​Венчурный ликбез от Andreessen Horowitz

У фонда Andreessen Horowitz вышел очень подробный гайд про то, как привлекать венчурные деньги в наше непростое время (точнее их, потому что у нас оно непростое из-за другого). Там нет готового сценария, зато есть очень много полезной теории, которая может помочь в переговорах с инвестором. В общем, если вам нужно восполнить пробелы в теории, то крайне рекомендуется к прочтению.

Читать: https://a16z.com/2022/09/22/funding-when-capital-isnt-cheap/

@TheEdinorogBlog

Основатель InDriver рассказал про переезд российского офиса в Казахстан, бум регистраций ИТ-компаний в России, вебинар главы Минцифры про аккредитацию компаний, новые штрафы за утечку данных, $48 млн на искусственное фуа-гра, хакеры стали воровать меньше крипты

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🧳Основатель одно из немногих отечественных единорогов InDriver Арсен Томский рассказал в интервью, что компания вывезла в Алматы российский офис. «Мы пытаемся вывезти кого можно». В итоге, офис в Казахстане станет крупнейшим для компании. До конца этого года в нем планируется 700 сотрудников, до конца следующего — 1000. Всего в компании около 2400 человек. Вывозить людей начали после 24 февраля. А еще говорит, что интерес к InDriver с 2020 года проявляет Uber, но им не по пути.

❓В России в этом году стало появляться необычно много ИТ-компаний (еще до мобилизации), выяснили исследователи из «Спарк». С марта по август зарегистрировано более 5000 новых ИТ-компаний. Если в январе-феврале в среднем появлялось 470 компаний в месяц, то после февраля — в среднем по 838. И все это на фоне новостей об отъезде предпринимателей и айтишников из страны. Хочется, конечно, послушать о причинах такого всплеска. Неужели льготная ипотека дала такой эффект? P.S. Подсказывают, что из-за налоговых льгот для сотрудников.

📄Глава Минцифры Максут Шадаев устроил вебинар про аккредитацию ИТ-компаний. Записи, к сожалению, я не нашел, но краткая выжимка есть на VC и в канале Минцифры. А вот здесь есть разъяснения о том, как пройти аккредитацию стартапам без выручки — там есть нюанс с тем, что московским компаниям нужно еще попасть в реестр стартапов (в других регионах такого реестра просто пока нет). А еще Шадаев пообещал, что в ближайшее время военкоматы получат списки айтишников, получивших отсрочку.

👩‍⚖️И еще одна новость от Минцифры. Ведомство доработало законопроект об оборотных штрафах за утечки персональных данных. В нем есть штрафы как для компаний, так и для должностных лиц. Гендиректоров могут оштрафовать на сумму до 400 000 рублей, компании и ИП — 0,02% от оборота, но не менее 1 млн рублей. Сейчас, напомню, штраф за утечки около 60 000 рублей.

🥩Давненько не было про немясо. Французский стартап Gourmey поднял $48 млн. Чуваки разрабатывают не просто искусственное мясо, а фуа-гра. Инвесторов в этом раунде много, но прям известных фондов (во всяком случае мне) не особо. Разве что можно отметить, что денег скинул CEO Instacart Фиджи Симо.

💲Хакеры стали меньше воровать крипту. Компания Immunefi в своем исследовании говорит, что в третьем квартале 2022 года хакеры украли криптоактивов на $428,7 млн. Ровно года назад сумму была сильно больше —$1,155 млрд. Интересно, это хакеры стали менее активными или компании стали лучше защищаться? P.S. Объяснение от подписчика: вероятно, разница связана с падением курса крипты.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Соскучились по рубрике? Ставьте сердечко, если да. В общем, продолжаю давать предпринимателям площадку для питча, а вам возможность покритиковать, посоветовать или даже проинвестировать. Не стесняйтесь давать советы в комментариях, фаундерам это точно пойдет на пользу

MemoX

Что делают: МемоХ - социальная сеть. Ее инновационностью является смещение фокуса от продвижения персональных аккаунтов к расширению социального взаимодействия в реальной жизни. Это достигается в том числе прямым объединением функционала приложения с интерфейсом карт, что позволяет видеть в первую очередь текущее настроение и планы пользователя. Основной функционал включает в себя создание собственных точек притяжения у себя в регионе или на отдыхе, просмотр популярных мест и создание пользовательских событий, объединение и общение пользователей в группах по интересам, прямое взаимодействие с культурно-развлекательной, гостиничной и туристической индустриями.

Презентация для инвесторов: https://clck.ru/32GAgM (основатель @AlexDeschain)

Видео на YouTube: https://youtu.be/ItIG3lir6sQ

Как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

​The Edinorog Казахстан 🇰🇿

Уже неделю тусуюсь в Астане. Успел даже сходить на экскурсию в Астана Хаб. Там круто, но заслуживает отдельного поста. Решил, что можно сделать местный чат, чтобы те из вас, кто тоже переехал в Казахстан, могли познакомиться друг с другом, договориться кофе попить, помочь друг друг хотя бы советом. Честно говоря, живого общения иногда не хватает. Так что велкам:

👉 https://t.me/TheEdinorog_KZ

P.S. Если есть энтузиасты, кто хочет сделать чаты The Edinorog для других стран, то пишите в личку — обсудим. Просто мне показалось неправильным делать чаты, не находясь физически в этих странах

@TheEdinorogBlog

И чаты по другим странам

Знакомьтесь и общайтесь! Нетворкинг никогда не бывает лишним

🇷🇸Сербия https://t.me/TheEdinorog_Serbia
🇹🇷Турция https://t.me/TheEdinorog_Turkey
🇬🇪Грузия https://t.me/TheEdinorog_Georgia

И вот еще советуют чат по Франции https://t.me/relocate_france

BestDoctor поднял 1 млрд рублей, «наши» водородные стартапы покупают друг друга, ЕС пытается запретить россиянам крипту, свежая статистика про глобальный венчур

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🥼Медицинский стартап BestDoctor (поиск врачей, ДМС и так далее) поднял 1 млрд рублей от группы инвесторов (имена не раскрывают). А еще заключили стратегическое партнерство с «Интеррос» Владимира Потанина. По этому соглашению «Интеррос» сможет получить неконтролирующий пакет акций в BestDoctor. Интересно, конечно, что с оценкой. Прошлый раунд был в 2021-м — тогда привлекли $26 млн по оценке $90 млн. Плюс тогда же вошли европейские акционеры — интересно, участвовали ли они в этом раунде.

✈️Вот очень любопытная сделка. ZeroAvia, которая разрабатывает проект на водороде, прикупила стартап HyPoint, который разрабатывает систему водородных топливных элементов. Обе компании американские, но «наши». У ZeroAvia основатель Валерий Мифтахов, у HyPoint — Алексей Иваненко (вот тут есть его история). А инвестор в обоих проектах — Phystech Ventures (есть и другие, конечно). Жалко только, что сумму и условия сделки решили не раскрывать.

❓ЕС в новом пакете санкций запретил обслуживать криптокошельки россиян. Раньше было ограничение 10 000 евро. Честно говоря, пока там мало что понятно. Коснется ли это только бирж (Binance в первую очередь) или еще и кошельков вроде MetaMask? Попадут ли под санкции те, кто не живет в России? Вот у юриста Ромы Бузько есть небольшие разъяснения, но все равно пока еще много вопросов.

😢Crunchbase оценил глобальный венчурный рынок за третий квартал. Новости не очень хорошие. Объем составил $81 млрд. Это на $40 млрд меньше предыдущего квартала (-33%) и на $90 млрд меньше, чем годом ранее (-53%). Единорогов за это время появилось только 37. столько же было во втором квартале 2020-го, а после только больше. И вот теперь давайте гадать: это было падение из-за летних месяцев и в следующем квартале будет откат или не будет.

Поддержка на Product Hunt

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Benefits. Парни делают придумали сервис вознаграждений. Говорят, что он гибкий — можно вознаграждать кого угодно и за что угодно. А использовать можно в благотворительности, в бизнесе, в семье — где придумаете.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Никто никогда ничего не знает наверняка, глядя в широкую, плотную спину проводника...Но наш большой недельный пост в пятницу вы уж точно получите. А вот, кстати, и он!

1️⃣Евросоюз забанил крипту для россиян? Обсуждаем, что это значит и как дальше жить https://clc.to/kS8yWA

2️⃣Hydrogen Technology Outlook: Current Trends and Forecasts. Свежее исследование от Phystech Ventures https://clc.to/K-AG9Q

3️⃣Рассказ про ошибки при фандрейзинге через базы данных инвестора https://clc.to/xkk1RQ

4️⃣Девушка берет интервью о том, как получить UK Talent Visa с разными специальностями — программисты, дизайнеры, маркетологи https://clc.to/yLUmbg

5️⃣Все способы легального вывода денег из России: детальный разбор со ссылками https://clc.to/1XGtiw

6️⃣Как правильно вести CRM в Excel с шаблонами https://clc.to/pQSW5A

7️⃣10 акселераторов, открывших прием заявок до конца 2022 года. Это подборка от Dsight, речь про российские акселераторы https://clc.to/D59T6Q

8️⃣Как делать стартап с друзьями и не рассориться: наш опыт и истории других компаний https://clc.to/Cb5-Fw

@TheEdinorogBlog

И немного про VPN

Знакомые знакомого запустили бесплатный и анонимный VPN в благотворительных целях. Все подробности есть по ссылке https://t.me/BunkerSatoshi/3

А вот здесь список VPN, которыми можно пользоваться за границей, чтобы работали российские сервисы, вроде Госуслуг https://t.me/rbearth/647

@TheEdinorogBlog

$3 млн в муку из насекомых, российский AliExpress лишился инвестиций, МТС прикупил контроль в «Навител», Rivian нашел косяк в своих авто, падение венчура в США

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🪲FlyFeed, который Арсений Ольховский запустил менее года назад, поднял $3 млн. Проект собирается во Вьетнаме производить белковую муку из насекомых. Сначала эта мука пойдет в удобрения и корм для животных, а через пять лет в планах и делать человеческую еду. По словам Ольховского, уже есть контракты на $10 млн.

❌«AliExpress Россия», похоже, все. Как пишет The Bell со ссылкой на источники, сначала Alibaba, а потом и российские инвесторы VK, РФПИ и USM Алишера Усманова остановили все инвестиции в компанию. И уже сократили 50% штата. Похоже, не получилось сделать конкурента Ozon и WildBerries.

🗺МТС прикупил контроль в разработчике навигационных решений «Навител». Сейчас дочка МТС уже получила 40%, но в компании говорят, что будет контроль. Сумма не раскрывается, источники Cnews говорят, что речь может идти об 1 млрд рублей. Зачем купили? Хоть внедрить все это в устройства «МТС Авто».

🚙Rivian решил отозвать 13 000 автомобилей. Причина в том, что одно из креплений в подвеске может быть недостаточно затянуто — это может вызвать вибрацию колеса и потерю управления. Говорят, что проблема встречается в «небольшом проценте» автомобилей. Конечно, проверят и затянут как надо, но ситуация неприятная. Только начали выпускать и уже косякнули.

📉На той неделе Crunchbase снабдил нас статистикой по глобальному венчуру, а сейчас подъехали данные по США. В принципе, ситуация не особо отличается. За третий квартал наинвестировали $39,7 млрд. Падение год к году составило 53%, а к предыдущему кварталу 37%.

@TheEdinorogBlog

Решил вытащить эту картинку из комментариев — уж очень она залипательная. Это исследование Hostinger про самые популярные сайты в разных странах. Но есть момент — не включены поисковики, Facebook и YouTube. Картинка в большом разрешении лежит вот здесь.

А еще у них есть такие же карты по самым популярным новостным ресурсам, сайтам магазинов одежды, сайтам с рецептами. Интересный момент, самым популярным сайтом магазина одежды в России они называют Lamoda. Я, честно говоря, думал, что это Wildberries. Но может они считают Wildberries маркетплейсом и поэтому не включили? Amazon там тоже нет, так что, скорее всего, причина в этом.

В общем, позалипать минут десять на этих картах точно можно. Наслаждайтесь!

P.S. И спасибо ребятам из VC за то, что нашли это исследование.

@TheEdinorogBlog

​«Яндекс» мафия решила упорядочиться

Помните, относительно недавно был пост про стартап-мафии? Я тогда сетовал на то, что в России как-то этих мафий нет. И вот прилетела ответка. Оказывается, чуваки из «Яндекса» запустили сообщество YNDX Family. Они называют это семьей, но мы-то знаем, что мафия😀 Надеюсь, это не будет выглядеть как реклама — просто интересный кейс. Тем более в этом сообщество нельзя попасть, если вы не работали в «Яндексе».

Вот здесь организаторы сего коммьюнити описывают, зачем это нужно. Если кратко — помогать друг другу, искать кофаундеров в свои новые стартапы, менторов и так далее. Повторюсь, что это сообщество закрытое и попасть с улицы туда нельзя. С одной стороны, так за бортом оказываются некоторые кандидаты, которые могли бы усилить сообщество. С другой стороны, есть более 20 000 выходцев из «Яндекса», и плюс в том, что они уже проверены HR-службой и опытом работы в компании на адекватность.

Если возвращаться к мафии и именно к стартапам выходцев из «Яндекса». Один из организаторов этого сообщества — Антон Абдухамидов, партнер фонда GuruDev. И вот команда этого фонда посидела в Crunchbase и LinkedIn и насчитала около 100 фаундеров-«яндексоидов» по всему миру. Не так уж и мало, если честно. Ниже картинка из их исследования с количеством стартапов в мафиях разных компаний. Понятно, что нужно смотреть не только на количество, но и на качество.

Но прочитав все это, я до сих пор не уверен, что сообщество технологических предпринимателей имени какой-то крупной компании лучше, чем, например, сообщество желающих попасть или попавших в тот же YC. Что думаете?

@TheEdinorogBlog

Про win-win в имейлах и не только. Я упоминал, что очень важно предлагать очевидную пользу для получателя письма. Но сейчас хочу подойти к этому вопросу с более глобальной стороны - человеческих отношений.

Специализация человека как вида - именно во взаимовыгодной коллаборации c другими людьми. Именно на это эволюцией заточен наш мозг, и именно это является успехом развития всей цивилизации. Не зря говорят: «целое больше суммы своих частей».

Многие часто жалуются, что “пишу-пишу, но никто не отвечает” - это касается всего: откликов на вакансии, холодного аутрича, кастдевов, да хоть писем консулу Франции.

Почти всегда проблема в том, что получатель не видит для себя никакой очевидной ценности в предложенном. А зачастую ему предлагается нечто невнятное, где он должен потратить свое внимание и время, не получая ничего взамен. Даже если получатель, по доброте душевной, ответит или сделает, что просят в письме, то “баланс” этого 1:1 сильно изменится в одну сторону.

Именно баланс - залог хорошего win-win: предложенное всегда должно быть равноценно запрошенному.

Самый простой способ повысить “конверсию” письма/сообщения (а на самом деле - пользу для получателя) - перед написанием сформулировать только пользу, без запроса. Буквально: написать предложение о том, что получит человек, если согласится на предложенное. И это должно быть основой сообщения.

Довольно просто с откликом на вакансии или фриланс проекты: прежде всего нужно явно показать свою пользу для бизнеса (своим опытом, ценными предложениями, кусочком работы и др).

Но есть нюанс: если руководителю бизнеса/фаундеру стартапа важно видеть ценность для бизнеса, то например для эйчара - ценность в контексте своих обязанностей. Так же например в общении с vc: одно дело общаться с десижн-мейкрами (партнерами фонда, им нужны иксы), другое дело - с аналитиками-ассосиейтами (их задача наполнять пайплайн и все аккуратно записывать). На эту тему у нас есть поучительная история из жизни с ирландским акселератором - там как раз на уровне сотрудников слышали одно, а с партнерами - совсем другое.

Другими словами, важно учитывать мотивацию и интерес человека, которому предполагает обращение.

Самый большой эффект имеет “неожиданная польза”: если в запросе сразу предложить что-то готовое типа “вот я сделал, если нравится, то хотел бы попросить…” Отлично работает в тех же откликах на вакансии и фриланс-проекты - кусочек сделанной работы многократно увеличивает интерес к соискателю. Но с одной оговоркой - если этот кусочек действительно ценный!

Хороший объективный (что редкость) способ проверить себя, как специалиста: предлагать релевантный пример свой экспертизы в виде небольшой работы релевантным компаниям. Если ни ответа, ни привета - то стоит задать вопросы себе об уровне квалификации.

Выразить респект или похвалить человека - это вполне нормальный вариант ценности в сообщении. Однако и запрос должен быть равноценным, который не займет больше нескольких минут времени.

Очевидно, что оплата - ценность. И есть рабочий лайфхак: при кастдевах вхолодную (или других холодных запросах) предлагать оплатить время звонка как консультации. В более-менее профессиональных кругах такое почти всегда работает как респект: люди соглашаются поговорить, отказываясь от оплаты.

Интересно, что win-win работает и не в самых очевидных механиках, например в комментариях. Шансы, что коммент будет отвеченным, больше, если он сам по себе несет пользу, желательно автору комментируемого креатива. Самый простой способ - вменяемое ценное дополнение.

В целом весь этот навык - умение чувствовать баланс предложенного запрашиваемому - очень сильно коррелирует с эмпатией человека. При развитой - получается здоровое и максимально взаимовыгодное сотрудничество. При неразвитой - два варианта: либо человек будет использовать кого-то, либо его. В долгосрочной перспективе оба варианта - проигрышные.

@kyrillic

Юрий Мильнер отказался от российского гражданства, какие IT-компании могут рассчитывать от отсрочку для сотрудников, единорог Airwallex за год вырос, а оценка нет, Patreon подешевел на 70%

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

✈️Миллиардер Юрий Мильнер, основатель венчурного фонда DST, отказался от российского гражданства. У себя в Twitter он написал, что он с семьей покинул Россию еще в 2014-м, а сейчас вот завершил процесс отказа от гражданства. Если вы вдруг не знаете, кто такой Юрий Мильнер, то это один из самых (пожалуй, даже самый) успешных венчурных инвесторов России, который в свое время вместе с Алишером Усмановым успешно вложился в Facebook и Twitter. Да у него еще много успешных сделок было.

📄Правительство России составило список видов деятельности IT-компаний, чьи сотрудники могут претендовать на отсрочку. Помимо разработчиков софта и баз данных в нем есть разработчи видеоигр, музыкальные стриминги, сервисы заказа такси и еды, каршеринги. Всего 36 видов деятельности, полный список есть в приказе. А еще предпринимателям хотят дать 5-дневную отсрочку на передачу дел и разрешить не закрывать бизнес в случае мобилизации, но пока это только законопроект. И это не повод брать повестку!

💲Единорог Airwallex, который предоставляет бизнесам трансграничные финансовые сервисы, поднял $100 млн. Среди инвесторов у него и Sequoia, и Tencent. В сентябре 2021-го Airwallex оценили в $5,5 млрд. С тех пор выручка выросла на 184%, ARR перевалил за $200 млн, число клиентов удвоилось. Но проблема в том, что оценка так и осталась $5,5 млрд. По сути, это расширение того сентябрьского раунда, инвесторы те же. А было б дело год назад, прибавил бы пару-тройку миллиардов в оценке.

😢Сервису Patreon, через который многие криэйторы собирают донаты, поплохело — его оценка упала на 70%. В апреле 2021-го у компании был раунд по оценке $4 млрд. Есть нюанс, что сейчас речь про внутреннюю оценку — для всяких опционов и так далее. Она рассчитывается сторонней компанией. Так вот в 2021-м она доходила даже до $4,5 млрд. А вот сейчас упала на 70%. Об этом во внутреннем письме написал вице-президент компании, а через 10 дней уволили 17% штата. Еще компания собиралась на IPO, но отложила его.

@TheEdinorogBlog

Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator


Нашел отличный пример, как буду теперь объяснять людям, что такое идеальный MVP (минимальный жизнеспособный продукт).

На фото - двадцатилетние основатели Stable, которые заметили потребность некотрых компаний иметь почтовый адрес в разных штатах США, чтобы получать на него физическую почту. Ребятам пришла идея сервиса, который позволял бы таким компаниям выбрать виртуальный адрес для физической почты и получать ее в оцифрованном виде.

На первом этапе они сделали лендинг с целью — проверить, есть ли компании, готовые платить за такую услугу. Убедившись в этом, спустя две недели запустили MVP и получили оплату от первого клиента.

Первая версия MVP состояла из связки одного физического адреса, Google Drive, электронной почты и большого количества ручных процессов, конечно!

Фаундеры договорились, что пока они не получат 100 первых платящих клиентов, вообще не будут писать код: пилить личный кабинет, дашборд, автоонбординг и т.д.

На первых ручных клиентах, они круто изучили аудиторию и поняли как её лучше доводить до оплаты. Например, они заметили, что многие клиенты приходили в состоянии стресса, так как у них истекал срок аренды офиса, команда переезжала в другой город, коворкинг закрывался и т.д. В статье подробно описано, как они выстраивали с ними взаимодействие на старте.

Может показаться, что идея и инновация (которую можно собрать из готовых решений) не тянет на it-компанию с потенциалом единорога? Это не так!

Именно с этим MVP Stable попал в Y Combinator - самый известный и упешный в мире акселератор по количеству выпускников (боле 80 компаний) с капитализацией более $1 млрд. Желающих попасть туда ежегодно - десятки тысяч стартапов со всего мира, но попадают сотни.

Для б2б, да и в целом для любых стартапов самое важное - быстро и недорого понять потребность клиентов, за которую они готовы заплатить. А еще если есть возможность что-то не делать, то лучше это не делать!

@kutergin_on_fire

​Почему Patreon стал популярным

Patreon очень популярный сервис среди криэйторов. Прям такая криэйторская классика. Да, с утра была новость про то, что его оценка просела на 70%. Но оценка дело такое — отрастет еще. И сегодня я наткнулся на статью про то, почему Patreon стал популярным, почему так вырос и как он отстраивается от попыток того же YouTube захватить часть его рынка. Довольно любопытный текст, почитайте

👉 https://medium.com/@tadarsh/patreons-4b-product-and-growth-engine-17a3a5500ec4

А ссылку подглядел в @growth_marketing_shtuki — небольшой, но годный канал

@TheEdinorogBlog