Почему продавать вы должны сами?

“Байрам, я не хочу нанимать VP of Sales, хочу продавать сама - как ты считаешь, это правильно? И почему?”

Да-да-да! Именно так и надо: считаю, что это маст, по крайней мере в первые 2-3 года стартапа. Почему?

Мой опыт говорит о следующем:
1. Jobs to be done (JTBD) - личное участие в продажах это способ узнать, какие задачи на самом деле решает (или мог бы) твой продукт. Что в b2c проектах (customer interviews), что в b2b (sales встречи) личное участие помогало вскрывать такие инсайты как “после того, как я вбил 5 лет истории своих полетов, ценность продукта выросла до пары сотен баксов ” или “тезис твоего продукта идеально ложится в наш investment thesis”. Для тех, кто не в курсе, что за такие JTBD, рекомендую это видео Maesta и эту книгу Christensen.
2. Приоритезация продукта и проверка гипотез - sales встречи помогают тебе понять, что откликается у клиента, а что - не особо. И иногда бывают откровенные инсайты: забавно было наблюдать, как, когда я переходил к слайду про in-flight чатик, серьезные executive-ы оживали, улыбались и начинали генерить кейсы вокруг знакомств во время полета 🙂 Очень важный момент: что только у CEO/Product Lead-а может быть достаточно полномочий, чтобы определять (и неожиданно менять!) приоритеты разработки, у VP of Sales этого просто нет, и поэтому аутсорсив им вы просто будете не то разрабатывать. Поэтому критически важно до PMF лично заниматься продажами, помощников можно нанимать лишь для того, чтобы пробиться на встречу.
3. Позиционирование - производной от 1 и 2 становится лучшее осознание позиционирования для твоего продукта: в какую ментальную категорию помещают твой продукт потенциальные клиенты, с чем его сравнивают и почему. Нам было тяжело, когда LiFE загоняли в категорию in-flight entertainment, потому что набор ожиданий от этой категории отличался от того набора характеристик, которые мы могли “позволить” себе, учитывая нашу revenue-share бизнес-модель. Стало сильно легче, когда мы переопределили его в категорию onboard revenue продуктов и переформатировали презентацию в соответствии с этим.

Ну и есть чисто психологический эффект: продажи это как обучение, ты учишься, медленно пробираясь по лабиринту ожиданий, потребностей и догадок клиентов. И это здорово мотивирует! Это опять же про growth mindset, о котором я писал.

Да, и 1 полезный совет от Анатолия circa 2010 года: "Байрам, по почте не продают"

Совет себе тогда
1. Пользоваться любой возможностью пропитчить свой продукт пользователю/клиенту
2. Изучить методику JTBD, чтобы задавать вопросы, позволяющие выявлять осознанные и латентные потребности (об этом еще поговорим)
3. Посмотреть наглядную иллюстрацию этого метода на примере покупки автомобиля от одного из создателей

Обсуждаем пост тут

Казахстан отменил визаран, Tesla сфальсицировала рекламу в 2016-м, Getty Images судится с создателем нейросетей, OpenAI готовится генерировать видео, Discord прикупил полугодовалое приложение

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

✈️В Казахстане отменили «визаран» — это когда можно выехать за пределы страны на день и обнулить срок пребывания. Теперь можно находиться 90 дней в течение 180 дней, потом нужно оформлять разрешение на временное пребывание (РВП). Если вы переехали в Казахстан, то обратите внимание на это изменение!

🚙Tesla сфальсифицировала рекламный ролик о возможностях автопилота в 2016 году. Об этом рассказал сотрудник компании Ашок Эллюсвами в суде. Тогда компания опубликовала видео, а Илон Маск написал, что автомобиль сам едет по улицам и паркуется. Автомобиль тормозил на красный свет, трогался на зеленый. По словам Эллюсвами, у автопилота в тот момент не было таких возможностей. Видео должно было показать, что в теории может автопилот. Сразу вспоминается скандал с Nikola, когда компания пустила грузовик под горку, чтобы показать автономность движения.

🖼Фотобанк Getty Images подал в суд на Stability AI. Эта компания сделала нейросеть Stable Diffusion, которая генерирует изображения. Фотобанк обвиняет компанию в том, что она незаконно скопировала фотографии и на них обучила свою нейросеть. В Getty Images говорят, что они хотят не финансового возмещения, а создания правового регулирования в этой сфере.

📽И раз уж заговорили про нейросети. Гендиректор OpenAI Сэм Альтман дал интервью, в котором, в частности, рассказал, что они разрабатывают нейросеть для создания видео. Правда, когда она появится, он не сказал.

💲Discord прикупил приложение Gas, ставшее популярным среди школьников в США. Сумма, к сожалению, не называется. Если кратко, то в приложении школьники отвечают на опросы — у кого самая красивая улыбка и так далее. А потом человеку с той самой красивой улыбкой приходит сообщение, что его кто-то анонимно похвалил. Gas запустили в августе, меньше чем полгода назад. За это время у приложения появилось 7,4 млн установок и $7 млн выручки. В октябре у стартапа было 4 человека в команде. Что интересно, основатель Gas Никита Бир в 2017-м продал Facebook похожее приложение tbh.

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Что-то за последнюю неделю столько новостей навалило, что даже все не влезло. Но самые крутые и интересные рассказал, конечно. Сделайте перерыв на полчасика и посмотрите свежий выпуск! За обедом отлично заходит, кстати. Как всегда, буду благодарен за лайки под видосом.

Кстати, по вторникам в 12:00 рассказываю новости в прямом эфире на канале @radiomesto

Смотреть: https://youtu.be/S7UvQ9S1l1E

@TheEdinorogBlog

Shell купил подешевевшую Volta, своя жизнь акций Arrival, стартапы избавляются от инвестиций основателя FTX, Sequoia открывает новый сидовый фонд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💰Гигант Shell прикупил за $169 млн компанию Volta, которая развивает сеть зарядных станций для автомобилей. Вроде бы можно порадоваться, но есть нюанс. В свое время Volta привлекла $275 млн инвестиций, а потом еще $300 млн, когда вышла на биржу через SPAC в 2021-м. Правда, акции Volta упали в цене на 94% с пиковых значений. После новости о сделке акции скакнули в цене на 23%, но даже это не помогло им преодолеть отметку в $1.

🤷‍♂️Раз уж всплыли новости про SPAC, то я полез посмотреть, что там с нашим разработчиком электрокаров Arrival. Напомню, что им нужно поднять цену акций выше $1, иначе грозит делистинг. Новостей про Arrival в последний месяц почти нет. Но акции живут своей жизнью. В конце декабря акции упали до исторического минимума в $0,15. В январе начали расти. И даже за два дня скакнули с $0,27 до $0,63. А потом опять упали до $0,45. Кто-нибудь знает, что там происходит в компании?

😱Стартап Semafor, который делает новостную платформу, хочет выкупить долю основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида. В октябре они привлекли $25 млн, из них $10 млн вложил основатель FTX. Вот теперь они думают, как бы вернуть ему деньги в обмен на долю. Сейчас компания поднимает новый раунд, и держать в инвесторах Сэма, похоже, не айс. Надо сказать, что Semafor такой не один. Основатель FTX и связанные с ним структуры наинвестировали в сотни стартапов, пишет Crunchbase. И многие задумались о том, как бы отыграть назад.

💲Sequoia запустила новый фонд на $195 млн для инвестиций на seed-стадии. Crunchbase пишет, что для Sequoia инвестиции в сидовые стартапы отличный шанс опять влиться в венчур и реабилитироваться за неудачные инвестиции в тот же FTX и крупные компании, вроде Snowflake и Doordash, которые стали публичными, но сильно просели в цене. Тем более, часть денег пойдет на новый акселератор Arc. В этом году планируется три набора — каждому из отобранных стартапов обещают по $1 млн.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Databar. Это сервис, который позволяет быстро и легко подключаться к более чем 1000 API

@TheEdinorogBlog

О мой питч

А напишите в комментариях, нравятся ли вам видеопитчи? Или может не будем людей напрягать — питчдек посмотрим и так проголосуем? А еще не забывайте комментировать презентацию, это очень помогает фаундерам! Чего не хватило, что поменять. P.S. Кстати, уникальный случай, когда предыдущий инвестор проекта тоже в комментариях.

GT Logistics

Что делают: GT Logistics занимается автоматизацией транспортной и складской логистики. У компании есть несколько продуктов, которые помогают управлять складами и транспортом, контролировать перевозки, занимаются автопостроением маршрутов. Компания уже занимает 7 место по выручке в своем сегменте, в 2022 году выручка выросла в 2,2 раза.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/s4fc_Q

Сколько нужно денег: 34 млн рублей

Видео на YouTube: https://youtu.be/UAwK1Utv2Dw

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

26,7 млн евро в уборку космического мусора, падение инвестиций в космос, профиты Telegram от происходящего в России, основатель Netflix уходит с поста гендиректора

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🛰Нашелся бывший CEO плавучего космодрома «Морской старт» Сергей Гугкаев. Не сказать, чтобы он терялся. Но было неожиданно и приятно увидеть, что он теперь коммерческий директор швейцарского стартапа ClearSpace. Проект только что поднял 26,7 млн евро. Стартап хочет убирать космический мусор с орбиты — старые спутники и так далее. Проект запущен в 2018-м, а в 2019-м Европейское космическое агентство выбрало его для миссии по уборке мусора в 2025 году.

🪐В целом, для космических стартапов все не очень хорошо. TechCrunch со ссылкой на данные Space Capital пишет, что частные инвестиции в них в этом году просели на 58%. И это с учетом гигантских раундов у SpaceX и Anduril ($3,5 млрд на двоих). 46% раундов пришлось на США, 29% — на Китай. Из позитивного: seed-раунды просели всего на 4%.

📈Количество неуникальных подписчиков каналов в Telegram выросло за год в два раза — с 1 до 2 млрд человек, пишет Forbes со ссылкой на исследование TGStat Agency. Если человек подписывался на 5 каналов, то учитывали пять раз. Это следствие блокировки зарубежных соцсетей. Блогеры пошли в Telegram, а за ними и их подписчики. Плюс большим спросом стали пользоваться новостные каналы после начала СВО. Вот такой бонус Павлу Валерьевичу.

💰И еще один бонус для Telegram — туда пошли банки, у которых проблемы с мобильными приложениями из-за санкций. ВТБ запустил в Telegram чат-бот, в который хочет добавить возможность переводов, оплаты по QR-коду и другие функции. Скоро вообще не нужно будет выходить из Telegram. А он, по сути, превращается в огромную замкнутую экосистему.

🚪Основатель и гендиректор Netflix Рид Хастингс уходит со своего поста. Он возглавлял компанию 25 лет. Его место займет нынешний COO Грег Питерс. Ему положили зарплату в $3 млн в год, еще опцион на $17 млн и бонус на $14 млн. Одна из главных проблем Netflix — отток платящих пользователей. Из-за этого в этом году акции даже падали на 35% в моменте. При Питерсе будет co-CEO, но он был и при Хастингсе с 2020 года.

@TheEdinorogBlog

Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной

Раз уж большинство захотели разбор, то вот вам разбор. Само интервью можете почитать по ссылке. Его взяла бывшая заместитель главреда российского Forbes Анастасия Карпова, которая, в том числе, занималась и рейтингом Forbes 30 до 30. Не знаю, тот ли это «эксклюзив форбсу», из-за которого Дарья не стала отвечать на мои вопросы. Но пока есть только такой материал, на сайте самого Форбса так ничего и не вышло. Еще раз скажу, что жалко и сотрудников, и компанию, и основательницу. Но раз уж решили публично говорить на эту тему, то хорошо бы сделать так, чтобы факты совпадали. Предысторию можно почитать здесь и здесь.

1️⃣Начнем с анонса. У себя в фб, анонсируя это интервью, Анастасия пишет, что «в видео-разоблачении блогер и бывшие сотрудники рассказывают, что StudyFree почти банкрот». Это не совсем так. Банкротом компанию в переписке с сотрудниками называла сама Дарья. Вот ее фраза: «Я же не просто так несколько раз акцентировала, что компания банкрот и у нас нет никакой переговорной позиции». Скриншот, конечно, есть.

2️⃣ Первый вопрос. Про то, что не было личной коммуникации до декабря. Дарья отвечает, что «когда все началось, мы коммуницировали с командой напрямую 2-3 раза в неделю». А потом она была в общих чатах. А коммуникация с руководителями была чуть ли не ежедневная.

Давайте вернемся к переписке. Среди слитой переписки есть скрин сообщения сотрудницы (как я понимаю, бывшей), в котором она рассказывает, что для нее самым неприятным было то, что «с ними никто прозрачно так и не пообщался, Даша не вышла ни разу на звонки, не признала ответственности за результат, не поддержала контакт, никто не внес ясности, как бы мы ее не просили».

Справедливая претензия? Сама Дарья ответила на это сообщение так: «Прошу прощения, что не вышла раньше сама к вам. Может звучать глупо очень, но тогда казалось, что того факта, что с вами поговорили руководители, было как будто бы достаточно».

То есть получается, что перед сотрудниками она извиняется, а в интервью говорит, что все было отлично и никаких косяков в общении нет. Как-то не бьется, нет?

3️⃣Дарья говорит, что «отвалилось два раунда», в том числе поэтому нельзя было закрыть задолженности. Но в декабре (за два-три месяца до блокировки счетов) был объявлен раунд на $3 млн. Эти деньги так быстро закончились? Они остались на заблокированных счетах? Инвесторы отказались перечислять эти деньги? Но как тогда быть с договоренностями? Или договоренности были на меньшую сумму, чем анонсировано? К сожалению, ответов на эти вопросы мы из интервью не узнаем.

4️⃣ Вопрос: Собирается ли StudyFree погасить долги? Ответ: «С первого дня мы делали все возможное для того, чтобы это произошло. И будем продолжать стараться».

А теперь к переписке. На вопрос о выплате задолженности по зарплате Дарья отвечает: «Это принимает решение новая компания. Не мы. Мы перестаем существовать». Опять, на мой взгляд, диссосанс в ответах. Но уточняющих вопросов нет. Как и нет вопроса про то, получат ли зарплату бывшие сотрудники. А это одна из главных их претензий. По их словам, Дарья заявила, что даже в случае сделки они ничего не получат. Но вопроса про это нет.

5️⃣Про сделку со Skyeng. Ответ: «Пока не могу рассказывать никаких подробностей, но надеюсь, совсем скоро поделимся хорошими новостями». Подождите, но есть же факт — в переписке они обсуждают сделку со Skyeng. Можно же было спросить, а действительно ли ведутся переговоры. Ведь может оказаться так, что это просто версия для сотрудников, чтобы не волновались. Хоть какой-то дополнительной попытки добиться ответа про сделку, к сожалению, нет. Хотя в пункте выше Дарья пишет так, как будто сделка уже подписана.

Продолжение в следующем посте >>>

@TheEdinorogBlog

Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной — продолжение

Начало в предыдущем посте >>>

6️⃣ Почему не удалось снизить зависимость от российской выручки? Ответ: «Скорее, мы не рассчитали тот факт, что в России было уже так много накопленного legacy, что этот рынок органически рос очень быстро. Кроме того, у нас же модель подписки, поэтому в России было много исторически накопленных когорт платящих пользователей. Когда речь заходила о новых когортах, там международных было больше».

Но вот фраза из интервью 2020 года: «Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Если на новых рынках темпы прироста были выше, чем в России, то их доля в общей выручке должна была расти. Логично же? Получается, что за два года «новые когорты» так и не смогли обойти накопленные подписки в России? Неужели за полтора первых года получили так много подписок? Ведь самый рост у StudyFree (с попаданием сразу в два зарубежных акселератора) пришелся как раз на 2020-й. Или темпы прироста были не самыми высокими, как заявлялось? Или что-то там пошло не так? Хотелось бы доспросить, предъявив эти факты, но увы.

7️⃣ Вопрос: Как считаешь были ли у тебя варианты сделать что-то по-другому? Ответ: «Можно было бы не бросать рынок России, а создать другое юрлицо и получать выручку там». Что значит «можно было бы»? Но ведь так и было сделано. Я описывал, как StudyFree стал работать через ИП. Или Дарья не знает про ИП и это мошенники? Тогда нужно бить тревогу как можно скорее.

Как-то так!

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Не стал вас вчера грузить ссылками, но неделя не может считаться законченной, если не вышел наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Сравнение стратегий для B2B Saas стартапов: Product-led growth vs Sales-led growth https://clc.to/4fpJaw (спасибо @growth_marketing_shtuki)

2️⃣Книга Andrew Chen из a16z про продукты с network effect https://clc.to/kFxFuw

3️⃣Стартовать с бесплатных сообществ и построить бизнес на 100 млн: 13 инсайтов основателя «Зерокодера» https://clc.to/JnQe5A

4️⃣5 месяцев в Турции: как мы открывали компанию, подавали на ВНЖ разными путями, и почему Стамбул — это Москва 2000х https://clc.to/Y2fk2w

5️⃣Из IT в хендмейд: запустил магазин браслетов и украшений из серебра, заработал 95 млн выручки — но в итоге закрыл бизнес https://clc.to/DfeMog

6️⃣30+ Killer Tools That Are So Valuable That They Feel Illegal To Know Before 2023 https://clc.to/56IHsg (спасибо @proventure)

@TheEdinorogBlog

Telegram признали иностранным мессенджером, Google увольняет людей, Rovio хотят купить за 750 млн евро, в Орегоне разрешили лечиться грибами

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️Роскомнадзор признал Telegram иностранным мессенджерам. Это означает, что банкам (и другим организациям) нельзя будет передавать платежные документы и персональные данные. Новость пришла буквально через день после того, как ВТБ, которому блочат приложения, объявил об интеграции с Telegram. Будут ли делать какие-то исключения для банков, пока непонятно.

🚪Alphabet (материнская компания Google) решила тоже поувольнять людей — 12 000 человек или 6% штата. Мол, последние два года активно нанимали, а сейчас ситуация изменилась. Итого увольнения уже прошли в запрещенной в России Meta (11 000), в Microsoft (10 000), в Amazon (18 000).

💲Разработчик мобильных игр из Израиля Playtika хочет купить финскую Rovio, которая придумала Angry Birds. Предложенная сумма — 750 млн евро (9,05 евро за акцию). На момент предложения акции торговались примерно по 5,7 евро (434 млн евро за всю компанию). Playtika уже второй раз предлагает купить Rovio, до этого предлагали в ноябре. Rovio так и осталась заложником Angry Birds, она приносит 80% выручки. Да, в компании говорят, что разрабатывают еще 10 игр и даже прикупили какие-то студии, но что-то не верится, что удастся уйти от такой зависимости.

🍄В Орегоне разрешили использовать псилоцибин (грибы) в терапевтических целях. Ожидается, что такое же разрешение дадут в Калифорнии и Колорадо. Теперь попрут стартапы в этой сфере? Кстати, Питер Тиль инвестировал в один из таких стартапов. А вот еще аналогичная компания от Екатерины Малиевской из России (но она уже давно живет в США). По статистике CrunchBase, в 2022-м такие стартапы привлекли $143 млн, а в 2021-м — $327 млн. «Слышь, че ты такая вредная? На, грибы держи запретные».

@TheEdinorogBlog

Хочу напомнить про чат The Edinorog — @TheEdinorogChat

Если вам нужно найти себе кого-то в команду, то смело пиши в раздел «Вакансии». Проект Rukki, например, ищет там себе коммерческого директора. А свои резюме можно кидать в раздел «Резюме».

А еще появился раздел «Расскажи о продукте». Если хотите поделиться с сообществом своим проектом, то смело кидайте туда описание.

А если вам вдруг нужно найти людей на кастдев или спросить совета, то для этого есть «Помогите по стартапу».

И ссылку на полезные статьи и книги тоже можно кидать в чат, чтобы другие почитали. И для этого тоже есть раздел.

В общем, пользуйтесь — @TheEdinorogBlog

Лондон — еще один способ попасть туда стартапу

Мне написала основательница Amazy Катя Бодрова и рассказала, что они перебрались в Лондон. Она была первопроходцем в обновленном «О мой питч», когда появились видеопитчи. Собственно, написала она мне не для того, чтобы просто поставить перед фактом, что они сейчас в Лондоне, а рассказать, как у них это получилось.

Катя говорит, что они воспользовались программой Global Entrepreneur Program — с ее помощью можно получить стартап-визу. Почитать про программу можно здесь и здесь. В рамках программы есть специальные люди, которые ведут фаундера весь процесс до получения документов и релокации. После релокации тоже поддерживают — нетворкинг, встречи с инвесторами и так далее. И это бесплатно.

Представители программы говорят, что были бы рады фаундерам, которые хотят релоцироваться в UK и расти глобально отсюда. Так что если вы думали в этом направлении, то обратите внимание на Global Entrepreneur Program. А если есть вопросы, то пишите в комментарии — я попросил Катю на них ответить.

Update про Финляндию из комментариев:

Программ как таковых нет. У вас должен быть MVP, два фаундера готовых жить в Финляндии 6 мес. И проект должен быть масштабируемым. На счету на момент переезда должно быть 12000 евро (можно снять их потом) - из расчёта 1000 евро в мес. Подаёте заявку вот на этом сайте. Они выносят решение, и сразу идите в миграционную службу и там по fast track, можно получить визу для въезда в страну( от 4 часов до 7 дней) и через неделю-две карточку внж. Кто показывал на счету 24000, кстати, давали на 2 года сразу. Опять же в комментариях можно позадавать вопросы.

@TheEdinorogBlog

Загадочная сделка «Тинькофф», Microsoft подтвердил расширенное сотрудничество с OpenAI, платная подписка в ChatGPT, Deel как пример быстрорастущего стартапа

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️«Тинькофф» выкупил 5% компании Cloudpayments у ее основателя Дмитрия Спиридонова. Правда, история странноватая. Самое любопытное в этой новости то, что Спиридонов, по его словам, узнал о выкупе своей доли из новостей. Как так произошло, он не объяснил. В своем VK он написал пространный пост про карму. Но еще в октябре он писал, что надеется, что топ-менеджеры банка «сдержат договоренность и выкупят его долю». Ну вот, выкупили. Спиридонов и его партнер Константин Ян уже давно продали 95% «Тинькофф». До недавнего времени Спиридонов управлял компанией, но в мае ушел из компании.

💲Microsoft подтвердил, что расширяет сотрудничество с OpenAI и планирует многомиллиардные инвестиции. Правда, насколько много, не рассказал. Уже пару недель все обсуждают, что Microsoft вложит в компанию $10 млрд. Но эта информация была со слов источников. Кстати, Google что-то паникует по поводу успехов OpenAI, и даже основатели Сергей Брин и Ларри Пейдж подключились к обсуждению стратегии противостояния.

💰И раз уж заговорили про OpenAI, то в ее ChatGPT появилась платная подписка. Стоит $42. За эти деньги обещают повышенную скорость работы и доступ к сервису даже при наплыве трафика. Как думаете, дорого или нет?

📈Британский HR-стартап Deel подтвердил, что привлек $50 млн по оценке $12 млрд. Проект позволяет нанимать людей в 150 странах без открытия юрлица в них. Предыдущий раунд был в октябре 2021-го — $425 млн по оценке $5,5 млрд. Вообще новость со ссылкой на источники о новом раунде появилась в мае, но основатель говорит, что хотели нарастить выручку перед анонсом. И если вам нужен хороший пример быстрорастущего стартапа, то Deel вполне подходит. Запустились в 2019-м, через 20 месяцев (в апреле 2022) ARR был $100 млн, сейчас ARR вырос до $295 млн. Инвесторы рады, наверное.

@TheEdinorogBlog

​Расследование про основательницу, которую в обмане обвиняет JP Morgan

Сегодня удивительный день, конечно. На сайте российского Forbes вышла и статья про скандал вокруг участницы российского рейтинга «30 до 30», и статья-расследование про участницу американского «30 до 30». В российском кейсе (про Дарью Крошкину, если не поняли) особо ничего нового, а вот второй кейс любопытный.

Я уже делал пост про претензии JP Morgan. Если кратко, банк купил за $175 млн стартап Frank, основанный Чарли Джевис. А теперь обвиняет ее в том, что база клиентов стартапа оказалась по большей части фейком. И вот журналисты американского Forbes пытаются разобраться в личности Джевис. Хорошо бы, конечно, делать это до включения в рейтинг, но что уж там.

Я вам советую прочитать текст целиком, в двух словах его не перескажешь. Но если кратко, то по прочтению у меня сложилось впечатление, что Джевис возвела лозунг «fake it till you make it» в абсолют, постоянно приукрашивала свои достижения, хвасталась связями и так далее.

Там есть забавный эпизод со стипендией Питера Тиля. Комиссия отбирает предпринимателей, готовых бросить учебы ради бизнеса, и дает им по $100 000 в год. Так вот за стипендию Джевис боролась среди прочих с основателем Figma Диланом Филдом. А потом объявила, что «вышла из конкурса, потому что хотела доучиться». Позднее это трансформировалось в «получила стипендию, но отказалась от нее». А сейчас вышел чувак, который отбирал предпринимателей на стипендию, и заявил, что ничего она не получала. «В силу ее личных качеств мы посчитали, что она не сможет добиться чего-то стоящего». Вот такие дела.

Там был и скандал с увольнениями. В предыдущем стартапе закончились деньги, поэтому Джевис перестала платить зарплаты. А сотрудники не могли добиться от нее информации по финансовым показателям. Многих тогда сократили, даже сооснователя. Джевис нашли нового основателя — парня из Израиля. А буквально на следующий год он стал судиться с Джевис, потому что она не платила ему зарплату и не отписала долю в проекте. Зато в нескольких интервью рассказывала, как было тяжко увольнять сотрудников.

Самое интересное то, что сейчас даже один из фондов, инвестировавший в ее Frank, вычищает со своего сайта и блогов упоминание о проекта. Это, конечно, надо постараться. Есть подозрение, что Forbes надо как-то перепридумать методику отбора людей в свой «30 до 30».

@TheEdinorogBlog

Почти единорог в мире блокчейна, создатель Pokemon Go меняет концепцию, тяжелые времена для SoundHound, куда-то пропали проекты с растительной едой

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Стартап QuickNode, который хочет стать AWS и Azure в мире блокчейна, поднял $60 млн по оценке $800 млн. Вроде как криптозима, но некоторые все равно поднимают неплохие раунды. Проект запустился в 2017 и как-то долго раскачивался. Но сейчас идет шустро: зимой 2021-го попал в YC, год назад привлек $35 млн, сейчас вот $60 млн. Приятно, что среди основателей есть выходцы из России.

🏀Разработчик AR-игр Niantiс, который сделал Pokemon GO, запустил игру для фанатов баскетбола. Интересно это тем, что Niantic уже несколько раз пытался повторить успех Pokemon Go и все никак. Они запустили игру по мотивам Гарри Поттера, но закрыли через два года. Делали игру по мотивам «Трансформеров», но закрыли. Сейчас сменили концепцию и занялись баскетболом. Выбрали бы тогда уж лучше футбол, всяко популярнее.

🔉SoundHound, который занимается AI для распознавания речи, поднял $25 млн. Стартап довольно древний, и его называли независимым аналогом продуктов от корпораций, вроде Alexa от Amazon. Но что-то дела у него так себе. Он был единорогом, потом в ноябре 2021 вышел на биржу через SPAC по оценке $2,1 млрд. Но сейчас его капитализация только $295 млн. В этом месяце он уже успел сократить 40% сотрудников, а вот теперь объявил о раунде. Правда, инвесторов почему-то не назвал.

🍤Компания ISH Company, которая разрабатывает растительный аналог морепродуктов, подняла $5 млн. Они уже продают растительные креветки, но хотят расширить линейку. Хотел просто сказать вам, что как-то темы с растительной едой почти не видно — таких раундов в новостях очень мало, да и вообще не видно/ не слышно про такие проекты очень давно. У кого-нибудь есть объяснение, почему так?

P.S. Очень хочется раундов от наших фаундеров. Давайте уже напрягитесь!😀

@TheEdinorogBlog

​Как взломать покер и заработать на этом $500 000

Принес вам любопытную историю. Есть такое понятие «равновесие Нэша» — оно описывает оптимальную стратегию в покере (но не только). Но долгое время никто не мог полноценно применить это равновесие в игре. И вот студент-математик Олег Остроумов несколько лет думал над задачей, а в 2013 году таки сделал софт и продал его крупнейшим игрокам. Собственно, в статье рассказывается, как он делал софт и как продавал.

Там есть интересный момент, когда он решал, сколько его софт должен стоить. Сначала думал продавать за $500. Но в своих размышлениях дошел до того, что можно и по $10 000 предлагать. В итоге, продал нескольким игрокам суммарно за $500 000. А есть какая-то стратегия, как определить цену на товар, если до этого не было аналогов? Что скажете? И, конечно, кажется, что как-то не очень много он в итоге заработал.

Еще раз ссылка на статью: https://www.gipsyteam.ru/news/24-01-2023/oleg-ostroumov-kak-ya-sozdal-i-prodaval-pervyy-v-mire-solver-dlya-pokera

P.S. Кстати, Олег завел Телеграм-канал, где обещает еще подробности публиковать https://t.me/oleg_ostroumov

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Уже на Ютубе, уже готов к просмотру. Огромное спасибо тем, кто оставляет лайки и комментарии! Не буду вас томить долгими предисловиями, а сразу пожелаю приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/YtNjB09_SrQ

@TheEdinorogBlog