💸 Новинка от Яндекса: доставка и промокоды в поиске по товарам!

Яндекс продолжает улучшать возможности вкладки «Поиск по товарам» для владельцев интернет-магазинов и их покупателей.

Ранее я рассказывал, что появилась подробная статистика, а новое обновление касается уже внешнего вида товаров в поиске.

Теперь каждый магазин, кто выгружает свои товары в этот раздел Яндекс Поиска, может добавить к товару:

✅ Информацию о доставке;
✅ Скидки и промокоды;

Чтобы все это заработало, достаточно добавить данные в YML-фид.

Яндекс все больше внимания уделяет товарному поиску и не зря. Судя по статистике наших клиентов, все больше посетителей обращаются к этому инструменту, для поиска товаров.

Подробнее о новинке, читайте по ссылке.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🛍 Авито для B2B: кому подойдет и как использовать?

21 марта с 13:00 до 14:30 мы совместно с технопарком «Сколково» проводим обучающий вебинар.

Где брать клиентов?

Этот вопрос для стартапов особо актуален. Все чаще от маркетологов мы слышим про Авито, но у многих предпринимателей эта площадка до сих пор ассоциируется с продажей б/у товаров. Однако это давно не так. Все больше компаний выходят на Авито и успешно привлекают новых клиентов. О том, как можно успешно привлекать лиды с Авито, я рассказывал в этом кейсе.

Мы решили провести вебинар, чтобы подробнее рассказать про Авито и рекламные возможности площадки.

Что будет полезного:

✅ Обсудим, как понять, подходит ли Авито вашему бизнесу;
✅ Разберём, как сделать классифайд Авито эффективным источником клиентов и продаж;
✅ Как правильно выбрать инструменты на Авито для продвижения и развиваться на площадке после старта.

Кто спикер:

Чтобы раскрыть тему, я позвал Татьяну Матвеенкову, эксперта по платному трафику в WebCanape.

Таня уже 3 года руководит performance направлением и в 2022 году запустила направление Авито в компании.

Кроме этого, Таня специалист по Яндекс Рекламе и призер первого хакатона по Яндекс Директ.

👉 Регистрация 👈

❓Хотите поток лидов из Авито, то этот вебинар для вас😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👄 Как креатив может сделать рекламу более эффективной?

По итогам опроса, самой востребованной темой стал «Брендинг и креатив». Мне тоже эта тема сейчас интересна и для развития в этом направлении я пару дней назад пообщался с Женей Пырьевым (фаундер креативного агентства FABULA и BENZZY продакшн). Была полезная для меня беседа, которая в итоге трансформировалось с полноценное интервью.

Хочу поделиться с вами тем, как Женя ответил на мой вопрос: «Как креатив может сделать рекламу более эффективной?»

И вот, что он рассказал:

Начнём с того, что интернет заполонили однообразные рекламные креативы, которые в основном демонстрируют функциональные преимущества (товар недели, свойства, функции) или акционное промо (скидка, промокод, выгода, подарок).

В текущем информационном шуме люди уже не обращают внимание на рекламу. Согласно исследованиям, взрослый человек встречается с рекламой более 5000 раз в день.

Главная задача каждого бренда — создать креативы и рекламу, которые привлекут внимание наибольшего количества людей.

Подход к работе со статичными и динамичными материалами очень разнится, но постараюсь обобщить подходы. Я не буду расписывать, что перед созданием креатива нужно изучить конкурентов, ЦА, понять их барьеры, мотивы, и т.д. Больше хочу уделить внимание тому, как люди воспринимают рекламные материалы.

Всё происходит поэтапно уровнями. Как по воронке, с каждым переходом на следующий уровень людей становится всё меньше и меньше.

1️⃣ уровень — «Внимание»;

На верхнем уровне привлекаем внимание. Человека нужно вырвать из контекста. Для этого используйте неожиданные образы и метафоры.
Играйте на эмоциях - смешите, вдохновляйте, пугайте, заставляйте задуматься. Не забывайте про интерактивные элементы, звуки, яркие цвета, акценты, моушн элементы.

Слово «реклама» происходит от латинского слова «advertere», что означает «поворачивать в направлении».

Поэтому поворачивайте внимание аудитории в нужное вам направление.

2️⃣ уровень — «Бенефит»;

Сосредоточьтесь на преимуществах продукта для потребителя, а не на его характеристиках. Как ваш продукт может решить проблемы и удовлетворить потребности ЦА.

Например — расскажите о том, как c помощью удобных функций камеры и быстрого интернета пользователи могут использовать ваш телефон, чтобы сделать свою жизнь проще и удобнее.

3️⃣ уровень — «Оффер»
(если это продуктовая/акционная реклама).

На этом уровне необходимо очень точно и емко сформулировать своё предложение. В идеале оффер должен быть уникальным и не повторять конкурентов. Предоставлять реальный, а не выдуманный профит, а также быстро считываться на макете.

Если стоит имиджевая задача, то очень важно в креативе подчеркнуть айдентику бренда, а также категорию продукта. Например, в рекламе ресторанов быстрого питания вы увидите свежий и сочный бургер, от которого текут слюнки. Зритель сразу считывает категорию и продукт. Если сейчас для него это важно, тогда с большей вероятностью он досмотрит рекламу до конца.

❗️Самое главное помните: Потребитель ненавидит рекламу. Он не обязан её смотреть. Это вы врываетесь в его жизнь, а не он к вам.

Ваша задача изменить его восприятие.

Уважайте аудиторию, удивляйте и вдохновляйте. И увидите, как ваши конверсии побьют все рекорды.

Это только небольшая часть разговора про брендинг и креатив из нашего интервью.

❓ Интересно бы было послушать полную версию?

Голосуем😉

👍 - да;
👎 - нет.

И да, Женя ведет свой телеграм-канал «Брендайвер». Если тема креатива и брендига вам актуальна, то на него стоит подписаться👍

🚫 Реклама на PornHub: я сам не видел, но мне так сказали

Вчера во многих каналах про маркетинг завирусилась новость о том, что ЧВК «Вагнера» запустили рекламную кампанию на самом популярном порно сайте в мире.

Я уже несколько раз слышал от коллег по рынку, что данная площадка вполне себе рабочий канал для привлечения клиентов. Да и статистика интернета подтверждает, что сайты таких тематик традиционно являются одними из самых посещаемых в мире, что, конечно, привлекает и рекламодателей.

Из Российских брендов на PornHub были замечены: банк «Точка», телеканал «Пятница», сеть автосервисов Fit Service и другие.

Я же хочу рассказать историю, как PornHub помог за несколько дней распродать одну модель платья в интернет магазине. Это кейс мне рассказала одногруппница Елена, когда я обучался в Британской школе дизайна.

У Лены есть свой небольшой магазин женской одежды CovenDay (девушкам советую посмотреть). И вот в один день она обнаружила резкий рост спроса на одну из моделей платьев.

👩 Виной всему оказалась Ева Эльфи. Для тех, кто не в курсе, это одна из популярных порноактрис.

В одном из своих роликов она снялась в платье из того самого магазина. Фанатки быстро определили, что это за платье и где оно продается, ну и в итоге скупили все размеры😂. Платье, кстати, стоило вполне приличных денег.

Вот такая история👍

Все это я к чему: рекламный мир не ограничен Яндексом, Гуглом и соцсетями. Если вы понимаете свою целевую аудиторию, то остается только найти ресурсы, которые она посещает, и там рассказать про свой продукт.

♾ Поделитесь в комментариях, какие у вас были необычные места для размещения рекламы!

Просмотр видео закончил, пошел работать😁

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 SEO в высококонкурентной нише это реально!

Хочу поделиться результатами работ по продвижению сайта в теме «Онлайн-образование».

Сфера: бизнес-образование;
Регион: Россия;
Старт работ: январь 2021;
CMS: Tilda.

В чем была сложность:

Конкуренция: Топ-10 занят известными онлайн-школами и агрегаторами;
Ассортимент: у клиента было всего 8 курсов;
Бюджет: мы не могли заливать аудиторию рекламой, как это делали крупные онлайн-школы.

Как мы строили работу:

1️⃣ Проработка семантического ядра

Определили все варианты запросов, по которым можно привлекать трафик. Разделили запросы на группы: брендовые, информационные, коммерческие.

2️⃣ Анализ поисковой выдачи

На основе собранных запросов провели аналитику Топ-10, определили уровень конкуренции и качество проработки страниц.

3️⃣ Проработка брендового трафика

Этим занялись в первую очередь, так как конкуренция у них была низкая. Авторами курсов были известные эксперты, их искали через поиск, и нашей задачей было забрать весь трафик, что в итоге мы и сделали.

4️⃣ Проработка информационного трафика

В тематике клиента много информационных запросов, конкуренция по ним тоже была не везде высокая. Используя ресурс экспертов курсов, мы написали статьи, которые раскрывали подробно тему и были полезны аудитории.

5️⃣ Коммерческий трафик

Запросы, которые были связанны напрямую с покупкой курсов, мы стали прорабатывать в последнюю очередь. По каждому курсу были проведены исследования аудитории, и на основе этой информации и чек-листа были обновлены страницы сайта и проведена их SEO-оптимизация. Уже через 3 месяца курсы клиента появились в Топ-5, обогнав сайты крупных брендов.

Итог:

Канал SEO ежемесячно дает 10 000 посетителей, которые приносят самые выгодные продажи.

Это довольно показательный кейс, который демонстрирует, что при правильной стратегии можно добиться результата даже в конкурентных темах.

❗️ И да, не верьте тем, кто говорит, что сайты на Тильде плохо продвигаются.

Тоже хотите в Топ-10?

Пишите скорее мне😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Бомбические рецепты коктейлей от «Сомелье маркетинга»!

Специально ко дню Святого Патрика я приготовил для вас рецепты напитков, которые должен знать каждый маркетолог!

Мой Топ-10:

1️⃣ SEO Surprise: Представляет собой смесь поисковой оптимизации, ключевых слов и анализа конкурентов, приправленных контент-маркетингом для улучшения видимости и привлечения органического трафика.

2️⃣ PPC Potion: В коктейле собраны ингредиенты из контекстной рекламы, ставок на ключевые слова и целевых страниц, с добавлением ремаркетинга для увеличения конверсии и охвата аудитории.

3️⃣ Social Media Spritz: Освежающий коктейль состоит из социальных сетей, вирусного маркетинга и инфлюенсеров, с легкой ноткой аналитики для улучшения взаимодействия с аудиторией.

4️⃣ Email Elixir: Тут гармонично сочетаются рассылки, сегментация аудитории и триггерные письма, приправленные отчетами об открытии и кликабельности для повышения эффективности кампаний.

5️⃣ Content Cooler: В основе коктейля лежат контент-стратегия, блоги, статьи и инфографика, с добавлением оптимизации для удержания внимания читателей и увеличения лояльности.

6️⃣ Influencer Infusion: В коктейль входят взаимодействие с блогерами, создание партнерских роликов и проведение совместных мероприятий, с добавлением аналитики для отслеживания результатов.

7️⃣ Affiliate Aperitif: Коктейль соткан из партнерского маркетинга, реферальных программ и CPA-сетей, усиленных стратегией вовлечения и привлечения новых партнеров.

8️⃣ Viral Volcano: В этом коктейле вспыхивают мощные ингредиенты вирусных кампаний, мемов и видеороликов, с добавлением эффективного распространения для максимального охвата аудитории.

9️⃣ PR Punch: В этом коктейле смешиваются медиа-релизы, продвижение в СМИ и связи с журналистами, приправленные анализом упоминаний бренда для поддержания позитивного имиджа компании.

🔟 Analytics Ale: состоит из сбора и анализа данных, включая веб-аналитику, метрики конверсии и атрибуцию источников трафика, с добавлением визуализации данных для лучшего понимания результатов маркетинговых усилий.

Забирайте скорее к себе и срочно делитесь с коллегами👍

Всех с пятницей ...

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💙 Целевой трафик по 5 рублей из ВК: реально ли?

Часто слышу, что реклама в ВК работает плохо, что клики очень дорогие и т.д. И вот решил сам это проверить на реальном проекте.

Коллеги из дружественной компании попросили меня настроить рекламу для SPA-центра в городе Смоленске.

Я сам уже давно самостоятельно рекламу не настраивал, но было интересно вспомнить и проверить слухи.

Бюджет на тест был ограничен 25 000 рублей.

Задача была: дать максимум целевого трафика на сайт.

Не очень верил, что получится, но все оказалось очень даже хорошо.

Какие таргеты сработали:

✅ На группы прямых конкурентов;
✅ На группы не прямых конкурентов;
✅ На женские сообщества;
✅ На сообщества близких ЖК;
✅ Гиперлокальный таргет.

И вот что вышло:

1274 переходов на сайт;
6,5 рублей стоимость клика;
235 вступлений в группу;
34 обращения через сайт и группу;
9,2 оценка рекламной записи.

В чем секрет успеха:

Перед стартом работ я подробно изучил информацию о проекте, разобрал целевые аудитории, сформулировал нужный оффер и задание на креатив.

После этого оставалось только настроить рекламные компании и проверять гипотезы.

Еще раз убеждаюсь, что даже на простом проекте крайне важно понять продукт и аудиторию, прежде чем запускать любую активность.

Совет для заказчиков: при коммуникации с агентством или фрилансером смотрите насколько подробно они погружаются в ваш проект и какие вопросы задают.

Как говорится, опыт не пропьешь 🍷

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🎙 Брендинг и креатив для малого бизнеса: а надо ли?

Публикую полную версию нашего интервью с Евгением Пырьевым о брендинге и креативе. Беседа вышла интересной, советую послушать. На скорости 1,5 заходит отлично😉

Какие темы обсудили:

✅ Что такое брендинг и бренд?
✅ Что вкладывается в понятие бренда?
✅ Каждому бизнесу стоит вкладываться в бренд?
✅ Можно ли сделать бренд без участия основателя?
✅ Разница между брендингом и айдентикой?
✅ Что входит в работу брендингового агентства?
✅ Сколько стоит работа брендингового агентства?
✅ Как бренд помогает увеличить продажи?
✅ Как креатив влияет на эффективность рекламы?
✅ Сколько времени нужно на тестирование креатива?
✅ Как малому бизнесу начать креативную рекламы?
✅ Где предпринимателю начать изучать вопрос бренда и креатива?

Смотрите по ссылке https://youtu.be/jnLnDR-NBOg

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👍Авито для B2B: кому подойдет и как использовать?

Вчера прошел вебинар по использованию Авито, как канала лидогенерации.

Моя коллега Татьяна, поделилась опытом работы с этой площадкой и рассказала, как правильно ее использовать.

Публикую запись и презентацию. Советую к просмотру!

✅ Запись
✅ Презентация

Хотите тоже попробовать рекламу на Авито?

Пишите скорее сюда @canapesale

До конца марта у нас проходит акция и можно получить хорошую скидку👍

https://www.youtube.com/watch?v=Vk9X4Enox80

💸Одиннадцатая Вебмастерская Яндекса уже началась!

Я уже в Яндексе и слушаю первого спикера!

Расписание на сегодня:

11:00: Как увеличить продажи на маркетплейсах с помощью внутренней и внешней рекламы;

11:30: Роль поисковых систем в процессе выбора товаров в Сети;

12:00: Как получать больше заказов за счёт продвижения на маркетплейсе;

12:30: Эффективная реклама: чем поможет фид и как улучшить сайт;

14:00: Обновления в Поиске и возможности для владельцев сайтов;

14:30: От ссылок к карточкам товаров: новые способы поискового продвижения магазинов;

15:00: Анализ эффективности органических источников трафика для электронной коммерции;

15:30: ABC-анализ для поиска проблем и зон роста в продвижении категорий в интернет-магазине;

16:30: Вызовы 2022 года в онлайн-торговле: ищем замену ушедшим сервисам. Опыт re:Store;

17:00: Как изучать мнение целевой аудитории через опросы Яндекс Взгляда;

17:30: Как работает пункт выдачи заказов: взгляд изнутри;

18:00: Почему информационная безопасность важна для интернет-магазина.

🗣Трансляция по ссылке https://www.youtube.com/live/FW4G3yLfo_s

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💸 Четыре важных обновления в Яндексе!

Неделя выдалась богатой на новости из Яндекса. Они касаются и SEO-оптимизации и рекламных инструментов. Рассказываю про каждую из них.

1️⃣ Обновления в Яндекс Вебмастер

Вчера проходила одиннадцатая Вебмастерская, на которой были анонсированы три обновления:

✅ Мониторинг поисковых запросов

Инструмент аналитики поисковых запросов, по которым ваш сайт отображается в поиске. Стало проще следить за позициями в поиске, анализировать причины изменения трафика и находить точки роста в SEO.

✅ Инструмент проверки неработающих ссылок

Наконец-то появился нормальный инструмент для проверки ссылок. Находить неработающие внешние и внутренние ссылки стало еще проще.

✅ Раздел с рекомендациями по SEO

Появится отдельный раздел — советы по оптимизации. Помимо основных статей с руководством по SEO, в каждой главе будут отображаться уведомления для сайта в виде списка ошибок, на которые стоит обратить внимание при работе над оптимизацией.

Подробнее про эти обновления читайте по ссылке.

2️⃣ Пакетные стратегии в Яндекс Директ

Ура! Теперь для всех пользователь доступен новый инструмент, который ускорит обучение рекламных кампаний. Он дает возможность использовать конверсионные стратегии в кампаниях, где раньше не хватало конверсий для их стабильной работы. Особенно это актуально для тех, у кого небольшие бюджеты на рекламу.

Подробности по ссылке.

3️⃣ А/В-тесты в Яндекс Метрике

Появился новый инструмент проведения A/B-экспериментов. С его помощью можно сравнивать несколько вариантов посадочной страницы или отдельных элементов сайта и принимать решения на основе данных.

Подробности по ссылке.

4️⃣ Страница бренда в ПромоСтраницах

Теперь рекламодатели могут создавать страницу бренда, на которой будет отображаться 30 лучших публикаций в ПромоСтраницах.

Подробнее читайте тут.

Как по мне, все обновления очень полезные, и мы с командой уже начали их тестирование и внедрение в проекты клиентов.

❗️Обязательно поделитесь этим постом со своим маркетологом!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

⭐️От директолога до директора по маркетингу.

Рассказал на канале Дмитрия Громова о своем профессиональном пути, решил поделиться и с вами, думаю это тоже будет интересно😉

----

Свою карьеру в контекстной рекламе я начинал в далёком уже 2011 году. Тогда в нашем агентстве WebCanape мы в основном занимались разработкой сайтов, но уже были первые запросы не просто на сайт, но и на рекламу. И я стал первым специалистом по контекстной рекламе в компании.

В Директе версии 2011 года не было вообще никаких автотаргетингов, автостратегий и автоматизаций. Практически всё приходилось делать руками.

Но уже тогда я понял, на сколько контекстная реклама мощный инструмент. Я ловил кайф, когда видел, как клиент получает очередной лид с рекламы.

Приходилось все изучать самому и тестировать на клиентах. Такого обучения и информации, как сейчас не было. Я не пропускал ни одного офлайн-обучения, которые проводил Яндекс в своём офисе в Москве.

Это были очень супер полезные встречи. Мы обучались вместе с лучшими специалистами в отрасли: Алексей Довжиков, Максим Уваров, Анна Караулова и другие. Сейчас эти люди уже руководители крупных агентств и серьёзные предприниматели. Тогда я понял, что именно нетворкинг — самый мощный инструмент для обучения.

Довольно быстро наше агентство получило сертификацию по Яндекс Директ, клиентов становилось больше, начали появляться более крупные заказы.

Когда к нам пришёл клиент с бюджетом больше 100 000 руб. в месяц — это казалось фантастикой. Тогда я ещё сильнее почувствовал, как за счет Директа можно увеличить продажи. Мы до сих пор работаем с этой компанией, а бюджеты на рекламу уже перевалили за 2 млн. За пару лет мы уже собрали небольшой отдел и так я стал руководителем.

В 2015 году я узнал о программе Яндекса для экспертов, прошёл сложный отбор, попал в неё и до сих пор являюсь одним из экспертов по обучению.

Из моих первых забавных клиентов могу вспомнить сексшоп. Мы запускали для него Директ и Маркет. Чтобы пройти модерацию, я в фотошопе закрашивал интимные места, которые были на фотографиях товаров 😂

За всё это время через меня прошло больше 300 бизнесов различных размеров и тематик. Я считаю, что это один из больших плюсов работы в агентствах. Ты получаешь возможность поработать с разными сферами, увидеть как устроены разные бизнесы, какие у них особенности. Всё это даёт серьёзный рост для специалиста.

Я сам продолжаю работать в агентстве уже в роли директора по маркетингу. Много выступаю как спикер, делюсь своими знаниями в области контекстной рекламы и других инструментов digital-маркетинга.

----

Дмитрий Громов это сотрудник Яндекса, который уже несколько лет ведет социальные сети Яндекс Рекламы и делится полезным контентом про Директ, Метрику и РСЯ. Договорились, что я буду вести в его канале «Громов о контексте» свою авторскую колонку про работу с посадочными страницами.

❗️ Кстати, я вам обещал интервью про Яндекс Директ, оно выйдет в ближайший вторник. Мы замечательно пообщались с Александрой Корбут и обсудили много актуальных вопросов.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

♾ Яндекс Директ 2023: что нужно знать предпринимателю и маркетологу?

Публикую интервью с Александрой Корбут, специалистом по контекстной рекламе и экспертом Яндекса по обучению. С Александрой обсудили, как сейчас работает Яндекс Директ, какие есть особенности и на что стоит обращать внимание предпринимателю.

Что будет в интервью:

✅ Яндекс Директ в 2023 году: а нужен еще директолог;
✅ Как изменился Яндекс Директ за последние годы;
✅ Что должен уметь специалист по контексту;
✅ Что нужно от предпринимателя, чтобы реклама заработала;
✅ Для чего тесты в рекламе и какой бюджет нужен на тест;
✅ Есть ли гарантии в контекстной рекламе;
✅ Сколько стоят услуги по Яндекс Директ в 2023 году;
✅ Как выбрать агентство или специалиста по Яндекс Директ.

🎞 Ссылка на запись тут https://youtu.be/FwOnm13cwgo

Если тема контекстной рекламы вам особо интересна, то советую ТГ-канал Александры

Подписаться можно по 👉 https://t.me/coreboot_marketing

---

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🛍 Реклама вашего сайта на OZON: а так можно было?

Что главное в работе маркетолога? Правильно — тестировать.

Мы с командой активно продолжаем изучать новые каналы трафика, и один из них - это маркетплейсы.

На МП огромное количество трафика, а значит, и потенциальных клиентов. И как раз OZON позволяет этим трафиком пользоваться не только для тех, кто торгует внутри маркетплейса, но и для запуска рекламы на сторонние сайты.

Сейчас этот канал мы тестируем на трех разных проектах и уже есть первые положительные результаты.

Какие промежуточные итоги теста:

1️⃣ Цена и количество лидов оказались сравнимы с тем, что мы получаем с аналогичным бюджетом в VK.

2️⃣ Таргетировать рекламу можно на тех, кто интересуется или делает покупки определенной категории товаров, но выбрать можно только категории 1-го и 2-го уровня каталога.

3️⃣ Чтобы запустить рекламу, требуется пройти предварительное согласование (не все тематики проходят) и, в случае наличия товарных знаков в креативах, иметь разрешение на их использование.

Пока делаю вывод, что медийная реклама на OZON может вполне работать и на лидогенерацию, как Performance-инструмент.

❓ Хотите тоже попробовать рекламу на OZON?

Оставляйте заявку через сайт или пишите мне в личку!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 Прожарке сайтов быть!

Спасибо всем, кто не побоялся отдать свой сайт на публичный обзор. Пришло 15 заявок, и из них я выбрал 3 сайта разных тематик и разного типа:

1️⃣ Сайт на Tilda по обучающим курсам;
2️⃣ Интернет-магазин косметики;
3️⃣ Сайт по услугам для B2B.

Дату эфира с разбором сайта я объявлю чуть позже, но ориентировочно это будет с 10 по 14 апреля.

Следите за новостями👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!