. Правда, он смог уже построить свою фабрику и только в 2020-м переработать 10 тысяч тонн лома от Panasonic, Amazon и других.

🚙Toyota решила воспрепятствовать массовому внедрению электрокаров в США. Топ-менеджеры компании повстречались с Конгрессом и раскритиковали постановление администрации президента об инвестировании $174 млрд в поддержку электрокаров. Говорят, выбросы при генерации электроэнергии опаснее выхлопных газов, а еще хорошо бы поддерживать гибридные и водородные авто. А вот теперь сиди и думай, либо действительно опаснее, либо Toyota просто отстала и не хочет потерять рынок.

👍И еще один единорог! Французский стартап Algolia, который делает API для поиска на сайтах, поднял $150 млн по оценке $2,25 млрд. Американский Forbes считает его одним из самых быстрорастущих стартапов. В 2019-м году оценка Algolia была в 4 раза меньше, к тому моменту проект собрал $110 млн инвестиций.

✂️И еще один быстрорастущий стартап. Squire, который делает технологическую платформу для барбершопов, поднял $60 млн по оценке $750 млн. Лид-инвестором стал Tiger Global. С последнего раунда в декабре оценка выросла втрое, а год назад проект оценивали в $75 млн. В 2016-м два парня прикупили барбершоп в Нью-Йорке, разобрались, как там все работает, и замутили стартап. Интересно, что от декабрьского раунда на $45 млн они потратили только 10%. Но пришел Tiger и сказал, вот вам еще бабло, давайте как агрессивнее выходите в Канаду и UK.

@TheEdinorogBlog

​О мой питч!

Как же круто, что заявки приходят от стартапов из совершенно разных стран. Россия, Украина, Белоруссия, а теперь вот Казахстан. Кайф! Но давайте смотреть питч-дек и голосовать!

Противоопухолевое средство КМ-1 («Убийца рака»)

Что делают: Средство КМ-1 для борьбы с раком основано на самом инновационном методе - иммуномодуляция. Наше средство многократно увеличивает шанс на полное выздоровление, многократно дешевле аналогов, не токсично и совместимо с антибиотиками в отличие от аналогов. Проведены успешные испытания in vivo и апробировано на обреченных больных.

Презентация для инвесторов: https://clc.am/_OAO0w

Сколько нужно денег: от $500 000

❗️Если хотите, чтобы я рассказал про ваш стартап, то все инструкции здесь.

P.S. Если вы решите инвестировать в один из проектов, то действуете на свой страх и риск. Я просто даю им площадку.

@TheEdinorogBlog

​Разбор презентации КМ-1

В этом выпуске впервые был применен инновационный метод выставления оценки за презентацию — «камень, ножницы, бумага». Хочу еще раз напомнить, что мы оцениваем не бизнес, не технологию и не разработку, а только презентацию. Мы стараемся помочь сделать так, чтобы у стартапа с его презентацией было больше шансов получить внимание инвестора.

Смотреть: https://youtu.be/ubadVmbTBPI

Cпасибо нашему спецгостю — Андрею Авсиевичу, сооснователю и партнеру фонда Bulba Ventures. И, конечно, спасибо за разбор Вите Захарченко (@migratorg, FunCubator и Genesis Investments) и Ане Магере (Finance PM)!

А еще хочу напомнить про призы для победителя этого сезона: консультация с экспертами «Акселератора ФРИИ», которые помогают с бизнес-моделью и юнит-экономикой; разовое занятие по питчингу от PROJECT-or, где вас научат правильно выступать на публике; консультация с Finance PM, где помогают создать крутой питч-дек и наладить общение с инвесторами.

P.S. Заявку на разбор можно подать здесь

@TheEdinorogBlog

Участник «О мой питч» поднял бабла, у основателя Nikola хотят отнять все имущество, АФК «Система» вложилась в профориентацию, Сбер рассказал о доходах своего нефинансового бизнеса

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👍Разработчик технологий искусственного голоса AMAI привлек $600 000. Инвесторы — фонд NRG Ventures, основатель клуба бизнес-ангелов AngelsDeсk Сергей Дашков и другие. Самое приятное, что год назад проект был в «О мой питч», и 73% из вас проголосовали за то, чтобы дать AMAI денег. А я давно знал, что вы умеете распознать толковый проект!

👨‍⚖️Власти США предъявили обвинения основателю разработчика электрогрузовиков Nikola Тревору Милтону. Его обвиняют в обмане «почти во всех аспектах бизнеса», чтобы увеличить продажи акций Nikola. Присяжные требуют, что Милтона лишили всего имущества и денег. Жестко, конечно! Подробности скандала можно почитать здесь и здесь. Сам Милтон все обвинения отрицает.

💲АФК «Система» вложила 120 млн рублей в сервис профориентации «Профилум». Он с помощью психометрического тестирования, анализа образовательных возможностей и прогнозирования динамики рынка труда помогает подросткам определиться с направлением развития. Стартап в 2014-м основали Анна Шайхутдинова и Виталий Алтухов, в 2020-м его выручка составила 24,2 млн рублей, убыток — 29 млн рублей.

💰Сбер отчитался об успехах своего СП с Mail.Ru — туда входят Delivery Club, Самокат, Ситимобил и другие. Во втором квартале выручка составила 12,5 млрд рублей, а вот убыток — 9,1 млрд рублей. Выручка нефинансового бизнеса Сбера (онлайн-кинотеатр, телемедицина, электронная коммерция) составила 41,1 млрд рублей. Ведомости пишут, что с начала года Сбер вложил в свой нефинансовый бизнес $1 млрд. Это примерно в два раза больше всего российского венчурного рынка.

@TheEdinorogBlog

​Как НЕ надо делать питч-дек научному стартапу

Обожаю слушать, как инвесторы разбирают питч-деки стартапов. Иногда они обращают внимание на такие нюансы, о которых бы я и не подумал. Например, в каком порядке указаны сооснователи проекта.

Вчера мы с Андреем Авсиевичем (Bulba Ventures) записывали его комментарий для «О мой питч» и наговорили на целый час. В выпуск вошел только кусочек, поэтому я решил опубликовать отдельное видео. Давайте сразу договоримся, что мы не обсуждаем бизнес проекта, только презентацию. Просто вчера в комментариях было много споров, научный там подход или нет.

Я очень советую посмотреть этот разбор тем, у кого научный стартап или проект в сфере deeptech. В общем, в той сфере, которая не очень понятна простому смертному😀 Но я уверен, что полезно будет всем. Поймете, на что инвестор обращает внимание и какие ошибки он находит.

Приятного просмотра! И не забывайте, пожалуйста, ставить лайки и писать комментарии!

Смотреть: https://youtu.be/tK8xJk9-Qbk

И не забудьте посмотреть сам «О мой питч» https://youtu.be/ubadVmbTBPI

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Хочется в горы. Сегодня Facebook предательски напоминает, как несколько лет назад в эти дни я с друзьями карабкался на Эльбрус. Любите горы! И стартапы, конечно! А еще наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Целая пачка полезных Fundraising Tools от Ани Магеры и команды Finance PM https://clc.am/lsHSjg

2️⃣13 советов, которые помогут найти, привлечь и сохранить инвестора, от Дениса Ефремова https://clc.am/YC2aCQ

3️⃣Осталось денег на 2 недели. Закрывать стартап? Или выживать? https://clc.am/XnLIKA

4️⃣Из Казахстана в Калифорнию, через Турцию. Как мы релоцируемся всей командой? https://clc.am/9LiHJw

5️⃣Компании пытаются заменить электричество и нефть «экологичным» водородом: кто производит оборудование для этого рынка https://clc.am/m8LOsQ

6️⃣Сокровища соцсетей: как уральцы заработали миллионы долларов на аналоге популярной головоломки https://clc.am/A9x-6A

7️⃣Куда идти стартапам в США. Гид по бизнес-экосистеме https://clc.am/5f41cw

8️⃣Как мне помогает стоицизм. Предприниматель Сергей Сухов — о том, как применять античное учение в мире серверов и фрилансеров https://clc.am/Tx5LBg

@TheEdinorogBlog

👷‍♀️Подборка вакансий The Edinorog

Не стесняемся скидывать вакансии свои друзьям и знакомым. Поможем им найти новую крутую работу! Заявки на размещение вакансий можно скидывать сюда https://clc.to/bTCJ3Q

1️⃣Product Marketing manager в Clear Mind
Мы - компания, реализующая несколько стартапов в области social, edtech, fintech и ecommerce. И сейчас мы в поиске креативного Product Marketing manager. Если у тебя есть огромное желание менять мир к лучшему и развиваться в областях product management, product marketing, UI/UX, data analysis, product development, присылай нам свое резюме и краткую информацию о себе!
Подробности: https://clc.am/9XonsA
Город: Москва
Кому писать: hr@tim.ws

2️⃣Ведущий Android-разрбаточик в Zenmoney
Ищу Android и iOS разработчиков в Дзен-мани — приложение для управления личными финансами с чат-ассистентом на базе ИИ. Небольшая сильная команда. Минимум орг. издержек (только один созвон в понедельник). Современный стек, без легаси кода.
Подробности: https://clc.am/hsXQRg
Город: Санкт-Петербург или удаленно
Зарплата: 200-250К
Кому писать: anton@zenmoney.ru

3️⃣IOS разработчик (SWIFT) в Human Cosmos
Технологическая компания Human Cosmos ищет разработчика в команду. С 2017 года мы занимаемся разработками в области эмпатичного искусственного интеллекта, создаем и продвигаем продукты в сфере well-being, mindfulness. Опыт работы: от 3 лет
Подробности: https://clc.am/9dVp4w
Зарплата: от 3000 до 4500 USD
Город: удаленно
Кому писать: dariazabelina@galaktika.space

@TheEdinorogBlog

Neuralink Илона Маска поднял бабла, $350к в защиту от IT-сбоев, SEC приостановила китайские IPO, грядущий бум IPO американских EdTech-стартапов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап Monqlab (с российскими основателями и головным офисом в Латвии) поднял $350 000 от фонда фонда New Nordic Ventures. Проект делает решения для обнаружения и предотвращения IT-сбоев. Среди своих клиентов называют ВТБ, «Тинькофф», S7, а теперь хотят идти в Европу и США.

🙊Neuralink Илона Маска (который разрабатывает нейроинтерфейсы и вживляет чипы в мозг) привлёк $205 млн. Лид-инвестором стал дубайский Vy Capital, но в раунде еще поучаствовали Google Ventures, Founders Fund и другие. Сейчас хотят сделать мозговой имплантат для пациентов с параличом нижних конечностей и протестировать свои разработки на людях, а не только на свиньях и обезьянах.

❌Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) приостановила прием заявок на IPO от китайских компаний. В SEC хотят, чтобы китайские компании раскрывали риски вмешательства правительства Китая в бизнес в регулярной отчётности, и вот сейчас делают руководство по раскрытию этих рисков.

🎓Crunchbase пишет, что сейчас нас ждет бум IPO американских EdTech-компаний. Последние несколько лет доминировали EdTech-проекты из Китая, но сейчас там все плохо, и как раз им на смену пришли стартапы из США. В марте на биржу вышла Coursera, на днях — Duolingo, а еще PowerSchool и Instructure. Но я бы не сбрасывал со счетов Индию, где тоже много Edtech-проектов подрастает. Вот буквально на днях Unacademy поднял $440 млн по оценке $3,44 млрд.

@TheEdinorogBlog

Чтение на вечер — поучительная история стартапа Boosted, очередного Kickstarter-хита, который пытался построить империю на электроскейтах, но “рынок порешал”. Бренд готовил коллаборацию с Тони Хоуком, вел переговоры с Канье Уэстом и привлекал инвестиции от крупнейших фондов, но все равно провалился. The Verge объясняет, почему это произошло:

🛴 Чрезмерный хайп после запуска на Kickstarter привел к рекордному спросу, и компания просто не справлялась с заказами. Ее лонгборды нахваливали блогеры, но у Boosted не было достаточно запасов в стоке, чтобы извлечь выгоду из рекомендаций инфлюэнсеров.

🛴Стартап сделал ставку на агрессивный рост: выходил на новые рынки, выпускал новые устройства, но не учитывал форс-мажоры — пошлины на товары Made in China, введенные Трампом, частично затронули компанию. И у Boosted просто не хватило денег, чтобы выдержать даже небольшой удар.

🛴Компания хотела во всем быть первой и (чтобы порадовать инвесторов) поспешно выпустила “флагман” — электросамокат Boosted Rev. Тестовая модель, которая не прошла должных испытаний, попала на обзор к журналисту The Verge — самокат оказался дефектным и автор обзора чуть не лишился пальца.

🛴Чрезмерная доверчивость тоже помешала Boosted добиться успеха — компания согласилась на переговоры с сервисом аренды самокатов Lime. Компания планировала приобрести стартап, но в итоге отказалась от сделки, переманила часть сотрудников и выведала несколько секретов.

🛴В итоге всю команду стартапа распустили, а его основателям пришлось участвовать в долгих и сложных разбирательствах с инвесторами. При этом фишкой Boosted была действительно крепкая инженерная команда, качественный продукт и неплохие идеи. Но логика рынка помешала стартапу выжить и построить скейт-империю. Как пишет The Verge: “Yet another Silicon Valley startup that struggled to meet ambitious goals set by the people who wound up running the show”.

Сбер купил компанию Алисы Чумаченко, $35 млн в школу английского с российскими основателями, эстонский Bolt пылесосит бабло, еще один производитель немолока в России, налог на натуральное мясо

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Онлайн-школа английского языка для детей Novakid, который делают российские основатели в Долине, подняла $35 млн. Лид-инвесторами стали Owl Ventures и Goodwater Capital, но деньжат докинули и текущие инвесторы — LETA Capital, PortfoLion, TMT Investments и другие. До этого компания привлекла $6,75 млн.

🚙Эстонский единорог Bolt (он же сервис такси, доставки еды, аренды самокатов) привлек $713 млн по оценке $4,75 млрд. Если учесть, что в мае 2020-го у Bolt был раунд по оценке $2 млрд, то за год оценка выросла более чем в 2 раза. В компании говорят, что деньги направят на запуск своего сервиса доставки еды Bolt Food в десяти европейских странах, включая Швецию, Португалию, Хорватию и Румынию.

🎮Не так давно Сбер запустил собственного издателя игр и позвал рулить им Алису Чумаченко. Вопрос был в том, что будет с проектом Чумаченко Gosu.ai — договорятся о сделке со Сбером или нет. Договорились! Сбер получил 75,6%. Еще доли остались у Чумаченко и Александра Михеева. Crunchbase говорит, что Gosu насобирал $5,1 млн инвестиций. Осталось выяснить, за сколько их купил Сбер. А пока можно поздравить Runa Capital, Sistema_VC и других с экзитом.

🥛Компания «Эфко» (делает майонез «Слобода») займется производством растительного молока. Пока будут делать немолоко на основе сои, а потом хотят использовать и другое сырье. Напомню, что «Эфко» уже делает и искусственное мясо. Производителей искусственного молока в России не так много. Например, его делает производитель соков «Сады Придонья».

🥩А тем временем основатель самого популярного производителя немяса Beyond Meat решил немножко полоббировать продвижения искусственного мяса. Говорит, давайте введем налог на натуральное мясо, чтобы снизить негативное влияние на окружающую среду. Эксперты говорят, что такой налог выгоден производителям немяса. Ясный красный, тут и без экспертов это понятно.

@TheEdinorogBlog

Работает ли в России соглашение о неконкуренции?

Интересная ситуация случилась в Петербурге. Нет, речь пойдет не про расчлененку, а про электросамокаты. Все мы знаем сервис Whoosh. Когда он выходил в Питер, то нашел там местного партнера — ООО «Электрошеринг» и его гендиректора Евгения Мутовкина. Но сотрудничество не заладилось, у Whoosh были вопросы к реализации процессов и стандартам. И компании решили прекратить сотрудничество.

Но разошлись они не просто так. Whoosh подписал с «Электрошеринг» и его руководителями соглашение о неконкуренции — мол, те в течение нескольких лет после расторжения договора должны не заниматься кикшерингом. И еще за это Whoosh заплатил неустойку.

А теперь начинается самое интересное. Во время коллапса с электросамокатами в Питере этим летом представители компаний пришли в Смольный договариваться с властями о новых правилах. И знаете кого там увидели представители Whoosh? Да, того самого Евгения Мутовкина. Оказывается, его «Электрошеринг» стал частью ООО «Мобильный город» — это партнер URent в Питере. Собственно, компанию купил едва ли не главный конкурент Whoosh.

Подождите, а как же соглашение о неконкуренции? Вот «Фонтанка» пишет, что Whoosh подал в суд на Мутовкина и «Электрошеринг», требуют с них 132 млн рублей. И теперь у нас появилась возможность узнать, что суд думает о работе соглашений о неконкуренции в России.

Я не юрист, но из того, что я почитал по теме, можно сделать вывод, что в России такие соглашения не очень-то и работают. Вот главный юрист фонда Sistema_VC Шаген Меликян в своей колонке писал, что в российском праве non-compete фактически не работает. По идее, его можно заменить соглашением о возмещении потерь — мол, мы не запрещаем тебе переходить к конкуренту, но если ты перейдешь, то это будет считаться для нас потерей и мы потребуем компенсацию. Но судебной практики по таким делам пока мало.

В общем, интересно будет посмотреть, чем закончится это дело. А если этот пост читают юристы, то будет круто увидеть в комментариях от вас советы и ссылки на полезные статьи.

@TheEdinorogBlog

​Как русский hardware-стартап покоряет мир

Нашел душевную историю вам на вечерок — про русских парней, которые делают персональные кондиционеры Evapolar. Если кратко, то парни задумали делать персональные кондиционеры. Главная фишка - придуманный ими базальтовый фильтр. Пошли по инвесторам, предлагали 30% за $300 000. Но инвестора в России так и не нашли.

Они не растерялись и провели краудфандинг, даже два с разницей в пару лет. В первый раз собрали $1,25 млн, во второй — $1 млн. Запустили производство, стали продавать в США через Amazon. Потом в других странах. В России до недавнего времени не продавали, вот только этим летом решили попробовать. В статье много подробностей про их историю.

Что приятно, это не «основатели с российскими корнями», как сейчас модно говорить. У них штаб-квартира в Питере, в России платят налоги, а продают по всему миру. Красавцы!

@TheEdinorogBlog

2 млрд рублей в офисы на заказ, экзит у Sistema_VC, $100 млн в healthtech-проекты из СНГ, русские автопилоты в США, Tencent хочет купить часть 1C Entertainment

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🏗Proptech-стартап Manufaqtury Андрея Кулагина и Ольги Володиной поднял 2 млрд рублей от фонда WS Capital. Компания делает офисы по модели built-to-suit («строительство под заказ»). Вы просто арендуете офис, а Manufaqtury берет не себя все вопросы по ремонту под ваши требования и все бытовые вопросы. По сути, они Manufaqtury инвестирует свои деньги в ремонт, а потом отбивает их на аренде.

💲Один из крупнейших в мире фотобанков Shutterstock купил российско-британский стартап Datasine — среди его основателей Игорь Волжанин. Чуваки на базе AI и принципов научной психологии делали платформу для персонализации маркетинговых кампаний на основе анализа действий пользователя. Вторая хорошая новость — это экзит для фонда Sistema_VC. Президент фонда Дмитрий Филатов говорит, что фонд вышел с прибылью, а стартап купили из-за сильной AI-команды. Плохая новость в том, что сумму сделки никто не раскрывает.

🧘‍♀️Компания Palta Юрия Гурского, Алексея Губарева и Александра Фролова подняла $100 млн от VNV Global, Target Global (Фролов его основатель) и других. Раньше Palta была инвестфондом, а теперь это что-то вроде venture builder — они становятся кофаундерами в проектах и помогают их развивать. Преимущественно занимаются healthtech-проектами.

🚜Компания Cognitive Pilot (совместное предприятие Сбера и Cognitive Technologies), которая делает автопилоты для сельхоз-техники, решила покорить США. Пока, правда, только зарегистрировала «дочку» в Техасе и получила лицензию в Делавэре. Но всегда радуют, когда российские компании пробуют себя на американском рынке.

🎮Tencent подала в Польше документы на покупку 1C Entertainment. Как минимум, Tencent готовится выкупить польское подразделение 1C Entertainment и ее активы. В 1C Entertainment пока никак это не комментируют. Что-то китайский гигант распробовал российские игровые компании. В январе была новость, что Tencent инвестировал в российский Mundfish.

@TheEdinorogBlog

В пермском стартапе Xsolla предпочитают увольнять с помощью биг дата. На фото скрин письма СЕО - Александра Агапитова (постоянно проживает в США) сотрудникам офиса разработки в Перми. Говорят, так уволили уже 150 человек.

Компания разрабатывает платформу для разработчиков игр, чтобы те могли автоматически подключать прием платежей на разных рынках. компания работает в 200 странах и делает годовую выручку в $67 млн.

И добавка к предыдущему посту. Оперативно подоспел комментарий от Александра Агапитова из Xsolla:

«Xsolla, как и любая другая компания, - это живой организм, которому необходимо постоянно быть в движении, чтобы выжить и стать лучше конкурентов. В условиях текущего рынка мы не хотим и не будем тормозить развитие наших проектов. Однако иногда, чтобы продолжать движение, приходится принимать трудные, непопулярные меры. Мы хотим, чтобы все наши сотрудники каждый день думали о том, как их поступки и решения влияют на судьбу компании и ее успех, ведь на ближайшие годы у нас стоят очень амбициозные цели - это одна из ключевых ценностей Xsolla, она отражена во всем: от стандарта оперирования до системы компенсации.Мы много требуем и много даем взамен - на наш взгляд это справедливый обмен, который является частью нашей культуры и четко артикулируется с первого дня работы в компании.

Я благодарен всем сотрудникам, которые внесли свой вклад в развитие Xsolla, и мне очень больно расставаться с каждым из них. Они прекрасные специалисты и получат максимальный уровень поддержки от нас: от компенсационных пакетов до привлечения кадровых агентств, чтобы их следующий карьерный шаг был крутым и успешным.»

P.S. От себя добавлю. Странная ситуация какая-то. С одной стороны, выглядит жестковато. Но если люди на удаленке забивают на работу, то почему их должны держать. С другой стороны, если они «прекрасные специалисты» и «очень больно расставаться с каждым из них», то может как-то с мотивацией поработать? Но это только мое мнение.

@TheEdinorogBlog