О мой питч

Ну что, господа эксперты, вот вам новый проект. Только не забывайте, что можно не только видос посмотреть, но еще и презентацию отдельно глянуть.

Trackme

Что делают: Мы помогаем уменьшить тревогу и развлечь людей, близкие или родные люди которых находятся в полете без связи, благодаря трекингу самолета с информационно-развлекательным контентом о территории, над которой пролетает самолет.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/Y1aKVg

Сколько нужно денег: $80 000

Видео на YouTube: https://youtu.be/oMC7lKKAGrU

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

🦤 Ваше первое письмо инвестору

Темплейт от OpenVC

Основатель OpenVC выложил в twitter простой и понятный темплейт первого холодного письма (потенциальному) инвестору.

- Персональное приветствие

- Простое вступление и описание ценности (кому и что) продукта.

- Покажите "почему они?". 10 минут работы на одно письмо, чтобы узнать немного о фонде, в который вы пишете.

- Позитивные факты о команде, продукте, росте. Список с булетами делают это легким для чтения. Имена
и цифры делают все осязаемым.

- Ссылки на Deck и Calendly. Четкий CTA.

Всего 630 символов.

Ссылка: https://twitter.com/StephNass/status/1588564337366798336?ck_subscriber_id=855677541

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

Топ-менеджеры «Билайна» выкупят компанию, Amazon заказал сериал про FTX, 13 хедж-фондов подняли бабла на шумихе вокруг Twitter, статистика инвестиций в кибербезопасность

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🐝Топ-менеджеры «Билайна» во главе с его руководителем Александром Торбахов выкупят российский бизнес у головной компании Veon за 130 млрд рублей. По данным Forbes, основная часть денег будет выплачена в виде принятия на себя и погашения «Вымпелкомом» некоторых долговых обязательств Veon. Надо сказать, что неплохие сбережения у топ-менеджеров, оказывается.

🎥Сериалу про криптобиржу FTX все-таки быть. Amazon заказал 8-серийный сериал про крах биржи студии AGBO - она снимала фильмы про «Мстителей». Производство должны начать весной 2023-го, а в основу сериала лягут репортажи журналистов.

💲Американский Forbes подсчитал, что 13 рисковых хедж-фондов могли заработать на шумихе вокруг Twitter около $1 млрд. Они начали скупать акции компании, когда они просели на фоне новостей о том, что Маск хочет разорвать сделку. Говорят, что из судебной практики было понятно, что сделку не разорвут — вероятность этого была 5%. А — аналитика!

💰Подъехала статистика от Crunchbase про криптобезопасные стартапы. В этом году уже было 83 сделки на $1,2 млрд. В прошлом — 124 сделки на $2,2 млрд. Падение по сравнению с прошлым годом привычно и понятно. Но пока рынок не догнал 2020 год. Тогда наинвестировали $1,4 млрд. А по числу сделок 2020-й вообще был рекордный — 128.

@TheEdinorogBlog

Денис Свердлов уходит с поста гендиректора Arrival

Да, вот такие новости. Основатель Arrival Денис Свердлов уходит с поста гендиректора. Он поменяется местами с нынешним председателем совета директоров Питером Кунео, который временно возглавит компанию. Кунео известен тем, что управлял Marvel Entertainment.

Более того, у Arrival была еще должность президента. Ее занимал Авинаш Ругобур (бывший директор General Motors). Теперь он покидает компанию «по личным причинам», но сохранит место в совете директоров. Ругобор еще отвечал за стратегию. Теперь за стратегию и операционное управление будет отвечать бывший операционный директор Рексфорд Тиббенс. До этого он был в совете директоров Arrival.

Причины таких перемен не объясняются. Но Arrival в очень тяжелом положении. В прошлом квартале было $300 млн убытков. При этом сообщалось, что на счетах компании тоже около $330 млн. Т.е. на один квартал, по сути. Акции падают в цене, и SEC уже предупредила о возможном делистинге с биржи. Сейчас Arrival пытается поднять денег, Свердлов хочет продать часть своей доли, но это процесс не особо быстрый и не гарантирующий положительного исхода.

На мой взгляд, выглядит все это так, что в дело уже вмешались инвесторы и поставили своих управляющих. Мол, ребята, вы старались, но давайте теперь наши постараются. Но это только моя версия. Что думаете?

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Не помню, рассказывал вам или нет, но есть прекрасный блогер-путешественница Марина Галкина. Прям обожаю ее видосы, потому что это возможность на час отвлечься от всего и оказаться в каких-нибудь горах, на реках и так далее. Обязательно посмотрите. Но только после того, как прочитаете наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Сразу два текста про FTX. Первый про молодую и талантливую Кэролайн Эллисон, которая возглавляет дочернюю структуру FTX — Alameda Research https://clc.to/bQRdvw Второй про то, как основатель FTX насолил властям Багамских островов https://clc.to/13xApg

2️⃣Как потерять 80% лидов за день, ошибиться в сроках на несколько лет и всё равно справиться — в истории «Финансиста» https://clc.to/ujYkKA

3️⃣Выгорание, поставленное на поток. Как в Китае работает система «Третий глаз», и почему программисты из-за нее умирают https://clc.to/g5zm_g

4️⃣Как переехать в Испанию и построить там успешный стартап? История двух фаундеров https://clc.to/T0LzXw

5️⃣Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться. Гайд от выбора темы до срача в комментариях https://clc.to/8HF62g

6️⃣Solopreneurship Is Causing High Performers to Quit Their High-Paying Jobs in Their Prime. Here’s what this explosive trend means for you https://clc.to/sLrJBg

@TheEdinorogBlog

Новые загадки фонда Vibranium

На днях в группе YC in Russian, где изначально помогали желающим попасть в Y Combinator, увидел рекламу что-то вроде акселератора от фонда Vibranium. Рекламировал его известный среди русскоязычных фаундеров юрист Леонард Грайвер. Этот фонд — клиент Грайвера, да и сам он там будет учить чему-то.

Я про этот фонд уже писал и у меня к нему были вопросы. Я не удержался и задал их Грайверу — постарался выяснить, есть ли в этом фонде деньги Тимофея Кургина. Кто это такой и почему меня это заботит, читайте в предыдущем выпуске. Грайвер прокомментировал коротко — fake news. Но у меня появились сомнения относительно заявлений представителей этого фонда. И вот почему.

Год назад меня заинтересовал партнер этого фонда Кирилл Тимофеев. А точнее отсутствие у него опыта в венчуре — в публичном поле таких данных не было. Это подтверждал и представитель фонда. Вот дословно: «Экспертиза венчура и масштабирования - в основном у Замира Шухова. Кирилл Тимофеев - партнер фонда и отвечает в том числе за сбор средств фонда. С точки зрения венчура, Кирилл входит в этот рынок».

Но сейчас с биографией Тимофеева произошли загадочные метаморфозы. Во-первых, недоступна старая страница на ФБ, а появилась новая (хорошо, что есть привычка делать скриншоты). Только если на старой он писал, что работал в структурах Кургина, то в новой про это ни слова. Во-вторых, появились новые места работы. Согласно его LinkedIn он с конца 2020-го работал в GVA (ею руководил второй партнер Vibranium Замир Шухов) и отвечал там за продвижение программ акселерации. Но только год назад про это не было ни слова.

Так все-таки чему верить — «на момент создания фонда не было опыта в венчуре и входит в рынок» или «уже год как продвигал акселераторы GVA»?

И странно, что в LinkedIn (как и в обновленном Facebook) нет ни слова про должность президента в благотворительном фонде Кургина. Хотя эту должность он занимал с декабря 2019-го по как минимум декабрь 2021-го, судя по данным «Контур.Фокус». То есть одновременно и в фонде президентствовал, и акселераторы GVA продвигал, и еще спортивным менеджером в MMA был.

Я нашел контакт Кирилла Тимофеева и написал ему вопросы, но сообщение он так и не просмотрел. Конечно, сделаю апдейт, если ответит. Можно было бы спросить у Замира Шухова, но он меня забанил после предыдущих вопросов — подробности про это здесь. Забанил сразу после того, как организаторы Emerge передали мне, что «ребята открыты к разговору и готовы ответить на любые вопросы». Видать, не на любые.

К сожалению, нельзя просто взять и посмотреть LP венчурного фонда. Это закрытая информация. Я общался со стартапом, который поднял деньги от Vibranium, и даже они не знали, кто LP. С ними общался Шухов, и этого им было достаточно. Я могу лишь высказать свои сомнения, основанные на фактах и нестыковках. А участвовать в акселераторах или брать деньги у определенных фондов, решать вам. Просто хочется, чтобы вы знали, что возможна и темная сторона, которая в дальнейшем может аукнуться.

UPDATE: Ответ Кирилла Тимофеева https://t.me/Theedinorogblog/4081

P.S. Если вы работали в GVA в 2021-м году, то напишите, пожалуйста, в личку @TheEdinorog пересекались ли вы там с Кириллом Тимофеевым.

@TheEdinorogBlog

Ответ Кирилла Тимофеева на пост про Vibranium

Я обещал опубликовать ответ Кирилла, если он будет. Кирилл ответ на мои вопросы прислал. Вот он:

«Денег Тимофея Кургина в Фонде нет. Если вопрос в том, что я работал с ним, то это так.

Под «нет опыта» мой коллега подразумевал, что я не занимался этим продолжительное время. Я не считаю год работы с GVA достаточным сроком, чтобы назвать это "опытом в венчуре". Это как год отработать врачом. Вряд ли про такого доктора, скажут, что у него есть опыт.

Формулировка «работа в структурах Кургина» для меня странная. Но если вы называете «структурами» локальный проект ТМТ Russia и благотворительный фонд +7, то — да, я работал в этих проектах.

По хронологии было так: в 2018 году я искал возможности для организации регионального образовательного форума. Попечительский совет фонда предложил мне возглавить благотворительный фонд +7, от лица которого можно было бы в числе прочего провести форум и заниматься большим количеством социальных проектов. В 2021 году я уволился из +7, чтобы сосредоточиться на других вещах. Примерно в то же время, в 2021 году, Замир предложил мне стать младшим партнером в Vibranium, поскольку с 2020-го мы были знакомы и Замир приглашал меня заняться продвижением акселерационных программ. Моя прежняя работа не была связана с венчурным рынком, но опыт в маркетинге оказался здесь полезен. С 2021-го мы начали работу над Vibranium как старший и младший партнеры.»

@TheEdinorogBlog

Яндекс официально подтвердил свое деление, VK хочет сделать Coursera, но за чужой счет, в России наступил цифровой суверенитет, Роскосмос заинтересовался стартапами, Amazon закрывает два проекта в Индии

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

➗Яндекс официально подтвердил планы по разделению компании. Голландская Yandex N.V. выделит российские активы в отдельный бизнес и выйдет из числа акционеров, а потом и сменит название. Себе оставит международные части беспилотников, облачных технологий, образовательных сервисов, разметки данных. Сейчас эту схему должны одобрить акционеры. Российская часть перейдет под управление нынешних топ-менеджеров под присмотром Алексея Кудрина, который вроде как получит 5% в компании.

👩‍🎓VK задумал создать свою Coursera на базе Skillbox. Платформа уже работает и с рядом вузов подписаны соглашения. Теперь планируют вбухать 600 млн рублей, чтобы раскрутить это дело и сделать так, чтобы одновременно сервисом могли пользоваться до 100 тысяч студентов. А еще хотят добавить туда тренажер программирования и так далее. В VK уверены, что выручка уже в первый год превысит инвестиции в проект. Правда, свои деньги тратить не особо хотят и просят грант на 485 млн рублей. А зачем грант, если все окупится за год?

🤷‍♂️Глава Минцифры Максут Шадаев заявил, что Россия достигла цифрового суверенитета. Если я правильно понял, то случилось это из-за того, что все зарубежные компании ушли из страны. То есть суверенитет получился сам собой. Теперь Шадаев говорит, что страна «обязана сделать прорыв», чтобы все импортозаместить. Еще сказал, что масштаб отъезда айтишников был неглобальный и непоправимого ушерба не нанес.

🛰«Роскосмос» планирует запустить платформу для поддержки стартапов. Как это будет выглядеть и как будут поддерживать, подробностей пока никаких. Но новый глава госкорпорации Юрий Борисов заявил, что если коренным образом все не перестроить, то к 2030 году потеряют лидерство не только в пользу США и Европы, но еще Китая и Индии. Хорошо хоть проблему признали, это уже половина дела.

❌Amazon внезапно решил свернуть сразу несколько проектов в Индии. Во-первых, закроют направление доставки еды, которое запустили в мае 2020-го, но особо не продвигали. Во-вторых, закроют обучающую платформу Amazon Academy. Это тоже был не особо раскрученный проект. Но полезный — они помогали старшеклассникам поступать в технологический университеты.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом Care Personality Assessment (голосование откроют в 11:00 мск). Ребята делают продукт, который с помощью 20-минутного теста позволяет выяснить ваши сильные и слабые стороны и сравнить их с другими участниками команды.

@TheEdinorogBlog

🚀Сколько в России космических стартапов

После утренней новости о том, что Роскосмос заинтересовался стартапами, захотелось узнать, а есть ли такие проекты в России и сколько их вообще. Решил размяться и немного погуглить. Итого:

1/ Сколково. Ну, а где еще смотреть первым делом? Если в списке участников выбрать аэрокосмическую отрасль, то найдется 114 проектов. Конечно, хорошо было проверить этот список на предмет живости компаний.

2/ Акселератор «Роскосмоса». Оказывается, «Роскосмос» уже проводил акселератор в прошлом году. Совместно со Сколково. Вот статистика оттуда: было 200 заявок, из них отобрали 143 проекта, потом 68 допустили до очных презентаций, в акселератор вошли 12. Но! Как я понимаю, отбирались не космические стартапы, а те, которые могут помочь «Роскосмосу». Отсюда в списке 12-ти и разработчик баз данных, и автоматизаторы рекрутинга, и системы управления проектами, и переработка отходов. Наверное, они могут помочь «Роскосмосу», но вряд ли их в полной мере можно отнести к космическим стартапам.

3/ Еще наткнулся на заметку моего знакомого Ромы Бузько (кстати, подписывайтесь на его канал @lazzy_ventures), где он пытался посчитать зрелые российские космические проекты. В его списке — «Спутникс», «КосмоКурс», «Лин Индастриал», Avant Space, «Национальная космическа компания». Из этого списка придется убрать «КосмоКурс», потому что они объявили о закрытии. Avant Space как-то тоже не особо подает признаков жизни, да и вообще я как-то не верю в серьезность этой компании. А добавил бы я «Успешные ракеты» — там пока результатов почти нет, но ходят на конференции, рассказывают что-то.

В общем, не сказать, что никого нет. Какие-то проекты есть и это радует. Если «Роскосмос» действительно будет привлекать к их и делать у них заказы, прекрасно. Но вот мне иногда кажется, что компании зачастую проводят свои акселераторы, объявляют какие-то конкурсы стартапов просто потому, что это модно. Мы же должны быть инновационными, давайте нам стартапов!

Только вот толку от таких акселераторов и такой работы почти нет. Мало провести акселератор, нужно еще сделать так, чтобы у этих стартапов была возможность привлечь инвестиции или загрузиться заказами, чтобы денег хватило на развитие. Мало, чтобы глава «Роскосмоса» вдруг захотел привлекать стартапы. Надо чтобы еще вся структура компании адаптировалась под работу с ними.

А вот со всем этим у нас проблемы. Я сходу не вспомню ни одного фонда за последние несколько лет, кто инвестирует в космические стартапы. Была новость в 2015 году, что РВК и «Финематика» создадут фонд для инвестиций в космос. Но больше про этот фонд ничего не гуглится. А РВК обновил сайт, и с него вообще пропали все отчеты и данные о дочерних фондах.

P.S. Если вы знаете классный космический стартап, то кидайте ссылки в комментарии. Давайте хоть узнаем про них.

@TheEdinorogBlog

​​Jasper поднял $125M на Series A по оценке $1.5B. Как они к этому пришли?

Соскучились по $100M+ историям на Series A? Есть такие. Суть не в раунде как таковом, а в интересной истории ко-фаундера о пути к созданию компании. Рассказывает Дейв Рогенмосер (CEO и со-основатель Jasper). Jasper – это экс Jarvis AI, conversational AI стартап. Почему он уже не Jarvis? Если вы, как и я, это пропустили, то читайте ниже выжимку из трэда Дейва.

1/ Они с партнерами открыли первый бизнес 8 лет назад. Цель – зарабатывать $6K, чтобы помочь семьям.

2/ После того, как они зафейлили 2 SaaS стартапа, они открыли SEO агентство. В течение 1 года они пивотили модель и перешли к образовательным курсам по маркетингу – так родился стартап Proof.

3/ YC отказал Proof и ответ Майкла Сейбеля сильно на них повлиял, они поменяли модель (стали делать персонализацию вебсайтов для пользователей) и подались в YC через 6 месяцев. Помогло и то, что они выросли до $175K MRR за 10 месяцев – “Welcome to YC”.

4/ После YC Proof поднял $2.2M по оценке $12M (cap). Однако стартап оказался не продуктом, а скорее фичей. И 2020 год повлиял однозначно – они сократили 50% штата.

5/ Это позволило фаундерам немного выдохнуть и подумать над следующим продуктом. В итоге родился Conversion dot AI, стартап, который придумывал тексты на основе GPT-3. Он потом стал Jarvis AI, а потом (после того, как Marvel направил Дейву письмо счастья), стал Jasper.

6/ В итоге на фасаде мы видим $125M Series A для нового стартапа, а по сути:
– 8 лет упорного труда фаундеров по сути в одной нише, но над немного разными проблемами
– Ошибки в течение 6 лет
– Почти успех с Proof (наверное, если бы не 2020 год, они все продолжали бы работать над Proof), в котором они сделали сервис, клиентов, go-to-market и прочие вещи, но уперлись в потолок
– Jasper, который дал правильный продукт для всего этого опыта с Proof

7/ Любопытно также, что Proof в итоге жив до сих пор, Jasper – это не pivot Proof. Из Proof также ушла команда и запустила Mutiny (как раз персонализация вебсайтов). Внимание, вопрос – что получили инвесторы Proof? Судя по каптейблу Jasper – явно не аллокацию в новом проекте.

@proVenture

https://twitter.com/DaveRogenmoser/status/1582362508362280960

#howtovc #unicorns #deals

Whoosh подтвердил желание выйти на биржу, в Ирландии штрафанули Facebook за утечку данных и не на 60к рублей, акционеры спасают Faraday Future, еще одна альтернатива Twitter, $43 млн в роботов для доставки лекарств

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды электросамокатов Whoosh официально сообщил о желании провести IPO на Мосбирже. До этого про это писали СМИ со ссылкой на источники. Дата неизвестна, компания пишет, что IPO будет зависеть от рыночной конъюнктуры. Сервис планирует привлечь капитал через допэмиссию и предложение акций нынешними акционерами. При этом нынешние инвесторы смогут продать акции на вторичном рынке. После IPO основатели продолжат управлять Whoosh.

💲Регулятор в Ирландии штрафанул Facebook на €265 млн за утечку данных 533 млн пользователей. Расследование шло с 2021 года. Это вам не по 60 000 рублей штраф назначать. Вообще за последние полтора года ирландский регулятор успел штрафануть и Whatsapp, и Instagram, и вот теперь Facebook. Суммарно суммарно почти на €900 млн. Сурово. Напомню, что Meta, владеющая этими компаниями, признана экстремистской в России (как же подбешивает эта приписка).

🚙Акционеры разработчика электрокаров Faraday Future пытаются реанимировать компанию через смену гендиректора. С 2019-го им рулил Карстен Брейдфил, у которого до этого был свой аналогичный стартап. Сейчас его попросили на выход, а вместо него поставили Сюэфэн Чена — он бывший топ-менеджер Chery Jaguar Land Rover и рулил подразделением Faraday в Китае. Всего пару недель назад компания заявила, что ей может не хватить денег на функционирование в следующем году. И непонятно, когда они выпустят свой первый электрокар. При этом на него раньше было 399 предзаказов, а теперь 369.

💰Еще одна альтернатива Twitter — проект Post. Он только вот-вот вышел из стелс-режима и пока еще существует в закрытом режиме. Но уже успел поднять бабла от Andreessen Horowitz. Правда, сумма не называется. Post делает Ноэль Бардин, он долгое время был гендиректором навигационного сервиса Waze. Ну, много сервисов — это не мало. Но как-то не верится, что они смогут отъесть большую долю у Twitter. А Andreessen Horowitz, похоже, любит такие истории — вспомнить хотя бы тот же Clubhouse.

💊И любопытный раунд в Bionaut Labs. Чуваки разрабатывают крошечных роботов для доставки лекарств внутри организма. И вот привлекли $43,2 млн. Они запустились еще в 2017-м и в стелс-режиме работали до марта 2021-го. Я так понимаю, что у них там дело неплохо движется. В следующем году хотят начать доклинические испытания.

@TheEdinorogBlog

​Еще одна грустная история разработчика технологий для беспилотников

Crunchbase поведал еще одну грустную историю о стартапе. Речь про Embark Technology, который разрабатывал беспилотные технологии для грузовиков. С этими автомобильными стартапами прям какая-то беда. Год назад Embark Technology вышел на биржу, и его капитализация почти достигла $5 млрд. С тех пор акции упали на 98%, а капитализация до $105 млн. Если учесть, что у компании на счетах $191 млн, то компания стоит меньше своих активов — ни-че-го.

Этот проект замутили два молодых парня Алекс Родригес и Брэндон Моак. В 2016-м они даже попали в Y Combinator. Правда, идея была чуть другая — беспилотные шаттлы в университетских кампусах. Но потом они сделали пивот и занялись грузовым транспортом. С инвестициями у них было все неплохо: четыре раунда на 2, 15, 30 и 70 млн долларов — всего $117 млн. При этом предпоследний раунд возглавила Sequoia Capital, а последний — Tiger Global. Практический идеальный фандрейзинг.

В июне 2021-го компания анонсировала выход на биржу через SPAC. Параллельно рассказывая про контракты с крупными перевозчиками, которые будут покупать подписку на их софт. Но с первого дня торгов акции начали падать в цене.

В январе вышел отчет одного из акционеров, в котором говорилось, что капитализация раздута, у компании нет патентов, мало тестовых грузовиков. Потом последовали судебные иски от других акционеров. Он утверждали, что компания завысила операционные и технологические возможности. Основатели называли эти иски безосновательными. Росту акций компании не способствовала и в целом обстановка на рынке — акции сильно просели у очень многих разработчиков и беспилотных, и электрокаров.

При все трагичности ситуации ранние инвесторы верят в успех. Например, фонд DCVC, который лидировал во втором раунде, до сих пор не продал свою долю. А партнеры фонда даже докупили акций. Представитель Seqouia до сих пор находится в совете директоров и держит пакет. Tiger немного скинул акций, но и у него доля осталась.

Всем бы таких верящих инвесторов, конечно. Но глядя на акции компании в успешный камбэк как-то не особо верится в успех. Но если он все-таки случится, то нужно будет признать, что у фаундеров железные яйца. Как думаете, будет ренессанс автомобильных стартапов, чьи акции просели на 80-90% сейчас? Хотя бы части из них.

@TheEdinorogBlog

Тернистый путь робота-секретаря Маши

Помните, полтора года назад была громкая история про робота-секретаря Машу для входящих звонков? Если вам кто-то звонит, то с человеком разговаривает робот, представляясь вашим ассистентом, и просит записать сообщение. Потом этот проект был еще в О мой питч. В общем, шумная была история.

Но оказалось, что такой бурный пиар не всегда идет на пользу. Фаундер этого проекта Рома Рабочий написал статью про то, как им аукнулась такая шумиха. А еще про их опыт взаимодействия с корпорациями и со стартап-студиями. В общем, отличное вечернее чтиво.

Читать: https://vc.ru/tribuna/550143-statya-na-vc-ru-sdelala-moy-startap-izvestnym-na-vsyu-stranu-i-navredila-emu

@TheEdinorogBlog

My Games может продать часть игр, Джек Ма переехал в Токио, 15 млн рублей в российский фитнес-стартап от неожиданного инвестора, еще один EV-стартап смог, статистика по выходцам из единорогов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮У разработчика игр My.Games, который Александр Чачава выкупил у VK за $642 млн, возникли проблемы. Как пишет «Коммерсант», компания может продать часть мобильных игр, которые зависят от лицензий зарубежных компаний. В частности, телеканал Forbes уже отказался продлевать лицензию для одной игры. При этом компания уже перевела часть проектов на Кипр, чтобы их не забанили в магазинах приложений.

🏋️‍♀️Фитнес-стартап «Восьмёрка» поднял 15 млн рублей от холдинга «Едим дома!» Юлии Высоцкой в обмен на 20%. Чуваки делают платформу для тренировок в онлайн-режиме и разных фитнес-марафонов. Проект уже привлекал 20 млн рублей в прошлом году. Правда, тогда была оценка в 100 млн рублей, а сейчас — 75 млн рублей. Наверное, фаундеры рассчитывают, что разница частично компенсируется медиаресурсами холдинга.

👨‍🎨Давненько не было слышно про основателя Alibaba Джека Ма. Пару лет назад он раскритиковал финансовую систему Китая и пропал. Оказывается, Ма переехал в Токио и живет там уже полгода. Правда, свел свою общественную жизнь к минимуму. Но зато он увлекся рисованием акварелью и стал страстным коллекционером, пишет FT.

🚙Не у всех автомобильных стартапов все плохо. Lordstown Motors объявил о начале продаж своих электрических пикапов. Это тоже стартап с тяжелой судьбой. Он был запущен в 2018-м. Но после этого успел и в политическом скандале поучаствовать, и инвесторы до него докапывались, и акции очень сильно просели. В итоге, проект стал спасать Foxconn (который айфоны собирает). Сначала купил их завод за $230 млн, а потом и вложил в компанию $170 млн.

📝Фонд Accel и Dealroom подсчитали, сколько стартапов производят европейские и израильские единороги. Всего с 2008 года было 344 таких единорогов. Но собственный стартап замутили выходцы только из 203 компаний. А всего было создано 1018 стартапов. Лидеры по числу порождаемых проектов — Criteo (29), Spotify (27), Delivery Hero (27), N26 (24), Klarna (23), Revolut (23), Skype (21), BlaBlaCar (21), Zalando (20) и Wise (19).

@TheEdinorogBlog

Клиенты, гипотезы, деньги

Еще вчера рынок рос, бизнес-модель работала, а клиенты становились в очередь. И бац — все поменялось. «Что делать?» — крутится вопрос в голове. Можно переждать, послушать «гадалок», предсказывающих будущее. Или же обратиться к опыту тех, кто и до этого успешно решал подобные задачки — например, продактов-менеджеров. Слово Андрею Торбичеву, автору канала «Индекс дятла», партнеру венчурного фонда «Месторождение»
—----------------------------

Нам в ситуациях неопределенности (а запуск продукта — всегда такая история) помогают три подхода:

1. Разговаривать с клиентами. Только они могут сказать, за что сейчас готовы платить деньги. Вернее, показать это своим поведением. Например, 2 месяца назад у мелких предпринимателей «болели» продажи и лидогенерация; сейчас — платежи и поставщики. Проблемное интервью в помощь.

2. Быстро и дешево тестировать гипотезы. У каждого есть «гениальная» идея. Например, из России ушел Booking и десятки команд бросились «пилить» отечественный аналог. Все бы хорошо, но если на проверку нужно полгода-год и пару десятков миллионов — она обречена на провал. Мы проверяем самое рискованное предположение за одну неделю; а в рамках спринта — пять гипотез. Помогает Riskiest Assumption Test.

3. Сверяться регулярно с фин.моделью. С табличкой, которая показывает — сходится ли экономика одной продажи или нет. Например, покупая клиента в Инстаграме — мы были в плюсе; а во Вконтакте — в убытке. Больше сделок — быстрее разоримся. Причем данных мало, часть из них неточны, поэтому сложное финпланирование не работает. Принимать решения позволяет юнит-анализ.

———————————————————
В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, проверке идей на жизнеспособность и привлечении инвестиций. Кратко и без воды. Подписывайтесь!

Новые подробности жизни сотрудников биржи FTX

Издание Financial Times раскопало новые подробности того, как была устроена работа внутри FTX. А точнее даже не работа, а жизнь сотрудников.

1️⃣У FTX было небольшое подразделение в Калифорнии с 75 сотрудниками. Так вот каждый из сотрудников мог за счет компании заказывать еду через DoorDash на $200 в день. Или $15 000 на всех. Журналисты поизучали меню местных ресторанов в DoorDash и нашли самое дорогое блюдо за $59 — стейк Рибай и лобстер. В общем, можно было три раза в день заказывать себе такое блюдо.

2️⃣Когда штаб-квартира FTX переехала на Багамские острова, то оказалось, что Amazon туда не доставляет посылки. Что же делать? Да очень просто. Компания договорилась, чтобы местная авиакомпания возила им покупки с Amazon. А почему бы и нет.

Сотрудники говорят, что если основатель Сэм Бэнкман-Фрид (SBF) говорил ок на какую-нибудь идею, то уже никого не волновало, сколько это будет стоить. Один из сотрудников рассказывает, что все это было похоже на то, что одни дети управляют другими детьми — «совершенно неэффективно, но очень завораживающе». И вот еще отзыв: «Я никогда не видел так много денег в своей жизни. Я не думаю, что кто-то вообще видел, даже SBF».

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Так, свежий выпуск уже загружен на YouTube, и вы можете им насладиться. Но прежде, чем вы пойдете смотреть (правда же?), хочу рассказать вам про эксперимент.

Я договорился с ребятами из Радио.Mesto (это один из проектов сообщества Mesto) о том, что буду у них в прямом эфире рассказывать новости. Так что если хотите послушать вживую, пообсуждать, позадавать вопросы, то велкам каждый вторник в 12:00 мск на их канал @radiomesto. А запись будет выходить на YouTube по-старинке.

Смотреть: https://youtu.be/meizAMRmsmc

@TheEdinorogBlog

Дуров пообещал криптоинструменты в Telegram, криптобиржа Kraken сокращает 1100 человек, «Тинькофф» закрывает фонд для SPAC, полуединорог со здоровой едой, иск против Google от 130 000 истцов

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👛Павел Дуров высказался про крах FTX. По сути, он повторил слова Виталика Бутерина — проблема в том, что не было децентрализации, что власть оказалась в руках нескольких людей. Мол, надо децентрализироваться. И тут же Дуров прорекламировал TON — типа там все как надо. При этом Дуров заявил, что Telegram намерен запустить свои криптоинструменты, вроде кошельков и децентрализованных бирж.

🚪И еще одно последствие краха криптобиржи FTX. Другая крупная криптобиржа Kraken объявила о сокращении 30% сотрудников — это около 1100 человек. Говорят, что после истории с FTX сократился объем торгов и число регистраций на бирже. К тому же регуляторы стали больше интересовать криптобизнесом и устраивают проверки.

❌«Тинькофф» решил закрыть свой фонд для инвестиций в SPAC. Похоже, не верят в ренессанс этого инструмента. Говорят, что популярность SPAC упала, а компании-пустышки для вывода стартапов на биржу все чаще ликвидируют.

🍔Давненько не было про инвестиции в еду. Британский стартап Huel поднял $24 млн по оценке $560 млн. У чуваков несколько продуктов. Первый — порошки для разведения водой по типу Soylent. Второе — питательные батончики. Третье — пакеты с готовой едой. И все это, конечно, без мяса и с минимальным содержанием сахара. Huel запустился в 2015-м, мегараундов у него не было — в 2019-м подняли $20 млн по оценке $260 млн. Выручка за последний год выросла на 40%, до $170 млн.

😳В Британии Google отхватил массовый иск — 130 000(!) рекламных компаний, владельцев сайтов и приложений требуют от компании $16,3 млрд. Истцы утверждают, что Google злоупотребляет доминирующим положением, поэтому они могли потерять до 40% рекламной выручки. Пока в этой истории больше всего удивляет, как они смогли собрать столько участников в коллективный иск.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом PR Advent Calendar (голосование с 11:00 мск). Раз в день прилетают задания, выполняя которые вы сможете наладить PR своего стартапа

@TheEdinorogBlog

О мой питч

В прошлый раз О мой питч вызвал какое-то рекордное обсуждение. Надеюсь, что в этот раз будет также. Не ленитесь писать комментарии, даже небольшие. Фаундерам это всегда на пользу! Да и читать интересно.

Jiny (в России под брендом Dr.Svat)

Что делают: Личный ассистент в знакомствах, который сам подбирает кандидатов, отсеивает фейки, знакомит и помогает договориться о свидании.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/wmbAIQ (основатель @vlad_kadet)

Сколько нужно денег: $150 000 за 10%

Видео на YouTube: https://youtu.be/WdPbosflzFI

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog