🕵️Загадка раундов инвестиций сервиса знакомств Twinby

Предыстория такая. Сначала объявили о закрытии второго раунда. Потом сообщение удалили, а соосновательница Twinby Вероника Яковлева заявила, что объявят, когда закроют раунд. А потом Яковлева заявила в комментариях к моему посту, что закрыли, но не то, о чем подумали.

«Александр написал про закрытие раунда, все так. Но, он имел в виду лишь то, что закрыт раунд - сбор средств через синдикат. Синдикат собирал инвестиции с осени 2023 года. Больше не собирает. Об этом раунде уже писали, ранее фигурировала сумма 150 млн, в итоге собрали больше. Никакого отношения к новому раунду эта информация не имеет»

Давайте по фактам разбираться, что же там с раундами инвестиций.

1️⃣О раунде на 150 млн рублей действительно писали — в ноябре 2023-го. Среди инвесторов были Impact Capital Валерия Золотухина ($200 000) и бывший технический директор InDrive Александр Бурцев. Других инвесторов не раскрывали. При этом его начали собирать еще летом 2023-го.

2️⃣Фонд Impact Capital помогает Twinby привлекать инвестиции. И Алекcандр Мелкумов, который сейчас объявил о закрытии раунда, является партнером фонда по работе с инвесторами.

3️⃣Впервые о втором раунде на 350 млн рублей Золотухин написал в чате в августе 2023-го. Еще до закрытия первого раунда. А первое сообщение о сборе средств в него появилось в октябре того года. Александр Мелкумов пояснял (есть скриншоты), что второй раунд был открыт сразу после первого.

4️⃣Из комментария Яковлевой следует, что фонд продолжил собирать инвестиции в раунд на 150 млн рублей, «о котором уже писали». Но писали о первом раунде. Получается, что они продолжили собирать деньги в 1-й раунд. Но это не так.

5️⃣В октябре 2023 Золотухин писал, что 1-й раунд (на 150) закрыт, второй (на 350) — в процессе (см скрин 1). Более того, в январе 2024-го о закрытии 1-го раунда писала и сама Яковлева (скрин 2). Как фонд мог продолжить собирать инвестиции в раунд, если основательница написала, что он уже закрыт?

6️⃣Тогда же в январе Яковлева писала, что размер 2-го раунда снижен (скрин 3). Было 350, а стало 150 млн рублей. Еще она писала, что это «последний раунд по модели синдикат» (скрин 4). В последнем сообщении с подсчетом коммитов в декабре 2023-го Золотарев писал о 135,5 из 350 млн рублей. (скрин 5)

Почему снизили размер раунда? Второй сооснователь Twinby Валерий Климов в январе объяснял это так: «Это обусловленно тем, что сейчас ведутся переговоры с 7 крупными M&A отделами топ компаний России и первом вхождении стратега». (скрин 6)

7️⃣Но в раунде изменилась не только сумма. Климов писал, что «изменили модель оценки в лучшую сторону». Его спросили — тем самым сравняв инвесторов первого и второго раунда? Климов ответил, что да. (скрин 3)

8️⃣Что еще может указывать, что раундов два? В Dataroom компании опубликована схема инвестиций. Инвесторы вкладываются в SPV, а тот передает деньги компании. В июне этого года Валерий Климов писал: «Мы подписали термшит с двумя фондами. Находимся на дью дилл. В пятницу мы закрываем аллокацию в spv2.». (скрин 7) А зачем заводить SPV2, если дособирают в первый раунд, как утверждает Яковлева?

Что мы имеем в сухом остатке? Первый раунд на 150 млн рублей Twinby начал собирать летом 2023-го и анонсировал его в ноябре. Еще до анонса в СМИ начали собирать второй раунд на 350 млн рублей. Но в январе эту сумму снизили до 150 млн рублей.

Потенциальным инвесторам в чате новый сбор средств позиционировался именно как второй раунд. О других раундах в чате не упоминалось.И вот позавчера Александр Мелкумов написал, что раунд закрыт. Удалось ли собрать всю сумму, неизвестно.

Валерий Золотухин на просьбу о комментарии заявил, что пока не может комментировать.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Новые санкции США против российских ИТ-компаний, запрет майнинга в некоторых регионах, волна сокращений в крупных компаниях, свежий видос от Boston Dynamics, у Reddit первая прибыль за 20 лет

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📃Под новые санкции США этот раз, как пишет «Коммерсант», попали дистрибьютор оборудования и софта OCS («О-Си-Эс-Центр»), интегратор «Гигант компьютерные системы», поставщик электронных компонентов «Чип и Дип», производитель электроники АО «ФАБ Рассвет», еще две дочки «Росатома».

❌В России скоро запретят майнинг в некоторых регионах, пишет ТАСС со ссылкой на замглавы Минэнерго РФ Евгения Грабчака. Говорит, что будет запрещен любой майнинг и на государственном уровне. Грабчак пояснил, что речь идет про регионы с дефицитом электроэнергии — Дальний Восток, юго-запад Сибири и Юг. Там до 2030 года не нужно рассчитывать на большие мощности.

🚪Сразу несколько крупных компаний решили сократить штат. Во-первых, это Dropbox — сокращают 20% или 528 человек. Во-вторых, это Kraken — сокращают 17% или около 400 человек. В-третьих, это Miro — 18% или 275 человек.

🤖Boston Dynamics показала новое видео с человекоподобным роботом Atlas. Это не тот, которого били и толкали, в апреле они представили новую модель. К ней пока нормально относятся, без притеснений. В свежем видосе Atlas сортирует детали на складе. Вроде как сам распознает детали с помощью компьютерного зрения и раскладывает по ячейкам. Wildberries, может вам закупиться, чтобы не было опять 925 уголовных дел?

🎉А еще Reddit впервые за 20(!!) лет показал квартальную прибыль! Аж $29,9 млн, пишет VC. У них выручка выросла на 68% — до $348. Большую часть, конечно, приносит реклама. Но самый растущий сегмент это «прочие доходы». Рост аж на 547%, до $33 млн. В эту категорию как раз входят деньги от их соглашений с AI-компаниями о том, чтобы на сообщениях на Reddit обучать нейросети. После таких новостей акции аж на 40% подскочили в цене.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🍿Что интересного посмотреть с недавнего TechCrunch Disrupt

Чуваки из TechCrunch прям молодцы. Они чуть ли не в реальном времени выкладывали к себе на YouTube выступления со своей конференции TechCrunch Disrupt. Даже питчи стартапов выложили.

Я себе отложил посмотреть вот такие видосы:

🟢c сооснователем AI-единорога Perplexity Аравиндом Шринивасом. Это один из топ AI-стартапов сейчас

🟢С инвестором Винодом Хослой. Очень известный инвестор, которого всегда приятно послушать/почитать

🟢С основателем Rocket Lab Питером Беком. Они запускают спутники, но недавно выиграли контракт NASA на доставку грунта с Марса

🟢С основателем Wiz Ассафом Раппапортом. Они как раз отказались продаваться Google за $23 млрд

🟢С Эштоном Кутчером. Да, который актер. Он там про свой фонд рассказывает

🟢C чуваками из The Chainsmokers. Они музыканты, но тоже свой фонд замутили

Осталось теперь только время найти🤪

Но я вам советую самим еще полазить по техкранчевскому YouTube. Там много видосов с конференции — и про поиск product market fit, и про генеративный AI, и про дипфейки, и про будущее удаленной работы.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

$11 млн в AI-репетитора от выходцев из России, $550к в сервис аудиоэкскурсий, на российском EdTech-рынке сменился лидер, а выручка «Like Центра» обвалилась на 87%, OpenAI запустил собственный поиск

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👩‍🎓Стартап Buddy.ai, который в США делают Иван Крюков и Дмитрий Плотников, поднял $11 млн, пишет TechCrunch. Это голосовой AI-репетитор английского языка для детей. Лид-инвесторами выступили BITKRAFT Ventures и европейский Educapital, а еще среди инвесторов One Way Ventures, J Ventures, Point72 Ventures, Leta Capital и другие. Любопытный момент. Стартап вроде как американский, но вот издание EU-Startups пишет, что он базируется в Черногории. Главное, везде быть своим!

🗣️Проект WeGoTrip, который делает аудиоэкскурсии по разным городам, привлек $550 000 от фонда Iskra Ventures и неназванного частного инвестора. Фонд дал $450к в виде конвертируемого займа, а остальное — второй инвестор. Деньги пойдут на то, чтобы генерировать аудиоэкскурсии с помощью AI. Предыдущий раунд у проекта был в декабре 2022-го. Тогда подняли $900 000.

🧳Update. А еще представители Iskra Ventures говорят, что вышли из Hotellab, сервиса для динамического ценообразования в отелях. Они туда вкладывались в 2021-м. Долю, по их словам, «выкупил частный европейский инвестор по оценке более 10 годовых выручек». Партнер фонда Iskra Ventures Иван Сезонов утверждает, что «Hotellab вырос в 8 раз с 2021-го и стал лидером в своей нише в России». Правда, по данным «Контур.Фокус», выручка ООО «Хотэллаб» в 2023-м была 3,9 млн рублей. Странный, конечно, лидер с такой выручкой. Что ж за рынок такой, если у лидера выручка 3,9 млн рублей.

🥇На российском Edtech-рынке сменился лидер по итогам третьего квартала. Раньше за 1 место боролись Skillbox и Skyeng, а сейчас первое место заняла «Синергия» с выручкой 4,8 млрд рублей, пишет «Коммерсант» со ссылкой на Smart Ranking. На втором месте Skyeng с 3,5 млрд рублей. При этом рост выручки топ-100 Edtech-компаний замедляется. В этом квартале она выросла 19,6% год к году, до 38,2 млрд рублей. А вот в прошлом квартале на 22,4%.

📉Еще в этом Edtech-рейтинге я слежу за катастрофическим падением выручки «Like Центра». Без Аяза Шабутдинова, который уже год в СИЗО, они совсем не вытягивают. Перед арестом Шабутдинова «Like Центр» входил в топ-10 с выручкой 1,6 млрд рублей за квартал. Но с тех пор каждый квартал выручка все падала и падала. Сейчас «Like Центр» на 38-м месте с выручкой 170 млн рублей (падение на 87%).

🔍А еще OpenAI добавила функции поиска в свой ChatGPT. То есть теперь, по сути, компания стала конкурировать с Google. В мае OpenAI пыталась хантить чуваков из Google, а в июле запустила свой SearchGPT. Правда, теперь они решили не делать отдельный продукт, а встроить поиск в ChatGPT.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🤔Можно ли сейчас одновременно развивать стартап в России и в Европе?

«Дим, ну ты дурачок? Ты вообще новости не открывал в последние 2,5 года?», — скажет кто-то из вас после такого заголовка. В том-то и дело, что открывал. Но кейс стартапа Hotellab из утренних новостей заставил задуматься. Они делают сервис для динамического ценообразования в отелях.

Про этот проект напомнил фонд Iskra Ventures. Оказывается, фонд не только в WeGoTrip вложился, но еще и сделал экзит из Hotellab. Долю в этом году выкупил частный европейский инвестор. Оценка — 10 годовых выручек. Правда, размер выручки неизвестен. При этом, как отмечает в релизе партнер фонда Iskra Ventures Иван Сезонов, сервис является лидером в своей нише в России.

И вот это сочетание «лидер в России и европейский инвестор» встречается теперь крайне редко. Наверное, у компании есть разные юрлица, но у них один сайт на оба региона, один бренд. Просто на русской версии указано юрлицо с адресом в Иннополисе, а на англоязычном — адрес в Эстонии.

При этом основатель Hotellab Анатолий Бурдаков до сих пор остается владельцем российской компании. Кейсы последних лет были в том, что если решают развиваться в Европе или США, то продавали российский бизнес. Или отдавали кому-то. А тут прям владение впрямую. Более того, у чуваков уже европейский инвестор, а они вот буквально в сентябре питчили в Иннополисе.

Звучит все это несколько фантастически по нынешним временам. Во всяком случае, лично для меня. Такое ощущение, что должен быть какой-то лайфхак.

Про этот лайфхак я спросил у Анатолия Бурдакова. Но никакого лайфхака, по его словам, нет. Сейчас они разводят команды и запускают новый международный бренд.

«Было очень сложно и много вопросов. Кто занимается международным, тот либо релоцировался, либо в принципе не из России. А кто занимается Россией находится в стране. В перспективе введем новый бренд и будут полноценно разные компании»

Будет ли он выходить из российского бизнеса после разделения брендов? На это Анатолий не ответил.

Но тем не менее как-то же это все существует уже 2,5 года? С одним сайтом и брендом на два региона, с европейским инвестором и параллельно питчами в Иннополисе.

В общем, для меня это все равно остается загадкой, как такое возможно. Может уже опять можно пробовать в Европе клиентов искать и не скрывать российскую часть бизнеса? Что думаете?

И про лидерство в России. В утренних новостях я писал, что у ООО «Хотэллаб» выручка в 2023 году была 3,9 млн рублей. Анатолий пояснил, что до этого было ИП, а ООО полноценно заработало только в этом году.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Большой недельный пост🎉

А вы знали, что обладатели премиум-подписки в Telegram могут ставить не один, а сразу три лайка? Можете проверить на этом посте! Тем более на этой неделе в нашем большой недельном посте как-то много историй собралось. А вот, кстати, и он!

1️⃣История про то, как в Южной Африке запустили конкурента Uber, а в качестве конкурентной борьбы решили просто избивать водителей других сервисов (за наводку спасибо @antidigital) — ссылка

2️⃣Горький урок ABBYY: как лингвисты проиграли последнюю битву за NLP. Большая статья про состояние дел в ABBYY — ссылка

3️⃣Bloomberg рассказывает про Bending Spoons. Они скупают технологические компании, которые теряют популярность. Например, Evernote в свое время купили (спасибо @addmeto) — ссылка

4️⃣Алиса Чумаченко про то, на сколько денег может рассчитывать ИТ-предприниматель в разных ветках развития — ссылка

5️⃣Классный выпуск у Минаева про банк BCCI, который стал главным банком по отмыванию денег — ссылка

6️⃣Как российскому бизнесу продавать товары в Китае. Это Splat рассказывает про свой китайский опыт — ссылка

7️⃣Большой отчет Sequoia про рынок генеративного AI. Цифры, прогнозы, новые тренды (спасибо @proventure) — ссылка

8️⃣Инвестор Марк Андрииссен рассуждает про методы работы Илона Маска (спасибо @Victor_Osyka, у него есть краткая выжимка) — ссылка

9️⃣13 способов заскамить фаундера, когда тот ищет инвестиции — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🔍Как работает SearchGPT от OpenAI

На днях OpenAI стал раскатывать свой собственный поиск — SearchGPT. Если сами еще не потестили, то можете посмотреть демо, которое записал для нас Кирилл Пшинник, CEO онлайн-университета «Зерокодер».

Кирилл говорит, что ответы продуманные и релевантные. Можно вести диалог с нейросетью, уточнять информацию. На российском рынке похожую штуку делает «Яндекс» — называется она «Нейро». По словам Кирилла, у SearchGPT ответы более точные и структурированные.

Если тоже уже потестили, то напишите в комментах, как оно вам.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Фонд «Восход» вложился в «Биомикрогели», продавцы маркетплейсов жалуются на Ozon и Wildberries, пчелы помешали Марку Цукербергу, фонды продолжают собирать деньги на AI

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🧪Фонд «Восход» инвестировал 400 млн рублей в разработчика биополимеров «Биомикрогели», сообщили в фонде. Эту компанию в 2012-м запустили Андрей Елагин и Максим Миронов. У них два направления: в b2c делают бытовую химию и косметику Wonder Lab, а в b2b — промышленные реагенты для очистки воды и твердых поверхностей от нефтепродуктов и не только, а еще технология для экстрации масел. Для фонда это уже вторая инвестиция в «Биомикрогели», доля теперь составляет 18,5%. Деньги пойдут на расширение производства и дистрибуции в России, странах СНГ и Юго-Восточной Азии.

🏷Продавцы маркетплейсов Ozon и Wildberries пожаловались на них в ФАС, пишет «Коммерсант». Причина — автоакции на товары, где скидки доходят до 50%. Маркетплейсы устраивают их, чтобы разгрузить склады от неликвидных товаров. И продавцы частенько узнают об этом постфактум и терпят убытки. Если раньше участие было добровольным, то теперь, как утверждают продавцы, товары автоматически добавляются в эти акции. И у продавцов есть короткий срок, чтобы отследить этот момент и уведомить о нежелании участвовать в акции. Вот просят ФАС проверить на нарушение закона о конкуренции.

🐝Пчелы нарушили планы Марка Цукерберга. Запрещенная в России Meta тоже хочет поучаствовать в переходе на атомную энергию. Они хотели построить дата-центр для своих AI проектов, который бы работал на этой энергии. Сейчас это модный тренд. Но вот только планы пришлось отложить из-за экологических и нормативных проблем, пишет Financial Times. В частности, на территории, где планировалось строительство дата-центра, обнаружили редкий вид пчел.

💲Думали, что инвестиции в AI сходят на нет? Если верить статистике, то так и есть. Но фонды продолжают собирать деньги под это дело. Фонд Coatue хочет собрать $1 млрд, чтобы инвестировать в AI-стартапы. Может будет вторая волна интереса? TechCrunch еще приводит любопытную статистику инвестиций фонда: 2021 год — 170 стартапов, 2022 год — 81, 2023-й — 30, 2024-й — 29.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Сеть кофеен «Даблби» привлекает раунд, МТС прикупил контроль в производителе решений для ВКС, антирекорд венчурных фондов, обыски в офисах Netflix, Perplexity близок к закрытию раунда, исторический максимум биткоина

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

☕️Сеть кофеен «Даблби» решила провести pre-IPO раунд на платформе Zorko и собрать там 300 млн рублей, пишут «РБК Инвестиции». Речь про АО «Кофейни Даблби» — владеет кофейнями, которые управляются по принципе пассивной франшизы. Сейчас этого АО четыре кофейни во владении, а хотят запустить 50+. В сентябре стало известно, что в АО «Кофейни Даблби» 20 млн рублей вложил фонд Malina VC, получив 40%. Еще 49% у АО «Даблби Капитал». А после Pre-IPO 83% будет у акционеров, а у АО «Даблби Капитал» останется 8%. Вот здесь есть схема, кто и чем владеет, если интересно. Update: В РБК поправили, что это не pre-IPO раунд, а обычный. На IPO не собираются пока

💰МТС (а точнее его дочка «Вебинар», бренд «МТС Линк») прикупила 51% в производителе решений для ВКС Vinteo, пишет «Коммерсант». Они разрабатывают в том числе серверный софт и оборудование. Сумма сделки не раскрывается. Выручка Vinteo в прошлом году была 534 млн рублей, а еще годом ранее 726 млн рублей.

📉Только 118 небольших и средних венчурных фондов (до $500 млн) смогли поднять деньги в этом году, подсчитали в Crunchbase. И это худший результат как минимум с 2018 года. До этого худший был в 2020-м — 198 фондов. Если говорить про деньги, то в 2024-м эти 118 фондов насобирали $13,7 млрд. В 2020-м было $19,5 млрд.

😱В офисах Netflix во Франции и Нидерландах прошли обыски. Как пишет Reuters, они связаны с делом об отмывании денег, полученных в ходе налоговых махинаций. В чем именно схематоз, неизвестно. До этого налоговые претензии к Netflix были у Италии. Компания урегулировала вопрос в 2022-м, заплатив около 56 млн евро.

🤑Perplexity близок к закрытию раунда на $500 млн, пишет WSJ со ссылкой на источники. Оценка вроде как будет $9 млрд. Еще летом они подняли раунд по оценке $3 млрд. Получается, оценка выросла в три раза всего за несколько месяцев. Чуваки делают AI-сервис, который предоставляет готовые ответы на вопросы. Но теперь и OpenAI запустила подобный сервис — SearchGPT.

↗️А еще цена биткоина достигла исторического максимума (больше $74 000) на фоне выборов в США.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Дочерний фонд Роснано продал долю в «Моторике», OpenAI купила красивый домен, Interactive Brokers закроет счета россиян с ВНЖ в ЕС, Wildberries запустила сеть АЗС, Саудовская Аравия хочет свой AI-хаб

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🦾У «Моторики», которая разрабатывает бионические протезы, движуха среди акционеров. Как пишет «Коммерсант», свою долю (17,5%) в компании продал Дальневосточный фонд высоких технологий (ДФВТ). Этот фонд на 67% принадлежит Роснано, на 33% ВЭБу. Эксперты считают, что так Роснано избавляется от наиболее ликвидных активов. Правда, в «Моторике» говорят, что отсутствие ДФВТ среди акционеров это технический момент — якобы будет реструктуризация и участника поднимут на уровень холдинговой компании. Другие акционеры владеют «Моторикой» через «Хомо Ауктус». И в ней, кстати, появился новый акционер. 10% в ней получила АО УК «Первая», владельцем которой раньше был Сбер.

💲OpenAI прикупила домен Chat.com. Это довольно старый домен, он был зарегистрирован еще в 1996-м. В прошлом году этот домен за $15,5 млн купил сооснователь и CTO HubSpot Дармеш Шах. Но уже в марте он написал, что продал домен. Покупателя тогда он не назвал, а сейчас подтвердил, что это OpenAI. Заплатили ему не деньгами, а акциями OpenAI. Интересно, конечно, в какую сумму оценили домен.

❌Американский Interactive Brokers закроет счета россиянам с видом на жительство в странах ЕС, пишут «Ведомости». Такие письма Interactive Brokers стал рассылать клиентам. Причем письма приходят не только россиянам с ВНЖ, но и тем, кто платит налоги в ЕС. Так что если у вас открыты счета в Interactive Brokers, то прочекайте этот момент.

⛽️Wildberries запустила собственную сеть АЗС, пишет РБК. Заправки располагаются на территории логистических центров компании, воспользоваться ими могут водители-партнеры. Но в компании думают расширить сеть и открыть ее для всех водителей. Заправщик и полный бак зальет, и товары выдаст. Шучу! Хотя кто знает, вдруг реально на них ПВЗ откроют.

🌇В Саудовской Аравии хотят запустить AI-хаб и вбухать туда $100 млрд, пишет Bloomberg. Будут инвестировать и в стартапы, и в дата-центры, и в другую инфраструктуру для развития AI-технологий. Называется это все Project Transcendence. А то в соседней ОАЭ такой хаб есть, а у них нет. Вот хотят конкурировать. Поехали бы в Саудовскую Аравию AI-стартап мутить на деньги шейхов?

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄