О мой питч + Yandex Cloud

Не переживайте, пост с питчем сегодня обязательно будет. Можете уже разминать пальцы, чтобы писать комментарии и голосовать! Но сначала хочу сделать небольшой анонс.

Я договорился с Yandex Cloud о грантах для участников О мой питч. У ребят есть программа Yandex Cloud Boost для поддержки стартапов. И вот в рамках этой программы участники О мой питч будут получать расширенный грант 400 000 рублей на полгода на инфраструктуру и сервисы: 300 000 рублей для оплаты платформенных сервисов
и повышения тарифного плана поддержки и 100 000 рублей для оплаты AI&ML, Marketplace и инфраструктурных сервисов, включая видеокарты. Подробности предложения вот здесь.

Грант можно потратить на инфраструктурные сервисы, ML&AI, сервисы data storage & analytics; cloud-native и др. Кроме денег участники получают Yandex Tracker на полгода для 10 пользователей, консультации с архитекторами, ну и скидки на сервисы Яндекса и партнеров для бизнеса (Толока, Практикум и др).

Есть, правда, два условия. Первое — у стартапа должно быть юрлицо. Второе — в программе могут принять участие только новые пользователи Yandex Cloud.

Кстати! Получить грант 50 000 рублей могут и те, кто не участвует в О мой питч. Если вы только начинаете проект, то обратите внимание! Все подробности можно узнать по ссылке: https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

@TheEdinorogBlog

О мой питч

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost. Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost А теперь давайте уже смотреть питч.

Voxqube

Что делают: Voxqube - мультиязычный сервис озвучивания контента посредством синтеза речи, вышедший из крупной студии локализации Cyrillica. Voxqube предоставляет компаниям сервис одного окна: транскрибирует, переводит, озвучивает и сводит видео или аудио, которое будет представлять компанию на международных рынках. И делает это на 40% дешевле, чем традиционные агентства локализации и озвучивания.

Презентация для инвесторов: https://clc.to/pCfLnw

Видео на YouTube: https://youtu.be/lvsRbSOWba4

Инструкция, как попасть в О мой питч

@TheEdinorogBlog

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

На этой неделе Авито прикупил стартап Roomberry. Готовясь к выпуску, я стал про них гуглить и нагуглил, что у них был самый необычный корпоратив, про который мне доводилось слышать. Их всех забрали в полицию и продержали там 6 часов. Все подробности в выпуске. Но это, конечно, не все новости. Там и про сокращения в стартапах, и про проблемы единорогов. В общем, приятного просмотра! И очень жду ваших лайков!

Смотреть: https://youtu.be/f1I6xYIklhw

@TheEdinorogBlog

Цукерберг стал копировать Дурова, постаматы PickPoint завалили исками, конкурент Slack от владельца TikTok дошел до $100 млн ARR, фильм про создание Тетриса

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

😱Марк Цукерберг решил пойти по пути Павла Дурова и запустил каналы в Instagram (если что принадлежит признанной в России экстремистской организации). Да, прям текстовые каналы почти как в Telegram. Чуть позднее обещают запустить такие же каналы и в Facebook. Дожили до времен, когда Цукерберг копирует у Дурова😀

😢Сеть постаматов PickPoint приостановила прием посылок. У компании проблемы с финансами. Только в этом году она схлопотала исков на 400 млн рублей. А если прибавить предыдущие, то сумма достигает 711 млн рублей. Сейчас PickPoint ведет переговоры с заинтересованными инвесторами и пытается договориться с контрагентами. Эксперты говорят, что виноваты не только внутренние проблемы. Люди стали предпочитать ПВЗ постаматам, потому что там можно примерить товары и тут же их сдать обратно.

💲Я как-то упустил, что ByteDance (владелец TikTok) есть еще и аналог Slack. Называется он Feishu, а на глобальном рынке Lark. Сегодня вышла новость, что они достигли годовой рекуррентной выручки (ARR) в $100 млн. Очень даже неплохо! Но обнаружился еще любопытный факт. Сейчас у Feishu 7000 сотрудников (на пике было 10 000). А у Slack около 2500 человек при ARR около $900 млн. Как-то ребятам из Feishu надо поработать над эффективностью.

🎬Apple TV показал трейлер фильма про историю создания игры «Тетрис». Если вдруг забыли, то ее придумал Алексей Пажитнов. Трейлер можете посмотреть уже сейчас, а сам фильм выйдет 31 марта на Apple TV+. А если хотите почитать историю Пажитнова, то вот ссылка.

@TheEdinorogBlog

Большой недельный пост

Что-то приболел немного, поэтому сил придумывать забавную подводку нет. Простите. Просто почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!

1️⃣Как построить EdTech-стартап за рубежом и привлечь 200К+ клиентов. Интервью с сооснователем MEL Science ($25M+ raised) https://clc.to/wya2nA

2️⃣Переехать в Англию по стартап-визе: бывший директор по развитию «Комитета» о жизни в Лондоне и развитии двух проектов. Даниль очень крутой чувак, поэтом крайне рекомендую его интервью https://clc.to/JetBWg

3️⃣Шаблон договора с ментором/эдвайзером/экспертом на долю в компании (ООО) от юристов Buzko Krasnov https://clc.to/-Tr0WQ

4️⃣Львиная доля: почему основатель сервиса CloudPayments поссорился с банком «Тинькофф» https://clc.to/am7htw

5️⃣Как Tesla и другие производители электромобилей используют детский труд https://clc.to/VVUUhw

6️⃣I just shut down my first startup. Here’s my retro. What I learned to start, stop, and continue doing as a founder. https://clc.to/tT4y8A

@TheEdinorogBlog

Кочевая судьба R_keeper, SEC заинтересовалася создателем крипты Luna, Дуров нашелся, чем ответить Цукербергу, $40 млн в болгарские дроны-минивэны

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🧳VK продает многофункциональную платформу для ресторанов R_keeper ее основателям Григорию Гуревичу и Евгению Малахову. Сумма не раскрывается. Вот это судьба у компании, конечно. Сначала в 2015-м продали 50% «Рамблеру» Мамута, потом инвестором стал еще и Сбер, купивший «Рамблер». В 2019-м основателей выкупили, а R_keeper попал в СП Сбера и VK. Сейчас компании развелись, R_keeper остался у VK, и его перепродали обратно. Правда, в 2021-м убыток компании составил 1,5 млрд рублей, хотя в 2020-м был 13 млн рублей.

👩‍⚖️Американская SEC подала иск к создателю стейблкоина TerraUSD и криптовалюты Luna До Квону. Правда, гражданский. Его обвиняют в том, что он искажал информацию об исках и вводил в заблуждение инвесторов. Напомню, что Квон обещал 20% годовых, но его проект схлопнулся в мае 2022-го. Говорят, что инвесторы потеряли на $42 млрд. Власти Южной Кореи с сентября пытаются арестовать Квона, но безрезультатно. Если ты захочешь Квона наказать, ветер знает, где его искать.

📈Павел Дуров, похоже, нашел, чем ответить Марку Цукербергу на запуск каналов. Он похвастался инфографикой Fortune, согласно которой Telegram уже обогнал мессенджер Facebook*. Доли рынка 31% и 21% соотвественно. До WhatsApp* с его 44% еще далеко, но разрыв сокращается с каждым годом.

✈️Болгарский проект Dronamics (со штаб-квартирой в Лондоне) поднял $40 млн. Чуваки делают транспортных дронов. Говорят, что по вместимости они сравнимы с минивэнами и могут пролететь 2500 км с грузом 350 кг. Всю Европу могут перелететь вроде как за 12 часов. Уже несколько лет про дроны читаем, но непонятно, когда их массово начнут использовать. Правда, в Dronamics говорят, что уже получили разрешение на полеты в Европе.

*принадлежит организации, признанной в России экстремистской

@TheEdinorogBlog

Сколько сейчас стоит EdTech-проект в России

VK порадовал сегодня еще одной сделкой. Они полностью консолидировали «Учи.ру», выкупив 75% за 8,7 млрд рублей. Основателей и инвесторов поздравляю с экзитом, конечно. Но стало интересно, какой мультипликатор сейчас и изменился ли он с 2020 года, когда VK купил 25%.

В нынешней сделке всю компанию оценили в 11,6 млрд рублей. Официальных данных по выручке за год еще нет, поэтому давайте возьмем данные агентства Smart Ranking — 3,3 млрд рублей. Получается, что мультипликатор был 3,5 выручки.

Теперь отмотаем на пару лет назад. Декабрь 2020. Тогда VK (на тот момент еще Mail.Ru Group) прикупила 25% «Учи.ру» за 3,75 млрд рублей. Получается, что всю компанию оценили в 15 млрд рублей. Минус 23% в оценке за два года.

А что с мультипликатором? По данным того же Smart Ranking, выручка «Учи.ру» в 2020-м была 2,5 млрд рублей. Получается, что мультипликатор в той сделке был 6 выручек.

Итого:
— оценка 15 млрд (2020) vs 11,6 млрд (2023)
— мультипликатор 6 выручек (2020) vs 3,5 выручки (2023)

Так что за основателей Ивана Коломойца и Евгения Милютина радостно, но с каким-то осадком. Интересно, конечно, было бы послушать их версию, почему так упала оценка «Учи.ру». Дело ли только в событиях 2022 года или есть еще что-то?

Кстати, любопытно было поизучать рейтинг Smart Ranking. По их данным, выручка «Учи.ру» с 2020 по 2022 годы выросла на 32%. Звучит неплохо. Но, например, у «Яндекс.Практикум» рост был 306% — c 1,37 до 5,57 млрд рублей. У «Фоксфорд» на 162% — 1,1 до 2,8 млрд рублей. У «Нетологии» 202% — c 0,9 до 2,8 млрд рублей. И как-то сильное отставание по темпам роста тоже вызывает желание понять причину.

Есть версии?

@TheEdinorogBlog

​Стартапы про домашний фитнес умерли или все же нет?

Буквально неделю назад я вам рассказывал немного грустную историю Tonal, который делает умный домашний тренажер. Хайпанули во время пандемии, привлекли кучу денег, стали единорогом. Сейчас деньги кончились, и компания ищет покупателя. Не очень ситуация у Peloton и других похожих компаний.

Казалось бы, на инвестициях в подобные стартапы можно поставить крест, как в свое время все резко передумали вкладываться в сервисы доставки продуктов. Мол, фитнес-клубы ожили, все пошли туда. Но нет! Вот читаю на TechCrunch новость про то, что проект из Лондона Quell привлек $10 млн. И инвесторы там прям очень неплохие — Tencent, Khosla Ventures, Наваль Равикант и другие. В чем секрет? Давайте попробуем разобраться.

Quell это смесь домашнего фитнеса и видеоигры. Ты надеваешь на себя специальный пояс с резинками (они крепятся к запястьям), берешь в руки джойстики и начинаешь боксировать с монстрами на экране. Вот есть демо-видео. Вроде и в игру играешь, а вроде и тренируешься, потому что постоянно растягиваешь резинки.

Придумали эту штуку выходец из McKinsey Камерон Брукхаус с партнерами. Проект они запустили в 2020-м, летом того же года попали в Y Combinator, а еще собрали более 500 000 фунтов стерлингов от почти 3000 человек на Kickstarter. А еще в конце 2020-го подняли раунд на $3 млн. Денег тогда дали уже озвученные инвесторы, а еще сооснователи Twitch и несколько фондов.

И сейчас вот новый раунд. Правда, в продаже устройств еще нет, но обещают стартовать продажи уже в этом году. Как я понимаю, это классическая история для проектов с Kickstarter.

На что делают ставку? Во-первых, цена. Во-вторых, игровая составляющая. В описания на сайте YC они так и говорят: мол, мы как Peloton, скрещенный с играми, но в 10 раз дешевле. Один комплект Quell сейчас доступен для предзаказа за $249. А еще они разрабатывают игры, так что зарабатывать, скорее всего, хотят и на них тоже.

Звучит, конечно, любопытно. Но меня как-то смущает, что инвесторы остались те же самые. Не смогли заинтересовать других или не пытались? Понятно, что для Tencent и Khosla $10 млн не самые большие деньги. И, возможно, они могли вложиться в новом раунде, чтобы все-таки довести проект до стартап продаж. А там уже поглядеть, как идут дела. Но это только мои догадки.

P.S. Штука выглядит прям круто, конечно. Я бы с такой поигрался. Надеюсь, у команды получится все-таки запустить продажи и раскрутить проект.

@TheEdinorogBlog

$150 млн для якутского единорога, почему у Revolut проблемы с лицензией, антирекорд венчурных фондов, предзаказы российского электрогрузовика, электросамокаты рвутся в регионы

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲Наш якутский единорог InDrive Арсена Томского поднял $150 млн от General Catalyst. Говорят, что деньги пойдут на маркетинг и разработку новых продуктов. Это не инвестиции в чистом виде, а своеобразный кредит. В компании говорят, что это инновационный инструмент, который связывает погашение долга с результатами работы. Правда, как именно это работает, не объясняют. А нужно это для того, чтобы «не вешать ценник на компанию» на падающем рынке.

🤷‍♂️Одна из главных проблем Revolut Николая Сторонского — они уже давно не могут получить банковскую лицензию в Великобритании. The Observer выяснил причины, их три. Текучка кадров (были сообщения о том, что в компании не очень обстановка). Проблемы со сдачей отчетности (за это компанию штрафовали в Литве). Российские корни Сторонского (хоть он и отказался от гражданства, но его отец находится под санкциями). Но вроде как источники издания говорят, что в ближайшие несколько недель Revolut все же может получить лицензию.

📉Объем привлекаемых венчурными фондами средств в четвертом квартале 2022 года достиг минимума за последние 9 лет, пишет The Wall Street Journal. По данным издания, в четвертом квартале 226 фондов смогли поднять $20,6 млрд. Это худший результат с 2013 года. Для сравнения: в четвертом квартале 2021-го сумма была на 63% больше, а число фондов было 620.

🚛Не самый понятный российский производитель электрокаров "Электромобили Мануфэкчуринг рус" (он был уже в новостях) открыл предзаказ на свой электрогрузовик EVM Pro. Он создан на базе шасси «УАЗ Профи». Ожидается, что поставки начнутся уже во втором квартале. Первые 250 грузовиков будут стоить 4,5 млн рублей.

🛴Пока в Париже и Мадриде воюют с электросамокатами — в России хотят их активно внедрять. Минтранс рассылает в регионы указания создать условия для безопасного и комфортного использования гражданами средств индивидуальной мобильности. Хотят сделать так, чтобы на расстоянии 5 км граждане выбирали эти самые средства, а не общественный или личный автотранспорт.

@TheEdinorogBlog

Подборочка про рост - выпуск 4

А вот и свежая подборка крутых статей от Матвея про то, как растить стартапы и не только. И мы продолжаем экспериментировать с видеоподводками. На этой получилась прям очень ржачная😂 А еще я хочу напомнить, что у Матвея так-то есть очень крутой канал @growth_marketing_shtuki, где еще больше интересных ссылок и статей. Давайте уже добьем ему до 1000 подписчиков!

1️⃣https://aakashgupta.substack.com/p/what-you-need-to-know-about-temu - Aakash Gupta (PM @ Affirm) написал про Temu (the brainchild of Chinese giant PinDuoDuo). Это топовое приложение для шоппинга в US, а с сентября 2022 у них больше загрузок, чем у Walmart и Amazon. Невероятных инсайтов в статье нет, но просто классно держать руку на пульсе по поводу екома в США.

2️⃣https://bootcamp.uxdesign.cc/leveraging-ai-to-drive-product-strategy-8470d6c111cc - как Lemonade (страхование в США) юзает AI в своем продуктовой стратегии и что из этого выходит.

3️⃣https://gopractice.io/product/when-to-invest-in-optimizing-user-onboarding-and-activation - Олег Якубенков очень хорошо пишет про активацию и онбординг. Там целый цикл статей на эту тему, но можно начать с этой

4️⃣https://productcoalition.com/on-the-spectrum-what-kind-of-product-manager-are-you-f375b4156d53 - если вы задаетесь вопросом “What kind of product manager am I really?”, то я очень рекомендую прочитать эту статью. Внутри автор рассматривает разные типы продактов по уровню абстракции и бизнесовости.

@TheEdinorogBlog & @growth_marketing_shtuki

​Как забутстрэппить компанию с $0 до $200 млн

Есть такой проект ProfitWell, который летом был куплен за $200 млн. Он помогает SaaS-стартапам с разной аналитикой и фичами, чтобы они зарабатывали еще больше, а теряли меньше. Так вот его фаундер Патрик Кэмпбелл не брал инвестиции, а занимался тем, что сейчас модно называть словом бутстрэппинг. А если по-русски, то развивал компанию за счет собственных ресурсов.

Чего я про него вспомнил? В Lenny's Podcast как раз вышел выпуск с Патриком Кэмпбеллом, где он рассказывает про уроки бутстрэппинга, которые он вынес из развития своего проекта. Вот ссылка: https://youtu.be/FjLSCrSg5QY

А вот еще одно интервью с ним, где он рассказывает больше про историю ProfitWell: https://youtu.be/jblB9otywQQ

P.S. Если нужно, то вот расшифровка подкаста Lenny's Podcast https://www.lennyspodcast.com/10-lessons-on-bootstrapping-a-200m-business-patrick-campbell-profitwell/

P.P.S. Если смотреть на Ютуб через Яндекс.Браузер, то там есть перевод на русский от нейросети

@TheEdinorogBlog

Производителя жидкой еды Soylent продали, сервис аренды самокатов Lime уверяет, что он прибыльный, Microsoft подмаслил конкурентов, чтобы спасти сделку, Amazon вложился в доставку мяса и рыбы

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🍼Компанию Soylent, которая продвигала жидкую еду, продали. О поиске покупателя говорили еще полгода назад.Это довольно старый проект на рынке FoodTech. Идея в том, что ты берешь жидкий Soylent или разводишь порошок и выпиваешь, заменяя один прием пищи. Покупателем стала Starco Brands (бытовая химия, средства для гигиены и так далее), но вот цену не назвали. А это самое интересное. За все время Soylent насобирал $133 млн, а среди инвесторов — и Google Ventures, и Andreessen Horowitz. Интересно, отбили хоть инвестиции или нет?

🛴У сервиса аренды электросамокатов и велосипедов Lime случился полностью прибыльный год. Так говорят в компании. И это первый шаг на пути к тому, чтобы выйти на биржу. За Lime любопытно наблюдать в сравнении с его аналогом Bird, который стал публичным через SPAC. Потом акции обрушились, денег не хватает, часть рынков закрыли и теперь пытаются стать прибыльными. Путь Lime, похоже, оказался эффективнее.

🧈Microsoft пытается спасти сделку c Activision Blizzard за $69 млрд. Напомню, что о сделке-то договорились, но другие игроки, вроде Nvidia и Nintendo, выступили резко против и начались антимонопольные разбирательства. И вот Microsoft подписала договоренности с Nvidia и Nintendo о доступе к играм. И они сразу стали поддерживать сделку. Вот так вот.

🥩Неожиданный стартап. Amazon (через свой фонд) стал лид-инвесторов в раунде на $104 млн в индийский стартап FreshToHome. Чуваки занимаются тем, что доставляют клиентам свежее мясо и рыбу. Вот такой вот D2C. Чуваки работают уже в 160 городах Индии и ОАЭ, а с 2015 года насобирали $250 млн. Правда, свою оценку не раскрывают. А вы говорите, что в доставку еды перестали вкладываться.

ПОДДЕРЖКА НА PRODUCT HUNT

🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Not8 (голосование стартует в 11:00 мск). Ребята делают сервис для быстрого и удобного ревью IT-продуктов.

@TheEdinorogBlog

Видео о том, в какие состояния за 13 лет превратились $1000, вложенные в акции технологических компаний в начале 2010 года

​Свежий выпуск The Edinorog Weekly

Последние пару недель преследуют ощущение, что новостей про стартапы сильно меньше. Точнее интересных новостей про стартапы. Но на недельный выпуск набирается, и это главное! Надеюсь, что нынешний выпуск вам понравится, и рука жмякнет лайк под видосом😀 Приятного просмотра!

Смотреть: https://youtu.be/wG5FvGoYNf8

@TheEdinorogBlog

Инвестиции в российский edtech упали в 3,5 раза, топ-компании Рунета подешевели на $14 млрд, немясо что-то не заходит, Элизабет Холмс родила второго и не хочет в тюрьму, Stripe поднимает $4 млрд

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! Скучали?

👨‍🏫Инвестиции в российские edtech-проекты в 2022 году просели в 3,5 раза, подсчитали в Smart Ranking. Если в 2021-м году наинвестировали 14 млрд рублей, то в прошлом только 4 млрд рублей. Напомню, что раньше это же агентство говорило и о сильном снижении роста выручки крупнейших edtech-сервисов. Падение объемов инвестиций вполне предсказуемо (сделок просто минимум), но теперь мы знаем цифры.

📉30 самых дорогих компаний Рунета подешевели за год на $14 млрд, подсчитали в Forbes. Правда, не у всех все плохо. Оценка Wildberries выросла с $7,6 до $9,8 млрд, Ozon еще подорожал, разработчики отечественного ПО. А вот Яндекс скинул в цене $7 млрд, Авито около $4 млрд. С полным рейтингом можно ознакомиться вот здесь.

🥩У производителя немяса Beyond Meat дела так себе. Компания отчиталась, что в четвертом квартале прошлого года продажи немяса упали на 17%, выручка припала на 20%. А пару лет назад казалось, что весь мир вот-вот перейдет на альтернативное мясо — все было в новостях про подобные проекты.

👩‍🍼Основательница Theranos Элизабет Холмс, которая 27 апреля должна отправиться в тюрьму на 11 лет, пытается отсрочить наказание. Дело в том, что у нее буквально только что родился второй ребенок. И теперь ее юристы просят отложить поездку в тюрьму до окончания апелляции.

💲Финтех-стартап Stripe близок к тому, чтобы закрыть раунд на $4 млрд, пишет Reuters со ссылкой на источники. Вроде как до конца марта должны закончить. Сумма, конечно, внушительная (если не сказать, что рекордная). А вот с оценкой дела так себе. Предыдущий раунд был в начале 2021-го, и тогда оценка была $95 млрд. И сейчас Reuters пишет об оценке в $55 млрд. Когда ты один подешевел сильнее, чем все крупнейшие компании Рунета.

Поддержка на Product Hunt

Поддержите, пожалуйста, апвоутом ребят из MakerBox (голосование в 11:00 мск). Они сегодня запустили Marketing Bundle, который поможет стать прибыльным в 2023-м (во всяком случае, они так говорят)

@TheEdinorogBlog

🧐 Темплейт питч-дека от короля питч-деков

Haje Jan Kamps написал целую книгу о том как питчить стартапы инвесторам. Он не просто теоретик, он пишет о стартапах на Techcrunch (хотя, это же и есть теоретик?), в общем я заглянул в его темплейт - и мне зашло. Минимум слов (что сам автор рекомендует применять к деку), все по делу.

Это не просто темплейт, это еще и слайды с пояснениями - в итоге получился файл на 37 страниц, а презентации такого размера сразу выбрасываются в корзину.

Несколько простых советов из документа
- Меньше слов
- Никаких стоковых фото, никаких анимаций
- Один слайд = одна важная мысль
- Не пытайтесь угадать уровень экспертизы читающих

Изучайте и используйте на здоровье!

Ссылка: https://docs.google.com/presentation/d/1ZWN8jOWAJKxyDKFg-O8NKfmE7UT_yccU738hpqUsDXU/

🤖 @migratorg

​Готовы перейти на 4-дневную рабочую неделю?

Как-то меня сегодня преследуют новости про график работы, поэтому решил объединить их в один пост.

1️⃣Во-первых, жалко девушку на фотографии внизу. Да, вот эту спящую. Собственно, спит девушка в офисе Twitter. Ее продуктовая команда трудились на подпиской Twitter Blue иногда работали круглосуточно, поэтому она оставалась ночевать. Ее называли одной из самых лояльных сотрудниц в Twitter после прихода Илона Маска. А сегодня стало известно, что ее и большую часть ее команды сократили. И интересно, конечно, ваше мнение, а нужно ли так упарываться? И какой самый жесткий случай у вас был?

2️⃣А во-вторых, это эксперимент по 4-дневной рабочей недели в Великобритании. С июня по декабрь 2022-го там в тестовом режиме более 60 компаний суммарно с 2900 сотрудниками работали в таком формате. Сейчас вышел длинный отчет с результатами эксперимента.

Если кратко, то выручка у компаний выросла в среднем на 1,4%. Не сказать, чтобы гигантский рост, но и коллапса не случилось. 90% сотрудников готовы продолжать работать в таком режиме, а 15% не готовы возвращаться к пятидневке даже с доплатой. Плюс еще меньше людей столкнулись с выгоранием, улучшили психологическое состояние, лучше управляли своим временем и так далее. Выглядит, как вполне работающая модель. Что скажете?

Но надо учитывать, что в этом эксперименте компании принимали участие по собственному желанию, как я понимаю. То есть они заранее взвешивали за и против перед началом. Возможно, если повсеместно 4-дневку, то результаты будут заметно хуже. Но это только мое предположение.

P.S. Если вдруг кто-то из вас работает в таком формате, то расскажите, как оно?

@TheEdinorogBlog

Яндекс метит на место Booking, очень быстрый рост Wiz, генеративный AI повсюду и мегараунд производителя дронов Skydio

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🌴«Яндекс» решил занять место, освободившееся после ухода Booking из России. Компания запустила собственный сервис поиска отелей по всему миру. В России Booking занимал около 77% рынка. После его ухода отечественные сервисы, конечно, нарастили долю. Но доля тех, кто напрямую бронирует отели, выросла с 10% до 30%. А лидером среди сервисов стал Ostovok (31%).

👍Кибербезопасный единорог из Израиля Wiz стал декакорном — поднял $300 млн по оценке $10 млрд. Лид-инвестором стал Lightspeed Venture Partners. Надо учитывать, что Wiz всего три года. Он вышел из стелс-режима в конце 2020-го с раундом на $100 млн, а через три месяца поднял еще $170 млн. Любопытно, что эти $300 млн до Израиля не дойдут (у Wiz штаб-квартира США) — так фаундеры выражают свое несогласие с судебной реформой в стране. Подробности про реформу можно почитать, например, вот здесь.

😳Генеративный AI буквально повсюду. Например, стартап Typeface объявил о запуске своего продукта, а одновременно и о раунде на $65 млн. Инвесторы — Lightspeed, фонды Google и Microsoft и другие. Их AI заточен под корпоратов, он может писать посты в соцсетях, посты о работе и так далее. Еще сегодня Snapchat объявил о внедрении AI-чатбота на базе GPT от OpenAI. А еще Meta, признанная в России экстремистской, экспериментирует с AI в WhatsApp и Messenger. Прям как во времена Clubhouse вернулись.

💲Разработчик дронов Skydio поднял $230 млн по оценке $2,2 млрд. Статус единорога они получили в марте 2021-го. В компании говорят, что за последние три года выросли в 30 раз и стали крупнейшим производителем дронов в США. Не последний фактор — недоверие к китайским дронам DJI. Дроны от Skydio используются и в строительстве, и пожарными. А еще компания подсадила на свои дроны Министерство обороны США.

@TheEdinorogBlog

📖Подборочка про рост - выпуск 5

Снова вторник, а значит, пришло время очередной подборки крутых статей про рост компаний. Матвей Веретенников, который и составляет для вас эту подборку, описал ее очень просто: «Ссылки в этот раз прям жирные. Наверное, лучшая подборка за все время». Так что не проходите мимо и уделите время на чтение. А еще уделите минутку, чтобы подписаться на канал Матвея @growth_marketing_shtuki — у него много крутого контента.

1️⃣https://blog.duolingo.com/growth-model-duolingo/ - модель роста Duolingo

2️⃣https://growth.design/case-studies/new-bing-ai-ep1 - великолепный разбор UX обновленного Bing от ребят из Growth Design

3️⃣https://www.youtube.com/watch?v=e-XjZ5m8fRs&ab_channel=Reforge - запись вебинара от Reforge на тему Leading Growth Teams Through Non-Growth Markets. Вещает Elena Verna (ex. Head of Growth @ Amplitude) и Brian Balfour (CEO @ Reforge)

4️⃣https://www.stage2.capital/blog/ltvcac-is-a-misleading-metric-to-measure-performance-heres-what-to-track-instead - очень интересная и очень хорошо написаннная статья про то, почему CAC/LTV - это мислидящая метрика

5️⃣https://towardsdatascience.com/a-complete-guide-to-data-driven-customer-acquisition-f0f1708b328 - A Complete Guide to Data-Driven Customer Acquisition

P.S. Ставь ❤️ под постом, если хочешь возвращения видеоанонсов

@TheEdinorogBlog & @growth_marketing_shtuki