💪 Making startups powerful: новое эссе Пола Грэма

Основатель Y Combinator Пол Грэм, известный среди прочего своими эссе, выпустил новый текст «Making startups powerful». Он считает, что вопрос о том, как сделать компанию мощнее и влиятельнее, важнее того, как зарабатывать больше денег. Почитайте полный текст эссе, а я вам отдельные мысли вытащу.

📕 Читать «Making startups powerful»

Грэм пишет, что любит спрашивать стартапы про то, что сделало бы их компанию влиятельнее. Как зарабатывать больше денег — тоже хороший вопрос. Но он ведет к постепенным улучшениям. А вот размышления про «мощь и влияние» позволяют увеличить ценность на порядок.

🔵 Идея Грэма в том, чтобы стараться сделать проект как можно масштабнее, добившись сетевого эффекта. Например, вместо обычного сервиса постараться сделать магазин приложений. Условно если вы делаете платежный сервис для AI-агентов, то можно сделать так, чтобы они на вашем сервисе расплачивались друг с другом. И вот уже что-то вроде маркетплейса.

Или, например, постараться стать проектом полного цикла. Если вы продаете технологию какой-то компании, которая делает продукт X, то постараться самим начать выпускать этот продукт и стать их конкурентом. Или даже стать, чтобы они стали работать на вас, став посредником между вами и клиентом.

Не всегда это реализуемо. Но всегда стоит размышлять над этим. Это помогает лучше понять и вашу первоначальную идею.

🔵 Иногда ваш побочный продукт может стать основным. Возможно, вы не возлагаете на него больших надежд, но именно он принесет наибольший успех. А еще: если пользователи используют ваш продукт как-то «неправильно», то это повод поискать в этом новые возможности, а не раздражаться.

🔵 Ваш продукт должен помогать зарабатывать. Если это так, то клиенты готовы быстро его внедрять и платить за него высокую цену. Большинство успешных компаний, куда вкладывался YC, помогали клиентам зарабатывать.

🔵 Вашим преимуществом может стать долгосрочная перспектива. Многие конкуренты-стартапы хотят побыстрее продаться стратегу. А в крупных компаниях работают нанятые менеджеры, которые живут перспективой в 2-3 года. И им важны краткосрочные результаты. А вы можете играть вдолгую. Например, продавать на старте по минимальной цене, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Или можно пойти по пути opensource, чтобы добиться максимального внедрения.

🔵 А еще можно стать влиятельнее, продавая небольшим компаниям. Вроде бы логично продавать крупным компаниям по большим чекам. А у стартапов денег нет. Но стартапы быстрее принимают решения. И если у вас крутой продукт, то они быстрее купят. А потом ваша выручка начнет расти с ростом выручки ваших клиентов. Конечно, если цена завязана на объем использования.

«Новые компании слишком слабы, чтобы навязывать кому-либо свои условия. Единственный способ обрести влияние — это сделать жизнь клиентов лучше. Это ограничение настолько жесткое, что его можно использовать для генерации идей, двигаясь в обратном направлении: каким был бы идеальный мир с точки зрения клиента? Если в этом идеальном мире есть элемент, в который стартап мог бы трансформироваться, — вероятно, ему стоит это сделать», — пишет Грэм.

Почитать другие его эссе можно вот здесь.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

OpenAI хочет оценку в $1,4 трлн, Oura отложила свое IPO, железный занавес в Китае для AI-спецов и их семей, реформы в Apple от нового гендиректора, Telegram устроил перестановку криптокошельков

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 OpenAI задумала привлечь $30 млрд по оценке $1,4 трлн, пишет Bloomberg со ссылкой на источники. Но переговоры вроде как еще на раннем этапе, поэтому условия могут поменяться. Последний раунд у OpenAI был в марте, тогда оценили в $852 млрд. А источники Axios добавляют, что годовая рекуррентная выручка OpenAI приблизилась к $70 млрд. Вроде как с начала третьего квартала рост на 70%.

🤷‍♂️ Разработчик умных колец Oura решил отложить свой выход на биржу, пишет VC. В компании говорят, что хотят провести выдающееся IPO, но на рынке сейчас неопределенность. Поэтому и откладывают IPO на неопределенный срок. Компания хотела привлечь на бирже $2,2 млрд. Источники Bloomberg говорят, что у инвесторов появились опасения относительно целевой оценки компании. А еще Oura не выпускает новые акции под IPO — значительную часть продают нынешние владельцы акций, что тоже вызывает вопросы об их вере в будущее компании.

❌ Китай ужесточает ограничения для AI-специалистов, пишет Bloomberg. Раньше запрет на зарубежные поездки ввели для самих AI-специалистов, основателей AI-стартапов, топ-менеджеров крупных компаний. А сейчас его расширили и для членов их семей — супругов и детей. Вроде бы выехать можно, но для этого надо получить разрешение властей. Так пытаются бороться с возможной утечкой мозгов в США.

🧹 Новый гендиректор Apple Джон Тернус решил затеять реорганизацию в компании. На своем посту он меньше месяца — он сменил Тима Кука 1 сентября. Bloomberg пишет, что он хочет ускорить выпуск продуктов, расширить ассортимент, упразднить некоторые должности среднего звена, чтобы сократить число уровней между инженерами и руководителями. Ну, а чего откладывать: решил — надо действовать!

👛 А еще Telegram устроил перестановку криптокошельков, пишет VC. До этого в основное меню был встроен Wallet, но его убрали и переименовали в Walt (@walt). А на его место поставят кошелек собственной разработки Gram Wallet, который анонсировал недавно Павел Дуров*. При этом в Walt можно будет покупать Gram и звезды, переводить средства внутри мессенджера. А Gram Wallet станет полноценной криптоплатформой — и торговля, и инвестиции, и переводы между разными блокчейнами.

*Росфинмониторинг внёс Павла Дурова в список террористов и экстремистов.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🥂 Приходите на «квартирник» предпринимателей 6 октября!

Вот уже в четвертый раз мы проводим «квартирник» для предпринимателей. Мероприятие максимально неформальное. Просто повод встретиться с другими предпринимателями, познакомиться, выпить вина, поговорить за жизнь и бизнес.

Так что если у вас есть свой бизнес и хотите провести вечер вторник в компании таких же, то регистрируйтесь и приходите!

Дата: 6 октября (вторник)
Время: 18:00
Место: винный бар в центре Москвы

➡️ Регистрация: https://t.me/invites_tgbot?startapp=e-d1

Кого там можно встретить: есть проекты в финтехе, эдтехе, медтехе, разные сервисы для ресторанов, юристов, строителей, ветклиник, без AI тоже не обошлось. Есть и не только технологические компании. Все разные, и со всеми интересно общаться!

Кто организует: Дмитрий Филонов (автор The Edinorog) и Анна Морозова (партнер «Орц Капитал» и владелец инвесткомпании AM Group)

Один нюанс — бар не очень большой, поэтому у нас есть ограничение по числу мест. И их уже занимают участники прошлых квартирников. Это я к тому, что не всех сможем вместить, к сожалению.

И еще мы стараемся отбирать участников и не звать инвесторов, консультантов. Хочется сохранить предпринимательский дух.

Еще раз ссылка на регистрацию: https://t.me/invites_tgbot?startapp=e-d1

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

600 млн рублей в «Рапид Био», еще один претендент на «Лесту», возможный троллинг OpenAI от Илона Маска, с Дарио Амодеи спросили за радикализм, новый сервис от Wildberries

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 Биотех-компания «Рапид Био» привлекла 600 млн рублей от инвесткомпании Kama Flow, говорится в их пресс-релизе. «Рапид био» разрабатывает различные медицинские тесты. Говорят, что инвестиции пойдут на разработку продуктов в сферах репродуктивного здоровья, диабета, инфекционных заболеваний, онкологии и так далее. В 2025-м году выручка основного юрлица была 612 млн рублей, а с другими компаниями группы превышает 800 млн рублей.

🤝 На разработчика «Мира танков» — компанию «Леста» — появился еще один потенциальный претендент. Как пишет РБК со ссылкой на источники, интерес проявило некое АО «Дхамма». И к развитию актива они вроде как могут привлечь группу Okkam — это бывшая российская дочка японского рекламного холдинга Dentsu. До этого потенциальным покупателем называли «Группу УКМ» Никиты Мазепина — бывшего автогонщика и сына владельца «Уралхима» Дмитрия Мазепина.

🤷‍♂️ На днях OpenAI представила своих персональных AI-ассистентов Dots. А вот домен dot.com ведет на чатбот Grok Илона Маска. При этом владелец этого домена сменился в июле. И вот теперь в интернетах гуляет теория, что команда Илона Маска прознала о запуске Dots и выкупила этот домен, чтобы потроллить OpenAI.

😇 Дональд Трамп встретился с лидерами AI-индустрии на рабочем обеде. И это была первая личная встреча Трама с главой Anthropic Дарио Амодеи, который в контрах с властями США. И, как пишет WSJ, после обеда несколько AI-лидеров, включая главу Nvidia Дженсена Хуанга предъявили Амодеи, мол, чего он публично делает такие радикальные заявления о рисках AI. И Амодеи вроде как ответил, что нужно честно говорить с общественностью о возможностях моделей и не преуменьшать риски. Ну, респект за такую позицию, если все так.

⚒️ Wildberries продолжает обрастать сервисами. Как пишет VC, компания запустила сервис «WB Услуги» Пока там представлены услуги по ремонту — 14 направлений, включая сантехнику, электрику и отделочные работы. Но обещают добавить категорий. Это, получается, они решили с Profi конкурировать? А сам сервис «WB Услуги» является частью «WB Ресейл», где можно перепродавать купленные товары. А это получается попытка отъесть долю у «Авито»?

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Миллиардер Тимур Турлов получил иск от Генпрокуратуры, сразу два раунда на Brainbox, «Точку» оценили в 84,8 млрд рублей, национальный план по внедрению ИИ везде, Дмитрия Портнягина посадили на 5 лет

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🤷‍♂️ Генпрокуратура подала иск к миллиардеру Тимуру Турлову и его холдингу Freedom Finance, пишет РБК. Суть иска неизвестна. Сам Турлов еще в 2022-м году отказался от российского гражданства в пользу казахстанского. А в 2023-м продал бизнес в России. Во Freedom Holding заявили, что недоумевают по поводу «сути этого иска и его корректности». Говорят, что активов в России нет, деятельность в стране не ведут.

💲 На платформе Brainbox сразу две сделки, говорится в их пресс-релизах. Образовательная платформа для школьников «КодерЛаб» привлекла 15 млн рублей за 12%. Денег дали 148 инвесторов, лид-инвестор — фонд «ЧакVC». А еще «Кашалот Шеринг» поднял 22,5 млн рублей за долю в 3,8% от 83 инвесторов. Это IT-платформа всесезонного шеринга электроснегокатов. Пишут, что хоть это снегокат, но кататься можно и «летом по любым поверхностям». Ну, кстати, в лыжах по траве наверное тоже норм.

💰 «Точка Банк» оценили в 84,8 млрд рублей, пишет VC. «Т-Технологий» хотят консолидировать 100% «Точки». И вот сейчас совет директоров «Т-Технологий» утвердил параметры консолидации и как раз оценил «Точку» в эту сумму для сделки. 64% АО «Точка» оплатят за счет допэмиссии «Т-Технологий» по цене 320 рублей за акцию (премия к рынку +27%), а остальное — деньгами с использованием заемных средств.

🫡 «Коммерсант» узнал детали проекта Национального плана по внедрению искусственного интеллекта в отраслях экономики, в социальной сфере и в госуправлении. В этот план вошли 32 госведомства. Они должны будут обеспечить внедрение AI не только у себя, но и в курируемых отраслях. Таких отраслей 16 — госуправление, строительство и ЖКХ, ТЭК, промышленность, торговля, транспорт и другие. А о внедрении AI будут отчитываться по 170 федеральным проектным показателям.

🧑‍⚖️ Дмитрия Портнягина (он же «Трансформатор») приговорили к 5 годам лишения свободы за легализацию денежных средств, пишет РАПСИ. Его супругу Екатерину к 8 годам. Но наказание отсрочили до достижения ее ребенком 14-летнего возраста. Их бизнес-партнеру Алексею Николаеву дали два года условно. По версии следствия, Портнягины уклонились от уплаты налогов на 124 млн рублей с 2018-го по 2020-й годы. А Екатерина Портнягина еще вроде как передавала взятку сотруднику префектуры Москвы в 2022-м.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🍿 Как AI-стартап Factory поругался с эдвайзером и инвестором

Тут развернулась настоящая мыльная опера. Основатель стартапа Factory, который пару недель назад оценили в $5 млрд, изгнал эдвайзера якобы за шпионаж в пользу конкурента. И после этого начался срач, причем аж с участием Винода Хослы.

Давайте прям по порядку пойдем. Factory появился в 2023-м. Он разрабатывает AI-агентов, которые помогают крупным компаниям писать и тестировать софт.

🌸 И вот основатель Factory Матан Гринберг (на фото) заявил в X, что увольняет Криса Дегнана — тот был наблюдателем в совете директоров и эдвайзером. Причина в том, что Дегнан якобы передавал конфиденциальную информацию главному конкуренту Cognition.

Как рассказывает Гринберг, Cognition стал отставать от них по ключевым показателям — стоимости, качеству, безопасности. И вроде как они пытались разведать информацию через собеседования. Не получилось.

А потом, как пишет Гринберг, Дегнан ему признался, что регулярно общался с Cognition.

«В течение нескольких недель, участвуя в заседаниях нашего совета директоров и консультируя руководство, он одновременно делился информацией с топ-менеджерами нашего главного конкурента. Работая с Factory, Крис был связан обязательствами о неразглашении. Мы не знаем, какой именно объем информации он раскрыл, но это заставляет по-новому взглянуть на его настойчивые вопросы о дорожной карте нашего продукта и о том, в чем именно заключается разрыв в функциональности по сравнению с конкурентами».

🌸 Буквально через час после этого поста Гринберга собственный пост делает и Крис Дегнан. И там сообщает, что выходит на работу в Cognition на должность директора по доходам (Chief Revenue Officer).

«Я и представить себе не мог, что мне выпадет шанс снова оказаться на борту такой «ракеты» — компании, демонстрирующей стремительный взлет. Знакомство со Скоттом, Расселом и всей командой Cognition вдохновило меня повторить этот опыт и работать с технологиями мирового уровня».

Вот это, конечно, поворот!

Но Дегнан высказался и по поводу обвинений. Говорит, что его не увольняли — он ушел сам. В ответ Factory пытался убедить выйти на полную ставку к ним, но ему «это было неинтересно». И конкурентам он ничего не передавал. И вообще на последнем совете директоров был за несколько недель до того, как начал общаться с ними. И в Cognition у него ничего не спрашивали про Factory.

🌸 В тот же день в ответ на сообщение Матана Гринберга высказался Винод Хосла, который является инвестором в его стартапе. И довольно жестко.

«Ты — неудачливый конкурент второго эшелона; ты лжешь и поступаешь бесчестно просто потому, что у тебя нет ни капли порядочности или представления о нормах поведения, — и это лишь выдает твое отчаяние. Я думал, что даже ты не опустишься до откровенной лжи об увольнении Криса».

Гринберг, кстати, ему там ответил. Говорит, что не хотел бы публиковать подтверждения из почты, но факты у Хослы неверные.

🌸 И вот тут есть интересный момент. Вся эта перепалка случилась 30 сентября. Но 15 сентября Factory анонсировал новый раунд на $200 млн по оценке $5 млрд. И там довольно много известных фондов, вроде Blackstone, Sequoia Capital, Insight Partners.

А еще среди инвесторов этого раунда Reuters называет и Khosla ​Ventures. И как-то странно называть проект «неудачливым конкурентом второго эшелона», если ты за две недели до этого в него вложился. Разве нет? Собственно, этот же вопрос Хосле в комментах задал и основатель Anduril Палмер Лаки.

Более того, есть и другой момент. Khosla ​Ventures одновременно является инвестором и в Factory, и в их конкуренте Cognition. Вот они оба на их сайте указаны.

Вы за кого?

🔥 — за основателя!
❤️ — за инвестора и эдвайзера!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Большой недельный пост 🎉

Какая-то тяжкая неделя получилась. Зато можно остаться дома и почитать интересных текстов из нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он!

1️⃣ Подкаст Гарри Стеббингса с основателем Higgsfield Александром Машрабовым. Интересно было послушать — ссылка

2️⃣ Интересный разбор суда Илона Маска с бывшими топ-менеджерами Twitter. Там про конструкцию опционов «двойной триггер» и как Маск пытался это обойти — ссылка

3️⃣ Огромная статья New York Times про основателя Binance Чанпэн Чжао. Про то, как он живет в ОАЭ после 4-месячной отсидки в США и помилования Трампа — ссылка

4️⃣ Любопытные рассуждения серийного предпринимателя Леши Сидорова про формулу успеха в бизнесе — ссылка

5️⃣ Как американский рынок еды подстраивается под пользователей Ozempic — ссылка

6️⃣ Выпуск подкаст Дани Щербакова и Гоши Левина, где они сравнивают стоимость жизни в Лондоне и Нью-Йорке — ссылка

7️⃣ Как три брата построили империю по производству AI-слопа, скупая новостные сайты и превращая их в «фермы зомби-контента». И говорят, что зарабатывают $50 млн в месяц — ссылка (и продолжение)

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

«Прыснул в нос и стал умнее» — часть 2: как работает технология Subsense

Пару недель назад я вам рассказал про стартап Subsense, где единственный инвестор Артем Соколов. Они предлагают помещать в мозг наночастицы, чтобы с их помощью заработал интерфейс «мозг-компьютер». И вы, судя по реакциям и комментам, как-то скептически отнеслись к нему. А мне захотелось изучить подробности.

Кратко напомню про Subsense. Они предлагают с помощью спрея через нос впрыскивать наночастицы, чтобы они попадали в мозг. Затем с помощью специального обода-шлема распределять частицы по нужным зонам. Так, например, можно будет лечить болезни или быстро учиться чем-нибудь.

🌸 Собственно, мне стало интересно, как вообще устроена технология Subsense. И реально ли через нос впрыснуть наночастицы в мозг?

Недавно с основателями Subsense Татьяной Александровой и Скоттом Миком вышел подкаст у Дэвид Иглмана (David Eagleman). Он нейробиолог и профессор в Stanford* School of Medicine. А через свой подкаст старается популяризировать науку.

Как рассказала там Александрова, были и другие группы, работающие с наночастицами.

«Первые несколько месяцев мы старались доказать себе, что ошибаемся, что это не сработает», — говорит Александрова.

Но, выходит, шанс на успех есть, раз не отказались от работы. Основатели рассказывают, что наночастицы могут попасть в мозг двумя способами — через вену или нозально.

«Они попадают в носовую полость и через обонятельный нерв проникают в обонятельную луковицу. Они впитываются и проникают в мозг, потому что они очень крошечные. Их размер меньше 100 нм, и они легко преодолевают барьер, который обеспечивает защиту нашего мозга. А затем с помощью специального шлема направляем их в нужную область», — объясняет Александрова.

Потом эти наночастицы действуют как маленькие антенны — с их помощью можно считывать или записывать данные. При этом Скотт Мик говорит, что без шлема вроде как ничего считать или записать нельзя. Ну, это на случай, если кто-то переживает, что без его ведома что-то запишут в мозг.

Эти наночастицы будут активны в мозге 2 месяца. А потом они разлагаются или выводятся из организма.

При этом основатели Subsense говорят, что себестоимость наночастиц довольно низкая. И они стараются сделать продукт как можно дешевле. Надеются, что это станет также распространено как смартфоны.

🌸 Надо сказать, что у меня нет биологического образования. Но Дэвид Иглман не воскликнул сразу «что это за бред», а стал задавал вопросы и так далее. Я это к тому, что какое-то здравое зерно в этой технологии, наверное, должно быть.

Но все равно интересно, а вообще доказано, что через нос можно впрыснуть наночастицы в мозг?

Эксперименты над обезьянами проводили еще 1970-х. Им через нос вводили золотые частицы диаметром 50 нм. И они действительно оказывались в обонятельной луковице — это часть мозга, которая обрабатывает запахи. А еще крысам через нос запускали частицы оксида марганца. И ее концентрация в обонятельных луковицах повышалась.

То есть вроде как метод работает. Но вот только экспериментов над живыми людьми я не нашел. Пишут, что метод потенциально возможный. Но вроде как это экстраполяция экспериментов над животными — раз у них сработало, то и у человека может.

Subsense сейчас сама проводит эксперименты. В конце прошлого года они начали эксперименты над мышами. Хотят доказать, что их метод с наночастицами помогает для лечения симптомов болезни Паркинсона и эпилепсии. Но результаты должны появиться в конце 2026-го.

P.S. Интересно было бы послушать разбор от нейробиолога. Если у вас вдруг есть такие, то маякните в личку.

*Стэнфорд признан нежелательной организацией

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Льготные кредиты и гранты для AI-разработчиков в России, крупные IPO AI-компаний в Китае, Meta* и Microsoft отучают сотрудников от Claude, блокировка сайтов подорожала, Илон Маск снова триллионер

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 В Минцифры решили финансово поддержать AI-разработчиков. Как пишет «Коммерсант», общий объем финансирования может достигать 10 млрд рублей в год: 8 млрд рублей на разработку и 2 млрд рублей на вычислительные мощности. Будет два механизма — льготное кредитование и гранты. Пока, правда, еще прорабатывают такое решение. Когда можно будет обращаться и на каких условиях, пока непонятно.

💰 В Китае, похоже, грядет несколько крупных IPO AI-компаний в начале следующего года. Как пишет Bloomberg со ссылкой на источники, Moonshot AI поднял раунд по оценке $50 млрд и целится выйти на биржу в первом квартале 2027-го. А еще DeepSeek близок к завершению раунда на $12 млрд. И тоже вроде как хочет на IPO в первом квартале 2027-го.

❌ Meta* и Microsoft пытаются отучить своих сотрудников использовать Claude от Anthropic, пишет The Information. Мол, надо использовать собственные инструменты, а не сторонние. При этом обе компании являются одними из крупнейших клиентов Anthropic. Изначально в Microsoft закладывали на Claude $1 млрд в год, но сократили на треть. А в Meta число пользователей Claude вроде как сократили вдвое.

🤷‍♂️ На работу и модернизацию системы фильтрации и блокировки интернет-ресурсов в России направят около 60 млрд рублей за 2027-2029 годы, пишет Forbes со ссылкой на проект бюджета. Два года назад на этот же период закладывали 32 млрд рублей. Даже блокировка сайтов дорожает.

↗️ А еще Илон Маск снова стал триллионером. Вдруг вы переживали за него. Акции SpaceX скакнули на 8% — вот и результат.

* Meta признана в России экстремистской и запрещена

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄