Seja bem-vinda, seja bem-vindo ao canal #AceleraVendas!
Aqui vou compartilhar diariamente conteúdos sobre vendas. Desde as principais dores em vendas como processos de vendas, produtividade e gestão de indicadores até hacks, estudos e insights para você bater suas metas todo mês.

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Olá! Como melhorar a sua proposta de valor?
Existem formas de valorizar seu negócio e fazer uma proposta de um jeito que o outro lado da conversa perceba valor e queira saber muito mais sobre você e seu negócio.

Veja 6 maneiras de melhorar a sua proposta de valor sem falar de preço:

1. Fale indiretamente da sua experiência pessoal (os clientes ficam mais seguros e isso aumenta sua autoridade).

2. Se utilize de comparações/histórias (explique sobre seu negócio ou produto fazendo analogias e usando histórias de sucesso para se conectar com a outra parte).

3. Estatísticas vendem muito (dizer que 90% dos seus clientes procuram você por indicação ou que aumenta em 15-20% os resultados deles em 3 meses... Vende mais do que explicar como funciona o produto).

4. Mostre que comprar de você é uma tendência (as pessoas gostam de novidades e tendências).

5. Opinião de experts (colher depoimentos em vídeo de clientes fortalece muito a sua credibilidade).

6. Faça demonstrações (tire do cliente o ceticismo, mostre para ele que o que você fala realmente funciona, isso ajudará a envolvê-lo na compra).

Bom dia! Recentemente postei um artigo no meu LinkedIn com uma analogia interessante sobre o acúmulo de louças na pia da sua casa e o seu resultado de vendas. Se você ainda não viu segue aqui para reflexão: https://bit.ly/3chxfJd

Boa Noite! Acabei de publicar um vídeo no meu Instagram em que eu explico como eu consigo fazer diversas conexões usando a transparência. https://www.instagram.com/tv/CAGpJdOhfkV/?igshid=twejj15mkdw7

Já já entrando ao vivo no Instagram (@marcelo_baratella) para mais uma live do #ConversasMetaforicas, o papo será com Luiz Gaziri. Te espero!

Boa tarde Aceleradores! Escrevi um artigo para esclarecer de uma vez por todas a diferença entre meta e objetivo. Muita gente confunde essas coisas e trabalha as metas de forma errada o que prejudica todo o processo de vendas. Não deixe isso acontecer com você!
https://bit.ly/3e47FYH

Tenho um convite para vocês! Hoje às 21h, estarei ao vivo no Instagram com a Fernanda Monteforte para falar sobre Inovação em Vendas, daremos dicas práticas sobre o tema. Espero vocês no @marcelo_baratella.

Bom dia! Acredito que vendedores devem pensar e agir de forma cada vez mais estratégica, por isso, criei o termo vendedorismo, para mostrar que quem vende pode e deve empreender, mesmo trabalhando no CNPJ dos outros. Nesse vídeo publicado essa semana no meu canal do YouTube, explico em detalhes como o vendedor pode adotar essa postura: https://youtu.be/v41wU4tUo-U

Boa noite Aceleradores! Hoje eu quero indicar para vocês seguirem o trabalho e lerem as obras de um cara que eu gosto muito, o Vicente Falconi. Ele é um verdadeiro guru da gestão empresarial brasileira e foi quem ajudou a desenvolver o jeito AmBev de se trabalhar. Se você quer ter metas bem calculadas e trabalhadas com disciplina tem que ler as obras desse autor, entre elas estão Gerenciamento da Rotina e O Verdadeiro Poder, recomendo também o livro de Cristiane Correa que conta a trajetória de Falconi.