Понравилась механика продвижения в LinkedIn: запускаешь опрос. Тех, кто ответил - в ЛС приглашаешь на вебинар/встречу
Картинка отлично помогает определить, каких людей на каком этапе компании брать в команду биздева и на чем фокусировать цели.
Источник: Strategyzer Blog
Источник: Strategyzer Blog
Как мы нанимали Junior биздева
Команда описала ответы на вопросы, которые мне чаще всего задавали после поста с отобранными кандидатами.
1. Где ищем ассистентов в команду биздева (список всех групп)
2. Как искали Junior биздева
3. Как с отличными кандидатами с ожиданиями на $1200 договариваемся на $500 за первые три месяца работы с дальнейшим ростом
Команда описала ответы на вопросы, которые мне чаще всего задавали после поста с отобранными кандидатами.
1. Где ищем ассистентов в команду биздева (список всех групп)
2. Как искали Junior биздева
3. Как с отличными кандидатами с ожиданиями на $1200 договариваемся на $500 за первые три месяца работы с дальнейшим ростом
Google Docs
Группы, работа для студентов
Seamless.ai
Нашумевший сервис сбора базы контактов. Один из наиболее часто рекомендуемых. Мне про него говорили продвинутые биздевы тут на протяжении последних 7 месяцев. Не открывала раньше, потому что сервис дороже многих: $197 в месяц за то, чтобы проверить 250 человек.
Но с сервисами подешевле оказалась такая беда в релевантности и актуальности контактов, что уже иду проверять не только seamless, но и жутко дорогой ZoomInfo.
Привожу пример данных, которые он выдает.
Нашумевший сервис сбора базы контактов. Один из наиболее часто рекомендуемых. Мне про него говорили продвинутые биздевы тут на протяжении последних 7 месяцев. Не открывала раньше, потому что сервис дороже многих: $197 в месяц за то, чтобы проверить 250 человек.
Но с сервисами подешевле оказалась такая беда в релевантности и актуальности контактов, что уже иду проверять не только seamless, но и жутко дорогой ZoomInfo.
Привожу пример данных, которые он выдает.
Биздев-чат 💪🏻
Друзья, если вам полезна информация в этом канале - приходите пожалуйста в биздев-чат делиться своей экспертизой с теми, у кого есть вопросы по своим процессам, а у вас есть релевантный опыт.
Я в свою очередь буду аккумулировать опыт и выпускать доп статьи на базе наших там обсуждений. Сформируется отличная практическая база данных для биздевов.
Посты и статьи, пришедшие из чата под хештегом #bizdev_chat_US
Что посмотреть биздеву в выходные: https://t.me/bizdev_weekend_content
Друзья, если вам полезна информация в этом канале - приходите пожалуйста в биздев-чат делиться своей экспертизой с теми, у кого есть вопросы по своим процессам, а у вас есть релевантный опыт.
Я в свою очередь буду аккумулировать опыт и выпускать доп статьи на базе наших там обсуждений. Сформируется отличная практическая база данных для биздевов.
Посты и статьи, пришедшие из чата под хештегом #bizdev_chat_US
Что посмотреть биздеву в выходные: https://t.me/bizdev_weekend_content
Telegram
Биздев-брейншторм в США
Приглашаем в чат специалистов, кто занимается биздевом в США на обсуждение текуших кейсов и задач, которые решаем. Задаем вопросы, делимся опытом и идеями.
Подробнее о своих кейсах рассказываю здесь: https://t.me/bizdev_US
Подробнее о своих кейсах рассказываю здесь: https://t.me/bizdev_US
Доставляемость писем и спам
Команда делает холодную рассылку 7 месяцев, но все еще допускает типовые ошибки и наши письма летят в спам 🤦🏻♀️
Анвар принес две статьи с подробными инструкциями, что необходимо соблюдать в ходе рассылки. Это лучшее, что я видела за это время. Рекомендации на отличные сервисы тестирования писем, проверки имейлов и всего, что нужно знать и строго исполнять.
Как обеспечить доставляемость email: полное руководство 2020
Проверка на спам: 7 лучших сервисов для тестирования писем
#bizdev_chat_US
Команда делает холодную рассылку 7 месяцев, но все еще допускает типовые ошибки и наши письма летят в спам 🤦🏻♀️
Анвар принес две статьи с подробными инструкциями, что необходимо соблюдать в ходе рассылки. Это лучшее, что я видела за это время. Рекомендации на отличные сервисы тестирования писем, проверки имейлов и всего, что нужно знать и строго исполнять.
Как обеспечить доставляемость email: полное руководство 2020
Проверка на спам: 7 лучших сервисов для тестирования писем
#bizdev_chat_US
Bloomreach
Insights and Innovations | Bloomreach Blog
Stay ahead with Bloomreach’s expert insights on digital innovation. Explore articles that empower your ecommerce strategy now.
Bounced rate ниже 1%
До меня только сейчас дошло ... Чтобы bounce rate всегда был ниже 1% - перед тем, как отправлять рассылку с наших корпоративных имейлов (даже на зеркальном домене), нужно рассылку без особого содержания сделать с левых имейлов. По результатам удалить из списка нерабочие адреса и оставить только те, с которых письма были открыты. Можно смотреть через MixMax.
На сегодняшний день мы отправили рассылку на 30 000 адресов. С bounce rate от 6% до 25% в зависимости от базы. Повредили домен и письма о раунде от инвесторов улетали в спам. А до меня только сейчас дошло, как не превышать bounce rate ...
На разговоре с менеджером ZoomInfo, я просила выгрузить мне 1000 контактов для сверки данных. Ранее он нам уже выгружал и смутился от второго запроса. Говорит, да, у нас нет персональных номеров телефонов, но зато наши имейлы 100% verified. Я ответила: это не ценность, когда мы можем сделать ничего не значащую рассылку на те имейлы, которые нам дает RocketReach и выкинуть из базы нерабочие имейлы. Нам нужны персональные телефоны, покажите нам их и мы решим, покупать ваш сервис или нет.
Сказала это просто от балды, потому что была цель от этой встречи получить 1000 контактов. А после сказанного зависла ... какого черта, мы так еще не делали!!!
Кстати, о ценах ZoomInfo. Мне они предложили контракт на $5000 за 5 000 кредитов. Один кредит = набор инфо по одному контакту.
До меня только сейчас дошло ... Чтобы bounce rate всегда был ниже 1% - перед тем, как отправлять рассылку с наших корпоративных имейлов (даже на зеркальном домене), нужно рассылку без особого содержания сделать с левых имейлов. По результатам удалить из списка нерабочие адреса и оставить только те, с которых письма были открыты. Можно смотреть через MixMax.
На сегодняшний день мы отправили рассылку на 30 000 адресов. С bounce rate от 6% до 25% в зависимости от базы. Повредили домен и письма о раунде от инвесторов улетали в спам. А до меня только сейчас дошло, как не превышать bounce rate ...
На разговоре с менеджером ZoomInfo, я просила выгрузить мне 1000 контактов для сверки данных. Ранее он нам уже выгружал и смутился от второго запроса. Говорит, да, у нас нет персональных номеров телефонов, но зато наши имейлы 100% verified. Я ответила: это не ценность, когда мы можем сделать ничего не значащую рассылку на те имейлы, которые нам дает RocketReach и выкинуть из базы нерабочие имейлы. Нам нужны персональные телефоны, покажите нам их и мы решим, покупать ваш сервис или нет.
Сказала это просто от балды, потому что была цель от этой встречи получить 1000 контактов. А после сказанного зависла ... какого черта, мы так еще не делали!!!
Кстати, о ценах ZoomInfo. Мне они предложили контракт на $5000 за 5 000 кредитов. Один кредит = набор инфо по одному контакту.
Какая база дает самые качественные контакты.
Эксперимент 1. И-магазины косметики в США
По компании Boxycharm мы выгрузили набор данных из:
Apollo.io
Hoovers
Rocketreach
Seamless.ai
ZoomInfo
Разослали всем письма и посмотрели, насколько релевантные контакты выдают эти источники.
Лучше всех по качеству и цене база ZoomInfo.
Недостатка 2:
- нужно оплатить сразу от $5k за пакет кредитов
- нет персональных номеров телефонов
Плюсы:
- по их имейлам не будет bounced писем, не нужно отдельно имейлы прогонять через предварительную рассылку, чтобы вычистить нерелевантные адреса
Лучше всех персональные номера выдает RocketReach.
Остальные почти не выдают.
Контакт лида, который записался на встречу по продукту выдали Seamless и ZoomInfo. Если бы мы не потестили эти базы, крутой встречи могло не состояться.
Сравнение пока не чистое, так как рассылка по базам из Apollo, Hoovers шла через Hubspot. А Seamless и ZoomInfo через Persist IQ.
Продолжаем тестить. По совету Алексея в следующем тесте рассылка по всем базам уйдет из Persist IQ.
Предварительно видится эффективным:
1. Брать ZoomInfo для имейлов. Они 100% чистые (bounce rate 0%), есть контакты правильных ЛПР (в нашем случае), в пересчете на стоимость за контакт - это не дороже других источников баз
2. Брать RocketReach для мобильных телефонов
3. Если нет денег на стартовый пакет ZoomInfo ($5k), можно брать пока стартовый Seamless (от $250). Но базу Seamless надо проводить через качественную проверку имейлов.
Предложение: кому нужен ZoomInfo? Если нас соберется 5-15 человек, может скинемся по $1000-$300 и возьмем доступ на всех?
Эксперимент 1. И-магазины косметики в США
По компании Boxycharm мы выгрузили набор данных из:
Apollo.io
Hoovers
Rocketreach
Seamless.ai
ZoomInfo
Разослали всем письма и посмотрели, насколько релевантные контакты выдают эти источники.
Лучше всех по качеству и цене база ZoomInfo.
Недостатка 2:
- нужно оплатить сразу от $5k за пакет кредитов
- нет персональных номеров телефонов
Плюсы:
- по их имейлам не будет bounced писем, не нужно отдельно имейлы прогонять через предварительную рассылку, чтобы вычистить нерелевантные адреса
Лучше всех персональные номера выдает RocketReach.
Остальные почти не выдают.
Контакт лида, который записался на встречу по продукту выдали Seamless и ZoomInfo. Если бы мы не потестили эти базы, крутой встречи могло не состояться.
Сравнение пока не чистое, так как рассылка по базам из Apollo, Hoovers шла через Hubspot. А Seamless и ZoomInfo через Persist IQ.
Продолжаем тестить. По совету Алексея в следующем тесте рассылка по всем базам уйдет из Persist IQ.
Предварительно видится эффективным:
1. Брать ZoomInfo для имейлов. Они 100% чистые (bounce rate 0%), есть контакты правильных ЛПР (в нашем случае), в пересчете на стоимость за контакт - это не дороже других источников баз
2. Брать RocketReach для мобильных телефонов
3. Если нет денег на стартовый пакет ZoomInfo ($5k), можно брать пока стартовый Seamless (от $250). Но базу Seamless надо проводить через качественную проверку имейлов.
Предложение: кому нужен ZoomInfo? Если нас соберется 5-15 человек, может скинемся по $1000-$300 и возьмем доступ на всех?
Работа для руяз биздевов в стартапах в США и за рубежом
С подачи Артема создали канал с вакансиями для биздевов из руяз географии, которые хотят прокачиваться в Global и работать биздевом в стартапах, работающих на американский и зарубежный рынок.
Будет очень полезен ваш вклад в развитие канала:
1. Наводки на каналы, группы, которые читают перспективные биздевы, которые хотят работать в Global
2. Если вы слышали, что кому-то в наших стартапах в США и за рубежом нужны биздевы
3. Если вам интересно модерировать канал и периодически приносить в него актуальную инфо
Напишите мне пожалуйста @elviramano
Всем спасибо, надеюсь, этот канал многим поможет 😊
С подачи Артема создали канал с вакансиями для биздевов из руяз географии, которые хотят прокачиваться в Global и работать биздевом в стартапах, работающих на американский и зарубежный рынок.
Будет очень полезен ваш вклад в развитие канала:
1. Наводки на каналы, группы, которые читают перспективные биздевы, которые хотят работать в Global
2. Если вы слышали, что кому-то в наших стартапах в США и за рубежом нужны биздевы
3. Если вам интересно модерировать канал и периодически приносить в него актуальную инфо
Напишите мне пожалуйста @elviramano
Всем спасибо, надеюсь, этот канал многим поможет 😊
Telegram
Jobs биздев в США и Global
Открытые вакансии для биздевов в компаниях, работающих на американский и другие зарубежные рынки
Кейсы по биздеву и продажам в США: https://t.me/bizdev_US
Кейсы по биздеву и продажам в США: https://t.me/bizdev_US
Потестили канал "Что посмотреть биздеву в выходные": https://t.me/bizdev_weekend_content
Вроде неплохо получилось 🙂 Enjoy!
Вроде неплохо получилось 🙂 Enjoy!
Telegram
Что посмотреть биздеву в выходные
Привет! Я биздев в IT проектах, живу в Сан Франциско. В этом канале расскажу про фильмы, подкасты, блоги; которые оказали на меня впечатление и привели к мыслям, давшим мне некоторый продуктивный сдвиг по части моих рабочих процессов.
Persist IQ
Самый любимый сервис рассылки на сегодня. Дает нам 70%-100% open rates. Интуитивно простой интерфейс.
Самый любимый сервис рассылки на сегодня. Дает нам 70%-100% open rates. Интуитивно простой интерфейс.
Google Docs
Persist IQ: описание
https://persistiq.com/ $75 в мес за аккаунт Persist IQ нравится тем, что у него наиболее высокие open rates. Пока не поняла чем именно это обусловлено: Лучше читает действия по открытию писем Лучше доставляет письма Он всегда дает нам open rate 70%-100%…
Денис поделился подборкой материалов из 8 вебинаров по продажам, маркетингу, ценообразований и пиару:
-B2B-продажи в США
-В2В-продажи для стартапа
-B2B-продажи в социальных сетях
-Продажи в Enterprise
-Ценообразование для продуктов стартапа
-Пиар для стартапа
-Пиар на рынке США и РФ
-Платный digital marketing в США
-B2B-продажи в США
-В2В-продажи для стартапа
-B2B-продажи в социальных сетях
-Продажи в Enterprise
-Ценообразование для продуктов стартапа
-Пиар для стартапа
-Пиар на рынке США и РФ
-Платный digital marketing в США
Simple Math to Set Up a Sales Team https://sacks.substack.com/p/simple-math-to-set-up-a-sales-team?fbclid=IwAR1FdEz-2oIbhXtPSwG0FiQrtcT9HGycGJoaOgJ9oJOY7SzjEgL8tUzKhFY
У Оли из Via.Delivery очень хороший канал, где она на примерах рассказывает, как они достигали свои результаты в США.
Они очень хорошо двигаются и их опыт построения процессов и продаж видится мне одним из самых образцовых, когда выстраиваются первые продажи в США. Очень круто, что Оля находит время развивать канал и делать такой ценный с практической точки зрения контент. Вполне как руководство к действию.
https://www.youtube.com/c/StartupGirl/videos
Они очень хорошо двигаются и их опыт построения процессов и продаж видится мне одним из самых образцовых, когда выстраиваются первые продажи в США. Очень круто, что Оля находит время развивать канал и делать такой ценный с практической точки зрения контент. Вполне как руководство к действию.
https://www.youtube.com/c/StartupGirl/videos