Запись выступления про нетворкинг

Ребят, я тут выложил клевое видео про нетворкинг с мероприятия в GrowUp

Посмотрите пожалуйста и буду признателен за репост

А тех кто зайдет на канал и подпишется, вознагражу в карму позитивом или познакомлю с человеком нужным))

https://www.youtube.com/watch?v=BevkF9eKJMk

Хочется растить молодежь через международные задачи

У меня давно теплится мысль объединить студентов малых и больших городов, чтобы прокачивать их через международные задачи. Пока образовалось затишье на карантине - начала делать. Потому что мир резко поменялся, понадобится провести много исследовательской работы, чтобы эффективно перестроиться и войти туда, где будут деньги. Для этого понадобится много рук. А денег платить за все по ценам рынка может не быть.

Сейчас 10 студентов, из которых три куратора, с которыми я работаю лично. И 7 подопечных у кураторов. Оказалась очень интересная задачка. И самое приятное, что много людей захотели помочь

Если вам тоже интересно поучаствовать, вы можете помочь следующим:

1. Делегировать нам личные задачи и дать обратную связь по качеству коммуникации и результату работы. Примеры задач: http://assist.me.tilda.ws/#whatwedo
2. Если у вас есть база студентов, которым может быть интересна подработка - зашерить им наш канал с примерами задач: https://t.me/personal_assist 
3. Помощь по техническим задачам: http://assist.me.tilda.ws/needtechhelp

У меня душа улыбается, когда вижу такие письма от студентов: Мне кажется, этот проект откроет им глаза на мир.

Кто сейчас хорошо покупает B2B услуги

Такой вопрос у нас встал с агентством ТикТок блогеров в России. В команде 70 блогеров.
Задача: наладить систему продаж
Текущая цель: закрыть первые 5 сделок в течение 2 месяцев

1. Составили список компаний, услуги и товары которых хорошо продаются на карантине
- доставка еды/продуктов
- онлайн курсы
- и-магазины электроники, одежды
- премьеры кино / кино-сервисы
2. Составили список топ-10 игроков рынка
3. Нашли директоров по маркетингу в фейсбуке
4. Написали первое сообщение

Сбор информации по 100 компаниям и отправка сообщений в первые 15 компаний заняли суммарно:
- 4 часа у ассистентов http://assist.me.tilda.ws/
- 1 час у меня на постановку задачи, написание шаблона первого сообщения, продолжения коммуникации на пришедшие ответы

В течение 3 часов после отправки сообщения ответили 5 компаний, которые готовы встречаться и обсуждать задачу продвижения их продукта в ТикТок. Это:
- Ситилинк
- Skillbox
- ivi кинотеатр
- Skyeng
- ЛитРес
- топ-агентство в сфере кино

На следующей неделе со всеми проводим встречу. Привожу скрины первых сообщений и реакций.

Если вам было полезно - поделитесь пожалуйста с кем-то этим каналом, кому это нужно. Нас сегодня 37 человек в канале. Если станет больше - в следующем посте пришлю скрины реакций остальных компаний, расскажу, как мы готовимся ко встречам и что на них рассказываем.
#тиктокпродажи

Утащила из канала https://t.me/siliconpravdachat. Довольно качественная аудитория там обсуждает предпринимательство, продажи в Долине

Новый способ получения интро ЛПР-ам, с которыми хотим закрыть сделку

С командой ассистентов http://assist.me.tilda.ws/ мы сейчас помогаем нескольким перспективным компаниям с лидогенерацией:
- читаем про продукт и текущих клиентов
- составляем портрет ЦА и собираем список топ-клиентов
- находим ЛПР в соц сетях
- я пишу шаблон приветственного сообщения, ассистенты рассылают по всем

С пониманием отношусь к тому, что компании стремятся урезать косты и не могут платить по часам за работу ассистентов. Делаю для них постоплату по мере закрытия первых трех сделок.

За постоплату прошу меня познакомить с ЛПР среди их текущих клиентов. Так как они в хотелках других компаний, которым мы помогаем с лидогенерацией. Очень нравится, как сходится этот паззл. Верю в эту инвестицию. Помочь компаниям сегодня и получить доступ к списку клиентов, которые мне еще не были доступны. А позже еще и оплату за услуги ассистентов получить.

Появился доступ к этим компаниям, если они вам нужны в клиентах - напишите мне в личку свой продукт. Посмотрю, смогу ли помочь вам с ними познакомиться.

Автор очень адекватно рассказывает про свои выводы после запуска продаж в США https://vc.ru/migrate/86015-kak-my-v-direct-line-digital-prodaem-sayty-i-seo-v-ssha-chast-pervaya

Записалась на курс "Теория игр" от Стэнфорда.
Старт: 20 апреля. Есть опция бесплатная и с сертификатом. https://www.coursera.org/learn/game-theory-1

Теория игр представляет собой математическое моделирование стратегического взаимодействия между рациональными (и нерациональными) субъектами. Помимо того, что мы называем "играми" на общем языке, такими как шахматы, покер, футбол и т.д., она включает в себя моделирование конфликтов между нациями, политических кампаний, конкуренции между фирмами и торгового поведения на таких рынках, как Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE).

Словом, в большом предвкушении от курса. Приходите тоже, кому это сейчас нужно.

Проект Пати “Взаимопомощь”

За душу взял проект Пати по поддержке врачей и ресторанов на карантине. Наверное она первая в моей жизни, кого я знаю лично из деятелей социальных проектов такого масштаба. Мы впервые поговорили о проекте 4 апреля, а сегодня проект Пати уже собрал 600 тыс.руб. и доставил 3 700 порций еды врачам. Она сделала это за 20 дней.

Помимо этого @candeli крутой постановщик задач. Команда ассистентов под ее руководством сделала вот эти штуки:

взаимопомощь24.рф
https://t.me/mutualhelp24
https://www.facebook.com/mutualhelp24/
https://www.instagram.com/mutualhelp24/

И я, честно, под впечатлением от качества, с которым они это сделали. Не знала, что команда так может. И это очередное подтверждение тому, что в делегировании первична правильная постановка задач, и уже потом опыт и профессионализм исполнителя.

В проекте сейчас прорабатывается вопрос привлечения крупных донатов от 10 тыс.руб. Если вы чувствуете возможность поддержать идею - команда Пати будет очень рада с вами пообщаться. С вашей поддержкой они смогут доставить больше еды врачам. Сейчас проект в день кормит 220 врачей: 450 руб.*220 чел = 99000 руб. И по количеству партнеров-ресторанов может кормить больше.

А 24 апреля в 17:00 по МСК Таня из команды Пати https://www.facebook.com/tatyana.seen проводит прямую трансляцию «Фандрайзинг по-девчачьи», где мы будем обсуждать идеи о том, как собрать финансирование для благотворительных проектов. Приходите послушать, если вам будет полезно. А мы, в свою очередь, рады любым вашим идеям и интро с людьми, кто может помочь. Возможно что-то из этого команда еще не сделала.

Аутсаффинг биздевов

Я слышала, как это активно используют разработчики. Но на своей практике не видела, как это используют биздевы. История сложилась органически. У нас в ассистентах стало больше людей в команде (студенты, которые разгружают меня, чтобы у меня было больше времени на стратегию и применение своей экспертизы в чистом виде) и возникла необходимость найти им больше занятых людей, которых нужно разгрузить.

Так я пообщалась с 3 руяз. фаундерами в России и США, спросила, в чем им нужна помощь больше всего. Процесс продаж оказался для них самым востребованным. Я начала включаться в их продукт, ставить задачи ассистентам:
- по поиску списков контактов по ЦА
- составлению и рассылке первых сообщений
- настройке CRM и подключению инструментов автоматизации в ходе продаж
- корректировке и сбору клиентских презентаций с нуля

И по результатам нашей работы получила запрос на сопровождение сделок:
- участие в клиентских встречах
- самостоятельная презентация продукта клиенту
- закрытие сделки
- поиск новых клиентских групп
- кастомизация продукта под новую клиентскую группу
- выдвижение и проверка гипотез по ценообразованию по новым группам

По ряду продуктов, где цикл сделки около 1,5 месяцев вижу возможным брать на себя закрытия. В составе с ассистентами мы стартовали 1 апреля, на мне висело три своих проекта. В итоге сегодня:
- в команде ассистентов 10 человек
- 3 моих проекта и 6 фаундеров на обслуживании
- 13 фаундеров с хорошими продуктами в листе ожидания

И тут я начала разрываться. Я взяла в работу изначально продукты, которые мне супер интересны. Я вижу, что я могу в них сделать, но мне дико не хватает времени. Это привело к мысли, что биздев на парттайм может быть интересен не только мне. В мире огромное число талантливых биздевов, среди которых могут найтись те, кто готов подключиться к задачам сейчас вместе со мной. И я пошла их искать. Завтра расскажу, насколько приятным было удивление от ребят, которые начали приходить.

С мая по июнь мы обслужили 13 проектов как ассистенты. Совершенно потрясающий опыт, который помог понять в чем наш фокус. В результате сейчас мы работаем только с:

1. Проектами, у которых уже есть от 10 продаж в США. Они понимают, какие гипотезы хотят проверить и им не хватает рук в команде, чтобы сделать это быстро.

2. У продуктов этих проектов сильное УТП и они в числе лидирующих / инновационных игроков в своей нише

В них мы сопровождаем только те задачи, которые прямым образом ведут к росту продаж:
- масштабируем уже известные успешные действия
- участвуем в проверке гипотез, которые по прогнозам могут показать лучше результат текущих каналов продаж

3. Проекты, в которых растет наш нетворк:
- https://mesto.co/
- https://t.me/SlaboymieOtvaga

Assistant Army для меня стал отличным тренировочным лагерем, который дает доступ в цифры разных IT-проектов в США. Разгружая биздевов этих компаний от рутины, мы получаем практические инструкции к действиям. Работа с ними растит нашу экспертизу на рынке США.

Здесь https://clck.ru/PM7oK можно посмотреть весь список проектов и что мы в них делали. Это рабочий файл, который еще дополняется.

Очень ценным для меня стало участие в сообществе Паши Хегай https://heg.ai/. Он собрал качественную аудиторию людей с хорошей экспертизой, открытых помогать. Один из их продуктов в сообществе - бот @RandomCoffeeHegaiBot, который раз в неделю предлагает встречу с участником сообщества. Можно предварительно изучить профиль собеседника в соц сети и решить, хочешь ли ты пообщаться с человеком.

Что мне дали эти встречи:

@badgerhoneymoon (Предприниматель и продакт-менеджер. Мой канал - @zero2one) вошел в команду как CTO и 3 месяца интенсивно помогал нам выстраивать процессы в Assistant Army

@EvgeniyMalakhov (Room42 – Top analytical family ever!) эдвайзит меня по построению процессов в удаленной команде и делает нам профессиональную бизнес аналитику

@dmitrygkim (Head of Sales at Mobile Dimension and MDAudit) участвует в наших задачах для клиентов и сделал для нас много ценного в ходе проверки гипотез

@zlolga составила и взялась за реализацию оперативного плана для одного из наших проектов в достижении цели:
- 50 сделок за 3 мес, выручка $75К
- расходы на привлечение: $12,5К

@kirmish98 активно помогает нам выстраивать программу обучения в отделе ассистентов

@Dash0otka консалтит нас по израильским стартапам

@karfly (Researcher at Samsung AI Center | Founder 📉 @loss_function_porn) помогает нам с конкурентным анализом TikTok агентств в США

Они все помогают нам на волонтерских началах. И это даже не весь список тех, кто нам помог в эти три месяца. @phegai спасибо тебе за твою работу над сообществом. Нетворк с ним приносит колоссальную ценность. Не знаю, сколько денег нам пришлось бы заплатить, чтобы выполнить всю работу, с которой нам помогли участники сообщества.

А вот классно же они подали годовую подписку в email-рассылке?

https://modernsaleshq.com/ - сообщество 15 тыс. хедов продаж. В него полезно вступить, чтобы ширить нетворк с хедами продаж в США.