Часто на свои вопросы касательно биздева у меня возникает желание побрейнштормить с Димой. В ходе беседы с ним всегда набирается список полезных идей для решения задачи.

Дима открыт поговорить про ваши задачи в биздеве и подсказать из своего опыта на этот счет. Пока его слоты не заполнились стартапами от Alchemist Accelerator, к нему можно записаться здесь 😊 👉🏻 https://dmitry.kim/

The BD School

Здесь я познакомилась с Hubert, биздевом в США, который открыт к менторству. На одной из сессий мы обсуждали ставки биздевов, что сейчас предлагает рынок. Оказалось, что он сам в тот момент набирал свою команду и предложил присоединиться к ним. Это только один из плюсов работы с ментором - получить job offer за очень короткие сроки, обходя все отборочные этапы.

С ментором можно быстрее найти ответы на стоящие задачи, получить хорошее интро с компаниями или людьми, которые нам интересны. Оставляю ссылку. Менторские сессии бесплатные. Сервис монетизируется через продажу курсов для биздевов.

Закончили отбор Junior биздевов. Остались хорошие кандидаты, которых не смогли взять. Делюсь контактами)

Alex - ожидаемая ставка $1500. В классном растущем международном проекте готов начинать с $500 на первые 6 месяцев. Переходит из разработки в биздев, очень заинтересован в наработке опыта, как биздев.

Английский уровня native, знает еще арабский. Сейчас живет в Пакистане, переезжает в Россию.

UPD: получил хороший оффер.

Маркетинг или биздев интерн

Собеседовала классную девочку на ассистента с ростом на биздева. Прям очень она мне понравилась. Пока не можем взять. Тестовое задание выполнила, как одна из лучших в текущем наборе. Делюсь контактами)

Ожидания:
- по проекту: маркетинг, биздев в США проекте
- по зп: 50 000 руб/ $690

UPD: получила хороший оффер.

Понравилась механика продвижения в LinkedIn: запускаешь опрос. Тех, кто ответил - в ЛС приглашаешь на вебинар/встречу

Как мы нанимали Junior биздева

Команда описала ответы на вопросы, которые мне чаще всего задавали после поста с отобранными кандидатами.

1. Где ищем ассистентов в команду биздева (список всех групп)
2. Как искали Junior биздева
3. Как с отличными кандидатами с ожиданиями на $1200 договариваемся на $500 за первые три месяца работы с дальнейшим ростом

Биздев-чат 💪🏻

Друзья, если вам полезна информация в этом канале - приходите пожалуйста в биздев-чат делиться своей экспертизой с теми, у кого есть вопросы по своим процессам, а у вас есть релевантный опыт.

Я в свою очередь буду аккумулировать опыт и выпускать доп статьи на базе наших там обсуждений. Сформируется отличная практическая база данных для биздевов.

Посты и статьи, пришедшие из чата под хештегом #bizdev_chat_US

Что посмотреть биздеву в выходные: https://t.me/bizdev_weekend_content

Доставляемость писем и спам

Команда делает холодную рассылку 7 месяцев, но все еще допускает типовые ошибки и наши письма летят в спам 🤦🏻‍♀️

Анвар принес две статьи с подробными инструкциями, что необходимо соблюдать в ходе рассылки. Это лучшее, что я видела за это время. Рекомендации на отличные сервисы тестирования писем, проверки имейлов и всего, что нужно знать и строго исполнять.

Как обеспечить доставляемость email: полное руководство 2020
Проверка на спам: 7 лучших сервисов для тестирования писем

#bizdev_chat_US

Bounced rate ниже 1%

До меня только сейчас дошло ... Чтобы bounce rate всегда был ниже 1% - перед тем, как отправлять рассылку с наших корпоративных имейлов (даже на зеркальном домене), нужно рассылку без особого содержания сделать с левых имейлов. По результатам удалить из списка нерабочие адреса и оставить только те, с которых письма были открыты. Можно смотреть через MixMax.

На сегодняшний день мы отправили рассылку на 30 000 адресов. С bounce rate от 6% до 25% в зависимости от базы. Повредили домен и письма о раунде от инвесторов улетали в спам. А до меня только сейчас дошло, как не превышать bounce rate ...

На разговоре с менеджером ZoomInfo, я просила выгрузить мне 1000 контактов для сверки данных. Ранее он нам уже выгружал и смутился от второго запроса. Говорит, да, у нас нет персональных номеров телефонов, но зато наши имейлы 100% verified. Я ответила: это не ценность, когда мы можем сделать ничего не значащую рассылку на те имейлы, которые нам дает RocketReach и выкинуть из базы нерабочие имейлы. Нам нужны персональные телефоны, покажите нам их и мы решим, покупать ваш сервис или нет.

Сказала это просто от балды, потому что была цель от этой встречи получить 1000 контактов. А после сказанного зависла ... какого черта, мы так еще не делали!!!

Кстати, о ценах ZoomInfo. Мне они предложили контракт на $5000 за 5 000 кредитов. Один кредит = набор инфо по одному контакту.

Какая база дает самые качественные контакты.
Эксперимент 1. И-магазины косметики в США

По компании Boxycharm мы выгрузили набор данных из:
Apollo.io
Hoovers
Rocketreach
Seamless.ai
ZoomInfo

Разослали всем письма и посмотрели, насколько релевантные контакты выдают эти источники.

Лучше всех по качеству и цене база ZoomInfo.
Недостатка 2:
- нужно оплатить сразу от $5k за пакет кредитов
- нет персональных номеров телефонов

Плюсы:
- по их имейлам не будет bounced писем, не нужно отдельно имейлы прогонять через предварительную рассылку, чтобы вычистить нерелевантные адреса

Лучше всех персональные номера выдает RocketReach.
Остальные почти не выдают.

Контакт лида, который записался на встречу по продукту выдали Seamless и ZoomInfo. Если бы мы не потестили эти базы, крутой встречи могло не состояться.

Сравнение пока не чистое, так как рассылка по базам из Apollo, Hoovers шла через Hubspot. А Seamless и ZoomInfo через Persist IQ.

Продолжаем тестить. По совету Алексея в следующем тесте рассылка по всем базам уйдет из Persist IQ.

Предварительно видится эффективным:
1. Брать ZoomInfo для имейлов. Они 100% чистые (bounce rate 0%), есть контакты правильных ЛПР (в нашем случае), в пересчете на стоимость за контакт - это не дороже других источников баз

2. Брать RocketReach для мобильных телефонов

3. Если нет денег на стартовый пакет ZoomInfo ($5k), можно брать пока стартовый Seamless (от $250). Но базу Seamless надо проводить через качественную проверку имейлов.

Предложение: кому нужен ZoomInfo? Если нас соберется 5-15 человек, может скинемся по $1000-$300 и возьмем доступ на всех?

Исходную таблицу см. здесь

Работа для руяз биздевов в стартапах в США и за рубежом

С подачи Артема создали канал с вакансиями для биздевов из руяз географии, которые хотят прокачиваться в Global и работать биздевом в стартапах, работающих на американский и зарубежный рынок.

Будет очень полезен ваш вклад в развитие канала:
1. Наводки на каналы, группы, которые читают перспективные биздевы, которые хотят работать в Global
2. Если вы слышали, что кому-то в наших стартапах в США и за рубежом нужны биздевы
3. Если вам интересно модерировать канал и периодически приносить в него актуальную инфо

Напишите мне пожалуйста @elviramano

Всем спасибо, надеюсь, этот канал многим поможет 😊

А как вы относитесь к такому агрессивному маркетингу под ключевыми словами конкурентов? 😳