Как сделать сервис для умерших с выручкой 180 млн рублей и наладить запуск стартапов в своей компании
Подготовил вам интервью с Ромой Болдыревым. Сначала я узнал про его (и его партнеров) сервис «Код памяти». Это сервис, на котором можно делать страницы памяти для умерших друзей и родственников. Он существует не так давно, но уже добился годовой выручки в 180 млн рублей. И что интересно, сервис-то онлайн, а продвигают они его офлайн. Но там есть ещё нюансы.
И это еще не все. Оказалось, что ключевой бизнес у Ромы и его партнеров — маркетинговое агентство. Но они поняли, что очень большой бизнес на этом сложно построить. И придумали запускать у себя внутри стартапы, чтобы большой бизнес все-таки получился. И я попытался разузнать у него все нюансы. Надеюсь, вам это пригодится. Да и про «Код памяти» интересно было поговорить.
Приятного вам просмотра! Буду безмерно благодарен за лайк под видео и комментарии!
Смотреть: https://youtu.be/7AUdRfasD-I
P.S. Рома канал читает, так что если у вас будут какие-то вопросы, то можете писать в комментах - попрошу его ответить
@TheEdinorogBlog
Подготовил вам интервью с Ромой Болдыревым. Сначала я узнал про его (и его партнеров) сервис «Код памяти». Это сервис, на котором можно делать страницы памяти для умерших друзей и родственников. Он существует не так давно, но уже добился годовой выручки в 180 млн рублей. И что интересно, сервис-то онлайн, а продвигают они его офлайн. Но там есть ещё нюансы.
И это еще не все. Оказалось, что ключевой бизнес у Ромы и его партнеров — маркетинговое агентство. Но они поняли, что очень большой бизнес на этом сложно построить. И придумали запускать у себя внутри стартапы, чтобы большой бизнес все-таки получился. И я попытался разузнать у него все нюансы. Надеюсь, вам это пригодится. Да и про «Код памяти» интересно было поговорить.
Приятного вам просмотра! Буду безмерно благодарен за лайк под видео и комментарии!
Смотреть: https://youtu.be/7AUdRfasD-I
P.S. Рома канал читает, так что если у вас будут какие-то вопросы, то можете писать в комментах - попрошу его ответить
@TheEdinorogBlog
👍24❤4👎1
Сервис Study Free не выплачивает зарплаты и хочет продаться Skyeng
Предпринимательница Дарья Крошкина основала StudyFree в 2018-м. Этот сервис помогает поступать и получать стипендии в университетах разных стран. В декабре 2021-го компания подняла $3 млн. Всего, по данным Crunchbase, было $5,4 млн. Проект развивался, основательница даже попала в рейтинг «30 до 30» российского Forbes в 2021 году. Но на днях пришли тревожные новости.
Новости в том, что сервис находится на стадии банкротства, а многим сотрудникам (часть из них уже бывшие) не выплачены зарплаты за несколько месяцев. Во всяком случае об этом рассказала YouTube-блогер Катя Конасова. Она ссылается на слова бывших сотрудников и их переписку с Крошкиной. К сожалению, скриншоты сделаны так, что аватарки Крошкиной около сообщений не видно, да и все переписки тоже. Я решил проверить. Мало ли кто может выступить в роли «бывшего сотрудника».
Сначала открытые данные. Вот есть отзыв vip-клиента, который говорит о том, что менеджеры перестали с ней общаться, поскольку им не платят зарплату. Еще есть комментарии о долгах к посту Крошкиной в Instagram (запрещен в России). В посте Дарья ищет проекты, для которых может стать ментором, а сотрудники ищут деньги.
Еще ко мне попала внутренняя переписка StudyFree. Ее подлинность мне подтвердил один из ее участников. В переписке Крошкина возмущается, что сотрудники слили информацию Кате Конасовой. Почему это критично? Крошкина утверждает, что так труднее будет закрыть сделку. В этой же переписке утверждается, что StudyFree ведет переговоры со Skyeng о том, чтобы их купили.
Я спросил про эти переговоры у управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского. Он ответил, что «не готов пока комментировать этот вопрос». Дарья Крошкина не ответила на мои сообщения с вопросами.
Почему сотрудники слили информацию о невыплатах? Ведь после сделки им могли бы выплатить долги. Согласно переписке, между ними и Крошкиной была договоренность о том, что она сделает выплаты до конца 2022 года. Но этого не произошло. Кроме того, один из бывших сотрудников рассказал мне, что на звонке в декабре Крошкина заявила, что даже если сделка случится, то бывшие сотрудники (перед которыми долги) этих денег не увидят. Другой мой собеседник говорит, что без зарплат остались десятки сотрудников.
Почему так произошло? Ведь раунд анонсировали в декабре, а проблемы начались уже через полгода. Бывшая сотрудница утверждает, что причина — 24 февраля: «Заблокировали инвестиционные счета из-за санкций и русского следа». В последнем раунде анонсировались следующие инвесторы — I2BF Global Ventures, TMT Investments, TechStars, Микита Микадо и Андрей Дороничев. Крошкина на связь не вышла. Андрей Дороничев на вопросы о блокировке инвестиций и сделке со Skyeng ответил: «Ничего не знаю». От других инвесторов не удалось получить комментарии.
Другая сотрудница утверждает, что после февраля сильно упало число клиентов, потому что многие были из России. Плюс счета компании заблокировали из-за «русского следа». Компания начала обещать сотрудникам, что проблемы вот-вот решатся и выплаты возобновятся. Но этого не произошло ни через месяц, ни позднее. Кто-то сразу уволился, кто-то остался работать из-за обещаний. Тем более компания выдала сотрудникам письма с обещанием выплатить долги.
Вот так сотрудникам прокомментировала положение дел Дарья Крошкина (есть скриншот): «Я верила, что выгребем. Честно. Все полетело в жопу окончательно, когда пару месяцев назад инвесторы отказались переводить деньги и поддерживать. Я старалась привлечь, но с нашим негативным трендом и рецессией в мире никто не хотел давать. Проще было закрыть все еще тогда в марте. Для всех проще было бы. Но я не хотела сдаваться все это время. Возможно, зря».
«Не получилось Не господь бог. Не смогли».
P.S. Вот тут Крошкина в декабре искала, какому бы стартапу стать ментором. Вдруг вам нужно. Хотя...
@TheEdinorogBlog
Предпринимательница Дарья Крошкина основала StudyFree в 2018-м. Этот сервис помогает поступать и получать стипендии в университетах разных стран. В декабре 2021-го компания подняла $3 млн. Всего, по данным Crunchbase, было $5,4 млн. Проект развивался, основательница даже попала в рейтинг «30 до 30» российского Forbes в 2021 году. Но на днях пришли тревожные новости.
Новости в том, что сервис находится на стадии банкротства, а многим сотрудникам (часть из них уже бывшие) не выплачены зарплаты за несколько месяцев. Во всяком случае об этом рассказала YouTube-блогер Катя Конасова. Она ссылается на слова бывших сотрудников и их переписку с Крошкиной. К сожалению, скриншоты сделаны так, что аватарки Крошкиной около сообщений не видно, да и все переписки тоже. Я решил проверить. Мало ли кто может выступить в роли «бывшего сотрудника».
Сначала открытые данные. Вот есть отзыв vip-клиента, который говорит о том, что менеджеры перестали с ней общаться, поскольку им не платят зарплату. Еще есть комментарии о долгах к посту Крошкиной в Instagram (запрещен в России). В посте Дарья ищет проекты, для которых может стать ментором, а сотрудники ищут деньги.
Еще ко мне попала внутренняя переписка StudyFree. Ее подлинность мне подтвердил один из ее участников. В переписке Крошкина возмущается, что сотрудники слили информацию Кате Конасовой. Почему это критично? Крошкина утверждает, что так труднее будет закрыть сделку. В этой же переписке утверждается, что StudyFree ведет переговоры со Skyeng о том, чтобы их купили.
Я спросил про эти переговоры у управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского. Он ответил, что «не готов пока комментировать этот вопрос». Дарья Крошкина не ответила на мои сообщения с вопросами.
Почему сотрудники слили информацию о невыплатах? Ведь после сделки им могли бы выплатить долги. Согласно переписке, между ними и Крошкиной была договоренность о том, что она сделает выплаты до конца 2022 года. Но этого не произошло. Кроме того, один из бывших сотрудников рассказал мне, что на звонке в декабре Крошкина заявила, что даже если сделка случится, то бывшие сотрудники (перед которыми долги) этих денег не увидят. Другой мой собеседник говорит, что без зарплат остались десятки сотрудников.
Почему так произошло? Ведь раунд анонсировали в декабре, а проблемы начались уже через полгода. Бывшая сотрудница утверждает, что причина — 24 февраля: «Заблокировали инвестиционные счета из-за санкций и русского следа». В последнем раунде анонсировались следующие инвесторы — I2BF Global Ventures, TMT Investments, TechStars, Микита Микадо и Андрей Дороничев. Крошкина на связь не вышла. Андрей Дороничев на вопросы о блокировке инвестиций и сделке со Skyeng ответил: «Ничего не знаю». От других инвесторов не удалось получить комментарии.
Другая сотрудница утверждает, что после февраля сильно упало число клиентов, потому что многие были из России. Плюс счета компании заблокировали из-за «русского следа». Компания начала обещать сотрудникам, что проблемы вот-вот решатся и выплаты возобновятся. Но этого не произошло ни через месяц, ни позднее. Кто-то сразу уволился, кто-то остался работать из-за обещаний. Тем более компания выдала сотрудникам письма с обещанием выплатить долги.
Вот так сотрудникам прокомментировала положение дел Дарья Крошкина (есть скриншот): «Я верила, что выгребем. Честно. Все полетело в жопу окончательно, когда пару месяцев назад инвесторы отказались переводить деньги и поддерживать. Я старалась привлечь, но с нашим негативным трендом и рецессией в мире никто не хотел давать. Проще было закрыть все еще тогда в марте. Для всех проще было бы. Но я не хотела сдаваться все это время. Возможно, зря».
«Не получилось Не господь бог. Не смогли».
P.S. Вот тут Крошкина в декабре искала, какому бы стартапу стать ментором. Вдруг вам нужно. Хотя...
@TheEdinorogBlog
😢42👍15🤯5❤2😁2🤔2🤮1
Revolut нанимает команду психологов, россияне ставят рекорды по скупке недвиги в Дубае и получению ВНЖ в Турции, в Париже решают судьбу электросамокатов, инвестиции в web3 сильно просели
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🥰Revolut Николая Сторонского решил нанять целую команду психологов, чтобы улучшить корпоративную культуру, которая подвергалась критики. The Guardian пишет, что это шаг компании нужен, чтобы добиться банковской лицензии в Великобритании. Мол, хочет успокоить регуляторов. В компании это отрицают и говорят, что команда растет и меняется, поэтому решили нанять психологов.
✈️Новости релокантов. Россияне стали крупнейшими покупателями недвижимости в Дубае среди нерезидентов в 2022 году. Всего было более 86 000 сделок с недвижимостью на $56,6 млрд — это новый рекорд. Но какая доля пришлась не россиян, не сообщается. А Турция выдала россиянам в прошлом году 153 тысячи ВНЖ — они стали лидерами среди иностранцев. Правда, 132 000 человек получили короткий туристический ВНЖ сроком до года.
🛴Жители Парижа проголосуют, нужны им сервисы аренды электросамокатов в городе или нет, заявила мэр Парижа Анн Идальго. Сейчас в городе работают три сервиса — Dott, Lime и Tier. Но 23 марта у них заканчивается лицензия. Мэрия должна была к этому времени принять решение о том, продлевать лицензии или запретить сервисы. Но теперь, похоже, решено вынести этот вопрос на городские выборы. При этом сама мэр выступает за то, чтобы забанить такие сервисы в городе.
💲В четвертом квартале 2022 года в Web3-проекты инвестировали $2,4 млрд, насчитал Crunchbase. Это на 70% хуже аналогичного периода годом ранее, да и вообще худший результат с конца 2020 года. Всего было 327 сделок, хотя в первом квартале — 677. Если посмотреть на результаты по году, то в 2022-м объем инвестиций составил $21,5 млрд, в 2021-м — $29,2 млрд. По число сделок: 1986 vs 2074.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Eightify (голосование стартует в 11:00 мск). Это сервис на основе GPT, который делает выжимку основных мыслей из длинных YouTube-видео.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🥰Revolut Николая Сторонского решил нанять целую команду психологов, чтобы улучшить корпоративную культуру, которая подвергалась критики. The Guardian пишет, что это шаг компании нужен, чтобы добиться банковской лицензии в Великобритании. Мол, хочет успокоить регуляторов. В компании это отрицают и говорят, что команда растет и меняется, поэтому решили нанять психологов.
✈️Новости релокантов. Россияне стали крупнейшими покупателями недвижимости в Дубае среди нерезидентов в 2022 году. Всего было более 86 000 сделок с недвижимостью на $56,6 млрд — это новый рекорд. Но какая доля пришлась не россиян, не сообщается. А Турция выдала россиянам в прошлом году 153 тысячи ВНЖ — они стали лидерами среди иностранцев. Правда, 132 000 человек получили короткий туристический ВНЖ сроком до года.
🛴Жители Парижа проголосуют, нужны им сервисы аренды электросамокатов в городе или нет, заявила мэр Парижа Анн Идальго. Сейчас в городе работают три сервиса — Dott, Lime и Tier. Но 23 марта у них заканчивается лицензия. Мэрия должна была к этому времени принять решение о том, продлевать лицензии или запретить сервисы. Но теперь, похоже, решено вынести этот вопрос на городские выборы. При этом сама мэр выступает за то, чтобы забанить такие сервисы в городе.
💲В четвертом квартале 2022 года в Web3-проекты инвестировали $2,4 млрд, насчитал Crunchbase. Это на 70% хуже аналогичного периода годом ранее, да и вообще худший результат с конца 2020 года. Всего было 327 сделок, хотя в первом квартале — 677. Если посмотреть на результаты по году, то в 2022-м объем инвестиций составил $21,5 млрд, в 2021-м — $29,2 млрд. По число сделок: 1986 vs 2074.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Eightify (голосование стартует в 11:00 мск). Это сервис на основе GPT, который делает выжимку основных мыслей из длинных YouTube-видео.
@TheEdinorogBlog
👍12❤1
Продолжение истории StudyFree — комментарий основательницы
Было бы честно дать слово основательнице StudyFree Дарье Крошкиной. Предыстория вот здесь. Она мне вчера написала и сказала, что не ответила на мои вопросы, потому что «мы давали эксклюзив форбсу». Впрочем, на вопросы она и после этого не ответила — «смысл в комментариях отпал». Но написала пост про эту историю — его вы можете видеть внизу. А еще анонсировала серию постов про сложности, через которые прошел StudyFree. Было бы их интересно почитать.
К сожалению, в ее посте этого нет. Но в комментарии изданию RB она сказала, что «задолженность будет закрываться в рамках сделки». Жалко, что RB не спросил, что именно за сделка (действительно ли Skyeng покупает StudyFree) и в какой она стадии. А еще интересует, задолженность будет закрыта перед действующими сотрудниками или бывшими тоже. Напомню, по словам бывших сотрудников, им было объявлено, что денег со сделки им не полагается, хотя у них есть гарантийные письма.
И еще по поводу поста. Там говорится, что сотрудникам «говорили в моменте». Но одна из бывших сотрудниц утверждает, что первое общение, где рассказали о реальном состоянии дел, случилось в апреле. Их поставили перед выбором — либо увольняться, либо работать с непонятными перспективами по зарплате. К тому моменту уже была задолженность по зарплате в два месяца.
Кстати, как следует из постов сотрудников, Дарья лично не общалась с ними до декабря — общение строилось через начальников отделов. Если это действительно так, то в планируемых постах хотелось бы прочитать и о том, почему была выбрана такая стратегия.
И у меня еще есть просьба к Дарье. Можно ли в планируемых постах уделить внимание «70% выручки из России». Летом 2020-го у StudyFree большая часть платящих клиентов была в России. Но тогда Дарья говорила, что «самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Почему за два года не удалось нарастить платящую аудиторию в этих географиях, чтобы не так зависеть от клиентов в России?
Кстати, про Россию немного могу рассказать. Летом 2022-го появился сервис studyfree.pro (у основного сервиса домен в зоне com). За новый сервис отвечает ИП Глушак Владимир Богданович, зарегистрированный в июне. Но вот в уголочке сайта написано, что это сервис при поддержке StudyFree Inc. Этот же ИП является партнером «Яндекс.Такси» в Москве (номер и ИНН совпадают). Интересно, StudyFree решила работать через локального партнера или продала/отдала свой бизнес в России? Если такая схема с партнером работает, то может быть и другие компании могли бы ей воспользоваться?
Очень хотелось бы получить ответы на эти вопросы в загадочном «эксклюзиве форбсу» или хотя бы в постах. Думаю, что многим прочитать про такой опыт было бы полезно. Да, ситуация очень неприятная. И никому не пожелаешь оказаться в похожих обстоятельствах. И хочется пожелать Дарье сил, чтобы разрулить ситуацию, закрыть долги и спасти бизнес. Но я за то, чтобы честно разбирать и признавать ошибки, если они есть. Возможно, кому-то это в дальнейшем поможет не допустить похожих.
@TheEdinorogBlog
Было бы честно дать слово основательнице StudyFree Дарье Крошкиной. Предыстория вот здесь. Она мне вчера написала и сказала, что не ответила на мои вопросы, потому что «мы давали эксклюзив форбсу». Впрочем, на вопросы она и после этого не ответила — «смысл в комментариях отпал». Но написала пост про эту историю — его вы можете видеть внизу. А еще анонсировала серию постов про сложности, через которые прошел StudyFree. Было бы их интересно почитать.
К сожалению, в ее посте этого нет. Но в комментарии изданию RB она сказала, что «задолженность будет закрываться в рамках сделки». Жалко, что RB не спросил, что именно за сделка (действительно ли Skyeng покупает StudyFree) и в какой она стадии. А еще интересует, задолженность будет закрыта перед действующими сотрудниками или бывшими тоже. Напомню, по словам бывших сотрудников, им было объявлено, что денег со сделки им не полагается, хотя у них есть гарантийные письма.
И еще по поводу поста. Там говорится, что сотрудникам «говорили в моменте». Но одна из бывших сотрудниц утверждает, что первое общение, где рассказали о реальном состоянии дел, случилось в апреле. Их поставили перед выбором — либо увольняться, либо работать с непонятными перспективами по зарплате. К тому моменту уже была задолженность по зарплате в два месяца.
Кстати, как следует из постов сотрудников, Дарья лично не общалась с ними до декабря — общение строилось через начальников отделов. Если это действительно так, то в планируемых постах хотелось бы прочитать и о том, почему была выбрана такая стратегия.
И у меня еще есть просьба к Дарье. Можно ли в планируемых постах уделить внимание «70% выручки из России». Летом 2020-го у StudyFree большая часть платящих клиентов была в России. Но тогда Дарья говорила, что «самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Почему за два года не удалось нарастить платящую аудиторию в этих географиях, чтобы не так зависеть от клиентов в России?
Кстати, про Россию немного могу рассказать. Летом 2022-го появился сервис studyfree.pro (у основного сервиса домен в зоне com). За новый сервис отвечает ИП Глушак Владимир Богданович, зарегистрированный в июне. Но вот в уголочке сайта написано, что это сервис при поддержке StudyFree Inc. Этот же ИП является партнером «Яндекс.Такси» в Москве (номер и ИНН совпадают). Интересно, StudyFree решила работать через локального партнера или продала/отдала свой бизнес в России? Если такая схема с партнером работает, то может быть и другие компании могли бы ей воспользоваться?
Очень хотелось бы получить ответы на эти вопросы в загадочном «эксклюзиве форбсу» или хотя бы в постах. Думаю, что многим прочитать про такой опыт было бы полезно. Да, ситуация очень неприятная. И никому не пожелаешь оказаться в похожих обстоятельствах. И хочется пожелать Дарье сил, чтобы разрулить ситуацию, закрыть долги и спасти бизнес. Но я за то, чтобы честно разбирать и признавать ошибки, если они есть. Возможно, кому-то это в дальнейшем поможет не допустить похожих.
@TheEdinorogBlog
👍33❤5😁3🤮3🤔1
Forwarded from EDU (Bayram Annakov)
Почему продавать вы должны сами?
“Байрам, я не хочу нанимать VP of Sales, хочу продавать сама - как ты считаешь, это правильно? И почему?”
Да-да-да! Именно так и надо: считаю, что это маст, по крайней мере в первые 2-3 года стартапа. Почему?
Мой опыт говорит о следующем:
1. Jobs to be done (JTBD) - личное участие в продажах это способ узнать, какие задачи на самом деле решает (или мог бы) твой продукт. Что в b2c проектах (customer interviews), что в b2b (sales встречи) личное участие помогало вскрывать такие инсайты как “после того, как я вбил 5 лет истории своих полетов, ценность продукта выросла до пары сотен баксов ” или “тезис твоего продукта идеально ложится в наш investment thesis”. Для тех, кто не в курсе, что за такие JTBD, рекомендую это видео Maesta и эту книгу Christensen.
2. Приоритезация продукта и проверка гипотез - sales встречи помогают тебе понять, что откликается у клиента, а что - не особо. И иногда бывают откровенные инсайты: забавно было наблюдать, как, когда я переходил к слайду про in-flight чатик, серьезные executive-ы оживали, улыбались и начинали генерить кейсы вокруг знакомств во время полета 🙂 Очень важный момент: что только у CEO/Product Lead-а может быть достаточно полномочий, чтобы определять (и неожиданно менять!) приоритеты разработки, у VP of Sales этого просто нет, и поэтому аутсорсив им вы просто будете не то разрабатывать. Поэтому критически важно до PMF лично заниматься продажами, помощников можно нанимать лишь для того, чтобы пробиться на встречу.
3. Позиционирование - производной от 1 и 2 становится лучшее осознание позиционирования для твоего продукта: в какую ментальную категорию помещают твой продукт потенциальные клиенты, с чем его сравнивают и почему. Нам было тяжело, когда LiFE загоняли в категорию in-flight entertainment, потому что набор ожиданий от этой категории отличался от того набора характеристик, которые мы могли “позволить” себе, учитывая нашу revenue-share бизнес-модель. Стало сильно легче, когда мы переопределили его в категорию onboard revenue продуктов и переформатировали презентацию в соответствии с этим.
Ну и есть чисто психологический эффект: продажи это как обучение, ты учишься, медленно пробираясь по лабиринту ожиданий, потребностей и догадок клиентов. И это здорово мотивирует! Это опять же про growth mindset, о котором я писал.
Да, и 1 полезный совет от Анатолия circa 2010 года:"Байрам, по почте не продают"
Совет себе тогда
1. Пользоваться любой возможностью пропитчить свой продукт пользователю/клиенту
2. Изучить методику JTBD, чтобы задавать вопросы, позволяющие выявлять осознанные и латентные потребности (об этом еще поговорим)
3. Посмотреть наглядную иллюстрацию этого метода на примере покупки автомобиля от одного из создателей
Обсуждаем пост тут
“Байрам, я не хочу нанимать VP of Sales, хочу продавать сама - как ты считаешь, это правильно? И почему?”
Да-да-да! Именно так и надо: считаю, что это маст, по крайней мере в первые 2-3 года стартапа. Почему?
Мой опыт говорит о следующем:
1. Jobs to be done (JTBD) - личное участие в продажах это способ узнать, какие задачи на самом деле решает (или мог бы) твой продукт. Что в b2c проектах (customer interviews), что в b2b (sales встречи) личное участие помогало вскрывать такие инсайты как “после того, как я вбил 5 лет истории своих полетов, ценность продукта выросла до пары сотен баксов ” или “тезис твоего продукта идеально ложится в наш investment thesis”. Для тех, кто не в курсе, что за такие JTBD, рекомендую это видео Maesta и эту книгу Christensen.
2. Приоритезация продукта и проверка гипотез - sales встречи помогают тебе понять, что откликается у клиента, а что - не особо. И иногда бывают откровенные инсайты: забавно было наблюдать, как, когда я переходил к слайду про in-flight чатик, серьезные executive-ы оживали, улыбались и начинали генерить кейсы вокруг знакомств во время полета 🙂 Очень важный момент: что только у CEO/Product Lead-а может быть достаточно полномочий, чтобы определять (и неожиданно менять!) приоритеты разработки, у VP of Sales этого просто нет, и поэтому аутсорсив им вы просто будете не то разрабатывать. Поэтому критически важно до PMF лично заниматься продажами, помощников можно нанимать лишь для того, чтобы пробиться на встречу.
3. Позиционирование - производной от 1 и 2 становится лучшее осознание позиционирования для твоего продукта: в какую ментальную категорию помещают твой продукт потенциальные клиенты, с чем его сравнивают и почему. Нам было тяжело, когда LiFE загоняли в категорию in-flight entertainment, потому что набор ожиданий от этой категории отличался от того набора характеристик, которые мы могли “позволить” себе, учитывая нашу revenue-share бизнес-модель. Стало сильно легче, когда мы переопределили его в категорию onboard revenue продуктов и переформатировали презентацию в соответствии с этим.
Ну и есть чисто психологический эффект: продажи это как обучение, ты учишься, медленно пробираясь по лабиринту ожиданий, потребностей и догадок клиентов. И это здорово мотивирует! Это опять же про growth mindset, о котором я писал.
Да, и 1 полезный совет от Анатолия circa 2010 года:
Совет себе тогда
1. Пользоваться любой возможностью пропитчить свой продукт пользователю/клиенту
2. Изучить методику JTBD, чтобы задавать вопросы, позволяющие выявлять осознанные и латентные потребности (об этом еще поговорим)
3. Посмотреть наглядную иллюстрацию этого метода на примере покупки автомобиля от одного из создателей
Обсуждаем пост тут
👍23👏1
Казахстан отменил визаран, Tesla сфальсицировала рекламу в 2016-м, Getty Images судится с создателем нейросетей, OpenAI готовится генерировать видео, Discord прикупил полугодовалое приложение
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️В Казахстане отменили «визаран» — это когда можно выехать за пределы страны на день и обнулить срок пребывания. Теперь можно находиться 90 дней в течение 180 дней, потом нужно оформлять разрешение на временное пребывание (РВП). Если вы переехали в Казахстан, то обратите внимание на это изменение!
🚙Tesla сфальсифицировала рекламный ролик о возможностях автопилота в 2016 году. Об этом рассказал сотрудник компании Ашок Эллюсвами в суде. Тогда компания опубликовала видео, а Илон Маск написал, что автомобиль сам едет по улицам и паркуется. Автомобиль тормозил на красный свет, трогался на зеленый. По словам Эллюсвами, у автопилота в тот момент не было таких возможностей. Видео должно было показать, что в теории может автопилот. Сразу вспоминается скандал с Nikola, когда компания пустила грузовик под горку, чтобы показать автономность движения.
🖼Фотобанк Getty Images подал в суд на Stability AI. Эта компания сделала нейросеть Stable Diffusion, которая генерирует изображения. Фотобанк обвиняет компанию в том, что она незаконно скопировала фотографии и на них обучила свою нейросеть. В Getty Images говорят, что они хотят не финансового возмещения, а создания правового регулирования в этой сфере.
📽И раз уж заговорили про нейросети. Гендиректор OpenAI Сэм Альтман дал интервью, в котором, в частности, рассказал, что они разрабатывают нейросеть для создания видео. Правда, когда она появится, он не сказал.
💲Discord прикупил приложение Gas, ставшее популярным среди школьников в США. Сумма, к сожалению, не называется. Если кратко, то в приложении школьники отвечают на опросы — у кого самая красивая улыбка и так далее. А потом человеку с той самой красивой улыбкой приходит сообщение, что его кто-то анонимно похвалил. Gas запустили в августе, меньше чем полгода назад. За это время у приложения появилось 7,4 млн установок и $7 млн выручки. В октябре у стартапа было 4 человека в команде. Что интересно, основатель Gas Никита Бир в 2017-м продал Facebook похожее приложение tbh.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
✈️В Казахстане отменили «визаран» — это когда можно выехать за пределы страны на день и обнулить срок пребывания. Теперь можно находиться 90 дней в течение 180 дней, потом нужно оформлять разрешение на временное пребывание (РВП). Если вы переехали в Казахстан, то обратите внимание на это изменение!
🚙Tesla сфальсифицировала рекламный ролик о возможностях автопилота в 2016 году. Об этом рассказал сотрудник компании Ашок Эллюсвами в суде. Тогда компания опубликовала видео, а Илон Маск написал, что автомобиль сам едет по улицам и паркуется. Автомобиль тормозил на красный свет, трогался на зеленый. По словам Эллюсвами, у автопилота в тот момент не было таких возможностей. Видео должно было показать, что в теории может автопилот. Сразу вспоминается скандал с Nikola, когда компания пустила грузовик под горку, чтобы показать автономность движения.
🖼Фотобанк Getty Images подал в суд на Stability AI. Эта компания сделала нейросеть Stable Diffusion, которая генерирует изображения. Фотобанк обвиняет компанию в том, что она незаконно скопировала фотографии и на них обучила свою нейросеть. В Getty Images говорят, что они хотят не финансового возмещения, а создания правового регулирования в этой сфере.
📽И раз уж заговорили про нейросети. Гендиректор OpenAI Сэм Альтман дал интервью, в котором, в частности, рассказал, что они разрабатывают нейросеть для создания видео. Правда, когда она появится, он не сказал.
💲Discord прикупил приложение Gas, ставшее популярным среди школьников в США. Сумма, к сожалению, не называется. Если кратко, то в приложении школьники отвечают на опросы — у кого самая красивая улыбка и так далее. А потом человеку с той самой красивой улыбкой приходит сообщение, что его кто-то анонимно похвалил. Gas запустили в августе, меньше чем полгода назад. За это время у приложения появилось 7,4 млн установок и $7 млн выручки. В октябре у стартапа было 4 человека в команде. Что интересно, основатель Gas Никита Бир в 2017-м продал Facebook похожее приложение tbh.
@TheEdinorogBlog
👍8
Свежий выпуск The Edinorog Weekly
Что-то за последнюю неделю столько новостей навалило, что даже все не влезло. Но самые крутые и интересные рассказал, конечно. Сделайте перерыв на полчасика и посмотрите свежий выпуск! За обедом отлично заходит, кстати. Как всегда, буду благодарен за лайки под видосом.
Кстати, по вторникам в 12:00 рассказываю новости в прямом эфире на канале @radiomesto
Смотреть: https://youtu.be/S7UvQ9S1l1E
@TheEdinorogBlog
Что-то за последнюю неделю столько новостей навалило, что даже все не влезло. Но самые крутые и интересные рассказал, конечно. Сделайте перерыв на полчасика и посмотрите свежий выпуск! За обедом отлично заходит, кстати. Как всегда, буду благодарен за лайки под видосом.
Кстати, по вторникам в 12:00 рассказываю новости в прямом эфире на канале @radiomesto
Смотреть: https://youtu.be/S7UvQ9S1l1E
@TheEdinorogBlog
YouTube
Почему StudyFree почти банкрот | Скандал с JP Morgan и стартапом | ужасы ликвидации Game Insight
Что-то на этой неделе столько новостей, что уже во время записи пришлось некоторые выкинуть, иначе часовой выпуск получился бы. Но лучше больше, чем меньше. В общем, приятного просмотра! Жду ваших комментов.
В выпуске обещал ссылку на пост Дениса Качуры…
В выпуске обещал ссылку на пост Дениса Качуры…
👍15❤1
Shell купил подешевевшую Volta, своя жизнь акций Arrival, стартапы избавляются от инвестиций основателя FTX, Sequoia открывает новый сидовый фонд
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💰Гигант Shell прикупил за $169 млн компанию Volta, которая развивает сеть зарядных станций для автомобилей. Вроде бы можно порадоваться, но есть нюанс. В свое время Volta привлекла $275 млн инвестиций, а потом еще $300 млн, когда вышла на биржу через SPAC в 2021-м. Правда, акции Volta упали в цене на 94% с пиковых значений. После новости о сделке акции скакнули в цене на 23%, но даже это не помогло им преодолеть отметку в $1.
🤷♂️Раз уж всплыли новости про SPAC, то я полез посмотреть, что там с нашим разработчиком электрокаров Arrival. Напомню, что им нужно поднять цену акций выше $1, иначе грозит делистинг. Новостей про Arrival в последний месяц почти нет. Но акции живут своей жизнью. В конце декабря акции упали до исторического минимума в $0,15. В январе начали расти. И даже за два дня скакнули с $0,27 до $0,63. А потом опять упали до $0,45. Кто-нибудь знает, что там происходит в компании?
😱Стартап Semafor, который делает новостную платформу, хочет выкупить долю основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида. В октябре они привлекли $25 млн, из них $10 млн вложил основатель FTX. Вот теперь они думают, как бы вернуть ему деньги в обмен на долю. Сейчас компания поднимает новый раунд, и держать в инвесторах Сэма, похоже, не айс. Надо сказать, что Semafor такой не один. Основатель FTX и связанные с ним структуры наинвестировали в сотни стартапов, пишет Crunchbase. И многие задумались о том, как бы отыграть назад.
💲Sequoia запустила новый фонд на $195 млн для инвестиций на seed-стадии. Crunchbase пишет, что для Sequoia инвестиции в сидовые стартапы отличный шанс опять влиться в венчур и реабилитироваться за неудачные инвестиции в тот же FTX и крупные компании, вроде Snowflake и Doordash, которые стали публичными, но сильно просели в цене. Тем более, часть денег пойдет на новый акселератор Arc. В этом году планируется три набора — каждому из отобранных стартапов обещают по $1 млн.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Databar. Это сервис, который позволяет быстро и легко подключаться к более чем 1000 API
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💰Гигант Shell прикупил за $169 млн компанию Volta, которая развивает сеть зарядных станций для автомобилей. Вроде бы можно порадоваться, но есть нюанс. В свое время Volta привлекла $275 млн инвестиций, а потом еще $300 млн, когда вышла на биржу через SPAC в 2021-м. Правда, акции Volta упали в цене на 94% с пиковых значений. После новости о сделке акции скакнули в цене на 23%, но даже это не помогло им преодолеть отметку в $1.
🤷♂️Раз уж всплыли новости про SPAC, то я полез посмотреть, что там с нашим разработчиком электрокаров Arrival. Напомню, что им нужно поднять цену акций выше $1, иначе грозит делистинг. Новостей про Arrival в последний месяц почти нет. Но акции живут своей жизнью. В конце декабря акции упали до исторического минимума в $0,15. В январе начали расти. И даже за два дня скакнули с $0,27 до $0,63. А потом опять упали до $0,45. Кто-нибудь знает, что там происходит в компании?
😱Стартап Semafor, который делает новостную платформу, хочет выкупить долю основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида. В октябре они привлекли $25 млн, из них $10 млн вложил основатель FTX. Вот теперь они думают, как бы вернуть ему деньги в обмен на долю. Сейчас компания поднимает новый раунд, и держать в инвесторах Сэма, похоже, не айс. Надо сказать, что Semafor такой не один. Основатель FTX и связанные с ним структуры наинвестировали в сотни стартапов, пишет Crunchbase. И многие задумались о том, как бы отыграть назад.
💲Sequoia запустила новый фонд на $195 млн для инвестиций на seed-стадии. Crunchbase пишет, что для Sequoia инвестиции в сидовые стартапы отличный шанс опять влиться в венчур и реабилитироваться за неудачные инвестиции в тот же FTX и крупные компании, вроде Snowflake и Doordash, которые стали публичными, но сильно просели в цене. Тем более, часть денег пойдет на новый акселератор Arc. В этом году планируется три набора — каждому из отобранных стартапов обещают по $1 млн.
ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Databar. Это сервис, который позволяет быстро и легко подключаться к более чем 1000 API
@TheEdinorogBlog
👍16👎1🔥1
Forwarded from Игорь Кузнецов о темных паттернах
В комментариях к этому посту меня спрашивали, кто такой Никита Биер и почему его мнение что-то значит. Рассказываю.
В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.
За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.
Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.
Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:
Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.
Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.
Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.
Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.
Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду
и поэтому его мнение (и троллинг) очень интересно читать и учиться на нем https://twitter.com/nikitabier
В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.
За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.
Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.
Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:
Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.
Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.
Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.
Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.
Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду
и поэтому его мнение (и троллинг) очень интересно читать и учиться на нем https://twitter.com/nikitabier
Telegram
Игорь Кузнецов о темных паттернах
Вот это заявление нового уровня
(Если не знаете кто такой Биер, обязательно погуглите истории его двух последних проектов)
(Если не знаете кто такой Биер, обязательно погуглите истории его двух последних проектов)
👍45🔥16❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
О мой питч
А напишите в комментариях, нравятся ли вам видеопитчи? Или может не будем людей напрягать — питчдек посмотрим и так проголосуем? А еще не забывайте комментировать презентацию, это очень помогает фаундерам! Чего не хватило, что поменять. P.S. Кстати, уникальный случай, когда предыдущий инвестор проекта тоже в комментариях.
GT Logistics
Что делают: GT Logistics занимается автоматизацией транспортной и складской логистики. У компании есть несколько продуктов, которые помогают управлять складами и транспортом, контролировать перевозки, занимаются автопостроением маршрутов. Компания уже занимает 7 место по выручке в своем сегменте, в 2022 году выручка выросла в 2,2 раза.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/s4fc_Q
Сколько нужно денег: 34 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/UAwK1Utv2Dw
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
А напишите в комментариях, нравятся ли вам видеопитчи? Или может не будем людей напрягать — питчдек посмотрим и так проголосуем? А еще не забывайте комментировать презентацию, это очень помогает фаундерам! Чего не хватило, что поменять. P.S. Кстати, уникальный случай, когда предыдущий инвестор проекта тоже в комментариях.
GT Logistics
Что делают: GT Logistics занимается автоматизацией транспортной и складской логистики. У компании есть несколько продуктов, которые помогают управлять складами и транспортом, контролировать перевозки, занимаются автопостроением маршрутов. Компания уже занимает 7 место по выручке в своем сегменте, в 2022 году выручка выросла в 2,2 раза.
Презентация для инвесторов: https://clc.to/s4fc_Q
Сколько нужно денег: 34 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/UAwK1Utv2Dw
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
👍20❤3👎2🤔1
Дали бы денег GT Logistics?
Anonymous Poll
33%
👍Конечно!
25%
👎Следующий!
42%
🤬Не могу голосовать, груз везу!
26,7 млн евро в уборку космического мусора, падение инвестиций в космос, профиты Telegram от происходящего в России, основатель Netflix уходит с поста гендиректора
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🛰Нашелся бывший CEO плавучего космодрома «Морской старт» Сергей Гугкаев. Не сказать, чтобы он терялся. Но было неожиданно и приятно увидеть, что он теперь коммерческий директор швейцарского стартапа ClearSpace. Проект только что поднял 26,7 млн евро. Стартап хочет убирать космический мусор с орбиты — старые спутники и так далее. Проект запущен в 2018-м, а в 2019-м Европейское космическое агентство выбрало его для миссии по уборке мусора в 2025 году.
🪐В целом, для космических стартапов все не очень хорошо. TechCrunch со ссылкой на данные Space Capital пишет, что частные инвестиции в них в этом году просели на 58%. И это с учетом гигантских раундов у SpaceX и Anduril ($3,5 млрд на двоих). 46% раундов пришлось на США, 29% — на Китай. Из позитивного: seed-раунды просели всего на 4%.
📈Количество неуникальных подписчиков каналов в Telegram выросло за год в два раза — с 1 до 2 млрд человек, пишет Forbes со ссылкой на исследование TGStat Agency. Если человек подписывался на 5 каналов, то учитывали пять раз. Это следствие блокировки зарубежных соцсетей. Блогеры пошли в Telegram, а за ними и их подписчики. Плюс большим спросом стали пользоваться новостные каналы после начала СВО. Вот такой бонус Павлу Валерьевичу.
💰И еще один бонус для Telegram — туда пошли банки, у которых проблемы с мобильными приложениями из-за санкций. ВТБ запустил в Telegram чат-бот, в который хочет добавить возможность переводов, оплаты по QR-коду и другие функции. Скоро вообще не нужно будет выходить из Telegram. А он, по сути, превращается в огромную замкнутую экосистему.
🚪Основатель и гендиректор Netflix Рид Хастингс уходит со своего поста. Он возглавлял компанию 25 лет. Его место займет нынешний COO Грег Питерс. Ему положили зарплату в $3 млн в год, еще опцион на $17 млн и бонус на $14 млн. Одна из главных проблем Netflix — отток платящих пользователей. Из-за этого в этом году акции даже падали на 35% в моменте. При Питерсе будет co-CEO, но он был и при Хастингсе с 2020 года.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🛰Нашелся бывший CEO плавучего космодрома «Морской старт» Сергей Гугкаев. Не сказать, чтобы он терялся. Но было неожиданно и приятно увидеть, что он теперь коммерческий директор швейцарского стартапа ClearSpace. Проект только что поднял 26,7 млн евро. Стартап хочет убирать космический мусор с орбиты — старые спутники и так далее. Проект запущен в 2018-м, а в 2019-м Европейское космическое агентство выбрало его для миссии по уборке мусора в 2025 году.
🪐В целом, для космических стартапов все не очень хорошо. TechCrunch со ссылкой на данные Space Capital пишет, что частные инвестиции в них в этом году просели на 58%. И это с учетом гигантских раундов у SpaceX и Anduril ($3,5 млрд на двоих). 46% раундов пришлось на США, 29% — на Китай. Из позитивного: seed-раунды просели всего на 4%.
📈Количество неуникальных подписчиков каналов в Telegram выросло за год в два раза — с 1 до 2 млрд человек, пишет Forbes со ссылкой на исследование TGStat Agency. Если человек подписывался на 5 каналов, то учитывали пять раз. Это следствие блокировки зарубежных соцсетей. Блогеры пошли в Telegram, а за ними и их подписчики. Плюс большим спросом стали пользоваться новостные каналы после начала СВО. Вот такой бонус Павлу Валерьевичу.
💰И еще один бонус для Telegram — туда пошли банки, у которых проблемы с мобильными приложениями из-за санкций. ВТБ запустил в Telegram чат-бот, в который хочет добавить возможность переводов, оплаты по QR-коду и другие функции. Скоро вообще не нужно будет выходить из Telegram. А он, по сути, превращается в огромную замкнутую экосистему.
🚪Основатель и гендиректор Netflix Рид Хастингс уходит со своего поста. Он возглавлял компанию 25 лет. Его место займет нынешний COO Грег Питерс. Ему положили зарплату в $3 млн в год, еще опцион на $17 млн и бонус на $14 млн. Одна из главных проблем Netflix — отток платящих пользователей. Из-за этого в этом году акции даже падали на 35% в моменте. При Питерсе будет co-CEO, но он был и при Хастингсе с 2020 года.
@TheEdinorogBlog
👍12
Основательница StudyFree Дарья Крошкина дала интервью по поводу ситуации в компании. Хотите пост с разбором этого интервью или уже устали от этой истории?
Anonymous Poll
67%
👍Давай, конечно!
33%
👎Хватит с нас уже!
🤮9🤬2🥰1
Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной
Раз уж большинство захотели разбор, то вот вам разбор. Само интервью можете почитать по ссылке. Его взяла бывшая заместитель главреда российского Forbes Анастасия Карпова, которая, в том числе, занималась и рейтингом Forbes 30 до 30. Не знаю, тот ли это «эксклюзив форбсу», из-за которого Дарья не стала отвечать на мои вопросы. Но пока есть только такой материал, на сайте самого Форбса так ничего и не вышло. Еще раз скажу, что жалко и сотрудников, и компанию, и основательницу. Но раз уж решили публично говорить на эту тему, то хорошо бы сделать так, чтобы факты совпадали. Предысторию можно почитать здесь и здесь.
1️⃣Начнем с анонса. У себя в фб, анонсируя это интервью, Анастасия пишет, что «в видео-разоблачении блогер и бывшие сотрудники рассказывают, что StudyFree почти банкрот». Это не совсем так. Банкротом компанию в переписке с сотрудниками называла сама Дарья. Вот ее фраза: «Я же не просто так несколько раз акцентировала, что компания банкрот и у нас нет никакой переговорной позиции». Скриншот, конечно, есть.
2️⃣ Первый вопрос. Про то, что не было личной коммуникации до декабря. Дарья отвечает, что «когда все началось, мы коммуницировали с командой напрямую 2-3 раза в неделю». А потом она была в общих чатах. А коммуникация с руководителями была чуть ли не ежедневная.
Давайте вернемся к переписке. Среди слитой переписки есть скрин сообщения сотрудницы (как я понимаю, бывшей), в котором она рассказывает, что для нее самым неприятным было то, что «с ними никто прозрачно так и не пообщался, Даша не вышла ни разу на звонки, не признала ответственности за результат, не поддержала контакт, никто не внес ясности, как бы мы ее не просили».
Справедливая претензия? Сама Дарья ответила на это сообщение так: «Прошу прощения, что не вышла раньше сама к вам. Может звучать глупо очень, но тогда казалось, что того факта, что с вами поговорили руководители, было как будто бы достаточно».
То есть получается, что перед сотрудниками она извиняется, а в интервью говорит, что все было отлично и никаких косяков в общении нет. Как-то не бьется, нет?
3️⃣Дарья говорит, что «отвалилось два раунда», в том числе поэтому нельзя было закрыть задолженности. Но в декабре (за два-три месяца до блокировки счетов) был объявлен раунд на $3 млн. Эти деньги так быстро закончились? Они остались на заблокированных счетах? Инвесторы отказались перечислять эти деньги? Но как тогда быть с договоренностями? Или договоренности были на меньшую сумму, чем анонсировано? К сожалению, ответов на эти вопросы мы из интервью не узнаем.
4️⃣ Вопрос: Собирается ли StudyFree погасить долги? Ответ: «С первого дня мы делали все возможное для того, чтобы это произошло. И будем продолжать стараться».
А теперь к переписке. На вопрос о выплате задолженности по зарплате Дарья отвечает: «Это принимает решение новая компания. Не мы. Мы перестаем существовать». Опять, на мой взгляд, диссосанс в ответах. Но уточняющих вопросов нет. Как и нет вопроса про то, получат ли зарплату бывшие сотрудники. А это одна из главных их претензий. По их словам, Дарья заявила, что даже в случае сделки они ничего не получат. Но вопроса про это нет.
5️⃣Про сделку со Skyeng. Ответ: «Пока не могу рассказывать никаких подробностей, но надеюсь, совсем скоро поделимся хорошими новостями». Подождите, но есть же факт — в переписке они обсуждают сделку со Skyeng. Можно же было спросить, а действительно ли ведутся переговоры. Ведь может оказаться так, что это просто версия для сотрудников, чтобы не волновались. Хоть какой-то дополнительной попытки добиться ответа про сделку, к сожалению, нет. Хотя в пункте выше Дарья пишет так, как будто сделка уже подписана.
Продолжение в следующем посте >>>
@TheEdinorogBlog
Раз уж большинство захотели разбор, то вот вам разбор. Само интервью можете почитать по ссылке. Его взяла бывшая заместитель главреда российского Forbes Анастасия Карпова, которая, в том числе, занималась и рейтингом Forbes 30 до 30. Не знаю, тот ли это «эксклюзив форбсу», из-за которого Дарья не стала отвечать на мои вопросы. Но пока есть только такой материал, на сайте самого Форбса так ничего и не вышло. Еще раз скажу, что жалко и сотрудников, и компанию, и основательницу. Но раз уж решили публично говорить на эту тему, то хорошо бы сделать так, чтобы факты совпадали. Предысторию можно почитать здесь и здесь.
1️⃣Начнем с анонса. У себя в фб, анонсируя это интервью, Анастасия пишет, что «в видео-разоблачении блогер и бывшие сотрудники рассказывают, что StudyFree почти банкрот». Это не совсем так. Банкротом компанию в переписке с сотрудниками называла сама Дарья. Вот ее фраза: «Я же не просто так несколько раз акцентировала, что компания банкрот и у нас нет никакой переговорной позиции». Скриншот, конечно, есть.
2️⃣ Первый вопрос. Про то, что не было личной коммуникации до декабря. Дарья отвечает, что «когда все началось, мы коммуницировали с командой напрямую 2-3 раза в неделю». А потом она была в общих чатах. А коммуникация с руководителями была чуть ли не ежедневная.
Давайте вернемся к переписке. Среди слитой переписки есть скрин сообщения сотрудницы (как я понимаю, бывшей), в котором она рассказывает, что для нее самым неприятным было то, что «с ними никто прозрачно так и не пообщался, Даша не вышла ни разу на звонки, не признала ответственности за результат, не поддержала контакт, никто не внес ясности, как бы мы ее не просили».
Справедливая претензия? Сама Дарья ответила на это сообщение так: «Прошу прощения, что не вышла раньше сама к вам. Может звучать глупо очень, но тогда казалось, что того факта, что с вами поговорили руководители, было как будто бы достаточно».
То есть получается, что перед сотрудниками она извиняется, а в интервью говорит, что все было отлично и никаких косяков в общении нет. Как-то не бьется, нет?
3️⃣Дарья говорит, что «отвалилось два раунда», в том числе поэтому нельзя было закрыть задолженности. Но в декабре (за два-три месяца до блокировки счетов) был объявлен раунд на $3 млн. Эти деньги так быстро закончились? Они остались на заблокированных счетах? Инвесторы отказались перечислять эти деньги? Но как тогда быть с договоренностями? Или договоренности были на меньшую сумму, чем анонсировано? К сожалению, ответов на эти вопросы мы из интервью не узнаем.
4️⃣ Вопрос: Собирается ли StudyFree погасить долги? Ответ: «С первого дня мы делали все возможное для того, чтобы это произошло. И будем продолжать стараться».
А теперь к переписке. На вопрос о выплате задолженности по зарплате Дарья отвечает: «Это принимает решение новая компания. Не мы. Мы перестаем существовать». Опять, на мой взгляд, диссосанс в ответах. Но уточняющих вопросов нет. Как и нет вопроса про то, получат ли зарплату бывшие сотрудники. А это одна из главных их претензий. По их словам, Дарья заявила, что даже в случае сделки они ничего не получат. Но вопроса про это нет.
5️⃣Про сделку со Skyeng. Ответ: «Пока не могу рассказывать никаких подробностей, но надеюсь, совсем скоро поделимся хорошими новостями». Подождите, но есть же факт — в переписке они обсуждают сделку со Skyeng. Можно же было спросить, а действительно ли ведутся переговоры. Ведь может оказаться так, что это просто версия для сотрудников, чтобы не волновались. Хоть какой-то дополнительной попытки добиться ответа про сделку, к сожалению, нет. Хотя в пункте выше Дарья пишет так, как будто сделка уже подписана.
Продолжение в следующем посте >>>
@TheEdinorogBlog
👍35🤮12❤4👎3🔥2
Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной — продолжение
Начало в предыдущем посте >>>
6️⃣ Почему не удалось снизить зависимость от российской выручки? Ответ: «Скорее, мы не рассчитали тот факт, что в России было уже так много накопленного legacy, что этот рынок органически рос очень быстро. Кроме того, у нас же модель подписки, поэтому в России было много исторически накопленных когорт платящих пользователей. Когда речь заходила о новых когортах, там международных было больше».
Но вот фраза из интервью 2020 года: «Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Если на новых рынках темпы прироста были выше, чем в России, то их доля в общей выручке должна была расти. Логично же? Получается, что за два года «новые когорты» так и не смогли обойти накопленные подписки в России? Неужели за полтора первых года получили так много подписок? Ведь самый рост у StudyFree (с попаданием сразу в два зарубежных акселератора) пришелся как раз на 2020-й. Или темпы прироста были не самыми высокими, как заявлялось? Или что-то там пошло не так? Хотелось бы доспросить, предъявив эти факты, но увы.
7️⃣ Вопрос: Как считаешь были ли у тебя варианты сделать что-то по-другому? Ответ: «Можно было бы не бросать рынок России, а создать другое юрлицо и получать выручку там». Что значит «можно было бы»? Но ведь так и было сделано. Я описывал, как StudyFree стал работать через ИП. Или Дарья не знает про ИП и это мошенники? Тогда нужно бить тревогу как можно скорее.
Как-то так!
@TheEdinorogBlog
Начало в предыдущем посте >>>
6️⃣ Почему не удалось снизить зависимость от российской выручки? Ответ: «Скорее, мы не рассчитали тот факт, что в России было уже так много накопленного legacy, что этот рынок органически рос очень быстро. Кроме того, у нас же модель подписки, поэтому в России было много исторически накопленных когорт платящих пользователей. Когда речь заходила о новых когортах, там международных было больше».
Но вот фраза из интервью 2020 года: «Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Если на новых рынках темпы прироста были выше, чем в России, то их доля в общей выручке должна была расти. Логично же? Получается, что за два года «новые когорты» так и не смогли обойти накопленные подписки в России? Неужели за полтора первых года получили так много подписок? Ведь самый рост у StudyFree (с попаданием сразу в два зарубежных акселератора) пришелся как раз на 2020-й. Или темпы прироста были не самыми высокими, как заявлялось? Или что-то там пошло не так? Хотелось бы доспросить, предъявив эти факты, но увы.
7️⃣ Вопрос: Как считаешь были ли у тебя варианты сделать что-то по-другому? Ответ: «Можно было бы не бросать рынок России, а создать другое юрлицо и получать выручку там». Что значит «можно было бы»? Но ведь так и было сделано. Я описывал, как StudyFree стал работать через ИП. Или Дарья не знает про ИП и это мошенники? Тогда нужно бить тревогу как можно скорее.
Как-то так!
@TheEdinorogBlog
🤮35👍26🤯10👎4🔥3😱1
Большой недельный пост
Не стал вас вчера грузить ссылками, но неделя не может считаться законченной, если не вышел наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Сравнение стратегий для B2B Saas стартапов: Product-led growth vs Sales-led growth https://clc.to/4fpJaw (спасибо @growth_marketing_shtuki)
2️⃣Книга Andrew Chen из a16z про продукты с network effect https://clc.to/kFxFuw
3️⃣Стартовать с бесплатных сообществ и построить бизнес на 100 млн: 13 инсайтов основателя «Зерокодера» https://clc.to/JnQe5A
4️⃣5 месяцев в Турции: как мы открывали компанию, подавали на ВНЖ разными путями, и почему Стамбул — это Москва 2000х https://clc.to/Y2fk2w
5️⃣Из IT в хендмейд: запустил магазин браслетов и украшений из серебра, заработал 95 млн выручки — но в итоге закрыл бизнес https://clc.to/DfeMog
6️⃣30+ Killer Tools That Are So Valuable That They Feel Illegal To Know Before 2023 https://clc.to/56IHsg (спасибо @proventure)
@TheEdinorogBlog
Не стал вас вчера грузить ссылками, но неделя не может считаться законченной, если не вышел наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Сравнение стратегий для B2B Saas стартапов: Product-led growth vs Sales-led growth https://clc.to/4fpJaw (спасибо @growth_marketing_shtuki)
2️⃣Книга Andrew Chen из a16z про продукты с network effect https://clc.to/kFxFuw
3️⃣Стартовать с бесплатных сообществ и построить бизнес на 100 млн: 13 инсайтов основателя «Зерокодера» https://clc.to/JnQe5A
4️⃣5 месяцев в Турции: как мы открывали компанию, подавали на ВНЖ разными путями, и почему Стамбул — это Москва 2000х https://clc.to/Y2fk2w
5️⃣Из IT в хендмейд: запустил магазин браслетов и украшений из серебра, заработал 95 млн выручки — но в итоге закрыл бизнес https://clc.to/DfeMog
6️⃣30+ Killer Tools That Are So Valuable That They Feel Illegal To Know Before 2023 https://clc.to/56IHsg (спасибо @proventure)
@TheEdinorogBlog
🔥11👍4
Telegram признали иностранным мессенджером, Google увольняет людей, Rovio хотят купить за 750 млн евро, в Орегоне разрешили лечиться грибами
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🤷♂️Роскомнадзор признал Telegram иностранным мессенджерам. Это означает, что банкам (и другим организациям) нельзя будет передавать платежные документы и персональные данные. Новость пришла буквально через день после того, как ВТБ, которому блочат приложения, объявил об интеграции с Telegram. Будут ли делать какие-то исключения для банков, пока непонятно.
🚪Alphabet (материнская компания Google) решила тоже поувольнять людей — 12 000 человек или 6% штата. Мол, последние два года активно нанимали, а сейчас ситуация изменилась. Итого увольнения уже прошли в запрещенной в России Meta (11 000), в Microsoft (10 000), в Amazon (18 000).
💲Разработчик мобильных игр из Израиля Playtika хочет купить финскую Rovio, которая придумала Angry Birds. Предложенная сумма — 750 млн евро (9,05 евро за акцию). На момент предложения акции торговались примерно по 5,7 евро (434 млн евро за всю компанию). Playtika уже второй раз предлагает купить Rovio, до этого предлагали в ноябре. Rovio так и осталась заложником Angry Birds, она приносит 80% выручки. Да, в компании говорят, что разрабатывают еще 10 игр и даже прикупили какие-то студии, но что-то не верится, что удастся уйти от такой зависимости.
🍄В Орегоне разрешили использовать псилоцибин (грибы) в терапевтических целях. Ожидается, что такое же разрешение дадут в Калифорнии и Колорадо. Теперь попрут стартапы в этой сфере? Кстати, Питер Тиль инвестировал в один из таких стартапов. А вот еще аналогичная компания от Екатерины Малиевской из России (но она уже давно живет в США). По статистике CrunchBase, в 2022-м такие стартапы привлекли $143 млн, а в 2021-м — $327 млн. «Слышь, че ты такая вредная? На, грибы держи запретные».
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🤷♂️Роскомнадзор признал Telegram иностранным мессенджерам. Это означает, что банкам (и другим организациям) нельзя будет передавать платежные документы и персональные данные. Новость пришла буквально через день после того, как ВТБ, которому блочат приложения, объявил об интеграции с Telegram. Будут ли делать какие-то исключения для банков, пока непонятно.
🚪Alphabet (материнская компания Google) решила тоже поувольнять людей — 12 000 человек или 6% штата. Мол, последние два года активно нанимали, а сейчас ситуация изменилась. Итого увольнения уже прошли в запрещенной в России Meta (11 000), в Microsoft (10 000), в Amazon (18 000).
💲Разработчик мобильных игр из Израиля Playtika хочет купить финскую Rovio, которая придумала Angry Birds. Предложенная сумма — 750 млн евро (9,05 евро за акцию). На момент предложения акции торговались примерно по 5,7 евро (434 млн евро за всю компанию). Playtika уже второй раз предлагает купить Rovio, до этого предлагали в ноябре. Rovio так и осталась заложником Angry Birds, она приносит 80% выручки. Да, в компании говорят, что разрабатывают еще 10 игр и даже прикупили какие-то студии, но что-то не верится, что удастся уйти от такой зависимости.
🍄В Орегоне разрешили использовать псилоцибин (грибы) в терапевтических целях. Ожидается, что такое же разрешение дадут в Калифорнии и Колорадо. Теперь попрут стартапы в этой сфере? Кстати, Питер Тиль инвестировал в один из таких стартапов. А вот еще аналогичная компания от Екатерины Малиевской из России (но она уже давно живет в США). По статистике CrunchBase, в 2022-м такие стартапы привлекли $143 млн, а в 2021-м — $327 млн. «Слышь, че ты такая вредная? На, грибы держи запретные».
@TheEdinorogBlog
👍21😁2
Хочу напомнить про чат The Edinorog — @TheEdinorogChat
Если вам нужно найти себе кого-то в команду, то смело пиши в раздел «Вакансии». Проект Rukki, например, ищет там себе коммерческого директора. А свои резюме можно кидать в раздел «Резюме».
А еще появился раздел «Расскажи о продукте». Если хотите поделиться с сообществом своим проектом, то смело кидайте туда описание.
А если вам вдруг нужно найти людей на кастдев или спросить совета, то для этого есть «Помогите по стартапу».
И ссылку на полезные статьи и книги тоже можно кидать в чат, чтобы другие почитали. И для этого тоже есть раздел.
В общем, пользуйтесь — @TheEdinorogBlog
Если вам нужно найти себе кого-то в команду, то смело пиши в раздел «Вакансии». Проект Rukki, например, ищет там себе коммерческого директора. А свои резюме можно кидать в раздел «Резюме».
А еще появился раздел «Расскажи о продукте». Если хотите поделиться с сообществом своим проектом, то смело кидайте туда описание.
А если вам вдруг нужно найти людей на кастдев или спросить совета, то для этого есть «Помогите по стартапу».
И ссылку на полезные статьи и книги тоже можно кидать в чат, чтобы другие почитали. И для этого тоже есть раздел.
В общем, пользуйтесь — @TheEdinorogBlog
👍12
Лондон — еще один способ попасть туда стартапу
Мне написала основательница Amazy Катя Бодрова и рассказала, что они перебрались в Лондон. Она была первопроходцем в обновленном «О мой питч», когда появились видеопитчи. Собственно, написала она мне не для того, чтобы просто поставить перед фактом, что они сейчас в Лондоне, а рассказать, как у них это получилось.
Катя говорит, что они воспользовались программой Global Entrepreneur Program — с ее помощью можно получить стартап-визу. Почитать про программу можно здесь и здесь. В рамках программы есть специальные люди, которые ведут фаундера весь процесс до получения документов и релокации. После релокации тоже поддерживают — нетворкинг, встречи с инвесторами и так далее. И это бесплатно.
Представители программы говорят, что были бы рады фаундерам, которые хотят релоцироваться в UK и расти глобально отсюда. Так что если вы думали в этом направлении, то обратите внимание на Global Entrepreneur Program. А если есть вопросы, то пишите в комментарии — я попросил Катю на них ответить.
Update про Финляндию из комментариев:
Программ как таковых нет. У вас должен быть MVP, два фаундера готовых жить в Финляндии 6 мес. И проект должен быть масштабируемым. На счету на момент переезда должно быть 12000 евро (можно снять их потом) - из расчёта 1000 евро в мес. Подаёте заявку вот на этом сайте. Они выносят решение, и сразу идите в миграционную службу и там по fast track, можно получить визу для въезда в страну( от 4 часов до 7 дней) и через неделю-две карточку внж. Кто показывал на счету 24000, кстати, давали на 2 года сразу. Опять же в комментариях можно позадавать вопросы.
@TheEdinorogBlog
Мне написала основательница Amazy Катя Бодрова и рассказала, что они перебрались в Лондон. Она была первопроходцем в обновленном «О мой питч», когда появились видеопитчи. Собственно, написала она мне не для того, чтобы просто поставить перед фактом, что они сейчас в Лондоне, а рассказать, как у них это получилось.
Катя говорит, что они воспользовались программой Global Entrepreneur Program — с ее помощью можно получить стартап-визу. Почитать про программу можно здесь и здесь. В рамках программы есть специальные люди, которые ведут фаундера весь процесс до получения документов и релокации. После релокации тоже поддерживают — нетворкинг, встречи с инвесторами и так далее. И это бесплатно.
Представители программы говорят, что были бы рады фаундерам, которые хотят релоцироваться в UK и расти глобально отсюда. Так что если вы думали в этом направлении, то обратите внимание на Global Entrepreneur Program. А если есть вопросы, то пишите в комментарии — я попросил Катю на них ответить.
Update про Финляндию из комментариев:
Программ как таковых нет. У вас должен быть MVP, два фаундера готовых жить в Финляндии 6 мес. И проект должен быть масштабируемым. На счету на момент переезда должно быть 12000 евро (можно снять их потом) - из расчёта 1000 евро в мес. Подаёте заявку вот на этом сайте. Они выносят решение, и сразу идите в миграционную службу и там по fast track, можно получить визу для въезда в страну( от 4 часов до 7 дней) и через неделю-две карточку внж. Кто показывал на счету 24000, кстати, давали на 2 года сразу. Опять же в комментариях можно позадавать вопросы.
@TheEdinorogBlog
❤22👍14🔥11
Загадочная сделка «Тинькофф», Microsoft подтвердил расширенное сотрудничество с OpenAI, платная подписка в ChatGPT, Deel как пример быстрорастущего стартапа
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🤷♂️«Тинькофф» выкупил 5% компании Cloudpayments у ее основателя Дмитрия Спиридонова. Правда, история странноватая. Самое любопытное в этой новости то, что Спиридонов, по его словам, узнал о выкупе своей доли из новостей. Как так произошло, он не объяснил. В своем VK он написал пространный пост про карму. Но еще в октябре он писал, что надеется, что топ-менеджеры банка «сдержат договоренность и выкупят его долю». Ну вот, выкупили. Спиридонов и его партнер Константин Ян уже давно продали 95% «Тинькофф». До недавнего времени Спиридонов управлял компанией, но в мае ушел из компании.
💲Microsoft подтвердил, что расширяет сотрудничество с OpenAI и планирует многомиллиардные инвестиции. Правда, насколько много, не рассказал. Уже пару недель все обсуждают, что Microsoft вложит в компанию $10 млрд. Но эта информация была со слов источников. Кстати, Google что-то паникует по поводу успехов OpenAI, и даже основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж подключились к обсуждению стратегии противостояния.
💰И раз уж заговорили про OpenAI, то в ее ChatGPT появилась платная подписка. Стоит $42. За эти деньги обещают повышенную скорость работы и доступ к сервису даже при наплыве трафика. Как думаете, дорого или нет?
📈Британский HR-стартап Deel подтвердил, что привлек $50 млн по оценке $12 млрд. Проект позволяет нанимать людей в 150 странах без открытия юрлица в них. Предыдущий раунд был в октябре 2021-го — $425 млн по оценке $5,5 млрд. Вообще новость со ссылкой на источники о новом раунде появилась в мае, но основатель говорит, что хотели нарастить выручку перед анонсом. И если вам нужен хороший пример быстрорастущего стартапа, то Deel вполне подходит. Запустились в 2019-м, через 20 месяцев (в апреле 2022) ARR был $100 млн, сейчас ARR вырос до $295 млн. Инвесторы рады, наверное.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🤷♂️«Тинькофф» выкупил 5% компании Cloudpayments у ее основателя Дмитрия Спиридонова. Правда, история странноватая. Самое любопытное в этой новости то, что Спиридонов, по его словам, узнал о выкупе своей доли из новостей. Как так произошло, он не объяснил. В своем VK он написал пространный пост про карму. Но еще в октябре он писал, что надеется, что топ-менеджеры банка «сдержат договоренность и выкупят его долю». Ну вот, выкупили. Спиридонов и его партнер Константин Ян уже давно продали 95% «Тинькофф». До недавнего времени Спиридонов управлял компанией, но в мае ушел из компании.
💲Microsoft подтвердил, что расширяет сотрудничество с OpenAI и планирует многомиллиардные инвестиции. Правда, насколько много, не рассказал. Уже пару недель все обсуждают, что Microsoft вложит в компанию $10 млрд. Но эта информация была со слов источников. Кстати, Google что-то паникует по поводу успехов OpenAI, и даже основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж подключились к обсуждению стратегии противостояния.
💰И раз уж заговорили про OpenAI, то в ее ChatGPT появилась платная подписка. Стоит $42. За эти деньги обещают повышенную скорость работы и доступ к сервису даже при наплыве трафика. Как думаете, дорого или нет?
📈Британский HR-стартап Deel подтвердил, что привлек $50 млн по оценке $12 млрд. Проект позволяет нанимать людей в 150 странах без открытия юрлица в них. Предыдущий раунд был в октябре 2021-го — $425 млн по оценке $5,5 млрд. Вообще новость со ссылкой на источники о новом раунде появилась в мае, но основатель говорит, что хотели нарастить выручку перед анонсом. И если вам нужен хороший пример быстрорастущего стартапа, то Deel вполне подходит. Запустились в 2019-м, через 20 месяцев (в апреле 2022) ARR был $100 млн, сейчас ARR вырос до $295 млн. Инвесторы рады, наверное.
@TheEdinorogBlog
👍18❤1