Хочу поделиться видео YCombinator - по делу говорят о том, как общаться с пользователями

Короткий конспект:
- не питчи свой продукт и не спрашивай будут ли пользоваться
- узнай о проблеме (которую хочешь решить) у человека
- лучше 10 звонков по видео, чем 5000 ответов на твою ресерч форму
- узнай о том, насколько важна проблема, и как ее человек ежедневно решает, что самое сложное приходится делать? Как часто с такой проблемой сталкиваются? Почему твоей компании важно делать Х?
- слушай больше, говори меньше
- вотрись в доверие
- пиши постоянно заметки во время звонка
- не спрашивай о том, какой продукт они хотели бы (ЦА все-таки не продукт менеджеры же)

Но лучше конечно заварить чаек и 17 мин посмотреть видео

https://www.youtube.com/watch?v=z1iF1c8w5Lg

Whoosh теперь на бирже, основателю FTX грозит 115 лет тюрьмы, $1,4 млн в обновленный Hints, 33 млн рублей в детский стартап и 290 млн рублей в производство одежды, у Flipper Zero уничтожат партию устройств

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛴Сервис аренды самокатов Whoosh вчера начал торговаться на бирже. Компания разместилась по нижней границе ценового диапазона — 185 рублей за акцию. Компания привлекла 2,1 млрд рублей, а оценили ее в 20,5 млрд рублей. В первый день акции успели и скакнуть до 258 рублей, и просесть до 157 рублей. А на закрытии торговой они стоили 185,4 рубля.

👩‍⚖️Задержанному на Багамах основателю криптобиржи FTX Сэму Бэнкману-Фриду Минюст США выдвинул восемь обвинений. Теперь ему грозит 115 лет тюрьмы. Итого: сговор с целью мошенничества в отношении клиентов и кредиторов, отмывание денег, нарушение законов о финансировании избирательных кампаний и другие. Полный список с подробностями по ссылке. А еще есть отдельные обвинения от SEС в обмане инвесторов. Прокурор назвал эту историю одной из крупнейших финансовых афер в американской истории. Адвокаты Сэма пытались освободить его под залог $250к, но суд отказал — счел, что он склонен к побегу.

💲Проект Hints, который делает Георгий Левин, поднял почти $1,4 млн. Предыдущий раунд у них был в январе на $835к. В общем, всего они насобирали $2,2 млн, как мне сказал Левин. Они сделали пивот, и теперь Hints это digital assistant, который помогает тратить меньше времени и сил на рабочую рутину. При этом с ботом можно общаться голосом и просить его делать разные задачи — поставить задачу в Trello, добавить контакт и так далее.

🧒Стартап Sportzania поднял 33 млн рублей за 10% от учредителя торгового дома ББК Андрея Енина. Проект организовывает премиальные детские лагеря с одновременным изучением английского языка. Его в 2020-м организовали Сергей Копейкин и Игорь Пугачев, в 2022-м выручка уже превысила 170 млн рублей (утверждают в компании). Кстати, Енин уже был в новостях в августе, тогда он вложил в 50 млн рублей тоже в детский проект.

💰Фонд «Тилтех Капитал», в котором деньги основателя «ВкусВилла» Андрея Кривенко, вложил 290 млн рублей в российского производителя женской одежды Noun. Деньги пойдут на развитие франшизы и открытие новых магазинов. У Noun 15 магазинов в Москве и регионах, а выручка в прошлом году 194 млн рублей.

😢Помните проект Flipper Zero, который собрал на Kickstarter почти $5 млн? Они делают маленькие гаджеты-брелки, которые позволяют копировать радиосигналы — например, так можно управлять шлагбаумом. Так вот они пытались отправить партию в Россию через «Почту России». В итоге груз поехал через Германию, там его задержали, посчитали, что он нарушает экспортные санкции. И теперь уничтожат. Flipper Zero оценивает партию в $200к. Могли бы, конечно, просто вернуть.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Hints. Выше в новостях я уже рассказывал про него сегодня в новостях. Это цифровой ассистент, который помогает ускорить рутинные задачи.

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Тааааак, любители заминусить чужие проекты, готовы к новому голосованию? На этот раз прям серьезный претендент на ваши положительные голоса. Напомню, что ваши мнения и вопросы только приветствуются в комментариях. Ну, и голоса, конечно, тоже!

Realiste

Что делают: Realiste - онлайн-брокер для инвестиций в недвижимость в 20 городах мира. Компания создала Искусственный Интеллект, который за секунды анализирует рынок недвижимости, и помогает забронировать недвижимость для инвестиций.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/ktSeUQ (кофаундер Анастасия Денисова @nasiopa)

Сколько нужно денег: $1 000 000 (по оценке $60 млн)

Видео на YouTube: https://youtu.be/652zJ6o7VNc

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Во-первых, хочу сказать большое спасибо тем, кто ставит лайки под видосами. Это очень помогает! А если вы не ставите, то, пожалуйста, пересмотрите свои взгляды😀

Во-вторых, я наконец-то нашел спеца, который занялся монтажом моих видосов. Для меня это прям шаг вперед, и я очень доволен!

В-третьих, хочу напомнить, что каждый вторник в 12:00 я в прямом эфире рассказываю новости на канале @radiomesto. Приходите обсуждать!

А теперь, собственно, сам выпуск. Приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/l1fjBV-5Q1s

@TheEdinorogBlog

My.Games лишилась российского бизнеса, Потанин попал под санкции США, Яндекс снял сериал вместо конференции, OpenAI хочет заработать ярд в год на своих сервисах, статистика инвестиций в AI и новый единорог (но старый)

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮Александр Чачава решил разделить игровую компанию My.Games, которую он купил недавно за $642 млн. Российский бизнес выделят в отдельную структуру, которая будет называться Astrum Entertainment. Более того, Astrum войдет в СП с Innova (издатель Lineage II), которая и будет управлять этим СП. То есть My.Games к российскому рынку иметь отношения не будет.

🤔Владимир Потанин (со своими активами Интеррос и Росбанк) попал под санкции США. До этого были санкции Великобритании. Во-первых, интересно, как это отразится на «Тинькофф». Во-вторых, Потанин довольно активно инвестировал в стартапы. Буквально недавно, например, Интеррос запартнерился с BestDoctor, который поднял 1 млрд рублей. А еще у Потанина есть фонд Winter Capital, который активно вкладывается за рубежом. В тот же Getir, например. Хотя летом Getir говорил, что ничего не будут делать с долей фонда, потому что он вроде как не под санкциями. Update: представители Winter Capital говорят, что с начала 2022 года Потанин и его Интеррос не участвуют в инвестициях фонда.

🍿Яндекс довольно необычно провел свою конференцию YaC в этом году. Компания сняла сериал, где каждая серия посвящена определенным сервисам. Всего девять серий от 17 до 28 минут. Из интересного там — подробности про самокат Яндекса, роботы для складов, будущее карт.

💲OpenAI, известная своими разработками в сфере искусственного интеллекта, планирует в следующем году заработать $200 млн, а через год $1 млрд. Сначала организация пошумела со своим DALL-E, который делает реалистичные изображения. А недавно пошла волна с ChatGPT, который генерирует текст. Разработчики платят за их использование — около $0,04 за картинку или $0,01 за текст из 20 000 слов.

💰Аналитики Crunchbase на фоне новости про OpenAI подсчитали инвестиции в AI. Оказывается, в этом году уже наинвестировали $37,9 млрд — это больше и 2020-го, и 2019-го. При этом сделок сильно меньше, то есть средний чек вырос. Про 2021 год промолчим, тогда вложили аж $68,5 млрд.

🎉И новый единорог — теперь это сново событие! MasterControl поднял $150 млн по оценке $1,3 млрд. Компания делает SaaS-решение, которое помогает управлять разработкой лекарств и схожих продуктов. Честно говоря, даже рука не поднимается назвать их стартапов, потому что основана компания аж в 1993 году. При этом она прибыльна. Но венчурного баблишка все же отхватила.

@TheEdinorogBlog

​⛑ Красные флаги на пре-сиде

Как не допустить глупых ошибок.

На пре-сиде очень многое зависит от персоналий основателей. Метрик не так много для анализа - инвестор должен поверить в идею для рынка и в конкретных людей.

Тем не менее, до этого можно не добраться, если накосячить с питчем. Вот какие ошибки наиболее часто встречаются.

1. Слишком долгий питч
2. Запутанный порядок слайдов или тяжелый дизайн
3. Плохой сторителинг.
4. Приукрашивание (читай: ложь)
5. Слишком много хайповых слов
6. Нет визуала продукта (даже если это просто дизайн)
7. Слишком много про технические детали
8. Слабый анализ размеров рынка
9. Слишком широкая бизнес-модель
10. Плохой анализ конкурентов
11. Слабая аргументация того, что вы - подходящая команда
12. Ошибки, опечатки.

Здесь можно почитать о списке чуть подробнее. Я могу лишь присоединиься к мнению автора, особо отметив постоянные проблемы с пунктами 8 (считают слишком поверхностно), 10 (упускают непрямых конкурентов) и 11 (показывают команду, но не приводят аргументов почему она - лучший выбор).

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg

​Большой недельный пост

А вы слышали старую стартаперскую мудрость: если поставить 🔥 под большим недельным постом в The Edinorog, то вся следующая неделя для стартапа удачной будет? Я вам серьезно говорю, в YC это на первой же лекции рассказывают. Так что не пропускайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Выжимаем максимум из анализа конкурентов. Самый полный гайд из 150 бесплатных идей https://clc.to/iEbHfg (спасибо @proventure)

2️⃣ФРИИ запустил у себя в канале адвент-календарь и каждый день выкладывает что-то полезное: шаблоны, списки сервисов для проверки рынков и так далее https://clc.to/P7ImTw

3️⃣Исследование про то, как стартап-студии дизраптят венчурный рынок https://clc.to/u34dnQ

4️⃣Предсказания на будущий год от Andreessen Horowitz https://clc.to/4ifaqw

5️⃣Тред от Эндрю Вилкинсона про то, как они просрали конкуренцию с Asana и $10 млн https://clc.to/QKnSeA (спасибо @migratorg)

@TheEdinorogBlog

Подробности про новый проект Егора Руди, фаундеры продали сильно подешевевший «Мой девайс», из России уезжает больше всего фаундеров единорогов, Twitter пошел войной на малюсенького конкурента

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🕵️‍♀️Помните, в ноябре основатель «Профи» Егор Руди объявил об уходе с поста гендиректора, чтобы заняться web3-проектом. Я выяснил подробности. Проект называется 30Birds — HR-tech B2B SaaS. Точнее пока это бот для Slack, который позволяет сотрудникам благодарить друг друга за конкретные скиллы. Данные агрегируются и показывают динамический профиль каждого сотрудника. В дальнейшем хотят развить идею до «децентрализованной профессиональной репутации». Они уже привлекли $1,4 млн от фаундеров OysterHR, Pitch, Blinkist, Borzo, Максим Мельников (бывший гендир ЦИАН) и других (всего около 20 инвесторов). Проект базируется в Португалии, но нацелен на рынок США. Сооснователи — Егор Руди, Руслан Зайдуллин (Doc+) и еще двое. Update: Убрал BetterMe из инвесторов. По словам Егора Руди, рекрутеры по ошибке добавили их в описание вакансии.

💲Фонд pre-IPO (им управляет «ВИМ Инвестиции») купил 63,51% проекта «Мой девайс». Чуваки сдают в аренду курьерам транспортные средства. У основателей осталось еще немного долей, но фонд pre-IPO будет увеличивать долю. Самое интересное — оценка. Forbes со ссылкой на источники пишет, что в конце 2021-го она была 950 млн рублей, а сейчас могла составить 250 млн рублей. Просто, объясняет источник издания, фаундеры хотят быстрее избавиться от российского актива. Наверное, это связано с тем, что в феврале они запустили аналогичный бизнес в США под брендом Whizz.

😢Россия оказалась лидером среди стран по числу уехавших фаундеров единорогов, выяснили в ВШЭ. Они изучили происхождение более 3000 фаундеров 1357 единорогов. Оказалось, что 40% фаундеров — иммигранты. Есть ряд стран, в которых нет своих единорогов, но где родилось много фаундеров таких компаний. По данным ВШЭ, Россия лидирует в этой категории — из страны в разное время уехало 38 фаундеров единорогов. Украину покинули 20 фаундеров, Румынию и Иран — по 11, Польшу — 10.

🤷‍♂️Twitter стал блокировать ссылки на конкурирующий сервис Mastodon. Его делает выходец из России Евгений Рочко, я вам про него уже рассказывал. Жертвой новой политики Twitter, похоже, стал Пол Грэм, сооснователь YC и любители писать умные эссе. Он изначально поддерживал Маска, но сейчас вдруг решил свалить из Twitter. Ну, и написал, что ищите меня в Mastodon. После этого его аккаунт оказался забанен. Правда, через несколько часов аккаунт разбанили.

@TheEdinorogBlog

Как сменить профессию и не разориться на обучении?

Ответ: платить не за всю образовательную программу, а только за те блоки, которые вам нужны.

Такую систему создал образовательный маркетплейс Edutoria. Вместе с онлайн-университетом ProductStar он запустил программу для будущих продакт-менеджеров.

Программа состоит из 8 отдельных блоков: запуск проекта, продуктовая аналитика, NoCode-инструменты, А/В-тестирование и другие. Если тема вам знакома — просто не платите за этот блок.

Свои знания можно проверить в диагностическом тесте — его предложат перед обучением.

Так, и начинающие продакты, и действующие, и спецы из смежных сфер смогут точечно прокачать нужные им навыки.

Все ученики программы попадают в закрытое комьюнити ProductStar для общения в среде единомышленников — а ещё получают помощь при трудоустройстве.

Интересно? Переходите по ссылке и присоединяйтесь к программе Edutoria x ProductStar

Реклама. Рекламодатель ООО "СберОбразование"

Подробности про раунд 30Birds

Егор Руди, сооснователь 30Birds, написал, что новость неправильная. «Публикацию на hh.ru и список инвесторов ошибочный. Я уже говорил про это. BetterMe не имеет никакого отношения к инвесторам 30 Birds». Ну и еще, что список инвесторов неточный. Давайте разбираться.

Собственно, про название нового проекта Руди и про раунд я узнал из канала Шмит16, который он ведет с другими предпринимателями. Можете изучить скриншот.

Потом обнаружилась вакансия на HeadHunter. К сожалению, вы можете посмотреть ее только на скриншотах (в посте ниже), потому что ее скрыли с сайта после новости. Там, в частности, есть описание того, чем занимается компания и кто именно инвесторы. Вакансия размещена компанией «Профи.ру» — Руди ее основатель и был гендиректором до недавнего времени. Профи обосновывает вакансию тем, что «они помогают с поиском сотрудников стартапу 30 Birds».

Собственно, это факты, на которых основана новость. Теперь дальнейшее развитие событий.

После выхода новости мне написал Егор Руди и попросил убрать про то, что фаундеры BetterMe инвестировали в 30Birds. По его словам, это не соответствует действительно. Как это появилось в вакансии? По словам Руди, «наемные рекрутеры что-то перепутали». И «это не наш текст, это творчество нанятых рекрутеров». Но тем не менее из списка инвесторов BetterMe я удалил, добавив, что это «по словам Руди». Я считаю, что если какая-то информация удаляется из поста, на который сослались другие, надо это обосновать. Сейчас в новости указано, что BetterMe НЕ является инвестором. Тем более, на МОЙ взгляд, сомнительно, что вакансия появилась без согласования с основателями. Поэтому хотелось бы оставить, что именно по просьбе Руди я удалил одного из инвесторов.

Потом Руди попросил убрать «ЦИАН» в обмен на то, что «напишет абзац текста про птичек». При этом он признает, что «фаундер ЦИАН» есть среди инвесторов. Но мол «сейчас эти новости могут повредить и ему и нам». Правда, я уточнил информацию и оказалось, что Максим Мельников, который в них инвестировал, не фаундер ЦИАН, а долгое время был гендиректором. Соответствующую правку я внес в текст новости, но про то, что он был гендиректором ЦИАН оставил. Были еще предложения — «у нас там 20 инвесторов, давай хоть поменяем одного на другого». Так вы узнали, что в раунде 20 инвесторов.

К сожалению, «абзаца текста про птичек» в исполнении Егора Руди вы не увидите. Я не считаю, что нужно удалять информацию, если она кому-то не нравится. Если информация правдивая, то она должна быть опубликована. Так работает журналистика. Журналисты это не ваши личные блогеры. Нельзя написать им и попросить удалить что-то, потому что вам это просто не нравится. Если информация ошибочна, то без проблем можно внести правки с указанием причины. И если «основатель ЦИАН» инвестировал в компанию, то мои читатели имеют право это знать. Потому что я работаю в первую очередь для читателей моего канала. И надеюсь, что именно поэтому вы на меня и подписаны.

Если есть какие-то дополнительные вопросы, то готов ответить в комментариях.

@TheEdinorogBlog

Бесплатный курс «Венчурный аналитик» от Дениса Калышкина

Хочется добавить позитива в сегодняшний день. У меня есть знакомый Денис Калышкин, который несет тяжкую ношу просвящения фаундеров и инвесторов. Делает он это бесплатно, за что ему огромный респект.

В конце января у него стартует новый набор курса «Венчурный аналитик». Все бесплатно, и участвовать может любой желающий. Если вы бизнес-ангел, который хочет прокачать навыки, предприниматель, который хочет разобраться в венчуре, или вы просто хотите работать в венчурном фонде, то обратите внимание на этот курс. Все подробности можно почитать вот по этой ссылке.

А вообще у Дениса на сайте его проекта Ask VC есть много записей разных полезных вебинаров для предпринимателей. Смотрите и изучайте! Лишним точно не будет!

P.S. И не забывайте делиться своими знаниями с другими — за это всегда падает плюсик в карму😀

@TheEdinorogBlog

В России хотят запустить «Росгейм», VK устроил шоппинг медиаактивов, рекордный штраф для EpicGames, у стартапов, борющихся с раком, стало меньше денег

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🎮В России хотят создать крупного издателя игр «Росгейм», подконтрольного государству, пишет «Коммерсант». Идея в том, чтобы он выпускал топовые игры и стал «инструментом мягкой силы» за рубежом. Есть три сценария развития этой структуры: в лайтовом планируются вложения около $7 млрд, в среднем — $20 млрд, в самом масштабном $50 млрд. Пока, правда, это все только обсуждается.

💲VK ударился в шоппинг. Правда, покупают не стартапы, а медиаактивы. Сейчас ведут переговоры о покупке платформы для цифровой дистрибуции музыки Multiza. У VK есть аналог, но он может выкладывать музыку только на ресурсы компании. А у Multiza есть договоры с Apple Music, Spotify и другими западными площадками. А еще VK прикупил контроль в студии Medium Quality — она выпускает шоу «Что было дальше?» и «Внутри Лапенко». Хорошо бы, конечно, и стартапов прикупить каких-нибудь.

👩‍⚖️Федеральной торговой комиссии США впаяла компании Epic Games (делает игру Fortnite) два рекордных штрафа суммарно на $520 млн. Компанию обвиняли во вторжении в частную жизнь детей и в обмане с целью заставить игроков всех возрастов совершать непреднамеренные покупки. По обоим обвинениям шли разбирательства в суде, но Epic Games согласилась заплатить такую сумму и разбирательства закончить.

💰В стартапы, занимающиеся борьбой с раком, в этом году уже вложили $8 млрд в 262 раундах. Плохая новость в том, что это меньше не только 2021 года, но и 2020-го ($11 млрд и 346 сделок). Правда, сегмент просел за счет сделок поздней стадии. А вот ранняя стадия все-таки обошла 2020 год — на нее пришлось $5,3 млрд в 171 раунде. Что-то я никогда не задумывался, как много стартапов занимаются этой тематикой. А оказывается их прям много.

@TheEdinorogBlog

Чем хуже, тем лучше. Bloomberg опубликовал статистику о регулярных пользователях крипты по странам. Два вывода:

1. Чем хуже банки, тем больше криптанов.
2. У США самый крутой потенциал — уже много юзеров, ещё низкая пенетрация, большой ВВП на душу населения

Да и банки у них тоже плохие

@kratko_po_delu

​На какие показатели стартапа смотрят инвесторы?

Александр Земляк из фонда Leta Capital написал подробный материал про то, на какие показатели стартапа они смотрят, когда принимают решение об инвестициях. Надо только сразу оговориться, что речь идет про раунд А. Всего Александр привел 25 метрик с разбивками, какой результат считается хорошим, а какой отличный, и с объяснением, что каждая метрика значит. В общем, рекомендую изучить.

Читать: https://medium.com/letavc/25-most-important-metrics-we-look-at-while-funding-series-a-1984d241eb40

@TheEdinorogBlog